方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《广告推广策划方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：广告推广策划方案
眼科医院广告推广策划方案
舟山某眼科医院推广策划方案
一、市场态势与竞争分析
舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。
舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX眼科医院(以下用简称)的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。
XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。
应该说，除了第一点具有独一无二性以外(当然也不排除有市场跟进者)，其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：
1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略)
上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科 这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资(医疗投资集团)介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。
医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。
强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。
在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略)
结 论：
医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。
如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。
二、项目分析
(一)鲜明的项目特征
致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。
对象的专属性
舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。
技术的权威性
优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心; 技术特征：新设备、仪器;
专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。
服务的超前性
服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。
环境的舒适性
环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。行销的特殊性
行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日。后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务;开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。
其他特点
开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。
(二)完善项目的支撑点
1、 现有项目的支撑点：
技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心
环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围
服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾
心理区隔上：高品位眼睛的健康专区
核心利益上：享受式美丽，拥有自信;眼睛健康就是希望
所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔?所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置?在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点?为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。
2、建议增添项目支撑点：
在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理+心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。
结 论：
因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力;更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。
三、项目定位
1、 市场定位：
舟山首间眼科享受式医院
支持点：
舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。
汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业(预测)，为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。
兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。
2、 形象定位：
明光，探索光明的倡导者!
支持点：
区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。
不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。
服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。
3、 消费人群定位：
第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体;
第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。
第三目标群：小学至初中的眼睛群体(针对近视激光产品和儿童弱斜视产品)
第四标群：老年人群体(针对白内障产品)
第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体(针对医学整形产品)。
4、 形象广告语：
牵手明光，一生平坦
明光，探索光明的倡导者
眼睛健康比生命更重要
四、推广策略
根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：
(一) 拓展渠道，强化会员招募的力度
1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。
2、 合作与联动并举：
针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。 与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。 与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。派发宣传资料，进行相关产品咨询等。
(二) 主题系列促销活动
针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。
系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——
主题： 希望之火，在黑暗中闪烁
组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。
系列活动二针对母亲节和父亲节——
主题： 关爱老人，等于关爱自己
系列活动三针对6.1儿童节—
主题： 眼睛健康，就是希望。
系列活动四渔民
主题： 明光，为您点亮航行之光
针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。
系列活动五针对开业
主题： 牵手明光，一生平坦
舟山首间眼科享受式医院开业典礼
邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。
五、广告策略
1、 广告目的
传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院 “牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。
以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。
2、 广告策略
广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作+软文炒作+形象广告”相结合的方式：
1)新闻炒作——召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。
2)软文炒作——从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。
3)形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。
3、 广告诉求重点
舟山首间眼科享受式医院登陆舟山
行业领先，专业超前，连锁品牌
技术设备先进，医护人员专业资深
明光是专业的、值得信赖的
对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀
4、 广告主题：
针对形象的——牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者
针对技术的——专业权威，值得信赖
针对服务的——至亲服务，至情关怀
针对行销的——眼睛健康，就是希望
眼睛健康，就是希望(针对激光近视的)
眼睛健康比生命更重要(针对明光品牌的)
六、媒体策略
1、媒体目标：
本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。
2、媒体策略：
在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。
3、媒体选择：
针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。 第一层面：强针对性媒体
根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)
第二层面：强针对性户外媒体
在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)
第三层面：大众类媒体
电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)
4、媒体组合：
宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：
DM派送 + 时尚类杂志 + 健康类杂志 + 报纸+户外
开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 + DM派送+户外
第二篇：策划推广方案
乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路(碧阳湖旁)。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。 交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷;50辆公交车分6路把城郊连为一体。 毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北
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14、15号路形成北边路网;
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6、7号路形成南边路网。 2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡(其中民族乡6个)、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品;沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种;有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源(荒山、荒地、荒滩、荒水)面积为105.58万亩，宜园土地面积16 .46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
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(1)政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红
二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展， 4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强;农村贫困状况有较大改善;生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制;基础设施和重大工程项目建设成就显著;人民生活改善;社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展;大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业;积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业;加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
5 今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。 (2)经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%;农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%;工业总产值71亿元，比上年增长19.05%;财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%;其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%;财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%;年内固定资产投资94.2亿元;社会消费品零售总额34亿元;城镇居民人均可支配收入14300元;农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%;实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%;上交国家税收0.855亿元;为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%;乡镇企业个数达20886个(其中：个体工商户10518户)。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉;烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航;“三横三纵”铁路(三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路)和“三横三纵”高速公路(三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水)建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。 (3)文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5%，民族乡占全省民族乡总数的30.4%。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。 (4)资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种;粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种;油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种;药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多;织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个;威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元;旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元;其他商务消费估计为0.05亿元;地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。 (1)行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等 (2)竞争对手分析 (3)消费者分析
10
四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划(资本、土地、其他资源)、软件规划(如何实施，工程计划等)
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
(另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅!) 11
第三篇：招生推广策划方案
2015秋季招生推广策划方案建议
五洲现阶段，北京院校逐渐减少，地方院校增加，主要南方大学，北京或北方推广的意义就不一样了。学生可以各省都能来北京读书，但是不可能在东北去南方读书，这种几率很小，以“面”的主推北方地域，就有点浪费推广资金。
从在“面子”问题，什么词都喜欢争第一，什么浏览器都喜欢争第一，没有从大局的观念看问题，浪费消费，主观臆断。
建议(仅供参考)：
1. 以前是以“面”覆盖学校，以后可以以学校推广“面”展开。 2. 有些浏览器不必非要争第一，当360或搜狗的关键词出价高过百度，就不必在第一。
3. 360点睛和搜狗的“日出推广”的词包，在招生热季建议购买2月。 4. 百度的词包如果价钱合适当然也建议购买。
5. 所有搜索的网盟不建议大力推广，网盟的恶意点击，不能有效的屏蔽。 6. 秋季招生百度账户推广建议左4右2，有6个百度账户就够了，没必要增多。
7. 搜狗账户建议3个，360账户建议4个，多一个可以低价展现。 8. 公司账户建校区计划和本账户计划冲突，是丢了西瓜拣芝麻。 9. 校区的账户没有发挥应有的“补位”作用，重视校区账户推广 10. 员工账户分配得合理化，一个员工如果超过5个账户就显得有点忙乱，不知道自己主要做什么了，了解个推广专员的精通方向。 11. 有账户问题得不到及时的解决，尤其百度账户为主。
12. 账户的不稳定，优化就不稳定，账户质量度就不好提升，数据分析也不好做。账户一不稳定，充费都不太好冲，有断片。
13. 账户调整分宏观调整和细节调整。账户一多都是批量调整，无法细致的调整，上位置，消费，都有一定的浪费和不合理消费。
14. 没有每天的工作量的一个指定和制定，所谓的加班都是强制，没有合理的说服理由。
15. 没人的账户调整都要有明确的定位和分工，你是百度第一，他360调到第三什么的。必须要有，不然会出现自己竞争，消费和重复报名增多。 16. 合理的数据分析是有必要的，但是要看情况。有些数据对员工有用，有些就没用。看数据的用途不一样，产生的分歧就不一样。
17. 现在大校都开设了统招空乘专业招生，大校也做推广。适当的在个别地域要避其锋芒。
18. 规避一些地域加关键词的词，不建议推广精确，例如大校开设统招空乘专业。
19. 短语和广泛的应用没有起到应有的作用，短语的3中推广方式，都没有好好的应用。
20. 百度的好的推广计划，在360和搜狗都不是“同步”。
21. 关键词是发掘了，但是创意的撰写确没更上脚步，缺乏创新和更新，在吃老本。
22. 账户的增多，员工的减少，杂事的繁杂，这些必然会简化对账户的操作，都是初略调整。 23. 看未来社会、搜索、经济、互联网、新闻等大观的情况，只能产考以前的变化，不能照本宣读，取其精华去其糟粕。
后记：
于心的希望五洲推广招生越办越好，年年进步，步步争先，行业变化多端，你不进步，其实你就是在退步。
五洲一直都在发展，但是都是在竞争对手之后，因为你在模仿，实际就是你在竞争别人已经有的，算不上发展，最多只能算是巩固，新的推广渠道逐步增多，不管是咨询、SEM推广、SEO优化和网站的建设，发展未知的渠道才是竞争的主要方向。
推广分：SEM SEO SNS SMM 广告分：户外广告 电视广告 纸质广告 网络广告 广播广告 新媒体广告
竞
价：以最小的代价换取最大的成果。
2015年4月23日 策划：王坤
第四篇：药品推广策划方案
【篇一：药品的推广策划方案】
提交医药营销学论文
学
生
姓
名
周怡君学
所
在
院
专
任
课
老
考
核
方
结
业
时
号
2 2 系商学院
业市场营销师张长顺
法提
交
论
文
间 间 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日
甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书
一、
营销环境分析
( ( 一) 政治，法律背景。
1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是
对药品广告的管理，使药品广告 “ 如戴枷锁起舞 ” ，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我 的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发
展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。
( ( 二) 市场文化背景。
1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成 “ 油多盐
重 ” 以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有
心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸 在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不
熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
( ( 三) 市场概况。
1.有资料显示, , 近年来中国医药市场发展非常迅速, , 预计到 2 2012 年
额将达到 0 800 亿美元, , 而且极有可能在 0 2020 年成为世界上最大的药物市场。
2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但 是品
牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
( ( 四) 分析总结
1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越
来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即 usp 。只有
找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌
形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。
二、
消费者分析
( ( 一) 背景分析
1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%- - 80% ，全世界每年约有 0 2500 万人死于心脑血管病，占总病死
率的 50% 以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管
病的患者达 0 500 万人，死亡人数由上世纪 0 60 年代的第七位跃升至
第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15 %。9 2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系
统药物，增长幅度为 21.53% 。
3.从患者年龄结构看 ，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
( ( 二) 消费者购买行为分析
1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意
识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品
的需求较高，所以能主动了解相关信息..
2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消
费者在观望之后还是心存芥蒂。
3.理性消费。随着消费者信息的聚集 程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服
消费者。
4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
( ( 三) 目标消费者分析
1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康
问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
4.由于心血管疾 病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
( ( 四) 分析总结
1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买
心理的不同 “ 对症下药 ” 。从目标群体的心理特点出发，根据华北
地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发， 以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。
三、
产品分析
( ( 一) 产品的特征
1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原
药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点 usp 。
2.其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用
于 “ 黑白脉病 ” 、“ 龙血 ” 不调;中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、
脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。
( ( 二) 悠久的历史
本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸， 始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有 0 400 多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的 “ 奢侈品 ” ，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
( ( 三) 消费者的认知
1.消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生 “ 土方法 ”“ 缺乏
科技含量 ” 的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。
2.消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜
明的定位，未传递出我们的关怀。
3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一
些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费 者还不了解我们的产品。
4.对于价格较高的药品有经济负担难度。
5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市
场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、
甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析
分析总结：
1.在研究产品中我们发现 “ 藏药 ” 是一个 usp ，但要发挥好这个独特卖点，
要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的 p usp 以藏文化(藏药文化)为前提。
2.要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性 。让消
费者了解其药理，认可其药用价值。
3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主
要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、
具体营销活动
( ( 一) 针对中老年患者
1 1 ，
策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2 2 ，
策划对象：中老年心脑血管疾病患者
3 3 ，
活动方案(阶段一)
(1 1 )
活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者
与患者间得以交流，使患者 与专家间得以沟通。
(2 2 )
参加人员：邀请 0 30 位患者参加，5 5 位厂方医疗专家。
(3 3 )
活动时间：连续做几期(具体未定)，扩大事件影响。每次座谈
时间为两个小时。
(4 4 )
活动流程
(5 5 )
活动意义
① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使
【篇二：药品的市场营销策划方案】
重庆能源职业学院
药物分析
论文题目：药品的市场营销策划方案
班
级：
姓
名：
学
号：
时间：4 2014 年
6 6 月
12
日
药品的市场营销策划方案
随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：
1 1 、
产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。
2 2 、
消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。
3 3 、
优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。
4 4 、
营销指导思想
(1 1 )
深层推销产品 新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。
(2 2 )
明确产品主打功效，始终不偏离中心。
(3 3 )
重点于终端建设，辅以其它营销形式
(4 4 )
扬长避短，邹利避害。
5 5 、
风险点与关键点
(1 1 )
风险点：
引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。
(2 2 )
关键点：
① 以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。
② 要将产品在目标人群众做深做透，首先 在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。
③ 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象
。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。
④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。
⑤ 尽力满足医生的要求。
6 6 、
网络营销
(1 1 )网络营销优势
① 使用方便，无时空限制。
② 公平的竞争环境
③ 高效的信息沟通
④ 低廉的营销成本
(2 2 )网络营销的职能：
① 信息发布
企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。
② 网址推广
相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。
③ 网络品牌
在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
④ 销售促进
网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
⑤ 销售渠道
网上销售是企业销售渠道在网上的 延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
⑥ 顾客服务
更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
⑦ 顾客关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
⑧ 网上调研
通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。
7 7 、
促销活动
(1 1 )
联合药店或医院做打折 让利活动
(2 2 )
参与各类公益活动
(3 3 )
价格优惠
① 现金付款折扣 ② 数量折扣 ③ 累积销售额折扣 ④ 进货品种折扣
(4 4 )
回报与支持
① 各媒体广告 ② 装修陈列 ③ 赠品礼品 ④ 退货保障 ⑤ 积分奖励 ⑥ 长期投资回报即新品优先经销权 ⑦ 各类培训支持及市场指导
(5 5 )
奖励方式
① 现金 ② 货抵 ③ 其它方式
药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品 怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：
(1 1 )
开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售 “ 区域独家代理 ” 品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。
(2 2 )
制定销售目标
为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。
(3 3 )
药品提成
没有利益，再好的产品也不会用你的东西。
院长：
5%
药房主任：
3%
临床医生：
15% --- 30%
以上提成均按药品供货价百分比计算( 药品具体价格，鉴定后再做进一步明细)
(4 4 )
产品进入医院的具体方法
【篇三：药品营销方案策划】
连花清瘟胶囊营销策划方案
一、t swot 分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快, , 精神紧张, , 压力大, , 加方过量饮酒、吸烟、空
调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广 阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高机体免疫的功效, , 与同类产品相比, , 其产品优势明显：.1.稳定性高, , 过敏反应的发生率低 .2.具有提高机体免疫作用, , 临床应用范围较大多.
(三)劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：9 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、
品牌知名度不够
2、
产品定价不合理
3、
包装设计无特色
4、
营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.
(四)、风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二.
药品营销组合 p 4p 方案
1 1 .药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2 2 .药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定 价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3 3 .药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4 4 .药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
1 1 )要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2 2 )可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3 3 )广告拉动抢滩 c otc 市场，从几年 c otc 市场的增长速度来看 c otc 市场占半壁江山。c otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4 4 )可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而 体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
(一)市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、p vip 消费者。
(二)目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1 1 、形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2 2 、形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理
能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位
1 1 、产品的主 要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎, , 抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2 2 、该产品与同类产品相比具有明显的优势
(1 1 )、稳定性高，过敏反应的发生率底;
(2 2 )、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
(一)产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1 1 、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2 2 、强调具有提高机体免疫作用 3 3 、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略
1 1 、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2 2 、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3 3 、顾客导向定价：
出师表 两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体;陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理;不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也;亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明;故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎;陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
第五篇：微信推广策划方案
地址: 湖北省咸宁市职业技术学院创新创业基地A111-A112
电话:(+86)0715-8259086
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微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，冰雪世界就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。冰雪世界与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让冰雪世界与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为冰雪世界在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
微信公众账号运营思路
线上推广 一
通过咸宁各大自媒体公众号群发冰雪世界开业信息及介绍,关注微信号抽奖送礼品或门票增加企业曝光率及粉丝。 二
结合各大社交平台如：QQ，微博，陌陌，贴吧，美团等预热开业事件。 三
当粉丝基数达到500通过主题投票大赛快速积累粉丝，预计一周增粉1000+ 四
公众号的日常运营
1. 加大微信账号的活跃度，每月发布原创信息. 2. 避免广告信息太多文章内容要精简明了 3. 打造公众账号亮点 4. 文章排版整齐 5. 内容要聚焦热点 6. 多跟粉丝互动 7. 设置人工服务
地址: 湖北省咸宁市职业技术学院创新创业基地A111-A112
电话:(+86)0715-8259086 第 2 页
线下推广 一，公交车身广告 1,公交车广告受众: 与公交车相邻行使中的其它车辆的司机;
公交车途径的各大商场、超市出入、商务区的消费者; 公交车使入或途径小区的居民; 繁华路段公路俩边的行人。
2,车内挂板和客椅海报：受众乘客为18-45岁成年人，有独立经济收入，收入层次和职业多元化，男女性别比例均衡，均为有购买决策权或可以影响购买决策的消费者。
二，户外LED屏推送广告 如：第一街，购物公园，中辉国际
三，超市合作
游乐园与咸宁本地的连锁超市合作，在超市门口和收银台张贴广告.通过微信购票价格更低。
四，场内推广
1，在游乐场门口及场内摆放宣传帐篷，微信二维码模型，通过扫描微信送儿童游乐券以及儿童玩具的形式，增加微信粉丝。
2，转发指定内容至朋友圈集笑脸集赞等方法获得更高级的奖品，增加曝光率。
五，硬件推广
通过硬件设备微信照片打印机现场免费打印照片(须关注微信号才可打印)且照片底部可以植入广告
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不管是线上还是线下，对于产品推广来说都是一种途径。推广只是方式，而产品本身和人的因素才是最主要的。与其去研究方法，不如去执行计划。
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