第一篇：管理者怎么影响团队
区域经理怎么来管理团队
每个品牌市场的不断发展壮大，都离不开其众多区域经理的辛勤劳动以及他们的心血、智慧。如今.市场更趋于理性，竞争愈发残酷.而操作将日益规范，这就需要区域经理比以往付出得更多!区域经理应该具备哪些素质才是一名合格的优秀的主管?
一、适应能力
作为一名营销人员我们必须时刻牢记这样一条准则：市场上唯一不变的是变化。只有你来适应工作.工作不可能来适应你。世上没有打遍天下的职业”必杀技”.任何公司也没有～招通吃的市场 万能胶”。市场在变.公司在变.人也要变。因此具有以变应变.积极应变的能力也是一种自我发展的技能。
二、管理能力
一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队伍是公司出业绩的必备要素。管理好这支队伍至关重要。一个优秀的区域经理在管理中不但要帮助一线人员取得成功，而且要尽量减少业务风险.取得更大的经济效益。管理一线人员虽不能完全避免经营风险的发生.但要以减少这种风险为己任。有很多公司提出了向 管理要效益”的口号.但在实际操作中
主管们却只注重用人管人.不靠制度去管人。一些日报表 周报表、月报表.还有月总结 月计划等报表制度形同虚设.主管不仔细看.员工不认真填。区域经理本可借助这些表格来了解员工的工作情况、个人动向等.但由于我们的区域经理不重视.一些很容易就能发现的问题却因没能及时的发现和加以解决而最终影响了全局。(强调：销售报告和访问表格虽然能对销售人员的工作行为实施有效控制，但要尽可能的减少一线人员不必要的文书工作.因为管理工作重在实效。)除了这种定期的书面报告制度外、.还应该建立日常工作报告制度、走访或抽查制度、晤面制度(包括定期举行会议、座谈等面对面的沟通形式)以及竞争机制。奖勤罚懒.优胜劣汰。竞争给我们带来的压力和动力比合作更加明显和重要!用制度管理的另一个好处就是，区域经理也在制度的约束中.在平等和公平管理环境下更能产生效益。充分的运用制度来管理部属的能力就是一种强势管理能力。但最关键的是作为主管.你首先要起好带头作用，要以身作则.才能带好团队。当然，用制度管理的前提是你至少要具备维持区域销售工作正常运转的能力，如果连这点也达不到，你这个区域经理肯定不合格。因此区域经理应该懂得基本管理知识并能灵活运用，在战略目标的组织实施过程
中能够有足够的理论与实践水平去指导和说服下属参与战略落实。同时必须懂得分析财务报表，时刻掌握企业现状.及时采取相应措施保证企业健康发展。
三、计划能力
做好20% 的重要工作等于创造了80% 的业绩。区域经理应该把各项工作按轻重缓急列出计划表——分配部属来承担， 自己多把眼光放在未来的发展上，不断理清明天 后天、下周 下月甚至明年的计划上。计划能力就是制定小型战略的能力，包含区域发展的规划和业务发展的规划。前者是保持区域市场的顽强竞争力，后者是指如何完成业绩任务的策略规划.包括产品投放规划、渠道规划、广告促销规划等。计划制定好后就要善于把任务分解到人。 计划+不落实=0.抓住没落实的事+追究不落实的人=落实 总之应该 事事落实.事事督导 。计划能力在笔者看来可总结成一句话：能区分各项工作轻重缓急并加以有效执行的能力就是计划能力。
四、沟通能力
区域经理需要沟通的对象很多，如代理老板、总部各部门、经销商、员工、当地社会关系等。善于沟
通是一个区域经理必须具备的基本能力。区域经理作为团队的领导.加强和团队每个成员的沟通尤其重要。笔者列出几条和属下沟通时的要点以供大家参考：
1、沟通时只针对事，而不针对员工。也就是在批评时对事不对人，更不要有人格上的侮辱。
2、不要力图使员工承认自己是错的，讲清道理最重要。更不要说就看你的态度了，作为主管你既是领导也是你下属的同事，不要以凌驾人上的态度和属下沟通。
3、 倾听员工的想法。给员工留90%的时间，不要给你的员工上课。
4、强调你需要员工的帮助.征求解决方案。让员工时刻感觉我们是一个团队.我们谁也离不开谁。
5 根据工作需要，采纳员工可用的建议。尊重和理解他们的想法，无论他们的建议是否成熟，你都要表示赞赏和鼓励。这样很容易和员工保持沟通，增进彼此的信任。
一个称职的区域经理应该保持沟通的简洁高效，应该 随时随地随人随事的和员工加以沟通，强调细节
的沟通。并善于利用开会的时间讨论团队面临的挑战.鼓励团队成员，建立或评估既定目标等。作为区域经理，你要记住：沟通是你工作的一部分。
五、良好的心理素质
作为区域经理，你的心情将直接影响你的属下。如果你消极你的属下会比你更颓废，如果你积极了他们也会跟着积极。在团队面前即使你的心情很糟糕也要给你的团队表现出笑容。一句话：区域经理并不是一般人所能干得了的。在你带领你的团队开拓一个陌生的市场时 在你实施某个促销策略受阻的时候;在你遭遇99次的拒绝产生信心危机的时候。你该如何克服来自自己内心的障碍?一句话：这就是生活!作为一个优秀的区域经理要有自我调整能力，始终保持乐观积极的心态和坚定的信心。
六、指导力
优秀的区域经理还应该是一个好的教练，也就是他必须具备一定的指导力。如果只会自己做事不会指导部属开展工作 不可能取得很大成功。在一个团队里，需要指导的往往是那些新进业务员。笔者认为一个业务员最看重四个方面：
1、营销技能和水平的提高。
2、 团队的接纳和领导的赏识。
3、获得晋升和培训的机会。
4、胜任工作并能从工作中得到成就感和自信心。
因此.对新员工的指导可以有针对性的从以上这四个方面入手。但对新员工的指导要把握好三大原则并按步骤一步步完成。
1、培养原则。也就是将自己的部属作为培养对象 以培养接班人的态度来对待。如果你只是想使用他(她) 你的手下不可能跟随你打持久战。
2、效益原则。对方向和战略上的问题多指导 不要过多的把时间浪费在细节的指导上。因为我们毕竟是一线人员 不是公司的培训部门。投入和产出应该放在首位。
3、淘汰原则。在指导员工时要有重点的培养。优秀的、热爱营销的我们多做指导。对那些动机不纯，只想混工资的。只管安排他工作就行了。一般，在指导新员工时要经过这几个步骤：认同一愿景一指导一
支持一严格。新员工刚进公司，对公司的品牌和文化还很陌生。作为区域经理你要多在思想上加以指导 让他(她)的价值观和企业的价值观保持一致。任何人加入一个新公司肯定希望新公司能给予他所需要的东西。是物质上的还是精神上的 作为区域经理你应该和他通过交谈的方式在你们之间建立一个共同的目标。让他清楚的看到目标就在眼前，努力就能达到。第三就是对新员工业务上的指导了 指导他该怎么做，如何去做等。指导的终级目的是使属下由被动接受任务变成主动寻找达标措施，调动员工主动性和创造性。新手上路后，对自己的工作多多少少会有自己的看法和建议。在他们提出自己的建议时，我们要多支持多鼓励。这样可增进新员工的信心和对工作的热情。最后强调的一点是严格。区域经理常常犯的错误就是和员工的哥们义气太浓。认为大家是同一战壕的战友，该严格的地方不严格，睁只眼闭只眼。做哥们就不要做领导，做领导就不要做哥们。否则工作做不好,哥们也没得当。
七、激励的能力
一线人员在错综复杂的环境中如果应对不当 容易受挫而打击一线人员的信心和勇气 他们需要管理
者提携、指导、鼓劲.打气。有一位朋友，曾经是其它公司的一位华东地区主管：他们在市场开发一个重点区域时遭遇了竞争对手的强势打压，连续三个月销售额下滑5O% 。主管也受到总部的严厉批评，他们这个团队的自信心受到重大打击。主管的脸上却找不出任何沮丧的表情 唯一的不同就是他每天召集大家开一个半小时的短会 会上他只讲三点：
1、如何应对目前的销售下滑，并拿出了具体方案在会上讨论。
2、大家爱不爱销售这一行 如果爱就留下，不爱可以到财务室领一个月的工资马上走人。
3、他不停的强调 胜败乃兵家常事，有压力有波折就是我们的生活。主管用他激昂的语调赶跑了弥补在团队心头的阴影，团队又焕发了活力。现在想起来都觉得不可思议 激励的力量是无穷的和巨大的。最让人佩服的是主管也是人，他又是如何自我激励的呢?后来在一个方便的时候我问起他，他说他每天只在内心不停的对自己说：这是我的生活!
八、用权的能力
区域经理作为区域市场销售队伍的领导，具备企业所赋予的权力。作为一名合格的区域经理首先要学会运用手中的权力。而有些区域经理不是不会运用手中的权力,就是滥用手中的权力"不能怪我没把业绩做起来，我下面的人根本不听我的","我们这个团队我说一不二，可就是业绩上不去"很明显这两个区域经理一个是不会用权，一个滥用。权力可分五类 有强权和弱权之分：
弱权：
1、合法权(组织制定)也就是职务所赋予你的权力
2 报酬权(利益的引导)：也就是我们通常所说的工资、奖金、提成等奖励权。
3、强制权(惩处)：也就是公司的制度规定，你不怎么样我就怎么样等。这三种权力都是弱权，不要常常使用。而我们有些区域经理却不这样，动不动就对下属发飚： "如果这件事你完不成,我就扣你的工资或这个月的业绩系数为O.5";再不就是"你再这样就请你下岗或别干了" 等.这些威胁性的话语究竟对业绩有多大的作用，只有天知道。结果只是主管过了嘴瘾,员工闷了一肚子的气,对工作是毫无裨益的。
强权：
1、专家权(专业技能)也就是我们熟练运用营销手段的能力 以及一些营销经验的积累和应用 管理水平、理论和实践水平等
2、典范权(个人魅力)也就是我们做主管的所应有的人格魅力 在业绩不景气的时候 仍然有一个齐心协力的团队愿意和你并肩战斗。如果你不具备这种魅力，团队的凝聚力就无从谈起。因此，专家权和典范权是强权 对员工的影响是最大的 要胜过以官压人、以利诱人。话又说回来，专家权和典范权反映的是一个人的综合能力问题 区域经理是领导者也是教练。有时还要充当分析家、沟通者、倾听者的角色。在必要时还要成为心理学家、激励大师。
不同的角色需要不同的能力，只有具备了这些能力和职业素质才能成为一名优秀的区域经理。当然，区域经理还应具备的能力有很多 比如洞察力、判断力、创造力 控制情绪的能力以及具备幽默感和人际关系管理的能力等。总之 作为区域经理，十八般武艺要样样精通，在激烈的市场竞争中才能立于不败之地 才可能取得更大的成功。
第二篇：读《给你一个团队,你能怎么管理》有感-
一个团队的力量
读《给你一个团队，你能怎么管理?》有感
通读《给你一个团队，你能怎么管理?》一书，感悟颇深，收益颇大。我感到最大的启发和收获是，该书告诉人们一个走向成功的秘诀，那就是，团队精神是真正核心的竞争力，而怎样管理好一个团队更是重中之重。这是该书最核心的语言，也是最引人深思的一句话。这个命题深刻揭示了团队精神质的内涵和它所蕴藏的思想价值，其现实作用是启发人们：一个人没有团队精神将难成大事，一个企业没有团队精神将一盘散沙，一个民族没有团队精神将难以强大。因此，要打造具有竞争力的团队，就必须从培养团队精神抓起。
团队协作，是一种胸怀，一种气度，一种品格，一种能力。团结协作，对党来说是生命，对领导来说是形象，对我们每个人来说是本领。团结协作的集体，能形成 “比铁还硬、比钢还强”的巨大力量，什么事情都好办，遇到什么困难和风险也能够克服。讲话办事，要从增强团结协作的愿望出发，而不能从个人恩怨和义气出发，以责人之心责己，以恕己之心恕人，胸怀坦荡，谦虚谨慎，相互尊重，相互“补台”，真正做到：任务面前多干一点，不避重;困难面前多帮一点，不袖手;荣誉面前多让一点、不争功;失误面前多担一点、不诿过。
强化本领恐慌的观念，大力加强学习力建设。作为团队的一个分子，要为团队做些工作，就必须有一定的实力，这个实力就是能力，而能力的提高有赖于学习力，否则会成“语言的巨人、行动的矮子”。实践表明，一个能力强的人，都是善于学习的人，都是学习力强的人。书中讲了一个很重要的观点：“培训是最大福利”。培训是间接投资，虽然不是今天一投万元，明天就能产生巨大利润，但只要坚持下，那些善于学习的个人就一定能成为赢家。要提高学习力，我感到，要做到三点：一是要树立“无边界学习”的观念。通用电气公司总
裁杰克?韦尔奇，提出“无边界行动”这个概念，目的是团队里每个人的创意和才智不受条条框框限制，让其都得到充分发挥。我感到，作为团队，同样，要创建这种无边界的学习型组织，让大家无时无刻都在自觉地精心雕刻自己，从起草文件到说话方式，从画好一张表格到接好一个电话，到日常生活的一点一滴，无时无刻都在学习中提高，让学习无处不在、无时不在，处处都是课堂，事事皆有学问。二是要倡导挤钻的钉子精神。防止“知识透支”，不能挂在嘴上，扔在脑后，而要付诸行动;避免“本领恐慌”，没有捷径可走，惟有加强学习，不断充实自己。解决问题的方法只有两个字，这就是“挤”和“钻”的钉子精神，工作忙，就要“挤”，看不懂就要“钻”，在“挤”和“钻”中提高能力。三是要构建“分享学习成果”的机制。一个团队学习的过程，就是团队成员思想不断交流、智慧之火不断碰撞的过程。如果每个人拿出自己掌握的新知识、新技术、新思想，与团队其他成员进行分享，集体的智慧就会大增，就会产生1+1>2的效果。今天我们进行的学习交流，就是在分享学习成果，变一人的体会成大家的共同财富。
要管理培育团队精神，就必须强化主动有为的观念，大力加强创造力建设。一个团队要发展，必须有一种主动有为、敢为人先、科学求实的创新精神，也必须拥有一帮敢于闯呀、冒呀、试试的创新人才。这是团队的灵魂，是团队得以发展进步的源动力。没有创新，团队就失去生机和活力。作为团队成员，就必须提高自我创造力。我感到，要做到三点：一是要强化责任意识，给岗位贴上责任标签。有责任才会去创造，有责任心才会有创造力。加强创造力建设，就必须把强化责任意识作为首要任务。天下没有白吃的午餐。要想不劳而获，等待“免费的午餐”，只会造成一种依赖心理，使自己变得被动、消极、失去创造力，乃至失去生命力，最后无情地被团队剔除。要努力做到：对团队要有家庭的感觉，对成员要有亲人的感情;要从团队取得价值，就得给团队增加价值;既要做好份内的事，也要关注份外的事。二是要强化精品意识，给工作盖上免检邮戳。一流的工作标准，是创造力的内驱力。加强创
造力建设，就必须把强化精品意识作为重要环节。
强化绝对服从的观念，大力加强贯彻力建设。绝对服从，就是毫无条件地执行决策者的命令指示，决不推脱。作为团队成员必须学会绝对服从、坚决贯彻，这是构建团队精神的基石。书中讲到，美西战争中，罗文中尉为完成上司交给的任务，他没有预知环境恶劣程度的情况，义无反顾地冒着生命危险完成了使命，把一封信送给了加西亚将军。罗文在接过信的时候，根本没有问：请告诉我加西亚将军在哪儿?他只知道集体需要他这么做，所以他坚定不移地去执行。在美国西点军校200多的来奉行最重要的理念是“没有任何借口”。它强化了每一个学员要想尽办法去完成一项任务，而不是没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。秉承这一理念，无数西点毕业生在人生的各个领域取得了非凡的成就。如果每个人每天都老老实实、勤勤恳恳地尽自己的责任，那么许多人的成就积累起来，便极为可观。有了大家的努力，就可以汇成无比的力量。要大力倡导“把信送给加西亚”的罗文精神，不能拧着来，尤其不能和领导拧着来，拧呲是贯彻力不强的表现。我感到，要做到三点：一是要增强贯彻的时效性，说了就干、定了就办，有一种事不过夜的精神状态。二是要增强贯彻的坚决性，不打折扣，雷厉风行。三是要增强贯彻的全面性，不论是好办的还是难办的，不论是交办的大事还是吩咐的小事，都要全部落实，不留死角、不留尾巴。
要培育团队精神，就必须强化严谨自律的观念，大力加强约束力建设。没有规矩，不成方圆。不受组织规范约束就是放任。加强团队精神建设，就必须强化自律观念，提高自我约束力，做一个讲规矩、懂规矩、严规矩的人。书中讲了一个“热炉法则”理念。就是说当下属在工作中违反了规章制度，就像去碰触一个烧红的火炉，一定要让他受到“烫”的处罚。这种处罚的特点在于：即刻性：当你一碰火炉的时，立即就会被烫;预先警示性：火炉是烧红摆在那里的，你知道碰触就会被烫;广泛适应性：火炉适应于任何人，对人一律平等;彻底贯彻性：火炉对人绝对“说到做到”，不是吓唬人的。
第三篇：读《给你一个团队-你能怎么管理》有感
如何成为一名优秀的管理者
——读《给你一个团队，你能怎么管理?》有感
给你一个团队，你能怎么管理?这是每一个优秀管理者都需要思考的问题。管理者作为一个团队的大脑，你需要明白再忠臣的员工，都会向你隐瞒一些重要的东西。那么你又该如何统一思考与决策?通过学习《给你一个团队，你能怎么管理?》一书，感悟颇深，收益颇大。本书作者重点从实战角度提出了如何将平庸团队带出王牌战斗力的团队法则。从中可以看出优秀的团队管理者需要做到正视团队的现实问题，清楚地了解团队成员的不同想法，明白自己作为管理者想要什么，永远不要强扭一根长歪的瓜秧。
1、正视团队问题，加强团队建设
团队建设可以概括为三项内容：团队沟通、团队精神、团队制度。首先团队沟通有四个维度，即团队思维、团队语言、团队文化、团队协调。团队成员公用一个“大脑”，统一的思考和决策，如果内部分歧不断，将会影响到团队的协作与效率。团队中彼此的沟通语言和方式，应避免情绪化与个人主义，用平和熟悉的语言进行沟通，促进彼此关系的和谐。团队文化是组织文化与团队氛围长期磨合形成的一种习惯或心理反射，他会排斥那些孤立的或者偏激的成员，这种现象的发生会使团队出现裂痕。协调主要体现团队的团结、互动和凝聚力。在管理中注意与员工交流，加强团队协作，提高合作意识。
团队精神是一个团队的灵魂，它发挥着目标导向、团队聚能、激励和控制的作用。一个团队具备统一的团队精神将会事半功倍。首先它能够促进个人与集体目标的一致。最大程度的促进企业战略与员工成长的同向性。其次有助于团队的队内对外竞争。使员工内部形成一个良性的竞争循环，消除隔阂，共同提高。同时又具有对外的一致性，最大限度的提升一个团队的对外竞争力，为公司业绩的提升提供强有力的支撑。最后能够平衡管理者、个人与团队之间的关系。以团队精神为纽带将三者进行串联，兼顾管理者权威的同时，保障成员的合理自治，再平衡中保障整体效力的最大发挥。
团队制度建设是一个团队的基础，也是团队执行力的保障。所有的团队制度，归根结底都是对每一名个体的管理、激励和监控。团队制度的建立需要强调三点因素。首先是公平的因素，如果程序上不公平，就会导致秩序上的混乱，最终人心不稳，事倍功半。其次是对绩效的评估，绩效评估需公平、透明、科学，否则会影响成员的积极性。最后是人际关系的协调，团队成员的人际关系越简单，工作就能既轻松又全力以赴。
2、了解员工需求，实现员工激励
每一个人都有自己的思想。马斯洛的需求层次理论把人的需求分为五类，从最低级的生理需求到高级的尊严和社会需求。作为一个管理者在看到员工的需求的同时，也要看到需求的另一面——激励。就工作角度而言，一个人得到一份工作，进入你的团队，他不会想着拿到每月的薪水就完了。他不但想获得暂时的席位，还想夺占自己的将来，成为命运的主人，影响团队的发展，并继续向上攀升，成为团队的主人之一。这是人的职业本性，作为团队主管，不要挡在他们前进的这条路上，而是要栽培他们，让他们有机会赢。在胜利时给予嘉奖，在进步时，给予赞赏。在团队中给予看到上升的希望，适当激励他的野心。
沟通、信任、奖励和公平是实现员工激励的四大原则。低效率依靠管理、高效率依靠激励。作为团队管理者，需要找到每一个员工的梦想，并让员工相信，你可以帮助其实现梦想。同时把员工视为不可缺少的合作伙伴，让员工具有主人翁意识。当在一个团队中，员工能够看到自己的价值，并得到主管的肯定，那么他会更加的踊跃，同时能够带动身边的人，甚至是整个团队的效率。另外一套公平、公正、公开的奖励制度也是必不可少的。奖励激励的不是物质，而是人心。作为管理者要掌握激励的原则，最大限度的达到激励的效果。
3、明确管理者职责，促进自我提升
“火车跑得快，全靠车头带”，一个优秀的团队离不开一个优秀的团队管理者。一个优秀的团队管理者，应该具备“做正确的事，正确的做事”的能力和水平。团队的主管具有四大职责：为老板创造利润、为社会谋求就业、为员工谋求福利、为消费者谋求品质。作为管理者首先应该明确自己的职责和目的，并将其作为自己行动项的指针。在团队管理的过程中，首先应该考虑我这么做的结果是什么，我的付出是否达到了预期的目的。以小见大、以点概面。从日常的基础管理工作中洞悉团队管理的实质意义，从基础做起，从小事做起，从而实现总体效能的最大化。
优秀的团队管理者需要做到真诚、关切、守信、宽容和善待。真诚即坦诚的与人交流，谦和、愉快和诚恳的态度。关切是对人真正地感兴趣，并给予关心。守信即坚守诚信。宽容是理解并原谅员工的小过失，时刻换位思考并存一颗同理心。善待即照顾好员工，就等于照顾好你自己。这也是一名有道德的管理者的基本要求。中国古语“以德服人”，也同样适用于团队管理。强迫的服从不是权威，只有真诚的尊敬才能令行禁止，实现团队效率的最大化。
团队管理者在自身提升的同时，还需避免一些致命的错误。首先是拒绝承担个人责任，管理者需要明确部下的错误，有时就是领导自身的错误，不要推卸责任;其次培养不胜任的人。一个合格的管理者，应是当他不在时，业务仍能够有效地进行，永远不要强扭一根长歪的瓜秧;再次只想控制工作成功，一味的追求结果，而不试图影响员工的思想，不引导他们做什么，是管理的错误，不良的过程和方法，最终会带来恶果;第四僵硬管理，不能够因地制宜，区别管理;第五忽视利润的重要性，要明确利润对于团队生存的重要性;第六忽略员工非工作问题，优秀管理者除了是员工的工作伙伴，还应该是生活中的伙伴;第七忽略员工培养;第八缺乏工作和行为的标准，如此只能导致分工不明，工作混乱;第九奖罚不明，纠正要及时有效，宽容与退步只能助长错误;最后掌控欲强，专制专权，管理者要明白你的工作是管理，而不是专制，要学会分权与授权。
领导力就是让那个员工在拥有“梦想”并且近期明确的前提下，激发其不断积极工作的意识，更好的发挥员工自身的潜力，并且聚拢他们的凝聚力。这是一个优秀管理者应该具备的能力。在团队管理中，如何将分散的团队成员拧成一股绳，达到心往一处想，经往一处使的效果，是其管理者的首要管理任务。通过此次学习，我能够从专家学者的经验中汲取先进的管理理念，结合日常管理工作的实际情况，积累沉淀出最适合自己和团队的管理方式，实现利润与团队建设的双提升。在日趋严峻的市场环境下，带领自己的团队为公司创造更多的价值。
第四篇：影响团队合作教学的因素
学前教育专业在探索新方法和新教学思路时，往往结合学前教育的特点以及其学科设置的背景和目的进行设计和安排。随着教学实践活动的深入开展，特别是当今社会人们对于团队合作教学的内容重视程度在逐渐提高，不断强调要建立起团队并融入其中，要有责任感和合作意识，并通过团队教学，减少教学难度，提高教学的丰富性，从而提高团队教学的成效，实现建立团队教学合作的目的。
影响团队合作教学成效的因素
影响团队合作教学成效的因素有很多。通过对实践活动的分析和总结，笔者列出了影响团队合作教学成效的相关因素：
活动感知――认识到团队合作的重要性 在教学的初始阶段，执教者要通过活动感知，引导受教者充分认识到团队合作在教学过程中的重要作用。特别是作为学前教育学科，其最终的教学对象是幼儿，结合他们的思想意识形态以及接受事物的能力，需要引导幼儿认识和学习团队合作方法，利用团队合作活动获取新知识，从而为团队合作起步奠定基础。
团队意识――树立良好的团结合作意识 团队合作教学的主要指导思想是“团队意识”，所以，教师在教学过程中，必须帮助受教者加强对团队意识的理解，从而让他们更好地树立良好的团队合作意识。幼儿的接受能力较为直接，且模仿能力极强，因此，在学习过程中，引导幼儿树立良好的团结合作意识十分重要。例如：幼儿在学习过程中，会遇到很多的难题，而这些难题别人可能会有简单的方法将其解决。这时，教师要引导他们通过相互之间的讨论和合作，共同去分享和思考这些难题。这样，很多问题最终就会迎刃而解。当幼儿意识到这种方法的好处时，他们就会欣然接受，并在学习的过程中有意识地加强对于这些知识的了解。
学会沟通――掌握和发挥自身优势能力 沟通是合作的前提。没有相互的沟通，就不能形成良好的团队合作。在学前教育专业的教学过程中，首先要掌握自身的优势和特点，了解自己在团队中能够获得的地位和位置;在认清和掌握自身的位置之后，就能找准团队合作的特点，从而更加胜任角色。
高效团队――团队高效性的特征判断 高效团队的认定，是判断团队合作教学成效的重要因素。在团队合作教学的发展过程中，团队合作教学能够发挥最大效能，取得更加良好的组织实施效果。例如：在学前教育教学过程中，教师对团队合作效能的判断，从短期看，主要是幼儿掌握知识的能力以及课堂的合作氛围;从长期看，则是幼儿创造性的发挥和个性的展示。
教学组织――形成良好的合作教学氛围 采用良好的组织教学，形成良好的教学氛围，在团队合作教学中起着至关重要的作用。它能确保整个教学活动的开展，提高教学活动开展的组织性、纪律性以及活动效率。在组织教学过程中，教师要结合幼儿的特点以及教学活动开展的实际情况，进行组织教学。可以说，组织教学的有效性，甚至直接决定了整个活动的开展效果。
团队合作教学安排
以学前教育为例，开展团队合作教学，并分析和判断团队合作教学的成效。对教学成效影响因素的分析，要通过具体案例进行说明，从而使大家对该问题有更加清晰的了解。学前教育专业团队合作教学课堂设计如下：
授课内容：团队合作教程。
教学内容分析：根据学前教育专业的实际，采用人民出版社出版的《团队合作教程》。首先是团队概论，对于团队有更清晰的认识，并明确该课程是通过“活动体验”进行讨论分析，理解团队概念。从学习的内容来看，其主要目的是为了使学生不会感到孤立，生活中更多的需要团队和合作，引导学生能够感受到协作的重要性，并敢于承担责任，潜移默化地将团队合作作为一种教学方法，运用到教学活动中去。
教学环境分析：利用大教室，用3张双人课桌摆成三角形，并对学生们进行分组，从而确定整个团队的分组安排。在上课时，以教师的多媒体引导为辅，以学生的主动参与和积极讨论为主，通过相互沟通与协调，从而完成整个教学过程。
教学难点和重点：难点在于如何把团队合作的知识和学前教育学科联系在一起。在学习的过程中，应该多选择有关团队合作与学前教育有效结合的例子，这样更具有针对性。在讨论的过程中，以学前教育内容为主线，把团结合作视为一种方法来解决学前教育的相关知识学习。重点在于培养学生的团队合作教学意识，并指导以后的工作。学前教育具有特殊性，这对教师也提出了很高的要求。教师面对的群体是一群幼儿，只有引导幼儿去感悟、学习和利用团队合作，解决现实问题，培养他们的责任意识和主人翁意识，才能提高团队合作教学的效果。
结束语
当今社会，对学前教育的重视程度不断加大。因此在进行学前教育专业的教学时，教师更应该利用丰富的教学方法和教学理念，提高学前教育的教学效果，满足现代社会对学前教育的要求。对于学前教育专业学生来说，要积极领会教学难点和重点，提高团队合作教学的教学效果，为以后真正进入课堂教学奠定坚实的基础。
参考文献
[1]李山.学生团队合作教学模式的研究[J].华东交通大学学报，2005(13).
[2]张青瑞.“校”“园”合作：学前教育人才培养模式新探[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版)，2013(6).
(作者单位：江苏省常州幼儿师范学校)
第五篇：团队凝聚力的影响因素
1. 团队成员的组成。 (1)团队的规模。团队的规模越大,团队的凝聚力就越低。由于 团队规模增大,团队成员间互动的机会和可能性就减小,从而难以形成凝聚力;反之,团队规 模越小(一般认为 5 人~12 人比较合适),团队成员间互动的机会增大,团队成员就越容易融为 一体, 从而形成更强的凝聚力(2) 成员的相似性。 所谓成员的相似性,是指根据个人档案记录归纳总结的比较明显的个体 特征,也包括那些难以观察、 对人的行为模式更具决定性影响的深层次因素,如个性、 态度、 价值观及其他心理因素等,还包括个体内在特性动态集合所产生的总体特征。 (3)成员的相吸性。Newcomb(1960)指出,如果 A 从 B 身上发现了自己喜欢的某种品质特 征, 如名声和社会地位、愉悦、支持性以及其他令人喜欢的个性特点等,A 会对 B 表示赞美、 钦佩,成员间的这种相互吸引,会使得他们愿意在一起共同完成某项任务。 2. 团队任务。 (1)任务目标的一致性。目标一致是形成凝聚力的前提条件,首先,如果 团队目标与个体目标是一致的,那么个体就会被团队所吸引。 其次,团队建立共同目标的过程 往往意味着确立竞争意识或“共同敌人”的过程。有研究表明,“共同敌人”的出现会加强 团队内部的认同,也会使团队成员的身份显得更加重要。 (2)目标任务实现过程中的相互依赖程度。如果要实现团队目标需要每个团队成员的共 同努力且密切协作完成,则团队成员在行为、 情绪和心理上就会与其他成员融为一体,形成合 力,于是,团队实现目标的过程也是凝聚力形成的过程;相反,如果目标实现过程中所必须的 相互信赖程度低,则不易形成团队凝聚力。 (3)团队任务对成员的吸引力。完成
团队任务的活动内容、形式、频率适合成员,吸引力 就大;反之,活动不受成员的欢迎,吸引力就会降低,甚至会令成员产生厌倦、反感心理,从而 脱离团队。
(4)任务的难度。 重复和烦冗的常规任务会带来倦怠并影响团队凝聚力,而以团队为进行 单位,具有一定挑战性并经过努力可以达到的任务,这样的任务能够为整个团队带来共同面 对压力的经验,完成这类任务,必须要团队成员保持高度一致,齐心协力,这样一个完成任务 的过程,也就促进更高凝聚力的形成。 3. 团队内部管理。 (1)领导方式。勒温等人的经典实验比较了在“民主”“专制”和 、 “放任”这三种领导方式下各实验小组的凝聚力和团队气氛。结果发现,民主型领导方式组 比其他组成员之间更友爱,成员相互之间情感更积极,思想更活跃,凝聚力更强。 (2)激励方式。 不同的激励因素和激励水平,对成员产生的吸引力也不同(刘敬孝,2006)。 能够促进团队凝聚力的激励因素,主要指能够强化归属感的各种情感因素。每个团队成员都 有自己的心理需求,每个人的心理需求各不相同,有些个体有归属于某一团队的需求,有些人 则对权利有很高的要求, 有些个体有沟通与身份地位的需求,而有些人有自我评价的需求 等。团队是否能够持续为其成员提供其所期望的激励, 会对团队凝聚力产生重要影响,团队 领导者可以在很大程度上影响和控制这类影响团队成员需求的因素。 (3)沟通。成员之间的沟通有利于对团队任务的理解,和即时了解对方的进展情况,从而 对自己的工作进行适当调整,以便更好地完成团队任务。 在有效沟通的基础上,个体与团队才 能维持相互信任,增强对团队的归属感(黄玉清,2005)。 (4)规范。团队有无一定的
规范,也会影响到团队凝聚力的形成与发展,如果制定有效合 宜的团队规范,会在一定程度上约束成员的行为,使成员行为最大程度地指向团队任务。 另外 高凝聚力的团队一般较易产生共认规范;相反,低凝聚力的团队一般难以形成共认规范。 另外,团队的外部因素也会影响到团队的凝聚力,一个团队总是与外界环境不断地发生 着交互作用,积极进取的外部环境必然会对团队凝聚力的增强起到正面的促进作用,相反,消 极的外部环境则会对团队凝聚力产生负面影响,如团队间的合理竞争会增强团队凝聚力, 当 团队之间开展竞争时,各自的团体内部就会产生压力和威胁,迫使所有的成员自觉地团结起 来,减少内部分歧。能够忠于自己的团队,维护团队的利益,一致对外,以避免自己的团队受 挫、 受损。 这样,团队成员间的关系就变得密切起来,大家同舟共济,共赴使命,团队的凝聚力 也就得以提高与加强。