第一篇：不用模式优劣势分析
BOT模式的优劣势分析
摘要：BOT模式进行建设的项目一般都具有以下特点：规模大、技术水平要求高，工程周期长、特许经营期限长等。这些特点决定了项目工程建设的难度和风险，通过BOT模式的优缺点的分析，给予企业在项目上的借鉴。
关键词：BOT模式，优势，劣势，风险
BOT即建设(Build)-经营(Operate)-转让(Transfer)，是80年代国际上新兴的一种项目融资和建设模式，主要用于基础设施建设，其含义是政府将基础设施的建设、经营权授予私人项目公司行使，在经营期间，项目公司享有项目设施的所有权，但经营期满后项目公司将设施无偿地转移给政府所有，他的性质不单单是一种国际投资、项目融资、承包、技术转让的手段而是一种系统工程，是一种综合了经济、社会因素的法律运作，实质上体现了不带有项目所有权转移的委托管理与经营。
鉴于BOT模式众多优势，近年来，BOT模式在高速公路、铁路、电站、港口和码头等基础设施建设中得以广泛应用。目前BOT项目模式的前沿阵地仍然是亚太和拉美地区。
一、采用BOT模式的优势
(一)企业作为项目的发起人或承包商采用BOT方式具有以下几方面的优势
1、充分利用项目经济状况的弹性，减少资本金支出，实现“小投入做大项目”或“借鸡下蛋”。BOT项目的资金分为项目资本金和项目建设资金两部分，其中项目公司的资本金只占一小部分，70%~90%资金要通过银团贷款等融资方式解决。
2、能利用资产负债表外融资的特点，拓宽资金来源，减轻债务负担。传统的融资方式项目债务是投资者的债务的一部分，出现在其资产负债表上，BOT模式的融资方式不同于传统的融资方式，他是资产负债表外融资，是指通过投/融资结构，使债务不出现在项目公司的资产负债表中。
3、能利用有限追索权的特点，加上其他风险管理措施，合理分配风险，加强对项目收益的控制和保留较高的投资回报率，能提高竞争力，创造较多商业机会。
(二)国家作为项目的最终拥有人采用BOT方式具有以下几方面的优势
1、资金的利用方面：政府采用BOT方式能吸引大量的民营资本和国外资金，以解决建设资金的缺口问题;另外，BOT方式还有利于政府调整外资的使用结构，把外资引导到基础设施的建设上，以便于政府集中有限资源投入到那些不被投资者看好但又关系国计民生的重大项目上。
2、风险的转移方面：基础设施项目的建设运营周期长、规模大，风险也大。在BOT模式中，政府将风险转移给了项目的投资者。项目借款及其风险由承包商承担，而政府不再需要对项目债务担保或签署，减轻了政府的债务负担。
3、项目的运作效率方面：项目公司为了降低项目建设经营过程中所带来的风险，获得较多的利润回报，必然采用先进的设计和管理方法，引入成熟的经营机制，从而有助于提高基础设施项目的建设与经营效率，确保项目的建设质量和加快项目的建设进度，保证项目按时按质完成。
二、采用BOT模式的劣势
(一)对企业而言采用BOT方式不仅具有以下的缺点，同时面临许多风险
1、融资成本较高，因此要求的投资回报率也高。由于BOT项目的总投资规模很大，绝大部分的建设资金要通过银行贷款或发行企业债券等方式融资，融资成本较高，要求投资回报率较大幅度的高于贷款利率，因此对项目本身的收益要求较高。
2、投资额大、投资期长、收益的不确定性大。BOT项目都是大型基础设施建设项目总造价一般都在十几亿甚至几十亿，建设和运营周期长，期间发生各种风险无法预测，收益并不稳定。
3、合同文件繁多复杂。BOT方式是一个复杂的程序，合同结构繁多，包括与政府签订特许权协议，项目公司签的股东协议，与承包商签订建设合同，与金融机构签订贷款协议，与保险公司签订保险协议等。企业为维护自身利益就必须花费大量精力做这些工作。
4、有时融资杠杆能力不足，且母公司有时仍需承担部分风险。
5、适用范围有局限，较适用于盈利性的公共产品和基础设施建设项目。
6、面临的风险
(1)政治风险。由于BOT项目延续时间长，难免要经历东道国的不同政府执政时期，后续政府常常拒不承认上届政府的承诺.政局动荡致使项目投资回收无保证，投资者无法获取最起码的回报，迫使投资者低条件提前转让。
(2)经济风险。经济风险的主要表现为：东道国的经济发展规划，金融发展情况，其中包括货币自由兑换、外汇汇出、官方银行利率、信贷管理制度;市场情况，其中包括价格风险、竞争风险和需求风险;建筑业水平，其中包含建筑队伍素质、能力、建筑业成本及经营情况及建筑规划等.
(3)法律风险。法律风险指由于东道国法律的完善程度和变动情况给项目带来的风险，包括专门设计和规范BOT所要求的法律文本，出现金融、工期和费用索赔等纠纷时，能得到及时仲裁或处理，保障投资人的建设和经营权、投资收益和抵押品赎卖权.项目获准风险应注明法律条文对项目特许保障，如优选移交权、废止或拒绝续订等违约风险
(4)环境与移民风险。环境包括自然环境和社会环境.自然环境一般指气候条件、气象变化情况.BOT项目所在地区的温度、湿度、降雨雪量、风力、晴雨天数，特别是自然灾害情况，如地震、洪水、风暴及海啸;项目对社会及人们生活与工作环境污染的限制因索. (5)经营管理风险。经营管理风险是指项目公司在项目经营和管理过程中，由于外部环境的变化或经营者的行为疏忽，直接影响到项目的获利能力，包括经营管理者的素质、机组设备维护更新情况等。
(二)国家采用BOT方式具有以下的劣势
1、采用BOT方式，基础设施项目在特许权规定的期限内将全权交由项目公司去建设和经营，减弱了政府对项目的影响力和控制力。
2、BOT方式组织结构没有一个相互协调的机制。由于各参与方都会以各自的利益为重，以实现自身利益最大化为目标，这使得他们之间的利益冲突再所难免。
3、可能造成设施的掠夺性经营。BOT项目在转让到政府方面之前，政府对项目的控制难度相对加大了;而且由于大量项目建设的风险转移到项目公司，这使项目公司往往要求有较高的投资回报率来补偿其所受的风险。如果在运营期中增关设卡，提高交易费用，以加速其成本回收及利润获取，而此时政府又无能为力，其结果往往与促进社会经济发展的目的产生矛盾。
三、结语
通过上述BOT模式优缺点分析，使得企业在选择这种方式的时候，将风险和损失降到最低的限度。项目公司应当结合项目实际情况，识别、预防、分析、处理和监控每一种可能和潜在的风险，做好项目的风险管理工作，从中获得经济效益和社会效益。东道国政府应创造条件完善BOT投融资的适宜环境，同时建立完善的商业法律体系及BOT专项法规。
参考文献：
[1]戚晶,建设项目中的BOT融资模式优缺点分析 经济管理
[2]张黎,BOT融资项目风险影响因素分析及风险管理研究[D].重庆大学硕士论文2006 [3]贺建芬,项目公司在BOT建设中的风险分析[J].中国市政工程,2001
第二篇：几种代理模式的优劣势分析
一、自建设营销团队销售和选择营销代理公司的优劣势对比
自销的优势：
1、掌握客户需求，灵活决策，维护品牌：亲力亲为，省去代理商的沟通环节，能够直接面对客户，根据市场动态灵活调整营销策略，并且能够亲自对客户和自身品牌进行维护。
2、能够有效控制销售节奏和价格：
销售策略和推广策略是营销过程中最关键的两个环节。有利于销售策略调整，可以及时调整销售节奏，使节奏有条不紊、灵活应对市场变化，使销售单位合理搭配。同时销售价格也做到灵活多样、及时到位，防止大的失误。
3、便于管理：利于沟通，提高工作效率;
4、降低成本：自行销售可以节省0.5%的营销费用，减掉溢价分成部分，利润最大化;这笔开支虽然不多，但可以克服消费者的心里障碍，为消费者省钱。
5、为以后项目开发储备人才和团队，积累销售经验 ;
自销的劣势
1、 公司目前组建自销团队不现实：公司目前缺乏房地产开发、销售经验和人才，企业组织构架不够完备，难以对营销团队进行有效管理和培训，会造成营销团队执行力差，销售策略失误、管理成本高，可能严重影响项目的销售目标的实现;
2、
如果请顾问公司，对顾问服务方案的恐难执行到位：由于缺乏专业团队和经验及团队管理能力，对顾问公司的方案难以执行到位，将影响销售业绩;
3、 销售团队管理成本高，管理能力差，造成公司机构和人员臃肿：特别在公司项目不多的情况下，后期开销大、收益低;
4、 缺乏动力，自我监管效率低：由于自己销售，管理较为松散，缺乏斗志与激励，降低效率，提高成本;
选择营销代理的优势
1、
便于聚集力量做好资源整合与开发：
发展商的主要社会责任是整合和项目开发管控，一个地产项目涉及专业相当多，比如有建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、市场调研、广告包装、物业管理等等，但不可能样样事情都亲力亲为，只能做好项目综合管理和及时调控，请中介代理不仅可能达到“无为而治”，省力、省心，“不必为了销售而养一个销售团队“。
2、
请代理公司能够将收益最大化，并降低成本：
A：专业营销公司操作实力强，能够有效解决前期定位、规划设计落地，并在后期销售过程中承担前期顾问质量的责任，有效将产品进行销售策划，并制定高效低成本的销售策略和推广策略; B：专业营销公司能够保障合理的销售速度与价格：提高客户的服务质量，精确项目把控销售的速度，并且能因应市场动态及时做出应对措施;
C：运用专业营销策划能力，对项目进行定位、包装、推广等，使项目实际收益超出期望收益; D:可以充分利用中介公司的客户资料，一般的中介公司都有自己的客户网络，这些资料不是发展商短时间能积累起来的。
3、
降低开发与销售的风险，提高成功率： 品牌营销公司的专业性强，经验丰富，团队实力强，有成熟的营销、策划、销售、管控体系和实战经验丰富的团队，由于其经手的同类案例丰富，对于市场供求关系，竞争对手和消费者以及开发内附的有深入了解，同时又都进行过策划、销售服务、经营技巧、销售心理的训练的团队，因此能有效化解开发风险，提高开发的成功率。
选择营销代理的劣势
1、不能直接对销售进行操控：但可以通直接监管进行控制;
2、后期销售与管理水平可能出现变动：可以通过制定不同阶段销售目标进行管控;
3、可能会提高营销成本：对营销公司提出目标管理，制定销售底价以及成本，让其充分发挥营销作用，创造超额溢价，代理费用从其创造出来的溢价中支付，即提高利润和开发效率，又能降低成本;
4、代理行对市场和客户、竞争理解深度可能不够深入：可能不及我司的理解深入，但可以通过细致审核代理商的各种方案和策略，直至其达到满意为止。
二、各种顾问合作模式利弊分析
模式
一、项目定位前期顾问
关系到项目的市场定位、形象定位、产品定位、客群定位，其重要性不言而喻。此种顾问模式乙方仅做相应市场调研、项目定位、物业发展建议，出规划服务报告等，不参与项目后期销售及策划推广。 优势：
1、费用相对低廉，且能为项目做高标准的定位，好的开端是成功的一半，为项目后期销售打下坚实的基础 劣势：后期开发商还需要自行销售或聘请代理公司
劣势：
1、对前期顾问方案的有效性和后期的销售目标达成难以考核，难以执行落地;
模式
二、全程营销顾问
在项目整个销售周期内，顾问公司一直参与项目的营销顾问，负责营销、推广策略的制定，相关专业知识、技巧的培训，但不负责项目的销售工作; 优势：
1、收费较低，减少营销费用;
2、对项目的整体营销、推广能够全面、系统的把控，亲力亲为，保障开发和销售; 劣势：
1、 开发公司需要自己组建销售团队，顾问公司不参与销售，有时会出现策划跟销售脱节或策划思
路无法执行实施，或由于销售团队经验与人员素质原因，无法全面保障营销计划的的执行;
2、 不便于对顾问质量进行考核，无法确保销售目标的达成，增加公司的开发、销售风险;
3、 当前公司开发经验需要积累，营销团队缺乏人才，如果组建营销团队自己销售，后期的团队建设、管理、销售成本将会大幅增加，甚至超出请代理公司的费用，并且会影响销售目标，造成开发、销售的风险;
模式
三、全程营销代理
即项目的前期定位、销售、推广全部外包，由专业的代理公司负责，开发公司负责资源整合、建房及销售公司的管控等; 优势：
1、
避免了策划与销售脱节甚至分离的不利局面，有利于统筹营销管理，且更能有效地监管、考核代理公司。 规避公司目前开发经验与营销团队人才缺乏的局面：运用并管理他人力量完成开发目标; 借助专业营销代理公司的专业服务，能有效完成公司既定的战略目标。 利用知名代理公司的专业化和规范化，强化公司营销团队、客服团队; 只成立营销管理团队，降低管理成本和营销成本(自销情况下)，
2、
3、
4、
5、 劣势：
1、营销成本较高;
第三篇：进口跨境电商直发/直运平台模式的网站优劣势分析
网站有：吾溜海外
天猫国际(综合)
洋码头(北美)
跨境通(上海自贸区)
苏宁全球购
海豚村(欧洲)
走秀网(全球时尚百货) 业务模式：
商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物 优势：
模式轻，投入低，现金流的周转期非常长，有较多资金沉淀 劣势：
招商缓慢，前期流量相对不足;
前期所需资金体量较大，无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差
第四篇：优劣势分析
4.1公司潜在的内部优势
先购自运经营业态节约成本
主要在公司中的仓储式会员制商场采用，“先购自运”配销制的实现与公司仓储合一和会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品进销价位较低，现金结算保证了勤进快出，顾客和供应商都要自备运输工具。于是，在公司、供应商、零售商或团体消费者之间，构建了提货都要现金支付的合作关系，使商品在三者之间能以最少的成本和 最少的资金占用完成流通，从而减少风险。公司拥有自己的市场部门，使制造商能以较小的成本开支接近很多小顾客。接触面广，较制造商更易得到买方的信任。实行现购自运的销售方式，实行用零售的方式从事现代的批发业务一配销，这样既没有批发企业要承担的运输费用，也没有被下游企业或最终客户占用的商品资金，还可获得负流动资金。配销模式规范了目标顾客采购行为，降低了其采购成本，因为它直接把商品的采购行为分成了订货和取货两个过程，并且不向任何买主提供商品回扣，这就大大节约了中国企事业单位的团购的成本，也规范了它们的采购行为。商品齐全，用全部卖场的商品对客户进行现场的配销，它比单纯的批发企业更具有品种上齐全的优势和价格上综合低价的优势。
4.2公司的外部威胁
1;传统批发市场顽强地抵抗着会员店对其客户的争夺。国内每个城市都有一个集中的区域批发市场，许多小生意人、酒店等商业单位都习惯从那里批量进货。而且，他们其中的很多人表示，在会员店并不能一次性配齐他们想要的商品，他们只会在会员店中购买比批发市场价格更有优势的某一种或几种商品。另外，一些经常往来的批发商可以为他们提供短期融资的挂账业务，而这一点公司会员店做不到。
2仓储式商场一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，仓储式商场赢利也比综合超市慢。
3一般的大型超市普遍都设有团购接洽处，并越来越重视这部份顾客的销售，它们以更低折扣向团购单位销售商品，并提供会员店所不具备的配送服务，开具任意内容的发票。而且，超市团购接洽处的工作人员还展开主动寻找客户的销售，大大分流了会员店的团购客户。
4.3公司优势
1、选址策略，商场地址选在非闹市区，这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势。它商圈的辐射半径通常为50公里。减少了投资费用。
2、麦德龙仓储式商场，仓库与商场合二为一，它使用的是高货架，分为销售区和库存区两大部分，这样可以充分利用空间。商品库存与销售陈列合一减少仓库管理人力，使它不需要承担巨额的商品仓储费用。商场本身不做豪华装修，在商场里顾客可以看到屋顶的钢梁，普通的日光灯照明，大型通风管道，仅以仓库式货架陈列商品，这些都可以降低巨额的投资和庞大维修费用。
3、商品销售数量起点较高，包装大，顾客一次购买数量大，这样有利于勤进快销、薄利多销。商品流转速度快，加速了资金周转，减少了资金占用，资金使用成本低。
4、与顾客现金交易，无交易损失风险，降低财务风险。
5、实行自助式服务，不负责送货，员工少，人员成本低。集中有效的培训计划改善员工人效率和效益，拥有精干而受过高级培训的销售队伍。从组织结构上看到相对较少的管理层次，降低管理费用。
6、限定客户降低成本
公司整个供应链的运作，都是由顾客的需求来拉动的，因而它总是站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。比如针对中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理，并建立了顾客信息管理系统。
公司认为，如果公司不限定客户，让所有人都来，运营成本就要增加，管理难度也将加大。例如，货架上的商品陈列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在货架上摆一箱可口可乐，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就够了，而且还可从接货处直接用机器将货品摆上货架。公司针对的是选择那些愿意一箱一箱购买的客户，而不是那些希望一件一件零买的客户。这样可以减少操作成本，进而减少人员成本。
第五篇：销售优劣势分析
优 势s劣势w
1、基本优势—实现地热取暖
1、效果要受到节能保温墙体、住宅
2、附加优势—远红外线健康保健功能门窗质量、入住率、房屋朝向等
3、规模优势—拥有规模和产量诸多因素的影响和制约
2、升温速度慢
4、经验优势—在前期的市场运作过程中
已经建立了一定的市场经验
机会o威胁t
1、房地产市场的继续发展为本项目提供了
1、传统水暖的政府性投资使得电采广阔的新市场机会暖难以迅速进入市场
2、煤炭价格上涨，传统水暖的成本不断攀升
3、国家强制执行节能环保墙体的政策方向
4、生活水平的不断提高，消费者更加追求
2、全国用电紧张的局面彻底得到解
高质量的健康生活决还需要一定时间
3、传统取暖观念还比较根深蒂固，
难以在短时间内轻易改变
对策
优势劣势
机会
1、利用社会公众对取暖费大幅增
1、利用国家强制推行节能保温墙体的政策，
长的不安心理，以传统水暖占用空间地热的推广和供暖效果保证保障不好，用户认同地热
2、以健康、环保为诉求市场没有完全打开，产品没达到供求
3、以市场占有率为首要营销目标
销售业务的控制实施
基本工作：
1、 说明与说服
说明与说服的要点：
1)企划意图;(市场需求在哪里?)
2)企划目标;(市场定位在哪里?)
3)实行内容;(实施方案)
4)实行中的重点;(目标市场)
5)考核标准与责任;(目标任务)
2、组织落实
责任人(营销管理人)
分工(区域销售)
协作原则(团队)
实施进程计划(分析和实施)
3、 中间考核
如果有中间考核，及时发现，就会制止，不至于出现太大损失。
4、反馈调整
路线错误调整
理解错误沟通
执行错误教育
用人错误撤换
目的：
(1 )使之更贴近实际。
( 2 )优化预期效果。
营销战略三要素
目标市场市场定位
营销组合