今天小编为大家推荐《网络营销应用分析论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!摘要：价格歧视是企业定价的一种重要的形式。文章通过对价格歧视理论的概括分析了价格歧视在网络营销中应用的依据，同时从福利角度分析了其应用的合理性。最后概括给出了在网络营销中应用价格歧视的一些影响。
网络营销应用分析论文 篇1：
大数据社会化网络营销中对中小企业应用分析
网络营销社会化可以为中小企业的发展创造机遇与挑战。在最近几年的时间里，网络营销的模式出现极大的变化，其中最为显著的就是网络营销社会化现象。在社会化网络营销中，所有人几乎都是营销信息的接受与传播者，所有人都是与网络营销存在直接或者是间接联系的，对营销的过程与效果也会产生各种各样的影响。与此同时，一些资源与实力等等条件十分有限的中小企业可以通过网络营销的方式来逐渐的获得一些低成本以及高回报的营销效果，可以通过有效地社会化网络营销策略，逐渐扩大影响，提升自身综合营销能力。
所谓社会化网络营销，主要指的是在数字化时代的社交网络环境中积极地与客户或者是潜在的客户进行交流与沟通，继而逐渐将企业的产品与服务充分展现出来，具体来说，泛指可以使用的社会化网络服务。在网络上所开展的网络营销活动主要包含有博客、微博与微信等等渠道。社会化网络营销可以积极地为企业创造互动性更好更为方便快捷的信息发布以及传播方式，所有的上网用户都可以直接或者是间接的参与到网络营销的过程中去，在这一情况之下网络营销也开始逐渐的进入到了社会化的时期阶段。
一、社会化网络营销的特点
（一）应用领域社会化
这一营销方式的应用范围十分广泛，因此表现出了十分显著的社会化特征。和传统的营销方式相比，社会化网络营销的实际应用范围也开始变得更加的广泛。其主要涉及的范围主要包含如下几个方面：企业营销、房产、教育培训、旅游、家政服务以及招聘求职等等。
（二）信息传播方式社会化
社交网络可以为消费者给予搜索与分享的平台，对于用户来说，可以自主的创造以及传播信息和知识。
（三）信息传播的社会化
不仅需要依靠传统的传播渠道，还有大量的信息与知识可以在各种规模的网站上进行展示，发挥各种方式与渠道的作用进行传播，在各类专业网站、企业博客与微博上都可以找到最新的信息。
二、中小企业使用社会化网络营销的现状
（一）信息化水平低
当前时期，我国中小企业中的电子商务普及已经开始逐渐变得十分普遍，但是多数的中小企业在营销与推广方面的投入以及策略都处于一种十分低的水平，手段也十分传统与单一，并未开展组合营销的策略思想。基于此，多数中小企业都未开展网络营销与推广，但是其最终的销售业绩以及品牌的提升效果却并不顯著。而通过深入的分析与研究可以发现，造成这一问题出现的主要原因是粗放型网络营销推广以及投入并不能做到真正的吸引目标人群。
（二）观点有失偏颇
现如今我国中小企业的实际起步并不同，水平也非常不一，多数企业的基础十分落后，涉及到的资源也非常的有限，管理人员有关信息化的意识比较弱，对网络营销的内涵理解也较浅，有关网络营销的实际应用认识十分片面，网络营销等同于网上销售与产品信息的展示平台。忽视了网络营销与企业经营过程之间的相互结合，有关信息技术的发展敏感度比较差，由此导致网络营销的销售效果十分差。
（三）网络营销目标模糊
不少的中小企业领导人员都存在着认识不足与观念偏差等方面的问题，甚至将网络营销与企业上网与产品销售相挂钩。有的企业创建了网站进行产品与服务介绍，有的企业过分的追求销售利益，在省钱与省事的指导思想之下，选择与电子商务平台合作。前者很难指明企业营销的目的究竟是什么，使用到网站上的推广意识以及手段相对比较落后，时间一久有关网络的宣传形式就会逐渐的局限在表面，带有极大地形式化特点。后者是利用京东与阿里巴巴等电商平台，帮助企业在较短的时间内达到较好的销售业绩以及实际的宣传效果。在此种模式之下，企业很难对后台技术进行合理的自主管理，对于客户信息的资源也会过分的表现出对平台的依赖，难以形成相对长效的客户关系管理机制。不仅如此，企业还缺少自己的独立域名，很难帮助客户快捷的寻找到企业的网站，对于企业的品牌形象树立也是十分不利的，不仅如此，在同一平台上同质化的竞争也十分激烈，往往非常容易形成有关竞争的壁垒。
三、中小企业社会化网络营销的发展策略
（一）制定科学的网络营销目标
多数中小企业在网络营销中的目标缺乏基本的明确性，因此导致网络营销过分的重视营销，缺乏实际性的效果。要解决这一问题，最有效的方式就是开展网络营销之前依照具体的状况灵活的制定合理的营销目标。具体来说可以从如下两个方面切入：首先是对受众进行合理细分，发挥网络营销数据分析方面的能力，寻找最贴切的目标客户，对其进行精准的营销投放。其次是在深入的了解客户需求的基础之上合理的制定贴切的营销目标，不同营销活动的实际内涵与营销策略都是需要不同目标来进行有针对性的制定。
（二）创建营销团队
通过创建营销团队的方式，逐渐增强人才的培养与招募。多数中小企业在进行内部管理的过程中并未认识到社会化媒体营销的力量，因此忽视了对于社会化网络营销的重视程度。并未认识到中小企业资金方面的问题，多数中小企业在人才聘请以及培养等方面都出现了大幅度的预算降低的现象，企业的内部缺少专业化的媒体营销团队，对于社会化网络营销的方式与手段也不够了解，继而导致社会化网络媒体的使用不尽如人意。这一状况已经逐渐的形成了一个十分恶性的循环，并且人才的培养也会致使中小企业的社会化网络营销的运用变得更加熟练，收获的效果以及得到的利益远超过降低人才培养或者是聘请的相关预算投入。基于此，从中小企业的角度来说，需要将社会化网络营销专业人才的培养以及招募等方面的工作逐渐重视起来，建立专业的营销团队。不仅如此，中小企业还可以积极地聘请专门的社会化媒体营销专家，不断拓宽自身企业的实际营销力量，人才是所有营销发展实施的重要决定条件，如果缺乏专业人才，那么各种营销手段也会变得难以继续开展，对于中小企业的发展来说，进行社会化媒体营销人才培养以及扩充是最为关键的任务与目标。
（三）积极地推陈出新
要积极地迎合时代的发展步伐与需求，就要不断推陈出新，重视进行创新化的研究。中小企业需要不断更新社会化网络营销的内容，继而推陈出新，在社交网络媒体之上发起一些引导性的话题，帮助企业逐渐的树立起相对良好的企业形象，以此来逐渐增加企业的知名度。深入的挖掘用户的共同爱好与需求，将中小团队的优势条件充分发挥出来，不断为用户提供必须的附加服务，以此来促使用户可以逐渐的为企业产生不可分离的情感上以来。另一方面，中小企业还可以发挥热点事件影响力的作用，掌握当前的热点性话题，逐渐连接企业与信息时代前沿资讯的相互联系，继而逐步连接产品与服务和此次话题。从公众的角度来说，他们对于重大事物的关注程度往往要比普通产品的关注度要更高，并且公众的行为以及意识也会在大众的意识潮流中趋向一致。从中小企业的角度来说，需要自主的创造更多公众更加感兴趣的话题，以此来促使公众可以切身实际的参与进来。大多数情况下，可以让用户自己体验与宣传超过企业单方面面对用户的强行灌输，积极地引导公众参与到进来，不断增强公众的主人公的意识，控制与企业之间的距离，继而促使其逐渐的形成社会化媒体之上的一个重要的热门话题，不断吸引观众的注意力。
（四）制定更多的优质内容
将优质内容作为主要的推力，通过这种方式来逐渐吸引更多用户的关注度。在现如今这一用户至上的社会化媒体平台上，具有创意性的优质营销内容往往是十分重要与关键的，其主要的作用就是传递企业想要传达给用户的相关信息。更加丰富与幼稚的内容，可以更多的吸引用户的关注，调動用户想要传播以及分享的医院，在此前提条件下逐渐的增强中小企业的影响力，不断拓宽中小企业的实际品牌知名度。营销的内容是营销工作的核心内容，好的社会化媒体营销方案同样需要一个好的内容。要促使中小企业进入到公众的视野中而不会引起民众方案，因此需要一个良好的创意以及合理的内容，并且保证将企业的形象理念逐渐的融入到内容中去，促使用户可以逐渐在接触到内容的同时，逐渐潜移默化的接受企业的各方面的信息。
有关营销的内容设计需要坚持如下几个方面的特征：首先是实用性。要在最大程度关注如何在物质或者是精神上实现对用户精神的满足，将用户的需求充分体现出来。并且注意在内容上尽量避免出现过分明显的营销痕迹，保证不会引起用户的方案。其次，趣味性。在现如今这一信息化不断泛滥的时代中，各种信息逐渐开始变得浮躁与无趣，趣味性的东西无疑会受到社会网络营销的宠爱。再其次，创新。要灵活的做到推陈出新，不要再过度的关注一些陈旧的营销手段，在任何时候以及行业中，创新都是一种王道，对于中小企业来说，只有在创新的基础之上才能在当前的互联网世界中吸引用户的关注度，继而引起围观。最后，突出主题。无论内容是否标新立异，使用的方式是否创新，都需要让用户逐渐深入的了解有关营销的实际主题是什么。
（五）坚持消费者为中心
要将消费者放到首要的位置，加强消费人员的相互交流以及沟通。在现如今这一信息爆炸的时代中，企业商品丰富多样，因此用户的选择权也会扩大，对于中小企业来说，要重点关注提升消费人员的忠诚度。与此同时，在社会化媒体的平台中，将消费人员作为主体，进行人性化的一对一的对话与交流。不仅如此，在营销实施的过程中，将营销内容与消费人员联系起来。相对成功的社会化媒体营销可以有效地挖掘用户对于中小企业品牌的实际归属意识，继而保证用户对于信息的多次传播，继而实现中小企业创新宣传的实际效果，继而帮助中小企业及时的对市场做出该有的反应，对用户的相关诉求进行及时处理。
四、结语
综上所述，社会化网络营销为中小企业发展创造了极大地便利，因此需要将其相关研究充分重视起来。因此，中小企业还应在指定科学的营销目标基础上，对营销进行创新，制定更多的优质内容。
（作者单位：福州职业技术学院）
作者：李艳艳
网络营销应用分析论文 篇2：
价格歧视在网络营销中的应用分析
摘要：价格歧视是企业定价的一种重要的形式。文章通过对价格歧视理论的概括分析了价格歧视在网络营销中应用的依据，同时从福利角度分析了其应用的合理性。最后概括给出了在网络营销中应用价格歧视的一些影响。
关键词：价格歧视；福利分析；网络营销；应用
很多人认为价格歧视是价格垄断的一种形式,是对消费者剩余的掠夺,将使社会福利受到损失｡按照经济学的理论,企业实行价格歧视政策是受许多因素影响的,不能简单定义其好坏｡在目前网络经济迅猛发展的情况下,价格歧视被网络厂商作为现代化的营销手段加以利用｡本文将对价格歧视在网络营销中的应用作一些具体的分析｡
一､ 价格歧视综述
价格歧视的概念有很多种表述,本文认为比较全面的是泰勒尔在其所著《产业组织理论》一书中的表述:“要想出一个让人满意的价格歧视定义非常不容易,粗略地说,当两个单位的同种商品对同一消费者和不同消费者售价不同,我们就可以说生产者实行了价格歧视”｡从三个方面理解这一定义:其一,价格歧视的实施者是同一卖主;其二,产品或服务是同质的,否则为差别定价;其三,收取不同价格的对象是同一消费者或者不同消费者｡
从以上分析,本文认为价格歧视就是对购买同一商品的不同购买者收取不同价格或者对同一购买者的不同购买量收取不同价格的行为｡企业实行价格歧视的主要目的是将消费者剩余转化为企业的超额利润｡消费者剩余就是消费者购买某种产品或服务所愿意支付的最高价格(也称为保留价格)与实际支付的价格之间的差额｡现实生活中,消费者愿意支付的最高价格取决于产品或服务带来效用的多少｡不同消费者对同一产品或服务感受的效用不同,这就决定了消费者保留价格的不同｡企业为了同时获得具有不同保留价格的顾客的消费者剩余,就必须对保留价格高的顾客收取高价,对保留价格低的顾客收取低价,这就是价格歧视的原理｡价格歧视按照歧视程度的不同,分为一级､二级和三级价格歧视｡
二､ 网络营销中实行价格歧视的依据
从实施价格歧视的条件出发,我们发现网络环境可以更好的帮助生产商实行价格歧视,原因如下:
网络环境有利于生产商了解消费者需求的详细资料｡要实现个性化定价或者对消费者群体进行有效的划分,生产商必须非常了解消费者的消费意愿与支付意愿｡在电子商务的环境中,生产商能够以网络为媒介了解消费者的个性化需求｡常见的方式有网上注册､网上问卷调查､网页点击率以及消费者的消费习惯等｡对消费者的这些调查所耗费的成本并不高,个性化定价不难实现｡对制造商而言,网上调查节省了问卷印刷费､人工费､统计费,提高了调查的效率｡对消费者而言,网上调查不受时间和地点的限制,有很大的便利和自主性,因此网络调查可以获得更高的成功率和消费者更大的满意度｡网络调查的低成本性,是制造商更易了解消费者的特性｡
网上交易减少了消费者之间的套利行为｡网上交易往往是生产商和消费者之间一对一的交易,方便快捷,生产商的定价范围比较大｡消费者之间信息不共享,各自完成自己的交易后离开,互相之间不会互通消息,彼此并不知晓对方的交易行为,无法发生套利行为｡尤其是互联网客户遍布世界各地,不同国家和地区的消费者要进行套利活动是不可能的,即使可以套利,其成本非常大,不合算｡
三､ 网络营销中的价格歧视及福利分析
价格歧视分为一级､二级和三级价格歧视｡一级价格歧视也称完全价格歧视,是指对每一位消费者都收取其愿意支付的最高价格,对消费者购买的每一单位产品都收取其愿意为每一单位产品支付的最高价格｡二级价格歧视是指企业将同一产品(或服务)划分为不同消费量的区段,对不同区段索取不同价格的行为｡三级价格歧视是指企业把消费者分为有不同需求曲线的两个或更多组,并将同一商品按不同价格向不同组的消费者销售｡以上表述主要是对实物市场而言,用于网络营销中的情况具体如下:
1. 一级价格歧视:个性化定价形式｡在实物或者传统市场中,完全价格歧视是很难达到的,这是因为制造商现有的财务资料和统计数据很难确定消费者愿意为商品付出的最高金额是多少｡即使我们知道了消费者愿意为产品支付的最高价格,也很难避免其它愿意付出更多的消费者利用这一优惠条件｡而网络营销的某些有利条件决定了完全价格歧视的可能性｡在互联网上,制造商可以采用一对一营销技术制定个人化的价格｡具体方法是通过消费者的点击率､搜索习惯和网上注册等手段得到消费者购买商品的详细仔料以及他们的信息反馈,从而分析消费者需要什么样的产品,然后再根据消费者对产品的评价､愿意支付的价格区间范围和消费者自身的特征来确定个性化售价｡另外,在网络营销中,消费者与制造商一对一交流,单独付账,有效地防止了转卖行为的发生｡
制造商实行完全价格歧视,将消费者的最高保留价格确定为商品的卖价,此时消费者剩余为零,生产者剩余达到最大,社会福利净损失也下降为零｡所以,一级价格歧视虽然攫取了全部的消费者剩余,但是它的福利水平高于垄断定价的福利水平,类似于完全竞争市场的社会总福利,具有一定的资源配置效率,是可以允许的｡因此在网络营销政策中,完全价格歧视是合理的｡
2. 二级价格歧视｡二级价格歧视是对相同商品的不同消费量索取不同的价格,在网络营销实践中常常体现为制造商的区别量的定价策略,主要包括数量折扣､季节折扣､搭配销售和两部定价等｡两部定价就是消费者首先支付一部分固定费用来购买某种产品的消费权,然后为其消费的每单位产品支付统一的价格｡比如一些数据库供应商提供一种会员授权,首先收取一定的固定费用作为消费者的入会费用,然后依据消费者选择的数据库种类与数量收取边际成本,而非会员在使用时就会受到限制｡而在传统的实物市场上,消费者要想浏览图文,必须花比入会费用更多的钱买书来看,性价比相差悬殊｡
二级价格歧视下,消费量越多,消费者支付的单位商品的价格就越低｡制造商虽然让渡了一部分消费者剩余,但是大大降低了定价成本,以此获取部分的消费者剩余｡不同消费量的消费者因为支付价格的不同,给制造商带来的利润也不一样,消费者剩余被生产者完全或部分榨取,此时生产者剩余介于垄断定价和完全价格歧视定价的生产者剩余之间,社会福利净损失可能为零,也可能为正,但是小于垄断定价下的社会福利净损失｡因此,二级价格歧视的社会总福利大于垄断定价时的福利水平,也同样具有一定的资源配置效率｡在市场中已经存在垄断的情况下,二级价格歧视在网络营销中的应用也是允许的｡
3. 三级价格歧视:群体定价形式｡三级价格歧视要求制造商将消费者分为几个可辨认的市场,对价格需求弹性小的市场收取高价,对价格需求弹性大的市场收取低价｡与传统的实物市场相比,网络市场上销售者更容易辨认消费者的需求意愿｡利用网络的外部效应,在电子商务市场上,一种产品对消费者的价值取决于该群体使用这一产品的消费者的数量的多少,如果在这一群体中使用的成员很多,以至于协调与重新培训的成本很高,即需求价格弹性很小,就可以把这一群体同其他群体分离,实行不同的定价标准｡微软的操作系统windows对集团用户收取高价,对散户收取低价就是一个显著的例子｡
三级价格歧视中,制造商对每个群体内部不同的消费者收取相同的价格,但不同群体的价格不同｡在每一个群体内部与统一定价相似,存在正的社会福利净损失,与完全竞争相比降低了社会总福利｡与垄断定价相比,生产者剩余会增加,消费者之间存在收入转移效应,即支付价格高的消费者减少了消费者剩余,而支付价格低的消费者得到更多的剩余,相当于一个群体对另一个群体的补贴,因此,全部的消费者剩余是增加还是减少要比较不同群体剩余增加或减少的具体数量｡三级价格歧视是最常见的价格歧视方式,一般而言,与垄断定价相比,三级价格歧视会使社会福利水平增加,此时,在网络营销中应用三级价格歧视是允许的,否则,三级价格歧视应受到规制｡
四､ 网络营销中实施价格歧视的影响
当我们充分享受网络带来的种种便利的同时,也不能忽略网络虚拟性带来的信息的不对称性｡与传统市场相比,网络市场的信息不对称性更加严重｡
首先,一家网上商店可以在一天之内建立起来,也可以在一天之内消失｡这种不确定性使网络厂商的身份很难识别,产品的质量也很难得到保证｡在产品交易过程中,消费者对有些产品愿意透露他们的需求意愿和爱好,但是对有些产品却不愿如此,这就带来了交易过程中的隐私和匿名性,销售商希望像消费者了解商品信息一样尽可能多的了解用户信息存在一定困难｡
其次,虽然现代网络技术使得在线企业能够轻易地收集消费者偏好的信息,为在线企业实行歧视定价提供了条件｡但极低的菜单成本和定制成本,使在线企业能够利用界面来影响不同偏好的消费者所能得到的信息,进一步分割消费者,从而使在线企业的强大价格歧视能力得以实现｡现代网络技术进行市场营销,虽然可以实现在传统营销中很难实现或者无法实现的方法,但因为这些方法会包含着卖主比较强烈的对产品质量的主观评价和质量偏好,它会造成同样质量下的产品存在着巨大的价格差异｡因此,在网络市场上,网络厂商要想在消费者中建立一定的信任度有一定困难｡
第三,销售商出于策略考虑,没有提供相关的全面的信息｡实际上,供应商所提供的信息是为了阻止比较出价的可能性,有些信息不可能也不会被证实｡而且,即使提供了信息也会包含着卖主比较强烈的对产品质量的主观评价和质量偏好｡但是消費者在购买产品的时候总是想方设法了解产品的质量和卖主的销售动机,拥有充分信息的网络消费者可能会购买到价格低廉的产品,而没有足够信息的网络消费者将可能会采取随机购买的方式,可能会购买到高价格的产品｡网络营销商必须不断完善自己的价格歧视策略,防止信息外露,这样才能得到更多的消费者剩余｡
参考文献:
1.何娟,李映东.价格歧视对社会福利影响的探讨.价格理论与实践,2003,(10):47-48.
2.韩开成,刘杰,王健.价格歧视策略在奥运会门票定价中的运用.天津体育学院学报,2005,20(1):79-81.
3.曾祥金,王洪霞.三级价格歧视的研究.统计与决策,2006,(11):23.
作者简介:范德成,哈尔滨工程大学经济管理学院教授､博士生导师;唐小旭,哈尔滨工程大学经济管理学院硕士生｡
收稿日期:2006-12-14｡
作者：范德成 唐小旭
网络营销应用分析论文 篇3：
论网站流量分析在网络营销中的应用
[摘 要] 网站流量分析是网络效果评价和网络营销的重要依据，但是许多用户由于对流量作弊的恐惧，以及对众多流量指标的权重关系不了解，而不愿意使用流量统计方法，不重视流量分析报告。本文运用定量评估和定性评估相结合的方法，深入分析了国际权威第三方流量监测网站Alexa.com和中国互联网实验室的网站访问量CISI体系，构建网站长期表现指数Reach_Index，提供客观、简便易行的网站流量的定量评估方法，然后介绍网站流量的定性评估技巧，并说明其对问题网站鉴别的作用。
[关键词] 网站流量 网站价值 第三方流量 网站评估 网站表现指数
作者：廖敏慧