第一篇：大石围全程导游词
梅州围龙屋导游词
梅州围龙屋是一种富有特色的典型汉族民居建筑十分丰富，有着丰富的客家文化内涵。下面是文库小编为大家整理的梅州围龙屋导游词，欢迎参考!
梅州围龙屋导游词1
梅州围龙屋是一种富有特色的典型汉族民居建筑，福建西南部及广西北部、广东传统客家住房样式。遍布于梅州(梅江区、梅县区、兴宁市、五华县、丰顺县、大埔县、蕉岭县、平远县共2区1市5县)全市8县(市、区)，一般都有二三百年乃至五六百年历史。围龙屋的客家文化内涵十分丰富，从建筑风格到民风民俗处处展示了客家的人文历史，是客家文化的重要象征，被众多国内外专家誉为东方璀璨的明珠、世界上的民居建筑奇葩、一部读不完的百科全书，且开始启动客家围龙屋申报世界文化遗产。
其主要结构类型有：
两堂两横一围龙、两堂四横一围龙、三堂两横一围龙、三堂四横一围龙及二围龙、三围龙甚至六围龙等。一般以中间的正堂正屋形式的方形屋或二字屋为基础，周围的围屋层层扩建自由组合。从一个屋的规模也可看出某姓家族的人丁兴衰。尽管规模大小不同，但围龙屋的基本设施却都“麻雀虽小，五脏俱全”。
主要包括：风水塘、禾坪、大门、斗门、伸手、正堂、花胎、龙厅、排水沟、游廊、天井、巷道、正屋、花厅、花阶、围屋、杂屋、厕所、畜棚等。关闭了通向外界的大门，这里就是一个自给自足的小社会，最多时100多户人家同住在一个大围龙屋内。
梅州围龙屋导游词2
梅州围龙屋是一种极具岭南特色的典型客家民居建筑，它具有深厚的客家文化内涵，是客家文化的重要象征，更是广东文化的重要代表，今天我们就来了解被誉为“世界民居建筑奇葩”的梅州围龙屋。
梅州围龙屋始于唐宋，盛行于明清。因战乱饥荒逐渐南迁的客家人，为防止盗贼的骚扰和当地人的排挤，选择边远的丘陵地带或斜坡地段建造起了围龙屋。
围龙屋采用的是中原汉族建筑工艺中最先进的抬梁式与穿斗式相结合的技艺，以“一进三厅两厢一围”为主体结构，其建筑形式有砖瓦和特殊土坯两种。客家工匠们在土中掺石灰，用糯米饭，鸡蛋清作粘稠剂，以竹片，木条作筋骨，夯筑起这些高大坚固的土楼。
围龙屋内分别建有多间卧室、厨房、大小厅堂及水井、猪圈、鸡窝、厕所、仓库等生活设施，普通的围龙屋占地8到10亩，而大围龙屋的面积甚至可达30亩以上，建好一座完整的围龙屋往往需要五年、十年，有的甚至更长时间。
围龙屋的主体是堂屋，堂屋后面则建筑半月形的围屋，与两边横屋的顶端相接，将正屋围在中间。围龙屋多依山而建，整座屋宇跨在山坡与平地之间，形成前低后高、两边低中间高的双拱曲线。屋宇层层叠叠，从屋后最高处向前看，是一片开阔的前景。从高处向下看，前面是半月形池塘，后面是围龙屋，两个半圆相合，包围了正屋，形成一个圆形的整体。
围龙屋的中轴线房间为龙厅，正对上堂祖龛，是存放公共物品的保管厅。在围屋与正堂之间有一块半月形空地，称“化胎”。“化胎”的斜面并不铺平，而是种植花木或用碎石铺砌，寓有龙气不会闭塞而化为胎息之意，是全屋的风水宝地。
屋前必有半月形池塘，屋后必有半月形化胎，这就是梅州围龙屋的第一大特点。两个半圆形同阴阳两仪，围绕着方正的堂屋，寓意“天圆地方”、“天人合一”的哲学思想。而在正屋与化胎之间，一般还会开一深沟，作为围屋与正屋的分界，其作用在于有利排水，以免正屋潮湿。
梅州围龙屋第二大特点就是中轴对称，主次有序，以厅堂为中心组织院落。在中轴线上，分为上、中、下三堂，上堂主要为祭祀场所;中堂为议事、宴会场所;下堂为婚丧礼仪时乐坛和轿夫席位。上堂与中堂、中堂与下堂之间左右两厅，为南北厅。亦称“十字厅”，是公共会客厅。并排在上、中、下三堂两侧的房间为正房;中堂与下堂先靠横屋的正房为花厅，是本族子弟读书场所，内设小天井、假山、花圃等。围屋前面与池塘之间的场地，可作为晒谷场。
梅州围龙屋还有一个特点就是整体遵循“网状风水”，几十座围龙屋错落有致，成网状分布在池塘边，在整体造型上，围龙屋就是一个太极图。而一座围龙屋就是一座客家人的巨大堡垒，兼顾坚固性，安全性，封闭性，以及合族聚居性，形成一个自给自足、自得其乐的社会小群体。
现存的梅州客家围龙屋，遍布梅州二区一市五县。其中以兴宁市最为集中，近5000多座占了梅州6县2区总数量的一半，是梅州的围龙王国，梅县区、梅江区、大埔县也有不少价值高、规模大的围龙屋留存。
结束语：梅州围龙屋反映了客家人聚族而居的传统宗族观念和团结互助的传统美德，其建筑设计讲求建筑物体与天然地形的协调统一，更是古代阴阳思想的投射。它处处展示了客家的人文历史，闪耀着光辉的人文精神，不愧是东方一颗璀璨的明珠。
梅州围龙屋导游词3
在岭南山区客家人聚居的村子里，人们随处可看到许多风格独具、古朴典雅的客家民居建筑：围龙屋、走马楼、四角楼等，其中以客家围龙屋存世最多，也最为著名，被中外建筑学界称之为最具中国民居特色的建筑物之一。
客家围龙屋最早建于唐宋，盛行于明清。客家人采用中原汉族建筑工艺中最先进的抬梁式与穿斗式相结合的技艺，在丘陵地带或斜坡地段建造围龙屋。主体结构为“一进三厅两厢一围”。普通围龙屋占8亩、10亩，大的占地30 亩以上。一座围龙屋就是一座客家人巨大的堡垒。屋内卧室、厨房、大小厅堂及水井、猪圈、鸡窝、厕所、仓库等生活设施一应俱全，是中国封建自给自足生活的典型缩影。
客家围龙屋是客家民居的典型代表。梅州客家围龙屋那一座座罗圈式的围龙屋稳坐山脚下，随着山脚地势参差，朝向各异，一字形排开，犹如一群刚获得丰收的老农自得地坐在田头，把酒话桑麻。一般来说，客家围龙屋都是绕着水塘倚山而建。于是在梅州客家围龙屋等乡村，你常常可以见到几十座围龙屋错落有致地、成网状分布在池塘边--此为风水师所说的“网状风水”。网能打鱼，而鱼在中国文化里常有吉利、富余、多子多孙之意。 围龙屋的整体布局是一个大园型，在整体造型上，围龙屋就是一个太极图。
客家围龙屋的特点：
以土楼、围龙屋、殿堂式围屋为代表的客家传统民居，类型不一，风格有异。然而，其坚固性，安全性，封闭性，以及合族聚居性，则是它们突出的共同特点。
1.坚固性：现在的福建、广东梅州一带的圆形、方形土楼，一般都有200-300年乃至500-600年的历史。它们历经风雨洗刷，强烈地震，台风袭击，至今安然无恙，巍然屹立在丛山峻岭之中。
2.安全性：历史上，客家本是中原汉人，他们南迁至闽粤赣边区山区后，为防止土著和盗匪的打劫及猛兽的袭击，他们建造的土楼、围屋，皆防范严密，甚为安全。
3.封闭性：客家民居，不论土楼还是围屋，五凤楼，里面的每一个房间，厅堂，天井，都以走廊，巷道，楼梯相通，住户生活方便。然而，它们对外则是全封闭的。土楼一般只开一个正门一个后门，或一个正门两个侧门，围屋，围龙屋的各横屋，半环形围屋，皆设有门楼。万一有盗匪打劫，只要把门一关，便封闭得严严实实的。
4.合族聚居性：客家土楼，围龙屋，五凤楼等，一般都规模庞大。永定“承启楼”有300多个房间，面积5376平方米。“遗经楼”有五层楼，面积10336平方米，光是厅堂便有51个。难怪日本一位建筑学教授看了永定土楼后写道：“这动人的客家土楼，与其说是一幢庞大的住宅，不如说是一座小城市”。
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第二篇：驻马店市全程导游词
各位朋友上午好。欢迎大家来驻马店旅游。我是驻马店旅行社的导游员，我叫赵肖林，大家可以叫我小赵。今后呢，我就是大家的朋友和家人了，相信有了小赵的陪伴，咱们的旅程一定会更精彩。站在我旁边的是咱们的司机老牛，人如其名，牛师傅的车技也是相当牛的，所以大家可以尽情享受着一路美景。亲爱的朋友们，咱有缘千里来相会，不是一家人，不进一家门。在以后的旅行中大家要相敬相爱，互帮互助，相信您一定会不虚此行的。
朋友们，我们现在正行驶在京珠高速公路上，大约三个半小时，就到了驻马店。相信大家初次来到驻马店，那我简单向大家介绍一下沿途风景。我们的大巴车现在正行驶在具有中华第一古都之称的新郑市内，那下面我就要考考大家了，谁知道新郑最有名的特产是什麽?“金丝枣”(游客回答)。“对，您说得很对，那又有谁知道新郑枣何以取名为金丝枣吗?”那是因为新郑种枣历史悠久且品种优良。产的枣颗粒饱满多汁。最为神奇的是把此枣这麽一拧便可以扯出丝来，故美其名曰“金丝枣”。金丝枣营养丰富，被称为“水果之王”，是适合中老年人和女士朋友的首选产品。同时，新郑还有两大代表品牌产品：“好想你红枣片”和白象方便面同样全国有名。好的，朋友们，随着车子的前进，咱们以经来到了许昌市内，许昌又名“莲城”，说起许昌，不得不说一下“滚滚长江东逝。水，浪花淘尽英雄”的雄浑的三国文化，三国文化的代表是曹操送别关羽之地灞陵桥和关羽，夜读之地春秋楼以及现今犹存的曹丞相府。另外呢许昌还是烟草之都，所以有兴趣的朋友们不妨来许昌体验一番，相信定会大有裨益的。好的朋友们，看完了许昌下面一站呢对美食爱好者来说可要注意了，朋友们谁知道“打造中国肉类第一品牌”是什么集团的口号?地球人都知道是中国驰名商标——双汇，所以我们现在到达的是具有中国食品名城的漯河市 ，同时还有享有盛名的南街村集团的总部也驻扎在漯河市内，包括世界五百强企业可口可乐公司、百事可乐公司、中粮公司都在漯河市投资大量股份，是不是有心动的朋友想要来这里大饱口福呀!开个玩笑，朋友们相信有了这一路的期待，您一定想要对驻马店有更迫切的了解，不久之后我们就到了此次的目的地，现在我先大体介绍一下驻马店市概况，让您对此次的旅程多一份期待，多一份了解。
驻马店因为古代设立驿站而得名，古时为官员停靠休息和调换马匹的地方。从此处可以看出驻马店历来为交通要冲且在中国古代扮演着南北沟通的重要作用。说起咱驻马店的名气不得不提及一位历史名人—唐明皇的老婆杨贵妃，有诗为证：“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”想当年要不是咱驻马店，杨贵妃如何吃得上新鲜的荔枝。驻马店历史悠久，人文荟萃。论历史悠久，驻马店上古的伏羲画卦亭，秦王丞相李斯墓，孔子晒书台，罗成墓，战国炼铁遗址，同时还流传着美丽而古老的传说。比如有:“中有巨人，盘古是名，神斧铿锵，去、劈开阴阳。”的盘古开天劈地的传说，和“本是仙境两彩蝶，彩翼高扬气若连。”的梁祝化蝶传说，都给驻马店这个古老的城市增添了一抹神秘的色彩。好了，话说到此，我们也到了今天的目的地了，请大家带好自己的随身物品跟我下车，我们的车牌号是豫A10086，导游旗是蓝色的，让我们一起出发来探寻美丽而又风情万种的驻马店市吧!
朋友们我们今天的第一站是驻马店市的温州步行街，很早以前听人说初到一座城市，便先寻觅这座城市的步行街，很早以前听人说初到一座城市，便先寻觅这座城市的步行街，步行街对一座城市的意义已远远不知是商店林立的购物街那般简单，它更可以是这座城市的历史、文化和风土人情的生动体现，纵是多麽喧嚣的人潮也无法将之掩盖。一座城市的个性也往往通过步行街展现出来，当我们听着潺潺流淌的古筝曲《梁祝》九月九日忆山东兄弟，是否顷刻间把刚来时的疲惫消散殆尽，也为我们以后的旅程奠下基调，就让我们在这条步行街中来体验一个优雅、厚重和一个延续了千年的驻马店风情吧。现在呢大家看到这家店铺前面有一首诗“每逢佳节倍思亲”。大家知道这是描写什么节日的吗?大家都应该知道唐代诗人王维有一首诗《九月九日忆山东兄弟>>,就是描写重阳节感怀的，而重阳节的发源地就是在驻马店，不得不让我们引发感慨。
好了，看看这家店铺里的麦草画由不得你不震撼，麦草画是我们驻马店最有名的民间艺术被人们视为祈福迎祥的象征，并且已经申请了世界遗产名录。大家是不是很想知道麦草画的制作过程呢?它是将麦秆经过:熏、蒸、漂、刮、推、烫以及剪、刻、编、烩等多道工艺，以麦秆本身的光泽、纹彩、质感，一般不着色，根据需要进行裁剪和粘贴而成，给人以古朴自然高贵典雅之美。麦草画被文化部誉为“中国民间艺术一绝”,并且走出国门，走向世界，常言道:“越是民族的就越是世界的”。不仅令我们顿生几分豪情。我们驻马店麦秆画种类齐全，挂式、座式、卧式大中小型种类齐全，是您居家必备和装饰家居摆饰以及赠送亲朋好友的极其珍贵的工艺品。如果有文艺兴趣的朋友们，不妨收藏一幅我们驻马店这永恒的骄傲。
驻马店孕育了淳朴的风俗人情，每每我们看到农贸市场上早早而来的三两农民带着新鲜初摘的蔬菜。更有趣的是，有的摊子面前竟然没人，只写着“蔬菜两元一把，钱投进竹筐里即可。”朋友们，这种古朴淳厚的确令人向往。如果大家有时间，可以体验一下，这信任产生的美好感觉，无疑会使您的旅途更加愉快。
好啦，朋友们，今天的讲解词就到此为止了，大家回去好好休息，养足精神，我们驻马店还有更多好玩的地方等着你们去欣赏。
各位上午好，看见大家精神抖擞，满目生辉，我很高兴，今天呢我们要前往驻马店市最有名的省级名胜区——嵖岈山。如何来描述嵖岈山呢?那摩请听如果你去了济南而不看大明湖，来到了杭州而不欣赏 西湖十景，去了云南而不探险一下西双版纳那样令人可惜。那我们就现在出发尽情游览嵖岈山吧。
亲爱的朋友们，漫步于嵖岈山径，大唱着“你挑着担，我牵着马。”那种豪迈之情油然而生，吴承恩先生所弘扬的不怕艰难、不为苦痛的西游精神深深熔铸到驻马店人的精神之中。在蒋大为先生《敢问路在何方》这首曲子中，然我们把这座兼有华山之险、泰山之雄、黄山之奇、和青城之幽的嵖岈山踩在脚下。“敢问路在何方，路在脚下。”我想如果我是吴承恩先生的话，我也会选择这样一处圣地作为隐居之所的，看着远处的炊烟袅袅，大概也会想起的“远上寒山石径斜，白云深处有人家。”那种野趣吧。
朋友们，这座四A级景区有蜜蜡山、南山、北山、六峰山等八大山峰组成。蜜蜡山主峰绝崖耸峙，高三百米;国内独一无二，顶峰溪泉缓流似蜜汁涂壁，而以此得名蜜蜡山。嵖岈山畔景点密布“莲花掌”酷似莲花出水，“石猴院大小石猴天造地设;醉八戒憨态逼真，睡唐僧惟妙惟肖。同时这里还流传着唐代书法家颜真卿的真迹。美丽的嵖岈山可谓一步一景，步步如画，景区四季分明，气候宜人。春季野芳新开，杨柳依依;夏季绿树掩映，流水淙淙;秋季秋高气爽，舒适宜人;冬季银装素裹，晶莹剔透。这样的人间仙境可看比得上王母的瑶池，想为之赋诗一首，无奈心有余而力不足呀!朋友们拿起你们的相机摄下最美的景色吧，让嵖岈山成为此时的圣地。那摩今天的讲解到此完毕，大家自由活动时注意安全!半个小时咱们集合。
朋友们，咱们的旅程即将结束，想起这几天和大家在一起的欢乐时光，有太多的不舍，正是由于各位的积极配合和支持，我们的这次旅程才圆满成功，在此我代表驻马店旅行社、司机以及我本人向大爱内存知己家表示最诚挚地感谢：谢谢大家，谢谢你们!同时我希望以后能成为你们的好朋友，不是有句话叫“海内存知己，天涯若比邻”，朋友们，请明白我的不舍，再见朋友们，祝你们一路平安。再见!
第三篇：全程陪同导游人员服务规范
全程陪同导游人员(简称全陪)是指受组团旅行社委派，作为组团社的代表，在领队和地方陪同导游人员的配合下实施接待计划，为旅游团(者)提供全程陪同服务的工作人员。这里的组团社或组团旅行社是指接受旅游团(者)或海外旅行社预订，制定和下达接待计划，并可提供全程陪同导游服务的旅行社。这里的领队是指受海外旅行社委派，全权代表该旅行社带领旅游团从事旅游活动的工作人员。 全陪服务程序是指全程陪同导游人员从接受旅行社下达的旅游团接待任务起，到旅游团游完全程并做完善后工作为止的工作程序。包括如下四个方面：
一、接团前工作 全陪在接团前要做那些服务准备工作? 熟悉接待计划 做好接团的物质准备 摘记旅游线路上个地方接待社有关部门和人员的联系电话和传真号码 在接团前一天同接待社联系，通报情况，安排接待事宜 接团前全陪在熟悉接待计划时要注意哪些内容? 1)认真阅读接待计划，了解旅游团全面情况; 2)特别记住旅游团名称团号、国别、人数和领队姓名; 3)了解旅游团员姓名、国别、职业、性别、年龄、宗教信仰和生活习惯等，注意了解团内较有影响的成员、特殊照顾对象和知名人士的情况; 4)掌握旅游团的行程计划，清楚旅游团抵离各站的时间和交通工具; 5)熟悉各站主要参观游览项目，根据旅游团的特点做好讲解咨询准备; 6)了解各站的文娱节目、风味餐食和额外游览项目是否收费
二、接团时工作
1、在首站接待服务中，全陪的主要工作有哪些? 为做好首站接团服务，全陪应在接团前地接社了解首站接待工作的详细安排情况; 提前半小时到达接团地点与地陪一起迎候、认找旅游团; 接到旅游团后，要向领队作自我介绍，并向领队介绍地陪; 与领队核实旅游团实到人数、行李件数和所需住房情况，协助领队向地陪交接行李; 代表组团社和本人向旅游团致欢迎辞
三、接团后工作 旅游团下榻饭店后，全陪应做好哪些工作? 1)主动协助领队办好旅游团入住手续，并请领队分配住房，掌握住房名单，与领队互通各自的房间号; 2)热情引导游客进入房间，随时处理可能出现的问题; 3)掌握饭店总台电话号码和同地陪联系的方法 在游客参观游览的过程中，全陪的工作是什么? 1)保护游客的人身、财产安全，随时提醒游客注意，预防处理可能出现的问题和事故; 2)随时注意观察周遍环境，留意游客的动向，以防游客走失或发生事故，并协助地陪圆满完成讲解任务; 3)如发生事故，迅速向组团社请示汇报，并协助地接社和有关部门妥善处理问题。 全陪在旅游接待的整个过程中的协调联络工作包括： 1)做好领队与地陪、游客与地陪之间的联络协调工作; 2)做好旅游线路上各站之间特别是上、下站之间的联络协调工作，如领队的意见、游客的要求、购物/节目安排避免重复等; 3)做好旅游途中出现问题和事故时与组团社领导和有关部门的联络请示工作。
四、送团工作 旅游团离开一地赴下一地时，全陪应做好哪些工作? 1)提醒地陪落实离站的交通票据和准确时间; 2)协助领队和地陪办理离站的有关事宜; 3)在交通港与地陪交接交通票、行李卡或行李托运单，点清核准后妥善保管。 旅游团离开最后一站时，全陪工作有： 提醒游客带好自己的物品和证件; 1 2
第四篇：《导游》DM杂志全程运营策划方案
从1998年中国出现第一本DM免费杂志《生活速递》以来，国内相继出现了很多DM杂志。北京、上海、广州等大城市DM杂志的竞争已经逐渐激烈，《生活速递》、《目标》、《品味》、《资讯生活广告》、《万房》、《广厦资讯》、《妈妈宝宝广告》、《新生活》、《Flink Life》、《上海·百花》、《METRO ZINE》等发展初具规模，其中《生活速递》一路领先，《目标》则后起之秀，他们成为DM杂志中的佼佼者。
(一)媒体分析
在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的效果明显的被衡释。
根据2001年国际广告研究所在北京所进行的一次关于央视5秒的广告的调查问卷显示：有近1/4的观众对广告没有印象;多数观众只对其中几个广告有模糊印象;印象很深的观众只占13。7%。最受广告客户青睐的电视广告的效果尚且如此，其他像报刊、车体的广告投放效果更要大打折扣。
1、电视和报纸媒体存在着一定的局限性——
(1)电视：
电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。 (2)报纸：
报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。 (3)车体：
类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。时效性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。 (其他媒体略)
2、DM直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：
(1)针对性强：
可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 (2)人文化关怀：
DM直投广告将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
(3)可供反复翻阅：
提供信息全面，经的起推敲，有说服力。 (4)没有空间、形式上的限制：
从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。 (5)反映快、效果立竿见影：
附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目 性，相应节省企业单位的广告费用。 (6)费用低：
广告费用要比电视和报纸低的多。
(二)郑州现有DM刊物分析
在郑州，目前以DM免费刊物出现的载体主要有领跑广告主办的《领跑》和目标广告主办的《目标》以及《快乐生活》等种类
《领跑》 内容定位：
时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告 发行量： 3万
发行渠道：
高档场所、机场等 经营现状：
目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等
《目标》 内容定位：
时尚生活、时尚思考类文章、生活常识等及各类产品广告 发行量： 3万
发行渠道：
各高档场所、机场等 经营现状：
目前处于盈利状态，版面为大16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档产品为目标市场，如：汽车、房产、餐饮娱乐等
《快乐生活》 内容定位：
时尚消费相关文章及广告 发行量： 3万
发行渠道：
各高档场所、机场等 经营现状：
目前处于盈利状态，版面为1/16开，印刷及编辑费用较大，以各种高档时尚消费产品为目标市场，如：手机、美容、服饰、餐饮、高档化妆品等，杂志颜色排版较乱，内容编辑一般。 据了解，郑州目前还没有专业的旅游指导消费类的相关DM杂志。
(三)市场情况分析
1、市场分析
据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如;《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。内陆城市(主要指郑州)旅游业也在迅猛发展，而居民旅游消费之特别，比之与北方有众多独到之处。应该说新创一份旅游实用类杂志有相当大的市场空间。 目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位(而这在网络上的咨询更加丰富)。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏(是“代替旅游”而不是“带领旅游”)。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志(指带有刊号销售的杂志)比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
2、读者群的大致特征：
经济程度：收入在2000元以上 文化程度：大专以上学历
社会特征：商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等„„ 年龄特征：20——45岁
为什么我们的杂志不把目标读者定位在高端人士身上? 这些消费者是追求生活品质但也务实的人群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过的更舒适，大部分不会产生超出自己能力的消费欲望。据此，我们DM要针对的主要人群不应定位在高端人士，主要面对的是中档或者略高一些的消费群体，主要考虑是否符合大众的消费能力，消费者急需有一份这样的报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。经过市场了解，郑州还没有关于旅游消费方面的资讯刊物，这也正是我们的切入点和创办旅游DM刊物的原因所在。
3、目标广告客户：
主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、海产品超市、医疗门诊等。
各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店(宾馆)、商场、人身财产保险、豪华油轮等„„
4、广告客户分析 郑州作为一个内陆城市，相对旅游方面的企业颇多。在郑州，DM 市场在全国相对来说已经是相当成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。 而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。 另外，从广告客户是否了解或做过DM刊物广告，可分以下七类群体： (1)完全不知道，信任度未知; (2)知道但未做过，信任度未知;
(3)已经做过，效果不好，因此信任度差; (4)既不看好也不想做，信任度差; (5)看好但还在观望，信任度中等;
(6)已经做过，效果良好，因此信任度好; (7)看好想做但还未做，信任度好。 对(1)、(2)类广告客户，应加大宣传力度，提高他们对DM的了解程度。 对(3)、(4)、(5)类广告客户，在宣传中要以成功的DM范例，做有针对性的宣传。 对(6)、(7)类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。
(四)分析总结
在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。
要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
(1)要有创建品牌的资金预算支持; (2)要有一支专门的策划文案制作队伍;
(3)要有对市场有完整了解的DM业务人员; (4)要有后期客户服务人员;
(5)要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。
(五)定位策略
(1)品牌定位——“就在你身边的免费导游”
针对旅游旺季，为外地游客传递信息，无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯，为你连接郑州以及全国的著名景点，推荐优秀的旅行社等。它贴近生活，为你的出游提供方便。《导游》DM一个旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。 (2)、杂志形式：
月刊，16开，120页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。
(3)、杂志色彩
为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。
(3)、内容设计方案：
风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。
(4)主要栏目设置： 【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，(佛教地图)、中国道教文化之旅(道教地图)、中国茶文化之旅(中国名茶地图)、中国酒文化之旅(中国名酒地图)、沿着徐霞客(玄奘、郑和、马可"波罗等)走过的路„„等。
【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带(如郑州市)的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图(它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置)等„„
【背上世界】：对自助游的细致展示。学习《藏地牛皮书》的做法，是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述;对各种旅行装备的介绍。
【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。
【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险(如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林„)已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。
【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
【优游风铃】：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如;青春、爱情、梦想„„等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。
【耳畔驼铃】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。最后可以形成《中国旅游文学读本》(古代卷、现代卷、当代卷)、《世界旅游文学读本》(以各洲或各国分卷)。
【午后性情】：关乎旅游之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。
【省心省“薪”】：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示;旅行注意事项;旅行地图手册、乘车(飞机、火车)指南等实用信息。
注：DM杂志不同与带刊号的公开发行杂志，DM杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着DM杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题，如郑州DM杂志第三期《城视》就以“红酒来潮”为主题。为此，我想《导游》杂志的前几期主题为： 第一期主题“不可忽视的力量”。《导游》是本新生的DM杂志，客户会认为我们还没有成熟的运营框架，本期主题主要是阐述、演奏、深化《导游》杂志的运营理念和思路。由于内容较少，可与一个或两个客户联办，以“刊中刊”的方式来宣传客户的产品，用“替客户找客户”的理念来实现融资的目的，以缓解创刊初期的资金压力。 第二期主题“春雨欲来盼旅游”，此时春节刚过，万物复苏，到处是春意昂然、欣欣向荣的景象，人们的视野活跃，心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境，也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。 第三期主题“彩排五一黄金周”。一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月，不管是旅行社、旅游景点还是游人，都在计划着如何过好这样的节日，而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”。 第四期„„ 第五期„„
(六)投放方式
首期试刊可以少量试探性发行，发行(20000)份，每月(10)号发行。 (1)先按区域划分：金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等
(2)再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分
(3)另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。
(4)实行会员邮寄方式：外地旅游发烧友用书信的方式邮寄，从而扩大发行范围。本地也可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到杂志一本。
(七)成本预算
(1)DM刊物印刷费用;
(2)DM编写与设计人员工资;
(3)DM投放市场发生的费用
(八)DM人员编制
(1) 平面设计兼排版两名;
(2) 文案兼资料收集两名;
(3) 数据统计分析兼整体指导一名;
(4)发行人员两～三名。
(九)品牌推广策略
(一)优惠措施
(1)前期推广应为3-5个月。在此期间广告要有相应的折扣;
(2)一次连续做三期广告客户给予八折优惠;
(3)一次连续做六期广告客户给予七折优惠;
(4)一次连续做十二期广告客户给予六折优惠;
(5)长期性广告客户给予五折优惠。
(二)盈利目标
(1)前3个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。
(2)以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。
(三)可持续发展目标
(1)成为郑州的旅游DM第一品牌
(2)逐步将发行区域向周边城区拓展
(3)三年内发行量达到预计理想的效果
(4)与至少5家以上大型广告客户结成长期战略伙伴
(5)推行会员制，发放集邮政储蓄、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。
(十)后记
关于DM应该注意的几点：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。
2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。
3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸;文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版;彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。
综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来，经过对DM的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM做成郑州的标志性的刊物。
第五篇：全程陪团导游陪欢迎词
各位亲爱的朋友：
大家早上好!
很高兴在这个风和日丽的早上看到大家!同时也很荣幸今天能与大家同行，首先感谢在座的各位朋友参加由我们XX旅行社组织的这次XX三日游活动。一上车我就感觉到大家热情的目光，在我身上“刷刷刷”地上下扫描，可能前面的朋友看得清楚一点，后面的朋友看得清楚吗?不管是看得清也好，看不清也好，
听得清就好了哈，后排的姑娘能听到我说话了吗?
(等客人适应)好，首先我介绍一下，本人姓王，XX年出生，身高信息XX公分，未婚!大家可以叫我小王，千万不要叫我王导，这样就见外了嘛。在今天这次的旅途中我担任的是大家的全程陪同导游工作，
简单的说也就是全陪了，全陪，全陪也就是什么都要陪咯!当然能为大家服务小王也很开心。还有就是为我们此次旅行开车的师傅，在我的右手边哈，朱师傅。朱师傅是我们旅游车对一位非常优秀的司机哦!别看他年纪轻轻，他曾手拿方向盘，脚踩刹车板在我们中国大陆上安全行使了百万余公里，可以说朱师傅是我们这一路上最辛苦的人了，在这里我们以热烈的掌声对朱师傅的辛苦表示感谢!谢谢，
谢谢大家，有了大家的掌声就是对我们的鼓励，有了大家的鼓励我们的工作会更加的努力。
在这里我还要代表我们**旅行社感谢大家，感谢在座的各位参加我们此行!俗话说的好：握紧我的手，世界各地任你走，今天就去桂林走一走。同时我也代表我们旅行社祝大家旅途愉快，玩得开心，吃得放心，行得安心。小王也将真心，诚心，热心，耐心，细心的为大家服务。同时也希望我的导游讲解能伴随大家度过今天这快乐的旅程!我还要送大家四个字。首先第一个字是缘，缘分的缘，俗话说“百年休的同船度，千年修的共枕眠”那么和大家今天的共处，算算也是百年的缘分了!接下来这个字是原谅的原，在这今天的游览中，小王有做的不好的地方，希望大家多多包涵，在这里先说声对不起了!再一个字就是圆满的圆，希望此次行程圆满，这是与大家对我工作的支持和配合是分不开的，小王也要先说声谢谢了!最后一个字还是源字，财源的源，祝大家的财源犹如滔滔江水连绵不绝，也祝大家工作好，身体好，今天好，明天好，
现在好，将来好，不好也好，好上加好，给点掌声好不好，在次旅游找风之旅就好得刚刚好。