一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《职业中专学校策划方案》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：职业中专学校策划方案
职业中专学校迎接第三轮督导评估方案
洪江市职业中专学校迎接市第三轮县级人民政府
职业教育工作督导评估实施方案
为了认真贯彻《湖南省县级人民政府职业教育工作督导评估方案(2014年—2020年)》的要求，明确责任，落实任务，确保我校2015—2016年顺利通过省、市两级职业教育专项督导评估，达到“优秀”标准，特制订此方案。
一、指导思想
以党的十八大和十八届四中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，以提高教育教学质量为中心，促进职业教育工作的全面发展，创办人民满意的现代职业教育，建设教育强县(市)。
二、工作目标
确保我市职业教育工作督导评估在省、市级评审中达到合格标准，评估得分达到90分以上。
三、 工作机构
学校教育督导评估工作领导小组 组 长：易建中
副组长：田达元 钟飞云 胡素云
成 员：钦晓英 杨 芳 杨接华 肖尊武 贺秋林
蒋才杰 肖调平 肖东明 潘 佳 学校督导评估办公室 教育督导专干：肖宪洪
1 为明确迎检工作责任，落实各项工作措施，领导小组下设6个迎检工作小组，具体安排如下：
1、督查协调组 组
长：易建中
副组长：田达元
胡素云
钟飞云
职
责：①负责全面领导和组织迎检工作;②做好与县人民政府、教育行政部门及各相关部门的汇报协调工作;③组织开展自查自评工作和迎检工作;④协调处理自查自评中遇到的特殊情况和重大问题;⑤听取和审定自查报告、专题汇报材料、自查自评结论。⑥每周至少督查一次各组资料准备情况并提出整改意见。
2、发展水平和资料建设组 组
长：钟飞云
成
员：杨
芳
贺秋林
肖宪洪
职
责：①负责评估要点第1条所需材料的收集、撰写;②负责撰写我县职业教育工作情况汇报材料;③负责撰写《职业教育工作督导评估指标》的自查自评报告;④负责资料台账汇编、整理。⑤负责评估要点第
9、10条所需材料的收集、撰写。
3、教育经费组 组
长：胡素云 成
员：杨接华
肖尊武
职
责：①负责评估要点第
2、
3、
4、5条所需材料的收集、撰写。
4、招生就业、职业培训组 组
长：钟飞云
成
员：肖东明
肖调平
李文富
职
责：①负责评估要点第6条所需材料的收集、撰写。②负责评估要点第
11、
12、13条所需材料的收集、撰写。
5、专业建设组 组
长：钟飞云 成
员：肖尊武
肖调平
职
责：①负责评估要点第
7、8条所需材料的收集、撰写。
6、现场筹备组 组长：组
长：胡素云
成
员：杨接华
贺秋林
肖尊武
肖调平
潘佳 职责：
总务处(杨接华)：
①美化校园环境：整理校容校貌，改善硬件设施(校内各类标志、标牌到位，绿化到位)整齐、整洁，环境优美(三层教学楼前假山保持水位且养鱼)。 ②规范学校农场：猪场、果园规范有序，鱼塘养鱼。 ③整理修缮校舍:消除校舍安全隐患，确保无D级危房。
政教(贺秋林) 团委(潘佳)：
①校园文化布置，软件建设(文化宣传到位，班刊、校刊的督促)。 ②校园清洁(班级教室、厕所、清洁区及宿舍卫生的打扫)，学生良好精神面貌。
3 ③学生安全工作。确保无安全责任事故。
实习处(肖调平)：
学校各功能室实习、实训场地布置有序及其卫生打扫。
四、工作步骤
(一)宣传发动阶段(2015年2月—2015年3月初)
1、制定迎检方案，组建领导小组和工作小组。
2、初步自查自评，上报初查结果。
3、分别召开校务会议、行政会议，学习有关文件和评估验收标准，营造迎接市级第三轮职业教育工作督导评估氛围。
(二)自查自评阶段(2015年4月初—2015年9月底)
1、学校督导室对照省督导评估标准将迎检任务分解、责任到人(3月10前完成)。
2、各迎检工作组按照分解的任务查找、补充材料(9月11日前完成)。
3、督查备检工作，汇总材料准备过程中存在的问题，列出清单，研究整改措施，限期整改(9月15日前完成)。
4、自查自评，汇总资料，建立迎检台账(9月29日前完成)。
5、撰写自查报告和职业教育工作汇报材料，完善、整理、归档迎检材料，做好迎检现场准备工作(10月10日前完成)。
6、将所有迎检材料上交教育局审查(10月11日前完成)。
(三)迎接怀化市检查阶段(2015年10月)
搞好校园卫生，布置好迎检会场，接受市级评估考核。
(四)落实整改意见阶段(2015年11月)
根据市督导组意见，开展专项督导，研究整改措施，限期整改到 位，补充相关资料。将学校级资料装订成册。
(五)迎接湖南省检查阶段(2016年4月)
五、工作要求
1、强化领导，落实责任。
各迎检工作小组要高度重视，将迎检工作摆上重要议事日程，各组组长为首问责任人，要制定切实可行的工作方案，扎实做好迎检准备工作;要将本组的工作任务进行层层分解，层层落实责任，限期完成工作任务;要经常查看、查问本组的准备情况，发现问题及时处理，处理不了的及时汇报，决不能听之任之，放手不管。
2、发掘优势，突出特色。
要充分发掘自身优势，彰显我县(市)职业教育工作的特色，通过迎检展示我县(市)职业教育工作的成绩，让上级领导看到职校在艰难的条件下努力进取的精神面貌。
3、强化督查，确保实效。
学校迎检工作领导小组要按照迎检要求，对各组的迎检准备情况进行全方位督查，督促责任的落实，确保迎检准备工作高效有序。
2015年2月
第二篇：职业中专技能大赛方案
驻 马 店 市 艺 术 职 业 中 专
技能大赛实施方案
一、竞赛规程
(一)比赛项目、内容与组队要求
一、音乐类细则
比赛项目3个：声乐、器乐、舞蹈。
组 队 要 求：声乐、器乐为个人赛项目，每代表队参赛学生限报两人;舞蹈类比赛分单、双、三人舞及集体舞，每只代表队每项限报两组。
(一)、声乐类：民族唱法、美声唱法、通俗唱法、原生态
评分标准：【10分】音准、节奏、完整性5分;表现力3分;服装、服饰1分;综合素质1分。
时 长：6分钟以内，自备服装、道具、伴奏音乐等，超时扣分。 比赛地点：驻市艺专大礼堂 要求内容：作品健康向上具有感染力
(二)、器乐类：
民 乐：弦乐、弹拔乐、管乐等;
西洋乐：管乐、弦乐，电声乐：电子琴、电声乐队等;打击乐：架子鼓、爵士鼓、扬琴等
时 长：6分钟以内，演奏一首乐曲，曲目不限、自备服装、伴奏带，超时扣分。 比赛地点：驻市艺专大礼堂
演出形式：独奏。除钢琴外乐器由选手自备。
评分标准：【10分】音准、节奏、完整性5分;表现力3分;服装1分;综合素质1分。
(三)、舞蹈类 比赛时间：6分钟以内 比赛地点：驻市艺专大礼堂
命题范围：自选曲目，服装、道具自备，要求以民间舞、中国舞、芭蕾舞、当代舞为主，内容健康向上。 评分标准：【10分】
1、舞蹈动作规范、优美： 3分
2、节奏准确： 3分
3、舞蹈表现力强： 3分
4、服装得体： 1分
二、美术类细则
比赛项目4个：国画、油画、素描、色彩。
组 队 要 求：国画、油画、素描、色彩均为个人赛项目，每代表队参赛学生限报两人，其中素描与油画不得兼报，色彩与国画不得兼报。(受比赛时间限制)
(一)、国 画
竞赛内容：以指定内容为题材创作 媒 介： 国画画具 (考生自备)
画 幅： 生宣四尺斗方 (竞赛组委会提供) 竞赛时间：120分钟 评分细则：分值 100分
章法布局 20% 笔墨技法 40% 画面意境 20% 创新 20%
(二)、油 画
竞赛内容：风景写生
媒 介：油画材料 (考生自备) 画 幅：四开油画布 (竞赛组委会提供) 竞赛时间：180分钟 评分细则：分值 100分
构图、造型 15% 体积、空间关系 10% 色彩关系 30% 色彩表现力 30% 画面整体效果 15%
(三)、素 描 竞赛内容：头像写生
媒 介;铅笔或碳素铅笔 (考生自备) 画 幅：四开素描纸 (竞赛组委会提供) 竞赛时间：180分钟 评分细则：分值 100分
构图 20% 造型比例 25% 基本的素描表现技法 30% 独特的素描表现技法 15% 画面整体效果 10%
(四)、色 彩 竞赛内容：静物写生
媒 介： 水彩或水粉 (考生自备)
画 幅： 四开水粉纸 (竞赛组委会提供) 竞赛时间：180分钟 评分细则：分值 100分
构图、造型 15% 体积、空间关系 10% 色彩关系 30% 色彩表现力 30% 画面整体效果 15% 注：考生竞赛所用画纸、画布、画板、画架由竞赛组委会提供，其它自备。
三、 书法类细则
比赛项目2个：软笔书法、硬笔书法。
组 队 要 求：软笔书法、硬笔书法均为个人赛项目，每代表队参赛学生限报两人，每位选手可兼报两项。
(一)、软笔书法 考试时间：40分钟
考试地点：驻马店艺术职业中专画室 命题范围：软笔类 行书、楷书、隶书任选 画 幅：4尺3开 评分细则：【10分】
内容正确：2分(没有错别字、异体字) 笔画流畅：3分(行笔自然流畅、神韵丰富多彩) 结构合理：3分(穿插避让协调统
一、稳健饱满) 落款正确：2分(字小而明确、清楚)
(二)、硬 笔 书 法 考试时间： 30分钟
考试地点： 驻马店市艺术职业中专教室 命题范围： 硬笔类 行书、楷书、隶书任选
有关要求：参赛选手自带书写工具，要求用碳素墨水，大赛执委会统一提供。 评分细则：【10分】
内容正确：2分(没有错别字、异体字) 笔画流畅：3分(行笔自然流畅、神韵丰富多彩) 结构合理：3分(穿插避让协调统
一、稳健饱满) 落款正确：2分(字小而明确、清楚) (二)竞赛规则
1.参赛选手按规定时间到达指定地点，凭参赛证、学生证和身份证(三证必须齐全)进入赛场，并随机抽取机位号。选手迟到15分钟取消比赛资格。
2.各队领队、指导教师以及非允许工作人员不得进入比赛场地。 3.新闻媒体等进入赛场必须经执委会允许，由专人陪同并且听从现场工作人员的安排和管理，不能影响比赛进行。
4.监考老师赛前30分钟，对参赛选手的证件进行检查及进行比赛相关事项教育。
5.参赛选手必须按照竞赛指南有关规定入场参赛，不得中途退场。如出现较严重的违规、违纪等现象，取消其比赛成绩。
6.比赛过程中，选手若需休息、饮水或去洗手间，一律计算在比赛时间内，饮水由赛场统一提供。
二、赛场
驻马店市艺术职业中专
三、驻马店市艺术职业中专美术类、书法类、音乐类竞赛工作机构
领导小组组长：郭冰川 朱巧玉
副组长： 石林生 魏光 黄圣生
成员： 岳怀帮 李红梅 李凤珍 麻红亮
郑远峰 徐方 路中花 申艳红
张双喜 焦健 任延鸿
竞赛组委员办公地点：驻马店市艺术职业中专办公楼二楼教务处 联系人员：郑远峰 13939670159 段慧敏 13303965716
四、竞赛日程
10月19日全天
报到时间：10月19日上午8:00—8:30
负责人：代文红
付龙儿
音乐类专业抽签：10月19日上午8:30—8:50
负责人：赵红宇 各专业竞赛时间及地点：
美术类
素描专业
10月19日上午 9:00—12:00
1画室
色彩专业
10月19日下午 2:00—5:00
1画室
油画专业
10月19日上午 9:00—12:00
操场
国画专业
10月19日上午 9:00—11:00
2画室
负责人：申艳红
焦健
书法类
软笔书法
10月19日下午 2:00—2:40
2画室
硬笔书法
10月19日下午 2:50—3:20
美二教室
负责人：路中花
张文喜
音乐类
声乐、器乐、舞蹈
10月19日上午 9:00—12:00
下午2:30—5:00
地点：办公楼三楼大礼堂
负责人：段慧敏
五、竞赛规则
(一)领队和指导教师须知
1、各代表队领队必须在参赛前一天下午15:00前赶到比赛场地。各参赛代表队要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。
2、参赛人员务必于赛前20分钟到赛场等候，迟到15分钟以上按弃权处理。已检录入场的参赛选手未经允许，不得擅自离开赛场。
3、比赛过程中，除参加当场比赛的选手、执行裁判、现场工作人员和经批准的人员外，其他人员一律不得进入比赛现场，参赛人员比赛完毕按要求应及时退出比赛现场。
4、各代表队领队要坚决执行比赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件和相关工具。
5、参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则以弃权处理。
6、对申诉的仲裁结果，领队要带头服从和执行，还应说服选手服从和执行。
7、指导教师应认真研究和掌握本赛项比赛的技术规则和赛场要求，指导选手做好赛前的一切技术准备和应试准备。
8、领队和指导教师应在赛后做好技术总结和工作总结。
(二)参赛选手守则
1、严格遵守比赛规则、比赛纪律，尊重赛场工作人员，自觉维护赛场秩序。
2、准备参赛证件进入比赛场地，并接受监考人员的检查。
3、比赛过程中在指定位置上比赛，不得挪动或占用他人位置，不准互相交谈，不准擅自离开赛场。
4、比赛结束时应立即停止操作，不得拖延。
5、比赛结束后要求迅速离开赛场，不得在赛场内滞留。
(三)参赛选手须知
1、总则
为了保障2011年全市中等职业学校技能大赛艺术类专业技能比赛顺利进行，贯彻“公平、公正、公开”的比赛原则，经执委会研究，制定本《选手须知》。要求全体选手严格执行、认真参赛。必须做到： (1)依法行事，依法办事。
(2)严格遵守执委会制定的各项比赛规则和技术要求。
(3)坚决服从执委会的领导和裁判的管理，并按有关工作流程执行。 (4)尊重裁判和赛场工作人员，自己遵守赛场秩序。 (5)认真、细致、严肃、紧张地参加各项比赛活动。
2、准备阶段
(1)认真填写报名表的各项内容。参赛者须提供个人真实身份证明，如发现虚假资料，则取消比赛资格。
(2)参赛选手由执委会根据选手报名资料统一发放参赛证。选手凭参赛证和有效身份证件参加比赛。
(3)参赛人员须服从比赛裁判及现场工作人员管理。 (4)比赛现场不得大声喧哗，不得影响其他选手比赛。
3、比赛阶段
(1)比赛时间：按比赛通知规定。
(2)参赛选手进入比赛现场前，按赛前抽取的座位号指定的位置坐好，进行比赛前的各项准备工作，按要求填写好相关信息，裁判将对各参赛选手的身份和填写资料进行核对。
(3)参赛选手进入操作比赛现场后，应听从裁判的指挥。 (4)在裁判宣布比赛开始时，开始比赛计时。
(5)现场工作人员对每位选手的考试纸张进行现场密封所填写的信息。
4、结束阶段
(1)参赛选手完成决定制作交卷时，由工作人员统一将试卷放在指定的位置上，确保试卷不受损坏。
(2)参赛选手交卷后应立即离场，不得在赛场滞留。
(3)比赛期间，除执委会成员、裁判组成员、赛场工作人员外，其余人员一律不得进入比赛现场。
(4)任何选手在比赛期间未经执委会的批准不得接受其他单位和个人进行的与比赛内容相关的采访。
(5)任何选手不得将比赛的相关信息私自公布。
(7)参赛选手在比赛过程中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，需通过领队以书面形式提出申诉。
(8)本赛事的各项工作的最终解释权在执委会。
5、选手须知
(1)参赛选手必须持本人身份证并携(佩)戴大赛组委会签发的相关证件参加比赛。
(2)参赛选手必须按比赛时间，提前15分钟检录进入赛场，并按照抽签指定的工位号参加比赛。迟到超过15分钟者不得参加比赛。
(3)参赛选手应严格遵守赛场纪律，可携带比赛必备的用具,各种通讯工具和摄像工具不得带入比赛现场。
(4)参赛选手在比赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，需经裁判同意后作特殊处理。
(5)参赛选手在比赛过程中，如遇到问题需举手向裁判人员提问，选手之间互相询问按作弊处理。
(6)当听到比赛结束指令时，参赛选手应立即停止操作，不得以任何理由拖延比赛时间。离开比赛场地时，不得将草稿纸等与比赛有关的物品带离现场。
(四)评委须知
1、各参赛项目评委于参赛前一天下午由各领队代表共同推选。
2. 服从大赛执委会的领队，遵守竞赛规则，坚持原则，切实做到认真、公正、公平、文明执裁。
3. 佩带“评委”标识，衣着整洁，仪表端庄。
4. 保守竞赛秘密，评定成绩结束之前，禁止与参赛代表队通讯联系，在评判过程中要对比赛成绩严格保密。
5.严格按照竞赛项目的评分标准评判，杜绝随意打分。
6. 始终坚守工作岗位，未经裁判长允许不得擅自离开工作岗位。 7.对评判工作中有争议的技术问题、突发事件、要向总裁判长、裁判长汇报，以便及时解决。
(五)工作人员须知
1.必须服从执委会统一指挥，认真履行职责，做好比赛服务工作。 2. 按分工准时到岗，尽职尽责做好份内各项工作，保证比赛顺利进行。 3. 认真检测、核准证件，不准非参赛选手进入赛场，要安排好领队、指导教师休息及宿舍。
4. 比赛出现技术问题(包括设备、器材等)应与各项比赛负责人及时联系，及时处理;如需重新比赛，须得到裁判长同意后方可进行。
5.如遇突发事件，要及时向执委会报告，同时做好疏导工作，避免重大事故发生，确保大赛圆满成功。
6.各代表队要认真组织好参赛选手的赛前准备工作，遇有重大问题及时与执委会联系协商解决办法。
7. 各项比赛项目的技术负责人，在比赛前，比赛进行中一定要坚守岗位，要对技术比赛的全过程负责。
8.不得在赛场内接听或打电话，负责监考的人员在比赛期间一律关闭手机。
(六)赛场规则
1. 参赛选手不得携带任何存储、通讯设备和工具进入赛场。
2. 除现场评判人员和赛场工作人员外，其他人员未经比赛组委会允许不得进入赛场或指定区域。设备保障组工作人员因排除技术和设备故障需要，经赛场负责人同意，可进入比赛现场，排除故障后应及时离开现场。
3. 各代表领队、指导教师及比赛工作人员凭证件进入相关区域，其他人员严禁进入。
4. 媒体记者进入赛场必须经过大赛组委会批准，并听从现场工作人员的安排，不得影响比赛正常进行。
5. 赛场禁止吸烟、随地吐痰，不准高声喧哗、打闹。 6.自觉维护赛场安全，遇有特殊情况听从统一指挥调动。 7. 本规则解释权归大赛执委会。
(七)选手报到
1.各代表队参赛人员要认真阅读《2011年中等职业学校技能大赛比赛指南》，熟悉竞赛安排。
2. 各代表队参赛选手要带好参赛证、身份证，以便参加比赛时核对个人信息。
3. 各代表队选手要遵守大赛执委会各项管理规定，不得提出与赛事无关的无理要求。
4. 各代表队参赛选手要按照规定的时间就餐、乘车，以免影响正常比赛。 5. 各代表队参赛选手要妥善保管自己物品，谨防丢失。
6. 各代表队参赛选手要服从大赛执委会统一安排，便于会务人员将信息及时传递。
六、奖项设置
市级技能大赛中设个人奖、团体奖、优秀辅导教师奖、优秀组织奖。以参赛人数为基数，个人奖的获奖等次与比例分别为：一等奖为20%，二等奖为30%，三等奖为40%;团体奖的获奖总比例控制在参赛队总数的35%;对在大赛中荣获
一、二等奖选手的辅导教师，颁发优秀辅导教师奖，原则上每个参赛项目每个参赛学生设1名辅导教师;对组织工作做得好的单位，颁发优秀组织奖。
驻马店市艺术职业中专
2011年8月23日
第三篇：白领职业服装营销策划方案
本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。
(一)目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。
当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰(要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的);2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺(为什么很多人相信风水?为什么很多人去烧香拜佛?为什么很多人花高价钱去算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转)。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服
呢?原因就是上述3点的总结。
所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗?看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点(学习那种追求完美的精神)。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。
(二)销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。
前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧(包括线上和线下)：
(1) 技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然
事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。
(2) 技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模
特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。
(3) 技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝
气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热
烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事
业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。
(4) 技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼
里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓
之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所
说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一
套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，
比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭
店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业
务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要
性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面
的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己
服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他
们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们
的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。
(5) 技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的
时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，
你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国
知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁?毫无疑问是那些专门经营职
业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实
体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及
西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。
(6) 技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网
站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两
大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，
我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该
着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业
着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，
欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件
群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字
眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎
么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!”等等之类的话语。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!试想当年某个人的
一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想
要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期
可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热
它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分
为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老
年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有
“个性”的上班族!”和“风云驾御，由我作主!”要通过视频让众多潜在消费者明
白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品
位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就
要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!
(8) 商业运作流程：第1，做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人
一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，
搜集信息;第2，5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务
费均统一报销;第3，建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销
人员负责完成;第4，制定，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的
工资制度。第5，跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。第6，所
有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定
完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板
在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意
志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。
以上是我制定的白领职业服装营销策划方案。如果您觉得还有什么需要修改的地方，请及时与我联系。猪八戒网名：拓荒者1982;E-mail: weskerhnhyzc1982@163.com
第四篇：中等职业学校新型职业农民培养方案试行
为深入贯彻党的十八大、十八届三中全会和2013年中央农村工作会议精神以及20
12、20
13、2014年中央一号文件精神，按照教育部、农业部等九部门《关于加快发展面向农村的职业教育的意见》要求，为加快建立农民职业教育制度，大力培养新型职业农民，制定本方案。
一、指导思想
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实中央“三农”工作的一系列部署，以服务现代农业发展和社会主义新农村建设为宗旨，以促进农业增效、农民增收、农村发展为导向，以全面提升务农农民综合素质、职业技能和农业生产经营能力为目标，深入推进面向农村的职业教育改革，加快培养新型职业农民，稳定和壮大现代农业生产经营者队伍，为确保国家粮食安全和重要农产品有效供给、推进农村生态文明和农业可持续发展、确保农业后继有人、全面建成小康社会提供人力资源保障和人才支撑。
二、招生对象
年龄一般在50岁以下，初中毕业以上学历(或具有同等学力)，主要从事农业生产、经营、服务和农村社会事业发展等领域工作的务农农民以及农村新增劳动力。招生重点是专业大户、家庭农场经营者、农民合作社负责人、农村经纪人、农业企业经营管理人员、农业社会化服务人员和农村基层干部等。
三、培养目标
培养具有高度社会责任感和职业道德、良好科学文化素养和自我发展能力、较强农业生产经营和社会化服务能力，适应现代农业发展和新农村建设要求的新型职业农民。
四、基本学制
新型职业农民中等职业教育实行弹性学制，有效学习年限为2～6年，允许学生采用半农半读、农学交替等方式，分阶段完成学业。
五、专业类别
新型职业农民中等职业教育分为种植、畜禽养殖、水产养殖、农业工程和经济管理五个专业类，每个专业类包含若干专业方向。专业类的内涵可以适当拓展，专业方向可以根据农业产业和农村经济社会发展的需要以及各地农业农村人才培养的特点进行动态调整。
(一)种植类
专业方向包括粮食作物生产、经济作物生产、蔬菜生产、果树生产、花卉生产、中药材生产、茶叶生产、食用菌生产、蚕桑生产、林木繁育与苗圃经营、森林培育与林下经济、草业生产、园林绿化等。
(二)畜禽养殖类
专业方向包括生猪养殖、肉牛养殖、奶牛养殖、羊的养殖、家禽养殖、特种动物养殖、宠物养护、动物疫病防治、畜牧等。
(三)水产养殖类
专业方向包括淡水池塘养殖、淡水网箱养殖、海水池塘养殖、海水网箱养殖、特种水产养殖、海藻养殖、观赏水生动物养殖、海洋捕捞等。
(四)农业工程类
专业方向包括农产品贮藏与加工、农机作业与维护、农村信息技术与应用、农村电气化、农村能源开发利用、农业生态与资源保护、农村水利与节水灌溉等。
(五)经济管理类专业方向包括农产品市场与流通、家庭农场经营管理、农民合作社运营管理、农业企业经营管理、农村综合管理、农村财务会计、农资经营与管理、农村土地纠纷调解、休闲农业与乡村旅游等。
六、课程设置
(一)课程类型
课程设置分为公共基础课、专业核心课和能力拓展课三大类。三大类的课程设置和选择是开放的，学生可以根据自身生产生活实际选择学习需要的课程，也允许各地根据产业发展的实际需要适当调整课程内容或增开其他课程。
1.公共基础课
公共基础课是为保证新型职业农民培养的基本规格和质量，提高学生综合素养，使学生掌握满足生产生活需要的科技、文化和农业基础知识，为其专业知识学习、职业技能培养和终身学习奠定基础并提供支持的课程，适用于各专业类。
2.专业核心课
专业核心课是为使学生了解、掌握和应用本专业所必需的基本理论、专业基本知识及专项技术技能而设置的课程。学校可在学生入学前对学生的专业知识和专业技能进行测试，以便更好地引导学生选择性地学习专业核心课。
3.能力拓展课
其他各专业类的专业核心课，都可以作为本专业的能力拓展课选择学习，目的是突破专业制约，满足农业产业综合化需要，培养学生一专多能，增强学生的适应能力和执业能力。
(二)课程体系 新型职业农民中等职业教育总学时数不少于2720学时(170学分)，其中公共基础课不少于320(20学分)学时，专业核心课不少于1040(65学分)学时，同时能力拓展课应占一定学时数。公共基础课和专业核心课的学习时数不设上限。
本方案共设置12门1072学时的公共基础课供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。
各专业类设置了一定数量的专业核心课供学生选择学习：其中必修的专业基础课4门500～600学时左右，专业方向课2～8门，每个学生应在完成必修的专业基础课和2门以上本专业的专业方向课的基础上，选择学习其他专业核心课。
能力拓展课没有具体学时要求，学生可以在一定数量的公共基础课和本专业类的专业核心课学习之余自由选学其他专业的专业核心课。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。
每门课程的学习由理论教学和实践教学组成。公共基础课理论教学与实践教学的学时比例大致为1:1;专业核心课和能力拓展课重在实践教学，理论教学与实践教学的学时比例大致为(1:1)~(1:2)(见下表)。
表：新型职业农民中等职业教育课程学时要求
课程要求 学时数要求 理论教学与 实践教学学时比例 公共基础课 3~4门以上 不少于320学时 1:1 专业核心课 专业基础课4门,本专业类专业核心课若干 不少于1040学时 (1:1)~(1:2)
能力拓展课 任选其他专业类的课程 达到总学时要求 (1:1)~(1:2) 总计
不少于2720学时
备注 毕业总学时不少于2720学时，总体上理论教学学时数与实践教学学时数的比例为(1:1)～(1:2)
七、教学形式
(一)理论教学
理论教学应根据培养目标、教学内容和学生的特点，采取灵活多样的方式方法，使学生了解、掌握农业生产经营所必备的基础知识、专业知识，为学生掌握专业技能打好理论基础。要注重学习能力的培养，强调理论与实践的结合，提高学生分析解决问题的能力和创新能力。
1.教学形式
(1)课堂教学。授课教师按照教学大纲在教学点进行授课。提倡参与式、讨论式、案例式等教学方式。
(2)远程教学。授课教师通过广播电视、互联网等多种媒体方式授课，组织学生在线或实时学习相关课程。
2.学习方式
(1)集中学习。由学校统一组织，学生集中进行学习。在集中组织教学过程中，要灵活采取课堂讲授、现场演示、分组讨论、案例教学等多种形式，激发学生学习兴趣，调动学生积极性。
(2)分散学习。在集中学习的基础上，学生根据自己的情况，利用多媒体教材、网络辅导资源或教学包等自主学习。分散学习时，教师可根据教学要求和学生自身学习实际，有针对性地对学生进行指导、辅导和答疑。
(二)实践教学
实践教学是教学环节的重要组成部分，是理论教学的延续、扩展和深化。构建符合务农农民职业教育特点的实践教学体系，科学、合理地安排实践教学，对于培养学生运用所学知识、技能解决实际问题的能力和创新能力有着不可替代的作用。
1.教学形式
(1)实验实习。根据课程学习需要组织学生验证理论知识，学习实际操作技能，以教师演示、学生操作为主要形式，加深学生对理论的理解。
(2)专业见习。组织学生到现代化农业园区、科技示范场等地进行考察、交流，使学生了解现代农业生产经营方式和新品种、新技术、新成果的应用，了解现代农业发展方向，拓宽现代农业发展理念。
(3)技能实训。组织学生到实习基地、农场、农民合作社、农业企业等地进行技能训练，使学生通过职业岗位实务训练，掌握关键环节操作技能，巩固加深专业理论和业务知识，获得专项操作技能的实际工作经验。
(4)岗位实践。学生结合本职工作岗位进行生产实践，在教师指导下运用所学知识和技能，分析和解决生产实际问题，提高工作能力和效率。
2.组织方式
采取集中与分散相结合的方式进行。
集中实践教学由学校统一组织进行，实验实习、专业见识和技能实训一般采取集中方式进行。
分散实践教学由学生在本职岗位上，按照规定的内容和方式进行实习和岗位实践。
八、教学管理
(一)教学大纲 教学大纲是指导相关课程教学工作的纲领性文件，包括课程名称、课程说明、学习要求、教学方法、教学目的、教学内容与要求、教学提示、时间分配和教学考核及评分办法等。教学大纲由学校根据整体教学要求制订，结合农时农事制订具体教学方案并组织实施。
制订实践教学大纲时，应遵循农业生产规律，与农时季节紧密结合，突出针对性、专业性。学校根据实践教学大纲的要求，结合实践基地的实际情况制订实践教学计划和实施方案，指导学生开展实践活动。
(二)教学安排
1.合理安排教学时间。根据学生生产经营实际和农时季节特点组织教学，上课作息时间要符合农民生产生活规律，理论教学与实践教学交替进行，农忙时多实践指导生产，农闲时多安排理论教学。要注重学生职业能力形成的逻辑性、衔接性和整体性，使教学过程与生产过程紧密结合，并保持教学内容的科学性和连贯性。
2.及时公布开课计划。学校应在一学期结束前3~5周公布下一学期开课计划，并及时汇总审核学生的选课情况，由学校相关管理部门在放假前公布课程表。
(三)选课管理
1.根据各专业开设课程向学生及时提供包括课程目标、主要内容、教学要求以及任课教师等课程信息和相关服务。
2.教师要指导学生根据产业发展、社会需要和个人兴趣，按照专业教学实施方案和学期开课计划进行选课。为均衡学生学习份量，保证人才培养规格，学生一学期所学习课程总量一般不超过680学时(含认定学分)。
3.学生选课后，学校应在规定时间内公布选课结果。
(四)学生管理
1.以送教下乡方式开展的新型职业农民中等职业教育，一般应选择适应当地主导产业的人才需求、并与学生学习需求比较一致的专业作为主要学习专业，便于学生统一管理和集中实习实践。
2.加强学生实习实践管理。学生要严格按实践教学大纲、实践实施方案要求和规定参加岗位实践。要对学生的岗位实践有明确的任务要求，通过实践报告、日志，解决实际问题的能力等多方面反映实践成果。学生实习期间原则上不应离开实习地，特殊情况需请假并经指导教师批准。凡实习请假超过全部实习时间的1/3者，或无故缺席达到每门课程学时的10%以上者，其成绩以不及格论。生产实习不及格一般不予补考，随下届学生重新进行生产实习。
九、考试考核
(一)考试考核方式 对学生的考试考核分为过程性考核、终结性考核和实践成果考核三种方式。一门课程要求以上三种考核都要达到合格以上方能通过并给予学分。
1.过程性考核：对学生的学习过程进行测评，包括考核学生的课堂教学出勤情况、平时作业完成情况、实验实习的实际操作水平、实验实习报告、实习日志、实验实习表现情况等，综合成绩按优秀、良好、合格、不合格四个等级进行评定。
2.终结性考核：对一门课程的结业考试，成绩采用百分制，60分以上为合格。
3.实践成果考核：对学生的生产经营技能、实践能力和实践成果的综合测评，成绩分为合格、不合格两个等级。
(二)考试考核时间
各门课程的过程性考核根据学生参与程度和学习态度综合考评，课程结束后完成测评;终结性考核每学期期末集中进行;实践成果考核随时进行，课程结束后完成综合测评。过程性考核不合格者，一般不允许参加终结性考核;终结性考核不合格者，可在学习有效期限内安排一次补考。
(三)实践教学考核要求
指导教师对学生的每一项实践教学课程或环节都必须进行严格的考核和认定，并根据学生的实际操作水平、实验实习报告、实习日志、出勤率和实习态度，做出客观评价、综合评定，给出相应的实践成绩，学校负责审核。
1.实验实习的考核：指导教师根据学生的表现情况和实验实习报告等综合评定。
2.专业见习的考核：指导教师根据学生在考察学习过程中提交的实习过程登记、实习报告、口试、答辩综合评定，重点考核学生对现代农业理念的理解程度和现代农业技术的掌握程度。
3.技能实训的考核：指导教师根据学生的现场操作、实习日志、实习报告、出勤率、实习态度评定成绩，重点考核学生的实际操作水平。
4.岗位实践的考核：指导教师根据实习日志、实习成果等综合评定实习成绩，重点考核学生在生产过程中提出、分析、解决实际问题的能力和生产经营水平提高的程度等。
十、学分制
(一)实行学分制
新型职业农民中等职业教育实行学分制，以学时数考核学习量，以学分认定学习成果。学时与学分按照16个学时折合1个学分计算。学分计算以课程为基本单位。每完成一门课程的学习，通过相应的考试考核，即可获得该门课程的学分。累计修满2720学时、获得170学分即可毕业。
(二)学分的构成
本培养方案的学分由课程学分和认定学分两部分构成。
1.课程学分：学生参加公共基础课、专业核心课、能力拓展课等课程学习，考试考核合格，获得相应的学分。
2.认定学分：学生具备的相应农业生产经营技能、学习培训经历、职业资格、表彰奖励等，经认定可以折合一定的学分，认定学分最多不超过57学分。
(三)认定学分
1.学习培训经历认定学分
(1)学生经过职业培训，获得农业行业特有工种或与所学专业方向相关的通用工种的职业资格证书、职业技能等级证书等，可以作为培训经历认定学分。其中取得高级以上证书为15学分，中级证书为12学分，初级证书为6学分。
(2)参加有关部门举办的“阳光工程”、“绿色证书”新型职业农民培训等农业技术技能培训且经考核合格，相应的培训时间可折抵一定的学分，一般可折算5~10学分，且不重复计算。
(3)参加各种职业技能、知识、文艺、体育等竞赛并获奖。全国性大赛一等奖20个学分、二等奖15个学分、三等奖10个学分;省级大赛一等奖10个学分、二等奖7个学分、三等奖5个学分;市级大赛一等奖5个学分、二等奖3个学分、三等奖2个学分。同类竞赛不累计加分，并以获奖奖项的最高级别来折算学分。
(4)参加中职、高职以上国民教育实施学校的各种理论实践学习，并通过相应的考核，予以认定并给予学分，至多认定10个学分。
(5)取得外语、计算机、自学考试等国家考试单科合格证书、高中会考合格证书的，予以认定并给予学分，至多认定10个学分。
(6)参加已通过批准立项并结题验收的研究性学习或创新课题、项目，予以认定并给予学分，至多认定10个学分。
(7)有专利发明、科研著作、文学作品发表等，予以认定并给予学分，至多认定10个学分。
2.职业技能认定学分
一般可选择5~10项可折抵学分的职业技能，每项技能至多可以折抵3学分。每项职业技能，学生须现场演示或者提供相应的证明材料如照片、录像等，通过认定就能获得相应的学分。如以下职业技能可折抵学分： (1)熟练掌握计算机应用基本操作。
(2)具备英语等外语的基本听说读写能力。
(3)熟练操控农用拖拉机。
(4)具有农用机械维修专项技能。
(5)具有电工专业技能。
(6)具有瓦工专业技能。
(7)具有木工专业技能。
(8)具有钳工专业技能。
3.从业经历认定学分
每个专业一般可选择若干项可折抵学分的从业经历，每项技能至多可以折抵3学分。学生须出示每项从业经历的证明材料，通过认定就能获得相应的学分。如以下从业经历可折抵学分：
(1)具有两年以上农村会计工作经历。
(2)具有两年以上农民技术员、植保员、防疫员、沼气工等专业工作经历。
(3)具有两年以上较大规模园艺场工作经历，以及果蔬、林木育苗经验和技术。
(4)具有两年以上较大规模养殖场工作经历，以及畜禽品种繁育经验和技术。
(5)具有两年以上主要农产品规模化贮藏、加工经验和技术。
(四)逐步建立农民学分银行
考虑到新型职业农民的地域属性较强，鼓励和支持各省、自治区、直辖市按照本方案探索建立农民学分银行的有效做法，在各地积累经验建立区域性学分银行后，国家将出台统一规范，逐步建立全国性农民学分银行，搭建专业间、学校间、地区间以及学历教育与非学历继续教育间的农民职业教育立交桥。
(五)学分认定方式
由申请者向认定机构提出书面申请的同时提供证明材料(包括证书、照片、视频等)，申请者包括学员个人和有关培训机构。认定机构对申请进行审定，然后通过网站等途径公布认定结果，并接受社会监督。如有疑义，可直接向认定机构反映，认定机构要在一周内公布复审结果。学分认定的意见分为“同意认定并给予学分”和“不予认定”两种。学分认定工作由实施教学的学校具体负责。
学习成绩优良的学生，在学习一个专业的同时或之后，经学校批准，可辅修第二个专业的课程。根据学分互换、替代原则，第二专业与第一专业之间公共基础课学分互认，学生修满第二专业的有关专业技能课程，并取得相应的学分后，学校可发给第二专业毕业证书。转学的学生已修课程的学分可根据学分互认办法予以承认。转专业的学生，已修的课程如属于转入专业教学实施方案的课程，可以记入相应课程学分。
十一、教学保障
(一)办学机构要求
办学机构应是国家承认的涉农中、高等职业学校，包括公办和民办学校;具有连续10年以上的涉农专业办学资历;具备相应的基层办学能力，能够进村、入社、到场，把教学班办到乡村、农业企业、农民合作社、农村社区和家庭农场，方便农民就地就近学习;具有相应专业及课程开发的能力;具有相应的农民教育培训经验和师资力量。
(二)教学条件要求
教学点应具备开展教学的基本条件：有良好的教学场所，能保证各项教学活动的正常开展;有满足教学需要的设备仪器，保证各项教学环节有序实施;有足够数量的高素质的专兼职教师队伍，保障课堂教学和指导实践教学;有相应的教学管理制度以及管理人员，保证教学有序规范展开。
(三)加强师资队伍建设
要注重吸纳长期在农业生产一线工作、经验丰富的农业技术服务人员和经验丰富的“土专家”参与教学，要积极与农业教育、科研、推广机构建立合作关系，聘请有关专家做兼职教师，完善专兼职教师队伍建设，打造一支留得下、用得上、扎住根、对农民有感情的“双师型”教师队伍。
(四)加强实训基地建设
要加大实训基地建设力度，为实践教学提供必要条件。整合资源，依托农业园区、农业龙头企业、农民合作社和专业大户、家庭农场等，合作建立相关专业实习场所和实训基地，保证实践教学顺利开展。
(五)教学指导与监管
新型职业农民中等职业教育由各地教育、农业行政主管部门负责发展规划制定、教学机构认定、教学管理与监督。各地新增课程或增设专业，由省级教育行政主管部门进行认定，上报教育部。教育部授权全国农业职业教育教学指导委员会审定。
十二、毕业与颁证 学生在学制有效期限内完成规定的课程学习，考试考核成绩合格，达到规定的毕业学分数，即可毕业，获得国家承认的中等职业教育学历，由学校颁发中等职业学校毕业证书。毕业证书标明“新型职业农民中等职业教育”字样和所学专业为《中等职业学校专业目录》农林牧渔类所列相应专业，后附所学专业方向和修习课程清单及学分表，并按照现行中等职业教育管理方式，在省级教育行政部门备案。
附件：《中等职业学校新型职业农民培养方案试行》主要推荐教学内容.doc
3 教学内容 编辑
《中等职业学校新型职业农民培养方案试行》主要推荐教学内容
1. 公共基础课 表1 公共基础课
序号 教学内容 参考学时 1 法律基础与农村政策法规 112 2 应用文写作 80 3 农业信息网络应用 96 4 农村实用理科(数学,物理,化学) 112 5 实用英语 64 6 新型职业农民素质与礼仪 64 7 现代农业创业 96 8 农业安全生产 80 9 农村规划与建设 96 10 农村家庭理财 80 11 农村卫生与农民健康 96 12 农村社会文化艺术实践 96 备注：设置公共基础课12门共1072学时，供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。
2. 种植类专业核心课 表2 种植类专业核心课
序号 教学内容 参考学时 对应专业及说明 1 植物生产与环境 160 种植类专业基础课 2 植物病虫草鼠害诊断与防治基础 128 3 农产品质量安全概论 112 4 农产品市场营销 112 5 粮食作物病虫害防治 160 粮食作物生产,专业方向,(任选2门以上) 6 粮食贮藏与加工 128 7 小麦生产 192 8 水稻生产 192 9 玉米生产 192 10 马铃薯生产 192 11 甘薯生产 192 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 木薯生产 192 经济作物病虫害防治 160 经济作物生产,专业方向,(任选2门以上) 棉花生产 160 大豆生产 160 花生生产 160 油菜生产 160 油葵生产 112 烟草生产 160 甜菜生产 160 甘蔗生产 160 蔬菜生产 192 蔬菜生产,专业方向,(任选2门以上) 蔬菜病虫害防治 160 设施蔬菜栽培 192 设施蔬菜病虫害防治 128 蔬菜贮藏保鲜 128 果树生产 192 果树生产,专业方向,(任选2门以上) 果树病虫害防治 160 设施果树病虫害防治 128 水果贮藏保鲜 128 花卉生产 192 花卉生产,专业方向,(任选2门以上) 花卉病虫害防治 160 设施花卉栽培 160 设施花卉病虫害防治 128 花卉贮藏保鲜 128 中药材生产 192 中药材生产,专业方向,(任选2门以上) 中药材病虫害防治 160 中药材采收加工 128 茶树栽培 160 茶叶生产加工,专业方向,(任选2门以上) 茶树病虫害防治 128 茶叶加工 128 食用菌生产 128 食用菌生产,专业方向,(任选2门以上) 食用菌加工 128 食用菌病虫害防治 128 桑树栽培 128 蚕桑生产,专业方向,(任选2门以上) 桑树病虫害防治 112 养蚕 128 蚕病防治 112 林木种苗生产 160 林木繁育与苗圃经营专业方向,(任选2门以上) 苗圃经营管理 160 森林病虫害防治 160 森林营造 160 森林植物 160 森林培育与林下经济专业方向,(任选2门以上) 森林培育 176 林下养殖 160 56 林下种植 160 57 林下采集 160 58 森林旅游 160 59 林业有害生物控制 160 60 牧草栽培技术 160 草业生产专业方向,(任选2门以上) 61 草原保护 128 62 草地管理技术 128 63 饲草料加工贮藏技术 128 64 草坪绿化管理技术 160 65 园林植物栽培与养护 192 园林绿化,专业方向,(任选2门以上) 66 园林植物造景 160 67 园林植物病虫害防治 160 68 种子生产与应用 160 其他专业核心课 69 种子检验贮藏与加工 112 70 谷子生产 112 71 高粱生产 112 72 大麦,青稞生产 112 73 荞麦生产 112 74 燕麦生产 112 75 芝麻生产 112 76 西甜瓜生产 112 77 苹果生产 112 78 柑橘生产 112 79 梨的生产 112 80 葡萄生产 112 81 香蕉生产 112 82 桃的生产 112 83 荔枝,龙眼生产 112 84 核桃生产 112 85 板栗生产 112 86 枣的生产 112 87 人参种植 128 88 枸杞种植 128 89 观赏植物栽培 160 90 观赏植物病虫害防治 128 91 盆景制作与插花 128 92 林木种苗生产 112 93 园艺设施建造与使用 160 94 草坪建植与养护 160 95 实用装饰园艺 128 96 家蚕良种繁育 112 备注：设置种植类专业核心课96门共13792学时，供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。 3. 畜禽养殖类专业核心课 表3 畜禽养殖类专业核心课
序号 教学内容 参考学时 对应专业及说明 1 农产品质量安全概论 112 畜禽养殖类专业基础课 2 养殖技术基础 160 3 动物疾病防治基础 128 4 动物营养与饲料 128 5 生猪养殖 192 生猪养殖,专业方向 6 猪病防治 160 7 肉牛饲养 192 肉牛养殖,专业方向 8 肉牛疾病防治 160 9 奶牛饲养 192 奶牛养殖,专业方向 10 奶牛疾病防治 160 11 羊的养殖 192 羊的养殖,专业方向 12 羊病防治 160 13 家禽养殖 192 家禽养殖,专业方向 14 禽病防治 160 15 特种动物饲养 192 特种动物养殖,专业方向 16 特种动物疾病防治 160 17 宠物调教与驯养 128 宠物养护,专业方向,(任选2门以上) 18 宠物养殖与繁育 128 19 宠物疾病防治 128 20 宠物护理与美容 96 21 禽病防治 160 动物疫病防治,专业方向,(任选2门以上) 22 猪病防治 160 23 牛羊病防治 160 24 畜禽繁育技术 160 畜牧,专业方向 25 畜牧场经营管理 160 26 畜产品市场营销 112 其他专业核心课 27 畜禽生产环境卫生控制 112 28 兽医药物临床与应用 160 29 动物疫病防治 160 30 兽医微生物与免疫 112 31 兽医病理与诊断 160 32 动物卫生防疫与检验 112 33 动物卫生法规 80 34 畜产品贮藏加工 96 35 畜牧业生产经营管理 96 36 优质牧草生产与加工 112 37 饲料添加剂应用 96 38 肉鸡养殖 112 39 蛋鸡养殖 112 40 肉鸭养殖 112 41 蛋鸭养殖 112 42 鹅的养殖 112 43 鸽子养殖 112 44 蜜蜂养殖 112 45 兔的养殖 112 46 狐狸养殖 112 47 貂的养殖 112 备注：设置畜禽养殖类专业核心课47门共6448学时，供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。 4. 水产养殖类专业核心课 表4 水产养殖类专业核心课
序号 教学内容 参考学时 对应专业及说明 1 水产品质量安全概论 112 水产养殖类专业基础课 2 水产动物养殖技术基础 160 3 水产动物营养与饲料 112 4 水产动物疾病防治基础 128 5 淡水池塘养鱼 160 淡水池塘养殖,专业方向,(任选2门以上) 6 淡水池塘养虾 160 7 淡水池塘养蟹 160 8 淡水池塘养贝 160 9 淡水池塘养殖病害防治 128 10 淡水池塘管理 160 11 淡水网箱养鱼 160 淡水网箱养殖,专业方向,(任选2门以上) 12 淡水网箱养虾 160 13 淡水网箱养蟹 160 14 淡水网箱养贝 160 15 淡水网箱养殖病害防治 160 16 淡水网箱的设置和制作 112 17 海水池塘养鱼 160 海水池塘养殖,专业方向,(任选2门以上) 18 海水池塘养虾 160 19 海水池塘养蟹 160 20 海水池塘养贝 160 21 海水池塘管理 160 22 海水池塘养殖病害防治 128 23 海水网箱养鱼 160 海水网箱养殖,专业方向,(任选2门以上) 24 海水网箱养虾 160 25 海水网箱养蟹 160 26 海水网箱养贝 160 27 海水网箱养殖病害防治 160 28 海水网箱的设置和制作 112 29 特种经济鱼类苗种生产 192 特种水产养殖,专业方向 30 特种经济鱼类养殖 176 31 藻类增殖养殖 176 海藻养殖,专业方向,(任选2门以上) 32 海带养殖 160 33 紫菜养殖 160 34 藻类加工 160 35 观赏鱼养殖和鉴赏 192 观赏水生动物养殖专业方向,(任选2门以上) 36 游钓与观赏渔业 176 37 水族箱造景和水草养殖 128 38 休闲渔业经营 128 39 渔具材料与工艺 96 海洋捕捞,专业方向,(任选2门以上) 40 海洋捕捞 112 41 渔业船舶驾驶 128 42 渔业资源 128 43 海洋基础知识 96 44 海洋法与渔业法规 96 45 渔业水质管理和调控 128 46 水产品加工与综合利用 176 其他专业核心课 47 淡水水生动物苗种繁育 192 48 淡水水生动物病害防治 160 49 水产品贮藏和质量控制 160 50 生物饵料培养 128 51 水产品市场营销 112 52 水产企业经营与管理 112 53 南美白对虾健康养殖 192 54 南美白对虾病害防治 176 55 海参人工养殖 192 56 海参深加工 128 57 龟的养殖 176 58 鳖的养殖 176 59 蛙类养殖 192 60 河蚌养殖 192 61 珍珠生产和加工 176 备注：设置水产养殖类专业核心课61门共9264学时，供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。 5. 农业工程类专业核心课 表5 农业工程类专业核心课
序号 教学内容 参考学时 对应专业及说明 1 计算机应用基础 128 农业工程类,专业基础课 2 电子技术基础 128 3 电工技术基础 128 4 工程技术基础 128 5 农产品贮藏 160 农产品贮藏与加工专业方向,(任选2门以上) 6 粮油加工 160 7 果蔬加工 160 8 农业机械使用与管理 128 农机作业与维护专业方向 9 拖拉机保养与维修 160 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 计算机办公自动化 128 农村信息技术与应用专业方向 微型计算机组装与维护 112 农村机电应用 160 农村电气化专业方向 农村电力网 128 农村能源概论 112 农村能源开发利用专业方向,(任选2门以上) 农村能源建设与生态环境 112 生物质工程 128 农村生态环境建设 112 农村生态与资源保护专业方向 循环农业生产与管理 112 农村水环境与水生态 160 农村水利与节水灌溉专业方向,(任选2门以上) 水工建筑 128 农业节水灌溉 160 灌溉排水 128 农村户用沼气综合利用 160 其他专业核心课 太阳能利用 160 农作物秸秆综合利用 160 小型风力发电 160 农村小水电开发利用 160 机械设计基础 160 农机具使用与维护 128 农业动力机械及维修 160 工程制图 160 钳工与焊修 160 电机及其应用 160 农机技术推广 80 拖拉机驾驶与操作 96 栽插机械使用与调整 128 耕种机械使用与维修 160 播种施肥机械使用与调整 128 植保机械使用与调整 128 收获机械使用与维修 160 畜牧机械基础 128 农用运输车使用与维修 160 农机产品与零件销售 96 农村机电基础 128 电力法律法规 80 农村变电站 160 农电管理 112 通用电器设备安装与维护 160 常用家电维修 160 计算机网络应用基础 128 办公事务管理 128 多媒体及常用软件应用 128 循环农业规划与设计 128 54 农村排灌站 128 备注：设置农业工程类专业核心课54门共7392学时，供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。 6. 经济管理类专业核心课 表6 经济管理类专业核心课
序号 教学内容 参考学时 对应专业及说明 1 农业经营管理 160 经济管理类专业基础课 2 农产品市场营销 128 3 经济法与经济纠纷处理 128 4 农业资源与环境 112 5 农产品物流运输管理 128 农产品市场与流通方向,(任选2门以上) 6 农产品物流仓储与配送管理 112 7 农产品商务谈判技巧 112 8 家庭农场经营管理 128 家庭农场经营管理专业方向,(任选2门以上) 9 现代农业生产经营管理 128 10 农村财务管理 128 11 农民合作社建设与管理 128 农民合作社运营管理专业方向(任选2门以上) 12 农村经纪人实务 112 13 农村财务管理 128 14 中小企业管理 128 农业企业经营管理专业方向,(任选2门以上) 15 现代农业生产经营管理 128 16 金融与税收 128 17 乡村社会事业管理 128 农村综合管理专业方向,(任选2门以上) 18 乡村经济管理 128 19 农村社区管理 112 20 统计实务 128 农村财务会计专业方向,(任选2门以上) 21 农村财务会计 128 22 审计原理与实务 112 23 企业门店营运管理 128 农资经营与管理专业方向,(任选2门以上) 24 企业采购管理 128 25 企业物流配送管理 128 26 土地制度与产权登记 128 农村土地纠纷调解,(任选2门以上) 27 农村土地承包法 128 28 土地承包经营纠纷调解仲裁 128 29 休闲农业 128 休闲农业与乡村旅游专业方向(任选2门以上) 30 乡村导游 128 31 乡村厨艺与饮食服务 112 32 乡村住宿服务与管理 128 33 农村人力资源管理 160 其他专业核心课 34 基础会计与会计实务 112 35 工商企业会计 112 36 实用会计信息化 112 37 财务管理与分析 160 38 定价策略与技巧 160 39 乡村基层组织建设 160 40 企业形象与公共关系 160 41 创意农业 128 42 农村资源开发与利用 128 43 农村经纪人实务 128 44 出纳收银实务 80 45 农产品网络销售实务 96 46 农村集体资产管理 128 47 土地管理法 128 48 土地纠纷调解技巧与实务 128 49 电子商务 128 备注：设置经济管理类专业核心课49门共6224学时，供学生选择学习。各地可结合实际，适当调整或增开其他课程。 7. 能力拓展课
各专业专业核心课可作为其他专业的能力拓展课。各地也可以根据当地产业发展和社会经济发展实际自行设置部分课程作为能力拓展课。
第五篇：职业学校教师校本培训方案
中等职业学校教师培训方案
为全面提升中职学校教师队伍素质，加快中职教育发展适应社会对中职人才的需要，加快中职教师队伍的培训，改革中职教育人才培养模式成为当前中职教师队伍建设的重点课题,加强中等职业学校骨干教师的培训成为当前教育改革的重要任务。因此，为提升我校教师教育素质与能力，特制定本方案。
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观，以素质教育和基础教育课程改革纲要为指导，坚持按需施教培训原则，突出培训的时代性、针对性和实效性;坚持学研用相结合的培训理念，推行教研、培训、自修一体化，探索优质、高效、开放的培训模式，以更新教育教学观念，提高教师综合素质和实践能力为重点，培养一支热爱职业教育事业、富有开拓创新精神、具有较高职业教育素养和专业化水平的职业教师队伍，为中等职业教育的发展提供人才和技术支撑。
二、培训目标
总体目标：满足学校发展的需求，学生发展的需求以及教师发展的需求，促进学校的教师队伍建设和学校的发展。
具体目标：1.高级职称教师学习、整合新知识和信息，提高对实践经验总结和提炼的能力;2.中级职称教师学习、整合新知识和信息，提高教学的创新精神和创新教学能力;3. 初级职称教师学习新知识和信息，提高实施教育教学活动的有效实践能力。
三、管理机构
为加强管理，切实做好本次教师培训工作，特成立培训领导小组，负责制订培训的目标和方案，协调校内外各方面的关系。校长室对培训的方案制订、实施予以关心和指导，同时负责和组织师德培训;教务处负责教师培训的具体工作，主要是落实培训的时间、地点、参加培训教师的出勤、参加培训教师的考核和培训科目教学情况的反馈;教研组、备课组参与教师培训方案的设计，督促组员参与具体的培训活动，收集教师对培训的反映，了解学生需求，实现教师与学生的双向沟通。
培训领导小组成员： 组 长：xxx 副组长：xxx xxx 成 员：xxx xxx
四、培训师资
一方面，本着以能者为师的原则，从本校及外校、上级教育部门中选聘具有执教资格和能力的优秀教师和教育、教学专家来校授课。
另一方面，为了提高职业学校专业教师的操作水平，在培训过程中，学校还将与相关合作企业联系，聘请单位高级技术人员来校授课，或赴企业参观实践，利用校外资源进行专业课教师的技能培训。
五、参训对象
培训的对象为学校全体教师
六、培训方式
根据不同专业教师培训目标，结合参训教师的实际情况，以集中学习与分散研修相结合、理论学习与教学实践相结合，侧重于基本的教育教学方法、教育工作技巧、爱岗敬业意识等培训，创造一个能体现先进职业教育特点，并与我校职业教育现状相适应的全新的职业教育模式。而对于技术专业课程教师的培训将通过专题讲授、互动研讨、观摩教学、实训操作、现场参观等方式完成培训项目。
七、培训内容
一、在学科与跨学科专业领域，提高教师学科和学科整合素养，优化其专业知识结构。
二、在课堂教学研究领域，提高教师业务素养，优化教学质量。
三、在师德建设领域，提高强化教师责任意识，树立正确的职业道德观，坚持职业操守。
四、在信息技术与工具领域，加强现代教育技术应用培训，提高教师信息技术水平，借助网络平台优化教学质量。
八、培训考核
1、教师培训结束后考核方式为等级制，分优秀、良好、合格和不合格四等级。
2、教师的成绩由以下二部分组成：
(1)教师的出勤(30%)：出勤不得低于总考勤量的80%。
(2)教师提交的报告(70%)：专业实训报告一份;学培训总结报告一份。