第一篇：公司战略目标制定
如何制定公司战略规划与目标规划
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王雅雄 原创 | 2010-01-28 14:54 | 收藏 | 投票
关键字：战略 目标规划 王雅雄
如何制定公司战略规划与目标规划
領航者咨詢：王雅雄
近三个月来多家企业老板与我探讨公司2010年战略、工作规划与预算如何制定之话题，深刻地让我体会到这些老板们对需要制定公司明确清晰战略的急迫性，即使有了清晰明了战略，该如何能把战略进行到底，又存在一些迷失，这种现象在我们中小企业显得尤为突出。趋于企业管理咨询顾问使命，在此，我乐意把与企业老板们在“如何制定公司战略规划与规划及预算”讨论到思路、方法分享给大家。
一、为什么企业需要做规划?
我接触到的企业一半以上只有工作计划，没有系统的工作规划，更没有清晰明了战略规划，这些企业老板们以往总是被外部环境、企业内部经理人职业习惯而左右着无法下定决心把这方面工作当成重点工作来抓。当他们明白做规划好处后又是锲而不舍朝这个目标推进这项工作。
实施规划有哪些好处呢?①想着打，而不是蒙着打;②逼着上面清楚，更要下面清楚;③自己跟自己比;④有意识的赚钱;⑤做好规划，从合作伙伴那里争取更多资源。 公司要成功，就必须有好的战略规划，规划源自战略规划。“定战略”有效有质地执行五个步骤可把战略规划、规划进行有序地结合：
二、如何进行公司战略规划
公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的;什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大;不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务;综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。
通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向;通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机;通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。
实施战略规划流程如下：
四、实施预算管制，确保在实施、完成公司战略与目标时各部门是以成本、利润为核心展开
执行工作计划。
预算是业务规划、管理规划、费用预算和经营预算四者的结合。
预算编制原则：①司本财年的总营业额及税前净利润与去年相比不低于X%，费用率不能超过去年。②财务部负责公司总体经营编制的牵头、指导和服务及监控。
预算执行原则：①谁支出，谁预算，谁控制;②谁受益，谁承担;③预算准确性将纳入部门考核内容之中。
预算的核心：①开源：业务部门要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利润，还是开拓新的业务;②节流：怎么把费用控制住，建立清晰量化的费用核算体系;③关键点控制：历史资料的积累;对业务的深刻把握。
经由公司战略→公司目标规划→部门目标规划→部门及岗位具体工作计划→预算系统建立，则公司规划性工作就落到实处了。
第二篇：怎样制定公司总体战略
如何制订公司经营战略如何制订公司经营战略如何制订公司经营战略如何制订公司经营战
略如果你都不知道去那里，那么你领导什么?——乔治·纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯 目标不是命运，是方向;不是命令，是责任;不能决定未来，是动员企
业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得·德
鲁克 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，
公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在
于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公
司业绩。 所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以
及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计
划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如通用电气公司的战略计划经理所说：
“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、
竞争和企业形势;制定目标、方向和策略;拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执
行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。” 本课程重点
讨论以下一些问题： 战略营销的过程是怎样的? 如何制定企业的使命? 如何客
观有效地进行SWOT分析? 如何制定公司的目标和相应的战略? 战略必须转化成
具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划? 营销活动的组织、营销计划的执
行、控制和评估是怎样进行的?
第三篇：根据公司的总体战略目标
根据公司的总体战略目标，组织制定销售经营目标和管理目标，确保其目标的完成;
1、打造符合品牌要求的销售团队，组织培训学习。
2、负责月度市场营销方案的制定与监督实施;
3、销售管理体系的控制与建设，关键流程的制定;
4、根据市场需求制定合理的定单需求，合理库存水平的监控;
5、根据本部门状况、当地市场环境及竞争对手情况做出分析，进行销售预测，制定销售措施;
6、与市场部紧密配合，组织召开周、月市场分析会;
7、制定销售部员工发展计划与激励制度，并进行销售体系组织架构的确定与调整，以及体系内人员的合理配置;
8、对销售部直接部署的工作进行监督检查，按照销售绩效考核方案对其业绩进行考核评估，提交奖惩、任免方案，保证部署的工作顺利完成，并确保直接下属能力上符合公司发展要求;
9、负责协调销售部的内外部关系，为销售赢得良好的发展环境，组织处理本部门的重大突发事件，保证销售工作的正常开展;
10、严格执行厂家的销售政策并及时上报规定的相关销售数据
11、负责协调销售部跨部门协作工作的顺利开展;是销售安全生产的第一责任人;
12、完成总经理下达的其他事项
第四篇：战略制定
5.31 制定依据
国务院《关于加快发展旅游业的意见》和其他相关政策。
5.3.2制订程序
5.3.2.1 明确战略指导思想
a) 以人为本，服务至上，不断满足游客需要。
b)明确公司发展方向，打造蓝色经济品牌，加快公司上市步伐;
c) 明确部门职责，构建现代企业制度;
e) 制订和实施战略必须放眼未来，具有长远观点，切忌急功近利;
5.3.2.2 分析外部环境和内部条件
a) 及时收集和准确把握景区外部的各种各样环境信息;
b) 掌握公司人员素质、技术素质和管理素质，旅游资源、服务质量、游览环境的现状以及在同行业中的地位，明确景区发展的优势和薄弱环节。
5.3.2.3 确定战略宗旨
坚持完善设施、规范管理、优质服务和游客至上的理念，建设适合游客需求的旅游产品，努力打造精品景区。
5.3.2.4 制定战略目标
要立足当前，着眼未来，制定符合国家产业政策，适合公司长远发展的目标。
a) 近期目标
实业公司将全面实施产业结构调整，总体工作思路:坚持以市场为导向，优化运行机制，调整产业结构，在继续巩固和扩大营销市场，提高旅游主业收入的同时，以传统创收项目为依托，加大海上养殖与海岛休闲旅游开发力度，全面推进体育公园营运，力促观光游向观光休闲渡假游升级、单一岛内经营向岛内与海上经营同步发展升级，加大产业结构调整步伐，使旅游经济与蓝色产业互补增长，实现经济跳跃式发展。
b) 中远期目标
以旅游主业经济为龙头，以蓝色海洋经济为突破，促进景区整体经济逐步实现稳步递增、快速增长、跳跃式发展三步战略目标，到十二五末实现进岛游客150万人，实业公司收入过亿，景区总收入力争突破3亿元大关，实现经济增长翻一番的目标。
经济发展分三步走：第一步，稳步递增阶段。2011—2013年，确保进岛游客年均递增10万人，总收入年均递增1000万元，景区整体收入达到1.8亿元;第二步，快速增长阶段。2014通过实施景区票价调整，实现增收8000万元，实业公司收入突破5000万元,景区总收入突破2.5亿元;第三步，跳跃式发展阶段。2015年，利用海水增养殖产品回收，达到增收5000万元,实业公司收入过亿元，景区总收入突破3亿元，实现经济增长翻一番的既定目标。
5.3.2.5制定战略对策
完善设施，规范管理，优质服务，强化营销，提高人员素质。
第五篇：如何制定企业文化战略
企业文化战略制定是企业文化战略的重要环节和关键步骤，也是战略决策的主要内容，一般而言，企业文化战略制定包括以下几个相互衔接的环节：
1.树立正确的企业文化战略思想。
由于企业文化体现了企业的共同价值准则和精神观念，对企业职工有着强烈的内聚力、向心力和持久力，具有无形的导向、凝聚和约束功能，因此，正确、健康、向上的企业文化战略思想对于创建优秀的企业文化具有重要的指导作用。尤其是对于当前我国的企业来说，弘扬时代精神，振奋民族意识，体现职工主人翁思想，坚持集体主义价值标准，将是中国企业文化战略思想的主旋律。
2.确定企业文化战略模式。
由于各种企业所面临的环境不同，企业发展的阶段有所差别，企业职工的文化素质参差不齐，因此企业文化的战略模式也各有千秋。一般而言，企业文化战略模式包括这样几种：①先导型的，全力以赴追求企业文化的先进性和领导性，如抢先型、改革型、风险型的战略模式;②探索型的，敢于开拓，敢于创新，敢于独树一帜，与众不同;③稳定型的，按照自己的运行规律步步为营，稳打稳扎;④追随型的，并不抢先实施企业文化战略，而是当出现成功的经验时立即进行模仿或加以改进;⑤惰性型的，奉行稳妥主义，不冒风险，安于现状;⑥多元型的，没有一成不变的战略模式，坚持实用态度，或综合进行，或任其发展，哪种有用就采用哪种模式。
3.划分企业文化战略阶段。
由于不同的企业发展具有不平衡性，企业文化的进程有先有后，就是同一个企业的发展也有不同发展阶段，企业文化战略的实施进程有快有慢，因此应当实事求是地认真分析自己企业所处的战略阶段，以利于企业文化战略的持续进行。一般而言，企业文化战略阶段包括：①初创阶段;②上升阶段;③成熟阶段;④衰退阶段;⑤变革阶段。
4.制定企业文化战略方案。
为了达到企业文化战略的目标，应当依据对企业内部和外部条件的分析与预测，制定出科学、最优和满意的企业文化战略方案。方案的制订可以根据企业不同时期的不同重点，划分为总体战略方案和各部门、各单位、各下属的分体战略，或者是全领域战略和局部领域战略。制订方案要贯彻可行性准则，既要把握方案的时机是否成熟，又要注意该方案在实践中能否行得通，同时还要兼顾必要的应变方案。最后通过一定的评估方案，
选出理想的最佳方案或理想的综合方案。
5.明确企业文化战略重点。
所谓企业文化战略重点是指那些对于实现战略目标具有关键作用而又有发展优势或者自身发展薄弱而需要着重加强的方面、环节和部分。对于不同的企业来说，战略重点的侧重点有所不同，有的重点在于培养企业精神、企业意识、企业道德，有的重点在于塑造企业形象、规范企业制度，有的重点在于树立厂风厂貌、端正经营风尚、提高企业素质，等等。因此，抓准了战略重点，不仅有助于企业文化战略的重点突破，而且也会由此而找到了企业走上振兴之路的关键枢纽。
6.选择卓有成效的企业文化战略策略。
企业文化战略策略是实现战略指导思想和战略目标而采取的重要措施、手段和技巧。企业应当根据战略环境的不同情况，选择别具一格和新颖独特的战略策略，以达成战略目标和推行战略行动。一般而言，企业文化战略策略所遵循的原则包括：①针对性，必须针对实现战略指导思想和战略目标的需要;②灵活性，要因时因事因地随机应变，以适应内外环境变化多端的特征;③适当性，要讲求实效恰到好处，不过分追新和夸张或搞形式;④多元性，各种策略技巧相互配套，有机结合，谋求最佳配合和整体优势。