一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《盐城施工方案设计》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：盐城施工方案设计
盐城电信生产楼工程轻质墙体施工方案
一、工程概况：
盐城电信生产楼工程地下一层，主体二十二层，为框剪结构，根据图纸设计要求，主体部分外墙采用KSY1空心砖墙体砌筑，室内主要采用160厚轻质墙体隔断。轻质墙体面积约5650m2，经多家厂家竞标和样板制作后，经业主与监理方认定，拟采用江苏省东台产傲龙牌石膏砌块墙体和淮阴产万达牌轻质复合墙板，现根据本工程特点和石膏砌块建筑构造图集与轻质复合墙板图集及安全高效保质保量地进行施工，特编写本施工方案。
二、材料要求：
1、石膏砌块：拟采用江苏省东台产傲龙牌石膏砌块，规格为660×375×160，材料进场后必须具有产品质量合格证、检测报告，砌块进场后摆放干燥、通风处。
2、轻质复合墙板：拟采用江苏省淮阴产万达牌轻质复合墙板，规格为3600×600×160，材料进场后必须具有产品质量合格证、检测报告，墙板进场后摆放干燥、通风处。
3、水泥：采用P.o32.5普通硅酸盐水泥，水泥进场时必须具有出厂质保书，并就各不同批号，厂家进行安定性和水泥强度检测，同批号水泥使用超过三个月后需进行安定性复试。
4、墙体粘结材料：根据施工工艺特点，本工程轻质墙墙体采用符合含固量8~10%，动力粘度1000~1500mpa·s的107胶作为粘结材料，107胶进场时应同货随行有合格证和质保书。
5、砖：采用机制75#标准砖，不同厂家的标准砖需有产品质保书和复检报告。
6、砂、石：采用中砂。在使用前用孔径为5mm的筛过筛，确保含泥量不大于5%，不得含有有机腐蚀物质。石子采用5~20连续粒径碎石。
7、辅助材料：钢材、木条、膨胀螺杆等辅助材料，必须有出厂合格证或经我方和监理认可后方可使用。
8、水：采用洁净无污染的自来水。
三、人员组织：
1、施工单位应具备相应的专业施工资质和专业技术工人。
2、墙体施工过程中，项目部配备专职质检员、技术员、施工员、安全员、材料员随时进行严格按照施工方案中的要求进行质量的检查和安全监督。
3、墙体砌筑时，项目部将按排专业安装工指导在墙体各部位要求预留的各类洞口、线槽、线盒。
四、施工机具的配置：
砂浆搅拌机
1台
塔吊
1台
人货电梯
2台 砌块切割机
2台
人力翻斗车
5辆
小灰桶
15只
瓦刀
5把
铁铲
5把 木楔
若干
手锯
2把
冲击钻
1把
五、施工工艺：
A、东台产傲龙牌石膏砌块墙体
施工部位：十二层~二十二层，总面积为2900m2
2 工艺流程：
基层处理→设置主控点→浇找平层板带→安装固定柱→砌墙垫砖→安装固定条→墙板安装→门窗洞过梁→嵌缝→细部处理
1、基层处理：
安装轻质墙部位的地坪在浇筑找平层前应先将砌墙部位的地面清扫，浮浆等杂质清除，并用水冲洗，以防止找平层粘结不良。
2、设置主控点：
为确保楼层饰面地面的标高控制，将先期对地坪做标高主控制点，以检查地面平整度。并为各种饰面地面的不同找平厚度提供依据，因每楼层有水磨石、同质地板砖、花岗岩、企口木地板等不同的地面做法，并能确保各种地坪保持在同一水平线上。现按照花岗岩地面正常施工要求，现将原地面高出楼地面结构标高4cm，增改为高出楼地面结构标高5cm，一般粘结层最小在3cm厚。原室内1米水平建筑标高线控制，改为0.99米建筑标高控制线，所出示灰饼位置详见附图(各灰饼厚度待出)。
3、浇找平层板带：
为满足正常轻质墙的施工，先墙体后地坪施工顺序要求，又能保证在以后重新装修拆除轻质墙时，各间之间的地面平整度要求，先在16厚轻质墙身地坪的部位采用C20细石砼进行找平，找平标高控制在所测主控灰饼的表面向下12mm，即楼面砼结构标高向上38mm，板带宽度为200mm，每边出墙20mm。根据各楼层控制线，对照图纸尺寸弹出墙身线并预留门窗洞口线。
4、安装固定柱
3 如走道墙与内隔墙同时砌筑时，纵向长度不超过9米时，可以不采用加固柱;超过9米时，每9米设置一根固定柱，固定柱采用壁厚1.5mm方钢管，安装时需在柱底部和顶部均用膨胀螺杆固定，固定柱应同墙面垂直、平整，并略低于墙面表面，轻钢龙骨方钢柱在安装前应进行除锈防腐处理，详见图集。本工程墙体高度均低于5米，因此不需设固定梁。
5、砌墙垫砖
砌墙垫时，先将砼基层表面清理干净并冲水湿润，采用M5.0混合砂浆进行砌筑。砌筑高度为三皮标准砖，墙厚与轻质相同，砌筑时要在两端挂垂直线，中间拉水平线，逐皮向上，控制墙的上口平整度，墙体要求灰缝饱满，无通缝现象，便于轻质墙踢脚的施工。墙垫达足够强度后方可进行墙板的安装。
6、安装固定条
轻质墙与加固柱间、与砖墙、混凝土墙、丁字墙、转角墙均采用15×35通长防腐木条、铁钉固定，再用粘结材料填满墙体与木条间隙。
7、墙板安装
墙板安装时所用的粘结填充灰浆，水泥与107胶的比例为1∶0.3，掺适量水加以搅拌，且水的用量不得大于107胶本机用量的10%。
在砌筑时应先在砌块缝内清除灰层，底部凹槽内填充嵌缝砂浆，嵌缝砂浆为1∶2水泥砂浆加10%107胶，灰缝内应满填，不得漏填。砌筑时横向缝口应临时打入木楔，以便调整平面垂直度墙体砌筑应上下错缝砌筑，错缝间距应大于15cm。
墙体砌至梁底时应预留20mm左右的缝隙，用木楔卡紧，每块砌块不
4 得少于2个，待墙体具备足够强度后用1∶2掺10%107胶的水泥砂浆嵌缝。
8、门窗洞口过梁
所有门窗洞口周边全部采用实心砌块，便于门窗框的安装牢固确保稳定性，门窗洞口过梁采用50×160防腐木条。根据现场施工特点先立门框后砌墙。
9、嵌缝
嵌缝踏脚线粉刷必须在平整度、垂直度经过验收后方可进行，批嵌、粉刷时应清理墙面灰浆和杂物，刷一度107胶，嵌缝材料用10%107胶的1∶2水泥砂浆嵌缝。粉刷时要求饱满密实，不得凸出平面，并应凹入平面1~2mm，确保嵌满密实，墙面批嵌粉刷后不得起壳。
10、细部处理
在嵌缝达一定强度并干燥时，粘贴一层胶带，以防裂缝。在各种预留洞口、线盒、线槽、踏脚线全部粉刷平整，干燥后，墙面满刮一遍底遍涂料，确保平整、垂直要求。
B、淮阴产万达牌轻质复合墙板
施工部位：一~十一层，总面积2750m2。 工艺流程：
基层处理→设置主控点→浇找平层板带→底部铺设水泥砂浆、墙板就位固定→上下固定钢筋、墙板间水泥砂浆粘接拼缝→墙面的校正、检验→砂浆嵌缝→验收→粉刷饰面
1、基层处理：
安装轻质墙部位的地坪在浇筑找平层前应先将砌墙部位的地面清扫，
5 浮浆等杂质清除，并用水冲洗，以防止找平层粘结不良。
2、设置主控点：
为确保楼层饰面地面的标高控制，将先期对地坪做标高主控制点，以检查地面平整度。并为各种饰面地面的不同找平厚度提供依据，因每楼层有水磨石、同质地板砖、花岗岩、企口木地板等不同的地面做法，并能确保各种地坪保持在同一水平线上。现按照花岗岩地面正常施工要求，现将原地面高出楼地面结构标高4cm，增改为高出楼地面结构标高5cm，一般粘结层最小在3cm厚。原室内1米水平建筑标高线控制，改为0.99米建筑标高控制线，所出示灰饼位置详见附图(各灰饼厚度待出)。
3、浇找平层板带：
为满足正常轻质墙的施工，先墙体后地坪施工顺序要求，又能保证在以后重新装修拆除轻质墙时，各间之间的地面平整度要求，先在16厚轻质墙身地坪的部位采用C20细石砼进行找平，找平标高控制在所测主控灰饼的表面向下12mm，即楼面砼结构标高向上38mm，板带宽度为200mm，每边出墙20mm。根据各楼层控制线，对照图纸尺寸弹出墙身线并预留门窗洞口线。
4、底部铺设水泥砂浆、墙板就位固定
在弹线定位处，底部先用1：2.5水泥砂浆沿墙身线铺设一层，第一块墙板就位后，顶部用木楔挤紧、拉直、拉平，板下部使砂浆充填到墙板的孔中，以利砂浆凝固后墙板的底部固定。
5、上下固定钢筋、墙板间水泥砂浆粘接拼缝
(1)墙板与主体边上下部位的连接，利用复合板所具有裹握力强，受
6 钉性能好的特点，用冲击钻在已安装好的墙板凹槽上下部位(梁下、地面上)打眼，将长约400mmф8-10的钢筋插入打好的洞眼与墙板凹槽中，用水泥砂浆粘接固定后，再安装第二块墙板，以此类推进行安装。
(2)墙板与墙板的拼接，利用复合板与水泥砂浆的亲和性能好的特点，用1：2.5水泥砂浆粘接。
(3)错牙对接的墙板在3.8-6m范围内对接块数不超过2块。 (4)安装墙板形成的丁字型、直角的阴阳墙角，要将墙板的接触部位切锯成铰链状(100mm╳200mm)，以便错牙对接，对接缝口保持在15-20mm间距，以便用较多的砂浆充填，增加粘接牢度。
(5)复合墙板与单扇门连接，门框用U型铁件2-3只连接，门框顶部与墙板用U型铁件1-2只连接，双扇门与复合墙板连接，门框一侧用3-4只U型铁件连件，门框顶部与墙板用2-3只U型铁件连接。根据现场施工特点，先立门框，后砌墙板。
6、墙面的校正、检验
墙板安装完毕，需对安装墙面进行校正，直至平整度、垂直度经检验达标。
7、砂浆嵌缝
墙板经校正、检验达标后，用1：2.5水泥砂浆将墙板与地面、梁、柱连接处、墙板与墙板之间用水泥砂浆嵌填密实，用铁条探嵌，直至密实平整，后进行养护，避免墙板拼缝之间形成缝隙。
8、验收
以上工艺完毕后，经项目部自检合格后，报监理组验收，验收合格后
7 进行下道工序。
9、粉刷饰面
轻质复合墙板，墙面必须进行水泥砂浆粉刷饰面，工艺流程与要求同内粉刷。
六、轻质墙砌筑时，首先熟悉图纸要求，根据图纸尺寸、预留各种设备洞口，门窗洞口，消防箱洞口，各种线盒、开关、插座，配电箱等洞口，按现场安装工要求预留线槽，在各种洞口安装结束，线管预埋结束验收后，用1∶2水泥砂浆与墙面抹平、嵌实。
七、质量要求
合格率必须达100%，优良率达85%以上，具体各项标准如下：
1、保证项目
(1)材料品种规格质量以及构造、固定方法等必须符合设计要求。 (2)安装应粘结密实牢固、无脱层、翘曲、折裂、缺楞掉角锤伤等缺陷。
(3)东台产傲龙牌砌块，由于产品在实际施工中误差，必须做一遍内墙涂料，以达到验收标准。
(4)淮阴产万达牌轻质复合墙板，由于墙板自身误差和实际施工中的误差，必须做水泥砂浆内粉刷，以达到验收标准。
2、允许偏差项目：
表面平整度不大于2mm，立面垂直和阴阳垂直度不大于3mm。
3、观感项目：
砌块拼缝应密实，目测无空隙，墙体平滑，无污染，嵌缝无空隙。
八、安全措施：
1、所有操作人员进入施工现场必须戴好安全帽，高空作业应系好安全带。
2、塔吊吊物时应注意钩头下严禁站人。
3、机械操作工必须持证上岗，正确使用机械。
4、脚手架上的材料、工具应分散堆放，不得超载。
5、班组施工前必须对施工人员进行安全技术交底。
6、人货电梯竖向运输不得超载。
7、由于楼层较高，灰砂、脚手板等物远离外墙洞口，防止无意坠落，坠物
伤人。
9 简述新型墙板建材的砌筑
由于国土资源的限制，粘土砖的使用逐渐被限制。新型建材的出现填补了这项空白。轻质复合墙板可刨可锯，安装工艺简单、施工方便，可较大程度地在工程上使用。现根据现场施工的特点和本人的心得将经验推广给大家。
首先，材料进场后必须具有产品质量合格证、检测报告，墙板进场后摆放干燥、通风处。采用P.o32.5普通硅酸盐水泥，水泥进场时必须具有出厂质保书，并就各不同批号，厂家进行安定性和水泥强度检测，同批号水泥使用超过三个月后需进行安定性复试。轻质墙墙体采用符合含固量8~10%，动力粘度1000~1500mpa·s的107胶作为粘结材料，107胶进场时应同货随行有合格证和质保书。
采用机制75#标准砖，不同厂家的标准砖需有产品质保书和复检报告。采用中砂在使用前用孔径为5mm的筛过筛，确保含泥量不大于5%，不得含有有机腐蚀物质。石子采用5~20连续粒径碎石。
其他辅助材料如钢材、木条、膨胀螺杆等辅助材料，必须有出厂合格证或认真检查后方可使用。
在组织人员时施工单位应具备相应的专业施工资质和专业技术工人，墙体施工过程中，应跟踪配备专职质检员、技术员、施工员、安全员、材料员随时进行严格按照施工方案中的要求进行质量的检查和安全监督。
主要施工工艺是
基层处理→设置主控点→浇找平层板带→底部铺设水泥砂浆、墙板就位固定→上下固定钢筋、墙板间水泥砂浆粘接拼缝→墙面的校正、检验→
10 砂浆嵌缝→验收→粉刷饰面
1、基层处理：
安装轻质墙部位的地坪在浇筑找平层前应先将砌墙部位的地面清扫，浮浆等杂质清除，并用水冲洗，以防止找平层粘结不良。
2、设置主控点：
为确保楼层饰面地面的标高控制，将先期对地坪做标高主控制点，以检查地面平整度。并为各种饰面地面的不同找平厚度提供依据，因每楼层有水磨石、同质地板砖、花岗岩、企口木地板等不同的地面做法，并能确保各种地坪保持在同一水平线上。现按照较高地面正常施工要求，出示灰饼。
3、浇找平层板带：
为满足正常轻质墙的施工，先墙体后地坪施工顺序要求，又能保证在以后重新装修拆除轻质墙时，各间之间的地面平整度要求，先在轻质墙身地坪的部位采用C20细石砼进行找平，以成型地面为5mm为例，找平标高控制在所测主控灰饼的表面向下12mm，即楼面砼结构标高向上28mm，板带宽度以每边出墙20mm为好。根据各楼层控制线，对照图纸尺寸弹出墙身线并预留门窗洞口线。
4、底部铺设水泥砂浆、墙板就位固定
在弹线定位处，底部先用1：2.5水泥砂浆沿墙身线铺设一层，第一块墙板就位后，顶部用木楔挤紧、拉直、拉平，板下部使砂浆充填到墙板的孔中，以利砂浆凝固后墙板的底部固定。
5、上下固定钢筋、墙板间水泥砂浆粘接拼缝
11 (1)墙板与主体边上下部位的连接，利用复合板所具有裹握力强，受钉性能好的特点，用冲击钻在已安装好的墙板凹槽上下部位(梁下、地面上)打眼，将长约400mmф8-10的钢筋插入打好的洞眼与墙板凹槽中，用水泥砂浆粘接固定后，再安装第二块墙板，以此类推进行安装。
(2)墙板与墙板的拼接，利用复合板与水泥砂浆的亲和性能好的特点，用1：2.5水泥砂浆粘接。
(3)错牙对接的墙板在3.8-6m范围内对接块数不超过2块。 (4)安装墙板形成的丁字型、直角的阴阳墙角，要将墙板的接触部位切锯成铰链状(100mm╳200mm)，以便错牙对接，对接缝口保持在15-20mm间距，以便用较多的砂浆充填，增加粘接牢度。
(5)复合墙板与单扇门连接，门框用U型铁件2-3只连接，门框顶部与墙板用U型铁件1-2只连接，双扇门与复合墙板连接，门框一侧用3-4只U型铁件连件，门框顶部与墙板用2-3只U型铁件连接。根据现场施工特点，先立门框，后砌墙板。
6、墙面的校正、检验
墙板安装完毕，需对安装墙面进行校正，直至平整度、垂直度经检验达标。
7、砂浆嵌缝
墙板经校正、检验达标后，用1：2.5水泥砂浆将墙板与地面、梁、柱连接处、墙板与墙板之间用水泥砂浆嵌填密实，用铁条探嵌，直至密实平整，后进行养护，避免墙板拼缝之间形成缝隙。
8、验收
12 以上工艺完毕后，经施工单位自检合格后，报监理、业主验收，验收合格后进行下道工序。
9、粉刷饰面
轻质复合墙板，墙面必须进行水泥砂浆粉刷饰面，工艺流程与要求同正常内粉刷。
轻质墙砌筑时，首先熟悉图纸要求，根据图纸尺寸、预留各种设备洞口，门窗洞口，消防箱洞口，各种线盒、开关、插座，配电箱等洞口，按现场安装工要求预留线槽，在各种洞口安装结束，线管预埋结束验收后，用1∶2水泥砂浆与墙面抹平、嵌实。
验收时主要注意：材料品种规格质量以及构造、固定方法等必须符合设计要求;安装应粘结密实牢固、无脱层、翘曲、折裂、缺楞掉角锤伤等缺陷;轻质复合墙板，由于墙板自身误差和实际施工中的误差，必须做水泥砂浆内粉刷，以达到验收标准。
规范允许偏差项目：表面平整度不大于2mm，立面垂直和阴阳垂直度不大于3mm;观感项目：砌块拼缝应密实，目测无空隙，墙体平滑，无污染，嵌缝无空隙。
主要安全措施事项：所有操作人员进入施工现场必须戴好安全帽，高空作业时应系好安全带。机械操作工必须持证上岗，应正确使用机械。脚手架上的材料、工具应分散堆放，不得超载。班组施工前必须对施工人员进行安全技术交底。载货电梯竖向运输不得超载。如楼层较高，灰砂、脚手板等物远离外墙洞口，防止无意坠落，坠物伤人。
第二篇：盐城旅游策划方案（精选）
“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”
---盐城南通金三角旅游策划案
盐城市凯越体育旅行社
盐城旅游(上海)推广中心
上海旅游热线联盟
上海社区旅游推广中心
缺少对市场情况的详细分析以及竞争对手分析，也就是对目前旅游产品与旅游市场的整体把握不够。
缺少广告费用预算与广告效果评估监控
叙述语言对自己策划主题的把握不是很准确，融入度不够。
所采取策略对目标群体，媒体情况缺少深入把握
策划具体线路少有针对上海客户群的特殊把握
一. 前言
新年伊始，盐城旅游(上海)推广中心、盐城凯越体育旅行社携盐阜800万人民首先恭祝您：“玉兔共麒麟献瑞，仙鹤与神鹿呈祥”!
美丽的黄海之滨----盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。在美丽江苏生态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线，历尽2100年沧海桑田，曼妙出绝妙的生态湿地之都，成就了独特的“东方湿地，水绿盐城”的稀世景观。
此间，您可以体验养生生态的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空气，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。
此间，看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣，方可味此间有真意，欲辨已忘言的真谛! 此间，享黄海海味之妙，品盐阜汤菜之神，方可味盐阜长寿惬意之妙! 此间，听江淮地方妙剧，看盐阜地方风情，方可味淳朴善良进取之境! 此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙女迷踪，方可味神奇浪漫内涵之韵! 有仙鹤神鹿为伴，承天仙孝子之奇，斯世岂不为神仙?!
我们承诺：以一流的运作、一流的产品、一流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!
盐城欢迎您!仙鹤神鹿欢迎您!
二. 城市介绍
盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美，文化底蕴丰厚，交通便捷，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。
盐城历史悠久，以“环城皆盐场”而得名。盐城人文荟萃，诞生过东汉“建安七子”之一陈琳、南宋以身殉国的左丞相陆秀夫、吴王张士诚、泰州学派创始人王艮、平民诗人吴嘉纪、中共中央一枝笔胡乔木、杰出外交家乔冠华以及第一个登上太空的华裔宇航员王赣骏等一批杰出人物。三国吴王孙权之父孙坚曾任盐渎县丞;北宋宰相范仲淹在沿海督修海堤;元末明初，施耐庵在白驹场写《水浒》，罗贯中在白驹场写《三国演义》;清代李汝珍在草埝场写《镜花缘》。盐城是我
国重要的革命老区之一，皖南事变后新四军在盐城重建军部，曾有“西有延安，东有盐城”之说，刘少奇、陈毅、粟裕、黄克诚等领导人都曾在这里战斗生活过，拥有全国规模最大、资料最全、最具代表性的新四军纪念设施。新四军纪念馆被列入全国 100 家“红色旅游经典景区”和 30 条“红色旅游精品线路”行列，新四军军部旧址被列入全国重点文物保护单位。盐城也是全国著名的淮剧之乡、杂技之乡。
盐城交通便捷，基本形成高速公路、铁路、航空、海运四位一体的立体化交通网络。盐城拥有世界级品质的湿地生态。东部沿海 45 万公顷海涂湿地，是太平洋西海岸亚洲大陆边缘面积最大、原始生态保持最完好的海岸型湿地;有两个国家级自然保护区，世界野生丹顶鹤和麋鹿种群数的60% 和 25% 生活在这里，被列入世界重点湿地保护区。西部地处里下河地区腹地，大纵湖、九龙口、马家荡等湖泊水域面积近百平方公里，为典型的泻湖型湖荡湿地，被誉为“金滩银荡”、“鱼米之乡”。盐城还有丰富的红色和海盐文化资源。全市现有景点 40 多个，其中国家级自然保护区 2 个，国家 AAAA 级旅游景点 1 家及一批国家农业旅游示范点、国家水利风景区、国家 AAA 级旅游景点及国家、省重点文保单位等。目前正规划建设的盐城湿地生态国家公园，将打造成“太平洋西岸最大的湿地公园、亚洲东部最佳的生态旅游乐园”。并将以鲜明主题形象、较高资源品位、独特景观形态、巨大生态效应和旅游吸引功能迎接五湖四海宾朋。
三. 开发旅游的理由
1. 保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。
2. 提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。
3. 扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固该公司在市场
中的地位。
4. 扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。
四. STP战略
这里S指Segmenting market，即市场细分;T指Targeting market，即选择目标市场;P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
1. 市场分析：按职业分为学生和工作的旅游爱好者。
2. 目标市场：喜欢游玩的旅游爱好者，年龄不限，组团参加。
3. 市场地位：该旅游项目属于大众消费，定位于中低档市场。
五.4P战略
4p是指：产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)
1.产品：旅游新项目：“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”。
2.定价：大众价格：450元/人，(团体价400元/人)
学生价格：300元/人(学生特价，凭学生证)
3.渠道：通过最有效地方式让消费者知道我们新推出的旅游产品，采用直
接销售或区域代理的形式迅速扩展市场。
4.宣传策略:
a、宣传重点时期：节假日(含寒暑假)、夏季、秋季。
b、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
c、宣传重点：一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌;在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，上海南通盐城一线游这个产品还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个产品，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
d、宣传方式：软文：占宣传的70%，主要塑造品牌
平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
车体广告：占宣传5%，主要用于提高影响力，打响知名度。电视、报摊媒体：占宣传的5%，主要用于宣传景区
e、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。f、网络宣传：在产品的包装上为景区做广告和由此建立的一个实用型的旅游休闲商业网站，其实这才是整个商业计划的赢利核心和中心，而制造销售产品只是为建立网站和做广告创造一个有效的平台和搜集各地景区资料，但也是不可缺的重要一环。也就是说，制造销售产品、在商品上为景区做广告、建立网站这三者是环环相扣，相辅相存、缺一不可。再次强调的是，制造销售产品不是最终目的，最终的目的以销售产品为平台，为景区做广告，建立一个真正的实用型旅游商务网站。联手各地景区，结合旅游商务网站，运用信息技术，搞持久的促销活动，给消费者利益，如免费旅游、旅游消费打折等。
这一产品的推出还未被社会广大旅游者所认识，因此要加强经营管理，搞好标准服务，提高服务质量。同时，应重视和抓好旅游景点的宣传工作，努力使客源市场向更广泛领域发展，全方位的展开对盐城景区的广告宣传，把盐城景区推向市场，让游客认知，打响景区的被认知度。加大宣传促销力度,提高盐城旅游的知名度。联合开展不同类型的大型社会、经贸节庆活动，配合主题活动展开宣传。因此，在品牌的宣传上，掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：a、 区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
b、 软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒
体这一平台，把旅游景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
c、 户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
六.新产品上市计划
(一)目的：通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。
(二)意义：通过此促销战略，初步进入这个项目，增加本旅游集散中心的战经验，提升企业竞争力。
(三)时间：10月1号正式推出
(四)地点：盐城旅游上海推广中心，江苏新干线上海推广中心，盐城凯越体育旅行社
(五)主要目标：学生和工作的旅游爱好者
(六)活动：“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动
主要包括：
1. 挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公共场所现
场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费参加上海盐
城一游。
2. 旅游知识竞猜活动：通过抢答的形式竞答一些旅游知识点，答对者将
获得盐城任意旅游景点的免费门票。
3. 自行组织团队，10人以上(含10人)，可以对其打八折。
4. 活力校园：在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。
5. 此外，除了大型活动的举办，平常性经营的活动也是支撑景区经营发
展的重要策略，景区的长期发展没有日常活动的延续是没办法吸引和稳住消费客源的。目前，旅游公司的经营状况与经营规模来看，可以
在上海的静安区、黄浦区、徐汇区、长宁区、虹口区、杨浦区、普陀
区、闸北区以及浦东新区的原南市区、黄浦区和杨浦区的浦东这些地
方建立盐城旅游咨询处，并在相应的小区内安排班车，每周六周日早
上八点准时出发，统一带到车站一起出发。
6.针对首次上映新产品，为更好的发展改产品，在同行界打下品牌，在综合考虑该公司的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上:
a、五
一、十一旅游黄金周活动策划：
1、市场特征：十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力。
3、活动的目标群：都市人群。
b、夏季的学生夏令营活动策划：
1、市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期;但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子，作为家长，都会支持!
2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
3、主要目标群：放假的学生。
七.实施方案
1.企业内部实施新产品，决定新产品类型及相关准备;
2.进行市场调查，分析现有资源及市场分析;
3.新型新产品的市场定位，抓住主要的市场目标;
4.确定具体新产品，开发新产品;
5.选择新产品的上市时间;
6.确定新产品的上市区域;
7.确定新产品的宣传促销活动;
8.运用定价策略给新产品上市价格进行定价;
9.运用新产品的广告设计及投放量;
10.进行新产品的市场反馈资料收集，及时对市场活动进行调整等;
11.做好新产品的售后服务及保障。
八.新产品描述
(一)旅游路线：
第一天，早上从上海出发，经过南通时，游览南通狼牙风景名胜区，下午参观南通市科技馆，然后在南通市区找旅社住下，游客可以在市区自行逛街，享受南通的美丽之夜;
第二天早上从南通出发，到达美丽的黄海之滨的江苏永丰林农业生态园，参观被誉为的“诗境家园”，中午在景区附近的餐馆享黄海海味之鲜，品盐阜汤菜之神，味盐阜长寿惬意之妙;下午在里面摘采新鲜葡萄，西瓜，体验农家生活;晚上在里面组织烧烤，当晚就在当地旅馆住下。
第三天早上六点吃好早餐坐车前往大丰麋鹿国家级自然保护区;中午吃完饭后坐车前往射阳的国家级珍禽自然保护区，丹顶鹤的栖息地，晚上六点回上海。
(二)各要素相对竞争优势：
线路选择：选择属于大众消费，再加个和安全系数上都优越于其他景点;在价格方面，以组团的方式来获得比较低的价格优势，然而在性价方面是比较高的。 消费目标群：学生和工作的旅游爱好者.
(三)导游词
1.南通狼牙风景名胜区：
2.江苏永丰林农业生态园
3.大丰麋鹿国家级自然保护区
4.国家级珍禽自然保护区
第三篇：盐城师范学院体育学院舞蹈大赛活动方案
一、 活动宗旨：
为了丰富学生的课余文化生活，培养学生兴趣爱好，增进同学之间友谊，促进同学间的相互了解，提高我院学生学习氛围，配合学院第九届科技文化艺术节，提高学生的舞蹈技能，为学院挖掘人才，展示我院大学生健康向上的青春活力和风采。
二、 主办单位：教育科学学院、音乐学院
三、 参加单位：体育学院
四、 参加对象：05届到07届全体同学
五、 比赛内容：作品内容和题材不限，鼓励创新，符合青年学生身心特点。
六、 具体要求：
1、
2、 比赛分专业组和非专业组，各学院非专业组限报1—3个节目。 舞蹈形式分：单人舞、双人舞、三人舞和群舞(4人以上、24人以
内)，每个节目不超过7分钟。(不含健美操)
七、 计划安排：
1、11月15号到11月18号进行前期宣传并组织学生报名参加。
2、11月19号到11月20号，在体育楼201体育学院学习部对参赛选手进行选拔。
3、 11月21号体育学院组织选拔出来的选手到大学生活动中心参加预赛。
4、 11月28号下午三点参加决赛。
八、 评比方法：
请老师和有关同学给于评比打分，分专业组和非专业组，分别评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。鼓励奖若干，对获奖同学给予一定的奖励，并发相关证书。
九、 未尽事宜，另行通知
体育学院团总支2007年11月12日
第四篇：北苑小学创建盐盐城市绿色学校方案
一、指导思想：
以《国务院关于环境保护若干问题的决定》为指导思想，全面贯彻新《纲要》，实施新课程，落实《全国环境宣传教育行动纲领》，大力推进和谐治校各项措施的开展。以争创市“绿色学校”为契机，切实加强学校的环境保护教育，为学生营造一种和谐氛围，进一步推进校园精神文明建设和学生的素质和社会主义精神文明建设，从而提高学校师生环境保护意识，树立良好的环境道德观念和行为规范。
二、实现目标：
努力使创建市绿色学校的活动规范化、制度化。
1、引导师生关注环境保护问题，掌握基本的环境科学知识。建立学校、家庭、社会一体化的教育机制。
2、培养师生对环境负责任的精神，树立热爱大自然和保护地球家园的高尚情操，建设培养具有环保意识和一定环保知识的教师队伍。
3、全校动员，充分参与活动，力求教育工作优质化，创建活动多样化。使师生从自己做起，从小事做起，从关心校园环境做起，积极参与保护环境的行动。
4、将环境意识和行动贯穿于学校的管理、教育、教学和校园建设。
5、争取在2011年成为市级绿色学校。
三、主要措施：
争创绿色学校是新形势下环境教育的有效形式，是实施素质的重要途径。学校坚持以课堂为重点，以活动为载体，以家庭为依托，采取校
内与校外、课内与课外、显性与隐性相结合的形式向师生进行环保教
育。
(一)优化环保意识优化环保意识优化环保意识优化环保意识，，，，
融绿色教育于素质教育之中融绿色教育于素质教育之中融绿色教育
于素质教育之中融绿色教育于素质教育之中。。。。加强学生的环保
教育，是学校义不容辞的职责。学校把环境教育作为学校教育工作的
重中之重，把争创市级“绿色学校”工作作为2011年度必须达成目
标之一，健全争创工作领导小组，进一步明确指导思想、争创目标、
教育内容、具体实施方案及评估激励措施。做到争创活动经常化、规
范化、系列化、法制化。
1、优化绿色管理优化绿色管理优化绿色管理优化绿色管理学校的
中长期发展规划和年度计划、总结等要有具体明确的环境教育内容，
做到有计划地开展全校性的面向可持续发展的教改科研、教研和师资
培训，开展教育教学实践活动等的政策。
2、优化绿色教育优化绿色教育优化绿色教育优化绿色教育切实落
实“以生为本”的理念，积极探索在学科教学活动中有机渗透适宜学
生身心发展的，贴近学生生活实际和认知水平的内容，满足学生发展
要求的环境教育和可持续发展的教育活动;结合学科特点，加大教育
的力度和教育针对性;在校本课程建设中不断地充实和完善环境教育
内容，形成特色;创建性地开展环境教育专题教育活动;积极面向家
庭、社会开展环境宣传教育活动。
3、优化绿色校园优化绿色校园优化绿色校园优化绿色校园校园环
境建设是绿色学校的一个重要组成部分，对学生的环境意识产生潜移默化的影响。因此我们要在美化和绿化中做大量的投入和工作，使得校园清洁、室内整洁、食堂卫生、厕所干净、建筑大方、绿化到位。我们要加大资金投入，对校园的绿色植物进行补充、维护、修剪校内花木草坪常年勃勃生机，绿意盎然。对校内的走廊、过道、草坪、树木等地常年设立醒目、亲切的宣传教育标语，以此达到教育学生的目的。
4、 全校教职工应努力实践绿色生活、绿色办公的理念，并着力使学生在家庭、社会、学校的行为符合绿色可持续发展的要求。教师学生有自觉维护清洁环境的意识，具有绿色消费的观念，不用或少用污染环境和耗能高的产品。此外教师学生还应具有较强的环境保护参与意识，向社会、家庭积极宣传开展环境教育活动。
(二)进一步完善环境教育的管理进一步完善环境教育的管理进一步完善环境教育的管理进一步完善环境教育的管理，，，，保障机制保障机制保障机制保障机制。。。。
1、领导高度重视领导高度重视领导高度重视领导高度重视，不断健全组织机构不断健全组织机构不断健全组织机构不断健全组织机构。学校成立“绿色学校创建”工作领导小组，全面负责学校的绿色学校创建和环境教育工作的设计安排与组织实施，各办公室负责人和教职工代表为成员，具体落实各项工作。同时将环境教育的工作机制拓展到各室、教研组，形成环境教育组织、协调的工作网络，从而在全校范围内形成党政领导挂帅，各部门紧密配合，全校师生上下协调一致
的环境教育工作领导机制。
2、做好人员、经费、制度三落实的保障工作。
(1)人员落实。学校的环境教育工作校长亲自负责，注重培养环境教育骨干教师，选派提高教师的环保认识和观念，提高环保知识水平。学校组织教师参加校内外的各种与环境教育相关的学习和培训，积极创造条件，组织有关人员外出考察学习，拓展工作思路，丰富环境教育的内涵。
(2)经费落实。学校加大环境教育活动经费的投入，用于改善校园环境，扩大校园绿化，美化校园，购买环境教育书刊，提供学生环境教育及社会实践活动和参观活动的经费。
(3)制度保障。将“绿色学校”创建工作列入学校的工作计划。制订学校环境教育的专项工作计划。建立和健全可操作的各项管理制度，保证学校环境教育工作按计划、有规范、高要求的进行。对环境教育工作进行总结，对工作中涌现出来的先进集体和个人进行表彰和奖励。在全校范围内形成环境教育的良好氛围。定期召开“绿色学校”创建领导工作小组成员会议，对环境教育工作进行回顾，针对薄弱的环节进行研讨，提出新的工作目标和要求。
(三)继续做好环境教育宣传工作，提高全校师生环保意识提高全校
师生环保意识提高全校师生环保意识提高全校师生环保意识。开展保护环境教育月。通过学校宣传橱窗、黑板报、广播、国旗下讲话、班会、校会、家长会等，面向全体师生、学生家长及社会进行宣传教育，教育每个孩子，影响每个家庭，带动整个社会，使绿色教育
在家庭、乡村扎根、开花、结果。组织有关人员参加各级环境教育专题培训。邀请有关环保人员来校为全校师生进行环保科普知识讲座，分管领导对全校师生进行环境教育工作的动员，提高全校师生对环境教育工作的认识。学校购买和订阅有关环境的书籍和报刊，为师生提供学习资料。组织师生查阅报刊，收集信息资料，了解环保信息，掌握环保知识，并制作小报，向社会宣传。
(四)注重教师学科渗透注重教师学科渗透注重教师学科渗透注重教师学科渗透，加强环境教育科研工作加强环境教育科研工作加强环境教育科研工作加强环境教育科研工作。课堂教育是学校教育的主渠道，课堂教学渗透环境教育是环境教育的有效形式，各学科认真进行渗透教育，把环保教育，寓于教学之中。教师能够着力挖掘教材中的环保素材，结合实际生活，做好环境教育工作。要做到主动介入，运用互动式的教学方法，把环境教育真正落实到日常的教育教学工作，并力求紧扣教材，自然贴近，点滴渗透，持之以恒。加强环境教育的教科研工作，积极撰写环境教育的论文，提高全校师生对环境教育的科研水平。((((五五五五))))持之以恒地开展校内外的环保实践活动持之以恒地开展校内外的环保实践活动持之以恒地开展校内外的环保实践活动持之以恒地开展校内外的环保实践活动，，，，寓教育于活动中寓教育于活动中寓教育于活动中寓教育于活动中。。。。(1)开创废电池回收活动。减少污染，变废为宝，禁用一次性筷子、一次性塑料杯、饭盒，倡导绿色消费，要求全校师生节电节水，珍惜资源;
(2)积极开展“绿色天使”活动。环境教育活动为学生开展社会实
践提供最广泛和必要的机会、场所。“绿色天使”由学生组成，内容有植树护绿、清除白色污染、环境卫生清理、打扫公共场所，收交废电池、宣传和维护公共秩序等;
(3)认真组织学生参加学校绿化、美化、净化校园劳动。组织学生认养校园绿树与绿地，呵护绿色、亲近绿色;定期绿化除草，修剪花木等护绿活动。在净化校园方面，师生开展“身边无废物”活动，及时清除卫生死角，做到身边三无：无纸屑、无果皮、无包装物。
(4)学校通过开展绿色环保征文、演讲比赛、手抄报等活动，对学生进行自我教育，不断使环境教育从课堂向课外延伸，从理论向实践拓展，为丰富校园环境教育活动的开展开拓广阔的空间。
(5)走出校门，开展以环保教育为主题的“小手拉大手”活动，进行社会调查和实践活动。利用寒暑假，组织学生走向社会，走向自然、走向生活，让学生亲身体验环境、生态、人口、资源、能量、水质、污染等一系列环境问题，培养学生的社会责任心和使命感，学习书本上学不到的知识，体验校园中没有的情感，增强对绿的向往，增与大自然的亲和力。
(六)一如既往组织学生开展环保专题教育活动。充分利用重大环保节日开展各种活动对师生进行环境教育，培养师生保护生态环境的光荣感、责任感、使命感。
(1)3月12日，植树节。每年都要组织师生进行绿化劳动，调整花木布局。开展“我与小树同成长，为家乡添新绿”和“节约零花钱，我为环保作贡献”等活动。
(2)4月20日-26日，爱鸟周。利用这个契机向社会宣传爱护小鸟来进一步增强学生爱鸟、护鸟意识。
(3)4月22日，地球日。开展主题队会活动，并向全体师生宣讲“只有一个地球”教育活动，使广大师生进一步树立环保意识。
(4)6月5日，环境日。开展“水——13亿人生命之所系”大型主题班会、校会，并向全体师生宣讲环境保护是我国一项基本国策，使师生进一步明确环保的重要性与紧迫性。
(5)9月11日-21日开展“保护生态环境”的系列活动，评选环保小卫士、绿色小英雄，使学生的环保意识更加浓厚，并形成良性循环。环境保护是一项长远而意义深刻的大事，是学校环境教育永恒的主题。我们将不懈地努力，持之以恒搞好环境教育工作，积极实施绿色校园、绿色文明，为实现社会和环境的可持续发展做出应有的贡献
第五篇：盐城师范学院体育学院第二届创业大赛活动方案
一、 活动宗旨：
为了丰富学生的课余文化生活，提高我院学生创业氛围，配合学院第九届
科技文化艺术节，提高学生的专业技能，为学院挖掘人才，展示我院大学生健康
向上的青春活力和风采。
二、 主办单位：就业工作处 黄海学院
三、 承办单位： 黄海学院团总支
四、 参加单位：体育学院
五、 参加对象：06届到07届全体同学
六、 具体要求：
1、
2、 主要分三类：(1)商业创意类：字数1000—1500字左右(2)创业计划类：字数1500—2000字左右(3)创业实践类：3000字左右。 参赛作品内容形式必须健康向上，并要有创新意义;
七、 计划安排：
1、11月8号前进行前期宣传并组织学生报名参加，11月8号到11月15号进行初赛。
2、11月16号到11月26号进行复赛。
3、11月30号到12月5号作品展示。
八、 评比方法：
请老师和有关同学给于评比打分，分别评出一等奖一名，二等奖二名，三等
奖三名。鼓励奖若干，对获奖同学给予一定的奖励，并发相关证书。
九、 未尽事宜，另行通知
体育学院团总支
2007年11月6日