一、娃娃机市场发展简述
早年在中国出现的娃娃机大多分布在游乐城里,在那里是大多数灯光昏暗,烟味迷茫的男性玩家根据地。娃娃机一般被放置在游乐城门口刺激眼球,以吸引一些女性玩家或者儿童玩家。但是,对于大多数人来说,在游乐城夹到娃娃从来都是口说耳闻,绝大多数的民众既不会去关心它,更不会用自己的积累去投资它。
再后来,娃娃机开始慢慢走进我们的生活。人们渐渐的发现,在常去的电影院门口,在逛街的地下通道中,在购物的商场内,一排排娃娃机就摆放在人来人往的必经之路两旁,对着来来往往的人流,静静的放着自带的背景音乐。之后,有些一时无聊的消费者按捺不住,尝试着购币,夹取,失败,再尝试,再夹取,再失败。娃娃机爪子颤颤巍巍地提起一个个小玩偶让娃娃机前的玩家看得心跳加速,呼吸急促,而抓取失败却没有让他们顿足捶胸,反而双眼放光,越战越勇。直至有人成功的从娃娃机里抓出了娃娃,周围人群尽皆报以赞许的目光,中奖者欢欣雀跃,双手紧握“小金人”仿佛出现在了奥斯卡颁奖现场。
到现在,娃娃机更出现在了城市中心地带的黄金店铺。和周围的服装店,饮食店打成一片,丝毫没有一点的违和感。在这里,娃娃机被安置进了一个个精心装修好的店铺,按照经营者的理念整齐地排放着各式娃娃机。有大娃娃机,有小娃娃机,有剪刀机还有礼品机。此时,娃娃机里的娃娃也开始大变样,从正常的6寸娃娃,变成了精美的小挂件,变成了超过一米的大娃娃,变成了带有知名IP的动漫周边产品。娃娃机的生意至此变得更加火爆了,每个娃娃店都有一拨固定客户,乐此不疲的在娃娃机店里消费自己的时间和金钱。在往来的消费者眼中,大多数人没见过如此情景,纷纷开始尝试,娃娃店老板也不停地迎来送往,笑脸相迎。
娃娃机经过数年的发展,已经从“不见天日”的游戏厅、游乐城,发展走向城市的中央舞台。并且以其独特的娱乐性强、奖品丰富、参与成本低、互动性强,成功圈粉,在广大的娱乐消费者中成功地发展出一批自身的拥趸。对于经营者来说,娃娃机的低投资,高且快的收益量,足够的吸引眼球,让各个商家也是财源滚滚,爱不释手,力图发展扩张。
按照我对我国的娃娃机发展情形,大致将现有的娃娃机店分为四种形式:第一种是游乐城型,代表了娃娃机最开始出生发源的地方,它们大多数是综合经营,占地较大,固定成本也较高,但是相对来说夹娃娃的顾客却较少。第二种是过道型,代表了娃娃机开始蓬勃生长的时期,它们一般租用商场、超市、影院人流经过之处的闲置场地,固定成本较低,奖品娃娃的质量也比较普通。第三种是门店型,代表了娃娃机开始走向成熟期,它们大多租用城市中心商圈一楼门面,也有租用大型综合娱乐体的二、三楼商铺,固定成本稍高,但是用自身的专业化、服务化的特点比前两种形式更加能吸引到固定的客源,娃娃的种类也呈现出百花齐放的形式。最后一种是经过网络改良,最新的互联网+夹娃娃形式,经营者不再需要租用费用昂贵的城市中心店铺,而是直接把娃娃机展示在夹娃娃APP上,以更加方便消费者进行游戏。
二、SWOT分析
娃娃机行业经过数年的发展,已经开始渐渐步入成熟期,同行业竞争逐步增强。但是,同样应该看到的是,随着我国各种利好政策的支持,文化娱乐产业也进入经济建设主战场,全社会对文化娱乐产业的地位、作用和功能的认识逐渐达成了共识。
目前我国夹娃娃机市场潜力仍然巨大,想要在日渐激烈的夹娃娃店互相竞争中突破重围,需要正确审视自身优点劣势,以及外部环境的机遇和调整。下面,我将对夹娃娃行业做一个简要的SWOT态势分析,将与夹娃娃机密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,按照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列对应的结论。
面对政策支持、市场需求量大的机遇与同行业竞争逐渐增大、其他娱乐项目争夺客源挑战并存的环境,娃娃机产业经营者必须认真审视现有公司的经营模式,在确定自身竞争优势的同时,想办法规避或者改变自身已有的缺点劣势。
一个娃娃机店在投资初期必须明确自己的营业规模、经营地点和目标客户以后,可以根据实际的固定成本支出以及预估的必要营业额,倒算出一个大致的毛利率。之后通过毛利率再确认机器娃娃出货难度系数。通过一段时间的试运营观察,是否设置难度与实际奖品出货率相当,长此以往便可以控制自身运营的毛利率。在运营平稳后,考察测评本公司的相对优势(地点好,服务好,娃娃进货质量/种类好)所在,并予以发扬或保持,持续关注并且决定是否要扭转劣势项(房租过高,机器种类单一,近期其他原因影响客流量)。在扭转劣势尤其是改变经营模式或者经营策略的同时,除了要看近期利益,更要注重长期利益。如果在短期内付出较多现金成本的同时可以让之后的收益预期性的增长,则应该果断迅速地采取行动。否则,一旦等到其他店铺率先完成模式转换树立更强的品牌,再去完成市场的扭转所付出的成本会更加巨大。
结语
公开资料显示,在购物中心的购物、餐饮、娱乐这三大模块中,传统招商法则里的分布黄金比例是52:18:30,但该比例目前已经逐渐被市场变化所冲击,传统占比最大的实体店购物业态因为网络购物大潮的影响比例逐年降低,餐饮和娱乐等以线下体验为主的业态比例则在逐步加大,三者比例正在逐渐趋于平衡。
考虑到互联网+生活的大势已经不可逆转地影响到了大多数人的生活,传统的各种行业也必须跟随大流而产生产业变化。娃娃机作为一种特殊的线下娱乐,在传统购物市场萎靡情形下逆生长的背后,是正在悄然崛起的碎片化消费市场。娃娃机以其与一般购物完全不同的风格,在娱乐的同时“贩卖”娃娃,在“贩卖”娃娃的同时,提供服务。个性化场景和碎片化市场需求,让传统消费模式受到了极大挑战,批量式供给、排量式消费的时代已经过去。如何能满足消费者更符合他们实际消费情景的营业模式,也许正是线下实体店的一条求生之路。而在不考虑力量悬殊的竞争者的情况下,一个娃娃机店能更快捷、更有效提高运营效率和满足消费者需求的方法就是改善服务质量和改变经营模式。
从宏观环境上来看,现阶段的我国在各个方面都有利地刺激着处于文化娱乐行业例如夹娃娃机产业的发展。但是从产业环境看,由于准入门槛较低,在行业发展到现在,现有的娃娃机店存在着竞争激烈却良莠不齐,没有一个明确发展方向的问题。所以,可以得出的结论是目前我国夹娃娃机市场潜力仍然巨大,但是想要在已有的夹娃娃店互相竞争中突破重围,一定需要一种通用且可以复制的运营模式。这种模式一旦取得成功必定会在一段时间内上淘汰一批娃娃机店,从而使整个行业走上更专业化,更规范化的道路。
摘要：2017中国经济年报显示,去年我国全国居民人均消费支出18322元,比上年增长7.1%。在娱乐消费方面,居民体育健身、休闲娱乐需求增加带动相关商品和服务快速增长。随着消费升级的逐步推进,与消费直接相关的通信、文化体育娱乐和教育等领域的投资增长较快,服务性消费支出增长较快。2012年中国的抓娃娃机市场消费量为22万台,到2016年增长至31.96万台,同比2015年增加了7.58%。从大约2016年开始,网上开始不断有报道称,各地出现“夹娃娃大神”。各地新开业的夹娃娃店生意如火如荼,娃娃店正成为年轻人生活中的“网红新地标”。下面,本文将对现在的中国夹娃娃市场做简要的描述并且使用SWOT法对其分析。