好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《业务开展计划书范文》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：业务开展计划书范文
业务开展计划书
2011年7月刚刚接触广告行业，开始时一头雾水，因为对这个行业不太熟悉，找不到切入点，慢慢的让我产生了点逃避的心理。而之前走访的那些客户基本上也没多大的效果，不管是街上的店面，还是写字楼的公司，几乎没有客户来联系过业务的。在认识的人中寻找业务，同时积极去开发更多的新客户。
接下来的计划如下：
一;对于在XX的朋友，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他们来结识更多的朋友，发展更多的关系网，先友后单。
二;在拓展朋友的同时更要积极开发新的客户。
三;以后的开展业务计划是：一个星期至少要有2天的时间去外面拓展、走访客户，获得更多新的资源。
四;同时在网上开发资源，通过QQ群，门户网站，如赶集网、58同城、地宝网、百度贴吧等网站每天刷新信息，以期获得更多客户。
五;在开发业务的同时，也要加强业务方面的学习，开拓视野。对自己的要求如下：
1：每周坚持2天以上的拜访要求，开发更多的公司，剩余的时间用于学习媒体知识。
2：每周进行一次小结，每月一大结，看看工作上有哪些失误和不足，及时改正下次不要再犯。
3：在拜访客户前，准备好多种话术，争取不要犯错。
4：不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式和方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
第二篇：《业务人员工作开展计划书》
在此新春佳节已宣告接近尾声，我UGE公司迎来2012年，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，也充分认识到作为刚刚进入国内行业自身存在的不足。
2012年是特殊又关键的一年，本着内销的逐步展开，使得我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户认可接受的严峻挑战。
为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，我准备做出实施如下计划。
一、业务开展工作流程：
1、信息收集与统计分析
2、客户类型定位：主动联系下单型、非主动联系下单型、综合比较型
3、信息反馈
4、信息分类：A类-资金到位、选择风力发电产品、3个月内采购
B类-选择风力发电产品、资金到位、6个月内采购
C类-有采购计划或感兴趣、6个月以上的客户
二、产品开展
主推后羿产品同时根据国内市场反馈、及时与公司沟通改进提高产品。
垂直轴风力发电机(后羿风机UGE4KUGE eddyGTUGE600)客户开展对象：移动基站、农业灌溉、盐场、边防连队、哨所、航标灯、森林瞭望烽火台、湖泊渔民、电视差转换台、气象站、岛屿等
风光互补系统(风光互补路灯-后羿BW庭径风光互补路灯三亚风光互补路灯(HOT))客户开展对象：城市开发区、市政工程、主题公园、旅游景点等
新能源烘烤房项目方案
客户开展对象：农副产品产地、烟叶产地、茶叶产地等
三、网络推广
考虑到目前状况2012主要是从以下几方面进行推广开展
1、关键词 搜索
2、网站的完善及与各个相关网站的友情链接
3、相关网站的学术及工程案例的发布(国外的项目为主)
4、微博的宣传(郑婷婷的建议)
四、客户资源管理及实施概要
1、 进行信息的收集与统计分析，包括同行业同类竞争者产品的相关详细资料搜集。
2、 积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、
掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
3、 时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、 根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户
进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。
5、 同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进
行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们UGE的新型全方位服务模式，和服务品牌。
五、、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划
分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：
(1) 专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业
务工作的有效开展。
(2) 服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易
接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。
(3) 俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相
对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。
(4) 有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长
远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。(各种具体落实方案，此暂不赘述)
2、 做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区
域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次
数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。
4、 完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工
作。
5、 引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增
强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。
六、近期内战略性行动方案计划
(一)基本职能的介绍与陈述
1、 策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保
持良好的工作联系。
2、 建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。
不失时机地洞察相关行业发展趋势。
3、 获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。
4、 建立完善，科学切实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工
作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。
5、 制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员
工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。
6、 鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高
整体业务人员的综合素质。
7、完成公司领导临时分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作计划
(1) 在3月份工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利
用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓市场。
(2) 而在5-6月份，由于经过3月4月各种宣传计划的大量进行，5-6月份将是重点信
息跟踪公关的最佳时期。
2012年元月
第三篇：2012管中管业务开展计划书
此计划书主要针对以同时开发南宁和桂林两地管中管租灯为基点展开业务。
南宁部主要负责人：黄总
桂林部业务主要负责人：王海涛
1.确立全通公司与深圳迈腾照明公司的合法代理关系
2.南宁部和桂林部任务总额为：2012年6月前保底销售任务为10000支，南宁部为：7000支，桂林部为：3000支
人员及办公用品配备：
南宁部市场销售人员5人，内勤1人，电话专线1条(号码)，传真专线1条(号码)，交通工具自备。
桂林部市场销售人员3人，内勤1人，电话专线1条(号码)，传真专线1条(号码)，交通工具自备。
3.南宁与桂林各自负责招聘和培训销售人员
4.前三个月，每月底进行业务考核，业务考核项目包括：
1.业务培训及专业知识培训及沟通会议(每周1次保底(需提供会议记录，每月底上交给业务负责人)
2.已签合同出租灯管支数3个月内不限保底数。
3.已联系客户数量每人联系客户60家/月保底(需提供日业务出行流水帐式记录，每月月底上交至业务负责人)
4.客户回访次数3次以上/客户，保底。(需提供客户联系人联系方式，做成EXCEL表格)
5.业务提成在货款回收的次月10日前发放。业务费用(出差，请客，时报时销)基本工资由公司总部统一发放(每月15前发工资)。
第四篇：业务跟单工作开展计划
一.首先了解公司生产概况及产品知识：
1. 了解公司概况及主要市场走向
2. 了解产品种类(主要生产各种木制户外家具，柚木家具，花园家具，金属户外家具，高档户外休闲家具公共场所休闲设施等300多种产品;)
3. 了解生产产品采用材质及生产工艺(木材全部进口，主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格,金丝柚木，楠木等珍贵木材。油漆全部用大宝油漆，机乎没有任何公害，通过了-30-100度测试)。产品标准：美国，欧盟家具标准。粘合剂：使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂，无毒，安全，可靠。金属采用不锈钢五金配件
4. 识别家具制作木材，根据木材特质区分木材属性。
二、开发客户商
首先了解公司主要目标客户群：休闲娱乐场所，房地产商，休闲家居
市场进行计划：
1.通过电话网络寻找目标客户，打电话联系客户做好电话笔录，筛选有效的客户资料。了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介，向客户传达我公司可提供的产品及优质的售后服务。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。
2. 随时了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，上报及改进公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前业务的发展。
通过现有渠道了解同行厂家与之相比的优势(如款式、价格、组合效果、客户接受能力等)，总结方案上报探讨并分析所存在的问题。
3 做好每日工作计划及总结，记录每天所做达到的目标及心得，检讨不足，并加以改进。不断完善工作。
4.维护良好的客户关系，定期回访合作客商，及时接受客户反馈意见，以便尽快做好解决方案满足客户需求。开发潜在客户。随时掌握客户动向。
以上为详细工作计划，请公司领导给予指正和补充。
第五篇：计划生育指导站开展业务活动情况
二年来，我们在县委县政府的领导下，在计生局的精心组织和科学谋划下，坚持以科学发展观为指导，全站人员共同努力、奋力拼搏，取得了一定的成绩，即上环1602人，取环256人，女扎男扎1607人，人流216人，药物流产315人，乳腺诊治2388人，阴道镜检查2102人，门诊病人数2042人，查环查孕2912人，领取避孕药具人数2775人。：具体业务工作情况如下：
一、强化服务站基础建设和能力建设
1、我们前年对指导站进行了扩建工作，重新修建了门面、走廊及各科室，技术服务用房在600平方米以上，并按等级服务站标准设立了各科室及辅助检查。
2、重新装备了技术服务设备、宣传教育设备、信息管理设备及康复室设备。
3、在人员配备上，我站现在人员是33人，卫生技术人员占80%，其中高级职称1人，中级职称10人，初级职称 16人，从事妇产科临床职业医师资格的有5人。
4、能够开展计划生育咨询指导、药具发放、避孕节育、医疗检查、放取宫内节育器、人工流产术、药物流产术、引产术、输卵(精)管结扎术，开展计划生育手术并发症诊治业务和鉴定报告，开展常见生殖道疾病的诊治，利用流动服务车对全县育龄妇女普查普治，开展五期保健服务，常见妇产科手术和常见妇科病的诊治业务，具有抢救治疗各种疾病、手术意外的能力，开展吉尼环、爱母环的
应用。
5、我们采取“请进来、送出去”的办法，强化技术培训，一方面专门请省科研所骨干对全站职工进行计划生育技术服务实践技能培训，另一方面先后四次派出人去进修，站内订阅了《人民日报》、《山西日报》、《吕梁日本》、《人口与计划生育》、《中国计划生育学杂志》、《人生》、《中国人口报》等报刊进行了学习，在工作中职工坚持自学学习，有一名职工通过自学考试获得了本科文凭，三名职工获得了职业医师资格证，两名职工晋升了中级职称，四名职工晋升了初级职称，27人获得了计划生育合格证等，通过多种形式的学习培训，提高了全站技术人员的技术服务质量和技术水平。
6、强化宣传教育能力建设。我站制定了宣传教育规范，配备更新了宣传教育设备，提高了宣传咨询的能力和水平。能够深入各乡镇、村委宣传人口和计划生育相关的法律法规，宣传文明进步的新型婚育观念，宣传安全有效的避孕节育和生殖健康知识，把宣传教育和咨询指导结合起来，提高了宣传教育和咨询培训的针对性和有效性。
7、加强避孕药具管理。我站加强了避孕药具发放和管理，并对乡级服务所避孕药具发放和管理进行培训、指导和监督。有专门管理部门，并由具备中级职称的专业技术人员专门负责，有适宜的库房，有药具管理制度，监测并及时报告和处理避孕药具不良反应，确保育龄群众安全有效地使用避孕药具。
二、锐意改革，坚持改革强化管理
1、观念创新：从单纯的计划生育向生殖健康转变，从单纯的生物医学模式向社会—心理—生物医学模式转变，从单纯的人口数量控制向统筹解决人口问题转变。
2、管理创新：强化站长负责制、副站长分工负责把关，重点抓好分管工作，站长与科室，科室与个人，层层签订责任书，把站内工作任务分解到各科室和人头上，一级对一级负责，一环和一环地协调运作，对责任制的执行和落实坚持督促与自律相结合，实行月督察、季小结、年终总结。
3、体制创新：在站内分配上用活分配杠杆，彻底打破大锅饭，坚持绩效优先，按劳分配和兼顾公平的原则，建立了讲实效、讲贡献、注重灵活的分配机制，以天数考勤、业务考勤、岗位目标考核进行兑现，使工作中出现的了比诚信、比实干、比业绩、比贡献的比学赶帮超的局面，敬业、奉献的精神发扬光大。
4、技术创新：一是大力开展科学技术研究，围绕计划生育优质服务、技术服务、生殖健康等开展攻关活动。二是在服务功能上，不仅重视计划生育技术服务，更重视科学咨询和随访服务，同时与宣传教育、药具发放、干部培训紧密结合，在服务方式上更加突出避孕节育全程服务，在服务内容上，以避孕节育服务为重点，围绕“节育、生育、不育”实施避孕节育优质服务，出生缺陷干预、生殖道感染干预“三大工程”积极推进生殖健康事业，积极开展计划生育新技术，能够以“环境
优美管理优秀、技术优良、服务优质、群众满意”的“四优一满意”标准为要求，坚持以人为本，以建设温馨舒适的“育龄妇女之家”为目标，收到群众欢迎。
5、方法创新：计划生育技术服务重点、难点和创新性的工作都要采取项目管理的方式推进。通过项目的实施，既能保证重点难点工作的突破，也能创建全面推行的可行经验和模式，同时还培养和造就了一批具有现代管理意识和方法的管理人才，促进了计划生育科技工作的协调持续发展。
三、完善服务功能，提高技术服务质量
1、打造计划生育“四术”服务品牌。“四术”服务是我们的强项，我们坚持“安全第一”、“质量第一”，在“四术”工作中，严把术前消毒关、检查关，术中操作关，术后护理关和随访关，严格无菌技术操作，规范操作程序，严把医疗文书档案的及时性、完整性、真实性和规范性，能够圆满完成计生委下达的“四术”任务，女扎有效率达99%，男扎有效率达95%，放置宫内节育器有效率达85%，无菌刀口一期愈合率达98%，住站病例书写合格率≥95%，各种登记表格书写合格率100%，处方合格率≥98%，手术前诊断符合率≥95%，急救物品完好率100%，护理技术操作合格率≥98%，无差错、责任事故、手术并发症和后遗症发生。
2、提供优质服务，体现人文关怀。我们在优质服务工作中，确立以人为本的指导思想，突出以技术服务为重点，强调
避孕方法、服务内容、服务人员、服务设备、服务过程的优质，注意保护服务对象的隐私，我们赠送了育龄妇女细致入微的祝福卡，送上一朵花，送上一套套宣传资料，发一个个生殖健康跟踪服务优惠证等。服务对象感激的说：“到了计生服务站，就像一个温馨的家”。
3、拓宽服务内容，创建优质服务品牌。我们在圆满完成避孕节育技术服务基础上，围绕避孕节育、优生优育、不孕不育、生殖健康开展了一系列工作。我们兵分两路，一路在站里接待上站的病人及育龄妇女，一路一年四季利用流动服务车走遍了中阳的村村寨寨、山山凹凹，为群众免费查环查孕、节育手术、乳腺检查、妇产科常见病多发病的诊治，充分发挥了县站服务车的作用，走活了优质服务一盘棋。流动服务车出行天数共计335天，行驶公里数20730公里，随车工作人员累计2066人次，上环591人，取环255人，领取避孕药具人数2724人，其他医疗服务人数2440人，宣传咨询人数3702人。在服务流程的各个细节上，我们坚持“细节决定成败”，凸显解释、宣传、预防、治疗为主，建立健全各种疾病档案，做好随访、跟踪服务，注重用人性化、温馨化、个人化的新理念服务，赢得了广大育龄群众的拥护。
四、创新服务理念，免费服务育龄妇女
我们从今年以来对县直机关普查、全县育龄群众免费“四术”服务，免费B超、乳腺检查、阴道检查、妇科生殖健康检
查。二年来共免费检查18512人，合计共免费101488元。通过服务理念的更新，赢得了广大的稳定服务对象，真正把“要我计划生育”转移到“我要计划生育”。
总之，我们所做的一切还远远不足，面对未来，新的机遇和挑战催人进取，计生工作的新目标征途催人奋发，我们将继续认真贯彻计生政策，与时俱进、开拓创新，创建环境优美、技术优良、服务优质、管理优秀、群众满意的一流技术服务站，竭诚为育龄群众提供全程优质服务，为广大人民群众的根本利益做出更大的贡献。
中阳县计划生育指导站
二〇一一年三月