1 引言
随着经济全球化的不断发展, 我国市场竞争加剧, 本土企业纷纷将眼光投向了海外市场。2016年以来, 中国经济发展进入新常态阶段, 寻求稳中取胜, 转变传统的以制造为主的生产模式, 鼓励企业通过创新以及自主研发的模式将优质产品出口到国外市场。然而, 受到国际贸易潜规则, 人力资源管理等诸多方面的限制, 我国本土企业在发展国际市场, 展开对外贸易活动时, 遇到了诸多困难。
2 新常态下本土企业外贸发展问题分析
2.1 信息交流不对称
在很长一段时间里, 许多中国企业为了节约市场开拓成本, 往往习惯于在本地开展贸易活动, 由于缺少创新技术, 也涌现出诸多山寨模仿企业, 以制造为主, 缺少创新。对外贸易销售活动中, 也有许多企业缺少明确的自我定位, 产品缺乏企业特色。在此背景下, 我国许多制造为主的本体企业在国际贸易活动上存在较为严重的信息缺失问题。例如, 为国外客户提供技术已经淘汰的产品, 难以赢得大型、稳定客户。此外, 随着海外贸易市场的要求提高, 本文企业为了进军国际市场需要交纳高额的中介费用, 为企业带来了额外的压力。
2.2 缺少高素质贸易人才
许多中小型的本土企业受限于资金成本, 对国际贸易部门的重视程度较低。例如, 许多企业在招聘外贸员工时, 没有要求员工的英文交流水平, 甚至将其他部门的员工随意调动到外贸部门, 招聘的员工并不一定能够胜任国际贸易工作。由此可见, 本土企业的外贸人财仍然处于缺失状态。尽管某些企业逐渐意识到国际贸易人才对于开拓海外市场的重要性, 但难以提供高额的薪水以及职业发展通道, 这一问题严重限制了本土企业的外贸活动推广。
2.3 贸易壁垒限制出口活动
21世纪以来, 许多欧美国家为了保护本土产业, 对发展中国家出口产品提出了诸多不公平跳跃, 包括征收绿色关税、低碳税等。长期的实践表明, 低碳贸易制度, 绿色贸易壁垒等条件限制了我国本土产业的出口活动, 也增加了制造企业的经济压力。许多大型企业有能力改造生产线, 引入环保设备, 但小型加工企业则难以承担巨额改造费用, 因而无法实施出口活动, 造成产品的挤压以及内部市场的饱和。
3 新常态下我国本土企业外贸发展对策分析
3.1 提升信息交流效率
为了提高企业与国外客户的信息交流效率, 应当构建稳定的信息交流系统, 对接销售数据、财务数据以及人力数据等内部资源, 并积极与采购部门、生产部门、财务部门以及决策层进行沟通共享, 实现有问题及时解决。同时, 企业也应当记录每一次出口交易的明细数据票据信息。一方面, 梳理现有的外贸业务流程, 保证所有部门都能完成信息的交接与共享;另一方面, 在系统投入使用后, 鼓励员工在使用信息交流系统时, 及时反馈问题, 维护人员根据记录细节对系统进行升级。同时, 本土企业也应当为员工提供更多信息管理知识的培训。
3.2 建立高素质的对外贸易团队
优秀的国际贸易团队是我国本土企业实施对外贸易以及出口活动的前提条件。一方面, 企业需要仔细挑选一名合格的团队领导人员, 该领导人员应当具备综合海外营销知识, 负责贸易团队的整体规划以及统筹计划安排, 领导人员应当带领团队熟悉各个潜在海外市场的特征以及需求。同时, 该领导人员也需要具有独特的个人魅力, 妥善处理上下级关系, 利用自身又是带动团队积极学习, 形成较好的外贸销售氛围。另一方面, 本土企业也应当根据自己的业务实际情况, 为外贸员工的绩效考核制定可靠的条件与制度, 选择合适的KPI指标, 包括销售量、销售额、新客户比等, 为外贸团队员工提供有保障的薪酬福利。最后, 也应当为不同地区的外贸团队进行当地的语言文化培训, 掌握出口地区的基本风俗习惯, 从而更好地抓住客户需求心理, 推销产品。
3.3 积极应对外贸壁垒
在西方国家支持当地产业, 打击发展中国家进口产品时, 我国应当加大投资研发创新资金比例, 鼓励企业升级现有装备配置, 积极应对贸易壁垒。一方面, 积极参与国际中药的会议以及制度环节, 派遣专人进行谈判并为我国本土企业争取福利;另一方面, 也要加强创新技术的推广与研发, 由中国制造转化为中国创造, 积极参与国际市场竞争, 加快产业研发与高校科研的结合进度, 鼓励将最新的研究成果积极应用到企业的实际生产制造中来, 提高企业生产效率, 降低生产过程中的环境污染以及成本开支。
4 结语
在国内市场竞争不断加剧的背景下, 许多本土企业纷纷开始开辟海外市场。然而, 贸易壁垒以及一系列资源的限制为本土企业的出口活动带来了较多的问题与挑战。一方面, 企业应当改进自身管理制度, 提高创新能力;另一方面, 政府与行业协会也应当为本土企业的发展争取更多的福利, 为我国企业走出国门提供有力的保障支撑。
摘要：随着经济发展进入新常态阶段, 我国本土企业应当加强自主创新, 积极应对国际贸易壁垒, 抓住机遇, 开辟国际市场。同时, 政府与行业协会也应该发挥宏观管理与支持作用, 为本土企业进军国际市场提供可靠的支持。
关键词：本土企业,国际贸易,新常态
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