论文题目：W电梯（苏州）有限公司电梯改造业务营销策略优化研究
摘要：随着旧楼改造的兴起,电梯企业迎来了新一轮的发展机会,电梯改造业务将逐渐成为其主营业务。从整体产业来看,电梯企业均积极布局于改造市场,希望在改造业务上取得更多的市场份额,改造业务对企业的可持续发展有较大的影响。应对改造市场的快速增长,当前电梯部件行业对于电梯改造市场的营销策略并不清晰,无法匹配市场的需求。因此制定合理有效的营销策略,对于电梯部件企业开发电梯改造市场是非常紧迫和必要的。本文以W电梯（苏州）有限公司为研究对象,深度分析其在改造市场营销策略存在的主要问题并提出优化建议。首先通过行业和内部数据及客户调查对营销策略现状剖析,发现其主要问题为:企业对改造市场投入资源不够,而改造市场竞争比新梯更为激烈,同时存在产品缺失、价格超高、渠道单一、客户认可度低的问题;其次运用PEST宏观环境分析,对其面临的政治、经济、科技、文化环境进行分析;最后运用STP理论对电梯改造市场进行细分,目标市场选择及定位,从企业规模及区域方面选择目标市场为大型电梯制造厂,大型代理商,及重点城市电梯改造公司。据此提出了W电梯（苏州）有限公司的营销策略组合建议:（1）根据市场需求开发各层次的产品及多产品方案;（2）定价方案贴合市场的定价策略,按照使用场景定义价格方案,建立以市场为导向的定价策略;（3）增加代理商及网络销售渠道、加强有效性的促销和广告宣传扩大品牌影响力;（4）建立客户关系管理系统。此外,本文从资源、政策、客户管理、运营等方面提出实施保障方案。本文研究不仅为W电梯（苏州）有限公司开发改造市场提供营销策略的优化方案建议,而且针对电梯部件企业的改造业务发展方向具有一定的参考价值和借鉴意义。
关键词：W电梯（苏州）有限公司;电梯改造;营销策略优化;4Ps
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景和研究意义
一、研究背景
二、研究意义
第二节 国内外研究现状
一、国外相关研究现状
二、国内相关研究现状
第三节 研究内容、方法和技术路线
一、研究内容
二、研究方法
三、技术路线
第二章 相关理论基础
第一节 4P理论
第二节 STP理论
第三章 W电梯(苏州)有限公司电梯改造市场营销环境分析
第一节 W电梯(苏州)有限公司面临的市场营销宏观环境分析
一、政治环境
二、经济环境
三、社会文化环境
四、技术环境
第二节 W电梯(苏州)有限公司市场营销微观环境
一、公司内部环境分析
二、竞争对手分析
三、客户需求分析
四、电梯部件行业波特五力模型
五、SWOT矩阵分析
第四章 W电梯(苏州)有限公司电梯改造市场营销现状
第一节 行业状况及电梯改造类型分类
第二节 W电梯(苏州)有限公司基本情况
一、W电梯(苏州)有限公司组织架构及改造部组织架构
二、W电梯(苏州)有限公司客户结构及分类
第三节 改造市场营销现状分析
一、改造产品现状
二、价格及交付周期现状
三、营销网络现状
四、销售业绩现状分析
第四节 改造市场营销存在的问题
一、产品不符合改造市场需求
二、价格无市场竞争力
三、内部资源和支持不足
四、营销渠道、网络及促销策略问题
第五章 W电梯(苏州)有限公司电梯改造市场营销策略优化
第一节 产品市场细分及定位STP分析
一、改造市场细分市场
二、目标市场选择
三、市场定位
第二节 电梯改造市场营销策略优化
一、产品市场化策略
二、价格分层策略优化
三、渠道营销策略优化
四、促销策略优化
第三节 小结
第六章 W电梯(苏州)有限公司电梯改造市场营销策略实施保障建议
第一节 人力及运营资源保障
第二节 销售政策和客户管理保障
第七章 结论与展望
第一节 研究结论
第二节 研究的不足与展望
参考文献
W公司客户拜访报告1
W公司客户拜访报告2
W公司客户拜访报告3
W公司客户拜访报告4
致谢