写论文没有思路的时候，经常查阅一些论文范文，小编为此精心准备了《商业模式营销理论论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!摘要：近年来随着互联网络技术的深入发展和应用长尾营销理论也开始被企业关注和使用，本文从长尾营销理论的发展，以及什么样的企业适用长尾理论，长尾营销对适用企业的作用和意义，企业应用长尾营销的手段和方法展开了初步的研究，以此希望对利基市场展开长尾营销有一定的借鉴作用。
商业模式营销理论论文 篇1：
互联网经济下“市场营销”课程教学改革研究
摘 要：互联网经济对市场营销理论的影响是渗透式的。在市场营销课程讲授过程中，教师应在传统市场营销课程“市场分析+STP战略+4P策略”模式的基础上，充分考虑当前互联网经济用户主导、数据驱动和生态协同的特点，对市场营销课程的主要篇章做“减少、增加和创新”的内容调整。同时，教师要利用互联网技术探索新的教学策略，如建立课程微信圈、引入翻转课堂、鼓励学生参与营销实践等。
关键词：互联网经济；市场营销；教学改革
2015年3月5日，十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。今后的互联网已不再是一般意义上的工具，而是从设计、生产、销售到售后的全流程对传统产业进行改造。因此，“互联网”已经不再特指某个具体行业，而是一个生态系统和经济形势。作为一名高校教师，应结合自己的工作岗位，探讨互联网经济下市场营销教学受到的影响和冲击，以便及时做好调整与应对，保证和提高教学质量。
一、互联网经济的内涵与特点
（一）互联网经济的内涵
互联网经济的内涵丰富，它不仅包括互联网软件、硬件产业的发展所带来的新的投资、就业和产出，也包括运用各种互联网技术重组生产、流通所产生的附加值，还包括通过互联网传播所引导的信息消费、商品消费等其他消费。
（二）互联网经济的特点
互联网经济作为一种新的经济形态，受信息网络种种特点的影响，与传统经济相比，本质上讲其有以下特点。
1.用户主导。互联网经济下，网络技术缩短了人与人的距离，扩展了企业与消费者的接触面，为消费者提供了更多的交流工具和渠道，为用户体验提供更强大的想象空间。一方面，消费者可以以各种方式参与并影响企业的产品设计、生产和销售，企业也越来越重视消费者的意见和个性化需求。另一方面，互联网经济消除了信息不对称的弊端，消费者可以更便捷地了解产品信息，而且消费者之间也可以通过网络更方便地进行交流，相互影响。因此，消费者掌握的信息越来越多，变得越来越“专业”，越来越具有话语权。
2.数据驱动。互联网经济下，人与人之间低成本、零距离、无障碍的互动互联的交流与沟通必然会产生大量数据、信息与知识，这些数据背后隐含着人的需求、个性特征、情感变化以及深度沟通与思想冲撞所产生的新信息与新知识。企业欲洞察每个消费者个体，要通过数据收集、挖掘、清洗、归纳，进行价值数据输出，这样单个消费者就升级成“消费者群”，“消费者群”就合力成用户行为、海量需求、发展规律。
3.生态协同。传统经济条件下，无论是企业与企业之间、用户与用户之间还是企业与用户的商业活动，基本都是线性的。但互联网是一个网状的存在形态，互联网经济下企业与企业、企业与用户及用户与用户之间的联系是多元化的、非线性的。互联网具有传播效率高，信息内容丰富，传播面广的特点，为消费者和企业搭建起了沟通的渠道，让用户全程参与到生产环节当中，二者共同决策来制造符合市场需求的产品。
二、互联网经济对市场营销理论的影响
互联网正在改变着传统行业的商业模式，而传统营销的诸多理论基石也正在被冲击。在互联网时代，作为一名讲授“市场营销”的教师有必要重新审视市场营销理论。
（一）互联网经济对营销战略的影响
1.互联网经济对市场细分及目标市场的影响。互联网经济下的大数据能够提升企业数据的准确性和及时性，能够帮助企业分析大量数据并进一步挖掘细分市场，最终缩短企业产品研发时间、提升目标市场对产品和服务的满意度。企业利用用户在互联网上访问行为的偏好为每个用户勾勒出一幅“数字剪影”，为具有相似特征的用户组（目标市场）提供精确服务满足用户需求，甚至为每个客户量身定制。
2.互联网经济对品牌定位的影响。在互联网经济
下，品牌定位不再是某一品类的代名词，而是商业生态圈。互联网经济下，把某一品牌定位于某一生态圈，有利于企业向外围相关行业扩张，同时多元化的产品和盈利点，有利于增强企业抵御市场风险的能力。当某一产品受市场需求变化影响，盈利能力降低甚至丧失时，生态圈模式具有“东边不亮西边亮”的效果。总之，互联网经济下基于生态圈的品牌建设，让品牌有了更强的延展性、更强的盈利能力和更强的应对品牌危机与品牌老化的能力。
（二） 互联网经济对营销组合（4P）的影响
1.产品（Product）。在互联网经济背景下，产品的生命周期进入“快进”时代，产品从导入期、成长期到成熟期、衰退期的时间大大缩短。在这种情况下，消费者的产品体验对企业来说非常重要，好的产品体验可以将潜在的消费者快速转化为客户，继而成为产品的推荐者和传播者。互联网的聚合力量将传统商业里的品牌、产品、服务聚合在一起，使得三者密不可分，好的产品是品牌情怀、贴心服务、极致体验、沟通互动、娱乐观感的多维聚合体[1]。
2.价格（Price）。传统商业模式下，企业的利润来自产品价格和成本的差额，产品的价格无论怎么浮动都在成本之上，否则企业将无利可图。而在互联网时代，价格不再是核心问题，免费甚至负价格的产品随处可见，企业运用“长尾理论”，通过免费使用和互动体验将用户变成粉丝，形成粘性关系，再通过其他途径来获利。比如微信用户购买付费表情就需要另外付钱，百度搜索，免费为用户提供海量信息，但其收入大多来自广告。
3.渠道（Place）。传统经济下，渠道是销售商品的路径。而在互联网时代，渠道更重要的作用是吸纳和传递客户信息，是用户及其信息的入口，企业不仅可以通过这些多元化的渠道售卖商品，更重要的是通过这些渠道与用户实现畅通交流、建立关系、互助共生。与此同时，传统商业里的销售终端正逐步演变为企业产品的用户体验中心，以用户体验为主，销售产品为辅，销售主要通过企业官网或者其他线上平台实现，或者根据行业特征，采用线上预定线下消费。
4.促销（Promotion）。互联网时代，随着即时通信和自媒体的发展与繁荣，每个人都可以经营自媒体，信息的传播逐渐摆脱了传统媒介资源的限制，变得越来越快捷、越来越透明。此外，随着大数据技术的发展，针对目标对象的信息传递也将越来越精准。所以，在移动互联网时代，促销已经不再是企业短期的倾销行为，也不再是简单的广告行为，而是企业与用户实实在在的沟通与互动，是企业、品牌、产品、服务与用户之间的社交，是一种长久而共生的社群关系的营建。
三、互联网经济下“市场营销”课程教学改革策略
互联网时代，企业的外部营销环境发生了翻天覆地的变化，而目前使用的市场营销教材的内容是针对传统经济模式的，因此在授课过程中有必要减少已经不符合现代营销环境的内容，同时增加一些与互联网有关的营销理论、营销案例，并重新设立“互联网经济及与此相关的理论及现象”章节。以《市场营销学通论》（郭国庆主编，中国人民大学出版社，第四版）为例[2]，对《绪论》、《市场分析和目标市场营销》、《市场营销策略》、《市场营销管理》做调整如下。
（一）优化教学内容
1.《绪论》调整。工业经济时代，当产品触达消费者的成本大到企业无力承担时，企业不得不选择产品与营销分离的营销方式。如果产品触达消费者的成本低到接近零，而且消费者相互影响的成本接近于零时，传统的营销策略就逐渐变得没有必要，因为产品与广告同时触达消费者，服务消费者过程本身就是营销。因此，在第一篇《绪论》中的“市场营销观念”中，增加互联网经济下“产品即广告，服务即营销”的营销观念。
2.第二篇《市场分析和目标市场营销》内容。（1）对“市场分析”的内容进行调整。互联网时代的营销重点是理解消费者背后的海量数据，挖掘用户需求，并最终提供个性化的跨平台的营销解决方案。但这并不能否定深度市场调研的重要性，大数据可以了解消费者的选择，市场调研则能了解其做出该选择背后的原因。因此，在该篇中应创新“大数据和市场调查”的内容，包括大数据及其特点、大数据时代的市场营销和大数据对市场调研的影响，以及大数据与市场调研的关系。另外，在第七章《消费者市场分析》中，增加互联网经济下消费者消费动机、消费习惯、消费行为及其购买行为与决策过程的变化。
（2）对《目标市场营销》的调整。该部分中市场细分和目标市场部分中应该补充内容“利用大数据进行市场细分”，基于大数据可以找出更好的细分维度，并对用户做更好区隔，以辅助产品运营人员做更加准确的用户细分，并洞察每个细分人群的兴趣爱好和消费倾向，选择一个或多个细分市场作为目标市场，并对其进行有针对性的策划和营销活动。在市场定位部分应结合互联网经济的特点，补充“品牌定位与品类定位”和“品牌生态圈”。
3.第三篇《市场营销策略》内容。市场营销策略包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略，在该篇的讲课过程中需对各种营销策略的内容做不同程度的调整。
（1）“产品策略”内容。在“产品生命周期”部分增加“互联网经济下的产品生命周期及产品策略”，具体包括：第一，互联网经济下产品生命周期的特点；第二，互联网经济下产品开发的迭代思维和极致思维[3]。迭代思维体现在产品与开发创新上，企业在完成产品核心功能的基础上，通过用户的参与和不断反馈，逐步完善服务。极致思维是给消费者提供“令人尖叫”产品和服务，即提供超出消费者预期的产品体验，继而形成口碑效应。
（2）“定价策略”内容。在互联网时代，以电脑字节为基础的商品边际成本会不可避免地趋向于零。正如摩尔定律所指出的那样，电脑处理器的价格平均18个月下降一半，网络带宽和存储器的价格下降的速度更快。因此，互联网经济下的“免费”和原子经济下的“免费”有本质的不同。在讲授影响定价的因素、定价方法和定价策略的基础上，补充“与免费定价策略”，具体内容包括：互联网经济是免费经济，免费的理论依据，互联网经济下免费的类型、免费适用的行业等。
（3）“渠道策略”内容。互联网时代，消费市场在做减法，也就是“去中介化”、“去媒体化”，企业、产品和消费者有条件低成本互联互动，无须媒体、销售渠道的介入和分利，通过线上产业互联网平台的搭建即可实现。产业互联网平台，是产品和品牌面向消费者和零售商的营销推广平台，同时又为零售商提供线上店铺、销售平台，为消费者提供便利的本地化消费服务。因此，在简单介绍分销渠道智能与类型、分销渠道策略的基础上，补充“产业互联网”和“O2O模式”的内容。
（4）“促销策略”内容。传统营销时代，企业首先根据自己产品特性，定位目标消费人群，然后选择合适的媒体覆盖目标人群，再通过专业的广告代理公司进行广告策略制定。在互联网时代，用户个体是可以触及的，而且具备非常强的媒体属性和传播力，即进入了全民营销时代。另外，在互联网时代，产品通过打码、扫码，信息可以被触及，产品本身成为与消费者沟通的入口和通道。因此在该部分补充“自媒体营销”、“全民营销”、“精准营销”、“产品即广告”、“网络广告”的内容。
互联网经济下，不但市场营销课程内容需要调整，而且市场营销课程教学方法也需改革，除了继续沿用之前的理论讲授、导入案例及多媒体教学方式之外，还需结合互联网技术对其他教学模式进行探索。
（二）建立课程微信圈
互联网技术的发展与普及不但改变了人们的生活方式，也改变了人们的学习和工作方式。硬件上，智能手机和电脑已成为高校学生与教师的标准配置，尤其是智能手机作为终端让互联网的应用更为方便。软件上，QQ、微博、微信等社交工具的出现，使学生之间、学生和教师之间可以实时沟通与交流。因此，教师应充分利用互联网技术，在选课班级建立QQ群或微信群，在群内不断推送与课程有关的内容，让学生思考和讨论，或者是为学生推荐一些与市场营销有关的公众号，同时学生也可以就某一问题发起讨论。这样一方面教师可以了解学生对课堂知识的掌握情况，另一方面可以让学生在课堂之外学习和思考与市场营销有关的知识。
（三）采取翻转课堂教学模式
翻转课堂式教学模式是指学生在课下完成知识的学习，而课堂变成了教师学生之间和学生与学生之间互动的场所，包括讨论、答疑解惑、知识运用等，从而达到更好的教学效果。互联网的普及和计算机技术在教育领域的应用，使这种教学变得可行和现实。学生可以通过互联网获取相关知识，教师更多的责任是解答问题和引导学生运用知识。
“市场营销”是一门实践性非常强的学科，尤其是在互联网经济下，实践大大超前于理论。现实中企业的营销策略在教材中找不到对应的理论，成功或失败的营销案例不能用已有的营销理论去解释。如果仅仅是教师填鸭式地讲授课本知识不但脱离现实，而且也会给学生带来很大的困惑，打击学生学习的积极性。因此，有必要引入翻转课堂教学模式，让学生在课下就某一问题查找、整理资料并思考，然后在课堂上分组讨论，教师引导并总结。例如，笔者在讲授“产品策略”过程中，通过班级微信圈向同学们推送一篇《品牌、战略虚无化时代：英雄产品统领一切》的文章，要求学生课下认真研读，并结合案例（如凡客诚品的发展历程），思考“互联网经济下产品与品牌的关系”，课堂上分组讨论并阐述观点，学生反馈受益颇丰。
（四）鼓励学生积极参与营销实践
市场营销是实践性很强的一门学科，为了让学生更好地理解理论知识，更深入地体察市场环境，可以鼓励学生适当地参与营销实践，一方面可以使学生学以致用，另一方面有助于他们进一步的理论学习。互联网技术的普及和发展，为学生提供了越来越多的实践机会，同时大大降低了参与实践的经济成本和时间成本。例如，笔者鼓励并指导学生参加山东省学生联合会举办的青岛啤酒大学生微营销创意大赛、创办校园网上商店、参与果敢时代零元开店活动等，激发学生学习和掌握营销前沿知识、技术的兴趣，提升他们在移动互联网时代以互联网思维解决问题的综合能力。
参考文献：
[1]李光斗.移动互联网时代重新审视4P，来源李光斗品牌
博客[EB/OL].http：//blog.culture.ifeng.com/arti-
cle/37818616.html.
[2]郭国庆.市场营销通论[M].北京：中国人民大学出版
社：第四版，2011.
[3]周鸿祎.周鸿祎自述：我的互联网方法论[M].北京：中信
出版社，2014：6.
作者：段志霞
商业模式营销理论论文 篇2：
互联网经济时代下的“长尾营销”理论及其应用策略研究
摘要：近年来随着互联网络技术的深入发展和应用长尾营销理论也开始被企业关注和使用，本文从长尾营销理论的发展，以及什么样的企业适用长尾理论，长尾营销对适用企业的作用和意义，企业应用长尾营销的手段和方法展开了初步的研究，以此希望对利基市场展开长尾营销有一定的借鉴作用。
关键词：长尾营销；利基市场；互联网经济
1长尾营销理论的涵义
“长尾”这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年首次提出。传统商品市场中，在帕累托二八定律（80/20法则）的指导下企业都在努力抓住对其来说很重要的百分之二十的那部分市场份额，而这部分市场份额却给企业带来了百分之八十的利润。然而随着互联网经济的发展，通过把创造价值较小的市场份额聚集起来形成的市场依然能够为企业带来巨大的经济价值。这就是长尾营销理论的涵义。当前需求量小或是产品销售前景不好的小众市场的产品在长尾营销理论看来仍然是存在很大的利润空间的，前提是存储这些产品和流通这些产品的成本不太高。理想状态下的长尾理论应该包括畅销品向利基市场转变、富足经济以及众多小型市场聚集在一起的大市场。
简单说，传统企业运营模式下的二八定律被互联网经济下的长尾营销理论所打破。通过互联网技术，在传统市场上被忽略不被重视的市场需求在长尾营销理论下都可以被得以重视。在互联网经济时代下，企业为了赢得更大的市场空间不得不更加注重市场细分，通过市场细分来挖掘新的市场机会，找准自己的目标市场，消费者可以借助互联网优势搜索信息、商品及服务，企业的重点也开始转向这个长长的尾巴，在传统的商业模式中，企业将大部分的成本和资源花费在服务于大规模的产品生产或是大众化的服务方面，小规模用户，个性化服务因其成本的高昂而被企业忽略，在长尾营销理论的指导下，借助网络技术，企业仅以较小的成本就能实现对小规模用户提供个性化的服务，长尾营销理论成为企业尤其是中小企业开始重视和应用的营销理论之一。
2长尾营销对企业发展的作用
长尾营销理论在具体运用时并不是对所有的企业都是适用的，通过对一些运用该理论较好的公司的总结发现，适用长尾理论的企业大都是以互联网为依托的企业，正是因为借助互联网的优势，这些企业提供的产品和服务的流通和储存成本都可以大大的降低，而且市场上有一部分这样的用户群需要这样的企业为其提供个性化的产品或是服务。正是由于广大用户的个性化的需求使得这些企业必须不断地创新才能赢得市场，才能在激烈的市场竞争中赢得“长尾”所带来的利润。
“长尾营销”理论下大企业看不上的利基市场也有自己成功的可能，利基市场在整个市场上所扮演的角色一直是拾遗补缺、见缝插针，在知识经济占主导地位的今天，市场越来越被细分化，小企业根据自身的资源和相应优势与狭小的细分市场相互结合从而为特殊的小众市场提供产品或是服务更加便利和低成本，长尾营销就是在这种背景下发挥其作用，重视细小的市场需求，积少成多的价值贡献，是利基市场存在和追求的目标。
长尾营销模式下的小众市场被关注，“富足经济”里的利基市场开始变得有活力。在传统的商业模式下，企业通过大规模的标准化的生产创造了规模经济，规模经济使得企业生产效率大大提高一定程度上使得企业的产品的成本得以降低，长此的良性循环，使得企业更加注重大众化的需求和相应产品或服务的提供，在这种背景下，小众的市场需求一直以来被忽视，随着互联网经济的发展，人们消费观念的日益转变，异质化的需求被无限放大，传统市场上的畅销品开始出现滞销的现象，非主流的个性化需求逐渐被企业重视。利基市场里的非主流需求成为了商品经济新的增长点。在富足经济环境下，因为商品种类繁多，顾客有多种选择方式，但是除此之外还有一些特殊的需求也在日益膨胀，借助互联网开展营销活动带来了很多利益和好处，顾客通过互联网可以搜寻到自己想购买的产品或服务而且所花费的成本也不高，企业也通过网络营销降低了经营成本，这些之前看上去难以实现的需求在互联网时代下变成了现实，为利基市场的存在提供了可能和必然。
3企业应用长尾营销的手段和方法
长尾理论下，企业依然要重视品牌建设。长尾理论下，通过特定的互联网技术把缝隙市场整合起来，形成利润，而“品牌”是产品受到关注的一种方式。品牌的概念是在大规模的传统市场营销模式下产生的，在狭小的利基市场上企业也同样要重视品牌的作用，重视品牌化策略。具体来说，企业可以从以下几个方面来构建自己的品牌运营模式。
（1）在市场细分条件下，重视目标市场，用专门化的服务来满足市场的需求。市场中的利基者，要想使得长尾理论中那条长尾发挥作用并给企业带来价值，主要做的就是对目标市场进行纵向、深度的服务即开展专业化的生产或服务，并且在激烈的市场竞争中不断将其做精做细，只有这样才能吸引顾客留住顾客，满足目标市场的需求是市场竞争的不二选择。
（2）深度挖掘用户的个性化需求，在互联网技术条件下，构建企业的核心竞争优势。深度挖掘广大用户的个性化需求，借助互联网应用技术开展定制化营销，增强企业核心竞争力，所谓核心競争力，是指在激烈的市场竞争中企业拥有的稀有的能够给企业带来价值的，异质的、独特的且不容易被竞争对手模仿和替代的技术或是能力，核心竞争力是现代企业竞争的焦点和企业制胜的法宝。此外，在互联网技术发展的条件下，广大用户面对这广告信息过载会感到无从选择，最后可能会导致“不选择”。在这种情况下，企业必须意识到将有效地信息发布给目标市场的重要性，必须想办法让目标顾客接触到对其有用的信息，也就说企业应该建立“信息过滤器”，通过该过滤器和用户推荐使个人能进行沟通以便强化相互间的营销。此外，用强有力的信息过滤器为顾客提供个性化需求定制。否则顾客的个性化需求在众多海量的无用甚至是干扰信息中被淹没而使需求潜力不能及时被释放，企业最终失去了市场。
（3）打造专业化、个性化的互联网整合平台，将互联网和传统产业相结合，整合更多的缝隙市场需求。随着长尾的延伸在帕累托最优条件下的需求曲线的“头部”也会跟着发生相应的变化，Chris Anderson认为这一部分依然是市场价值的主体组成部分，但是其作用价值在逐渐削弱，其影响力在下降，而在主要占大头部分的市场和长尾市场交界的区域将首先被强化，这一部分市场区域暗含着巨大的市场利润，这一部分的现存商品拥有着很大的市场盈利潜力。对于应用长尾理论的企业来说，应该首先关注这一部分，然后再逐渐向长尾方向移动。
（4）恰当借助互联网技术开展精准营销。在网络营销快速发展的今天，企业必须恰当的运用网络营销技术开展企业营销活动，对企业进行准确的市场定位瞄准目标市场开展精准营销活动，对生产企业来说应该尽可能的拉长产品线，提升产品的价值，注重附加产品价值、延伸产品价值和潜在产品价值，不断开发、创造新产品等方式来延长产品生命周期，借助无限的传播渠道，将合适的产品送达到每位有需求的目标顾客的手中。这是在互联网时代下对于每个开展长尾营销企业的统一化要求。
参考文献
[1]吴健安.市场营销学[M].6版.北京：高等教育出版社，2017.
[2]克里斯·安德森.长尾理论[M].北京：中信出版社，2006.
作者：杜玮
商业模式营销理论论文 篇3：
第17届中国营销盛典获奖名单
【榜单发布】中国原创营销理论功勋奖
“中国营销界泰斗” 卢泰宏
他是中国营销理论的布道者，先后培养出营销学博士、硕士过百人；他著书50余部，曾与现代营销之父菲利普·科特勒教授等合著《营销管理》第13版-中国版，影响深远；他曾在第二届中国营销盛典上，由菲利浦·科特勒教授亲自颁发“科特勒国际营销理论贡献奖”。
中国人民大学荣休教授、博导，包子堂创始人 包政
他是中国管理咨询行业的开创者与引领者，先后担任华为、许继、TCL、红塔集团等企业高级顾问，是《华为基本法》主要起草人之一；他是“深度分销”理论的构建与实践者，影响了一个时代的中国企业营销；他是互联网时代“社区商务”理论的创立者；他对营销管理事业有着强烈的使命感。
【榜单发布】中国原创营销理论探索奖
学界：
陈春花、孙曰瑶、彭剑锋、施炜、何佳讯、刘春雄、金焕民、戴鑫、周志民
智业界：
叶茂中、高建华、姜汝祥、路长全、朱玉童、屈红林、许战海
企业界：
杜建君、博锋、郭立新、吴越舟、胡志刚、陆亦琦、崔徳乾、袁海涛
他们用智慧和实践丰富了中国市场营销体系，写就适合中国市场的理论华章，推动中国企业品牌崛起。他们或来自波诡云谲的商战前线，或来自决胜千里的幕后帷幄，或来自高等学府的知识殿堂，共同执著于营销这一根植于内心的事业。他们是创造奇迹的幕后英雄，也无一例外是中国营销的策源地《销售与市场》杂志的核心作者。
【榜单发布】2019中国企业营销创新奖年度新国货
国货强，则中国强。
新国货，新在花样翻新的传播手段，新在骨子里的产品主义，新在精准的市场定位，新在不拘一格的渠道……新国货，或是耳熟能详的老品牌，或为异军突起的新品牌，他们撑起中国人的民族自信，造就史上最爱国的一代人；而爱国又成为自觉的时尚，推进着“国潮”进一步发展。新国货，未来可期！
【榜单发布】2019中国企业营销创新奖
年度供应链服务体系大奖：京邦达贸易有限公司供应链产业平台
作为国内物流行业的科技创新领军企业，京东物流通过全供应链服务和技术服务的全面赋能，保障了商品资源的高效输送，为行业发展打了一剂强心针。
年度文化产业平台突出贡献奖：河南省新华书店发行集团云书网
作为中原地区文化产业的风向标，新华书店发行集团敏锐洞察市场，创建了中原地区最大的文化产业电商平台云书网。云书网不断突破，跨越发展，已成为国内最具影响力的互联网文化产业平台之一。
家居生活方式引领者奖：广东顶固集创家居股份有限公司
从专注于家居制造和营销，到倡导轻奢极简的生活方式，再到轻奢家，顶固集创家居完成了从家居产品制造商到美好生活创造者的蝶变。
年度品牌建设奖：杭州巨燃科技有限公司
从打火机制造业走出的英伽品牌，以创新的商业模式、扎实的品牌建设能力，迅速崛起为行业头部品牌，成为传统行业品牌建设的典范。
年度品类创新企业奖：黑龙江惠丰乳品有限公司
如果说惠丰炭烧酸奶引领了国内乳制品行业的颜色革命，那么惠丰嚼酸奶就是又一场吃法革命。惠丰用一款款革命性产品，掀起行业品类创新的潮流。
年度产品力风格大奖：河南水茫茫饮品有限公司
成立两年的水茫茫，凭借“鲜活营養，水润颜值，内外兼备”的出众产品力和青年文化影响力，成为屈指可数的资本主动入局的果汁品牌。
年度产业链创新贡献奖：陕西卡倍多食品有限公司
在“全球智能化样板羊乳加工厂”护航下，“陕西羊奶”重点品牌卡倍多， 深度挖掘陕西千亿奶山羊全产业链价值，成为乳品市场的一匹黑马。
头发理疗品类开创者奖：北京普世安生物科技有限公司
头发理疗的开创者，黑奥秘以创新的经营模式和服务理念，引领新消费时代，成为中国连锁企业品牌营销旗帜性的创新范本。
高端白酒团购营销创新奖：泸州老窖怀旧酒类营销有限公司
泸州老窖特曲60版以高端消费圈层建设为中心，坚持团购模式，坚持限量配额，成为中国高端白酒价值与品质的代表，销售额突破10亿元。
康复产业引领者奖：河南优德医疗设备股份有限公司
凭借200多种自主知识产权产品和资本市场加持，优德医疗由“优德制造”向“优德智造”、“传统生产”向“资本运营”转变，快速实现了企业跨越式发展。
智能家居照明品牌创新奖：广东亮信光电科技有限公司
好品牌具备天然号召力，亮信以“优品优价，照亮万家”为理念，打造智能照明、绿色照明、健康照明，10年深耕一盏灯，静心点亮座座城。
茶品牌文化高端创新奖：无量山启迪大健康科技有限公司
依托得天独厚的自然条件，借力清华产业的科技与资源优势，土林凤凰沱茶以高端茶文化加持匠心品质，塑造出业界极具影响的“土林凤凰”品牌。
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自然之上，再造自然。通利大理石瓷砖以色彩让自己拥有独特的产品竞争优势，成为建陶行业产品创新的引领者。
彩陶坊天时酒营销创新奖：河南仰韶营销有限公司
顺应消费升级趋势，承载豫酒振兴使命，彩陶坊天时酒将国宝级文物与国家级白酒大师酿造的美酒完美结合，内外兼修，“成大事，应天时”。
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【榜单发布】2019中国杰出营销人金鼎奖
北京普世安生物科技有限公司董事长 吴庆辉
他推动覆盖180个城市、拥有600多家门店的黑奥秘脱胎换骨，重新定义新连锁、诠释新品类，系统的品牌升级战略为黑奥秘角逐品类冠军增加了制胜砝码。
北京华夏基石企业管理咨询有限公司副总裁 吴越舟
他对多个行业领军企业与隐形冠军有深入研究，对行业技术与商业模式的交叉演进拥有独到见解，提出了前瞻性的融合2B与2C业务的生态营销理论框架。
北京嘉利智联营销管理股份有限公司总裁 李辂
他是敢为人先的冲锋者、深思熟虑的引导者，以国际化视野剖析行业规律助力企业发展，锤炼出顾问式公关运营体系蓝图PASS系统，20多年不断贡献充满智慧的思维模式。
亮剑营销咨询公司董事长 牛恩坤
他依托品牌长期咨询服务的实战积累，把握互联网时代市场营销转型升级的脉络，深研力行新营销体系，形成了一套在新时代的市场中卓有成效的系统营销战法。
【榜单发布】2019中国杰出营销机构金智奖
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司
采纳品牌营销顾问有限公司凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台，以及超凡的智慧创意，奋力打造世界一流的创意产业集团，致力于推动中国企业品牌化的进程。
北京许战海品牌咨询有限公司
致敬定位理论最好的方式，就是超越定位理论。北京许战海品牌咨询有限公司从竞争哲学开启了新定位理论，每年只专注6家品牌的年度战略护航，成为今麦郎、回头客等著名品牌的战略定位顾问。
四川房联行网络技术有限公司
“会卖房，懂互联网”。四川房联行网络技术有限公司以自有AI技术，以“3A+3C”双轮驱动，实现获客、组织、服务的系统创新，并成为碧桂园、世茂等多个TOP级公司的综合营销服务机构。
【榜单发布】2019中国优秀连锁加盟金店奖
北京真爱幼幼教育科技有限公司
真爱幼幼是全日制早教品类的开创者，托育行业龙头企业，聚焦“透明托管+云课堂早教”托育体系，推进0-3岁婴幼儿全日制早教事业向更规范、职业、专业的方向发展。
河南杨子艾美瘦身服务连锁有限公司
以“传承国医精华，融合现代科技，改善国人健康”为使命，扬子艾美首创中医减肥健康疗法，使服务标准化，效果可量化，是服务升级的典范。
郑州中禾文化发展有限公司
汲取传统文化精华，发力文创领域提升品牌形象，结合现代人生活方式，秉承工匠精神探索产品创新，中禾文化为传统行业探索出崭新的发展模式，推动麦饭石走向世界。
【榜单发布】《销售与市场》年度品牌大使
胡伟 田友龙 秦国伟 陈宁 陈俊霖 高峰 张璇 周杨 李传玖 蔡鹏飞 陈士信 吴昊城 俞雷 刘利晖 罗火平 张文强 陈东升 陈海超 李相如 董虹良 赵正强 孙雷鹏