今天小编为大家推荐《网络营销问题分析论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。【摘要】现代社会的经济发展形势千变万化，自从进入21世纪，世界各国之间的交流和沟通就越来越多，各国之间的经济往来也越来越密切，国际贸易得到极大的发展。近几年来科技的飞速发展在便利了人们的生活的同时还给人们的消费观念和消费方式带来了极大的变化，我国近两年来网络营销越来越常见，已经成为了我国贸易中的主要形式。
网络营销问题分析论文 篇1：
郑州市小微企业网络营销问题分析
摘 要：小微企业作为如今的小型、微型、家庭作坊式企业以及个体工商户在郑州市的成长的越来越快，成为了郑州企业群体中数量最大、最具活力的企业。为郑州市的就业市场提供了80%以上的岗位，降低了失业率。是河南省经济市场中不可或缺的一部分。然而现在随着中国互联网的快速发展，以及新的“互联网+”概念的提出，越来越多的小微企业开始注意到互联网作为一种传播媒介对于营销的重要性。开始想方设法地利用网络进行网络营销。然而在这个网络营销过程中，也出现了许多问题。根据调查问卷和陷入困境中的小微企业主访谈结果，现将问题整理如下。
关键词：小微企业 网络营销 互联网 问题
1、互联网营销观念落后
首先，在传统的小微企业的营销中，大部分的小微企业的营业者还停留在过去一对一的“叫卖式营销”。不知道如何应用互联网这个媒体，甚至在一些比较落后的地方还不知道有互联网的存在。如此一来，那些不知道有互联网存在的小微企业自然而然是没法进行网络营销。而那些知道有互联网存在的企业，他们在用互联网进行营销的过程中也会存在问题。比如网站的设计、网站的运营管理、网站的后期推广以及一些产品的网络营销方案的设计，这些都是需要专门的网络营销人才，这往往就是他们进入网络营销环节中最大的壁垒。其次，近几年虽然郑州市小微企业实施互联网营销的积极性有了较大提高，网络营销的这种营销方式逐渐得到大家的认可，但是网络营销的观念仍然需要进一步改善。我们应该知道互联网营销并没有改变产品营销的根本，而是提供了一种新颖的营销方式，是传统营销方式的创新。由于国家政策的扶持，郑州市小微企业如“雨后春笋”般增多，且门槛较低，这就必然导致郑州市小微企业整体素质偏低，普遍缺乏现代网络营销的知识和技能。
2、互联网营销相关资源匮乏
第一：小微企业在进行网络营销时，往往比大企业更加困难。这是因为他们不具备像大企业那样的资金，技术以及品牌资源。他们不能像大企业那样烧钱做互联网营销。这是他们的一个客观困难，也是一个最难克服的困难。小微企业往往不具备自己的知名品牌，所以在进行相关产品的宣传时，也没有自己的品牌做支撑，往往很难形成一套完整的产品营销体系。顾客在感观上也会有所折扣。所以其网络营销效果并不明显。第二：互联网营销专业人才匮乏。首先，国内对于电子商务发展起步较晚，形成互联网营销的意识较迟缓，而且高校对于互联网营销方面的人才培养滞后于先进的产业发展要求，再加上小微企业对电子商务专业的人才需求普遍较大，导致我国整体上存在互联网营销人才匮乏状况。
3、互联网营销效率偏低
小微企业的营销反馈机制不紧凑，不像大企业那样环环相扣。往往在很多环节中会有遗漏的地方，造成了营销效果不能及时反映出来。在如今巨大的网络市场里，越来越多的企业加入进来。海量的网络商业信息中，小微企业往往很难凸显出来，不能吸引顾客眼球，自然而然也很难抓住顾客。所以在互联网营销蓬勃发展的时期，如何将自己在海量互联网信息中脱颖而出，既留住老顾客又不断吸引新的消费者是郑州市每个小微企业应该思索的问题。由于郑州市小微企业在互联网营销方面普遍存在盲目跟风的状态，缺乏差异化，很多小微企业的概念就是“大企业做什么，我们就做什么”导致小微企业互联网营销千篇一律，无法在众多营销信息中脱颖而出，营销效率并不高。再加上人才的缺乏，使得互联网更新较慢，使得小微企业网络营销技术的应用相应受到限制，营销效率自然偏低。
4、市场定位不明确
作为一个小微企业，必须有自己正确的市场定位，确定好自己的目标客户，然后根据客户的喜好，再结合自己所经营的东西，制定出相关的网络营销策略。最好是那种一下就能抓住人眼球的，小微企业没有过多的资金，所以唯一能做的就是把钱用在刀刃上，对症下药，这样才能使顾客将目光投到小微企业上。郑州市小微企业无论企业自身还是产品都缺乏明确的市场定位，由于针对性不强，目标市场混乱不清，所以大部分小微企业采用“普遍撒网”式营销，导致很多营销资源和投入血本无归的现象。网络营销是一种成本较低但传播率较高的方式，所以小微企业一定要学习如何正确地运用网络营销，这样才能为企业谋求更好的发展。
5、消费者体验效果不佳
随着小微企业互联网营销方式的更新换代，互联网时效性越来越强，使得消费者轻而易举便可以在网络查找有关商品的各种信息，但是随着互联网时代的发展，完善的互联网体系仍未健全，所以导致一是有关商品的信息并不能完整传递给消费者，无法让消费者亲自感知产品的内在品质，比如说网购有关服装的材质质感、真实颜色、上身效果等信息。二是互联网上的信息并不是完全正确，信息的质量是参差不齐的，虚假信息和真实信息并存，但是消费者并不具备真假信息、真假质量的鉴别能力和知识；互联网没有完善的信用评估体系和信息监测体系，并且没有制定明确的奖惩体系，导致消费者即便自己的消费权利得到损害也不能得到合理的补偿。所以当消费者对于自己在网络上面看到的商品抱有期望，当收到商品时与当初的预期有较大差距时，便会导致消费者体验效果不佳，影响小微企业的信用和口碑。所以郑州市小微企业加强与消费者的联系与交流，加强客户关系管理，增强企业的信用度和亲和力。
参考文献：
[1]张畎丽.浅谈中小企业营销管理的问题与对策[J].中国城市经济，2010（03）.
[2]陈波.企业开展新媒体营销对策浅析[J].中国商贸，2010（16）
[3]韩花. 探析我国小微企业网络营销策略[J]. 江苏商论，2014，32期：49-50.
[4]邵航飞. 网络外部正效应的SWOT模型对小微企业微博营销的现状及策策略--以X小微企业为例[J]. 全国商情·理论研究，2014，14期：35-36.
[5]时君. 谈小微企业的营销现状及策略研究[J]. 中国电子商务，2013，第9期：212-213.
作者：张庆稳
网络营销问题分析论文 篇2：
国际贸易中的网络营销问题分析
【摘要】现代社会的经济发展形势千变万化，自从进入21世纪，世界各国之间的交流和沟通就越来越多，各国之间的经济往来也越来越密切，国际贸易得到极大的发展。近几年来科技的飞速发展在便利了人们的生活的同时还给人们的消费观念和消费方式带来了极大的变化，我国近两年来网络营销越来越常见，已经成为了我国贸易中的主要形式。网络营销不仅在我国得到了快速的发展，同时也给国际贸易的发展带来重要的影响，给国际贸易的发展带来了很多的新问题、新形势，所以本文就针对网络营销在国际贸易中的应用和影响进行分析。
【关键词】国际贸易 网络营销 影响 应用
随着现代社会的科技发展，各种网络技术、通信技术、信息技术等都得到了极大的发展，网路营销就是顺应了这种网络技术发展形势而产生的新型营销方式，由于网络营销的成本低廉、操作便捷、效率较高，所以在实际的贸易中发挥着重要的作用，现在的世界贸易中，网络贸易已经占据着极大的一部分，在国际贸易的舞台上发挥着重要的作用，被极大推广和使用，所以顺应时代的发展，对网络营销进行分析和研究是极为重要的工作。
一、网络营销对国际贸易的重要性
（一）能够有效降低国际贸易的成本
在现代信息化的社会中，网络营销在国际贸易中所占的比重也越来越高，在这种世界逐渐一体化的趋势下，世界各国之间的贸易往来和联系也越来越多，很多的贸易都是通过网络的方式进行，极大降低了贸易成本。一方面国家之间的贸易往来愈加频繁就使得很多企业在进行采购时的成本明显降低，网络营销中最大的便利就是产品的运费降低，企业在采购尤其是国际间的跨国采购，运费是占成本的很大部分的，所以使用网络营销能够切实降低采购成本。除此之外，网络营销还能够降低营销成本，传统的营销方式主要是靠工作人员进行亲身走访，在走访的过程中会产生大量诸如交通、餐饮等费用报销，给企业的营销活动带来极大的资金消耗，但是网络营销的方式下工作人员无需亲自走访，只要在网络上进行联系沟通就能够进行销售，这极大降低了营销成本。
（二）能够增加国际贸易的商机
在传统的营销方式中，由于受到销售人员自身的限制和营销成本的影响，所以很多企业都是进行国内营销，这极大限制了企业的发展，但是网络营销不同，通过网络营销，很多的企业能够轻松与外国企业进行营销，极大增加了企业的营销客户，同时由于网络营销不受贸易壁垒的影响，所以很多企业都能够通过网络营销发现更多的新商机。
二、网络营销在国际贸易发展中面临的问题
（一）网络营销的方式和手段单一
由于网络营销在国际贸易中发展的比较晚，使用也比较少，所以在使用的过程中存在很多的问题，主要原因是我国的网络发展处于初级阶段，很多的新技术都没有得到应用，这就使得我国的网络营销手段和方式都比较单一。现在我国的很多企业对于网络营销并不够重视，还在注重实体店的发展，这就使得企业管理人员缺乏网络营销意识，这极大限制了其在国际贸易中的营销和发展。
（二）缺乏相关的监督管理机制
网络营销是一种比较新型的营销方式，在发展的过程中缺乏相关的监督和管理，这给网络营销带来极大的不便，而且正是由于网络营销的特殊性，更应该加强对网络营销的管理，使其健康发展。目前的很多企业在使用网络营销的过程中，由于网络的虚拟性，经常会面临很多的安全问题，网络上很多的虚假信息混杂其中，还可能会面临网络骗局，这些都对企业的发展造成了极为不利的影响。
（三）缺乏理性
在网络营销中包括很多的营销方式，不同的营销方式适用于不同的企业，也会带来不同的效果，但是现在的很多企业在选择网络营销方式时并不够理性，只是模仿其他企业的营销模式，缺乏自己的理性判断，这很不利于企业的发展。
三、网络营销在国际贸易中的正确应用
（一）理性选择营销方式
在进行网络营销时，企业要根据自身的经营类型和发展发展方向选择最适当的营销方式，合理使用网络营销，要充分发挥自身的优势，还要调整网络营销的效果评价方法，对网络营销的能力进行分析。
（二）提高企业的网络营销能力
想要发挥网络营销的作用，企业首先要加强网络营销意识，提高自身的网络营销能力，培养网络营销的专业人才。网络营销加快了世界各国之间的贸易往来，促进了世界的一体化进程，所以企业可以借鉴外国企业的成功经验，逐渐增加电子商务在我国市场上的份额，积极参与国际貿易。另外，为了能够适应未来的国际贸易和网络营销的需要，各大高校还可以设置专门的网络营销课程，培养专业的网络营销人才，发展我国的电子商务事业。
（三）对网络营销进行监督管理
网络营销作为一种营销方式，其也应该接受各种制度和规范的制约与监督，但是现在的很多企业都没有制定有效的监督制约机制，国家也没有建立相关的制度和法规，所以想要发展网络营销就要建立起比较全面和系统的监督管理机制。同时企业还要加强对网络营销的管理，对网络营销的结果进行科学的评测，促进其健康发展。
四、结束语
当前世界经济和科技发展促进了经济发展形态的变化，网络技术在经济发展中的作用越来越突出，所以在现代国际贸易得到发展的时期，网络营销也得到极快发展，促进了国际贸易的发展，但是网络营销在发展中还存在很多的问题，所以对其进行研究是极为必要的。
参考文献
[1]张芮，张忠慧.国际贸易中的网络营销问题研究[J].商场现代化，2016，（09）：64-65.
[2]祝君.浅析网络营销对国际贸易的影响[J].现代经济信息，2013，（05）：141-142.[2017-09-26].
[3]郑群哲.探析网络营销在国际贸易中的应用及对策[J].企业研究，2013，（08）：57.
作者：董鸿飞 任慧娟
网络营销问题分析论文 篇3：
企业网络营销的现状及问题分析
摘 要：21世纪的市场经济在组成环境，与消费者之间的关系都发生了革命性的变化。基于互联网的网络营销在一个全新的、不断变化的环境下推动了传统商务模式的变革，取得了一定的发展。我国的网络营销刚刚兴起不久，在发展过程中仍然存在较多的问题。本文分析了我国企业网络营销的现状及其存在的问题，提出相应的对策分析，为网络营销的发展提供一定思路。
关键词：网络营销 现状 问题分析 企业
随着网络技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。以互联网为媒介的一种全新的网络营销模式开始出现，并且以其区别于传统营销的方式、方法和理念而获得了初步的发展。网络营销改变了消费者传统的购物方式，促进了经济的发展，并将成为一种新型的营销趋势。相对于传统的营销模式，网络营销拥有便利、高效、节约成本等优势，但在发展的过程中也遇到诸多的问题。我们首先要认识到这些问题，才能更好地推动网络营销在我国的发展。
一、网络营销的优势
1.广泛的经营空间。网络技术的发展使企业走出狭小的发展空间，市场的范围也突破了空间的限制。信息的全球化能让企业快速的了解新技术，获取新的市场信息，企业发展也更加科学化。网络营销突破了传统营销受地域限制的束缚，面对的是全球化的开放的市场，企业的顾客面因此得到不断的拓宽，顾客可以通过网络迅速全面的了解到公司产品的相关信息，快速达成销售。同时企业的营销和推广活动也更加容易开展，并取得效果。
2.营销成本低。网络营销最重要的一点就是巨大的成本优势。以电视广告为例，中央电视台黄金广告段的拍卖也就一次，但是基于搜索引擎和主动搜索的互联网营销平台，可以把同一个位置卖给一千乃至上万的用户，使资源得到无限的扩大，最终使成本得到大幅度的下降。此外网络营销最大的便利还在于它能够直接沟通生产者和消费者，省去了大量的中间环节，在节约成本的同时，还能提高交易速度和成交率。
3.买卖双方互动性更强。互联网技术的快速发展使得企业的发展摆脱了传统狭小的发展空间和市场，企业能够利用全球一体化的信息快速的获取市场信息，不断开拓新的市场。与此同时顾客也能够通过网络更加便捷的搜索和筛选自己所需的商品，并且与商家通过网络进行即时的沟通，获取商品信息和其他，能够更加快速的完成购物过程，提高效率，甚至将整个消费过程当成一种娱乐。
4.用户主动搜索，准确把握受众信息。传统媒介信息在传播过程中受其受众分散和被动的影响，往往在信息发布后不能及时准确的了解到信息传播到什么层面和程度，造成信息费率的极大浪费。而在互联网模式下，网民往往是出于兴趣和自身的需要去主动搜索和了解某种产品的信息，因此命中率较高，也能使企业准确了解到信息传播的程度，并且准确把握受众的信息，性价比也较高。
二、我国企业网络营销的现状
我国的网络营销起步较晚，但随着近几年网络技术的飞速发展，网络营销也越来越受到重视，涉及网络营销的企业不胜枚举，大多企业都意识到网络营销带来的巨大机会，但网络营销的效果却千差万别。
1.基础网络设施较差，安全性低。网络基础设施是网络营销的基础，而网络基础设施较差，安全性低成为制约网络营销发展的关键。在构建网络基础设施方便，政府需要加大支持力度和投资力度，使网络更加普及和便利。有别于传统的营销，消费者更多的是通过图片，文字等了解产品信息，因此买卖双方需要提供大量的个人信息以提高信任感，促成交易。网络交易又存在很多的不安全因素，消费者信息的泄露、诈骗等时有发生，而我国在网络安全方面的监管和处罚力度仍需要不断提高。
2.企业的网络竞争意识不强。网络营销作为一种新型的营销模式在我国的发展时间并不长，受传统营销模式的影响，许多企业并没有发现网络所蕴含的巨大商机，对网络营销认识的不全面导致企业对其投入和重视都比较低，没有认识到网络营销是网络全球化发展的必然结果。
3.买卖双方信誉欠缺。网络营销的大部分销售过程都通过网络进行，是一个虚拟的销售过程，因此买卖双方购买与销售的基础的是彼此的信任以及信誉，而在网络营销发展的初期阶段就有黑心商家以次充好，实物与图片、描述相差甚远，售后服务没有保障，严重打击的消费者的信心。另一方面买家收到货物后由于个人喜好等问题做出的不实评价，对卖家的销售也造成较差的影响，使卖家对消费者也失去信任。
三、总结
网络营销是市场经济和产业信息化、经济全球化相结合的必然产物，是经济发展到一定阶段必然会经历的阶段。虽然我国企业的网络营销存在诸多问题，但是拥有巨大的发展空间，需要国家、社会、企业和消费者的共同努力。首先要充分深化对网络营销的认识，加大投入网络基础建设；其次企业不应该因循守旧，应该主动实施网络营销，并加大人力的投入，将网络营销与传统营销进行整合；第三，加大网络营销的监督力度，进行有效的法律制裁，保障买卖双方的合法权益。只要能兴利除弊，我国的网络营销一定会有良好的发展前景。
参考文献：
[1]霍荣棉.网络营销的影响因素与执行策略[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2010（10）
[2]史小俊.网络营销在中小企业中的应用方法[J].经营管理者，2011（15）
作者信息：谷洛娣，女，1991年12月15日生，汉族，河北省邢台市人。中华女子学院汉语国际教育系10级汉语国际教育专业
作者：谷洛娣