第一篇：招商引资工作经验
镇招商引资工作经验总结
文章标题：镇招商引资工作经验总结
抓住重点解决难点宣传亮点我镇招商引资成绩骄人
近年来，我镇把项目建设作为牵动全镇经济发展的突破口，依托地域优势，把握着力点，积极拓宽渠道，多形式筹措资金，招商引资取得了骄人成绩。截至8月底，全镇新上项目13家，总投资3000万元，其中年销售收入超过500万元的规模工业就有7家。
抓住重点齐人心。过去，招商引资上项目令人头疼，人员紧缺，思路狭窄，去年他们一改过去“鞭打快牛”的生硬作法，在镇村干部中强化人人都是招商主体的意识，设立了“招商引资奖”，按引进资金多少，给予引资者适当的鼓励，极大地调动了镇村干部的积极性。在村班子进行考核时，将引资任务进行分解，鼓励引进国外、省外资金，对有外资到位的村进行奖励。去年，全镇80%的村都实现了引进镇外资金进行项目建设。“人心齐，泰山移”，“捆绑管理”的招商模式给我镇带来了可观的收益，项目入帐数和建设速度大增。
解决难点稳人心。企业在入驻之初，常常会遇到这样那样的难题，在保障水、电、路、通讯等基础设施的基础上，我镇从[范文搜网-http://找文章，到范文搜网]治理软环境入手，进一步落实优惠政策，从企业的立项、注册、贷款、联系土地等方面实行一条龙服务，帮助企业协调解决生产经营中的各类问题，真正做到了对企业“扶上马，送一程”。秦皇岛药用胶囊公司是一家民营企业，2000年4月投资到我镇，并上了两条自动生产线，由于面临流动资金缺口200万元的困境，他们找到了镇政府。镇领导亲自去哈尔滨考察，掌握了第一手资料，解决了他们的燃眉之急。为解决企业产品销路难问题，我镇积极协调部分产品赴“8.18”北戴河之夏、吴桥杂技艺术节上参展，扩大了产品销路。昌德木业公司的产品已远销到欧美地区。仅2001年，镇政府就为新入驻企业解难题200多件。良好的服务，牢牢地稳住了企业主的心，他们为到东港镇投资而深感欣慰。科瑞尔树脂公司有感于东港镇优良的投资环境，将另一家私营企业宏程机械公司引到了我镇。
宣传亮点聚人心。在每年的“5.18”、“8.18”等招商洽谈会之前，东港镇都精心做好储备项目的包装，同时，常年在“秦皇岛信息港”设立招商网页，利用《秦皇岛日报》刊登整版的项目信息，制作了招商引资专题片，这一系列活动大力宣传了我镇在投资环境、项目服务等方面的优势，打造了我镇项目产业全、数量多、落实快等“亮点”，提高了项目储备率。把这些亮点聚合起来，就能产生一股强大的精神动力，不仅生活在我镇的人民感到一种骄傲，同时也吸引了投资者的注意力。热电粉煤灰厂、华兴肉牛屠宰厂、兴岛混凝土搅拌厂、利康玻璃有限公司等重点项目，都已达产或年内达产。
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第二篇：招商引资工作经验交流会发言
竹山乡李笑笑
各位领导、同志们： 大家好，2012年在市委、市政府的正确领导下，竹山乡党委、政府以科学发展观为指导，以经济建设为中心，深入推进“工业兴乡”战略，充分挖掘竹山区位资源优势，调动和凝聚各方面力量，形成了“突出抓工业，重点抓项目”的强大合力，招商引资建设取得了新突破。下面，我就竹山招商引资工作上的成果、主要做法作、及个人工作心得以简要汇报：
竹山乡2012年，在建项目5家，总投资16.37亿元。全年完成投资2.9亿元。拟建项目8家，总投资3.7亿元。意向项目7家总投资20多亿元。 主要做法是：大力实施“443”工作法，即夯实四个基础，建立四个机制，力求三个突破。
一、夯实四个基础，一是夯实队伍基础;二是夯实宣传基础;三是夯实政策基础;四是夯实服务基础。
二、建立四个机制，一是落实责任制;二是建立考核机制;三是督促检查制;四是建立回访制。
三、力求三个突破一是突破制约瓶颈。二是在招商方式上求突破。三是在招商领域上求突破。
个人工作心得：
作为招商引资干部，应具备招商引资理论，掌握招商专业知识，运用招商技巧。
一、什么招商引资，理解招商引资的概念
招商引资是指地方政府通过政策引导、舆论宣传、建设基础设施、营造投资环境等措施，吸引外来投资者到本地区通过扩大生产、引进技术、引进资金进行生产经营活动。
二、为什么要进行招商引资，招商引商的必要性
为引进技术先进或资金雄厚的企业，改善本地原有产业结构，提升产业层次，提高资源的利用率;为引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度;为发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力;为完善乡镇功能，提升乡镇集聚和辐射能力，提高乡镇的影响力。
总而言之，就是通过“招商引资”，可以使更多的外地企业落户本地，解决当地群众的就业问题，增加地方的税收，繁荣地方经济。是使地方的经济得到快速发展的一条捷径。
三、怎样进行招商引资
掌握丰富的招商知识，熟悉相关政策，对招商项目有专业研究，具备较强沟通协调能力和谈判技巧。
(一)、掌握较全面的业务知识
招商引资干部要把学习当作一种政治任务，一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力学习。招商引资
是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，重点学习项目知识、投资知识、国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习。
只有通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，
成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须坚持学习与工作实际相合，围绕招商定位项目产业进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作得心应手。
(二)、具备良好的政策水平
做好招商引资工作，首先要懂得政策。对国家产业政
策、我乡能享受的国家、省的优惠政策和我市制定的相关政策都要全面了解，系统掌握;对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准大洼政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。
(三)、招商人员应备的基本技能
1、对已有的招商项目要从我乡发展规划、关联产业分
布、项目发展前景、项目效益等方面进行全方位多角度的宣传推介，让投资者对项目产生兴趣，引发投资意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在观察客商、理解客商的基础上，
分析洞察投资者思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。
一是以利相诱。投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。
二是以情相引。投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。
三、辨别真假、去伪存真。纷繁复杂的社会，不乏会有一些用心不良的投资者，打着投资的旗号，或跑马圈地或骗吃骗吃，这就要求对他的投资实力进行考证，也可以通过与他项目洽谈中发现破绽。
3、社交能力
在与客商会见前，要充分做好会见前要做准备工作，
充分了解客商所在地风土人情、投资环竟，项目的行业情况，项目市场前景，项目工艺技术流程，寻找双方彼此有共同兴趣的话题，快速打开局面，逐步切入主题。通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。
4、应变能力
在日常工作中，招商人员所接触的商客很复杂，很广
泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客商的具体要求。
招商引资工作是一个系统的、复杂的工程，在具体运作过程中会涉及政策、环境、资源等方方面面。招商引资既是市场行为，也是政府行为，具有长期性、复杂性、系统性和不确定性，所以我们要有像银行、保险推销员那种坚持、不放弃的精神才更好做好招商引资工作。
第三篇：招商引资工作的主要经验和做法
兴国县招商引资经验及做法
兴国位于江西省南部，赣州市北部。共有25个乡镇、1个省级经济开发区、1个城市社区，304个行政村，国土总面积3215平方公里、人口86万。兴国，是一片红色的故土。是著名的红军县、烈士县、将军县和苏区模范县，毛泽东同志曾称赞兴国苏区干群创造了“第一等工作”。兴国，是一首甜美的山歌。兴国山歌，曾谱写一首山歌三个师的动人篇章，为首批国家非物质文化遗产，是中国民间文化艺术之乡、中国民间艺术山歌之乡。兴国，是一块堪舆的圣地。世界风水文化在中国，中国风水文化在三僚。兴国县梅窖镇三僚村，被称为中国风水文化第一村，是中国风水文化的发源地。北京故宫、明十三陵、清东陵等均为三僚堪舆文化代表作品。兴国，是一个军工的摇篮。兴国县兴莲乡官田村兵工厂，被
誉“人民兵工的始祖”“人民军工的发祥地。
兴国处在京九电子信息产业带与瑞兴于纺织服装产业带交汇处，形成了电子信息与纺织服装两大首位产业。近年来，我县在市委、市政府的坚强领导下，积极贯彻工业倍增升级发展思路，引进电子信息企业62家，织服装企业112家，其中规上企业42家，主营业务收入超60亿元，利税超5亿元。首位产业聚集度达到49%，辐射效应进一步增强。随着招商引资工作的深入开展，层次不断提高，措施和方法不断创新。总的来讲，我县在招商引资工作中有这么一些“硬招”、“狠招”。
一、高位推动，招商引资氛围浓。
今年以来，在县委、县政府主要领导以身作则，县四套班子领导分别带领广东、福建招商团和8支专业招商队成员积极外出，考察了一大批企业，洽谈了一大批项目。1-4月，我县在外自主举办大型招商推介会5次、招商恳谈会5次;县主要领导每月至少一次外出招商，其他县领导外出招商共计60余批次;8支专业招商队共外出招商153天，签约项目16个，签约资金达34.5亿元。特别是今年以来，我县实行全民招商，各单位、各乡镇均有招商任务，为鼓励乡镇招商，还实行利益分成的做法，各支专业队、产业队都安排了一定的招商经费，确保各队无后顾之忧。
二、让利优惠，吸引外商带动强。
近年来，我县先后出台了《兴国县鼓励和扶持企业挂牌上市若干政策(试行)》、《兴国县开发区标准厂房项目准入管理办法》、《兴国县扶持机电制造首位产业发展的优惠办法》等招商利好政策，最大限度地释放政策红利，让外商感受到兴国招商诚意，掀起了来兴国投资考察热潮。据不完全统计，2017-2020年我县每年平均接待来兴外商考察500批次以上，各招商队共洽谈项目200个以上。特别是我县近年来新建了金盛创业园、电子科技园、光电产业园、新能源汽车配套产业园大约100万平方米标准厂房，基本上实现了拎包入住，出现了抢滩登陆的空前盛况。
三.突出首位，建链补链成效显。2018年，我县将首位产业精准定位为电子信息与纺织服装以来，我县围绕着电子信息光电显示、智能终端、电子元器件、精密制造等4个电子细分领域以及纺织服装方面经典牛仔、时尚女装、运动休闲等3个服装细分领域，不断建链补链，培育了海威、感恩、汇晨、万马、威保、歌伦等数十家龙头企业，形成了从材料-终端产品闭环产业链。引进了联纲电子、昌明玩具、兴国综合物流园、澳特莱恩家用电器等一大批5020项目落户兴国，实现了兴国县电子信息产业从无到有、从弱到强的飞跃。
四、强化调度，项目推进速度快。
为做好项目推进落地工作，县开放型经济工作领导小组紧盯问题，抓住关键，坚持“以项目落地推进为第一要务”，制订《兴国县招商引资项目准入及推进管理办法》，坚持每周一汇总、一月一通报、每季一督查。县开放型经济工作领导小组每年都会围绕项目准入评审、项目供地、项目开工建设等方面召开专题调度会，重点推进当年引进的项目，及时解决了一批制约项目落地开工的问题。
五、精准帮扶，解决问题服务优。
近年来，我县在全县县直单位中精选一些涉企业单位服务一批重点成长企业，及时兑现一些奖补政策。近年来我县及时兑现企业厂房装修、房租补贴、设备补贴等每年超过5000万元。树立了“诚信兴国”的良好口碑。
第四篇：市招商引资和利用外资工作经验及措施建议
创新工作思路 支持我市外资企业做大做强
近些年来，我市围绕“工业立市，项目强市”这一发展战略，狠抓招商引资和利用外资工作，外资项目逐年增多，2003年引进外商投资企业*家，实际利用外资*万元，同比增长*;2004年引进外商投资企业*家，实际利用外资**万美元，同比增长**;2005年引进外商投资企业4家，实际利用外资*万
美元，同比增长*。连续三年超额完成宜昌市政府的考核的利用外资目标任务。今年6月鄂港经济合作洽谈会三峡宜昌(香港)招商活动中，华润啤酒二期*万吨扩规项目已签约投资*万美元。
一、我市的主要做法
(一)大力实施外向带动战略，不断探索招商引资的新途径。
我市坚持以存量换增量，以资产换资金，以诚意换诚信，以服务换项目，牢固树立“招商引资是加快市域经济的必由之路”的长远发展观念，立足产业优势和资源优势，大力改善投资软环境，大力发展产品出口型的外资企业。在医用纺织业、食品加工业以及电子产业领域走出了一条引进外资带动外贸发展的成功路子。一是利用棉花资源优势发展医用纺织业。相继引进了香港四家医用纺织企业奥美、稳健、大江、帝元公司在枝江落户，生产医用敷料产品全部出口，年产值可达3亿元。四家公司共投资1.5亿元，盘活存量资产5000万元。奥美、大江、稳健三家公司都竞相增加投资，力争建成集纺纱、织布为一体的综合性的全省最大的医用材料生产基地和出口基地。四家外商独资出口型企业的成功发展，又相继吸引了一批新上棉纺织企业与之配套，形成了产业集群，延长了产业链条。目前我市纺织行业已形成年产值5亿元的生产能力，年出口创汇可达600万美元，医用纺织业已成为我市出口的一大支柱产业。二是利用柑桔等农产品资源优势发展食品罐头业。引进台商独资企业鸿新公司建成了万吨果蔬罐头项目，产品全部出口到日本、美国，年出口能力达500万美元。2005年又引进韩国独资企业中元食品，注册资本95万美元，年销售额预测可达5000万元，创汇500万元，有力地带动了我市外向型农业的发展。三是利用电力优势，引进载电体产业。我市引进的香港南辉集团与南通南辉电子材料公司合资兴建的高比容化成箔项目，总投资2亿元，不仅形成了年销售收入1.3亿元、利税总额3000万元、预计化成箔产品出口额可达500万美元的能力，而且填补了我市加工贸易的空白;同年又引进华润集团，年生产啤酒6万吨。该项目当年投资，当年生产，仅9-12月四个月就实现销售收入1亿元，纳税2000万元。
几年来，我市着力改善投资软环境，充分发挥“一组三心”作用，创造发展环境上的比较优势，增强对外资企业吸引力。通过引进外资促进外贸出口，带动外向型经济蓬勃发展。实践表明：招商引资已成为我市发展外向型经济最便捷的途径。
(二)大力实施产业提升战略，不断开辟外资工作新渠道。一是激活招商主体。对外引进，项目是载体，企业是主体，只有企业参与，才有实质效果。企业要打破传统观念，确立“借力”发展的理念，不求所有，但求所在、所大、所强，充分利用企业客户众多且熟知市场的优势，积极对外挂靠、合作、嫁接，借助外力、借助外势求得发展，不断增强企业实力。二是健全招商网络。不断创新招商引资的思路和方法，把大规模招商与专班招商结合起来，积极参加各类招商引资活动，开阔视野，广交朋友，搞好专班招商;既采取小分队招商方式，又采取在报刊招商广告的方式;既推进了大城市驻点招商的方式，又推行以商招商方式，只有双管齐下，才有可能收到实效。三是建好园区载体。按照“生产园区化、产业高新化、园区城市化”的要求，在园区建设上有更大的动作。重点搞好枝江经济技术开发区“楚天工业园”、安福寺镇“宜昌果蔬食品工业园“的规划建设，引导企业向园区集中，形成聚集效应，打造经济密集区。充分利用枝江经济技术开发区被批准为全省19个省级经济技术开发区之一的优势，搞好科学规划，坚持市场运作，实行多元投入，增强对项目的承载能力，把“楚天工业园”建成以电子产业和化工产业为主的高科技、高附加值、环保型、劳动密集型工业园区;充分发挥安福寺“宜昌果蔬食品工业园”被列为全省38个重点乡村工业园之一的优势，高标准建设工业园区，提高园区的投资密度和集约化程度，将其建成农产品加工密集区。四是强化产业依托。依托产业招商，带来葡萄串效应，从枝江实际看，更把招商引资放在新兴产业的培育，传统产业的改造，旅游资源的开发，效益农业的发展上，做大做强我市的优势产业，有意识地进行上下游产业链的开发、延伸和配套，引进一家企业，带动发展一个产业，通过集聚效应，把“蛋糕”做大;有意识地通过引进外资嫁接来加快我市的比较优势产业向技术密集产业转移步伐，形成资本、技术密集与劳动密集相结合的模式，与国际生产体系接轨，在新的国际分工中占据有利地位。
(三)大力实施走出去战略，不断拓展外资企业工作新
领域。
“引进来”与“走出去”，两者相互依存，互为促进。我们既要通过“引进来”为“走出去”创造条件，又要通过“走出去”更好地促进“引进来”，既要走得远，又要走得好，以质取胜以优取胜，不断提高外向型经济的整体水平。一是积极参与跨地区、跨领域的经济合作。鼓励优势企业和优势产业积极利用目前国内企业实行战略性重组商机，对企业所拥有的
各种社会资源、各种生产要素，进行有效营运，实行低成本扩张，加快企业发展，增强支柱产业竞争力，提高我市的化工、纺织、建材、食品酿造等产业在全国或区域中的地位，把这些产业做大做强。二是积极参与全球经济合作，充分利用目前全球经济产业梯度转移契机，勇敢地走出国门，借船出海，借船生财，借助发达国家先进的科技、先进的管理、高素质的人才和灵敏的市场信息，带动企业母体实现生产、管理、营销机制创新，增强科技创新能力和国际竞争力;推动各类企业特别是外资企业到境外设立销售机构，开展国际营销，以商品“走出去”来带动企业“走出去”，并在发展国际营销过程中逐步创立枝江产品的品牌。开展境外加工贸易，努力实现“以销定产”。特别是充分利用我市企业的比较优势，在发展中国家兴办境外企业，就近生产发展中国家市场需要地产品。同时做好企业的组织发动和培训服务工作，使其产品更快更好地适应跨国公司采购的要求，进入国际市场。三是大力启动境外承包和劳务合作。进一步转变思路、优化结构、提高质量，努力从单纯的劳务输出向发展境外加工贸易、工程承包等转变。
(四)大力实施环境优化战略，着力打造外资企业发展的新平台。环境就是吸引力，环境就是竞争力。我市坚持全面改善软硬环境，为外向型经济发展构筑新的平台。一是大力优化人居环境。按照人居环境优良的城市定位，通过拉大框架、转换功能、畅通道路，切实改善投资环境。二是全力优化政务环境。切实转变政府职能，减少审批事项，提高政府效能，营造统
一、公开、廉洁和高效、优质的服务环境。积极推进行政服务中心、经济发展环境投诉中心、综合招投标中心建设，积极主动地为各类市场主体提供便捷、周到、优质、高效的服务;坚持依法行政，营造规范严明的法制环境;积极推进投资环境建设责任制，强化“零投诉”考核制度，坚决查处破坏环境的各类行为。三是着力优化人文环境。在全社会积极倡导“人人都是投资环境、个个都是开放形象”，营造了亲商、安商、富商的良好氛围。加快发展教育、文化等社会事业，不断提高社会文明程度和文化品位。四是优化信用环境。几年来，我们全力打造“诚信枝江”，推进政务诚信、商务诚信和社会诚信建设，增强全社会信用意识。目前，我市逐渐形成了以道德为支撑，法律为保障的社会信用制度。由于投资环境不断优化，增强了外商在枝江的投资热情。由于我们服务规范，客商愿意长期在枝江创业。
二、存在的问题
从今年总体情况来年，当前形势不容乐观，存在的问题主要是：招商引资利用外资指标完成进度慢。外资来源的区域比较单一，引进大项目没有取得实质性突破，储备项目潜力不大，我市目前招商引资多为内资，不足以引领利用外资的快速发展。招商引资和利用外资出现不尽人意的情况，原因是多方面的，总的来说我们认为有以下几个方面：
一是全国大气候整体影响的客观表现。全国各地招商引资竞争越来越激烈。
二是今年新批外资企业数量少，规模小且成为我市进一步提高引进外资企业和利用外资水平的瓶颈。
三是项目储备数量不足、质量不高、吸引力不强，去年的“湖北——香港洽谈周”签约项目履约率不高，究其原因有：项目基本条件不成熟而勉强签约;项目先天不足，导致外资到位困难;市场条件变化、土地政策变化、落实用地困难，投资者放弃项目实施;签约外资虚高与实际不符，实际到位外资折扣较大;影响今年合同外资严重不足，缺乏到位外资的基础。
三、支持外资企业发展的措施及建议
(一)措施：
一是加大政策扶持力度。在对原扶持政策进行调整完善的基础上，再从七个方面加大政策支持力度，包括积极争取省、市外贸出口发展资金;积极争取中小企业国际市场开拓资金;积极争取广交会等国内外著名出口商品交易会摊位;优先办理出口退税和出口退税质押担保贷款;对重点企业参加出口信用保险支付的保费争取补贴;支持和鼓励重点企业积极参加反倾销应诉;对企业在应诉中所支付的律师费用给予一定比例补贴;对上台阶企业实行分级奖励政策。二是为出口企业营造好的环境。全市上下形成促进外贸出口发展的整体合力，为出口企业创造便利的条件和环境，努力形成符合世贸组织规则的长期稳定的外经贸服务体系。
(二)建议：
为促进我市外资企业的健康快速发展，我们建议一是增加政策的规范及透明度。政府出台的优惠政策要真正贯彻到每一个外资出口企业，落实到位，要让政府优惠政策充分调动各类出口企业的积极性。二是加强对外资出口企业相关的培训。我市拥有全国统考外销员资格证书的专业人才相对较少，有出口贸易实战经验的外销员更少，因此，要加强外资出口企业专业人才的培养和动态管理，同时要重视对外汇管理、银行、退税等相应工作人员的培训，增强相关财务人员业务能力，提高服务质量。三是改进对外资进出口企业的管理和服务。经过近几年的改革和发展，很多内资企业关停并转，外资企业不断发展。但是，许多内资企业感到出口方面的政策业务无处咨询，无人引导，发展盲目。建议政府在改革体制过程中及时完善管理服务职能，明示各企业(包括无出口权生产企业)出口贸易各环节咨询服务台(在服务中心)，如办理进出口权，出口优惠政策，推荐展览会，退税咨询等。四是加快出口退税进度及透明度。过去我市外资出口企业退税进度慢，影响我市出口企业的积极性。随着近两年国务院加快出口退税进度改革的实施，相信我市能较好解决这一问题。但仍需政府按照中央政策及时研究，加快落实并公示到各企业。因此，政府部门要从全局着眼，建立一个综合性的研究指导中心，认真研究、制定振兴出口的方针大计，促进我市外资出口贸易更快发展。
第五篇：县招商引资经验交流
2011年，我们xx县遵循科学发展观要求，坚持产业立县、工业强县的发展思路，大上项目，上大项目，做大产业，着力改善发展环境，全力服务企业和项目发展，推动了招商引资及大项目建设进程。我们的主要做法是：
一、抓好软硬件建设，为搞招商上项目打牢基础
我们将项目储备、招商宣传和园区建设等作为首要工作来抓，努力丰富项目储备库，提升招商吸引力和园区承载力。一是加强项目库建设。围绕糖薯乳豆鹅瓷等特色产业包装项目，对原有项目库进行了整理，并结合我县资源优势增加了一批发展前景好的项目，项目库收录项目已由原来的20个增加到50个，印制了《xx县招商项目手册》。同时，对重点项目配备了电子演示文稿，让客商能更直观、更深入了解项目。二是扩大招商宣传力度。加强xx县招商引资网站建设，充分利用网络把我县的资源、区位、环境和产业优势广泛地向外推介，现代传媒技术在招商引资工作中得以充分发挥和利用。定期刊发《招商快讯》，全面宣传报道我县招商引资动态。及时向市局上报我县招商工作情况，在市局刊发的《经合信息》中，有四期刊登了我县的招商内容。制作了《xx县招商引资宣传片》，印发了《招商引资倡议书》，全面宣传我县的招商引资优惠和奖励政策，对引进固定资产投资超亿元的加工型项目，奖励引荐人100万元，以此调动全民招商的积极性。通过多角度、多侧面、多渠道的宣传报道，有效调动了社会各方面参与招商引资积极性和主动性，营造出了全县上下积极主动争项目、千方百计上项目、集中精力抓项目的浓厚氛围，形成了社会参与招商、领导带头招商的良好局面。三是打造一流园区。只有筑巢才能引凤。我们把工业园区作为吸引投资、推动地方经济发展的重要载体和推进产业升级的重要基地，紧紧抓住“哈大齐”工业走廊建设契机，以打造“功能齐全，服务一流”的园区为目标，不断加快园区建设步伐。为了充分发挥县工业园区的规模效应、集约效应和带动效应，增强园区对企业的吸引力，我县十分重视对该园区基础设施的投入，2011年，陶瓷工业园区累计投入1000万元，完成了启动区供排水、道路、绿化、平整场地等建设任务。鹏程公司粮食储备项目、牧龙王瓷业项目已经入驻园区。投资2.6亿元的国能生物质发电项目也即将入驻。
二、创新招商方式，多措并举狠抓项目引进
我们充分调动各方力量，广施招法，竭力引进项目。一是坚持“走出去”战略，实施定向招商。为积极抓住产业梯度转移的机遇，主动承接发达地区的经济辐射和产业转移，我县积极组织由县主要领导带队的招商小分队多次奔赴全国20多个省市区开展招商活动，通过有目的定向招商，引进推进大项目，取得了良好效果。鹏程公司80万吨粮食储备库二期工程、齐齐哈尔鼎盛建材有限公司新型节能墙体材料、xx县污水处理厂、五谷丰肥料有限公司年产5万吨硫基氨化喷浆造粒生产线、福威米业年产2万吨精洁米项目、方源牧业有限公司等项目相继投产;成功引进了香港客商投资1.67亿元建设齐齐哈尔牧龙王瓷业有限公司，项目现已开工建设，使我县的陶瓷产业发展正式破题。国能生物质发电、中广核风力发电、大唐风力发电、万米超市等项目进展顺利。二是重点围绕陶瓷项目，实施专项招商。为了更好地推进陶瓷产业招商工作，我县专门召开陶瓷产业定点招商推进座谈会。由县纪检委、组织部、宣传部、政法委四部门主要领导率队，分别深入到福建晋江、山东淄博、辽宁法库、广东佛山等陶瓷产业区，重点围绕陶瓷生产项目进行定点定位招商。并调配四名懂招商工作，业务能力强的正科级干部，协助四个部门领导抓此项工作。经过四个招商组的不懈努力，目前，来我县实地考察陶瓷项目的企业代表络绎不绝，有的当即就与我县签订了合作协议。三是充分发挥企业主体作用，实施以商招商。在招商工作中我们牢固树立“政府作为创优环境服务招商主体，企业作为招商引资主体”的主导思想，鼓励企业以商招商，扩大企业间的关联度，延伸企业产业链，从成功的招商企业做起，进而扶持现有外来投资企业做大做强，形成“蚂蚁效应”。2011年，通过奈伦公司成功引进了江苏客商吴进投资6200万元建立了齐齐哈尔鼎盛建材有限公司，通过金稻米业有限公司成功引进了江西八达米业公司与其联合，投资3000万元增资扩股。四是积极参加会展活动，实施节会招商。我县把参加省市组织的各项会展活动摆上重要日程。年初以来，我县成功组织参加了冬投会、第一届长三角产业转移项目对接会、世博会、哈洽会、绿博会等大型会展活动，在会上成功地推介了项目、宣传了xx、接洽了客商。世博会期间，成功组织召开了“驻上海xx老乡及相关企业代表联谊会”。哈洽会期间，我县签订国能生物发电项目。绿博会期间，我县签订合作项目5项，并成功举办了三个项目洽谈会。同时，我们还抓住棚户区改造的机遇，结合棚户区改造，精心打造包装项目，吸引投资者通过项目建设参与到城市建设中来。
三、优化招商发展环境，为项目建设提供保障
三分招商，七分安商。我们努力为项目建设排忧解难，释疑解惑，使项目招得进，留得下。一是落实优惠政策，努力形成低门槛、高回报的投资“洼地效应”。坚决执行县委、县政府出台的《招商引资优惠政策》，对重点项目建设实行“定项目、定领导、定进展、定效益”的“四定”责任制和“一个项目、一名领导、一个班子、一套方案、一跟到底”的“五个一”工作机制。对全县重点建设项目实行全方位跟踪扶持。二是打造“两个中心”，形成“三个体系”。即：外来投资企业服务中心、外商投诉中心，形成外商投资审批一条龙服务体系、企业建设过程中的全方位服务体系、企业开工投产后的经常性服务体系。三是定期召开项目调度会，解决企业的实际困难。由县委、县政府分管领导出面协调项目企业和相关责任单位的责权利关系，督促工作顺利开展。针对外来投资企业的生产经营情况，召开外来投资企业排忧解难座谈会，积极为外来投资企业解决各类问题，并形成长效机制，严厉打击各类损害企业发展的违法行为，为企业营造良好的建设生产经营环境。四是依法行政，严格执法。树立依法行政理念，对企业施行的行政处罚及强制措施，必须有明确的法律、法规依据，并严格执行法定程序，努力为投资者创造宽松的环境。同时，严格执行收费规定和标准，执行“阳光检查”。
2011年，我县的招商引资工作取得了一定的成绩，但与市委、市政府的要求、与兄弟县区的发展相比还有一定差距。新的一年，我们将继续围绕“上大项目、大上项目”的工作思路，不断创新举措，把握重点，抢抓机遇，努力实现招商引资工作的新突破。