第一篇：生命人寿保险怎样
生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红
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生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红
生命人寿保险公司以欺骗方式误导销售“生命红发布时间：2011-04-18 11:45编辑：深红 2010年5月16日去银行存款。本来是想存定期，但其中有位穿着自称银行工作人员(办理手续时发现和银行柜员十分熟悉)推销，说有种新的理财方式比定期的收益高，比定期更合适，而且是保本保息每年还能拿分红的，只要每年存至少5000元，连存5年，另外赠送一份保险。
出于对银行的信任，就存了15000 元。工作人员帮我办理了所有手续，我只签了个名，随后给了我一张保险单。因为觉得是赠送的，也没再多问。当时还觉得态度很好，很热心。回到家里就妥善保管起来，也没有多心的去查看具体内容条款。
由于本人有事急用钱，就到银行想去把钱暂时取出来(因为当时买的时候工作人员说以后需要用的时候可以随时取出来用，只要两个月内还清就能继续吃分红),结果去的时候工作人员说这笔钱现在取不出来，说钱已经转到了保险公司的帐上，这才知道存的根本不是什么定期。当时急于用钱去找别人借钱，也没有多想，就回去了。
前阵子看到电视上的一个新闻，上面的例子和我目前买的保险极其相似，所以才产生怀疑，再仔细看他最后给我的单据和一些说明才发现是上当受骗买了保险。在网上查询，发现很多人和我遇到同样的情况。我提出退保，这时工作人员又拿给我另一张曾经我签过名的寿险投保单(当时只要求我签名，没仔细看其内容，所有填写内容都是由
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工作人员帮助完成的)，并告知提前退保属于单方违约，需交违约金，退保要按现金价值退，怎么可以这样欺骗人!如果当时在银行是这样介绍的，我是不可能购买的。
目前他们不同意全额退保!
现在我要求全额退保!理由如下。
1.工作人员自称是”这里”的理财顾问,当然是理解为他是银行的人
2.当时那个工作人员很明确的说可以随时在银行取出，那天去银行取却不行
3.根本就没有说是在卖一份保险，而是说是定期存款。这是严重的误导!
以下是繁体版内容:生命人壽保險公司以欺騙方式誤導銷售“生命紅發佈時間：2011-04-18 11:45編輯：深紅 2010年5月16日去銀行存款。本來是想存定期，但其中有位穿著自稱銀行工作人員(辦理手續時發現和銀行櫃員十分熟悉)推銷，說有種新的理財方式比定期的收益高，比定期更合適，而且是保本保息每年還能拿分紅的，隻要每年存至少5000元，連存5年，另外贈送一份保險。
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出於對銀行的信任，就存瞭15000 元。工作人員幫我辦理瞭所有手續，我隻簽瞭個名，隨後給瞭我一張保險單。因為覺得是贈送的，也沒再多問。當時還覺得態度很好，很熱心。回到傢裡就妥善保管起來，也沒有多心的去查看具體內容條款。
由於本人有事急用錢，就到銀行想去把錢暫時取出來(因為當時買的時候工作人員說以後需要用的時候可以隨時取出來用，隻要兩個月內還清就能繼續吃分紅),結果去的時候工作人員說這筆錢現在取不出來，說錢已經轉到瞭保險公司的帳上，這才知道存的根本不是什麼定期。當時急於用錢去找別人借錢，也沒有多想，就回去瞭。
前陣子看到電視上的一個新聞，上面的例子和我目前買的保險極其相似，所以才產生懷疑，再仔細看他最後給我的單據和一些說明才發現是上當受騙買瞭保險。在網上查詢，發現很多人和我遇到同樣的情況。我提出退保，這時工作人員又拿給我另一張曾經我簽過名的壽險投保單(當時隻要求我簽名，沒仔細看其內容，所有填寫內容都是由工作人員幫助完成的)，並告知提前退保屬於單方違約，需交違約金，退保要按現金價值退，怎麼可以這樣欺騙人!如果當時在銀行是這樣介紹的，我是不可能購買的。
目前他們不同意全額退保!
現在我要求全額退保!理由如下。
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1.工作人員自稱是”這裡”的理財顧問,當然是理解為他是銀行的人
2.當時那個工作人員很明確的說可以隨時在銀行取出，那天去銀行取卻不行
3.根本就沒有說是在賣一份保險，而是說是定期存款。這是嚴重的誤導!
北京银行创新模式再添新军 “信贷工厂”扶持中
所谓 牵一发而动全身 。对于发展中的中小企业来说，中国人民银行任何调控的消息都牵动着他们的心。
来自央行最新发布的数据显示，截至2011年3月末，国内本外币贷款余额为52.61万亿元，同比增长17.9%。尽管这一增速超出了此前的预料，但依然远远低于市场的需求，因为同期的本外币存款余额的增速达到了18.7%，高出了贷款增速0.8%，与此同时，一季度人民币贷款同比也少增了3524亿元。
这也就意味着原本就一直存在融资难的中小企业今年在争取不多的贷款份额时显得格外艰难。实际上，中小企业融资难问题多年来一直普遍存在。在3月进行的两会上，不少两会代表便指出，中小企业融资难问题要想解决，一是完善自身存在的经营不稳定、财务制度不健全等问题，另一个就是寻找 跟自己对口、跟企业贴心的银行 。
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跟企业业务对口的银行或许并不少见，但是真正做到跟企业贴心的银行却并不多，但北京银行(601169 ,,,)恰恰做到了 既对口又贴心 。
作为定位于 服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓 的北京银行，从成立最初至今，十五年来一直坚定不移地将服务壮大中小企业作为自身的目标。截至2011年年初，北京银行仅在北京地区拥有的中小企业客户数量已逾7万家，占首都中小企业总数的1/4。成立15年来累计为2万余户中小企业发放贷款超过8000亿元，中小企业贷款余额在北京地区同业也排名第一。
显然，在中小企业因信贷紧缩而出现经营困难、利润下滑等资金问题时，北京银行在信贷方面对中小企业的大力支持，不仅帮助企业解决了融资难的问题，同时也给予了企业发展壮大的信心。
就像是北京银行董事长闫冰竹一再强调的一句话一样： 服务小企业，成就大事业。 今天的北京银行不仅坚定不移地帮助中小企业克服资金困难，同时不断地创新突破，推出了为中小企业量身打造的 信贷工厂 等创新产品，帮助更多企业解决融资难题，不仅赢得了企业的信任，也实现了双方的共赢局面。
信贷工厂 独特定位专门服务中小企业
实际上，无论是2008年的金融危机、2009年宽松的货币政策还是2010年至今的连续提高银行存款准备金率，北京银行从始至终都将中小企业融资作为重点支持的业务领域。
早在2008年，北京银行就在坚决贯彻落实国务院 保增长、扩内需 及金融30条政策前提下，推出了 全力服务中小企业 等六大举措，
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并明确表示从2008年底至2009年新增550亿元授信额度，其中30%以上用于支持高新技术、文化创意、节能减排等行业的中小企业发展，从政策层面积极支持中小企业业务发展并取得良好效果。
截至2010年末，该行中小企业人民币贷款余额1207.5亿元，较年初增加310.5亿元,增幅达到35%，占全行对公贷款增量的65%，高于全行贷款平均增速13个百分点。中小企业客户数在北京银行全部公司贷款客户中占比高达84%。
正因为北京银行多年来为 中小企业 坚持不懈地支持和努力，其服务于中小企业的 中小企业成长好伙伴 等品牌也获得了社会各界的肯定。如今，为了能够进一步满足广大中小企业的融资需求，北京银行在凝炼十五年支持中小企业成长发展的经验精华基础上，在中关村示范区创新推出了中小企业 信贷工厂 。
作为北京银行的中小企业金融超市，所有中小企业创新产品几乎都是在中关村海淀园支行率先进行试点和推广的。2003年推出的瞪羚计划贷款、2007年的 信用贷 、 智权贷 以及2010年推出主动授信等等都是如此。究其原因就在于中关村示范区科技型中小企业众多，仅海淀园就拥有科技型企业1.2万家，其中96%以上是中小企业，因此，为了满足中关村中小企业的贷款需求，北京银行特地在中关村海淀园支行推出了 信贷工厂 ，以更加有效率的方式为中小企业提供更加优质的服务。
2010年10月20日，北京银行正式启动中小企业 信贷工厂 模式试点，中关村海淀园支行成为首家试点支行。记者了解到，所谓中小企
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业 信贷工厂 ，是北京银行借鉴工厂流水线的操作方式，明确划分市场营销、业务操作、信贷审批、贷款发放、贷后管理等环节，支行配备营销经理、信贷经理，分行派驻风险经理和风险官，实现了营销与操作职能的分离、提升中小企业贷款业务处理效率。 以下是繁体版内容
所謂 牽一發而動全身 。對於發展中的中小企業來說，中國人民銀行任何調控的消息都牽動著他們的心。
來自央行最新發佈的數據顯示，截至2011年3月末，國內本外幣貸款餘額為52.61萬億元，同比增長17.9%。盡管這一增速超出瞭此前的預料，但依然遠遠低於市場的需求，因為同期的本外幣存款餘額的增速達到瞭18.7%，高出瞭貸款增速0.8%，與此同時，一季度人民幣貸款同比也少增瞭3524億元。
這也就意味著原本就一直存在融資難的中小企業今年在爭取不多的貸款份額時顯得格外艱難。實際上，中小企業融資難問題多年來一直普遍存在。在3月進行的兩會上，不少兩會代表便指出，中小企業融資難問題要想解決，一是完善自身存在的經營不穩定、財務制度不健全等問題，另一個就是尋找 跟自己對口、跟企業貼心的銀行 。
跟企業業務對口的銀行或許並不少見，但是真正做到跟企業貼心的銀行卻並不多，但北京銀行(601169 ,,,)恰恰做到瞭 既對口又貼心 。
作為定位於 服務地方經濟、服務中小企業、服務市民百姓 的北京銀行，從成立最初至今，十五年來一直堅定不移地將服務壯大中小企業作為自身的目標。截至2011年年初，北京銀行僅在北京地區擁有
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的中小企業客戶數量已逾7萬傢，占首都中小企業總數的1/4。成立15年來累計為2萬餘戶中小企業發放貸款超過8000億元，中小企業貸款餘額在北京地區同業也排名第一。
顯然，在中小企業因信貸緊縮而出現經營困難、利潤下滑等資金問題時，北京銀行在信貸方面對中小企業的大力支持，不僅幫助企業解決瞭融資難的問題，同時也給予瞭企業發展壯大的信心。
就像是北京銀行董事長閆冰竹一再強調的一句話一樣： 服務小企業，成就大事業。 今天的北京銀行不僅堅定不移地幫助中小企業克服資金困難，同時不斷地創新突破，推出瞭為中小企業量身打造的 信貸工廠 等創新產品，幫助更多企業解決融資難題，不僅贏得瞭企業的信任，也實現瞭雙方的共贏局面。
信貸工廠 獨特定位專門服務中小企業
實際上，無論是2008年的金融危機、2009年寬松的貨幣政策還是2010年至今的連續提高銀行存款準備金率，北京銀行從始至終都將中小企業融資作為重點支持的業務領域。
早在2008年，北京銀行就在堅決貫徹落實國務院 保增長、擴內需 及金融30條政策前提下，推出瞭 全力服務中小企業 等六大舉措，並明確表示從2008年底至2009年新增550億元授信額度，其中30%以上用於支持高新技術、文化創意、節能減排等行業的中小企業發展，從政策層面積極支持中小企業業務發展並取得良好效果。
截至2010年末，該行中小企業人民幣貸款餘額1207.5億元，較年初增加310.5億元,增幅達到35%，占全行對公貸款增量的65%，高於
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全行貸款平均增速13個百分點。中小企業客戶數在北京銀行全部公司貸款客戶中占比高達84%。
正因為北京銀行多年來為 中小企業 堅持不懈地支持和努力，其服務於中小企業的 中小企業成長好夥伴 等品牌也獲得瞭社會各界的肯定。如今，為瞭能夠進一步滿足廣大中小企業的融資需求，北京銀行在凝煉十五年支持中小企業成長發展的經驗精華基礎上，在中關村示范區創新推出瞭中小企業 信貸工廠 。
作為北京銀行的中小企業金融超市，所有中小企業創新產品幾乎都是在中關村海淀園支行率先進行試點和推廣的。2003年推出的瞪羚計劃貸款、2007年的 信用貸 、 智權貸 以及2010年推出主動授信等等都是如此。究其原因就在於中關村示范區科技型中小企業眾多，僅海淀園就擁有科技型企業1.2萬傢，其中96%以上是中小企業，因此，為瞭滿足中關村中小企業的貸款需求，北京銀行特地在中關村海淀園支行推出瞭 信貸工廠 ，以更加有效率的方式為中小企業提供更加優質的服務。
2010年10月20日，北京銀行正式啟動中小企業 信貸工廠 模式試點，中關村海淀園支行成為首傢試點支行。記者瞭解到，所謂中小企業 信貸工廠 ，是北京銀行借鑒工廠流水線的操作方式，明確劃分市場營銷、業務操作、信貸審批、貸款發放、貸後管理等環節，支行配備營銷經理、信貸經理，分行派駐風險經理和風險官，實現瞭營銷與操作職能的分離、提升中小企業貸款業務處理效率。
第二篇：生命人寿保险公司的成本(归纳)
参考文献
《论寿险公司的成本控制》中国海洋大学研究生论文苏屹2007年11月
寿险公司的成本分类——六类
1)寿险产品成本
从产品成本来看，保险公司经营的产品是一种无形的商品，它是列明各种各样保险责任的保险合同。在合同中列明寿险公司在特定时间内发生特定的保险事故时，寿险公司所承担的责任。人们所能看到的仅仅是纸质的保单，没有任何的使用价值，与那些看得见、摸得着的实物商品相比，寿险公司的商品是无形的，仅仅是一份未必能兑现的合同。但它又是客观存在的，当被保险人的生老、病、死、发生在特定的时期内，就又可能得以兑现，就会感受到保险保障的客观存在，主要体现在死伤医疗给付、满期给付、年金给付、保户红利支出等方面。死伤医疗给付是公司经营的人身险业务中，被保险人在保险期内发生保险责任范围内的死亡、伤残、医疗等事故时，按保险合同条款约定支付给被保险人或受益人的保险金;满期给付是公司经营的长期人身险业务中，被保险人生存至保险期满时，按保险合同条款约定支付给被保险人的保险金;年金给付是公司经营的长期人身险业务中，被保险人生存至保险条款规定的年限，按保险合同条款约定支付给被保险人的保险金;保户红利支出是公司经营的长期人身险业务中，按保险合同条款约定支付给被保险人的红利。
保险产品定价时，是以预定利率、死亡率、公司费用率、失效率、退保率等构成的。其中最重要三个因素是公司费用率、死亡率和利率。
①利率。由于保险费的一部分是准备将来支付保险金而积存于公司，寿险公司不得附加利差返还条款。当首先通过资金运用取得的收益率超过产品设计时的预定利率就产生了利差益。反之，则产生了利差损。
收取保费与支付保险金之间存在一个时间差，公司将此积存的保险费，做最有利于投保人的运用，以便于大量的增值。因为保险费已经预先收取，并加以运用而获得收益，故应预先设定一个资金回报率，亦称为预定利率，如目前7次降息后，中国保监会在1999年6月10日做出规定，寿险保单的保险产品的预订利率为2.5%，并
②死亡率。死亡率是指特定人群死亡的发生概率，死亡率直接决定公司给付成本的高低。它受承保地区生活环境、承保地区人群生存状况、逆选择、经验数据的准确性等因素的影响。死亡给付成本是指寿险公司承诺支付的合同规定得给付价值，给付成本等于寿险公司对客户所有潜在给付责任乘以支付保险金的预期概率。因而预定死亡率的高低直接关系到业务发展与经营。预定死亡率过高，会降低产品的吸引力，影响业务发展;预定死亡率过低，会造成公司入不敷出，导致亏损经营，甚至无法继续经营。当寿险公司的实际经验死亡率与产品设计中所使用的假定死亡率之间存在不利差异时，就产生了死差损，反之，则产生了死差益。死差益是公司利润的一种潜在来源，或者是针对情况恶化的安全系数。对人寿保险公司而言，死亡利润随着实际死亡率的增加而减少，随着实际死亡率的减少而增加。对于生存年金 而言，死亡利润随着实际死亡率的减少而增加，随着实际死亡率的增加而减少。
③费用率。此处的费用是指预期在保单有效期内维持产品所需要的估计运营成本，主要包括行政管理费用和产品销售费用。如果费用厘定过低，在业务拓展阶段，将会直接影响业务发展的规模、销售退保的稳定和客户对公司的信心，使得公司难以正常经营;如果费用厘定过高，又会影响产品的价格，不利于同业竞争，影响业务发展。当公司实际经营费用超过产品设计时的假定费用时，就产生了费差损，因而费用厘定的准确性、合理性，直接影响到寿险公司是否稳健经营。
2)人力资源费用
指除代理制人员以外的，所有员工(含团险、银保、客服专员等业务销售人员和营销服务部行政经理、组训、讲师等)的个人税前收入及单位承担的各类附加费用。按是否与绩效考核挂钩，又将人力资源费用划分为固定薪酬和变动薪酬两部分。如下表:
3)业务取得成本
业务取得费用具体包括手续费类费用、适用项目预算管理的业务取得费用和新人费用三部分。手续类费用包括团体年金手续费、短险手续费、银邮手续费、中介代理手续费等费用。适用项目预算管理的业务取得费用包括业务激励费、培训费、会议费、广告费/业务宣传费等费用。激励费是指直接奖励给个人和业务团队的费用，不包括奖励给机构的费用。奖励给机构的费用，纳入财务政策管理。以比例管理为主、额度管理为辅。培训费用以额度管理为主、比例管理为辅。会议费用以次数管理为主、额度管理为辅。广告费/业务宣传费以额度管理为主。新人费用包括增员激励费用和新人成长补贴/规划(FNA)等费用。
4)固定费用
固定费用包括租赁费用、装修费用摊销、物业费用、修理费用、固定资产折旧、开办费摊销和无形资产摊销，根据管理对象又可分为办公营业用房的租赁费用、装修费用摊销、物业费用、修理费用;非办公营业用房的租赁费用;车辆的租赁费用;固定资产折旧、无形资产摊销。
5)日常办公费用
日常办公费用包括邮电通讯费、电子设备运转费、印刷费、公杂费、差旅费、
银行结算费用、
低值易耗品摊销、车辆费、招待费、会议费。 6)其他风险成本支出
销售风险成本是在业务拓展过程中，由于售出产品结构不合理、诚信缺乏、销售决策失误、盲目扩张、过高的佣金等因素，造成公司效益下降、而增加支出的成本。例如由于领导层决策不当导致寿险公司险种结构不合理，产品功能过于单一，保费结构畸轻畸重或倒贴费用上规模保费等等，从而影响公司效益与经营，增加成本。
运营风险成本是寿险公司在运行过程中，因信息不真实、不准确可能产生的经济损失，其结果体现为应该给付或收取金额与实际给付或收取金额的差异。主要体现在承保方面、保全方面与理赔方面。首先承保风险:承保风险主要表现为被保险人风险选择不当和投保人的逆选择，如赌博性承保、超出承保范围承保，降低承保条件承保、以赔促保、赠与保险等不规范承保行为及被保险人代病投保等。其次是保全风险导致的，保全是保险公司为了维持人身保险合同的持续有效，根据保险合同条款约定及客户要求而提供的一系列服务。其主要包括续期缴费、合同效力终止与恢复、客户资料变更、合同内容变更、保单借款、保单质押贷 款、红利派发等，是客户服务工作的重要组成部分。
管理风险成本是寿险公司在财务管理、资产负债管理、单证管理、资金运用方
面，由于制度缺陷、管控不当、资产负债匹配等因素，造成公司资产损失而产生经营
风险引起的管理支出。主要表现在财务风险、单证管理风险、资产负债匹配风险、资金运用风险等方面。
政策风险成本是指由于国家和地区经济政策的改变和条件改变产生的风险。主
要体现在利率政策和财政政策两个方面。利率政策方面:利率风险是由于银行存款利率发生波动产生大量利差损或大量退保的风险。
成本控制方案
1)通过健全管理制度和完善风险防范机制，提高公司的全面质量管理水平。
寿险公司通过在财务、精算、运营、市场营销、等部门均建立各项规章制度、标准化的作业流程及员工风险控制行为操作手册，提高员工的作业质量及对出现问题的风险认知程度。加强对经营风险的管理和控制，并在日常经营管理过程中有效地进行贯彻和落实。
2)改进营销渠道和运行模式，最大限度地利用公司己有的生产经营能力。
随着中国经济的快速发展，寿险公司的营销环境正在发生变化，为最大限度利用公司已有的生产经营模式，必须得改进营销渠道和运行模式，在成本一定的条件下，获得利润的最大化
3)采取区域管理模式，提高公司网点地址布局的效率性。根据现代管理学标准进行组织设计与控制，可充分发挥保险公司办事机构的工作效率，减低成本，增加收益
4)改善客户经营方式，建立和优化与业务伙伴、客户、公司价值链每一环节的良好关系。通过良好和有效的客户经营，可以给保险公司带来许多利益，如增加保费、降低成本、提高利润、通过转介绍带来新客户、提高业务人员的留存率等。
5)减少人力成本方案——
如何在有效地满足公司业务发展的同时控制核保成本中的人力成本，一方面应通过提高工作效率以减少核保人的数量，具体办法一是提升核保人的核保能力，二是改进核保作业流程;另一方面通过电脑自动核保体系和在线专家核保体系等高科技的手段来有效减少核保人的数量。
第三篇：怎样才能不浪费生命？
怎样才能不浪费生命?(2014-05-15 08:58:51)
高效就是节约生命，就是延长生命。如果在一个相同的时间段，别人享受到一，你享受到二或三，那么你的生命就仿佛延长了。当然，它其实并未真的延长，但是在感觉上是延长了。你的时间和生命好像变得黏稠了，而不是像别人那么稀薄寡淡。
无论阅读、欣赏还是创作，都需要高效。所谓高效有两个维度，一个是数量，另一个是质量。最高的效率就是最多和最好。所以看东西只看最好的，不好的最多只看一眼，发现不够好就扔下，不然就是浪费生命。
世上人们写了那么多的书，简直浩如烟海，汗牛充栋，而这些书里面，真正好看的并不多，可以说99%都可以不看，都不该看，看就是浪费时间，白白耗费生命。有次跟冯唐提起一本小说，他说：你千千万万别看，太难看了。我很感谢他的提醒，看来他还是看了，不然怎么知道好看难看。我感谢他的提醒省了我浪费时间的同时，替他感到遗憾，因为他的时间已经被浪费掉了。
世上人们拍了那么多的电影，就连我这种在只有八个样板戏的情况下渡过了整个青春期的对电影饥渴到无以复加程度的人，也不能是电影就看，因为真正的好电影也不多，可以说99%都可以不看，也都不应该看，看就是浪费时间，虚耗生命。我心里常常劝诫自己，除了真正的专家说好的电影，就不要看。无奈诱惑太大，就像个年轻时候亏过嘴的人，后来难免变成饕餮。有时候也降低门槛，看点商业片，纯粹娱乐一下，享受一下纯粹的感官刺激，心中怀着一点堕落的慵懒，打发一下时间。其实只要认真想一下，生命是多么短暂，哪里能够奢侈到需要“打发”的程度?
对待创作也应取同样态度。回顾一生，还是浪费了很多时间，去做自己并不真正感兴趣的研究，写自己并不真正喜欢写的书。这样浪费自己的时间和生命，是非常遗憾的。只有来自内心冲动的写作才是值得一做的事情，无论是来自内心的好奇，还是来自内心的纠结。所有不是来自内心冲动的事情，无论是为了谋生，为了某种指令，都应当尽其所能远离，摆脱。只写来自内心冲动的东西(小说，随笔，杂文，日记)，不写为写而写的东西，因为那全都是在浪费生命。
第四篇：生命人寿保险代理人模拟考试-3
试卷3 一，选择题
1、申请参加资格考试的人员提供虚假考试报名材料的，根据《保险营销员管理规定》，将受到的处罚是(
)。
A、不予受理报名申请或者宣布考试成绩无效，该申请人1年内不得参加考试
B、不予受理报名申请并给予警告处分，该申请人1年内不得参与考试
C、不予受理报名申请并给予纪律处分
D、不予受理报名申请并给予刑事处罚
您的答案：A 正确答案：A √
2、在人寿保险定价的积累公式法中，如果其计算结果与公司的利润指标相差很远，则通常采取的措施是(
)。
A、更换新的保费重新进行计算
B、采用旧的保费重新进行计算
C、采用历史保费重新进行计算
D、采用同行保费重新进行计算
您的答案：
正确答案：A ×
3、保险公司在经营管理万能保险保单时，可以取用于弥补尚未摊销的保单成本费用是(
)。
A、退保费用
B、手续费
C、风险保险费
D、保单管理费
您的答案：
正确答案：A ×
4、在住院保险中，住院时间长短与住院费用高低之间的一般关系是(
)。
A、住院时间越长，住院费用越高
B、住院时间越长，住院费用越低
C、住院时间越短，住院费用越高
D、住院时间长短与住院费用高低无关
您的答案：
正确答案：A ×
5、信用保险所承保的是一种信用风险，常见的信用保险险种有(
)。
A、合法保证保险
B、产品保证保险
C、忠诚保证保险
D、进出口信用保险
您的答案：
正确答案：D ×
6、保险理赔时保险公司业务操作的重要环节，下列原则中属于理赔中应予遵循的原则是(
)。
A、积极、主动、便利、快捷
B、主动、迅速、准确、合理
C、及时、准确、效用、效益
您的答案：
正确答案：B ×
7、保险资金融通功能需要满足的前提条件是(
)。
A、保证资金获得最大收益
B、保证保险的赔偿或给付
C、保证资金的最大安全
D、保证资本市场的繁荣发展
您的答案：
正确答案：B ×
8、根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书的有效期是(
)。
A、1年
B、3年
C、5年
D、7年
您的答案：
正确答案：B ×
9、在人身意外伤害保险实务中，保险人区分和把握不可保意外伤害的要点是(
)。
A、如果承保，将直接影响保险公司的承保质量
B、如果承保，将间接影响保险公司的社会荣誉
C、如果承保，将立即影响保险公司的财务稳定
D、如果承保，将损害公众利益或违反法律要求
您的答案：
正确答案：D ×
10、在健康保险经营实务中，保险人为了控制风险、通常规定一定的期间作为等待期(或观察期)，等待期的使用对象是(
)。
A、初次投保健康保险的被保险人
B、初次投保健康保险的投保人
C、绩效投保健康保险的被保险人
D、绩效投保健康保险的投保人
您的答案：
正确答案：A ×
11、作为保险合同法律特征之一的射幸性具体是指(
)。
A、保险人必然履行赔付义务
B、保险人并不必须履行赔付义务
C、投保人缴纳保险费，保险人必须履行赔付义务
D、投保人履行告知义务，保险人必须履行赔付义务
您的答案：
正确答案：B ×
12、某人投保普通家庭财产保险，保险金额为10万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为5万元。在保险期限内发生火灾，造成其房屋及其室内装潢部分损失2万元，并且有5000元的施救费用。其中出险时房屋及其室内装潢的价值为5万元。那么，如果不考虑其他因素，保险公司对施救费用的赔偿金额是(
)。
A、0.25万元
B、0.5万元 C、2万元 D、2.5万元 您的答案：
正确答案：B ×
13、李某投保了保险金额为5万元的家庭财产保险，并注明了现在的地址为保险地址。在保险期内，李某的住处遭雷击导致家电受损，损失2万元。据悉李某的家庭财产为20万元，那么根据我国家庭财产综合保险的规定，保险人应该负责赔偿的金额是(
)。
A、0万元
B、0.5万元
C、2万元
D、5万元
您的答案：
正确答案：C ×
14、就解释效力而言，最高人民法院在适用保险法的过程中，对于具体应用法律问题所作的解释属于(
)。
A、仲裁解释
B、立法解释
C、司法解释
D、行政解释
您的答案：
正确答案：C ×
15、保险人收取的保险费应能足以抵御一切可能发生的损失以及有关的营业费用，按照该要求厘定保险费率所体现的原则是(
)。
A、适度性原则
B、合理性原则
C、公平性原则
D、盈利性原则
您的答案：
正确答案：A ×
16、某公司有1000多名员工，现投保团体人寿保险，如果保险费是由雇主和雇员双方共同承担，则保险公司对该公司参保职工的比例要求通常是(
)。
A、不低于55% B、不低于75% C、不低于85% D、等于100% 您的答案：
正确答案：B ×
17、根据我国机动车辆保险条线的规定，当保险车辆发生保险事故时，保险人负责赔偿合理的施救和保险费用，但是有一定的限度。这一限度是(
)。
A、保险车辆的实际修复费用
B、保险车辆的保险金额
C、保险车辆的实际价值
D、保险车辆的实际价值减去折旧 您的答案：
正确答案：B ×
18、以被保险人的身体为保险标的，以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的保险称为(
)。
A、人身意外伤害保险
B、停工收入损失保险
C、工伤保险
D、人身保险
您的答案：
正确答案：A ×
19、保险代理从业人员在执业活动中，应主动避免利益冲突，不能避免时，应向客户或所属机构作出说明，并确保客户和所属机构的利益不受损害。这所诠释的是职业道德原则中的(
)。
A、客户至上原则
B、诚实信用原则
C、勤勉尽责原则
D、专业胜任原则
您的答案：
正确答案：A ×
20、人身意外伤害保险所承保的"意外伤害"应当具备的条件包括(
)等。
A、非本意的、内生的和突然的
B、非本意的、外来的和可预见的
C、本意的、非外来的和突然地
D、非本意的、外来的和突然地
您的答案：
正确答案：D ×
21、根据我国消费者权益保险法的规定，销售者在赔偿消费者受到的损害之后，对属于生产者的责任或者属于向销售者提供商品的其他销售者的责任的，其可以行使的权力是(
)。
A、向消费者协会追偿
B、向其同业协会追偿
C、向生产者或者其他销售者追偿
D、向工商管理部门追偿
您的答案：
正确答案：C ×
22、在执业活动中，要求保险代理从业人员加强同业人员间的交流与合作，实现优势互补、共同进步，这所诠释的是职业保险道德原则中的(
)。
A、客户至上原则
B、勤勉尽责原则
C、公平竞争原则
D、专业胜任原则
您的答案：
正确答案：C ×
23、根据我国保险法的规定，财产保险业务包括(
)。
A、财产损失保险、责任保险、意外伤害和健康保险
B、财产损失保险、保证保险、意外伤害和责任保险 C、财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险 D、财产损失保险、责任保险、健康保险和信用保险 您的答案：
正确答案：C ×
24、依照我国《民法通则》规定，被撤销的民事行为被认为是(
)。
A、从行为开始起无效
B、从行业人请求撤销时无效
C、从行业被撤销时无效
D、从判决生效时无效
您的答案：
正确答案：A ×
25、在失能收入损失保险中，当被保险人由于疾病或意外伤害导致残废，丧失劳动能力不能工作以致失去收入或减少收入，保险人给付保险金，其给付期限和方式为(
)。
A、在一定期限内、随意给付
B、在一定期限内、期末给付
C、在一定期限内、一次给付
D、在一定期限内、分期给付
您的答案：
正确答案：D ×
26、丁某投保了保险金额为80万元的房屋火灾保险，一场大火将该保险房屋全部焚毁，而火灾发生时该房屋的房价已跌至65万元，那么，丁某应得的保险赔款(不考虑折旧)为(
)。
A、80万元
B、67.5万元
C、65万元
D、60万元
您的答案：
正确答案：C ×
27、在健康保险合同中，其特有的条款包括(
)。
A、免赔额条款
B、宽限期条款
C、不可抗辩条款
D、不丧失价值条款
您的答案：
正确答案：A ×
28、某被保险人投保100万元的财产保险，在保险期限内，由于第三者的责任导致被保险人的财产损失50万元，被保险人从第三者那里获得赔款40万元，同时被保险人又向保险人要求赔付50万元，对此保险人的处理方式是(
)。
A、不予赔付
B、赔10万元
C、赔50万元
D、赔40万元
您的答案：
正确答案：B ×
29、根据我国有关法律、法规和司法解释，以死亡为给付保险金条件的保险合同，在未经被保险人同意并认可保险金额时，将导致的结果是(
)。
A、保险合同别变更
B、保险合同无效
C、保险合同被解除
D、保险合同终止
您的答案：
正确答案：B ×
30、依据我国反不正当竞争法规定，不正当竞争行为的表现形式之一是(
)。
A、经营者采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品
B、处理有效期即将到期的商品或者其他积压的商品
C、因清偿债务、转产、歇业降价销售商品
D、季节性降价
您的答案：
正确答案：A ×
31、保险费率厘定的公平性原则要求(
)。
A、保险费率与实际损失率一致
B、同一险种对所有被保险人费率相同
C、所有保险公司统一险种的费率相同
D、保险人收取的保险费应与其承担的保险责任对等
您的答案：
正确答案：D ×
32、在分红保险中，定价的精算假设一般比较保守。就利率因素来看，"保单"表现为(
)。
A、增大预定利率
B、减小预定利率
C、增大实际利率
D、减小实际利率
您的答案：
正确答案：B ×
33、我国保险法规定，健康保险的被保险人或受益人，对保险人请求赔偿或给付保险金的权力，自其知道或者应当知道保险事故发生之日起(
)不行使而消灭。
A、五年
B、四年
C、三年
D、二年
您的答案：
正确答案：D ×
34、在保险活动中，常见的重复投保、超额投保和不足额投保问题不会出现在(
)。
A、财产保险中
B、机动车辆保险中
C、人寿保险中
D、海上保险中
您的答案：
正确答案：C ×
35、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员接受保险公司委托代表其从事保险营销活动的证明是(
)。
A、委托合同
B、资格证书
C、展业证
D、营销证
您的答案：
正确答案：C ×
36、保险客户服务是保险经营的重要环节之一，保险客户服务目标是(
)。
A、实现社会效益最大化
B、实现客户满意度最大化
C、实现业务结构合理化
D、实现效益增长快速化
您的答案：
正确答案：B ×
37、保险代理从业人员的代理权限均源自于(
)。
A、保监会的核准
B、投保人的委托
C、所属机构的授权
D、行业协会的核准
您的答案：
正确答案：C ×
38、信用风险与责任风险不同，下列属于信用风险所造成的损失是(
)。
A、因生产销售有缺陷的产品给消费者带来损害
B、因驾驶机动车不慎撞人，造成对方伤残或死亡
C、进出口贸易中，出口方因进口方不履约而遭受的经济损失
D. 因医疗事故造成病人的病情加重、伤残或死亡。
您的答案：
正确答案：C ×
39、下列保险中，在保险损失补偿原则运用中例外的险种是(
)。
A、不定值保险
B、家庭财产保险
C、机动车辆损失险
D、重置成本保险
您的答案：
正确答案：D ×
40、在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径，这一种方法被称为(
)。
A、陌生拜访
B、连锁介绍
C、缘故开拓
D、电话联络
您的答案：
正确答案：C ×
41、保险销售人员对拟定的保险方案向准保户做出简明、易懂、准确的解释被称为(
)。
A、保险方案设计
B、保险方案拟定
C、保险方案推荐
D、保险方案说明
您的答案：
正确答案：D ×
42、保险代理人与保险经纪人的区别之一是委托人不同。其中，保险经纪人的委托人是(
)。
A、保险人
B、投保人
C、受益人
D、被保险人
您的答案：
正确答案：B ×
43、在我国，以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起二年内，被保险人自杀时为无民事行为能力人的，保险人承担的情况是(
)。
A、保险人应按照保险单退还其现金价值
B、保险人应按照保险单还其所交保费
C、保险人应扣除手续费由，退还其保费
D、保险人应按照合同给付保险金
您的答案：
正确答案：D ×
44、王某向甲保险公司投保普通家庭财产保险，保险金额为5万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为3万元，向乙保险公司投保了家庭财产两全保险，保险金额为 5万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为3万元。在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失2万元，室内财产损失2万元。其中出险时房屋及其室内装饰的价值为12万元。那么，甲保险公司应该赔偿的金额是(
)。
A、15000元
B、20000元
C、30000元
D、40000元
您的答案：
正确答案：A ×
45、王某投保了室内财产保险金额为2万元的家庭财产保险。其爱人的单位为每一位职工投保了室内财产保险金额为1万元的家庭财产保险。在保险期内，其家发生火灾，造成室内财产损失4万元，出险时其家庭财产价值10万元。根据我国法律规定，王某应该获得赔偿(
)。
A、1万元
B、2万元
C、3万元
D、4万元
您的答案：
正确答案：C ×
46、在分红保险中，当采用固定费用率是，其不列入分红保险账户收入项目的包括(
)等。 A、纯保险费收入
B、资金运用收入
C、死亡保费收入
D、附加保费收入
您的答案：
正确答案：D ×
47、依据我国《明法通则》，下面属于限制民事行为能力人的是(
)。
A、不满10周岁的未成年人
B、10周岁以上的未成年人
C、16周岁以上不满18岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的公民
D. 完全不能辨认自己行为的精神病人
您的答案：
正确答案：B ×
48、我国反不正当竞争法所界定的不正当竞争是指(
)。
A、消费者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
B、经营者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
C、消费者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
D、经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为
您的答案：
正确答案：D ×
49、某公众责任保险保单规定的每次事故赔偿保额是100万元，累计责任限额是1000万元，免赔额为1万元，如果一次公众责任事故导致受害人财产损失35万元，且依法全部由被保险人赔偿。则保险人承担的保险赔偿金额是(
)。
A、34万元
B、35万元
C、49万元
D、50万元
您的答案：
正确答案：A ×
50、保险代理从业人员最基本的职业道德是(
)。
A、守法遵规
B、诚实信用
C、客户至上
D、勤勉尽责
您的答案：
正确答案：A ×
51、保险行业自律组织制定的规范从业人员行为的规则对保险代理从业人员的行为所起的作用是(
)。
A、间接约束作用
B、直接约束作用
C、无限约束作用
D、有限约束作用
您的答案：
正确答案：B ×
52、在保险承保中，对于低于正常承保标准但又不构成拒保条件的保险标的，保险公司通常作出的承保决策是(
)。
A、正常承保
B、优惠承保
C、附条件承保
D、特约承保
您的答案：
正确答案：C ×
53、根据我国反不正当竞争法的规定，经营者伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，将受到相应的处罚，其处罚依据是(
)。
A、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国合同法》的规定
B、《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国产品质量法》的规定
C、《中华人民共和国经济法》、《中华人民共和国产品质量法》的规定
D、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国产品质量法》的规定
您的答案：
正确答案：D ×
54、在某些情况下，被保险人患病或遭受意外伤害，最终是否残疾在短期内难以判定，为此，保险公司往往在保险条款中规定一个定残期限(如180天)，如果被保险人发生的伤残在定残期限届满时尚无明显好转征兆，将自动被认定为全残。这种全残称为(
)。
A、推定全残
B、部分赔偿
C、列举式全残
D、原职业全残
您的答案：
正确答案：A ×
55、如果损失的发生是由具有因果关系的连续事故所致，且前因是除外风险，后因是被保风险，则保险人对该损失的正确处理方式是(
)。
A、不予赔偿
B、解除合同
C、予以赔偿
D、比例赔偿
您的答案：
正确答案：A ×
56、在各种不同类型的保险合同中，单一风险合同是指(
)。
A、只能有单个保险人承保的保险合同
B、被保险人只能为一人的保险合同
C、只承保一种风险责任的保险合同
D、只承保特殊风险的保险合同
您的答案：
正确答案：C ×
57、根据我国消费者权益保护法的规定，消费者协会履行的职能之一是(
)。
A、参与生产企业的生产计划的规定
B、受理经营者的投诉，并对投诉事项进行调查、调解
C、参与销售企业市场开拓计划的制定 D. 就损害消费者合法权益的行为，支持受害者对销售者提起诉讼
您的答案：
正确答案：D ×
58、于某以45万元的房屋向银行抵押贷款30万元，贷款合同为10年，每月偿还款额为3500元，银行就该抵押房屋向保险公司购买了保险，在抵押保险15个月后，房屋遭受火灾全部损失，保险公司支付给于某(不考虑折旧)应是(
)。
A、40万元
B、30万元
C、24.75万元
D、5.25万元
您的答案：
正确答案：D ×
59、当人们面临纯粹风险时，其结果是(
)。
A、可能遭受损失、获利或者既无损失也无获利
B、可能遭受损失也可能获利
C、只有损失机会而无获利可能
D、获利的可能性大于损失的可能性
您的答案：
正确答案：C ×
60、在财产保险的核保中，保险人通常要对投保人所投保的财产附近有无诸如易燃、易爆的危险源进行检验。保险人考虑的这一核保要素属于(
)。
A、保险财产的占有性质
B、投保标的物的主要风险隐患
C、保险标的物所处的环境
D、投保人的安全管理制度的制定和实施情况
您的答案：
正确答案：C ×
61、在长期人寿保险中，投保人在进行保单质押贷款时，保险单占有权的归属是(
)。
A、归于债务人
B、归于第三人
C、归于债权人
D、归于承包人
您的答案：
正确答案：C ×
62、当法律规定的解除情形出现时，合同当事人可以解除保险合同，这一合同解除形式属于(
)。
A、法定解除
B、约定解除
C、协商解除
D、裁决解除
您的答案：
正确答案：A ×
63、在人寿保险经营过程中，其保险金给付的来源是(
)。
A、附加保费
B、纯保险费 C、财务费用 D、业务费用 您的答案：
正确答案：B ×
64、某企业以其固定资产1000万元的财产为保险标的，向甲保险公司投保了500万元的财产损失保险，与此同时，该企业又以同样的固定资产向乙公司投保了1000万元的财产损失保险。该企业的这一种保险方式属于(
)。
A、原保险
B、再保险
C、共同保险
D、重复保险
您的答案：
正确答案：D ×
65、一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是(
)。
A、高损失频率优先原则
B、高额损失优先原则
C、低损失频率优先原则
D、低额损失优先原则
您的答案：
正确答案：B ×
66、在重大疾病保险中，某类产品通常作为寿险的附约，保险责任包含重大疾病和死亡高残两类，且有确定的生存期间。这种类型的重大疾病保险属于(
)。
A、独立主险型重大疾病保险
B、提前给付型重大疾病保险
C、附加给付型重大疾病保险
D、比例给付型重大疾病保险
您的答案：
正确答案：C ×
67、在保险合同变更的各种情况中，由于投保人增加或减少保险金额而引发的保险合同变更属于(
)。
A、保险合同主体变更
B、保险合同内容变更
C、保险合同客体变更
D、保险合同效力变更
您的答案：
正确答案：B ×
68、在风险管理技术中，对个人来说，定期体检的具体方式属于(
)。
A、抑制
B、预防
C、避免
D、治疗
您的答案：
正确答案：B × 6
9、与定期死亡保险相比，终身寿险的最大优点是(
)。
A、被保险人可以得到永久保障
B、投保人可以得到永久保障
C、保险单没有任何现金价值
D、保险单可以随时进行调整
您的答案：
正确答案：A ×
70、如果未经丁某同意，某广告公司擅自使用其照片并获利，可以被认为侵害了公民的权力。按照《民法通则》该权力属于(
)。
A、健康权
B、姓名权
C、肖像权
D、名誉权
您的答案：
正确答案：C ×
71、健康保险保险费率的计算基础是(
)。
A、保险事故的发生率
B、保险赔款结算率
C、保险金额损失率
D、保险责任履行率
您的答案：
正确答案：C ×
72、保险公司向未取得资格证书且未经保险行业协会登记注册的人员发放展业证的，根据《保险营销员管理规定》，将给予(
)并依法处以罚款。
A、通报
B、教育
C、警告
D、公示
您的答案：
正确答案：C ×
73、根据《保险营销员管理规定》，保险代理从业人员资格证书持有人要从事保险营销活动，还必须获得(
)。
A、所属保险公司发放的《保险营销员展业证》
B、中国保险学会颁发的《保险营销员展业证》
C、中国保监会颁发的《保险营销员展业证》
D. 保险行业协会颁发的《保险营销员展业证》
您的答案：
正确答案：A ×
74、附解除条件的民事法律行为，在解除条件不成立是，该民事法律行为(
)。
A、开始生效
B、自始无效
C、失效
D、继续有效
您的答案：
正确答案：D ×
75、在风险管理的具体目标中，通过风险管理在损失出现后及时采取措施，使受损失企业的生产得以迅速恢复，这一目标是指(
)。
A、损失前目标
B、损失后目标
C、财务目标
D、技术目标
您的答案：
正确答案：B ×
76、根据风险管理理论，风险管理基本程序中的第一步骤是(
)。
A、风险评估
B、风险识别
C、风险评价
D、选择风险管理技术
您的答案：
正确答案：B ×
77、保险营销员从事保险营销活动时，利用行政权力、行业优势或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同的，根据《保险营销员管理规定》，将由(
)，并依法处以罚款。
A、所属保险公司给予记过
B、保险行业协会给予警告
C、消费者协会给予记过
D、中国保监会给予警告
您的答案：
正确答案：D ×
78、在万能保险中，保单经营的透明度并不意味着保单持有人能对保单价值作出精确评估，只是(
)。
A、可以运用保单基金的支配权力
B、可以分散保单基金的投资风险
C、可以了解保单基金的支配情况
D、可以选择保单基金的使用利率
您的答案：
正确答案：C ×
79、在我国，常见的保险兼业代理人主要有(
)。
A、银行代理、行业代理和单位代理
B、银行代理、行业代理和机关代理
C、证券代理、社区代理和单位代理
D、证劵代理、社区代理和机关代理
您的答案：
正确答案：A ×
80、根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括(
)。
A、自觉接受所属保险公司的管理
B、向客户明确说明保险合同中责任免除
C、挪用、截留、侵占保险费、保险赔款或者保险金 D、向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况
您的答案：
正确答案：C ×
81、某企业投保企业财产保险综合险，固定资产保险金额为100万元，在保险期内由于遭遇洪水，固定资产产全部损失，出险时固定资产的保险价值为70万元，保险人对该损失的赔款是(
)。
A、0万元
B、49万元
C、70万元
D、100万元
您的答案：
正确答案：C ×
82、在投保人或者被保险人违反告知的各种形式中，投保人或被保险人对已知或应知的与风险标的有关的实质性重要事实不予告知的行为叫做(
)。
A、漏报
B、误报
C、隐瞒
D、欺骗
您的答案：
正确答案：A ×
83、各种职业集体对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容和方式出发，适应于本职业活动的客观环境和具体条件，这说明职业道德具有明显的(
)。
A、时代性特点
B、实践化特点
C、具体化特点
D、职业性特点
您的答案：
正确答案：C ×
84、国内货物运输保险的保险责任终止期限是(
)。
A、至保险凭证上注明的目的地收货人在当地第一个仓库或储存处所时终止
B、至保险凭证上注明的目的地收货人在当地最后一个仓库或储存处所时终止
C、至签发保险凭证和保险货物运离起运地发货人的第一个仓库或储存处所时终止
D、至签发保险凭证和保险货物运离起运地发货人的最后一个仓库或储存处所时终止
您的答案：
正确答案：B ×
85、在人身意外伤害保险实务中，被保险人的残疾程度百分比的表示方式是(
)。
A、在保险收据中列举
B、在保险合同中列举
C、在宣传材料中列举
D、在保险法规中列举
您的答案：
正确答案：B ×
86、以被保险人的身体为保险标的，因被保险人因疾病或意外事故导致伤害时发生费用后损失获得补偿的一种人身保险称为(
)。 A、工商保险
B、健康保险
C、护理保险
D、意外保险
您的答案：
正确答案：B ×
87、保险代理从业人员正确处理与客户之间关系的基本准则是(
)。
A、客户至上
B、效率第一
C、专业胜任
D、勤勉尽责
您的答案：
正确答案：A ×
88、王某以其妻李某为被保险人，向A人寿保险公司和B人寿保险公司分别投保定期寿险和终身寿险，保险金额分别为30万元和50万元。现发生保险事故导致李某死亡，则保险人给付的保险金总额为(
)。
A、20万元
B、30万元
C、50万元
D、80万元
您的答案：
正确答案：D ×
89、在我国重大疾病保险经营实务中，有的保险公司除了为被保险人提供固定期间保障，还为保险人生存至保险期满提供生存保险金。这类重大疾病保险称为(
)。
A、投资型重大疾病保险
B、生存型重大疾病保险
C、两全型重大疾病保险
D、保障型重大疾病保险
您的答案：
正确答案：C ×
90、如果寿险合同的被保险人在宽限期内出险，保险人在理赔计算时，应扣除的款项时(
)。
A、被保险人的债权人提出赔偿金额
B、投保人的预交保险费
C、投保人欠交的保险费
D、保单未满期保险金
您的答案：
正确答案：C ×
二，是非题
91、根据我国《保险法》的规定，因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由被保险人承担责任(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
92、根据我国《保险法》的规定，人身保险业务包括人寿保险、非人寿保险等业务(
)。 对
错
您的答案：
正确答案：B ×
93、根据我国《保险法》的规定，保险合同成立后，保险人即按照约定的时间开始承担保险责任，投保人按照约定享有受保障的权力(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
94、根据我国《保险法》的规定，在人身保险合同中，投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费，保险人有权更正并要求投保人补交保险费，或者在给付保险金时按照应付保险费与实付保险费的比例支付(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
95、根据我国《保险法》的规定，保险公司应当按照业务发展的有关要求办理再保险，无须按国务院保险监督管理机构的规定办理(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
96、根据我国《保险法》的规定，受益人是指财产保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益人(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
97、根据我国《保险法》的规定，保险公司若要变更公司或者分支机构营业场所，有保险公司董事会决定即可(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
98、根据我国《保险法》的规定，经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司，不能同其他保险公司达成转让协议的，由人民法院指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
99、根据我国《保险法》的规定，财产保险业务包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等业务(
)。
对
错
您的答案：
正确答案：B ×
100、根据我国《保险法》的规定，在财产保险合同有效期内，保险标的的危险程度增加，被保险人可以通知保险人，也可以不通知保险人(
)。
对
错 您的答案：
正确答案：B ×
第五篇：富德生命人寿保险公司参加学习培训总结
学习培 训 情况总结
泰安中支肥城支公司 梁鹏
11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。
第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。教官不断的催促，指出注意事项。伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。工作中也是一样，遇到困难时，放弃就意味着失败，寻找办法、坚持努力就会成功。特别是毕业墙(也叫逃生墙)，高达4米，凭个人的力量根本无法跨越。在教官的安排部署下，我作为一队队长和二队队长孙文涛伙伴担任总指挥，认真制定了方案，目标是30分钟内全员登墙成功。谁来当底座?谁第一个登墙?谁最后一个登墙?女伙伴如何上墙?对于
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这些都进行了精密部署。最终，我们29位伙伴以9分钟零4秒的时间完成了这一项目，比目标时间提前了近21分钟。从这里看出了团队力量创造的奇迹!工作中也是这样，一个人再优秀，也不可能是全才。必须真正把自己融入团队，为整个团队尽职尽责，才能更好的实现自身价值。
第二、加深了对公司企业文化和制度的了解。我们公司尊敬的赵总以他卓越的智慧，提出了“八大文化”，真的很了不起，山东分公司的跨越式发展靠得就是文化引领。团结、信仰、感恩、责任、绩效、执行、培养、阳光思维，短短的八个词组，却蕴含着非凡的深意。特别是“感恩”文化，让我心生共鸣。我是从肥城矿业集团辞职出来以后，才加入富德生命人寿保险公司的，我对老企业、老领导的感情非常深。企业虽然效益下滑严重，但老领导对我的培养之恩和关怀之情永在心间。进入富德生命人寿肥城支公司以后，泰安中支公司尊敬的张总、吴总、培训部张经理，都给予了我指导和帮助，让我感受到了公司大家庭的温暖。我们肥城机构李总对我非常关心，在我刚入公司业务不熟时，她曾亲自陪防我的客户。当我展业过程中遇到困难时，她给予我正能量鼓励。如果没有李总的培养，就不可能有我现在的个人发展。我为选择了这样一家发展势头强劲、领导多才多艺、充满亲情感的公司而感到骄傲。公司的制度不能动，公司的钱不能动，公司的人不能动。短短的三句话，让全体内外勤伙伴内省于心，外化于形，在公司内部形成了良好的风气。
第三、对个人的职责定位更加清晰。作为一名由外勤转内勤的组训，通过学习，我更加深刻地认识到自己身上肩负的责任。站在整个肥城机构来讲，我必须全力维护好机构总的权威，当好领导的助手、参谋和秘书，针对实际工作提出合理化建议，在机构总的领导下积极抓好日常工作。严抓《基本法》的学习，用《基
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本法》调动伙伴们的工作积极性，尽职尽责干工作。不断拓展知识面，掌握为外勤伙伴服务的本领和技能。工作中做到换位思考，充分理解外勤伙伴的辛苦，多站在他们的角度考虑问题，通过谈目标、树典型等方法激励大家的斗志。全力抓好新人的产品辅导和技能提升，不断提高新人留存率。同时，搞好个人廉洁自律，摆正服务态度，面对外勤伙伴，坚决不能搞“倒服务”。始终做到不利于公司的事坚决不做，不利于公司的话坚决不说，时时刻刻维护公司利益和团队集体利益。
下一步，我决心着力从以下几个方面提升自己。
一、自己首先带头抓好产品的学习，着重把握产品的亮点和卖点。不断探索增员的方式方法。做到“两陪”，即能陪访业务、能陪访增员。
二、加强办公软件的学习，提高工作效率。公司花费资金开发了一些办公软件，在日常管理工作中发挥着重要作用。我要加强对这些办公软件的学习，为外勤伙伴提供快速、高效、热情的服务。
三、不断提高自己的“讲功”。一名优秀的组训，必须是能讲“创说会”、能讲“产说会”、能讲“新人班”。这方面我要向公司的领导和老师们学习，敢于在实践中锻炼自己。
四、与外勤伙伴紧密配合。保险行业，只有内外勤团结一心，才能出保费、才能出业绩。在日常工作中，多与主管和伙伴沟通交流，了解大家的真实想法，有的放矢的开展工作。
五、培训就是最大的福利，珍惜公司组织的每一次培训机会，在培训中不断提升自身综合素质。
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