本文一共涵盖3篇精选的论文范文,关于《勘察设计行业市场营销论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要：勘察设计行业是国家工程建设的主力军，为我国建设作出了巨大的贡献。国家经济和建设的快速发展为该行业带来了较好的发展机遇，激烈的竞争也使其面临严峻的挑战。随着全球经济一体化市场的竞争，勘察设计单位需要对现有模式进行改革，才能适应时代发展的要求，提升竞争力。
勘察设计行业市场营销论文 篇1：
新形势下设计企业改革发展的新思路
摘要：随着当前我国市场经济的快速健康发展，企业体制改革也在不断地探索深入，其中，最为突出的问题是现在新形势下我国企业改革面临着更加复杂和严峻的企业市场竞争的大环境。因此本文就以研究当前市场经济条件之下对设计行业进行改革创新展开分析。
关键词：新形式;设计企业;改革发展;新思路
引言：
随着国家现代化和经济社会的不断发展，人们对建筑居住及日常生活中的环境条件有了更高的技术要求，对建筑工程建设技术有了新的技术追求，除了能够满足人们现有的建筑居住环境条件外，对工程建筑的设计理解也有了很多崭新的设计理念。高层建筑及主体构筑物从中國城市郊区到城镇乡村、从无到有、从低到高，所以说中国设计未来在世界上一定会具有相应的价值。
一、设计企业面临的问题分析
（一）模式单一
企业的市场运营模式有许多基本模式，一般认为有以下几种：一企业资产重组;二企业兼并;三企业参股;四企业合资十三合作;五企业联合;六资产租赁十八转让;七主辅十九分离;八资本运营十九无形资产。所以，要做好资本运营，关键是找到适合自己的运营模式，具体问题具体分析，综合考虑，全盘计划，可以吸收、采纳和创新，但不能完全简单照搬[1]。
（二）效益增值不明显
从几年来各设计企业资本运营的效益统计来看，整体增值不明显，没有严格按照现代企业的资本运营模式去运作，本身的资本运作就比较模糊，产权关系不清，因而造成该上缴的利润没有上缴，或者投资主体根本就不收取投资收益，效益增值也就不明显。
二、设计企业改革的主要措施
（一）设计企业加快改革探索转型
建设能够服务我国市场的大型企业，采用快速反应网络的组织体制构架，积极探索适应我国企业快速转型升级的发展，根据公司企业未来发展总体战略中的要求，我们准确认识到，在当前国际市场竞争日益不断增强、业务日趋丰富多元化、以及企业客户不同需求不断变化提高的前提下，要主动适应国际市场的日益变化，应对市场挑战，必须加快调整内部企业组织管理结构，以更加灵活和主动的姿态应对不同市场和企业客户的不同需求，并及时作出积极的反应，抓住机遇，推动公司企业业务持续健康发展[2]。
（二）结合战略发展，深化组织结构变革
设计公司应积极思考在新的企业发展战略形势下，公司生产经营组织的运作方式和管理机制要如何进一步加快深化企业变革，以积极适应国际市场需求发展、服务国际客户和不断强化国际市场竞争反应力的新形势，形成完全有效适应国际市场和企业竞争的产品设计开发服务和市场营销管理体制。
（三）加快建立市场管理机制
加快建立有效推进企业适应国际市场、提升企业部门整体经营管理效益的市场管理机制，公司始终遵循主动适应新的市场和责权利责相结合一的原则，在深入推进公司业务部制改革过程中，建立健全新型企业管理人员关系。一是着力促进企业实现设计技术生产专业组织从设计分工协作型向设计系统集中完成转型发展的转变，用国际市场化经济手段合理配置设计资源，通过设计专业资源整合，使设计业务部门和专业员工队伍能更好地贴近国际市场、贴近广大客户实际需求，提升市场快速反应处理能力，满足我国电力工程项目建设市场需要，在激烈市场竞争中更能求得基本生存和谋求发展。二是必须加快研究建立一套适应批量生产的质量管理职能关系，彻底改变我国现有批量生产组织运行和管控管理模式，实现从按生产计划进行组织生产设计批量生产管理职能向组织设计批量生产和产品市场营销双重管理职能结构的转变，从单纯的生产任务目标完成型向高度关注生产项目注重成本核算的生产经营型职能转变，为设计企业开拓更大的市场。
三、新形势下设计企业改革发展的建议
（一）创新发展理念
设计也具有其自身的逻辑复杂性、多样性和相互矛盾性，我们对一件新的事务所不断积累的实践经验，并非单单是可以放诸四海而皆准的，我们在过去十年积累的实践经验，并非对未来就一定会具有很多借鉴改进意义的，比如过去一个黄金十年房地产的高速发展期，在这其间所不断积累的房地产项目设计实践经验，对于进行精细化项目设计和加强成本管理控制的项目设计标准要求和技术提升等也是完全符合地产行业技术发展基本规律的，但在未来，地产项目设计从刚性按需开发走向量身定制，这里面就可能存在着巨大的技术差异。所以说最好的产品设计的其实目的并非只是为了满足我们所谓的最精细化的产品设计，而是符合成本要求，并形成与之相匹配的设计，然后满足大众人的审美要求。
（二）提高企业经营能力
企业发展需要良好的组织和管理。一个良好的设计项目组织架构应该做的是从一个项目的设计输入点到源头工作开始，能够较精、较准地将设计信息以有效、完整的形式进行合理传递并加以执行。同样，一个良好的大企业团队管理应该做的是，将整个企业的经营过程和实际事务尽可能地简化精简，促使整个团队在一起采取行动时不仅能够较好地协调一致，也尽可能使其走得更快和更远。
（三）改善企业内部的控制环境
加强现代企业内部的科学管理与有效控制，就要不断提升现代企业内部的有效管理控制环境和加强企业的内部文化氛围的综合建设，以不断提升现代企业的严谨性和管理科学性。改善中小企业勘察设计企业的内部风险控制管理环境，从完善企业内部的勘察工作管理机制和勘察工作中各环节管理入手，明确企业勘察设计工作和业务岗位的具体职责任务范围，以及其勘察工作中各环节的职责要求与组织设计[3]。
四、结束语
变革中的思维是一种企业思维，一种企业思考，一种企业思想！变革升级是主要手段、转型升级是工作主线、升级改造是最终目的。这一切不仅需要新的思想理念上来支撑，更需要实际行动上的落实，在国家不断深化改革的今天，设计企业的改革也并非是一天两天，现如今，设计企业的市场正逐渐地发生变化，逐渐的转型为更加适合中国市场、更加适合国际市场的新机制。设计企业发展需要能够突破行业边界重新界定，真正企业需要能够立足于企业价值革新创造企业导向，才能真正实现价值创新企业的发展，为设计企业能够立稳脚跟打下坚实的基础。
参考文献：
[1]桂志强.新形势下电力企业计量的改革与发展思路[J].科技传播，2012：117-126.
[2]冯小武.新形势下我国企业统计改革发展思路[J].焦作工学院学报（社会科学版），2002：16-17.
[3]王文书.新形势下采矿设计行业发展思路实例分析[J].《煤矿开采》，2016：139-142，共4页.
作者：张创宏
勘察设计行业市场营销论文 篇2：
勘察设计行业品牌模式探讨
摘要：勘察设计行业是国家工程建设的主力军，为我国建设作出了巨大的贡献。国家经济和建设的快速发展为该行业带来了较好的发展机遇，激烈的竞争也使其面临严峻的挑战。随着全球经济一体化市场的竞争，勘察设计单位需要对现有模式进行改革，才能适应时代发展的要求，提升竞争力。创新品牌模式，将成为勘察设计单位提高竞争力，赢得竞争优势的重要手段，文章从多维度探讨勘察设计单位品牌模式选择和其建设措施。
关键词：勘察设计；品牌模式；经济一体化；市场竞争
1 概述
经济全球化和一体化使市场竞争的脚步跨过价格竞争、质量竞争和服务竞争的阶段，步入品牌竞争的历史时代。在勘察设计行业，伴随着境外设计机构在中国的发展以及行业管理体制的转轨和资质的逐步放开，行业边界日益模糊化，资源调节日渐市场化，仅靠资质优势、靠历史形成的积累优势、靠地域天然区隔带来的市场机遇的时代将逐步结束，从而使工程设计市场从简单的资质竞争、基于资质的产品、服务竞争，从基于地域范围相对优势的竞争进入到品牌竞争，品牌日益成为市场购买的主体。在当今的市场竞争环境下，勘察设计单位需要选择适合的品牌模式，打造自身品牌，提升品牌竞争力，以此赢得竞争优势。
2 品牌模式的选择
2.1 体制特征与品牌模式选择
在勘察设计行业，有三类不同体制特征的设计单位：一是尚未改制的各省市设计院，二是新成立的设计公司，三是由原设计院改制的设计单位。这三种类型的设计单位以不同的方式建设各自的
品牌。
2.1.1 尚未改制的各省市设计院，这些单位虽然实行企业化管理，但还不能称为严格意义上的现代企业，其品牌是长期以来依托地方的某种“保护”和扶持自然成长的，由于在品牌的延伸建设（相关业务多元化领域的拓宽）受到原有运行惯性（包括体制）的制约，这类品牌模式选择可采用在原有业务领域（如建筑设计）做强、做精，重在以品牌的内涵建设，提升品牌的影响力。
2.1.2 新成立的设计公司是依托某专家品牌师或群体成立的专业设计公司，完全按照全新的运行模式塑造企业品牌，以雇主品牌的影响力以及灵活、高效的服务赢得市场。与传统的大设计院相比，其没有规模经营的优势，业务范围窄，缺乏品牌延伸的基础条件。这类单位可实行单一的企业品牌（甚至以雇主品牌代表企业品牌）。
2.1.3 由原设计院改制的设计公司：有单一设计院改制的，有“强强联合”改制的，其虽然已经改制，但对原有的单位品牌有强的依赖性。其多数延续原有业务领域（如建筑设计），走专业化道路。这类单位可实行单一的企业品牌或混合型主副品牌模式。
2.1.4 还有一类由设计院改制的设计公司则兼有2.1.2和2.1.3的特点。其完全更换了原单位的企业名称，并按照全新的方式塑造企业品牌。在经营战略上，走多元化的道路，其突破原改制单位的业务范围，以相关业务链延伸的方式快速扩大企业规模，扩大品牌影响力。这类企业在品牌组合上，可采用复合性主副品牌方式。
2.2 品牌的演进与品牌模式选择
在Kunde（2000）的品牌信仰模型中，认为品牌的演进一般包括五个阶段：产品、概念品牌、公司概念、品牌文化和品牌信仰。Chernatony（2001）在介绍该模型时说：最差的品牌被称为“产品”，它们是没有任何附加价值的提供品。“概念品牌”拥有引起更多顾客参与活动的情感价值。“公司概念”随着更有效的价值观而出现，这是品牌与公司融合得非常好，以至于人们把它们完全视为一致的。随着参与活动更多及价值更大，“品牌文化”出现了，在消费者眼中品牌文化是如此强大，以至于它们代替了它们所描述的功能。本模型中的最终位置是“品牌信仰”类，Kunde把这描述为“对于顾客它们是一种必需品、一种信念”。
在勘察设计单位，打造优质的产品品牌是品牌建设的基础，也是永远坚持的理念，在此基础上推进概念品牌、公司概念、品牌文化和品牌信仰。
2.3 客户关系与品牌模式选择
企业品牌的成长有赖于客户对品牌的认同和接受。顾客品牌的勘察设计行业认同主要集中在功能性价值与情感性价值的认同。
在当前的发展阶段，对于勘察设计行业产品或服务的功能性价值方面，客户的反应更直接、体会更深。产品和服务的质量是品牌的生命，这在勘察设计行业体现得更突出。优先保障品牌功能性价值，以此推进品牌情感性价值的认同，是勘察设计单位的品牌价值理念的必然选择。
2.4 竞争关系与品牌模式选择
处于地缘劣势，如在相对落后的中西部地区和规模较小的勘察设计单位，其面临着与当地实力雄厚的同行在当地的竞争，应发挥自身优势，选择特色产品品牌或与相关同行合作品牌的方式赢得竞争的一席之地。在当地处于优势、规模较大的勘察设计单位，其面临与发达地区或国内有影响力的同行竞争，应与当地建设部门建立战略合作关系，开拓区域市场，赢得当地重大项目的竞争力，打造区域品牌。国内大型勘察设计单位，面临与国际同行的竞争，应提升企业品牌影响力，积极参与国际竞争，打造国际品牌影响力。
3 品牌模式建设的保障措施
3.1 严格质量管理，保障品牌的基础安全性
通过加强科技质量管理来保障品牌的基础安全性。质量是品牌的生命线，也是品牌体现差异性的根本途径。技术服务质量安全是品牌安全的基础，勘察设计单位需要踏踏实实地做好全面质量管理工作，严格做好质量管理控制，以预防为主并不断改进；要做好全员的质量教育和培训，提高技术服务人员的服务质量，制订相应的技术服务岗位标准质量要求，并纳入到考核激励体系中。全面提升全员质量意识和技能，将各个环节和事项的质量责任落实到具体个人。
3.2 塑造企业文化，充实品牌的文化内涵
品牌被赋予一种文化之后，能向社会、客户、员工、股东以及其他相关人员传递一种价值观、人生理念、生活态度以及做事方式等，能够通过潜意识影响人们的看法和行为。
勘察设计单位是高度负责任的企业，是一个有良知、有作为的专业价值创造载体。所提供的不单单是高质量的技术图纸、文字报告，还有贴心的服务，它更是价值观、人生理念、生活态度以及做事方式，是一种文化。因此勘察设计单位需要通过规范企业行为和员工行为，自我约束并体现出职业化水平来建设和维护品牌，充实品牌的文化内涵。
3.3 提升人力资源竞争力，强化雇主品牌和专家品牌
通过人力资源建设强化雇主品牌和专家品牌通过选人、用人和留人来建设和维护雇主品牌和专家品牌，通过考核监督和激励惩罚来规范员工行为，品牌文化才得以执行落实。
雇主品牌是公司在人力资源市场上的定位，是指在人力资源市场上享有较高乃至很高知名度、美誉度、忠诚度的企业品牌。星巴克的“我们照顾雇员，他们照顾顾客”正说明了这一道理。首先是要识别核心人才，根据战略目标来界定核心人才；其次应考虑的是核心人才工作的驱动力；再次，提供良好的工作体验；最后，雇主品牌推广选择让员工成为雇主品牌的代言人。
专家品牌是勘察设计单位的品牌特色之一。要积极做好专家或团队建设规划，有计划地引进、包装和宣传专家或团队，综合考虑专家或团队的发展潜力、突出特点、影响范围以及公关影响等，使专家团队发挥品牌形象的作用。
3.4 运用开展品牌市场营销，发挥品牌的市场作用
品牌建设活动属于市场营销活动的一个组成部分。市场营销活动是企业与客户、社会等外部的联接点，通过企业广告宣传、业务承揽、项目回访、客户联谊、社会公益等市场营销活动扩散到外部，同时它也是品牌危机管理的重要手段。因此，需要坚持品牌营销理念，成功地塑造和传播品牌的形象，利用专业协会、学会、俱乐部、专业领域网站、企业内刊和互联网等媒体手段开展更具针对性的形象宣传。同时，通过客户满意度调查和分析，掌握市场营销活动各环节、各岗位，制订相应的营销岗位标准行为要求，并纳入到考核激励体系中。
4 结语
我国勘察设计行业所面临的环境比较复杂，发展与风险交错，机遇与挑战并存。勘察设计单位需要审时度势，寻求建设适合自身发展的品牌模式，以此开展市场、技术和管理创新，打造品牌影响力和竞争力，加快业务的升级，不断推进勘察设计行业持续发展。
参考文献
[1] 王海忠，于春玲，赵平．品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系[Z]．中国市场学会年会，2006.
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[4] Katherine N.Lemon，Roland T.Rust，and Valarie A.Zeithaml．What Drives Customer Equity．Marketing Management， Spr 2001.
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[10] 汤姆·邓肯，桑德拉·莫里亚蒂．品牌至尊——利用整合营销创造终极价值[M]．北京：华夏出版社，2000.
作者简介：蒋庆利（1966-），男，广西桂林人，供职于广西华蓝设计（集团）有限公司，经济师，研究方向：行政管理、人力资源管理。
（责任编辑：王书柏）
作者：蒋庆利
勘察设计行业市场营销论文 篇3：
论工业设计推动地方产业结构升级
摘要：介绍了工业设计产业的内涵，并就工业设计产业推动地方产业结构升级进行机理分析，认为工业设计产业的发展一定要与本地工业、制造业等行业相匹配，相协调，这样才能真正的促进工业设计产业的发展，也才能有效地将地区工业设计资源整合打造城市的设计名片。
关键词：工业设计产业；产业结构升级；经济发展
工业设计产业是智能化、知识性密集的产业，有很强的渗透力，可以极大提升产品的附加值。国际上一些大城市例如伦敦等在实现工业化以后，都把发展工业设计产业作为催化经济增长的重要的战略举措。目前我国正处在产业结构升级、经济体制转轨、社会结构转型、城市功能转化的关键时期，设计产业是现代服务业的重要组成部分，它日益成为现代城市经济新的增长点，其核心是实现科技与艺术的完美结合。
1 工业设计产业的内涵
传统工业设计的核心是产品设计。伴随着历史的发展，设计内涵的发展也趋于更加广泛和深入。1980年，国际工业设计协会联合会(ICSID)为工业设计定义：对批量生产的工业产品，凭借训练、技术、经验及视觉感受，赋予产品以材料、结构、形态、色彩、表而加工以及装饰以新的质量和性能。当需要工业设计师对包装、宣传、市场开发等方面开展工作，并付出自己的技术知识和经验时，也属于工业设计的范畴。这是目前被广泛采用的定义。工业设计作为一种经济创新理念，范围广博，在一定程度上可以反映一个国家或地区的繁荣和物质文明水平。
隨着工业技术的进步与商业活动的发达，工业设计的应用范围逐渐广泛，本文所讨论的工业设计行业概念的范围主要是指工程设计、建筑设计、产品设计。
2 工业设计产业推动地方产业结构升级
2.1 设计行业对上下游产业具有前后向拉动效应
设计行业表现出很强的产业关联能力，近年来，由于客户徭求变化及自身业务单元发展的需要，国内一些设计院开始涉足工程项目总承包领域。由于设计对工程承包和设备制造等产业的前后向拉动，出现了设计关联效应，促进国民经济的发展。据美国《工程新闻纪录》提供的数据，对国际工程设计与承包市场相关性进行了定量分析，发现从全球总量来看，国际工程设计与承包营业额间存在显著的同步相关性，相关系数高达0.842；从地区市场角度分析，不同地区的国际工程设计与承包营业额问的相关程度存在较大差异，北美、拉美、加勒比海和欧洲地区的设计营业额和当年的以及次年承包营业额之间都表现为显著相关，相关系数分别为0.921、0.888；中东和非洲地区的设计营业额仅与当年的承包营业额之间显著相关分别为0.787和0.681；而亚太地区的设计营业额和承包营业额之间表现为线性无关。以美英日三国为样本，从单个国家的角度分析，各个国家的国际工程设计与承包营业额间的相关程度各异，美国为0.73、英国为0.516、日本为-0.16。在1996年取代日本后，美国一直是国际工程承包领域的世界头号强国。2004年其在国际工程承包市场上占有的份额达到了19.3％。英国公司的营业额显然不及美国公司。但是它在国际工程市场上依然具有较高的市场占有率，2004年英国在国际工程设计与承包市场上的占有率分别达到了14.6％和6％，日本则在国际工程承包市场上占有率较高，2004年为8.7％，但在国际工程设计市场上占有率较低，2004年仅为3.8％。由此可以计算出。美国与英国的国际工程设计与承包市场份额比分别为2.17和2.43，而日本的国际工程设计与承包市场份额比仅为0.43。远远低于美国和英国的比例数字。由此可见，较高的国际工程设计市场占有率有助于本国公司占有较高的承包市场份额。咨询设计商实力的强弱往往决定着其承包商在国际工程市场上的份额。而对国际工程承包市场来说，设计咨询对于占领工程总承包的市场份额，对于工程市场的超前介入，后继工程的带动以及承包项目质量提升等方面的意义和作用是不可低估的。
湖北省辖区内拥有众多设计院所。设计业务所产生的关联效应可以促进上游设备制造、下游工程总承包业务爆发式增长。增强设计竞争力，占领国内市场份额就能带动湖北省工程施工业务在全国甚至境外领域的发展，有利于提高湖北整体经济实力和市场影响力。
2.2 设计行业的发展有利于增加政府税收收入
在服务经济建设中，培植税源就是培植新的经济增长点。勘察设计行业主要征收企业所得税和个人所得税。随着近几年的行业收入的迅速增长，设计院所的上交所得税大幅攀升，某建筑设计院2006年上交税收是566.72万元，2007年上交1644.62万元，增长接近200％。
由于行业的特质，人才是行业的核心竞争力。因此，设计师的个人所得税上缴额度很大，据内部人士透露，有些业绩突出的设计师每年上交的税收是十几万。随着设计行业竞争力优势的加剧，外地的业务逐渐增多。
可以看出除中部地区之外的主营业务收入所占比重都在20％以上，如果去除中部地区其他五省，比重还会上升，而这些区域以外的收入增加湖北省地区税收，有利于湖北经济的发展。
2.3 工业设计行业推动产业结构的优化升级
工业设计的灵魂是创新，创新是产业结构升级的主要动力。大量事实表明棚5个产业的技术创新活动越活跃，对创新成果的吸收和融合能力越强，创造能力越强，创新成果的商业化、产业化速度越快，适应市场需求的能力越强，这个产业的发展速度就越快，产品附加值也就越高。工业设计产业又具有较强的关联效应和波及效果，可能引发新一轮的产业变革甚至产业革命，导致设计机构企业化、生产企业专业化、设计活动企业主导等，进而导致产业结构突变——实现产业结构的根本性调和升级。
首先，对就业结构规模和比例的影响。在机械化初期、机械化阶段和自动化阶段，体力劳动力和脑力劳动力的比例分别为9:1、6:4和1:9。同一阶段的不同产业之间各层次从业人员比例不同，在高技术企业创意型企业的员工结构中，研发设计人员、市场营销人员所占比例较高，现场制作人员所占比例较低，形成“哑铃型”就业模式。其次，使不同行业的平均利润率出现差异。科技创新能够提高劳动生产率，不同行业的科技创新对本行业劳动生产率影响不同。根据2004年武昌区经济普查数据统计分析结果，属于创意设计产业范畴的“科学研究、技术服务和地质勘察业”的利润额、人均利润和利润率在武昌区盈利行业中的位次分别为“第4、第9、第13位。”第三。通过影响需求结构来改变产业缔构。Bryson et al，认为在英国，随着时尚消费习惯的改变，设计也对此做出贡献，需求结构是连接科技创新和创意设计与产业结构的有效纽带，创意设计与需求结构之间存在极强的互动关系，要实现从简单模仿设计到具有中国民族特色和出口地民俗文化相融合的设计转变，需要我们的专业设计师不能跟随消费者的步伐，而是应该引领时尚，带动消费者需求导向，改变需求结构，使居民用于文化娱乐、教育培训等享受和发展需要上的支出比例上升，带动服务业发展。
目前各省区都在努力发展创意型产业，特别是工业设计业，纷纷将建造设计园区，设计基地，如果工业设计不能与本地工业、制造业等行业相匹配，相协调，发展工业设计就会事倍功半。所以只有调整地区的产业结构，推进生产方式和产品的升级换代，引导需求结构的改变，才能真正的促进工业设计产业的发展，也才能有效地将地区工业设计资源整合打造城市的设计名片。
作者：王娟娟 刘建明