今天小编为大家精心挑选了关于《色彩营销视域下服装营销论文(精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2010-5042-0630摘要：经过业内人士的多年研究，ZARA被认为是一个极具参考价值的快时尚品牌。ZARA最著名的是它独具特色的民族时尚，是一种广大消费者“买得起的快速时尚”。
色彩营销视域下服装营销论文 篇1：
白酒品牌形象塑造中的色彩定位
［摘 要］色彩定位是品牌整体定位的一个组成部分，目前我国白酒企业色彩定位意识淡薄，其品牌形象普遍存在色彩雷同或色彩执行不规范的现象。在白酒品牌形象色彩定位的过程中，应洞察消费者色彩倾向与其品牌偏好的关系，大胆提炼个性化元素，既保持传统文化特色又融入流行元素，利用色彩的传播优势建立独特的品牌形象。
［关键词］白酒品牌；色彩定位；品牌形象
［
［
白酒是我国的传统饮品，也是产业成熟度高、竞争白热化的商品。目前，各白酒品牌都在努力扩大自己的市场份额，但又普遍存在形象模糊、缺乏个性等突出问题。个性是品牌的灵魂，它是在品牌定位的基础上形成的人格化、特色化的独有形象，是与目标消费者共享的一系列自然属性和精神属性。在与目标消费者沟通的过程中，色彩既是品牌形象的基本视觉元素，也是叩击受众心灵的重要工具。因此，在塑造白酒产品的品牌时应重视色彩的定位及应用。
一、色彩定位在品牌形象塑造中的作用
随着经济的发展，消费市场的时代特性早已由理性走向感性，商品色彩也由以前的产品色、功能色、惯用色，演化成当今的流行色、个性色、形象色。［1］色彩定位是在市场细分与目标营销的背景下，通过对目标消费者的心理洞察，考量企业自身优势资源，“对企业的标志、产品、销售环境等配以恰当的色彩，使企业成为‘产品—色彩—形象’的统一体, 将企业的理念传达给消费者”［2］，使消费者对企业和产品形成独有的差异化印象。
色彩定位是品牌整体定位策略的一部分，它利用独特的色彩与消费者沟通，传播其与竞争者的差异化风格优势，如可口可乐用红色传达“欢乐”的理念，而其竞争对手百事可乐则用蓝色演绎“年轻”和“梦想”的主题。成功的色彩应用不仅有利于形成系统的品牌形象，同时作为承载意义的色彩符号又是品牌内涵外显化的重要视觉元素。色彩定位在品牌形象塑造中的作用主要有以下几个方面：一是从外观上区隔同类企业和产品，形成差异化的品牌视觉形象；二是可满足消费者的审美需求，引起消费者的情感共鸣，提升品牌附加值；三是通过为色彩符号注入额外的信息，传达品牌独有的价值观，满足特定消费者的心理需求，强化其对该品牌的认同感和忠诚度。
二、我国白酒品牌色彩定位运用的现状
1.色彩定位意识淡薄
长期的市场实践已证明，色彩既是彰显品牌个性的重要媒介，又是消费者展开品牌联想的依托。我国商标法虽不支持将某一种颜色单独注册为商标，但色彩因其具有的独特沟通功能早已成为众品牌塑造自身形象的有力武器。
我国白酒产业中的龙头企业多是脱胎于计划经济时代的老酒厂，其品牌形象建设远远落后于其他企业。目前，白酒消费族群平均年龄呈增长趋势，缺乏品牌形象魅力的传统白酒正日渐失去对年轻人群的吸引力。［3］很多白酒企业还未认识到色彩在品牌形象塑造中的作用，只是将色彩作为包装和卖场的装饰，远没有提升到将色彩与品牌形象联系在一起共同构成无形资产的高度。
2.色彩形象高度雷同
笔者调查统计了30个品牌的59种产品的标志色和包装色，从色相来看，红色系和黄色系（含金色）所占比例高达93%；从色调来区分，暗色调和纯色调居多，所占比例分别为37.2%和20.3%，其他色调均未超过20%。从调查中发现白酒品牌色彩形象有如下几个特点：一是多使用红黄色，意在形成“富贵”的色彩效果；二是多采用沉稳的传统色（暗色调），意在体现品牌的历史感；三是多采用刺激色（纯色调），意在追求眼球效应。这个调查结果与目前白酒品牌形象模糊、缺乏个性的现状相吻合。市场证明，同类产品采用同一种色彩或同一色系，往往导致“产品色问题”，造成同类产品在展架上同时展出时很难脱颖而出。［4］
3.色彩执行缺乏规范
成熟品牌的形象用色都有一套严格的操作规范，在关系到色彩应用的品牌传播的各个环节中都必须遵章执行，以保证品牌信息及形象的传播不会因色彩的误用而产生偏差。但从实际情况来看，多数白酒品牌还未形成严格的色彩使用规范或虽有规范却执行不力，色彩使用缺少章法、随意性大。某些品牌的同一产品经常随意更换包装色彩，前后缺少延续性；同一品牌的各产品之间在色彩使用上缺少关联性；同一品牌不同档次的产品串用色彩等。这些色彩使用失范行为，都会造成消费者视觉感受的混乱、进而对品牌形象产生负面印象。
三、我国白酒品牌色彩定位的实施路径
1.洞察目标消费者色彩心理倾向
定位本质上是一种沟通战略。［5］色彩定位必须满足市场和消费者的色彩心理需求，使白酒品牌高度情感化，成为与消费者沟通的桥梁。大量研究表明，不同性格类型的消费者各有其独特的色彩心理倾向，如闲适派喜欢轻松自由的色彩风格，钟情明亮、鲜艳的青色系的自由搭配；古典派喜欢成熟、传统、有安定感的深暖色系等。［6］这些研究结果为我们进行科学的色彩定位提供了重要参考。笔者通过终端拦截调查的方式考察色彩对消费者选购白酒的影响程度（现场询问108人，其中男性20～35岁的41人，35～65岁的37人；女性20～35岁的17人，35～65岁的13人），其中60.19%的消费者认为有很大影响，21.30%的消费者认为有一定影响，18.51%的消费者认为没有影响。这些数据恰恰说明了消费者选购白酒与其色彩偏好存在较大关联。另外，色彩资源是相对有限的，即某一色彩往往被最早使用该色彩并成功占据消费者心智资源的品牌所独占，如凉茶饮料中的红色设计让人联想到王老吉，这也凸显了白酒品牌色彩定位工作的紧迫性。
2.整合白酒品牌色彩沟通媒介
色彩定位的实施是一项系统工程，它要求针对各种可能的传播媒介，如品牌标志、产品包装、展示环境、人员服饰、购物袋等，制定出兼顾统一性和灵活性的色彩使用规范，并将其融入到整个品牌的传播战略中去。我国白酒企业主要采取企业与产品品牌合一或企业与产品品牌分离两种模式，因此在色彩定位过程中必须首先理顺企业品牌形象与产品品牌形象之间的关系。不管采取何种模式，产品的视觉形象不能脱离企业形象视觉识别系统这个基础，只有建立了整体的品牌形象，才能准确地传达品牌理念［7］。
品牌色彩的沟通媒介是一个层层扩展的系统（见图1）：标志色彩处于核心层，它是最能反映品牌内涵的色彩，具有最高的稳定性，衍生的使用范围也最广；包装色彩可根据产品特性围绕标志色彩有一定范围的色域扩展；展示环境色彩和广告色彩则具有更大的弹性空间，可根据市场形势、广告策略等外部因素制定一个与标志色彩从“完全一致”到“差异较大”的活动区间。
白酒品牌的标志色彩要充分反映品牌文化、品牌诉求和品牌特点，还要做到区隔度高、识别性强。即使使用同一色系的各品牌也应通过拉大色差及不同的搭配方式帮助消费者建立品牌外观的差异化感受。如欧洲多个国家的国旗都使用红白蓝三色，却通过色彩深浅和排列方式的不同来相互区别。实践证明，标志色彩如果深入人心、接受度高，会给后续的包装识别、推广效果带来积极影响。如洋河酒厂的蓝色经典系列白酒以海洋文化为契入点，采用白酒产品中不常用的蓝色作为品牌形象主导色，来演绎“宽广、高远、博大”的男人情怀，实现了产品差异化，突显了品牌个性。 白酒本身纯净透明，包装色彩是其与消费者接触最直接、影响力最大的一环，也是白酒品牌色彩使用问题最多的领域。白酒产品线往往较长，同一品牌少则有六七种产品，多则达到上百种，这给白酒包装色彩的选用带来很大难度，如何协调包装色彩中统一性与特殊性的矛盾是最现实的问题。笔者认为，要解决这一矛盾，一是采取色相统一法，即用同一色相整合旗下产品，再使用色调差来区隔不同产品；二是采取色调统一法，即在同一色调里衍生出不同色相来区隔不同产品。但色彩毕竟只是品牌形象系统中的一个元素，要单凭一个元素完成整体形象协调工作显然是不现实的。针对产品线较长的品牌，采取瓶型统一和构图统一将是一个好的辅助解决途径，如瑞典的绝对牌伏特加酒（见图2）的瓶型已成为其品牌视觉形象的核心要素。
展示环境色彩涉及货架、卖点广告、公关活动现场及销售人员服装等多种媒介，广告色彩则包括各种广告发布媒介的色彩使用。白酒展示环境及广告色彩因涉及媒介广泛、应用形式多样而成为品牌形象色彩使用弹性空间最大的领域，但绝不意味着色彩实施者无章可循或可以任意发挥。白酒品牌应建立符合品牌内涵的色彩库（一组彰显品牌个性的色彩集合）并做好相关的色彩方案，如从时间维度设定平日常态化色彩方案和针对某些特殊节日的指导性预案，从空间维度制定针对不同地域市场的相关微调方案等。但时间维度和空间维度的变化都必须尊重其品牌内涵，以保证品牌形象传播的一致性。
四、白酒品牌色彩定位发展趋势
1.传统色彩保持主流
中国的传统色彩文化以黄、青、赤、黑、白五色为正色［8］，形成了别具特色的中国传统用色规范。白酒具有独特的文化蕴涵和民族文化特征，其色彩应用多采用传统色彩。目前，我国白酒市场的消费势态仍具有较强的稳定性：主要消费者集中于中年男性，使用情境也以应酬、助兴为主。这群沉稳、老练、严肃、中规中矩的消费者多秉持传统的价值观和生活方式，暗色调正符合这类消费者的心理特征，而寓意吉庆、好运、富贵的传统红黄色系也吻合上述消费情境。在相当长一段时期内，传统色彩依然是白酒品牌形象用色的主流，进行差异化色彩定位的任务将十分艰巨。
2.流行色彩逐渐融入
流行色的出现反映了人们审美观和社会流行趋势的变化。自1970年代起，整个世界呈现出流行化社会的特征，商品也都纷纷转变为流行商品，白酒也不例外。流行色的融入主要体现在白酒品牌形象色彩的外围层，即包装色、展示环境色和广告色。白酒品牌色彩定位应考虑融入流行色彩，使其更具灵活性和可操作性，从而让白酒品牌形象色彩既带有强烈的民族特性，又不乏流行元素和时代特征,以满足消费者不断变化的色彩心理需求。
3.个性色彩频频突围
配合品牌定位采用个性化色彩设计已成为白酒品牌色彩定位的突破口。随着白酒产品形态和消费情境日趋多元化，特别是消费者需求呈现多层次和复杂化特征，白酒品牌的色彩定位也会更趋个性化。休闲酒、绿色酒、超低度酒及白酒新喝法的出现，使白酒日益显现出不同于以往的新面貌，这都为白酒品牌色彩定位提供了越来越广阔的个性空间。
在多品牌共存的今天，色彩营销与品牌定位的组合运用既是时代所需，也体现出消费者精神需求日益被重视的趋势。色彩定位绝不是简单的给标志、包装、环境等设定几种颜色，而是提炼能满足目标消费者需求并能与品牌理念完美融合的色彩形象，通过持续不断的色彩文化诉求，使之最终成为品牌文化不可分割的一部分。在白酒企业开始利用色彩塑造个性化品牌形象的
同时，也应看到色彩只是品牌传播的沟通工具之一，不能视色彩为万能，只有用色彩配合品牌的整体定位，才能真正实现色彩定位的效用。
［参 考 文 献］
［1］ 朱介英.色彩学［M］.北京:中国青年出版社,2004:128.
［2］ 刘宇,董静,田方军.色彩营销［J］.企业管理,2006,27(3):49.
［3］ 中国行业研究网.我国白酒市场消费情况深入分析［EB/OL］.(2009-09-29)［2010-08- 20］.http://www.chinairn.com/doc/70270/473899.html.
［4］ 潜铁宇,王晓.论包装设计的审美心理［J］.包装工程,2009,30(7):125.
［5］ 何佳讯.广告案例教程［M］.上海:复旦大学出版社,2002:113-115.
［6］ ［日］小林重顺.形象配色艺术［M］.李军，译.北京:人民美术出版社，2006:36-38.
［7］ 潘荣,许熠莹,黄薇.产品视觉形象塑造品牌形象［J］.包装工程,2007,28(6):113.
［8］ 王心耀.色彩与文化［J］.江汉大学学报,2001,18(5):62.
［作者简介］冯易（1979—），男，河北省肃宁县人，武汉纺织大学讲师，主要研究方向：设计艺术学和广告学。
［作者已有相关成果］
［1］ 冯易,崔子敬.解读黑色在广告传播中的应用［J］.艺术与设计，2009(2):69.
［2］ 冯易.跨媒体视域下户外广告的融合思维［J］.装饰，2010(9):88.
［相关主题文献]
［1］ 兰新成.展示设计中的色彩定位［J］.设计艺术,2009(4):58.
［本文创新点］从色彩定位的角度探讨了白酒品牌塑造中形象模糊的问题及成因，提出了白酒品牌色彩定位的具体实施路径，并对其发展趋势作了预测。
作者：冯易
色彩营销视域下服装营销论文 篇2：
西班牙品牌ZARA对中国服装品牌营销战略的启示
DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2010-5042-0630
摘 要：经过业内人士的多年研究，ZARA被认为是一个极具参考价值的快时尚品牌。ZARA最著名的是它独具特色的民族时尚，是一种广大消费者“买得起的快速时尚”。但是当ZARA在“快速时尚”道路上碰到了美特斯邦威的“快速扩张+民族时尚”，谁能在中国的服装市场乃至国际市场的竞争中拔得头筹，充满着巨大的变数。该文通过对ZARA和美特斯邦威各个方面的比较，探索出属于中国服装品牌的营销战略，以期为中国快时尚服装产品未来的加速提升和发展提供一些参考。
关键词：ZARA 营销战略 传统服装品牌 竞争 美特斯邦威
Inspiration of Spanish Brand Zara on Chinese Clothing Brand Marketing Strategy
——Take the Metersbonwe Brand as An Example
LIU Chen WANG Nan
（Nanjing Institute of Tourism and Hospitality， Nanjing， Jiangsu Province， 211100 China）
1 西班牙品牌ZARA
Indicate集團是全球排名第三的服装零售商，旗下目前共有8个西班牙服装连锁零售服务品牌，ZARA是其中最有名的，创始于1975年，目前在西班牙全球6个主要国家和地区拥有1 000余家的专卖店。尽管ZARA的国际专卖店大约占indicate公司所有总分店数的1/3，但是其销售额却大约占总专卖店销售额的70%左右。
1.1 西班牙国际时尚品牌ZARA的发展
ZARA的快速发展主要得益于它快速、少量、多款的全新战略营销管理模式。传统的服装零售商一般都会把大部分的精力和时间集中于对流行和趋势提前做出判断，从一个全新服装概念的出现，到最后直接挂到零售店里售卖，这个完整的过程大概需要花费半年的时间，而ZARA则主要集中于对已存在的各种时尚和潮流做出及时快速的反应。
1.2 西班牙品牌ZARA战略管理的重要因素
1.2.1 打造品牌特色，建立国际形象
ZARA品牌旗下拥有超过200余位的国际专业服装设计师，每年推出的服装商品超过上万款，可说是全球同业的5倍之多，而且设计师平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于国际时尚重地观看服装秀，从中撷取最新的设计理念与最新的潮流时尚趋势，进而通过仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且其速度之快令人震惊。每周2次的商品补货活动已经上架，每隔3周就要对商品全面性地进行汰旧换新，全球各大专卖店在两周内就可以随时同步地更新商品并完成补货。极高的国际商品补货汰换率，也极大地加快了全球范围送货上门的回店率，因此在全球的消费者心中无形地逐渐建立起ZARA随时都有新鲜时髦产品出炉的重要品牌形象。
1.2.2 巨大的生产基地和资源配置
ZARA的新品生产线和研发制造基地分别设在西班牙和意大利，只有最基本的材料在亚洲等比较低生产成本的地区进行。ZARA集团自身只设立了20个高度自动化的染色及剪裁中心，把需要通过强大人力的工作，分配给周边的500个小工厂甚至是村民的家庭作坊。同时，他们还专门设置了地下的服装传送带，每天根据最新的国际服装市场订单和客户需求，将最新潮的服装款式和服饰布料准时快捷地直接运送到各个服装生产终端厂 ，对于欧洲以外的美国和亚洲市场，更是不惜成本采用空运。ZARA就是在这样巨大的生产压力和思维下，不惜投入成本来大幅度地提高生产速度，相比其他的品牌而言可以说是一骑绝尘。
1.2.3 富有个性化的营销战略
众所周知，创新是一个企业成功发展的重要因素。ZARA将全球消费者作为流行时尚的重要基础和发展关键，在最短的时间内去满足全球消费者对于服装的各种需求。ZARA的消费者不仅是整个服装产品制造商，也是整个服装产品零售商。同时，我们也注意到，ZARA在广告上的花费几乎为零，他们没有采取这种方式来提高门店营销，而是以品牌店铺推广为主要的宣传推广战略。
2 中国传统服装品牌美特斯邦威
温州美特斯邦威服饰品牌有限公司是周成建先生于1995年建立的。企业始终走服饰品牌连锁经营的企业可持续发展道路，率先采用“虚拟经营”的品牌战略。从品牌建立到让其家喻户晓，公司先后获得了一系列的崇高荣誉和巨大成就，成为了目前中国休闲时尚品牌中，男士休闲服饰设计制造服装行业的技术领导者和十大龙头企业之一。美特斯邦威多年来以“生产外包，直营销售与特许加盟结合经营”，立志于发展成享誉中国乃至全球的专业裁缝，为消费者提供新颖和时尚的裁缝休闲职业生活管理方式和服务体验。
2.1 美特斯邦威的现状
20世纪90年代，美特斯邦威在中国兴起时，中国一线城市的学生们尤其是中学及大学生们争先恐后，结伴而行去购买，陪伴很多学生们度过了整个学生时代。而如今走在一线城市的大街和商场，已经看不到它的门店，倘若询问当代的中学生是否听过或了解这个品牌，绝大多数都会摇摇头。随着网络化全球化社会的快速发展，ZARA等国外服装品牌纷纷进军中国，服装设计和理念又十分符合当代中国青少年追求新鲜时尚事物的个性特点，美特斯邦威在中国的市场地位受到了极大挑战。
2.2 美特斯邦威发展战略存在的问题
2.2.1 “学生装”烙印过重
20世紀90年代的美特斯邦威，除去品牌宣传大使周杰伦的形象，其服装产品自身的特点却很难在消费者心中留下极为深刻的印象。在美特斯邦威对不同年龄段人群进行的一份调查中显示，25～30岁年龄段的人群普遍认为美特斯邦威的“学生装”烙印过重。在访谈中品牌的创始人周成建先生也表示并非没有意识到这个问题，这也是导致美特斯邦威品牌一直无法成为一个被大众喜爱的休闲运动性服饰品牌，其无法在国内快速发展的一大原因和障碍。深究其原因，美特斯邦威将其主要消费对象仅仅定位在了15～20岁这一年龄段的学生身上，其范围过于狭窄。当今学生年龄段的年轻人对时尚的需求更是日新月异，更标榜与国际潮流接轨。
2.2.2 产品严重同质化，产品结构不合理
在创立这个品牌的90年代初期，他们确实紧紧地抓住了国内市场的发展机会，品牌的目标就是不遗余力地向广大年轻人尤其在一线城市进行推广，率先赢得市场先机。但是，促使其渐渐衰退占主导原因的便是其产品的同质化问题，目前无论是在设计、采购，还是生产和销售问题方面，服装产品的雷同比比皆是。由于现在美特斯邦威的全系列服装多为高档休闲运动服饰，产品的结构过于单一，大部分款式在其他品牌很轻易就可以找到相似款。电商上类似款也多到泛滥并且价格更低，这样必然会影响到美特斯邦威的发展。
2.2.3 高库存以及高租金
相关数据显示，在过去的近10年里，美特斯邦威的全年销售额已经达到了99亿元，但其过季的货物库存就高达15亿元，占公司净资产的近一半。ZARA总裁兼首席执行官曾经说过：“在时装界，库存就像是食品，很快就会变质。”如何将这些过高的产品库存彻底消化和处理掉，也是令企业极其头疼并且需要急切解决的问题。与此同时，随着中国特色社会主义经济的快速发展，现在中国所有房屋的平均住房租金越来越高，其增长程度已经不是简单地翻了一两倍，而是在后面添了几个零。高额的租金令许多国民服装企业都面临相当大的经济压力。美特斯邦威去年已经开始在中国的一线城市关闭和撤掉了一些租金过高的店铺。
3 西班牙ZARA对中国美特斯邦威营销战略的启示
3.1 增强服装主题元素
从消费者角度来看，在进行服装选择的时候，第一步往往都是眼光判断，也就是说服装整体感觉为第一印象，那么对产品的创新研发便是美特斯邦威寻求自我突破的第一步，不再一味地设计普通单调的学生装，消费人群也不再仅仅针对青年消费者。无论从价格的亲民度或是传统品牌这一特色而言，增强服装主题元素，不单让服装只存在于校园风这一框架内。ZARA在服装元素方面起到了很大的引领作用，其每年会推出上万种新的款式，其设计的女装更是有效地针对了当今上班族女性的时尚追求，男装系列更为品牌增添了一份优雅摩登的经典流行。消费者可以在门店根据其喜好的 风格进行任意搭配。美特斯邦威可以以此为借鉴，并且加上对本土顾客心理的了解这一优势，设计部门可以听取商店售货员收集的市场信息。今天，人们希望突破传统，这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的变化，美特斯邦威应紧跟时代潮流关注“目前流行款式”，以此为基础为不同顾客设计不同的服装元素，使得传统服装品牌焕然一新。
3.2 加强自身品牌核心竞争力
众所周知：中国是服装大国，更是品牌大国、品牌强国。美特斯邦威作为中国传统民族服装品牌的领头企业，更不应该使其消失于消费者的视野中。全球化的步伐日益深入，越来越多的国际品牌开始进入中国，大家都在争夺广大消费者的眼球和强烈的购买欲。ZARA作为其中之一，因为其具有巨大的资源配置和生产模式，各个产业高效整合，使得其在全球范围内盛行。中国服装品牌进入WTO，不仅可以使得更多的国际品牌快速进入整个中国，也为更多中国的服装制造企业快速进入国际市场提供了一个有利条件，服装品牌生产企业完全可以凭借自己的产品竞争力和市场营销的能力快速走出服装国界。据媒体报道，美特斯邦威正在进一步酝酿明年年初在中国香港交所挂牌主板上市，以助于打开境外市场。
3.3 扩大市场份额和增加客户体验感
当今，世界实现了经济的开放一体化和社会的多元化，信息科技的高速发展，人们消费观念的转变，导致了传统的成衣服装品牌在其服装售卖以及品牌推广的速度和涉及范围上已经发生了重大的改变。一个服装企业要想稳定，必须要有足够的资金和忠实的顾客来支撑其发展。ZARA在这一方面的做法让许多同行望尘莫及。因为他们对时尚的快速反应和极高的供应链管理效率，使得其市场份额占比相当大。针对资金这一方面，美特斯邦威可以减少门店的支出，当今时代互联网已经成为不可或缺的竞争要素，而美特斯邦威的互联网转型也应该迅速开始：外部电商平台的起步运营，以及当红社交软件的联手宣传。另一方面，国内城市的所有门店都应加强体验式营销，顾客不再是简单的购买者，而是可以主动给予意见、参与品牌设计、店铺陈列及文化理念等各类活动中，加深顾客与品牌间的契合度。
参考文献
[1] 郑晶，李浩，李建亮.品牌识别视域下服装品牌基因模型的构建研究[J].丝绸，2020，57（9）：63-70.
[2] 李玉玉.新媒体环境下“线上”营销的探索[J].商讯，2020（10）：166.
[3] 李智平.新媒体环境下企业营销特征及营销策略[J].现代工业经济和信息化，2018，8（13）：109-110.
[4] LEE YONG CHAN.韩国服装企业进入中国市场战略研究[D].浙江大学，2018.
[5] 张竞.九牧王服装企业发展战略研究[D].南昌大学，2016.
[6] 胡威.互联网思维下企业开展新媒体营销策略研究[J].商场现代化，2015（19）：40.
作者：刘晨 王楠
色彩营销视域下服装营销论文 篇3：
校企合作视域下中职服装专业教学新模式的构建
[摘 要] 中职教育的核心目标是培养时代发展、输送社会需要的专业型、技术型、综合型人才。中职服装是一门实用性很强的专业，根据专业特色有针对性地寻找服装企业建立密切协作，围绕企业生产经营现状和市场规律安排课程，在学校和企业之间找准最佳合作点，有效推动“双元制”教学模式的发展，开创学校、企业、师生共赢的局面，既满足了学生的就业需求，又满足了服装产业的需求，更契合中职学校的育人理念。
[关 键 词] 校企合作;中职服装专业;教学模式;构建
互联网、大数据、信息化、智能化的飞速发展，社会对“人才”的概念也发生了改变，从而促进了中职教育的教学理念、教学模式的改革。纵观现阶段的人才市场，企业需要的人才，不仅要专业对口，而且还更要求有一定的工作经验，这对刚刚走出校园、踏入社会的毕业生而言，求职道路无疑充满艰辛和阻碍。正是人才市场的这种供需矛盾，让技术型人才的优势得以充分发挥。与普通高中、高校相比，中职学校的教学内容、课程安排都有很大不同，中职教学更加侧重于指向性、针对性的实践教学。但在国内，中职教育教学体系的构建还存在很大空缺，许多老师仍然延续传统的教学模式，尽管教材已经具备实践性的特点，但真正用于实践教学的时间却比理论教学时间少了很多，这就导致中职生毕业后不能很快地适应岗位，核心竞争力较弱，求职困难。正因如此，加强校企合作，构建并完善教学模式才显得更为重要。
一、校企合作对构建中职服装专业教学模式的重要性
（一）課程设置更具有针对性
通过校企之间的密切合作，学校可以掌握服装行业的发展趋势。尤其是在信息技术、信息设备广泛应用于教学活动的新时期下，运用各种信息化手段，结合服装企业的发展情况，可以更加高效地设置、调整专业课程，除了“服装结构制图”“服装机械”“服装缝制工艺”“服装材料”等基础课程之外，还可以开设“Photoshop教程”“服装CAD制版”“Adobe Illustrator软件教程”“服装电脑设计”“服装新型营销”等现代化的专业技能课程。安排服装专业的老师通过服装技能培训机构、服装企业、高等院校、服装竞赛培训组织等各种途径接受信息化教学手段的学习，以提高教学质量。
（二）开展模拟生产流程
利用在校学习时间，让学生熟悉服装企业的生产、经营环节，对学生今后走向社会、适应岗位而言至关重要。学生在校期间对服装生产程序有了充分了解，毕业后，可以用最快的时间胜任岗位工作，在各自的岗位上发挥才能和特长，以满足服装企业对人才的需求。为了更好地促进校企合作的顺利开展，学校也要相应地提供资金支持，购入服装专业所需的生产设备、计算机软件等，比如与企业配套的绘图仪、服装CAD企业软件、生产流水线等。通过几年的学习生涯，让学生完全熟悉服装企业的运作。
二、校企合作背景下，中职服装专业教学模式的构建方法
通过多维度结构的构建方式，逐渐提高教学层次，在教学体系中融合教育过程、教学途径。多维度结构主要包括以下几个方面。
（一）一维：基础认识教学
教学活动的开展，本质上就是不断地凝聚知识、记忆知识、内化知识的过程。中职服装专业教学同样需要逐渐实现知识的储备、积累，最终将知识应用于实践中。基础认识教学的目标主要是帮助学生构建学习框架，让学生对服装专业的基础内容有详细的了解。理论课教学完成后，立刻进入实践环节，学生很可能因为对理论知识掌握得不够扎实而出现遗忘知识的问题，理论与实践的结合反而没有体现出真正价值，只是流于形式，只是建立在零碎理论知识记忆上的实践而已。为了避免这一问题，老师需要优化教学手段，让学生在掌握更多的理论知识，并且真正理解、内化知识的情况下再进行实践。采用“四段制模式”，即校内学习、企业见习、返校学习、就业实习来实现工学的有效结合，在实践中学习，在学习中实践。同时还要丰富教学内容，创新教学方法，构建企业设计部、学校创业中心等平台，除了基础知识之外，增加服装色彩、服装成衣工艺、服装面料、款式等内容，培养学生的服装生产意识。
（二）二维：技能训练教学
中职服装专业的一项重要学习内容就是技能训练，这也是服装从业者必须具备的基本能力，学校一旦进入企业，走上岗位，必然要进行实际操作，而技能训练教学则是提高学生实践能力的基础。老师可以围绕企业的成衣设计原理在教学中加入成衣造型设计、基本款式设计等内容，有效结合模拟实践来提高教学效果，以达到技术人才高效果、产学研高效率的目的。比如以成衣女装为例进行“款式图”训练，根据服装企业的生产设计要求给予学生针对性的指导，从细节做起，保证辅料材料、花色、造型、形状、风格的相互统一，在教学中加强师生之间的互动交流，采用探究式的教学模式来提高技能训练的教学效果，在实践中解决成衣工艺制作、创意设计等方面的问题，引导学生在实践中挖掘知识，提高服装专业教学的实用性与针对性。
（三）三维：项目模拟教学
任何专业的教学都是从简到难逐渐过渡的，中职服装专业的教学同样如此，老师首先讲解、分析概念，然后通过设置情境的方式组织教学活动。校企合作视域下，可以从企业选择典型的服装成品作为教学案例，以改革传统教学框架，补充教学知识体系，围绕不同的服装项目创新教学内容，立足于企业的生产过程构建项目教学体系，这是对传统教学方法、教学模式、教学内容以及考核手段的创新，可以有效提高学生的学习积极性。通过校企合作平台来设计服装相关的小型教学项目，采用分组合作的方式让学生在实践中探索，在实践中发现问题、解决问题，完成对理论知识的巩固与创新，在实践中熟练掌握服装生产、设计的基本技能，获得学习的成就感。把学生最终的合作成果作为教学评价的依据，鼓励学生充分发挥自己的想象力与审美才能，自主设计服装，在和谐、宽松、自由的氛围中激发学生的学习兴趣。
（四）四维：实体孵化教学
校企合作的一个重要目的就是搭建创业教育平台，不仅为学生未来的就业道路提供硬件设备支持与理论知识，还提供技术支持。实体孵化教学的目标是培养学生的创业意识、创业魄力，通过丰富的实践经验提高创业能力，并对创业保持冷静、理智的态度。在校学习期间，学生学习的大部分都是理论知识，但学生就业能力的培养则需要学校、企业乃至社会的共同努力。建立创业实体基地，可以更好地促进学生成长，学校在分析完产学研模式之后，可以建立营销场所，尝试创立服装品牌，完成服装设计、制作、营销等环节，通过学生创业门店的方式来设计教学体系，深入挖掘教育功能。一方面，可以提出服装设计建议、制订设计方案，以供企业参考。另一方面，通过创业基地可以大幅度提升教学的真实性、实践性，很好地对接服装专业部和卖场，既丰富了课堂教学内容，又十分有利于学生综合能力的提高。除此之外，还可以邀请企业内的技术人才、管理人员定期来校开展讲座，不斷深化校企合作，促进学校、企业、老师、学生之间的合作关系。在理论层面，学校也可以通过企业内的工作人员获得服装专业最前沿的信息和咨询;在实践方面，企业内的一线工作者授课显然更有价值，也更容易获得学生的认可，充分激发学生的实践热情。
（五）毕业设计
在构建四维教学模式之后，就要为学生的毕业设计做准备，传统的中职教学，无论是毕业论文还是毕业设计都是在校内完成的。在校企合作视域下，应进一步改进、完善传统的毕业设计，以充分体现学生毕业作品的专业性。比如，服装专业的学生可以提前进入岗位实习，经过一段时间的实践后，在企业完成论文的写作和作品的设计，让企业内的专业人才为自己的毕业作品提出更具有参考价值的建议，以提高毕业作品质量。
综上所述，校企合作是一个长期过程，在合作中，学校与企业双方要不断地磨合、沟通，为培养中职服装专业的优秀人才共同努力，通过从企业获得的一手资源和经验，不断完善教学体系，以推动服装专业教学模式的改革和创新。
参考文献：
[1]邵素侠.中职服装专业校企合作及产教融合的实践探索[J].纺织服装教育，2019，34（6）：507-510.
[2]杜慧.中职学校电子商务专业淘宝创业探索与实践：普宁职业技术学校与普宁国际服装城校企合作创业案例研究[J].新商务周刊，2019（21）：279.
[3]陈冠煌.校企合作视域下中职服装实践教学现状及改进策略的相关研究[J].职业，2019（32）：74-75.
[4]赵磊，张圣忠，徐帅，等.从企业视角谈高职院校如何做好“产教融合、校企合作”：以纺织服装专业为例[J].纺织科技进展，2020（2）：57-60.
[5]徐慧.优化服装教学推进服装企业可持续发展：以“长三角”中小城市中职服装专业为企业培养人才为例[J].职业，2014（30）：73-74.
◎编辑 冯永霞
作者：韩晓芬