论文题目：兰州新区农投集团圣女果多渠道营销策略研究
摘要：生鲜农产品营销渠道作为农产品流通的重要组成部分,在公司的日常经营中占据着重要的地位,是影响生鲜农产品营销最重要的因素之一,因此建立并维持一个高效、实用的生鲜农产品多渠道营销模式对于兰州新区农投集团的经营发展具有积极的实践意义。圣女果是兰州新区农投集团的主要生鲜农产品,产量最高、种植面积最大,是兰州新区农投集团销售收入的的主要途径。且自从2012年国务院批复成立第五个国家级新区后政府就对于新区生鲜农产品的营销发展大力支持,在这种大环境下如果能设计出多渠道协同发展的营销模式,对于兰州新区农投集团增强市场竞争力、提高市场份额,在行业竞争中健康长久发展非常有利。本文基于市场营销学的多渠道营销论点,以兰州新区农投集团现有营销渠道为研究对象,使用走访调查、文献査找等方法进行现状分析,找出当前对兰州新区农投集团圣女果营销起到制约作用的关键点,然后进行理论及环境分析,设计出直销渠道、代理渠道和网络渠道共同发展的多渠道营销模式,达到模式优化的目的,为提高兰州新区农投集团圣女果的产品营销利润率奠定坚实的基础。本文主要内容由以下几部分构成,第一部分主要是研究背景与意义、研究内容与思路以及研究工具与方法,第二部分主要是研究内容的理论支撑和国内外相关文献报道,第三部分是兰州新区农投集团圣女果营销环境分析,第四部分是兰州新区农投集团圣女果营销渠道现状及存在问题,第五部分是兰州新区农投集团圣女果多渠道营销方案设计,第六部分是兰州新区农投集团圣女果多渠道营销策略实施保障,第七部分为全文总结与展望。总体来说,本论文通过对兰州新区农投集团圣女果的营销模式现状进行分析,找出了存在的一些问题,然后针对问题提出了相关改进建议,并给出了具体的保障措施。
关键词：圣女果;生鲜农产品;兰州新区农投集团;多渠道营销
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容及思路
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究思路
1.3 研究工具与方法
1.3.1 研究工具
1.3.2 研究方法
第二章 相关理论基础及研究综述
2.1 营销渠道相关理论基础
2.1.1 STP理论
2.1.2 4Ps营销组合理论
2.1.3 营销渠道理论
2.1.4 多渠道营销理论
2.2 国内外研究综述
2.2.1 国内研究现状
2.2.2 国外研究现状
第三章 兰州新区农投集团圣女果营销环境分析
3.1 兰州新区农投集团简介
3.1.1 公司基本情况
3.1.2 公司发展阶段
3.2 兰州新区农投集团微观环境分析
3.2.1 供应链完善度低
3.2.2 物流技术落后
3.2.3 品牌建设缺失
3.2.4 销售方式单一
3.3 兰州新区农投集团宏观环境分析
3.3.1 行业竞争环境分析
3.3.2 市场宏观环境分析
3.4 兰州新区农投集团SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机遇分析
3.4.4 威胁分析
第四章 兰州新区农投集团圣女果营销渠道现状及存在问题
4.1 兰州新区农投集团营销渠道现状
4.1.1 “市场+零售”模式
4.1.2 电子商务模式
4.2 兰州新区农投集团营销渠道存在的问题
4.2.1 营销渠道单一
4.2.2 营销渠道规模化程度低
4.2.3 网络营销模式模糊
4.2.4 品牌影响力较低
第五章 兰州新区农投集团圣女果多渠道营销策略设计
5.1 渠道结构设计
5.1.1 渠道设计思路
5.1.2 渠道设计注意事项
5.2 渠道治理政策
5.3 基于4P理论的兰州新区农投集团圣女果多渠道营销组合策略
5.3.1 线上投放渠道拓展
5.3.2 线下营销渠道拓展
5.3.3 线上线下渠道结合
第六章 兰州新区农投集团圣女果多渠道营销策略实施保障
6.1 进行专业营销人才储备
6.2 建立专业营销团队
6.3 加强成本管理工作
6.4 完善物流配送系统
6.5 建设公司文化氛围
6.6 积极争取政府部门政策和资金支持
第七章 结论与展望
参考文献
致谢
作者简历