第一篇：怎样做一个好的销售员
怎样做一个好的焊接设备销售人员?
有关销售工作的一些思路：怎样做一个好的焊接设备销售人员?
答：在销售工作中，要注意总结自己的优势，透视对手的不利方面，这样在实际竞争的时候才可以扬长避短，立于不败。同时，在接触用户的初期，就要了解用户的设备、工艺、产品，甚至工人素质;然后运用自己的专业知识，思考更适宜特定用户的焊接方法，在帮用户提高质量、工效，降低消耗、成本的同时，达到自己的销售目的。目前，由于国家的社会经济属于转型期，很多用户对焊接工艺并不十分了解，同时近些年经济、科技发展较快，新的焊接手段不断涌现;如果从实际工作的方面考虑，一般用户正在使用的工艺和设备，往往在原来的设备没有损坏、不需更新时，向其推销同类设备很难达到目的，而如果实际情况有更适合用户的新的设备、新的工艺，采用后可以明显的给用户带来效益(提高产品质量、提高工作效率、降低消耗、降低成本)时，此时从用户利益的角度出发，帮助用户参考选择，就比较容易达到目的，完成销售。
而在针对用户企业中的不同职务的人员，采取实际行动说服其采用新的工艺设备时要注意：根据对方的注意力的方面，侧重于对方更关注的事情，就比较容易说服对方。比如：一个用户生产配电柜，原来使用BX6型交流弧焊机，非常容易出现焊接缺陷(假焊、脱焊、焊后变形等问题)，因为我们知道，配电柜一般使用1—3毫米的铁板，如果使用CO2焊接最好;而此时，车间工人、车间主任、企业老板等人都有抵触，认为我们仅仅为了销售设备在欺骗他们。而此时，运用专业知识，给对方从本身的利益角度分析：针对工人最关心的，焊接烟尘少，对身体损害小，假焊、脱焊少，返工少工资收入就高。同时薄板焊接容易，对焊接技术的要求不高;而对于车间主任，其相对关心的就是每月工作是否可以按期完成，产品质量能否更好保证?如果从工效高，质量容易保证方面出发说服对方，就容易让其就范;而针对于老板，就必须是另外一套说辞了，因为老板最关心的是成本，是投资，是收益。如果给其算一笔账，使其明白投资在新的工艺手段和设备上，也许很快就可以收回成本，而且在产品方面，明显提高质量是可以直接带来效益的，提高产出工效也是可以直接带来效益的，成本的降低同样可以直接带来效益的!焊接技术容易掌握，就可以适当降低对焊工素质的要求，而这样也是可以从降低焊工的工资降低中收到利益的!而有些话如果搞错对象，就肯定收不到效果了;比如：给焊工强调CO2焊接的成本低是没用的，因为这不关系他们的切身利益;而给老板讲述CO2焊接的烟尘少，对焊工身体伤害小的优势，可能效果也不是十分明显的。但是在介绍用户选择设备时，千万不要误导用户，以免搬起石头砸到自己的脚!因为欺骗可能暂时可以带来销售，但是由于行业比较小，一次欺骗很可能以后要付出百倍的努力才能扭转印象，同时用户如果打上门来，吵吵嚷嚷的要求退货，那可就真的得不偿失了!
另外，作为一个焊接设备厂家的派出销售人员，应该多多地在专业知识方面加强学习，能熟练的安装调试、简单的故障排除最好!因为一个专业的形象、专业的讲解可能在很多时候可以很实际的给自己带来销售，创造效益的;当然，这里还有一个比较潜在的好处，跟各位的切身利益也可以说相关的：能够为用户解决一些实际问题，帮助其采用更加先进、节能、环保、高效的生产方式，可以为国家、民族、乃至全世界节约能源，减少污染，提高中国产品在世界上的档次;所以，在此我建议：每个销售人员们，请多多学习、多多思考，只有这样才能利用自己的专业知识为自己、为企业、为用户创造更大的利益!
第二篇：怎样做好一个好的销售人员
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、
规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显得对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识+人脉
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要做好计划安排，先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。每周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，做到可以随时查询到任何
一个客户的信息。
◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书)，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷时如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个要在实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更好。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变)
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
第三篇：怎样做一个好的培训专员（范文）
怎样做一个好的培训专员
根据我自己的经验，如果按影响力和提供工作结果的能力对培训专员分级，培训专员甚至可以划分成九个段位：
一段，培训专员完全被动工作，领导要把任务布置的足够具体明确才能够采取行动，当领导指定培训什么课程时，他们的工作仅限于联系培训公司，沟通培训课程，甚至更深的培训沟通工作也不能到位
二段，培训专员基本被动工作，领导指定培训主题、划定培训人员参加范围，二段培训专员可以做的是找几家培训公司比较价格、课程质量、老师水平，并进行培训沟通工作，然后做一些培训的准备工作，如会场服务、老师服务、培训现场服务等工作
三段，培训专员在二段的基础上可以提高的是，不但会考察比较采购的课程、做好课程服务，还能够主动做一些培训前和培训后的学员沟通工作，并能够在培训时做好培训现场的管理和沟通
四段，培训专员在做好上述工作的同时，能够为学员提供训前训后的培训服务工作，如培训后的课程要点下发与提醒，课程前的问题调研与收集，课程前与培训公司就培训效果的界定、沟通，培训课程完毕的评估管理等工作
五段，培训专员就不需要领导指定明确的培训课题，只要领导划定一个大致的人员能力要求范围，五段专员可以自己与培训公司、培训老师沟通，根据领导划定的范围做出一个初步的培训方案报领导审批，领导审批后，五段专员马上可以组织培训前的调研、课程设计、训前辅导、训前的管理流程制定等工作，培训中的管理和训后辅助授课老师进行课后跟踪以保证培训效果
六段，培训专员能够在做上述工作的同时把自己锻炼成培训顾问，每次培训课程结束后，自己能够帮助各部门制定该部门培训计划，把外部老师的培训知识迅速复制，在企业内部有效传播，把培训效果真正落到实处七段，培训专员则可以根据培训前、培训中、培训后的培训管理流程，制定出培训绩效增值办法，有效的辅导培训学员，真正落实培训绩效，必要时可以在授课老师指导下，独立对学员做出课程辅导，并担当学员的学习顾问
八段，培训专员自己能够根据公司的战略要求和经营计划做出人员能力规划，并根据人员能力规划进行人力资源现状摸底调研，做出人员胜任力分析，根据现有人员的能力现状和胜任标准差距制定针对性的能力培育计划，年初就与领导沟通能力培育计划并申请资源支持，获得领导支持后，整个有条不紊的按计划组织培训、辅导、教练、轮岗锻炼、标杆学习、师带徒训练、自我学习等多种形式的训练，并按流程落实培训效果，直接把培训和企业整体绩效挂钩，培训专员成为领导及各部门的绩效提升助手甚至教练，真正把培训工作由被动变成主动
九段，培训专员不但是培训组织运营高手而且是培训管理高手，能够在做好上述所有工作的基础上制定清晰的培训流程和培训管理制度，把培训工作变得标准化、可复制并与企业绩效考核体系建立链接，实现培训工作的体系化、实效化和规范化
培训专员只有做到九段水平，才真正可以算作老总的左膀右臂，是老总的绩效助手，也是企业各部门的教练师，才可以真正获得老总的认可和同事的尊重。如果你还是抱怨自己的生不逢时和所托非人，还是检讨一下自己的工作做到几段了。
说到培训，很多企业都陷入一种怪圈，口头上领导特重视培训工作，大会小会都强调人才的重要性、培训的紧迫性，可真正到了培训落实阶段，申请经费和占用员工工作时间尤其培训和其他工作产生冲突时，领导往往是就会言不由衷，培训工作的优先级被放在最后了。在这种情况下，培训专员无疑是最郁闷的，想做好工作吧，没有资源支持和其他部门配合，但工作做不好老总面前又没办法交代。而老总呢，又是最健忘的，到了要结果的时候，只要你工作没有做出他理想中的结果，他才不管你有多少委屈、多充分的理由，你工作没做好就是没做好、没结果就是没结果，你敢说你申请的资源由于老总食言没有兑现承诺，导致你的工作没有成效么?
归根到底，培训工作做不好，还是培训专员的能力问题，站在公平的角度，领导可以犯任何错误，这本身就不应该是下属讨论的范围，更不是你没有做好工作的理由。关键是你既然明知有可能出现类似的情况，你采取了什么办法防止或改善，这才是优秀员工的思维方式
事实上，一个优秀的培训专员不但是精通自己的培训业务，做好本职工作，更重要的是你能够管理上司，影响老总，真正优秀的人才是可以对任何人施加影响从而完成自己的工作的，只要你把握一点，那就是你这样做公司能够获得最大的好处。我这些年碰到的最要命的事情就是很多培训专员因为前述原因很烦恼，却又不去主动采取行动寻求改变，只是抱怨，慢慢的很多人力资源经理和培训专员就变成了祥林嫂。
第四篇：怎样做一个好的班主任
班主任是班级集体的组织者和领导者，是学生在“德、智、体、美、劳”诸方面都得到发展，成为社会主义新人的引路人，是联系各科教师的纽带，是沟通学校、家庭和社会的桥梁，是学校领导的有力助手。可见，班主任肩负的是一种责任，一种使命。一个成功的班主任具有的高度的责任感和事业心，体现着班主任的管理水平、组织能力和领导艺术。因此，班主任的工作艺术不仅影响班级工作的开展，而且直接影响着学校的教育教学质量，对教育工作也有着深远的影响。作为一名年青的班主任，我对班主任工作艺术的探索只是初见成效。我是如何开展好班主任工作的呢?
(一)注重言传身教
教师不仅对学生进行“传道、授业、解惑”，更重要的是对学生进行心灵的熏陶，使其具有良好的品质。可见教师的一言一行对学生都有着深刻的影响。正如加里宁所说：“一个教师必须好好的检点自己，他应该感觉到他的一举一动都处于最严格的监督之中”。因此，教师不仅要拥护四项基本原则，忠诚人民的教育事业，遵循教育的发展规律，用师德规范自己的行为，更重要的是要做到以身作则，为人师表，即注重身教的作用。孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。不能正其身，如正人何?”所谓身教重于言教，“桃李不言，下自成蹊”正是这个道理，也正是这条至理名言，启发着我们去思考，指引着我们去做学生的楷模和表率。也正是这种无言之“言”像一面镜子照射着学生健康成长。教师的无言之“言”主要包括以下三个方面的内容：
(1)教师的仪表。仪表主要包括衣着发式、修饰打扮等，它是教师展现在学生面前的个人外部形态。鉴于教师仪表在教育上的特殊意义，教师的仪表当符合两点要求，即整洁又大方。“爱美之心人皆有之”，教师当然有权利追求美，然而应该在美的追求中显露出与教育活动相协调的氛围，得体的穿着打扮，应当是在朴素中显出落落大方的风采，显现出富有朝气和活力的时代精神。
(2)教师的举止。教师在日常生活中的举止，要力求表现出良好的教养和振奋的神态，要注意克服那些不良的习惯和动作。特别是在与学生接触过程中，举止要稳重，态度要端庄，温和而又严肃，威严而又慈善，让学生感到教师的行为举止姿态是真诚、亲切、自然的，从而更好地促进师生间的相互交流，收到良好的教育效果。
(3)教师的处世为人之道。那就是以自己的行为创造一个和谐、融洽、团结的社会环境和生活氛围，对学生施加良好的影响。
无言之“言”，胜于千言，教师只有自觉提高自己的知识修养和审美素质，不断完善自己，才能成为一个为人师表的合格教师。
(二)增强班集体的凝聚力和向心力
班级的凝聚力和向心力就是班集体对班级成员的吸引力和班级成员对班集体的责任感和光荣感的统一。这是班主任工作的一项重要的内容。班集体的凝聚力和向心力的形成，既是班主任工作的目的，也是班主任借以进行教育的手段。马卡连柯说过：“有很高的威信和值得敬爱的学校集体的舆论监督，能够锻炼学生的
性格，培养学生的意志……”可见，有凝聚力和向心力的班集体是学生健康成长的园地。因此，培养班集体的凝聚力和向心力，是每位班主任不懈追求的目标。班级凝聚力和向心力不会随着班级的组成而产生，需要班主任和全体班级成员长期、有意识的培养才能形成。
1、努力塑造富于凝聚力的班主任形象
苏联教育家赞可夫说过：“就教育工作的效果来说，很重要的一点要看师生之间的关系如何。”一个合格的班主任应努力使自己成为学生最敬佩的、最亲近、最信任的人。
2、建立富于凝聚力的班级核心
在班集体的建设中班干部同样起着不可忽视的作用。班干部队伍是班级的核心力量，这个核心是否具有凝聚力，决定班级的凝聚力和向心力。班级有了团结上进的干部队伍，就能影响和控制班级形势，吸引全班同学，共同完成各项具体任务。因此，班主任对班干部选拔尤为重要。优秀的班主任要善于做一名“伯乐”，用慧眼在学生中发现可用之才。这就要求教师全方位、大范围、多层次地调查研究，深入实际，发现特点，用其所长。如：通过与学生交谈，查阅学生档案，与老教师了解情况，深入学生家庭进行访问等。特别是要善于观察，尤其是在组织各项活动中根据每个学生表现出来的特长，发现人才，以便为“我”所用。同时，又注重挖掘学生的内在潜力。
3、优化班级环境
我们不仅要给学生创造优雅的物理环境，更重要的是给学生创设一个充满浓郁的文化气氛的艺术环境。
4、培养班级主人翁自豪感
要增强班集体的凝聚力和向心力，带领全班同学向理想的目标奋进，还必须要高举集体主义的旗帜，培养同学们的集体主义精神。苏联著名教育家马卡连柯说：“共产主义的全部思想教育部应该遵循着„通过集体‟，„在集体中”和„为了集体‟的原则来进行。”一个好的集体具有强大的感召力。用集体主义精神凝聚全班同学，使同学们有一种班荣我荣，班耻我耻的强烈意识，增强班集体主人翁责任感。
(三)严格管理，实行管理规范化、制度化
严格管理要有各种规章制度伴之以行。我们在《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校各项规章制度的基础上制定了详细的班规班约，使学生有章可循，以此来约束自己的一言一行。对各项规章制度的执行，作为班主任必须持之以恒，一抓到底，使班内各项工作顺利开展，取得良好的教学效果。而学生要产生一种与班主任方向一致的巨大的合力，把老师的要求内化为学生的心理需要，就要培养自我管理意识，建立自我意识管理制度。
学生的自我意识管理，有一个从低级到高级，从不自觉到自觉发展的过程。小学生的自我意识管理是很不自觉，极不稳定，他们的认知水平虽有，但意志能力较差。他往往以老师的要求为自我要求，以别人对自己的评价为自我评价，以学校的纪律为自我约束的纪律。这时的自我意识管理一般都以“他律”为主，作为
班主任应充分加强学生自我意识的管理，使之逐渐从“他律”向“自律”方向发展。要做到这一点，关键在于要建立完善学生自我意识管理的制度。
在班级管理中，“严”字当头，整体强化，但仍需把管理与教育结合起来，正确处理好二者关系，即管理是手段，教育是目的。加强心理沟通，造成融洽的感情气氛;实行民主管理，充分发挥班主任的非权力影响力的作用。教育家苏霍姆林斯基说：“有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。”只有这样，才能把教师的要求转化为学生的心理需要，使班工作得到全班同学的理解和支持，班主任的工作取得事半功倍的效果。
总之，班主任的工作不是一蹴而就的，而是一个长期的艰巨的过程。随着社会主义市场经济体制的建立，必然会遇到各种难题;对班主任工作艺术的探索，也是一个不断摸索的过程。只有不断的提高自身素质和修养，才能为国家、为社会培养更多更好的人才。
第五篇：怎样做一个好的思想品德教师
岁月匆匆，光阴似箭。登上教室的神圣讲台，也有一千个日日夜夜。脑海中依然记得第一次登上讲台的紧张，认不清三维目标到底是什么的困惑，不能给学生讲明白一个难题的不知所措，但是一路走来，我想更多的是收获。
怎样做一名好的思想品德教师，我能不能成为一名好的教师，还得需要时间的检验。但是想成为一名好的教师，我打算从以下几个方面努力：
第一努力学习新课标。以前备课时，从觉得知识非常的混乱，弄不清知识点之间的内在联系，更不知道所谓的三维目标到底是什么。看了新课标才知道，原来初一的教材帮助学生正确认识自我，初二教材是帮助学生认识我与他人的关系而展开。而初三教材则是围绕我与国家社会而设计。当然要落实新课标的具体要求，还得需要一段的时间。
第二采用丰富多彩的教学方式。一节课除了明确的教学目标，还要有丰富多彩的教学方式，这样才能吸引学生的注意力，活跃课堂气氛。
(1)创设教学情境。初中思想政治课教学的常用方式便是运用事例。在教学实践中最忌照本宣科。多运用一些事例，把书本上的知识同学生关系的身边的关注点、兴趣点结合起来，使学生理解和消化学习的内容。在《知识助我成长》这一框题时，我给学生们讲述了放羊娃的故事，在西北有一个放羊娃，一天遇到一个记者，记者问放羊娃：“你放羊，干什么?”“娶妻生娃”“生娃干什么?”“放羊”“放羊干什么?” “娶妻生娃”听到这个可笑而又心酸的故事，我趁机问学生，那么改变放羊娃命运最好的方式是什么?改变个人命运最好方式是接受教育，使学生更好理解教育的作用，珍惜受教育的机会。
(2)利用教学资源。拓宽课程教学资源的渠道，不仅可以激发学生的学习兴趣，丰富教材，使我们的教学与当前飞速发展的社会生活贴得更紧;不仅可以避免与社会生活脱节，使教材常教常新，还可以不断拓宽学生的视野，更好的挖掘学生的潜能，提高学生的综合素质;也更有利于提高本学科的教学质量。在学习初二年级第六课《师爱助我成长》“我爱我师”这一项中，为了使学生更好的认识教师在学生成长中的重要作用，我补充了一个“因为一个好老师”的事例。该事例介绍美国的一位教社会学的大学教授，二十五年前他叫班上的学生对巴尔的摩贫民窟的两百名男生的成长背景和生活环境进行调查，并对他们的未来发展做一评估，结果得出的结论是这些学生毫无出头的机会。二十五年后，这位教授又叫他的学生做后继调查，看昔日的这些孩子今天是何状况，调查结果是：除了有二十名男孩搬离或过世外，剩下的一百八十名中有一百七十六名都成就非凡。随后，这位教授拜访了当年曾受评估的这些年轻人，请教他们成功的原因，结果他们不约而同的回答：“因为我遇到了一位好老师”。我觉得用这个事例来说明教师在学生成长中的作用比教材所用的事例更有说服力。在我讲述这个故事的时候，同学们个个听得聚精会神，课后学生反映，这个事例用得好，给他们的印象深刻。给教材补充典型事例，不仅可以激发学生的学习兴趣，还能增加对说观点的说服力。当然成为一名合格的，好的思想品德教师，需要多方面的努力，从一名年轻教师成长为有经验的教师，需要不断地检验和实践。把思想品德课变成一门学生喜爱的艺术课，还得需要不断地探索。我会不断地努力，相信成功不会太远。