第一篇：促销策划期末复习资料
促销策划复习参考题目
复习参考题目
一、选择题略
二、简答题
近年来促销经费在企业营销业务预算中的比例不断提高，其增长速度甚至已经超过了广告开支的增长速度，其主要原因是什么?P9-11
有奖销售的附送赠品促销中，赠品的选择至关重要。在赠品的选择中，厂商要把握哪些原则?为什么?P80
为什么在我们的实际工作中，倡导的是促销策划，而非仅仅是促销P24
为什么许多厂商开始改变以现金或产品返奖的方式，而代之以培训、旅游、考察等非有形物品的奖励方式?(进货折扣、随货赠送的局限性。P131培训等奖励方式的好处?)
三、选择分析题(为什么，要说清楚)
1、对化肥生产企业来说，由于农业生产的季节性，存在销售的淡季旺季，为此，企业往往采用以下折扣方式进行促销。( DP113)
A、现金折扣B、数量折扣C、附加赠送D、提前采购折扣
2、以下哪种补贴措施会促进中间商进货。(C P126 )
A、售点广告补贴 B、降低零售价补贴 C、恢复库存补贴 D、产品陈列展示补贴
3、以下(AP71 )促销方式可能会破坏品牌形象。
A、 优惠券B、游戏C、竞赛 D、免费样品
4、某洗涤用品公司为了推出一款新洗发液，欲将库存的旧款产品进行促销，经过考虑，决定采用赠品的方式进行促销，以下哪个方案较为合理?(BP66 )
A、旧款产品买一送一B、买旧款产品附送一个小包装新款洗发液
C、新款产品买一送一D、买新款洗发液附送一个小包装旧款产品
四、论述题
位居全球十大零售商之一的法国的家乐福已经进军中国，如果你是家乐福在福州的门店的经理，请为该门店制定一些具体的促销方法。
1、 第三章针对消费者常见的促销方法
2、 第四章针对中间商和销售人员常见的促销方法
常见的促销传播媒介包括报纸、电视、广播、杂志、户外广告、DM、因特网、售点媒介等，摩托罗拉欲推出2009新款手机，该如何选择促销传播媒介? P165促销传播媒介的决策
第二篇：商家五一活动促销策划方案资料
6 2016 年商家五一促销活动方案
2016 年长假将近 ?
第一部分 环境及市场简略分析 ?
xx 店位于 xx 市老城区东郊，离城市中心(传统意义上西湖为中心来讲)较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们 xx 店应抓住机会抢占市场。
第二部分 活动目的 ?
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物
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中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分 活动主题 题目 ?
xx----------生活的好芳邻 ?
第四部分 活动时间地点 ?
活动时间 2016 年 5 月 1 日～5 月 3 日 ?
活动地点 ********店 ?
第五部分 合作单位 ?
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与 xx 当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分 媒介方案 ?
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前 2 天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
?
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5 月 1 日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分 组织形式 ?
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
人员安排：
分工 人数 所属部门 人员名单 ?
现场统筹 1 总负责 ?
现场督导 1 监督 ?
现在咨询 3 客服 ?
主持人及演出团队 各活动负责 ?
音控 1 宣传 ?
传单发送 4 宣传 ?
治安人员 5 安全 ?
现场协调 2 联络 ?
场地安排 2 基础
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?
合作单位 2 联络 ?
第八部分 活动阶段 ?
(一)活动的策划准备期：
2016 年 4 月 10 日-2016 年 5 月 1 日 ?
工作统筹安排 ?
明细项 完成时间 责任人 ?
方案确定 4 月 10 日前 总负责 ?
场地安排 4 月 20 日前 基础 ?
人员落实 4 月 10 日前 总负责 ?
宣传筹备 4 月 15 日前 宣传 ?
合作单位 4 月 15 日前 联络 ?
相关手续 4 月 25 日前 联络 ?
设备到位 4 月 30 日前 基础 ?
彩排 4 月 31 日前 监督 ?
(二)活动的组织与实施期：
1、在 4 月中旬举办一次《我与 xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5 月 1 日上午 9：00～11：30 在 x 店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) ?
3、5 月 2 日为厂商活动日，
?
4、5 月 3 日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5 月 3 日晚上举行“xx 杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午 11：00～1：30，5：00～7：00 在xx 店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选 xx 店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
第九部分 活动策划方案略解 ?
1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发
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送********会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8 店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5 月 2 日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概 60 岗亭,每人 500ml 二瓶，合计约 70 箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。
6、5 月 3 日 19：00～22：00 邀请在******设立专柜的杭派服装企业和 xx 合作举行“xx 杭派服装之夜”的
春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选 xx 店工作之星，通过各部门主管萍觯扇耸虏棵派蠛耍 莱霾糠止ぷ髂芰 Ω 鞣矫姹硐殖錾 脑惫と舾擅 砸欢 ǖ 奈镏示 窠崩 ⒐ 故荆 垂奈韪魑辉惫ぃ ⒃谥锌 刮拿骼衩灿糜锏幕疃 榉郴 诵∽橥 矢涸鸺喽健?br>8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在 xx 任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
9、5 月 1 日～3 日，公司派人访问 xx 店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3 人一组，人员不够可以由其他部门安排。
第十部分 资金预算 ?
1、广告投入：
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?
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品 ?
第十一部分 店面场地的布置 ?
由店美工小组负责布置 ?
第十二部分 意外防范 ?
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前 1 天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
第十三部分 本方案说明 ?
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算 ?
第三篇：广告策划期末复习资料
第一章 广告策划概述
广告策划：通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识(情报或资料)，科学的 合理的 有效的布局广告活动的进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需要，以及未知状况的结果。(老师给的概念)。 1.广告策划的提出阶段
广告策划的萌芽较早出现，但它作为一个概念的提出却是在20世纪中叶。伯纳斯在1955年提出策划这一概念，英国伦敦的博厄斯&马西来&波利坦在60年代在广告界率先使用，然后影响到其他国家。 2.广告策划的定义：
广告策划是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。 3.广告策划的基本要素 (1)广告策划的主体 包括广告公司和广告主 (2)广告策划的对象 是所要规划的广告活动 (3)广告策划的依据
来自两个方面，一是广告主的营销战略和策略。二是事实与信息 (4)广告策划的方法
比如 市场调查 市场细分 广告创意 思维 定位 媒体排期 广告预算 广告策划书写作的方法 (5)广告策划的结果
广告效果和广告效益 4.广告策划的性质
(1)从广告策划的研究对象来看，广告策划是一门集科学、文化、艺术、经济、技术、智慧、谋略为一体的“软科学”，具有知识性、思想性、决策性、创造性的特征。
(2)从它的功能和作用来看，广告策划又是一门实用性很强的应用科学，它既注重广告在策划理论的研究，又注重广告应用的研究，注意回答和解决在广告活动中出现的许多实际问题。
(3)从它的结构、程序、步骤上看，广告策划又是一个系统工程，它具有系统性、整体性、层次性、目的性、运动性、适应性等特征。 (4)从某种意义上说，广告策划生产的不是物质产品，而是一种通过智力劳动而获得的科学化的知识研究成果，它对企业具有增值的性质。
(5)从整体上看，广告策划中的信息、预测、决策、计划、实施都具有指向未来的特点，处于一定的序列和从属关系之中，从而构成广告策划的总体概念。 5广告策划的意义
(1)广告策划使广告活动更加科学、规范。 (2)广告策划使广告在市场中的作用日趋强化。 (3)广告策划提高了广告业的服务水平。 6.广告与市场营销的关系
4Ps理论 指产品 价格 分销地点 促销
通过对市场营销理论中的市场营销组合与促销组合的探讨，我们可以看到，广告仅仅是市场营销组合的四个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合，并且要服从企业整体的市场营销战略和策略的安排。因此，无限夸大广告对于市场营销的作用，忽视其他因素，认为广告万能是错误的。企业既要重视广告的作用，又不能片面的依赖广告，而是要明确市场营销组合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置，在企业整体市场营销中同意协调的应用。 7.广告运作过程
是指广告活动所经过的广告调查、广告策划、广告创作、广告发布以及广告效果测定等五个环节及其相互关系的总称。 8.广告策划的地位
(1)广告策划是营销策划的有机组成部分。
(2)广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位。 9.广告策划的特征
(1)目的性 (2)整体性 (3)程序性 (4)动态性 (5)操作性 (6)创造性
10.广告策划的原则 (1)系统性原则 (2)可行性原则 (3)针对性原则 (4)创造性原则 (5)效益性原则
第二章广告策划过程 1.广告策划的内容
(1)前期准备 (2)市场调查 (3)分析研究 A营销环境分析B消费者分析C产品分析D竞争者分析E SWOT分析 2.广告战略的制定
(1)要争取哪一些需求 (2)把哪一些人作为目标 (3)如何设定本商品在市场中的地位 (4)宣传要点和表达上应留意的地方 (5)展开广告时应留意的问题 (6)决定广告的目的、目标 3.广告策略的制定
(1)目标市场策略研讨及对策 (2)产品定位策略研讨及对策 (3)广告诉求策略研讨及对策 (4)广告表现策略研讨及对策 (5)广告媒体策略研讨及对策
(6)促销策略与公关策略的配合研讨及对策 4.广告计划的制定 一制定具体的广告计划
(1)广告目标 (2)广告时间 (3)广告范围 (4)广告表现 (5)广告媒体 (6)广告与其他活动 二 制定广告预算
研讨并确定广告效果预测的监测的方法。 5.策划书文本的形成和确定 一撰写广告策划书文本 二广告策划书的内部审核与修改 三广告策划提案
四广告策划书的修改和定稿 6.广告计划的实施
(1)广告表现计划的实施 (2)广告媒体计划的实施 (3)其他活动的实施 7.广告策划的总结
(1)广告效果的监测与评估 (2)撰写广告策划总结报告 8 P40 两个表格
9P46 广告运动与广告活动的区别 表格
10 P47 广告运动策划和广告活动策划的区别 表格 11P48 不同目的广告策划比较 12.针对不同对象的广告策划
(1)以消费者为对象的广告运动(活动)注重产品优势的宣传和对消费者使用产品能够获得的利益的承诺;以经销商为对象的广告运动(活动)注重产品市场前景和获利可能的承诺。
(2)以消费者为对象的广告运动(活动)比较注重声势;以经销商为对象的广告运动(活动)更注重信息传播渠道的选择。
(3)以消费者为对象的广告运动(活动)通常采用大众媒体来进行;以经销商为对象的广告运动(活动)常常采用分众媒体如某一行业的专业媒体、直接邮寄广告来进行。
第三章市场调查与分析 1.市场调查的内容
(1)环境调查 (2)企业调查 (3)产品调查 (4) 消费者调查 (5)销售与市场调查 (6)广告调查 (7)媒体调查 (8)竞争调查 2.市场调查流程
(1)准备阶段：现成资料的收集与把握 (2)调查阶段：目标资料的搜索与获取 (3)整理阶段：核心资料的分析与总结 (4)应用阶段：调查结果的应用于产出 3.企业市场营销的宏观环境分析
(1)人口环境( 2)经济环境A社会购买力B消费者收入与支出 (3)政治与法律环境 (4)自然、文化、科技环境 4.企业市场营销的微观环境分析
(1)企业内部环境 (2)各类资源的供应者 (3)各类营销中间人
(4)顾客 (5)竞争者 (6)社会公众 5.个体分析：消费者购买行为
(1)消费者购买行为模式A效用模式 B后天经验模式 C群体模式D营销刺激与消费者反应模式 6.消费者购买行为的特点
(1)多样性 (2)替代性 (3)可诱导性 (4)少量多次购买 7消费者购买行为的影响因素
(1)消费心理 (2)个人特性 (3)社会和文化 8.消费者购买决策过程
(1)确认需要阶段 (2)收集信息阶段 (3)对比评估阶段 (4)购买决定阶段 (5)购后行为阶段 9 市场细分的方法
(1)地理细分 (2)人口细分 (3)心理细分
10.产品整体概念
产品整体概念由三个基本层次组成：(1)核心产品。这是产品整体概念最基本的层次。它是指消费者需要的中心内容，即产品为消费者提供的最基本的效用和利益。(2)形式产品，即产品的形式，并通过不同的侧面反映出来。它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式。(3)扩大产品(附加产品)它是指产品的各种附加利益的总和，主要指各种售后服务。 11.产品整体分析的内容
(1)产品对消费者需求的满足。 (2)产品的外观形式 (3)产品的各种附加利益 12产品生命周期分析 (1)萌芽期市场特点
产皮销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。
(2)成长期市场特点
老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。 (3)成熟期市场特点
产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降，该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 (4)衰退期产品市场特点
产品销售急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已经发生转变。 13.产品品牌形象分析
(看看)
这个形象是由广告策划者根据产品的个性及其消费对象的审美情趣设计出来的。这个形象就是产品的个性。在广告策划中应充分利用产品品牌形象在广告宣传中的功效。 14企业的竞争地位
(1)主导支配 (2)强大优势 (3)积极有利 (4)保守经营 (5)弱小经营 (6)生存困难
15 企业的市场角色及其营销策略 (1)领导者A积极态势：扩大市场占有率 B进取态势：扩大市场 C保持态势：保持市场占有率 (2)挑战者 (3)追随者 (4)拾遗补阙者 16 确定企业竞争者
(1)识别竞争层次 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者
(2)划分竞争群体 (3)确定群体特征 (4)选择竞争目标 (5)制定竞争对策 17企业竞争要点分析 (1)了解企业竞争地位 (2)明确企业市场角色 (3)确定竞争群体及特征 (4)选择并掌握竞争者 (5)制定竞争目标和策略
第四章 广告战略 1.广告战略的特征
(1)全局性
(2)长期性 (3)方向性(4)抗衡性(5)指导性 2.广告战略总体设计 (1)消费群体广告战略
A战略任务：通过对消费群体的战略决策影响其观念和行为，促进最终销售。
B基本原则：对消费群体有条件的最大有效影响 C战略概括：特征群与基本点 D针对观念和行为的努力方向 E消费群体的战略组合 (2)广告创作战略
A战略任务：通过对广告创作的战略决策指导广告作品对消费群体的影响。
B基本原则：预期信息与接收信息可靠的一致性 C广告创作的战略定位 (3)广告媒体策略
A战略任务：通过对媒体的战略决策影响广告与受众的接触 B基本原则：高效率和高效益的信息传递与受众接触 C广告媒体的战略组合 (4)可供选择的广告战略
A从整体与局部的关系来看，广告战略分为总体总体战略和职能战略 B从广告活动本身的目标和任务与环境提供的机会和可能受到的威胁相适应的关系来看，广告战略分为守势战略，攻势战略，分析战略，被动型战略等
C从产品市场增长-市场份额矩阵关系来看，广告战略可采取产品市场增长-市场份额矩阵战略，包括发展战略、稳定的发展或保持现状战略、紧缩或转向性战略、放弃战略。
D从战略的普遍适用性来说，可采取普遍型战略，包括区别型战略、薄利多销型战略、重点战略等。所谓普遍型战略，是指各种企业都可以普遍采用的一种战略。 第五章 广告策略
1.目标市场策略(看一下132) (1)市场细分 (2)目标市场的选择
(3)目标市场广告策略：目标市场定位策略 市场渗透广告策略 市场开发广告策略 无差别性广告策略 差别性市场广告策略 密集性市场广告策略
2.定位广告策略 (136——148) 3产品生命周期广告策略 (1)引入期的广告策略
广告目标：迅速提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。 广告方法：采用进攻性策略，选用信息传播速度快、影响大的媒体，发布广告，而且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式 (2)成长期的广告策略
广告诉求：重点放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品 广告目标：广告对象应主要针对社会上的大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率
广告发布：除了选用原来所选用信息传播速度快、影响大的媒体以外，还可以选用告知功能较好的广播、POP和报纸等。发布次数可以略少于上一个时期发布频率。 (3)成熟期的广告策略
广告诉求：将重点放在品牌与产品形象的宣传上诉求对象针对中期和中后期使用者，一边在巩固原有市场规模的基础上进一步开拓竞争已经很激烈的新的市场
广告发布：发布的频率可以保持在一定水平上，可以采用水平式的发布策略
(4)衰退期的广告策略
重点放在宣传产品新的改良、新的用途上以及价格和售后服务方面，广告诉求对象应该是老用户和下一个周期的新用户 4.提高产品知名度策略
(1)产品推介 2 赠送样品 3广告宣传 4利用赞助名义 5促销6公共关系 7举办活动 8寻求支持 5 广告媒体的分类
(1)按照媒体物质属性 电波媒体 印刷媒体 邮政媒体 销售现场媒体 人体媒体 包装媒体 礼品媒体 其他媒体 (2)按照媒体受众面 大众媒体 中众媒体 小众媒体 (3)按照媒体实效
长期广告媒体 短期广告媒体 快速广告媒体 慢速广告媒体 (4)按照受众感觉
视觉广告媒体 听觉广告媒体 视听觉广告媒体
(5)按媒体影响范围
国际性广告媒体 全国性广告媒体 地区性广告媒体 (6)按照广告信息在传播媒体中的比值分类 A借用媒体 B专用媒体 6 现代广告的主要媒体分析 159——162
第六章 广告创意 1感性诉求策略
含义：指在广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。它适用于装饰品、日用品、化妆品、其他时髦商品和可以给消费者带来某种积极的心理感受的服务等。
类型：爱情 亲情 乡情 同情 怜惜 恐惧 生活情趣 个人的其他感受 2广告创意的内涵196 看看
第七章 广告预算 1广告预算的含义和作用
含义：是指广告策划者在广告策划过程中，为实现企业的战略目标，根据一定时期内广告运动(活动)的具体计划，对广告运动(活动)所需要经费总额及其使用范围、分配方法等所进行的预先估算和筹划。它是一个如何安排、使用广告经费的具体、详尽的资金使用计划。 作用：1控制广告规模
2评价广告效果 3规划经费使用 4提高广告效益
2广告预算的误区 广告投入就有收益
广告投入增加成本，削弱企业与产品的竞争力
投入广告费是一种浪费 3影响或决定广告预算的因素
产品的因素 竞争的因素 销售的因素 企业状况的因素 消费者的因素 广告媒体和发布频率的因素 经济环境的因素
4定律计算法
是企业以一定时期内的销售额或利润额为依据，从中取出一定比例的金额作为广告费用支出的预算方法。 5广告预算分配方法
(1)重点产品分配法 (2)重点对象分配法(3)重点区域分配法 (4)重点媒体分配法 (5)重点媒体分配法 (6)重点活动分配法
第八章 广告效果测定
1.广告效果的概念
是广告对其接受者所产生的影响及借由人际传播所达到的综合效应。
第九章广告策划书的写作
1.广告策划书的基本内容
(1)广告环境分析 A企业内部资料:产品资料 企业资料 渠道销售 企业广告情况B企业外部资料 ：市场资料 消费者资料竞争对手资料
(2)广告目标确定 (3)广告对象确定 (4)广告传播区确定 (5)确定广告主题 (6)确定广告创意 (7)广告媒体选择 (8)广告费预算 (9)决定广告实施策略 (10)广告效果评估 2.广告策划书的编制原则 经过修订补充，才能被客户认可 (1)逻辑思维原则 (2)形象化原则 (3)简洁朴实原则 (4)可操作性原则
3.广告策划书的一般编制结构和格式 (1)一般编制结构(301)看看 (2)一般编制格式
A封面B广告策划小组名单 C目录D摘要E前言F分析部分G策略建议部分H广告效果评估 I附录J封底 4广告策划书的实施要点 (1)做好策划书的论证和沟通 (2)提高策划书的应变能力 (3)策划者和广告客户的真诚合作 (4)加强策划工作与媒体部门的协调 (5)加强助销活动与广告策划的配合 (6)加强对实施过程的考核
第四篇：期末复习讲座策划书
背景：大一第一次大规模期末考试，在复习初期邀请大二或者大三学习成绩优秀的学长
学姐针对微积分、线性代数两门课程进行复习方法的交流和重点知识的梳理讲解，从而引导大一同学紧张有序的复习。
时间：2013年12月22日18:30到20:30
2013年12月23日16:00到18:00
地点：逸夫楼
1、前期准备
1) 由学习指导中心工作人员以问卷调查、口头询问等方式调查大一同学在微积分、线性代数方面的困惑，希望得到的帮助等
2) 联系主讲人，暂定
要求主讲人准备：
① 结合ppt进行整本书知识的梳理，形成主体知识框架，最好有简洁的板书。 ② 结合12年考题每种题型选择一至两道题具体讲解。
③ 结合历年考题总结考试题型，帮助同学们复习时有所侧重。
3) 观众：期中考试挂科的同学，其他同学自愿参加
4) 通知：通知大一各班班长，请同学们带历年考题来听讲座;
通知主讲人，ppt做好后发到学习部公邮，供大一同学参考;请监察部配合监督出勤情况;
2、流程
1)主持人进行本次讲座目的的介绍以及对主讲人的介绍
2)主讲人按准备结合ppt进行讲解
3)观众结合平时学习的困惑或讲座中的问题进行举手提问
4)讲座结束，观众与主讲人自由交流
3、反馈
由学习指导中心工作人员调查讲座效果，并及时进行改进，真正达到引导大一同学们复习的效果。
第五篇：营销策划期末考试 复习
1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于(B )
A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品
2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是( D )
A、生产观念B、社会营销观念
C、推销观念D、产品观念
3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的( C )。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途
C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域
4、一些商家在不同时间(如周末、假日)和平常收费标准有所不同，这种定价方法是( B )
A、感知价值定价法B、需求差异定价法
C、心理定价法D、逆向定价法
5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是(C)
A、降低甲产品价格，乙产品价格不变
B、降低甲产品价格，提高乙产品价格
C、提高甲产品价格，乙产品价格不变
D、同时提高甲、乙产品价格
6、产业用品的主要分销渠道是 ( A )
A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道
7、生产商对中间商激励的措施不包括 ( C )
A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报
8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 ( D )。
A、一般竞争者B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者
9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 ( B )
A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务
10、市场上一切未被满足的机会是( A)。
A、环境市场机会B、企业市场机会
C、边缘市场机会D、行业市场机会
11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是( C)。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略
C、差异化市场策略D、扩散性市场策略
12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的(B )来判断的。
A、宗教信仰B、价值观念
C、风俗习惯D、教育水平
13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是( A )。
A、产品定义方式B、经营定义方式
C、市场定义方式D、销售定义方式
14、企业营销公关的首要公众是(C )
A、生存性公众B、扩散性公众
C、功能性公众D、同业性公众
15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是( D)。
A、联想思维B、倾向思维 C、直观思维D、形象思维
16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是( D )
A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者
C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时
17、在(C )竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润
A、完全竞争B、寡头垄断
C、不完全竞争D、完全垄断
18、邮票定价法属于(C )
A、产地价格B、目的地交货价格
C、统一交货价格D、津贴运费价格
19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是(B)
A、尾数定价策略B、声望定价策略
C、整数定价策略D、招徕定价策略
20、分销渠道设计的最基本目标是( A )
A、经济目标B、控制目标
C、适应目标D、声誉目标
21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是 ( C )
A、顾客的性质B、顾客的数量
C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯
22、产品生命周期中在( D )购买者最多。
A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期
23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于( B )
A、习惯性购买B、复杂性购买
C、选择性购买D、消除差异性购买
24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是 ( C )
A、问题类业务B、明星类业务
C、金牛类业务D、瘦狗类业务
25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有( B )
A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性
26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是 ( B)
A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法
27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是( D )
A、产品差异化B、服务差异化
C、人员差异化D、形象差异化
28、街头访问这种抽样调查属于(A)
A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样
29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是( C)。
A、产品定义方式B、经营定义方式
C、市场定义方式D、销售定义方式
0、企业公共策略中协助全民活动的是( D )
A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河
B、举办“爱立信”杯乒乓球赛
C、某汽车公司举办汽车博览会
D、某公司赞助“保护环境”征文大赛
1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。( √)
2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。( √)
3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。(× )
4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。(× )
5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。( ×)
6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。(√)
7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会(√)
8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。(×)
9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。(√ )
10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。(× )
11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。(×)
12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。(√ )
13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。( ×)
14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。( √)
15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。( ×)
16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。(√ )
17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。(√ )
18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。( ×)
19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。(× )
20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。( √)
1、创造性思维的主要特征有： (ABCE)
A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力
D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感
2、观察法的主要形式有(ACD)
A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法
3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有(BCDE)
A、产品销售量B、销售收入C、销售利润
D、市场占有率E、品牌和企业形象
4、影响消费者购买行为的心理因素有(ACDE)
A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念
5、 宣传报道作为一种促销方法，具有 (ABC)的特点。
A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资
E、网络营销是现代企业整体营销的一部分
6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有 (ABC)
A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务E、明星类业务
7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有(CDE)
A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠
8、心理定价策略有(ABCDE)
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略
D、招徕定价策略E、声望定价策略
9、企业识别系统包括(ABD)
A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统
D、行为识别系统E、应用系统
10、对中间商的评估标准主要有 (ABCDE )
A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收
D、促销和服务E、对特殊事件处理能力
11、市场营销与推销的区别表现在 (ABDE)：
A、起点不同B、中心不同C、渠道不同
D、手段不同E、终点不同
12、访问法所采取的方式有(ABD)
A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问
13、成功市场营销策划的基本标志主要有(ADE)
A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加
D、获取利润E、社会形象
14、竞争者对企业举措的反应模式主要有 (BCDE)
A、协调型B、选择型C、凶狠型
D、随机型E、从容不迫型
15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有 (BC)
A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务E、明星类业务
16、企业直接竞争市场的基本策略有( ABC )
A、成本领先策略B、产品差异化策略
C、集中策略D、渠道差异化策略
17、企业定价的参照因素有( ACDE )
产品成本B、预期利润C、市场供求状况
D、政府调控政策E、竞争状况
18、价格折扣与让价策略包括( ABCDE )
A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣
D、季节折扣E、折让
19、分销渠道的宽度设计的选择有 ( ABD )
A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销
D、独家分销E、多层次分销
20、市场营销控制手段主要包括(ABDE)
A、计划控制B、盈利控制C、费用控制
D、效率控制E、战略控制
1、企业营销策划的目的是什么?
答：统一企业经营活动;提高企业资源的利用率;降低企业经营风险;增加企业竞争能力
2、选择目标市场模式主要考虑的因素?
企业发展战略与战略目标;企业的资源和实力;产品和市场的同质性;产品所处生命周期的不同阶段;竞争者的市场竞争模式;竞争者的数目;企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。
3、市场营销策划的意义是什么?
答：强化企业市场营销目的;加强企业市场营销的针对性;提高企业市场营销的计划性;降低企业市场营销的成本
4、简述竞争者分析的主要内容
答：对竞争者的认识;确认竞争对手的目标;识别竞争对手的策略;估计竞争对手的反应;评估竞争对手的优劣势;选择攻击、回避、合作的对象;设计竞争对手的信息系统
1、江崎公司是如何发现市场机会的?
1.利用市场细分
2、目标市场选择在哪里?目标市场策略是什么 ?
2.成年人口香糖市场差异性市场策略
3、为什么江崎公司选择这种市场策略?
3.经过对 “劳特 ”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略 。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。