第一篇：购房成交流程范文
售楼部销售技巧[成交流程]
销售技巧[成交流程]
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一、站岗接待—————初步接触，获取好感，展现公司形象 当客户来到售楼部，门岗是第一时间接待的，要怎样的门岗形象呢?
门岗形象：着装整洁.精神饱满.站姿挺拔.谈吐清晰.亲切微笑.热情专业
形象的重要性：在这里体现的不仅仅是个人形象，同时也代表了销售公司及开发商的形象，这同时也关系到客户对你个人的第一印象!
接近客户，热情大方地对客户表示欢迎：“您好，欢迎光临!”“您好，有什么帮到您”等等
注意：切忌对顾客视而不见，切忌面无表情、态度冷漠，切忌话语生硬机械，避免过分热情，过分浮夸等等
态度：这里是一个职业素养问题，每个进入售楼的，不管男女老幼，有钱的没钱的，途径纯参观，踩盘，还是咨询其他的，都必须要招呼，把服务放第一位。 为什么?
不是公司对个人有要求，这里体现的是一个人的素质，形象跟内涵。建议：可阅读观看《金正昆-商务礼仪》等等
二、区域讲解，沙盘讲解
揣摩顾客需求，初步了解客户基本情况做好推货准备 问：为什么每个项目都区域、沙盘模型?
当我们在为客户初步介绍项目讲解模型时，一定要体现项目的优势卖点，同时要不断“试探”客户需求，是自住还是投资?需要多大面积?家里多少人住?您预算总价多少左右?看过附近什么项目?以便扬长避短，针对性的介绍推销
注意：讲解沙盘时必须要讲重点，切忌滔滔不绝单方面说，多与客户进行互动，注意观察顾客动作，表情了解其是否对楼盘感兴趣，与客户沟通不要只懂介绍不懂倾听，不要打断客户的谈话
三、板房介绍
确定户型、大概楼层、处理客户疑问
观看样板房可以说是成交过程中最重要的部分，客户会否选择本项目进行置业，很大程度取决于第一次观看的到的小区环境、样板房是否心动，引起其购买欲望。 注意点：①对待客户的态度 ②是否适当的推荐 ③出色的板房介绍
① 这个时候是客户最多疑问的阶段，在这个时刻应耐心倾听客户问题，观察客户的身体语
言，即刻准确的回答客户提出的问题——态度：刁钻刻薄的问题，无理的问题，鸡蛋里挑骨头的问题如何保持好心态?
注意：不得与顾客发生争执，切忌不能让顾客难堪;切忌认为顾客无知，有蔑视顾客情绪，切忌表示不耐烦;切忌强迫顾客接受你的观点，销售不是辩论，赢了其实就是输。
② 能不能准确把握到客户的家庭需求，购买意向，资金情况是避免推销错误无效的关键 ③ 把握准确的推荐重点，简洁精确地把握最能打动客户的卖点刻画到客户心底
情景对话：①信基城太贵了，比招商金山谷贵了5000元/平米?
②信基城没有合适的户型，我家里只有三口人，小三房就足够了?
③这个户型朝向不好，那个户型格局不佳，那个那个户型太小
„„
四、计价洽谈
选定单位楼层，解决认购、按揭条件问题，解决价格问题
观察顾客对楼盘关注程度，进一步强化产品优点，锁定顾客的购买目标及楼层，帮助客户做明智的选择，让顾客相信购买是正确的决定。
情景模式：①我要02单位，你把销控表给我看一下，看看各个楼层价格是多少?„„
购买信号：当顾客发出什么样的信息，是告诉你他想买了呢?
1、顾客不再提问在进行思考时，话题已集中于某单一产品时;
2、顾客不断点头对你的话表示赞同时;
3、顾客开始关心售后服务，包括物业管理，收楼时间，办证时间等;
4、顾客与朋友私下进行讨论;
5、客户开始询问如何办手续;
6、客户开始要求优惠打折时;等等 注意事项：不要再介绍其他产品，让顾客集中精力看锁定的目标，强调此时购买的好处，如优惠折扣，楼层等，强调优惠的期限，强调产品不多，再加上卖的又好，今天不买明天就没有了
情景模式：①帮我再打个折啦，再打个98折我就马上下定?
②我是旧业主介绍，送我两年管理费吧?
怎样营造现场抢购气氛?
注意：在这里要注意成交信号，大胆提出成交要求，进行交易要干脆利落，切勿拖延。但此过程切忌强迫顾客购买，切忌不耐烦，切忌过分的焦急迫切。
五、成交及售后服务
避免成交后出现问题，以及1+1的销售链条
①仔细耐心地聆听顾客的问题，表示乐意帮助，及时提供解决办法
按揭的条件及所需提供的资料，办理时间地点
合同签订的相关事项，费用的缴纳数额及时间，收楼时的相关注意事项，款项
注意：必须熟悉业务知识，切忌对顾客不理不睬，切忌表现的漫不经心，绝不可冷落客户 ②关心客户，在节日发去信息或打电话进行沟通维系，为旧带新创造条件
以上是简化的各个成交环节，平时接待的每一台客户都有不同的特征，每个销售都必须灵活应对，针对性的去引导客户，从一个销售代表转化为一名置业顾问
卖楼不是在商场简单卖一件商品，一个优秀的置业顾问能够就具体的问题情况灵活的应用相应的办法技巧去解决各类状况，这里要求我们一定要认真用心地去了解客户，解决真正阻碍成交的问题。
应用自己的智慧多花时间去思考，了解更多解决问题的办法，成交绝不是件困难的事
反省工作上的失败问题
最重要的是要有强烈的成交欲望，明确的目标
第二篇：家装客户接待流程及成交技巧
目标、方法、执行、坚持
目标：成交、收定金或签合同
方法：需要道具
1、名片
2、公司宣传资料册
3、促销活动内容
4、笔和纸
5、客户交流表
在需要时
6、 计算器
7、公司作品集
8、其它需要的道具
人员分工，原则：谈客户时客户经理必须在场，不得让设计师一个人谈单，新进人员必须请求业务部经理及店长配合。
流程：沟通客户需求、产品介绍、异议解除、成交
前期接待：
1、客户经理负责将客户引导在前台登记、在接待大厅落座、倒水、续水。
2、座位安排：客户落座位置一定是他背对大厅入口处、主谈人员同客户坐在同一边，配合人员坐在对面，需要时调换位置。
3、客户经理要求服装整洁、专业、自信；
自我介绍
如需业务部经理或店长配合的：
话术：XX老师（先生）您好，这是我们公司客户部的XX经理，由他亲自来给你做介绍。 客户经理上前握手，递上自己名片并简单自我介绍。
自我介绍话术：XX先生（女士）你好，我叫XXX，是学企业管理（）的，在家和公司专业做家装已经有8年了，我的客户在成都各大花园都有，非常高兴能为你提供家装咨询。
第一阶段：沟通客户需求
拿出客户沟通记录表并做记录，最基本的5个问题
问题一：“先生（女士），请问你贵姓呢”
问题二：“请问你的要装修房屋在哪个花园呢”
问题三：“什么时侯交房呢”
问题四：“房屋面积有多大呢”
问题五：您打算什么时候装修呢
公司介绍要点：
●家和装饰，9年铸造本土专业家装一线品牌，全国建筑装饰先进企业，全国住宅装饰示范工程单位，甲级资质装饰企业。
●行业内唯一承诺决算总价不超过5%—10%。
●历年设计大赛均为获奖数及获奖率最多的装饰公司。
●100多套实景照片集1000多张效果图集供客户做装修风格参考。
介绍要点：在介绍时一定要仔细观看客户对下面的哪部分内容更感兴趣：公司品牌、设计、施工质量、售后服务、价格。
通过对客户的观察，重点介绍客户最关注的内容。
引入方法2：“你喜欢哪种风格呢”
“常用的有现代风格、简欧风格、简约中式、田园风格、美式风格等”（地中海风格、东南亚风格、日式风格）
接着介绍公司的三大设计优势：
●历年设计大赛均为获奖数及获奖率最多的装饰公司。
●100多套实景照片集1000多张效果图集供客户做装修风格参考。
接着推荐你想安排的设计师
“XX先生，你喜欢XX风格，那我给你推荐我们公司的XX（主任）设计师，他毕业于XX学校，专业是环境艺术专业，在我们公司已经XX年了，荣获过XX、XX、XX奖项，作品被选入XX杂志，XX电视台，是我们公司最优秀的设计师之一，特别是XX（客户服务、设计风格、功能布局、风水）方面做得很好”
“你稍坐一下，我去请他过来”
谈单流程及要点
在合适的时机，引导设计师给客户展示设计师作品集：“XX老师，XX先生他们看平面图可能比较枯糙，你看能不能把你最近的作品给他们展示一下更直观些呢。”
设计师拿出笔记本电脑，展示附合客户要求的最优秀作品。（控制在2-5分钟）。
要点：要让客户感觉这只是设计师的一小部分作品而已，更好的还多得很，而不要让客户觉得这个就是设计师的全部了，要把客户胃口吊足。
谈单流程及要点
标准话术：“如果是自住的话，那一定要选择一个最好的装饰公司。成都市的装饰公司大概分成3类，一类是像东易日盛这样的全国性品牌公司，品牌大，品质有保证，但是价格太高。另一类是一些以经济型装修出租房装修为主的公司，价格比较便宜，但是在用材及工艺上就不太讲究。还有一类就是像我们家和公司这样的本土一线品牌公司，品牌好，品质和服务有保障，性价比很高，非常适合你们这种对装修要求很高的客户，你觉得呢”
谈单流程及要点
在合适的时机，必须要问的第1个问题：“XX先生（女士），请问你的房屋是用来自住的还是投资的呢。”
绝大多数都会回答是自住。接着必须做如下标准回答。
谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点1：
公司奖牌墙，重点介绍：
1、公司连续8年被市建委和装饰协会评为“成都市建筑装饰先进企业”；
2、公司老板09年4月从北京抱回来的“2008全国装饰装修知名品牌企业”和“2008全国装饰装修行业示范工程”奖。老板高兴惨了，特别是示范工程奖，是北京派专家评审团过来把各个装饰公司的人叫到一起随机抽出来的工地经过不记名投票评选出来的。
谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点2：
公司行政大办公室的监理部办公处：
“这是我们监理部办公的地方，每天都只有早上在公司开会，向质监部经理汇报工程情况，随后一天都在工地上轮流转，每个工地门口都贴到有一个监理的巡检记录表，监理每次到工地都要在上面做记录的。”
“ 同时，公司每个监理都配有一个相机，每天都要把照片下到公司资料部电脑，工程部经理每天都要看头天的工地照片，再出去抽检。”
谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点3：
公司行政大办公室大门对面的材料展示处：
“我们公司的报价表都附有一个材料说明书，对我们选用的材料的品牌、等级、环保度都有一个详细说明，让客户清清楚楚消费”
“这是我们公司选用的材料对比展示，我们工地上所有的材料，都是项目经理提材料计划，材料部审核后，再发传真给材料配送部门把材料送到工地现场，项目经理无材料采购权的。”
“这样保证了所有材料都达到国家环保标准。而不是像有些公司是把工程直接转包给项目经理，材料都有项目经理购买，项目经理为了利润最大化，材料品质无法保障。”谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点4：
欧安娜整体家居展厅：
“ 欧安娜整体家居是我们公司05年自己投资100多万建的家具厂，是成都唯一自己有实体工厂的家装企业，不像很多公司都是代理的产品。”
“ 因为没有租装饰城的铺面费用和经销商等中间环间，比市场上同等品质的产品价格便宜30%以上”
“ 所有板材都选用欧标E1级板材，不像有些商家说的E1级结果确是用的E2级的”“所有柜子都是由欧安娜的专业设计师针对具体户型专门设计，因为是同一个公司产品，设计师之间沟通更方便，因此整体风格会更协调。”
谈单流程及要点
第三阶段：异议解答
在介绍过程中对客户提出的各种问题进行巧妙的解答。
谈单流程及要点
关于客户质量方面的疑问解答1：
在合适的时机，必须要问的第2个问题：“XX先生（女士），你看到这个建行标志没有（指着背景墙上面的建行标识），你知不知道建行怎么才同我们签约的？”
谈单流程及要点
标准回答：
“我们公司是建行家装贷款的指定合作单位，你想，建行是国有大银行，最注重的就是信誉，因此他们选合作单位是非常慎重的。成都这次是建行上海总部专门派人花了3个多月时间，从10多家品牌公司里面通过3轮筛选才确定的。所以你对我们的品质完全可以放。”
送客
亲自送客户到电梯或送客户下楼，如有车的客户，为客户在前台领取停车牌。
在送客户途中，了解对公司和设计师印象如何，了解客户真实想法。
如果当天没有做回访工作，最迟第二天就要完成这项工作，了解客户真实想法。
然后和设计师交流、沟通，制定对付客户最佳方案，一般最迟3天出方案。
谈单流程及要点
第四阶段：促进成交
话术1：“XX先生（女士），你看你对我介绍的公司情况还有没有什么不清楚的地方”
“那你看你现在有没有时间，我请XX老师同你一起去现场量下房，专门为你设计一套详细的方案，你看行吗”
拿出定金收据“我们的设计师都是非常优秀的设计师，平时都很忙的，因此公司规定在量房
前必须要交一个设计定金，我把收据给你开上你看行吗”
市场部：50户
广告：
1、版面设计；2效果；
3、锁定目标楼盘
渠道网：
1、扬州天下
3月20号左右
18、19号活动：活动流程不变，优惠力度不大，诚意金和砸金蛋
现场布置：报价展布，设计对比说明，5块喷绘
工艺展架，样板登记区
第三篇：盐城市千木装饰公司-家装客户接待流程及成交技巧
盐城市千木装饰公司
——家装客户接待流程及成交技巧
目标
方法
执行
坚持
目标成交收定金或签合同
方法
需要道具
1、名片
2、公司宣传资料册
3、促销活动内容
4、笔和纸
5、客户交流表
在需要时
6、 计算器
7、公司作品集
8、其它需要的道具
人员分工
原则：谈客户时营销经理必须在场，不得让设计师一个人谈单，新进人员必须请求营销主管配合。
流程
沟通客户需求
产品介绍
异议解除
成交
前期接待
1、营销经理负责将客户引导在前台登记、在接待大厅落座、倒水、续水。
2、座位安排：客户落座位置一定是他背对大厅入口处、主谈人员同客户坐在同一边，配合人员坐在对面，需要时调换位置。
3、营销经理要求服装整洁、专业、自信
自我介绍
如需营销主管配合的：
话术：XX小姐(先生)您好，这是我们公司营销部的XX经理，由他亲自来给你做介绍。 营销经理上前握手，递上自己名片并简单自我介绍。
自我介绍话术：XX先生(女士)你好，我叫XXX，在千木公司专业做家装已经有X年了，我
的客户在盐城各大花园都有，非常高兴能为你提供家装咨询。
第一阶段：沟通客户需求
拿出客户沟通记录表并做记录，最基本的5个问题
问题一：“先生(女士)，请问你贵姓呢”
问题二：“请问你的要装修房屋在哪个花园呢”
问题三：“什么时侯交房呢”
问题四：“房屋面积有多大呢”
问题五：您打算什么时候装修呢
谈单流程及要点
第二阶段：产品介绍
引入方法1：“你对我们千木装饰比较了解吧”
接着拿出公司宣传资料册，开始公司介绍(3-5分钟)
公司介绍要点：
●我公司座落于盐城高档办公区——华邦国际西厦，办公环境舒适、办公设备一流，是理想的现代化办公场所。
我公司是具有装璜资质的装璜工程公司，之前一直在苏州、上海等地立主于工程装璜，在激烈的市场竞争中我公司以良好的管理、高标准的施工质量、合理的装璜造价和及时到位的客服服务，赢得了客户的认同和赞誉。
为了拓宽公司的经营之路，迎合沿海城市大开发的发展道路，我公司在盐城地区重点发展家庭装饰装璜及高档精品装璜的经营道路。
●以“服务成就品牌 品质决定价值”为宗旨
●历年设计大赛均为获奖数及获奖率最多的装饰公司。
●100多套实景照片集1000多张效果图集供客户做装修风格参考。
介绍要点：在介绍时一定要仔细观看客户对下面的哪部分内容更感兴趣：公司品牌、设计、施工质量、售后服务、价格。
通过对客户的观察，重点介绍客户最关注的内容。
引入方法2：“你喜欢哪种风格呢”
“常用的有现代风格、简欧风格、简约中式、田园风格、美式风格等”(地中海风格、东南
亚风格、日式风格)
接着介绍公司的三大设计优势：
●盐城市家装著名设计师有X位在公司任职，
●历年设计大赛均为获奖数及获奖率最多的装饰公司。
●100多套实景照片集1000多张效果图集供客户做装修风格参考。
接着推荐你想安排的设计师
“XX先生，你喜欢XX风格，那我给你推荐我们公司的XX(主任)设计师，他毕业于
XX学校，专业是环境艺术专业，在我们公司已经XX年了，荣获过XX、XX、XX奖项，作品
被选入XX杂志，XX电视台，是我们公司最优秀的设计师之一，特别是XX(客户服务、设计
风格、功能布局、风水)方面做得很好”
“你稍坐一下，我去请他过来”
谈单流程及要点
在合适的时机，引导设计师给客户展示设计师作品集：“XX老师，XX先生他们看平面图可能
比较枯糙，你看能不能把你最近的作品给他们展示一下更直观些呢。”
设计师拿出笔记本电脑，展示附合客户要求的最优秀作品。(控制在2-5分钟)。
要点：要让客户感觉这只是设计师的一小部分作品而已，更好的还多得很，而不要让客户觉
得这个就是设计师的全部了，要把客户胃口吊足。
谈单流程及要点
在合适的时机，必须要问的第1个问题：“XX先生(女士)，请问你的房屋是用来自住的还
是投资的呢。”
绝大多数都会回答是自住。接着必须做如下标准回答。
谈单流程及要点
标准话术：“如果是自住的话，那一定要选择一个最好的装饰公司。盐城市的装饰公司大概
分成3类，一类是像中原世创这样的全国性品牌公司，品牌大，品质有保证，但是价格太高。另一类是一些以经济型装修出租房装修为主的公司，价格比较便宜，但是在用材及工艺上就
不太讲究。还有一类就是像我们千木公司这样的一线品牌公司，品牌好，品质和服务有保障，性价比很高，非常适合你们这种对装修要求很高的客户，你觉得呢”
谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点1：
公司奖牌墙，重点介绍：
1.公司荣誉和所获得奖项
谈单流程及要点
在合适的时机，引导客户参观公司，参观点3：
公司行政大办公室大门对面的材料展示处：
“我们公司的报价表都附有一个材料说明书，对我们选用的材料的品牌、等级、环保度
都有一个详细说明，让客户清清楚楚消费”
“这是我们公司选用的材料对比展示，我们工地上所有的材料，都是项目经理提材料计
划，材料部审核后，再发传真给材料配送部门把材料送到工地现场，项目经理无材料采购权
的。”
“这样保证了所有材料都达到国家环保标准。而不是像有些公司是把工程直接转包给项
目经理，材料都有项目经理购买，项目经理为了利润最大化，材料品质无法保障。”
谈单流程及要点
第三阶段：异议解答
在介绍过程中对客户提出的各种问题进行巧妙的解答。
谈单流程及要点
关于客户质量方面的疑问解答1：
在合适的时机，必须要问的第2个问题：“XX先生(女士)，你看到这个XX银行标
志没有(指着背景墙上面的XX银行标识)，你知不知道XX银行怎么才同我们签约的?”
谈单流程及要点
标准回答：
“我们公司是XX银行家装贷款的指定合作单位，你想，XX银行是国有大银行，最注
重的就是信誉，因此他们选合作单位是非常慎重的。盐城这次是XX银行XX总部专门派人花
了3个多月时间，从10多家品牌公司里面通过3轮筛选才确定的。所以你对我们的品质完
全可以放。”
谈单流程及要点
第四阶段：促进成交
话术1：“XX先生(女士)，你看你对我介绍的公司情况还有没有什么不清楚的地方”
“那你看你现在有没有时间，我请XX老师同你一起去现场量下房，专门为你设计一套
详细的方案，你看行吗”
拿出定金收据“我们的设计师都是非常优秀的设计师，平时都很忙的，因此公司规定在
量房前必须要交一个设计定金，我把收据给你开上你看行吗”
送客
亲自送客户到电梯或送客户下楼
在送客户途中，了解对公司和设计师印象如何，了解客户真实想法。
如果当天没有做回访工作，最迟第二天就要完成这项工作，了解客户真实想法。
然后和设计师交流、沟通，制定对付客户最佳方案，一般最迟3天出方案。
第四篇：购房按揭流程
1、 交定金(一周内签合同交首付)
签合同准备资料：1)首套房证明(大埔房管局开取)
2)夫妻双方身份证
3)户口本
4)婚姻证明(结婚证、离婚证、未婚证)
5)个人征信证明(中国人民银行开取，大埔在烟草那个十字路口)
2、 签合同(按揭需要夫妻双方必须到场)
3、 五虎山行政办事大厅国土窗口进行身份证扫描，宗地图登记(回执拿回售楼部)
4、 地税局交契税(税票红单拿回售楼部)
银行+组合按揭按揭部分
5、 评估所进行房产评估(老房管局旁，供电局背后)
6、 银行按揭客户到银行办理按揭(准备资料：身份证、户口本、婚姻证明、半年内银行流水)
公积金按揭部分
7、 房产证办理出来第一时间拿房产证复印件到公积金中心办理 公积金按揭准备资料：1)夫妻双方身份证
2)户口本
3)婚姻证明(结婚证、离婚证、未婚证)
4)广东省购房发票原价及复印件2份
5)首套房证明(大埔房管局开取)
按揭资格判定
银行按揭
首付三成，按揭七成
1、 没有按揭过房产
2、 只按揭过一套已还清的房产 首付四成，按揭六成(建行)
1、 有一套正在按揭的房产 首付六成，按揭四成(建行)
1、 按揭过2套房产已还清 一次性
1、 按揭过2套未还清
2、 按揭过2套以上房产
公积金按揭
首套房：首付二成，按揭八成 二套房：首付三成，按揭七成 第三套以上：一次性
第五篇：购房流程
如果你是了解买房的流程与办理按揭贷款的流程的话，我以前办理的购房与按揭手续及程序给你分享。
按揭贷款购房流程
1.在销售现场开发商将依法向您明示或展示以下内容：
《国有土地使用证》
《建设用地规划许可证》
《建设工程规划许可证》
《施工许可证》
《商品房预售许可证》
《商品房销售面积(预测)审核通知书》
《商品房销售管理办法》
《城市商品房预售管理办法》
《商品房买卖合同》示范文本
《业主临时公约》
《商品房预售许可证》
《前期物业管理服务合同》
2.签订《商品房预定协议书》并交付定金，领取领取按揭贷款指引
选中房屋和审查完必要的文书之后，您需要携带以下资料办理《商品房预定协议书》签订并付定金，同时领取房屋按揭贷款指引及《经济收入证明》：身份证原件;
3.交付房款并签署《商品房买卖合同》，办理按揭贷款手续
依照签订的《商品房预定协议书》约定的时间内，您需要携带以下资料前往销售服务中心办理房款交付手续，并产权人本人签署买卖合同，依约定办理银行按揭贷款手续。 身份证原件;
《商品房预定协议书》原件;
定金发票原件。
按揭贷款所需资料。
备注：
付款方式可采用现金、刷卡等方式，具体内容请参阅签署预定书时所附的《交款须知》。
1、如果您选择银行按揭方式付款，您必须符合以下条件：
年满18周岁，具有完全民事行为能力的国内人士;
未满18周岁仍需要办理贷款的由银行进行审核是否给予贷款;
年龄与按揭年限之和男性不超过60，女性不超过55(具体事宜以相关银行确认为准); 具有稳定合法的职业和收入来源，月供贷款不能超过月收入的50%。
2、办理按揭手续时需提供以下资料：
借款人及配偶的身份证、户口本、结婚证(如单身需提供单身证明，离婚需提供离婚证、未再婚证明等);
加盖单位公章或财务章的经济收入证明;
银行要求的其他资料：如所在单位的营业执照副本的复印件、外地在沈联系人等; 商品房买卖合同、结算发票、准住通知单、公共维修基金发票;
3、办理银行按揭手续，需交纳费用如下：
收费项目 收费参考 收费单位
银行指定中介服务机构代客户缴纳契税 总房款的1.5%(住宅)或4%(非住宅即车库、库
房、商铺等) 财政局收取
银行指定中介服务机构代客户缴纳公共维修基金 单价高于***的商品房：****面积*2.5% 单价低于***的商品房：总房款*2.5% 房产局收取
商业银行缴纳
公证费 一般为100-150元/件(个别收费标准不同) 公证处
保险费 贷款额*按揭年限*对应保险系数 保险公司
律师费 600元/件 银行指定中介服务机构
银行指定中介服务机构预收手续费 办理前预收，后凭票据结算，多退少补 房产局收取 注：银行代收的各项费用只能现金支付(以上收费信息来源于各收费单位，仅供参考)。
4、合同签署后由开发商将合同送交房地产交易中心合同备案部进行《商品房买卖合同》备案工作，一般为5个工作日，待备案合同返回后，由销售服务中心的工作人员通知银行指定中介服务机构领取经备案的《商品房买卖合同》。
5、购买非住宅(车库、库房、商铺)的客户依照房产局的规定，在合同备案时须缴纳交易手续费，也可选择自行到房地产交易中心缴纳或由开发商代交。
4. 开始供款
办理完银行按揭手续，银行贷款到达开发商帐户后，需按银行规定领取存折及银行卡，按规定时间开始供款。
5.办理房屋交付手续
全部房款到帐后，开发商在双方签署的《商品房买卖合同》约定的交付日期前，会按合同约定的联系方式通知您到指定的地点办理房屋交付手续，领取房屋钥匙，对房屋进行验收。如未能及时收到通知，按合同约定的交房时间与开发商联系，办理交房手续
6.办理《房屋所有权证》
约入住三个月后，待开发商办理完初始登记批复，由办理银行按揭贷款的中介服务机构办理《房屋所有权证》和《他项权利证》，其依照银行相关规定，进行上述证件的相关事项的办理及费用的结算。