时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《小学课外辅导工作总结》，希望对大家有所帮助。
第一篇：小学课外辅导工作总结
小学一年级课外辅导工作总结
2008-2009学年度第二学期
后进生通常是指那些智力发育正常，有品德不良行为或学习成绩差的学生。按类型划分，小学后进生主要有四类：学习成绩差的后进生;纪律差的后进生;学习成绩和纪律都差的“双差”后进生;学习或纪律时好时差的准后进生。后进生人数虽少，而对班级的消极影响大，如果不做好后进生的转化工作，班级正常教学秩序以及日常生活常规就会受到影响。
转化后进生，首先要了解后进生。后进生的形成原因十分复杂，从外因看，主要有家庭和社会的不良影响，有学校教育的失误。从内因看，小学生社会阅历浅，知识经验少，是非能力差，意志薄弱等，都很容易成为后进生接受消极影响的内部动因。针对这一点，要做好后进生的转化教育工作要注意三点。 第一，以爱动其心。无数转化后进生的教育经验表明，教师只有用一颗热爱学生的赤诚之心去对待后进生，与其建立起融洽的关系，才能感化后进生。后进生在自己的成长过程中，受排斥、被讽刺、遭冷眼的体验较多，他们内心更需要温暖，需要爱。班主任从思想上、学习上、生活上去关心和爱护，让他们感悟到教师的爱心和期待，从而点燃起希望之火，自觉将教师的爱转化为积极向上的内部动力。
第二，以理服其人。后进生除了具有一般学生的特点外，还有许多特殊之处，如自尊心特别强，思想、行为的情绪性色彩明显，意志和毅力薄弱，是非观念模糊，学习态度不端正等。作为后进生，他们自己也知道存在的缺点和不足，但他们不一定都清楚地意识到这些问题的性质和危害，更难独自找到摆脱这种处境的方法。做后进生的转化教育工作时，决不能一概地因事论事作简单处理，要针对问题引导学生去明察问题，分析根源，清楚性质，明白危害，改过自新。
第三，以智导其行。后进生形成原因错综复杂，可以说，后进生的转化教育工作，是集科学性和艺术性为一体的工作，它要求教师既要注重科学性，又要注重艺术性。后进生的转化教育是一个渐进的教育过程，其中难免会有反复和冲突。对此，教师在转化教育过程中，要利用教育机智，善于捕捉后进生身上的闪光点，及时给予表扬鼓励;对过错反复现象，要耐心说明，持之以恒，善于在反复中抓教育，帮助他们总结经验教训，增强与诱因作斗争的抵抗力。 后进生的转变往往需要一个较长期的过程。一个称职的人民教师应当具有的重要品质之一是对于后进学生工作的耐心与爱心。
第二篇：城关小学课外辅导制度
课外辅导是教学工作的重要环节，是课堂教学的必要补充。
一、课外辅导要采取因材施教，分类推进的原则。
1.对优秀生的个别辅导要加深题的难度，扩大知识面，使其在各级竞赛中获得名次。
2.对中等生的辅导要在全面发展的基础上加强能力的培养和智力的开发。
3.对后进生的辅导要指导学习方法，端正学习态度，加强双基方面的辅导和训练。
二、辅导教师要制定辅导计划。
三、认真填写辅导记录，教导处每周查一次，每月汇总一次。
四、辅导教师每学期期末要进行一次总结。
五、教导处通过召开学生座谈会、家长座谈会、教师座谈会了解全校教师课外辅导情况，对各方面反映较为优秀的教师，报经校长批准，给予表彰。
二○一○年九月 城关小学“学困生”帮扶制度
为了全面贯彻党的教育方针，落实人本理念，坚持面向全体学生，因材施教，为学生的终身发展奠定坚实的基础，确保每一个学生公平的接受教育，经全体教职工会议讨论，特制定本制度。
教师在教育教学中，要面向全体学生，注重全体学生的发展，使不同层次的学生都学有所得，学有所能。最大限度的激发学生的学习兴趣，开发学生的潜能。
1、全体领导、科任教师都应强化“转培”工作意识。
2、突出“三个一切”，一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生。
3、落实“三全”方针，全面实施素质教育，面向学生全面发展，全面提高教育教学质量。
4、对“学困生”不歧视，不放弃，不以一把尺子衡量他们。
5、认真完成学校制定的各项帮扶学困生表册。
6、落实好培优转差细化工作，持之以恒。
7、学校针对全体教师的帮扶情况，实行奖惩挂钩、兑现。
8、学校实行对学困生的结对帮扶制度。
二
00九年九月 城关小学教师校本培训制度
近几年来，随着科学技术的高速发展，教育教学改革的不断深化，知识经济时代的来临，现有教师的知识结构和老化问题越来越严重，教师的学历结构不合理、不达标的现状也严重制约着教育教学质量的提高。
在新形势下，学校教育面临着严峻的考验。为了规范培训工作，并结合我校实际，特制定如下培训制度：
一、学历达标培训
根据国家教委要求和我校实际情况，要求教师可通过脱产进修、在职培训或自学考试、成人高考等形式，鼓励广大教师积极参加各类院校举办的函授教育，以自学为主，业余为主，创造条件，利用寒暑假时间，力争在2010年实现全部教师达到本科水平。学校要为广大教师提供物质、时间等保证。
二、骨干教师的培训
骨干教师是学校工作的主力军，培养青年教师，使其迅速成长，成为教学骨干，是教师队伍建设的一项长期任务，应常抓不懈。我校在骨干教师的培训工作方面也做了不懈努力。
学校通过青年教师评优活动和教师基本功竞赛活动对教师的讲课、说课、听课、评课进行评价，对评选出的优秀骨干教师在全校进行表彰奖励。通过骨干教师对青年教师的“帮带”活动，使青年教师快速成长。
三、职业道德教育的培训
利用每周四的教研活动时间和每周二的政治学习或党团活动时间，认真学习师德规范要求，并结合学校实际，将职业道德考核纳入年终考核之中，与教师的职称晋升、评优等紧密挂钩。
四、现代信息技术教育的培训
现代教育技术，将有力地促进教育思想、教学内容和体系的改革，推动教学方法的更新，并将有力地推动教育教学手段和管理手段的科学化、现代化。根据市区两级教育行政部门的安排，利用寒暑假、周日休息时间对全校50岁以下的教师进行微机培训，通过培训，要求教师掌握计算机的一般操作和使用原理，能够进行文字录入，编排教案、试卷和论文;能够制作幻灯片等教学软件，编排和演示教学内容;能够应用电子表格进行教学信息的综合处理，如统计、数据的图形显示、排序等等。
通过培训，使教师逐步具有五种能力，即：科学设计教育活动的能力，熟练驾驭现代教育技术的能力，实践能力和组织指导实践的能力，教师自身的创新能力和教育科研能力。 城关小学综合实践活动制度
为了使我校综合实践活动开展的更安全、更有序、更能展示学校良好的精神风貌，特制定如下制度：
一、一切活动必须在班主任老师的组织下，有秩序的进行。
二、班主任老师在出校门前点清各班人数，并向带队老师报告各班人数，确定无误后方可出发。
三、到达目的地后各班负责老师应将班级学生分为若干小组，每位老师负责组织一组学生开展活动，以免出现安全问题。
四、出发前，班主任老师应向学生讲明综合实践活动的须知，杜绝安全隐患。
综合实践活动学生须知：
1、安全第一
外出时严禁打闹嬉戏，告知学生走路要靠边，遵守交通秩序。 严禁学生自己单独行动。一切行动听从班主任老师的指挥，不得擅自行动。
严禁在危险的地方打闹嬉戏，不做任何危险动作。
2、遵守纪律
服从班主任老师的命令，听从指挥，有事立即报告老师，集合时快、静、齐。
外出活动不散漫、不擅自离队。
3、文明礼貌
尊敬师长、友爱同学，处处展示城关小学优秀的精神风貌和优良品质。
不乱扔垃圾，不随地吐痰，不说脏话，不随意碰触展品，不损坏公物，不破坏绿化。
4、勤俭节约 不乱花钱，不买零食
保管好自己的财物，避免遗失。
二00九年九月 城关小学教师教学反思制度
1、教师要加强对平时工作的反思，要求每位教师养成“反思”的习惯，每一个新课后自觉地对自己的教学观念、教学行为与教学效果进行自我认识、自我评价，并在教案本上做好记录。
2、学校定期对教师的教学反思进行检查。在期中、期末由教研组长两次对教师的教育教学反思检查后返至教师个人手中，把优秀的教学反思保存到教师专业成长记录袋中
3、教师要运用新课程理念，开动脑筋，采用多种方法进行教学反思，及时提炼经验，及时发现问题解决问题，努力提高自身的反思水平。
4、教师要针对自己的教学实际，灵活选择教学反思的类型，如：“课后思”、或“单元思”、 “期中思”等。
5、教师要用批判和审视的眼光看待自己的思想、观念和行为，并做出理性的判断和选择，从而实现自己思想观念和行为的巩固、完善和变革。
6、把要求学生“学会学习”与教师“学会教学”统一起来。教师把自我作为意识对象，在教学活动中，把教学活动本身作为意识对象，不断对自我及教学进行积极、主动地计划、检查、评价、反馈、控制和调节。
二00九年九月
城关小学教师教育教学工作评价方案
为进一步规范教育教学行为，提高广大教师的教育教学水平，客观、公正的评价每一位教师的工作，加大奖惩力度，体现能者多劳，多劳多得的分配原则，充分调动广大教师的积极性、主动性，促进我校教育教学质量的提高，特制定本方案：
一、评价范围 小学全体在岗教师
二、评价内容及权重标准
1、教学成绩 45分
2、教学成绩上升幅度5分
3、教学研究 17分
4、课堂教学 5分
5、学校常规工作20分
6、工作量 5分
7、班主任工作3分
8、加分项目
9、扣分项目
三、评价细则
(一)教学成绩45分
1、每学期期末全校统一组织各个学科的考试、考核，根据教师所教学科成绩在全校同年级同学科的排名记分。
2、任课教师所教班级学科成绩比例赋分办法：
语文∶数学∶英语∶科学∶品生品社∶音乐∶体育∶美术∶信息技术∶综合实践=10∶10∶10∶5∶5∶5∶5∶5∶3∶3
3、名次记分方法：同年级同学科为一组进行比较，把每一组的教学班数按三项指标总分(考查学科按平均分)的高低排出名次，量化赋分。
4、教师教学成绩得分=所教学科班名次得分之和
5、不任课的教体局公布的学校领导干部考试成绩，取所管理范围内的教师教学平均成绩。
6、非任课教师教学成绩由民主评议确定。
(二)、教学成绩上升幅度5分
(三)、教学研究17分
1、论文、教学案例
(1)在全国、省、市、县教育系统各级论文、案例、教学设计、读书笔记、教学心得等稿件的评比中，(所有参评稿件要有教体局分管领导审查或评比后上报，否则不受此项奖励)，获1—3等奖分别记分为：国家级40、30、25，省级
25、20、15，市级
15、
12、10，县级级
5、
3、2。
(2)在有书号、刊号的正规报纸、刊物等发表的教育教学方面的文章、论文、教学案例等，根据(1)中相应等级的一等奖加倍记分(结集出版的论文集、试题集不受此项奖励)，作为典型材料在某一范围内组织学习、交流的，根据(1)中相应等级的一等奖加倍记分。 (3)经过逐级审批被立项为全国、省、市、县实验课题的分别记分为500、300、200、100(被有关部门推荐或主管部门安排承担同级课题的减半记分)，取得成果(以学期为阶段)被主管部门验收认可的，按立项级别分别计500、300、200、100分。
2、学科带头人、教学能手、骨干教师 在省、市、区、镇获 荣誉称号的学科带头人每人次分别记分为1000、800、600、300，教学能手分别记分为800、700、600、200，骨干教师分别记分为700、600、300、50。
3、观摩课、示范课、校本教研研讨展示。
在国家、省、市、县范围内举行以上活动分别记分为300、200、100、60、40。
4、优质课评比获1—3等奖分别记分为国家级600、500、400，省级500、400、300，市级400、300、200，县级200、100、60，校级100、60、40。
5、说课、基本功、演讲、艺术、体育等比赛。
在以上活动中，获1—3等奖分别记分为国家级300、200、100省级200、100、80，市级100、80、50，县级50、30、20，校级30、
15、5。
6、在国家、省、市、县、校等各级教研活动中，每主讲一次分别记分为300、200、100、60、10(主讲时间每半天为一次，不足半天按半天计算)。
7、学生个人竞赛成绩：
在国家、省、市、县、校组织的各类竞赛中，按照学生获奖等次(1—3等奖)给校长记分，每人次国家级
10、
8、5，省级
8、
6、4，市级
7、
4、3，县级
5、
4、2，校级
4、
2、1。(优秀辅导教师不记分)
8、竞赛团体成绩：
在各级教育部门组织的艺术、体育以及各学科等比赛中获团体成绩的按等次(1—3等奖)，给校长分别记分为国家级200、150、100，省级150、120、100，市级100、80、60，县级80、50、30，校级50、30、10。(优秀组织奖、精神文明奖不计分)
9、集体备课
( 1)、出勤
每参加一次计2分。迟到扣1分，早退扣1分。旷工扣5分。持教体局领导签字的因县教体局或上级部门工作需要不能参加集体备课的假条按出勤计算。 (2)、根据教研组级别记分
每学期期末进行学科优秀教研组的评选，一类教研组组长计50分，组员计40分;二类教研组组长记40分，组员记30分;三类教研组组长记30分，组员记20分。 (3)、学科优秀教研组评选办法
一、评选内容
(一)演讲(50分)
学科教研组成员每人演讲5—8分钟，组长每人演讲8—12分钟，演讲内容必须是教研组集体活动内容，主要分为教学中遇到的问题及解决办法、集体备课课例研讨、其它形式的教学研讨活动等三大部分，每个人的演讲可从中选取一个内容，一般教研组成员演讲内容不能重复，演讲前教研组组长对演讲内容要合理分工。评分标准采用百分制。
(二)、查阅资料(50分)
1、教研组集体资料(30分) (1)、查阅的主要内容：
教学中遇到的问题及解决办法、集体备课课例研讨、其它形式的教学研讨活动内容。 (2)、教研组提供的主要资料
学校统一下发的教研活动记录、教学中遇到的问题及解决办法专用记录本、教研组教研活动计划、本学科教学进度表等。 评委依据评分标准给教研组集体资料打分。评分标准采用百分制。
2、教研组成员个人资料(20分)
教研组成员教研活动记录本。主要查看教研组集体活动内容，其它内容仅供参考。评委依据教研组教研活动计划、教研组集体活动资料查阅教研组成员教研活动记录本，量化打分，评分标准采用百分制。 教研组个人资料得分=教研组个人资料平均分×20%
二、教研组总成绩的计算方法
教研组考核成绩=教研组演讲得分+教研组集体资料得分+教研组个人资料得分
三、教研组评选比例及教研组等次的确定
1、按照教研组考核成绩，从高到低确定教研组的等次。
2、小学分语文、数学、英语、科学、品生(社)、综合(音、体、美、信息技术、科学、综合实践)六个学科教研组进行评选。
3、评选比例
一类教研组:学科教研组个数×30% 二类教研组:学科教研组个数×40% 三类教研组:学科教研组个数×30%
四、评选时间
每学期评选一次，一般在学期末举行。
五、没有参加学科集体备课的教师无资格参加优秀教研组的评选。
(四)、课堂教学(5分)
根据教师课堂教学技能考核在各组中的排名记分。
(五)、学校常规工作(20分)
包括：教学工作计划、备课、上课、作业设置与批改、教研活动、听课、辅导、平时测试、考勤、进修学校网络平台的使用等内容。制定常规工作检查标准，每学期进行定期或不定期检查。根据检查结果排出名次，为每位教师量化赋分。
(六)、工作量(5分)
根据教体局设置的教师岗位数，对教职工进行合理分工，根据教师工作量的大小量化赋分。
(七)、班主任工作(3分，不得平均使用)
制订班主任工作量化细则，对班主任进行全面考核，量化赋分。
(八)、加分项目
1、校长加6分。
2、学校中层干部、小负责人加4分。
(九)、扣分项目
1、发生体罚与变相体罚或侮辱学生造成不良影响的视其情节扣10—50分，并追究当事人责任。
2、违犯法律法规或发生安全责任事故视其情节扣10—50分，并追究当事人责任。
3、出现乱收费、乱订资料现象，造成不良影响，视其情节扣10—50分。群众反映，情况属实，校级处理扣10分，县级处理扣30分，市级处理扣50分，情节严重的另行处理。
4、因工作失误被反面曝光，视其情节扣10-50分。
5、受到县级书面通报批评的每次扣10分。受到校级书面通报批评的每次扣30分。情节严重的另行处理。
6、在各项工作检查中，发现严重问题的每项每次扣1-5分。
7、每辍学1人视其情节扣2-10分。
城关小学校本课程研发制度
校本课程是三级课程的重要组成部分，是发展学生特长、创建学校特色的有机载体，为研发好校本课程，城关小学制订如下制度：
1、加强领导。建立健全全课程研发的领导机构，构建一把手挂帅、教学校长主管、相关领导和教师参加的校本课程开发、实施、研究、指导小组，明确职责，分工合作。
2、加强学习，转变观念，关注学生发展。每位教师都要学习新的课程理念，树立新的课程研发意识。创造性的使用教材，从学生发展角度，做到用教材教而非教教材。
3、研发新的课程体系首先做好需求评估。利用座谈、问卷、走访等多种方式了解家长、学生的发展需求。坚持以学生发展为本，根据学校、教师、我校周围环境的现有条件，最大限度地做好新课程研发工作。
4、研发小组在需求评估的基础上要反复研究论证，确定好校本课程的研发方案、目标、结构，然后本着严肃认真的态度和对学生发展负责的精神按研发的基本程序进行研发。
5、在校本课程实施过程中，教师要以创新的精神边实践边研究边研究边完善，不断反思既促进学生的发展，又促进自身的提高。学校加强督导，多参与、多研究，注重过程指导与评价，充分发挥议价的激励促进作用。
二00九年九月 城关小学集体备课制度
备课是实行优质教学的前提。集体备课是指学校内同年级同学科教师有计划，有组织地共同制定教学计划，分析教材重点，难点，并确定突破方法，撰写教案的过程。开展集体备课有利于发挥集体的智慧，弥补各位教师备课过程的不足，取长补短，提高教学的整体水平;可以将集体的智慧与个人的特长有机地结合起来，共同提高;有助于教师在整体上把握课标、教材、重难点，设计好教案。为更好地发挥集体备课的作用，真正实现资源共享，促进学校教学质量的整体提升，结合我校实际，特制定集体备课制度。
一、集体备课的时间、范围、成员和组织形式和量的安排
1、集体备课的时间：每周一次，从面的单元(章、节)到点的具体课时进行集体研究。
2、集体备课的范围：校内本教研组负责的课程，包括校本课程。
3、集体备课的组织形式：以备课小组为单位，由备课小组长负责主持。
4、量的安排：每人两单元、两课，上半学期主备一单元、一课，下半学期主备一单元、一课。
两节课的类型要有所区别，(如高年级语文：可主备一课阅读课，一节作文课)
二、集体备课活动要求
1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的集体备课计划。
2、集体备课必须在个人钻研的基础上进行。在集体备课之前，个人必须先通览本单元(章、节)教材，按集体备课的要求考虑好自己的意见，再参加集体研究。在集体研究后，个人按要求编写教案。
3、集体备课必须坚持“四定”、“四备”，钻透“三维”，优化“两法”，精选“两题”，达到“五统一”。
(1)、四定：定时间、定地点、定内容、定中心发言人。 (2)、四备：备课标、备教材、备教法、备学法。
(3)、三维：知识技能、过程与方法、情感态度价值观 (4)、两法：教师的教法和学生的学法。
(5)、两题：课堂练习题和课后作业题。
(6)、五统一：统一教学目标，统一教学重点、难点和关键，统一课时分配和进度，统一作业布置、训练和活动，统一单元测试。
三、集体备课的主要内容
学习和理解课标，认真钻研教材，全面掌握所教课程的教学内容及其结构。着重研究每个单元的特点：它在全册教材中的地位和作用，与前一单元在知识上有哪些联系，与后一单元在知识上又有什么关系，如何进行知识迁移，有什么内在联系;本单位(章、节)的教学目的应该怎样确定，重点是什么，难点在哪里;采用什么教法，教给哪些方法，培养学生的哪些能力;课前需要作哪些准备。做好单元测试、阶段考试、期末考试的命题及试卷分析、评价工作。
四、集体备课的实施程序：
分配任务——个人自备——集体研讨——专人整理——反思修改
1、按照教学计划，选定主讲教师后，由主讲教师个人准备讲课的内容。
2、主讲教师扼要介绍讲课内容的整体构想、教学目标、重点和难点、训练习题以及理论依据等，然后由参加集体备课的成员进行集体讨论研究，提出改进意见，由个人整理一课的教案，在教前复印人手一份。
3、任课教师根据集体备课的意见，结合本班实际，认真修改，制定既要有共性，又要有个性的教案。
4、教研组里老师轮流做好活动记录，学校行政下教研组协助、督导。
二00九年九月
第三篇：小学一年级课外辅导教案
17年11月14日 星期二
语文
wǒdejiāxiānɡ
jiǎndān
我的家乡(简单)
wǒdejiāxiānɡzàihãhuācūn
hãhuācūnshìɡâměilìdedìfānɡ我的家乡在荷花村。荷花村是个美丽的地方。
chítánɡlǐhãhuāhïnɡhïnɡde
xiǎolùpánɡ
nâncǎolǜlǜde
ɡuādìlǐ
xīɡuāyuányuánde池塘里，荷花红红的。小路旁，嫩草绿绿的。瓜地里，西瓜圆圆的shānpōxiàquánshuǐqīnɡqīnɡde。山坡下，泉水清清的。
wǒdejiāxiānɡzhēnkěài我的家乡真可爱!
(1)、短文共有_____小段，第二段有_____句话。 (2)、读短文，再填空。
荷花村是个美丽的地方。池塘里，荷花______的。小路旁，嫩草______的。瓜地里，西瓜______的。山坡下，泉水______的。
彩虹(一般)
雨过了，天晴了。天空架起了一道七色的彩虹。
qīnɡwāshuōhǎiyànshuōleyǔɡuîletiānqínɡletiānkōnɡjiàqǐleyídàoqīsâdecǎihïnɡ
cǎihïnɡcǎodeɡuādìlǐ
xīɡuā
de
shānpōxià
quánshuǐ
dehãhuācūnshìɡâměilìdedìfānɡ
chítánɡlǐ
hãhuā
de
xiǎolùpánɡ
nândúduǎnwãnzàitiánkōnɡduǎnwãnɡînɡyǒu
xiǎoduàn
dìârduànyǒu
jùhuà青蛙说：“彩虹是座七彩桥，站在上面可以看到最美丽的风景。”cǎihïnɡshìdàfàqiǎ
dàizàidàhǎimāmādetïushànɡ
wãiràozhefēiwǔ
tāxiǎndãɡânɡjiāpiàoliànɡhúdiãshuōcǎihïnɡshìdàhuāhuán
xīnlǐwúbǐkuàihuïcǎihïnɡshìzuîqīcǎiqiáozhànzàishànɡmiànkěyǐkàndàozuìměilìdefēnɡjǐnɡ海燕说：“彩虹是大发卡，戴在大海妈妈的头上，她显得更加漂亮了。”蝴蝶说：“彩虹是大花环，围绕着飞舞，心里无比快活。” 1，短文有( )小段，第2小段有( )句话。 2，文中有( )个人说话，请在文中圈出它们。 3，根据短文内容，填一填。
(1)大花环 (2)大发卡 (3)七彩桥
dàhuāhuán
dàfàqiǎ
qīcǎiqiáoɡēnjùduǎnwãnnâirïnɡtiányìtiánwãnzhōnɡyǒu
ɡârãnshuōhuà
qǐnɡzàiwãnzhōnɡquānchūtāmenduǎnwãnyǒu
xiǎoduàn
dì
xiǎoduànyǒu
jùhuà
qīnɡwāshuōcǎihïnɡshìcǎihïnɡshì青蛙说彩虹是( )，海燕说彩虹是( )，蝴蝶说
hǎiyànshuōcǎihïnɡshìhúdiãshuō彩虹是( )。
chūnyǔ
春雨(难)
tāmenzàizhēnɡlùnyíɡâyǒuqùdewântíshãn
me
yán
sâchūntiānchūn春天，一群小鸟在屋檐下躲雨，它们在争论一个有趣的问题： 春雨yǔyìqúnxiǎoniǎozàiwūyánxiàduǒyǔdào
dǐ
shì到bùduìchūn
底是什么颜色?
cǎoxiǎobáiɡēshuōxiǎoyànzǐshuōdìlǜle小白鸽说：“春雨是无色的，你们伸手接几滴瞧瞧吧!” 小燕子说：“不对，春雨是绿色的，你们瞧!春雨落在草地上，草地绿了，春雨淋在柳树上，柳枝儿绿了......” 麻雀说：“不不!春雨是红色的，你们瞧!春雨洒在桃树上，桃花hïnɡmáquâshuōlebùbùchūnyǔshìhïnɡsâdedī
zài
xìnɡ
shù
nǐmãnqiáo
chūnyǔsǎzàitáoshùshànɡ
hïnɡ
le
táohuāchūnyǔ
shànɡ
xìnɡ
huā
ãryǔ
lín
zài
liǔ
shù
shànɡ
liǔ
zhī
ãr
lǜ
lechūnyǔshìlǜsâde
nǐmãnqiáo
chūnyǔluîzàicǎodìshànɡchūnyǔshìwúsâdenǐmãnshēnshǒujiējǐdīqiáoqiáobɑ红了，春雨滴在杏树上，杏花儿红了......”
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3、春天，一群小鸟在屋檐下躲雨，它们在争论一个什么有趣的问
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kōnɡchūntiānyìqúnxiǎoniǎozàiwūyánxiàduǒyǔtāmenzàizhēnɡlùnyíɡâshãnmeyǒuqùdewân题?请你用“ ________”把句子划下来。
4、 按
短
文
内
容
填
yǔ
空：
1)小白鸽认为春雨是(
)，小燕子认为春雨是(
)，麻雀认为春雨是( )。 2)你能像小鸟们一样说说春雨的颜色吗? 我说：“春雨是( )的。你们瞧!，春雨( )。” 5 wǒshuōchūnyǔshì
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máquârânwãichūnxiǎobáiɡērânwãichūnyǔshìxiǎoyànzǐrânwãichūnyǔshì、 连词成句：
① 屋檐下 ②小鸟 ③争论 ④有趣的 ⑤在 ⑥一个 ⑦问题
组词
wūyánxiàxiǎoniǎozhēnɡlùnyǒuqùdezàiyíɡâwântí飞(
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数学
6、在
2、0、
4、
8、
9、
6、
10、1中
(1).这里共有个数，其中最大的数是，最小的数是。从左往右数，第5个数是()，第7个数是()。从右往左数，第4个数是()，第8个数是()。 (2).把这些数按从大到小排列：
。
( bǎzhâxiēshùàncïngdàdàoxiǎopáiliâshì()，dì7gâshùshì()
。cïngyîuwǎngzuǒshù，dì4gâshùshì(
)
，dì8gâshùshì(
)1zhâlǐgîngyǒugâshù，qízhōngzuìdàdeshùshì，zuìxiǎodeshùshì。cïngzuǒwǎngyîushù，dì5gâshù3)、再zài把bǎ
这些
zhâxiē
数
shù
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按从小到大
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的
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顺序
shùnxù
排列
páiliâ
：___________________________________
第四篇：未来中国中小学课外辅导发展趋势
2011-01-22 18:46:46|分类： 【中小课辅】|字号 订阅
2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。
永久免费的在线互动学习 未来中国中小学课外辅导发展大致呈现以下趋势：
●2013年之前，实体式中介家教机构依然呈现迅猛发展的趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013年至2015年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。
●2015年之前，国内个性化家教(含特色家教班)随着管理制度的完善，当前几大主体家教机构会持续瓜分国内家教市场，同时会有新的资金涌入，新秀的出现，竞争趋于白热化。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。
●远程教育目前多处于赔本赚吆喝的境地，但其优势明显，其高速发展将在2015年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。随着国家对网络监管制度的完善，国人对网络的认知度逐渐提高，网络教育会逐渐普及，同时有望实现与家教网的整合或联营。 随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，各类辅导机构将更加注重学生的素质教育，不再单一为提高孩子学习成绩而努力。教学方法、经营模式将呈现多元化，以适应市场为先导，将更加注重孩子学习兴趣、学习习惯的培养，增强家长对家庭教育的认知，以孩子个性资质为前提，以令孩子勤学、乐学、善学为目标。帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之奋斗，同时将融入国外先进教育理念，致力于提高孩子综合素质。好的教育机构必须要有精良的教师团队，而真正的好的教育团队必须是精诚合作的团体，特别是在全国合作教学盛行的趋势下，东方教育(http:///)通过有效地调配以及合理的沟通，促进了教师之间的专业研究交流，做到了学科知识之间的相互渗透。并且开辟了先进的网络教研平台，以求达到教师与教师，教师与学生之间的有效交流与沟通
第五篇：中小学课外辅导机构营销方式小结
中小学课外辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)
中小学课外辅导机构营销方式小结(非正规的教育机构可借鉴)
⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。
⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色(师资力量(名师)、教学管理方法(先进、严格)、学习效果(学习前后比较)、教学内容计划(让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走)、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况)，要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。
⑬宣传策略、手段及注意事项：
①传统的传单发放(包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取)
②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销(200 人次*40元=8000元)，传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。
③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，
一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。
⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。 ⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会(或其他没事的老太太)帮忙代理。
⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容;当天需找大量的漂亮客服及引导;当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备(电脑、音响、话筒等)，报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。 ⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。
⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班(主要靠比率来赚钱)不过全额退款，提前进行水平测试选择等。
⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等;空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装;退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。
宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。
⑭良好的后期关系维护：许诺要完成(例如该赠字典就赠，不能拖)，服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。(多想一些花样)必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感(代理班主任的选拔很重要)。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。