第一篇：房地产销售解说辞
房地产销售解说辞
销 售 解 说 辞
IALA(埃拉)国际·自由水岸是苏州栖霞建设在湖东的又一倾心力作，是针对城市精英白领阶层的大型现代化社区，充分体现开放、轻松、自由的现代精神。由香港华艺担当建筑设计，加拿大ALD担任园林设计。
IALA(埃拉)是 International国际、Artistic艺术、 Laissez-aller自由，
Architecture建筑的首字母缩写。
IALA(埃拉)北依钟园路，东临星塘街，与方洲公园仅一街之隔，对于在园区工作的年轻白领而言，环境宜人、交通便利、公共设施齐全，是理想的居住社区。社区占地面积98868平方米，绿化率>60%。区内规划有15幢建筑，从11层到33层，分为三个组团，错落有致，富有美感。小区临水亲水，东边为宽度为36米的自然河道，区内波光粼粼，水面积近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中绿岛，您将深味临水而居的美妙感受;IALA的户型设计精致实用，集中在75
-128平米之间，一房两厅一卫、两房两厅一卫的小户型占全部房源的50%。建筑设计简约刚毅又明快清新，大量使用玻璃材质，与区内环境互相映衬，非常动人。
我们目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度为18层，101局部23层。107楼前即为15000M2的景观水，北面为摄取商业中心。107栋
1、2层是小区的会所，内有咖啡厅，健身房，外有大型泳池以及沙滩排球场。
项目统一说辞
1、IALA国际8月6日对外开放，均价4900元/平米，推出101幢和130幢。
2、其它楼幢的的开盘时间还没有确定，但价格估计会比这次开盘价贵200~300元
3、关于物业费用：通过物业招投标，栖霞物业取得了IALA国际前期物业管理权，开标价为2.25元/平米/月，在前期物业管理期间由苏州栖霞建设贴补0.4元/平米/月，及在前期物业管理期间的价格为1.85元/平米/月。前期物业管理结束后，由业主委员会重新选聘物业管理公司，新价格由业主委员会和新的物业管理公司共同确定。
4、关于优惠政策的说明：按揭贷款 折
一次性付款 折
5、交房标准：
1、内墙：厨房、卫生间水泥砂浆搓毛，其它白水泥腻子
2、外墙：涂料
3、顶面：白水泥腻子
4、入户门：安全防火防盗门，户内门：预留门洞
6、窗户：铝合金中空玻璃，阳台安全玻璃.
7、浴缸、接水盆、坐便器位置预留，排水管道预留到位
8、楼内给水管：进户至水表，楼内排水管：预留到位
9、高层120平方米以下用电标准按8KW/户配置、120平方米以上用电标准按12KW/户配置，顶层复式16KW/户配置，电源、空调电源预留埋到位。
10、供气：管道天然气、立管预留(由业主负责申请开通挂表)。
11、通讯：有线电视：主卧室、客厅插座预留，2个终端安装到位电话通讯：中国电信，主卧室、客厅插座预留，业主自己负责申请开通
12、宽带接口：中国电信宽带网络，单元到户为五类双绞线，二路终端预留业主自己负责申请开通
13、小区智能化：可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、门禁保安系统、背景音乐系统、周界防越系统、停车场管理系统等
6、关于采光问题
幢号房 号不满足时间优惠幅度
101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟元/平米
103幢10515分钟元/平米
上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。
7、小区实行完全的人车分流，
8、项目位于金鸡湖东，新两万人组团东北地块，由津梁街、钟园路与娄斜港形成独立地块，与组团内另4个楼盘形成一个大社区，并处于湖东未来CBD中心，周边教育、交通、社区服务等各项配套均十分完善。并且和东依一条人工河和生态公园相临，整体的自然环境不错。
9、交通：随着金鸡湖大桥的建成，您到市区观前街只需30分钟的路程，过了金鸡湖大桥只有10分钟的车程。目前还没有可以直达的公交路线，但是公司正在和公交公司联系，提前将新干2号线延伸至项目现场。
10、项目的规划设计由香港华艺设计顾问(深圳)有限公司完成。景观设计将由加拿大ALD建筑与景观设计有限公司完成。
11、经济参数说明
总用地面积： 9.89万平方米 总建筑面积： 26万平方米
规划容积率： 2.1 (56—1 2.8 56—2 3.05)
建筑密度： 0.3 绿化率：58%
得房率： 80%左右 地下室面积： 51383平方米
地下人防面积： 17983平方米
12、预计在2006年12月31交房。
13、小区分为3个组团，北面7幢为一组团，层数为18和24层的板式建筑，东南侧为二组团由4幢11层和18层板式建筑，板式建筑底层局部架空，三组团为4幢点式建筑组成，层高为31层，低层全架空，架空层高为5米。
14、101幢02单元每平米降价100元的原因：小户型内存管道井，影响了小户型的使用。
15、目前没有任何团购政策，如果确有10套以上的大的团购体，包刘经理处
16、总价只能去到十位，百位不的随意舍去。
17、户口情况：50~75平米一个户口，75平米以上2个户口。如果客户要求确定可让其咨询湖西派出所户籍客，电话号码：62565528。
18、必须询问是否为市区公积金贷款，贷款时间为封顶后7天，
IALA国际认购公告
认购方式：
先来先得，以到IALA国际指定工作人员处登记为准。
开盘期价格优惠
房价公开优惠(折)
一次性付款优惠(折)
(以上优惠条款解释权归苏州栖霞建设有限责任公司所有)。
采光问题公告
由我公司开发建设的 “IALA国际自由水岸”
项目已获规划批准，其中本次申请预售商品房中有部分住房(见下表)不符合园区规划行政主管部门有关日照间距的规定，共 8
套。为此我公司承诺，在与购房者签署预(销)售合同时，上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。
幢号房 号不满足时间
101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟
103幢10515分钟
2005-07-28
IALA国际 认购协议书
甲方：苏州栖霞建设有限责任公司
乙方： 身份证号:
苏州栖霞建设有限责任公司已取得苏州工业园区金鸡湖东“IALA国际”项目的土地使用证、建筑规划许可证和销售许可证，现通过甲乙双方友好协商达成本协议书，具体条款如下：
1、乙方自愿购买甲方开发的IALA国际_____幢____室，建筑面积_________M2，成交单价为________元/M2
，总房款__________元(大写: )整。(签订正式契约时，面积以有关部分核定面积为准，总房款作相应调整)。
2、乙方已于________年 ______月_____日交纳购房定金人民币__ _万圆整。
3、乙方须于 年___ _月___
日前往IALA售楼处签定《苏州市商品房预售合同》，并签订《业主临时公约》及《前期物业管理服务协议》。若不在规定时间内签定合同者，视同乙方违约。
4、交房时间2006年12月31日
5、乙方在交纳定金后须严格履行此协议，如乙方单方面违约，定金不予退还，甲方有权另行处置该房屋。
6、在乙方正常履行本协议情况下，甲方须为乙方保留该房源，如甲方违约，甲方双倍返还定金。
7、本协议书一式贰份，甲乙双方各执一份。
8、正式签定《苏州市商品房预售合同》后，此合同作废。
出售方(甲方)：苏州栖霞建设有限责任公司 认购方(乙方)：____ ________
通讯地址： 园区西洲路8号 通讯地址：
邮政编码：215123 邮政编码：
销售代表：___________________ 联系电话：_ _______
联系电话： 配偶电话:
签署日期：_________________ 签署日期：________ _________
IALA开盘工作流程
时间确定：班车8：00准时发车，望所有工作人员准时。现场售楼处9：00正式对外开放。
车辆使用：看房车8：45时发车。每两个小时一班。
商务车按需安排
开盘工作人员：营销部全体，财务部全体，前期部谢琦，陈杰。
具体流程：
选房——确定房源——签定协议——填写信息表——收款。
填写明源
1、选房：给客户发号码牌，号码先来先得按顺序发放。按号码的顺序选房，每 个人选房5分钟，过期号码自动作废。
2、确定房源：选房后于指定人员处确定房源是否销售。
3、签定协议：房源确定后签定购房协议，明确定金不于退还。
4、填写明源输入信息表。
5、财务收款。
附件一 **·**世家2期—**项目统一说辞(方案一)
1、项目概况
**·**世家规划用地200余亩，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。目前一期已顺利交付，“**项目”是**·**世家2期，用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，共分为A、B两大区块，其中A地块建筑面积13000平方米。低密度、40%高绿化率的规划，突显别墅组群的私密性与景观优势。
2、地理及交通
“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周
围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
3、区域环境
“**项目”所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金
城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
4、外部景观环境
在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，
A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
5、内部景观环境
**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将
自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。
八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。
同时，**项目在景观小品的设计上独具匠心，采用不同材质进行道路铺装，体现天人和一的别墅居住品位;精心设置雕塑、路灯等景观小品;同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
6、建筑
“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中
国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
7、配套
“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综
合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
8、物管
“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡 更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全;每天保洁;设备维护及园林养护;送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
9、开发商
“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与
组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
10、 关于一期延持交付问题解答
一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案
调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
11、 开盘日期及交付日期
“**项目”预计将于2005年6月开盘。
附件二 **·**世家2期—**项目统一说辞(方案二)
1、问：**项目总平规划是怎样的? 答：**世家整个地块规划用地200余亩。“**项目”是**·**世家2期，用地53491㎡，规划容积率0.511,总建筑面积34637㎡，占地约80亩，共分为A、B两大区块，其中A地块约38亩，建筑面积13000平方米;B地块约42亩。三期占地约56亩，规划容积率0.67，总建筑面积25729㎡。毗邻小区主入口干道，背依天然树林，居住品质较高，目前三期方案正在完善中。
2、问：**项目有什么优点?
答：低密度，40%高绿化率，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。突显别墅组群的私密性与景观优势。
3、问：目前工程进度怎样?
答：目前一期已完工，马上就要交付，二期A地块已是准现房，B地块和三期在方案完善中。
4、问：地理位置及交通状况如何?
答：“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
5、问：这个地段好像区域环境不大好，周边都是工业区
答：工业区在**项目用地的背面，这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考虑到了，会通过建筑的围合来保证业主的私密性。而且，周边**水库在整个Y市来说是难得一见的自然水体，能体现别墅居住的尊贵与景观优势。**项目所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。
6、问：那么区域周边主要有些什么配套呢?
答：包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
7、问：**项目外部的景观环境怎样?
答：在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的， A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
8、**项目内部有哪些景观?
答：**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。
9、问：**项目内部有哪8大景观区?
答：八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
10、问：**项目的建筑风格是怎样的?
答：“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
11、问：**项目主要有哪几种建筑类型?
答：“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
12、问：项目的配套有哪些?
答：“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
13、问：物业管理情况怎么样?
答：“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全;每天保洁;设备维护及园林养护;送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
14、问：**项目是由谁开发的? 答：“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
15、问：据我所知，一期好像延期交付了，中途还曾经停工过?
答：一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
16、问：请问开盘日期和交付日期?
答：**世家一期预计将于2005年6月交付，而“**项目”预计将于2005年6月开盘。
备注：除以上几个问题之外，销售员还须了解以下内容
1、**项目项目定位是“财富领袖，水岸私家领地”
案场答客问模板
房产买卖首先是一个认知过程，如何帮助客户释疑解惑，是每一个销售人员取得骄人业绩的必备前提，剔除个别楼盘的特殊问题，我们将房地产销售中可能遇到的具有共性的问题收集罗列整理如下：
一、 地理位置 1. 基地的具体位置在哪里?如何到达? 2. 基地的东西南北与什么相邻?
3. 基地距离市中心、火车站、飞机场等约有多少公里? 4. 基地周围的交通设施有哪些?具体情况如何? 5. 售楼现场的具体位置在哪里?如何到达? 6. 售楼现场附近有无停车位?
7. 项目周边的配套设施如何?距离大致有多远? 如学校、医院、菜市场、购物中心、邮局、银行„„ 8. 项目周边是否拥有休闲娱乐场所?距离大致有多远?
如公园、游乐设施、旅游景点、宾馆、酒店、娱乐场所、体育运动设施„„
二、楼盘状况： 公司构成
1、 该楼盘的开发商是谁?
2、 开发商的注册地及注册资本如何?
3、 开发商有无房地产开发经验?
4、 开发商的经营范围主要是什么?
5、 开发商是否为上市公司?
6、 该楼盘的设计单位是什么?
7、 承建商、监理单位是分别是什么?
8、 有无行销企划公司?
9、 物业管理公司?
10、 商业管理公司(若为商场)?
基本参数
1、 占地面积、总建筑面积?
2、 项目由几栋楼组成?分别为多少层?是否带电梯?
3、 容积率、建筑密度?
4、 绿化面积、绿化率?
5、 栋距分别为多少?间距分别为多少?
产品规划
1、 项目规划性质如何?写字楼、纯公寓、商住两用、商场、别墅?
2、 社区的外观设计是何种风格?
3、 社区的建筑设计是何种风格?
店面/商业街
1、 店面的位置情况如何?主干道、次干道、社区店面?
2、 面宽、净深、层高?
3、 可否做阁楼?
4、 店面有无卫生间?
5、 店面的公摊是多少?
6、 店面同样有防盗系统吗?做防盗门吗?
7、 店面的装修情况如何?
8、 店面是不是社区智能化管理系统的一部分?
9、 店面的价格是怎样的?付款方式及相应折扣如何?
10、 店面的物业管理费如何计算?
11、 店面将来的经营方向/范围?
车库或停车位
1、 社区是否有车库或停车位
2、 车库是用来销售还是出租?价格如何?
3、 车库的面积多少?尺寸规划如何?
4、 有多少个车位可供选择?
5、 有自行车、摩托车的停放位置吗?
6、 停车位是用来销售还是出租?价格如何?
7、 车位有产权吗?有计算公摊吗?
8、 车位的管理方式如何?费用如何计算?
9、 如车体在社区的停车场停放过程中发生意外事故，须如何处理?
10、 车库或停车场是否有消防通道设施?
11、 停放的车辆型号是否有限制?
公寓
1、 社区共规划多少户人家?
2、 有多少种户型格局?面积为多少?分别有多少户?
3、 户型的朝向及景观如何?
4、 是否做到明厨明卫、干湿分离、动静分离的格局设计?
5、 公摊为多少?公摊面积是由哪些部分组成?
6、 每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、阳台、储物间„„的具体尺寸(长×宽)和净面积分别为多少?
7、 住宅的层高、净高为多少?
8、 每个梯位有几户人家?
9、 室内的格局是否可以变更?有什么限制和手续?
10、 一层住宅是否有私家花园?
11、 顶层平台如何规划?是否为顶层住户私用?
社区环境及休闲配套规划
1、 社区的绿化面积有多少?中庭花园有多大?
2、 中庭花园的设计风格是什么?由谁设计?
3、 中庭花园主要包括哪些内容?与众不同之处是什么?
4、 有什么体育休闲设施?是否需要交纳使用费? 球类场地、游泳池、休息场所„„
5、 有幼儿园或幼儿活动场所吗?
6、 有室内会所吗?在社区的什么位置?规划什么设施?
7、 会所是否对外开放?
8、 会所的使用是否需要交纳费用?
9、 社区有几个主入口?车辆入口在什么位置?
10、 社区有无迎宾大堂?
装修配套
1、 交房时，住宅的装修情况如何?
墙面、地面、屋顶、卫生间、厨房、门、窗、阳台„„ 公共部分的楼梯、走道、门、窗„„
2、 装修材料的品牌、质地如何?
3、 有几部电梯?电梯是何种品牌?
物业配套设施及管理
1、 社区是否实行封闭式管理?
2、 是否实行人车分流管理?
3、 是否实行智能化管理?请详细解说。
刷卡门禁、闭路监控、可视对讲、车库管制„„
4、 社区的消防、保安及报警系统如何?
5、 是否设置“社区管理中心”?提供哪些家居生活服务? 医疗、家政、商务„„
6、 住户的通讯系统如何设置?有几条电话线?
7、 电视接收系统如何?有无有线电视、卫星天线等?
8、 网络接口?
9、 物业管理方式如何?
10、 物业管理费用是多少?其他费用如何计算?诸如维护费„„
11、 是否有三表远传抄送系统功能?
12、 区内配套设计的使用是否需要交纳费用?
13、 交屋时，煤气、电话、电视天线等是否还需要另行收费?费用是多少?
14、 停水、停电的应急措施如何?
三、价格
1、 公寓的起售价格、最高价格、平均价格分别是多少?
2、 楼层、朝向差价是多少?
3、 幢与幢之间的差价是多少?
4、 各种格局的总价范围分别是多少?
5、 该楼盘所在区域的店面及住宅的租金行情如何?
6、 付款方式如何?
7、 贷款银行名称?贷款额度?贷款年限?贷款利率?
8、 在贷款期间，若银行的利率发生变动，该怎么办?
9、 开发商有无提供贷款?贷款额度?贷款年限?贷款利率?
10、 付款的汇款汇到开发商什么开户行?哪个帐号?
11、 成交以后，税费用几种?额度有多少?由谁负担?
第二篇：房地产销售说辞
1、能否按时交房?
能否按时交房是每个购房者都关心的问题，这个我很理解，但是请您放心： ① 说实话我们比你还担心， 因为我们现在开发的是二期工程，下面还有三期，四期，土地都已经买好了。只是我们开发商在毕节的一个大项目，我们是要立口碑的，如果不能按期交房怎么做三期工程，谁还敢买?
② 我们没有理由不按期交房，交房时间我们都是写在合同里的，如果我们违约是要交违约金的。我们何必给自己找麻烦呢，您说对吗?
2、质量问题
公司一贯视质量如生命，目前开发的是二期项目大规模推出，分块建设，滚动发展的，下面还有三期四期，到时候二期就是三期四期的样板房，如果一期质量不好，不赚钱，三期四期到了赚钱的时候则卖不出去，这种赔本的生意老板会做吗?
3、价格问题
① 一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构成本也相对高，我们这有属于高新区的核心区域，环境好，地段好，交通方便，地价成本又要比其他项目要贵，。我们的质量户型环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商场买东西名牌一般也是不二价的，买房子首先应该是信用好，品质好，服务好，买得放心住得也安心，一份价钱一分货，只有错买没有错卖，您说对吗?
② 其次物业的价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都考虑所获利益的多少，这也是每一个投资者真正需要考虑的，买房不仅要看价格，还要看真正的实惠，要从一个物业看所得到的利益，而不能单一的看价格。 ③
4、客户要求商量，回家考虑
① 比较比较：先生不管您是否买我们的房子，我们的话都已经讲到，说实话能决定好就买，不好可以比较，因为决定权再与您， 但我们可以自信的说一句。只要您想买房子，不管与多少家比较最终还是会选择我们的，因为有好多客户都是比较后，选择我们家的。
② 商量商量：
1、商量肯定是要商量的，因为买房子毕竟是一件大事情，不像买衣服不喜欢就送人或者扔掉，买房是大事，买得好，皆大欢喜，买不好，终身遗憾，所以商量也是应该的，但怕就怕等您回去商量好了，回头在来时您所选的户型就没有了。那岂不是很遗憾，
2、先生，买房是大事商量是肯定要商量的，但是说到别人回去商量我信，但说您我就不信了。您看您事业做得这么好，生意这么发达，我相信您的夫人一定漂亮而已又贤惠，您买这么好的房子送给她，她来高兴还来不及呢，在说生意是您做的，钱也是您赚的，一看您就有眼光做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，您有这么喜欢，首期款又没有问题，您还在考虑什么呢?不知道您说考虑的能不能告诉我，我可以帮您做个参谋，但有的人也因为犹豫，错过了很多选择的机会，如果您不买我肯定会为您可惜的，因为谈了这么久，我都是在为您考虑的，我们也算是朋友了。我怎么会害朋友呢。
……….父母商量：先生，我真钦佩您的孝心，父母都是,不求回报都希望子女在事业上有所发展但是作为子女买一套房子送给父母一来可以尽孝让父母安度晚年二投资分散投资风险，可以说是一举两得您走南闯北，见多识广，有胆识有能力，有眼光，您看中的父母一定会喜欢。 也行当面他们会说不喜欢，但是他们背后在邻居面前一定会炫耀自己的儿女的，并且房子也可升值保值，两全其美。 ………跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友是不会为您做任何决定性的意见，因为这是大事，再说您朋友对我们楼盘又不是很熟悉，倒不如把您的想法告诉我，我从事这行的，不敢说是专家，但对每个楼盘都能比较客观的分析，对本楼盘更加了如指掌， 我们虽然今天才相识，但是相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们做个朋友，我一定为您着想。
………子女商量：您满意，子女肯定满意像您见多识广，看事情肯定比子女的更远，考虑事情比子女更周到，您满意子女也肯定满意，再说买房子对您自己也是一种保障意，
………和老公商量，老公做主：先叫姐赞美您满意您爱人肯定不会反对 ，您和您爱人走到一起肯定有共同观点，所以说您喜欢您爱人一定会喜欢，您说对吗?再说买房子对您和孩子都是一种保障。
5、销售三板斧
A.保值升值：买房无论是投资还是居住， 实际上都是一种投资行为，因为买房子投资的金额比较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天花30万买套房子，明年肯定希望它是四十万或者五十万，那怎样才能有更好的回报呢?，依我做房地产的经验来看，就想李嘉诚说的一句话觉得房子能否升值，最主要的有三大要素.第一地段第二地段第三还是地段，就拿我们的项目为例子，我们这里并不是站前市中心，但是离站前很近交通很方便，也是政府重点打造的热点区域，周边生活配套齐全，可以说这里是居住的最好地段，跟老城区相比，比较宽阔。而且闹里取静。对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人越来越多， 需求量越来越多，但地是越来越少，所以说它的高升值的潜力是非常巨大的，您说对吗?从房地产本身来讲，房子永远是增值的， 买房子永远是在最稳，最长线的投资，永远增值保值，我们国家人多地少，人口每年增长2%，土地每年减少1.5%，土地是不可再生资源，这些决定了地价，地产的升值，因此买房子是最稳投资，买什么都不如买房子。
B.入市良机：先生，我觉得您现在考虑买房子，觉得是入市良机的好时机，虽然国家在控制房价，但是们鞍山还不是被控制的城市。据了解早在96年朱镕基就提出将房地产作为行业龙头来发展，因为它带动72个相关产业的发展，特别银行对房地产的贷款，住房贷款都是银行为了扶持房地产的发展，鞍山又属于辽宁的重要城市，肯定在房地产行业上有所领先，你看现在很多楼盘都可以按揭，您现在一定要抓住这个机会，做任何事情都是一开始机会好，您走在别人前面就是赢家。
买房看准入市良机绝对是最好的投资方式，住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，目前老百姓最迫切的要求一方生存空间，，小康不小康关键看住房嘛 、
6、楼与图纸不符. 建设不起来不能按时交房， 开发商卷款跑了? ①这怎么可能呢?验收是根据规划设计图纸来验收的，如果等建设完以后与图纸不符，就验收不了，损失最大的是开发商，而且一旦图纸确定是不能随意更改的，
更改是要经过部门层层审批的，同时，我们的建设公司又是在鞍山有建筑品质保证的鞍钢承建集团，开发商也是全国五百强企业，我们第一工程没建好，或者建不好，二期怎么继续进行，土地都是花好几百万买来的，您还有什么不放心的呢? ③ 怕建不起来这个关键在于资金是否有保证，能否按时到位，现在开发商都是像银行贷款的，自筹30%贷款70%，如果销售不好，银行贷款还不了，资金就没有保证，所以才建设不起来，而我们的项目是有资金链的，首先他是国企根本不差钱，其次我们的项目销售的这么好，资金链是源源不断的，并且我们把交房时间已经写在合同里了。如果违约我们是要赔付违约金的，所以您大可放心。
④ 这个您不必担心，国企单位就是最好的保证，什么都没有国企单位更有说服力，况且我们的项目销售的那么好，为什么会跑呢?哪个开发商也不会傻到有钱不赚的地步吧、
7、买房实际上是怎样用钱? 买房是投资，购物是消费，买房就是将自己的流动资金变成固定资产，变为物业，这是投资的最好走向，把钱放银行是在替银行打工，银行利息收存款然后高息放贷，钱是不断贬值的，如果想钱生钱投资最好的方式就是买房，采用银行按揭的方式，既不占用资金，对生意又没影响，又无需花精力就能得到高回报，如果将来急需用钱的话，还可以拿房产证向银行贷款抵押，
8、如果帮客户分析参谋?
先生，买房子如同买衣服一样，这料子好可惜价格太贵，那件价格适中，可惜款式又不新颖，选来选去难满意，但是总得买，买什么都没有十全十美的，主要看您则重点在哪个方面，就说房子吧，如果您想让客厅宽完整些，那么它的厕所厨房有不如意的地方，您想让卧室朝向好吧，它的客厅又不如您的意。。。。。。。
9、 谈客技巧
a.假如现在不能做出决定，您不决定现在做决定最合适吗?在考虑下去，也是您中意的户型就被其他人看好，让别人先下手。
b.和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会感觉你很有人情味，非常善良忠厚的人。 C.找客户感兴趣的话题
D.不要推销的痕迹太重，不要就房子推房子，虽然是在推销房子，但是要给客户一种聊天的感觉。
e.抱着一颗平常心帮客户参谋，是客户的朋友，这是必须学会的技巧。 f.给客户压力，不能怕客户，压迫要有气势，
1、买卖的最后关头：
a.充满信心，不要问买不买，要给客户一种已经定下来的暗示诱导方法。 b.签约后转移话题。
c。要让客户感觉是自己在做选择，而不是你帮他选择。
10、劝订的方法
a.先生，犹豫不决是人的天性，但您可以回想一下，以前每次成功的决策都是果断做出来的，这次肯定也不例外，没问题，我们就签订下来。
b.今天您不签我不会强迫您，但您听我说这么便宜的价格，这么好的户型，这么好的环境，您不可能在鞍山市在找到第二家了。 c.您这么精明的人，
11、价格能否优惠，95折就买。?
例子：A. 我们不打折从另一方面说也是保护购房者的利益，如果随便打折您说这房子还能盖起来吗?除非偷工减料您要求打折也可以，钢筋给你用细一些，水泥标号用低一些，地基挖浅一些，您说这样的房子盖起来您敢往里住吗?白送给您，您都不会要，退一步讲房子卖的这么好还需要打折吗?要不买没关系我们公司确保房屋质量和信誉如果质量不好肯定影响我们公司的形象和信誉，同时影响我们公司的长远发展，这样的事我们公司绝对是不会做的你买个房也要买个放心房对吧，价格不是问题，我们办一下手续吧，您今天准备交全款还是定金 B、
**先生，我们谈的这么好，假如这房子是我的，送你也没问题但是我是职员，公司有规定我也没办法再说我们小区位置好，交通便利，升值空间大投资回报率高,打折，本公司接近成本价销售，所以我们的不能打折，我们公司信誉、质量、服务同样也不会打折，所以价格也不打折如果我们把房价提高在给你打折表面让利给你实际还不是您出的钱吗?谁也不会赔钱做生意成本价那么高本身没有利润所以不能打折我们的一期价格相对较低，您现在投资是最好的机会听我们老总说最近价格要涨，过一段时间后第一买不到好的位置第二肯定多花钱，没问题的 我们今天把房号定下来吧我带您去财务室办手续。
C、买房子主要是看能不能打折，关键是看买的房子物有所值，如果房子特别差，即使给你折扣你也不会要。而且有一点我可以告诉你好房子是不会打折的只有卖不出去或有问题才会打折的别的商品也一样，如果销售好供不应求，我相信不但不会打折反而会涨钱，您说对吧?您在我们社区买房肯定没有问题，这么好的位置和这么方便的交通，有这么低的价格，我相信您的眼光没问题，我们把房子定下来吧
D、谈了这么久大家都是朋友了，如果能打折我有又什么理由不给你打折呢?但是我只是公司的一名员工，只能执行公司的制度，如果私自给你打折，明天说不定就会被公司开出，您说对不。
12、关于路程太远了怎么说
1.关于路程远:远近只是一种感觉,不仅要看距离还要看路况和交通工具
2.住宅郊区化大势所趋,要用发展的眼光看问题.现在汽车逐年下降,而收入逐年增高,能买得起车的人越来越多.汽车走进家庭是大势所趋,而且政府在扩进道路,增加郊区的公交车,交通肯定越来越方便
3.等越岭路跨河大桥和山体隧道修建好以后直通立山，铁东，高新区的。到达站前不到20分钟。
13、客户分类十一种(相应对策)
一.理智,稳健型
特征:深思熟虑,冷静稳健,不易被销售人员言辞说服,对于疑点必须详细询问 应对策略:运用摆事实,讲道理,举例子等方式把问题详细化.具体化.数字化.有理有据.还有自身的 专业性来获取顾客的支持 二.感情冲动型
特点:天性易冲动,很快做出决定
应对策略:尽量用温和.热情的态度,以及谈笑风声的语气,创造一个轻松.愉快的气氛来改变对方的心态与情绪,销售人员应强调商品特色与实惠.做到及时签约.如不予购买,需应付得体,以免影响它人 三.沉默寡言型
特点:出言谨慎.一问三不知,说话小心,反应沉默
应对策略: 除了介绍产品,还需要以拉关系,想方设法了解其家庭.工作等 四.优柔寡断型
特点:犹豫不决.患得患失
应对策略:态度坚决自信,捕捉对方内心矛盾之处,做到有的放矢,晓之以理,动之以情,诱发其购买欲望,步步为营 五.喋喋不休
特点:过分小心.大小事情皆顾虑,甚至跑题
应对策略:拉关系.赞美.摸底取得信任,做到及时 成交,从订金到签约型,"快刀斩乱麻'"以免夜长梦多' 六.盛气凌人型
特点:趾高气昂.夸夸其谈.自以为是
应对策略:稳住立场.态度不卑不亢.心平气和.洗耳恭听,其评论稍加应和,多赞美,进而因势利导委婉.更正与补充 七.求神问卦型
特点:决定权操于"神言'或风水先生
应对策略:从现代观看,配合其风水观,提醒其勿受迷惑,强调人的价值 八.畏首畏尾型
特点:缺乏购买经验,不易做出决定
应对策略:提出具有说服力的业绩,品质保证,取得其信任(比如最近售多少套房) 九.神经过敏型
特点:容易往坏处想,任何事都会刺激到这种客户 应对策略:出言谨慎.多听少说.神态庄重.重点说服 十.斤斤计较型
特点:心思细,"大小通吃' 分毫必争.得寸进尺.爱占便宜
对应策略:利用销售气氛相诱.相逼.避开其斤斤计较的想法,强调产品特性和优惠以及购房种种利益,促使其快速成交,对此客户须注意,不要轻易答应客户的问题
十一.借故拖延型
特点:个性迟疑.借故拖延.推三阻四
对应策略:找出其推托的原因,设法解决,寻找其不能下定决心购买的原因,通过拉关系和赞美
14、各种投资的利弊：
A.股票：10人炒股7人亏，2人平，一人赚。遇到股灾血本无归。 优点：资金可大可小，盈利有机会，不需要专业知识，高利伴随着高风险。 B、银行存款：
15、房价不会大跌，而是稳中有升
建筑成本，土地费用，拆迁费用，城市基础设施配套费用，相关费用 从第一块看，建筑成本不仅不会降低，反而会随着市民对住宅质量要求的提高和房产与增长期对建材价格有所提升。
从第二块看，土地资源历来是国家受益的主要财力。然而土地越来越少，价格越来越高。
第三篇：房地产销售说辞
东方银座销售说辞
您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简单介绍..
这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区”的核心位置,所谓五区是大学城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站预计后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。
商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而现在正是投资的最佳时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世!当真是机不可失!
(作个请的手式来到沙盘前)我们现在看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一致的，上北下南左西右东，整个项目占地400亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会
议中心，屠侈品展示交易中心;东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。现在发售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座1号楼和3号楼总高19层，1、2层为5.4米挑高商铺，满足各种业态的需要，3-19层为挑高4米办公楼，银座2号楼总高十七层，1、2层为连体商铺，3-11层4米挑高SOHO公寓，12-17是目前热销的挑高5﹒4米LOFT公寓。银座4号楼，银座5号楼是22层高的住宅，底层为平层商铺，2-22层为大空间的平层住宅。银座A、B、C、D、E为层高4米的商业裙楼。楼体全部采用剪力墙结构，外立面采用干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇采用目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心!
项目东、西、北各设一个出入口，给予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为1：1，真正实现了人车分流，拥而不堵。
从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是非常强势的。中国有名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。
我项目目前是准现房，年底交房，并且优惠购房计划现已启动,可以说是天时地利人和，今天看着合适就定了吧?
第四篇：房地产项目销售说辞
您好!欢迎参观X领秀城，下面由我为您介绍。
X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市"住南不住北"的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。 X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。
X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。美国PERKINS公司贯彻"生态、环保、健康、休闲"的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。 本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。
X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。本项目将成为江北地区绝无仅有的水景园林社区。整个项目不管从哪栋楼座出发，只需步行3-5分钟均可到达各个绿化带和公园。
X领秀城整个项目的公建配套齐全，功能完善、规模庞大，包括1个地区中心，3个社区中心。地区中心将建设成为济南市最大的SHOPPING MALL,由星级酒店、大型购物超市、购物步行街、主题商业广场、休闲娱乐广场组成。今年动工的社区中心由会所、游泳馆、超市、餐饮和运动、休闲设施组成，在首批业主入住时即可享受各种生活便利。 为解决业主的后顾之忧，使业主的子女享受优质教育，X领秀城将规划1所中学、4所小学、4所幼儿园，并准备引进济南知名品牌学校，打造泉城首席文化社区。本项目准备引进高水准专业医疗服务机构，为业主的健康生活提供保障。 X领秀城首期占地57公顷，总建筑面积93万平米，可容纳6000户居住。
C1地块目前正在施工建设，共有12栋小高层和高层，设计有1900户，均为板式设计，预计06年年底将达到收楼条件。地块靠近南二环路，交通便利，视野开阔，景观良好，户型实用紧凑，南北通风，采光良好，性价比高。户型由一室一厅至四室两厅，面积由60-192 M2,主力户型为三房二厅，面积由130M2-150M2. D地块位于起步区南区，紧邻线性公园环境优美，北望社区中心购物便利，是本项目品质较高的组团之一。由16栋高层和小高层组成，均为大户型设计，面积由130平米-200平米，以130-170平米的三居和四居为主力户型。将于今年年底动工，预计07年5.1前达到收楼条件。 线性公园以南地区目前正在聘请国际知名公司进行深化设计，将由别墅、花园洋房、多层和相应配套组成，居住品质将进一步提高。
第五篇：房地产销售说辞范本
房地产项目说辞
区位说辞
我们XXXX位于水东新区的核心位置，水东新区于07年开始打造，现已成为尤溪配套最好最齐全的生活区，大型超市(大润发、新华都)、医院(中医院)、酒店(闽中大酒店)、公园(紫阳公园)，车程只要5分钟内都能到达。结合区域内大量的商业街，您无论是逛街购物还是休闲娱乐都非常方便。
而且悦府南面隔着一条规划路就是东城中心小学和东城中心幼儿园，从小区到学校走过去只要两三分钟就能到达，非常安全。而且我们项目是真正的学区房，在以后升值空间是非常大的。
小区周边的交通条件四通八达，十分便利。从项目出发，您步行只要5分钟内就能到达1路、2路、3路、6路的公交站点，无论您是去老城区还是外出其他城市(前往动车站或者高速路口)都十分的方便快捷。
沙盘说辞
您好，这边是我们的项目沙盘，项目占地面积约57亩，总建筑面积10万多㎡，由8栋18-25层的法式高层住宅和1栋三层的商业中心组成。我们现在在售的是8#和9#。
项目整体采用法式新古典主义建筑风格，共规划了8200多平的商业空间，到时候我们将会引进大型的社区购物商超、社区医疗诊所、现代娱乐会所等丰富您的生活品质，为您实现家门口的一站式便利。
内部交通是采用人车分流的设计规划，小区出入口分别开在项目的南面，还设置了两个地下停车场的出入口，使您的出行更为方便、安全。
同时小区的园林是由专业景观设计公司精心设计的，您可以看到我们整个项目中心都是景观和绿化。休闲广场、草坪绿地、步行环道还有大量的健身器材，为您饭后和家人休闲提供了一个更好的去处。并且小区内采用智能化安防系统，小区内会有保安24小时巡逻，给您提供一个安全、舒适的生活空间。 综述：水东新区现在是没有其他可建的地块了，其他楼盘现在卖的都是一些尾房，性价比都是比较差的，所以相信我们项目是您最好的选择。我们目前在售的户型面积是85—115㎡，您需要多大面积呢?