市场营销也被称为市场学和市场行销学,这是最早在美国在第二十世纪初开发。自一九七零开始在中国市场经济的推动下市场营销理论和实践都已经比较成熟,并逐步与经济学学科脱离成为相对独立的学科。事实上,营销是通过生产和消费有效地连接把单纯的企业本身的活动融合到整个社会的经济活动。通过市场营销增加消费者对产品或服务的满意程度进而促进对企业认可。文章的以下部分将对区域营销与企业营销进行详细的比较。
一、区域市场营销和企业市场营销四个相同之处
企业营销与区域营销的关系极其复杂。企业营销是企业为了获得经济效益,研制开发的一些市场经销的办法,这些办法将帮助企业更好地为产品寻找市场实现价值更快。区域营销是把主体从企业扩展到整个区域,把整个区域整合为一个整体协同发展共同进步。
1、相同点之一营销中心
无论是企业营销还是区域营销其营销的目的是殊途同归的,都是为了获得更多顾客的认可关注,获得更多的利益。在营销过程中,以客户为中心,研制和开发所有的营销方案用来获取客户的满意需求。区域营销就是吸引投资促进地方经济发展。企业营销就是通过产品销售量的增长来促进本企业的竞争实力。总之,区域和企业的营销应该以吸引顾客的质量和数量为评价标准,因为这两种营销的本质是客户驱动。
2、相同点之二营销方法
区域营销与企业营销的本质是营销。最重要的营销方法是市场竞争。竞争贯穿于市场经济的各个阶段。对于区域营销来说,区域与其他区域互为竞争对手,同样,对于企业营销、企业与其他企业互为竞争对手。在以市场经济为主导的当代经济社会,竞争是一个企业一个行业必须面对的生存方式,通过竞争的紧迫感,抓住机遇迅速促进企业发展。相对而言,企业间的竞争的残酷更加激烈有目共睹的。只有在企业营销过程中,恰当运用竞争方法,为了实现营销经济效益的最大化,对产品要突出特点做足广告宣传,优化竞争机制企业才能立于不败之地。
3、相同点之三营销基础
互通有无交换流通是自古以来的经商之道。企业营销与区域营销在本质上也应该是以某种产品或精神交换为依托,“产品”包括实际的产品资料也可以包括文化等非实用的精神材料。一般来说,企业的营销是通过销售将企业生产的实际产品转移给相应的客户。营销是根据市场需求生产产品,并利用销售手段将产品转移给需要的客户。营销是建立在交流的基础上,交换对象可以是活动或劳动产品等。营销人员的职责是为目标人群提供所需产品并促进其购买。区域营销通常以自己的土地,文化和其他资源的产品吸引企业或个人来购买产生的投资行为。
4、相同点之四营销结果
区域和企业营销必然达到双赢的最终结果,互利是持久的生存和发展的根本。区域投资不仅能够促进当地发展而且使当地获得更多的好处,而且投资者在该地区的投资将是有利可图的,双赢是市场营销的主要目的。企业营销的长远发展要依靠消费者与企业的双赢来保证实现的。消费者的购买力决定着一个企业能否继续进步。如果客户感到了利益和满意,该公司的产品就会供不应求。总之,只有投资者与区域、消费者与企业之间的利益能够保证实现可持续发展的营销,能够保证区域和企业的不断发展。
二、区域市场营销和企业市场营销在营销产品和营销主体两方面的不同
营销是一种推广某种产品的营销手段,区域营销与企业营销的产品是不一样的。区域营销是建立在系统的、相互关联的、整个区域作为一个整体的基础上的,如土地面积和人力资源,,他们是一个整体性质的不可分割的产品。对于企业来说相对独立是其产品的特点。一般来说企业营销只是营销自己的一个产品。区域营销产品具有地方特色,具有不能移动销售,受到地域限制的特点。企业营销的产品往往是一个具体的材料可以移动、传输基本不受地域范围的限制。
区域营销的主体是区域政府或区域联盟等,代表的是整体利益而非具体个人利益。然而区域营销又不能完全脱离私人机构或各部门的支持,因此,无论是区域营销政府还是区域联盟只有与相关部门友好协作才能真正达到营销目标,实现整体利益最大化。在企业营销中,主体是企业或公司。企业与消费者之间的营销相对简单。区域营销是比较复杂的,不仅在区域和投资方之间的市场,该地区本身有一个群体之间的营销关系。
三、区域市场营销和企业市场营销之间的内外部密切联系
企业营销与区域营销既相互影响又相互促进。良好的区域营销也将有利于企业在该地区的营销发展,反过来,许多企业的积极营销也将带来对该地区良好的影响,而且有利于区域营销。另外,企业的营销与区域营销密切相关,企业对区域营销的影响很大。例如,地方政府的政策,如果政府支持这样的企业的发展,它会为企业提供了很大的方便,若不然,区域营销将会成为市场营销壁垒。
四、结论
总之,区域和企业营销必然达到双赢的最终结果,互利互惠是长远发展的根本。而且投资者在该地区的投资将是有利可图的,双赢是市场营销的最终目的。实施营销是企业促进其产品顺利销售提高企业的经济利益必须进行的活动。营销的目的是提高企业的综合实力。营销中心是围绕着以顾客为中心;两个销售手段相同即市场竞争;营销基础都是相同的物质交流;营销结果是相同的即是实现双赢的局面。在经济全球化和区域集团化的新形势下,营销的商业重要性越来越明显。正确理解企业营销和区域营销的差异关系,实现在企业营销实践中两者的整合,有助于相关营销人员促进有效营销水平提高。
摘要：区域营销与企业营销本质上是相同的,二者有着千丝万缕的联系,而在实际的应用过程中也存在一些差异。随着市场经济的迅猛发展,区域营销与企业营销之间的关系随之而变。在此基础上,明确企业市场营销的理论内涵与区域营销的实质是一样的,讨论两者的内部和外部的相同联系,指出在产品营销的差异,营销主体和市场定价等方面的不同。
关键词：区域市场营销,企业市场营销,关系
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