第一篇:销售总监的职责范文
销售经理及销售总监的岗位职责
销售经理职责
1、团队建设
(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
销售总监职责
1、向总经理负责;
2、拟定部门全年度销售目标及计划;
3、拟定部门的各种管理规章制度;
4、拟定部门的各项工作的规范流程;
5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
6、销售政策及销售模式;
7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;
8、设计部门员工的激励方案;
9、建立完善的客户管理体系;
10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;
11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
1、
2、 团队建设
(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
销售总监职责
1、向总经理负责;
2、拟定部门全年度销售目标及计划;
3、拟定部门的各种管理规章制度;
4、拟定部门的各项工作的规范流程;
5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
6、销售政策及销售模式;
7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;
8、设计部门员工的激励方案;
9、建立完善的客户管理体系;
10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;
11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
1、团队建设
(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培
养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
销售总监职责
1、向总经理负责;
2、拟定部门全年度销售目标及计划;
3、拟定部门的各种管理规章制度;
4、拟定部门的各项工作的规范流程;
5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
6、销售政策及销售模式;
7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;
8、设计部门员工的激励方案;
9、建立完善的客户管理体系;
10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;
11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
1、团队建设
(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
销售总监职责
1、向总经理负责;
2、拟定部门全年度销售目标及计划;
3、拟定部门的各种管理规章制度;
4、拟定部门的各项工作的规范流程;
5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
6、销售政策及销售模式;
7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;
8、设计部门员工的激励方案;
9、建立完善的客户管理体系;
10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;
11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的
第二篇:销售总监职责
汉中金诺电子有限公司
销售总监职责
一、 在公司领导带领下全面负责销售管理工作,做好公司在售或待售商品的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作,同时负责公司对外媒体资源的维护工作。
二、岗位职责:
① 根据公司相关政策,组织制定公司年、季、月度销售计划及协助总经理制定总体的市场发展战略、目标。并针对以上制定相应的实施策略和具体方案,并组织实施。
② 全面负责销售管理工作。
③ 负责销售人员的招聘初选工作。(销售人员指销售业务人员和导购人员) ④ 加强营销队伍的建设和管理。加强对各分店人员的正规化管理。
⑤ 负责收集、整理和分析市场信息,及时与分销商沟通,掌握市场动态为公司策略制订提供依据,
⑥ 负责公司针对不同时期促销活动的实施与监管。负责公司有针对性的销售工作,并组织实施及落实,保证公司整体利益不受伤害。
⑦负责组织制订销售计划,并根据市场情况及时调整销售计划及销售 策略 。督销售任务完成情况,进行销售任务统计和考核。
⑧ 负责与公司销售有关的一切对外协调工作。
⑨负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。
⑩ 负责商场管理部突发事件现场处理及上报。
11 负责销售部信息平台的建立。完成领导交办的其它工作。
。1.。
第三篇:销售总监职责描述
1、和公司一起制定公司销售指标,并制定指标完成计划,对销售计划的目标进行分解,并监督实施
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力并根据计划完善销售网络
3、制定月度销售指标和计划书,带领团队完成销售指标,并负责培训和检查销售代表业务技能,每周一制定周计划,周五进行总结,并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。
4、建立市场调查机制与新市场机会发现,同时汇总市场信息,提报产品改善及渠道开发建议
5、参与公司市场新项目方案制定
6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理
7、分析市场情况,正确做出市场销售预测和销售方案
8、洞察、预测渠道危机,及时提出改进计划
9、关注销售人员思想动态,及时沟通解决
10、控制销售费用,参与客户销售合同签制
11、为市场部提供建立客户档案资料
12、受理直接下级合理化建议,并照程序处理
13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作,向直接下级授权并布置工作
14、定期听取下级工作汇报,并帮助下级改进和提高工作技能
15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案
16、负责制定本部门工作程序和规章制度,报批后实施
17、填写下级奖惩单,申报总经理、财务主管及人力资源部
18、定期组织例会,参与公司及厂家组织产品推广会议
19、对公司因销售部门造成得损失负责
20、对重大活动有现场指挥权,有退货处理权、有一定的销售折让权,对客户违纪有处理权。
第四篇:销售总监职责描述
1、和公司一起制定公司年度销售指标,并制定年度指标完成计划,对销售计划的目标进行分解,并监督实施
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力并根据计划完善销售网络
3、制定月度销售指标和计划书,带领团队完成销售指标,并负责培训和检查销售代表业务技能,每周一制定周计划,周五进行总结,并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。
4、建立市场调查机制与新市场机会发现,同时汇总市场信息,提报产品改善及渠道开发建议
5、参与公司市场新项目方案制定
6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理
7、分析市场情况,正确做出市场销售预测和销售方案
8、洞察、预测渠道危机,及时提出改进计划
9、关注销售人员思想动态,及时沟通解决
10、控制销售费用,参与客户销售合同签制
11、为市场部提供建立客户档案资料
12、受理直接下级合理化建议,并照程序处理
13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作,向直接下级授权并布置工作
14、定期听取下级工作汇报,并帮助下级改进和提高工作技能
15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案
16、负责制定本部门工作程序和规章制度,报批后实施
17、填写下级奖惩单,申报总经理、财务主管及人力资源部
18、定期组织例会,参与公司及厂家组织产品推广会议
19、对公司因销售部门造成得损失负责
20、对重大活动有现场指挥权,有退货处理权、有一定的销售折让权,对客户违纪有处理权。
第五篇:销售总监职责范文
销售总监职岗位职责
一、直属上级职位名称:公司总经理;直属下级职位名称:工艺事业部经理、环保事业部经理、新疆办事处主任;
二、职位设置目的:依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定销售部年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度销售计划的完成。
三、主要工作职责
主要职责一:管理职责
1. 根据公司战略和市场推进计划,通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
与人力资源部和部门经理一起进行销售人员选定;
2. 根据公司的绩效考评原则,对直接下级进行考评,并进行绩效沟通,将考评
结果提交人力资源部。
3. 每月将销售工作报告汇总,报总经理进行审核评审,将评审结果反馈给各部
门经理;同时负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给部门经理和直接下级;
4. 指导、鼓励、鞭策各部门经理,提升各部门销售人员的工作效果和工作效率; 主要职责二:
公司层面(向上)
1. 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,
经批准后组织实施。
2. 收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,
及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
3. 根据市场及同业情况协同总经办,市场部对公司品牌管理,新品规划,并协
同制订公司产品及新产品市场价格,经批准后执行。
4. 协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网
络。
5. 负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作任务,并根据市场 和公司实
际情况及时调整和有效控制。
6. 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 部门间协调职责(横向):
1. 协助人力资源部做好销售部门员工招聘工作,协助人力资源部制定和实施销
售部年度专业培训计划。
2. 协助技术部做好产品预生产项目验收工作,以及协助解决在供货过程中产生
的纠纷。
3. 协助市场部以资源有效和最大化利用为目的做好市场推广。
4. 协助总经办做好销售人员的晋升和降级工作。
销售部门内部业务职责(向下)
1. 主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度,经批准后施行。
2. 参与重大合同谈判把控和签订,并对一般性销售合同,协议给以指导,审核
和签批。
3. 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
4. 定期和不定期拜访各重点客户,及时了解和处理问题。
四、权限范围
1、出差费用报销签批
2、销售经费预算及支配
3、人员录用及辞退
4、绩效参与及考核
5、员工晋升