第一篇：信用卡营销策划书
银行信用卡营销策划方案
《金融营销》期末课程设计
营 销 策 划 方 案
班级
姓名
学号
成绩
考试说明
一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)
二、提交时间：在最后一次课结束之前
三、要求：
(一)可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
(二)格式及内容要求
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等)
2.消费者分析(消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等)
3.金融产品分析(包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等) 4.市场竞争状况分析(竞争对手是谁?他们的营销策略是什么?实施效果如何?) 5.STP战略分析(市场细分、目标市场策略、产品定位策略)
6.4p’s策略表现(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等) 7.计划执行与费用预算(执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等) 8.策划调整与效果监测。
(三)打印要求
论文必须以A4纸打印;打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码; 2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
(四)论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@126.com，邮件标题为“姓名+学号+策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
(五)字数要求
策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。
特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
关于华夏银行信用卡营销策划方案
信用卡(英文：Credit Card)是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，其形式是一张正面印有发卡银行名称、有效期、号码、持卡人姓名等内容，背面有磁条、签名条的卡片。我们现在所说的信用卡，一般单指贷记卡。
一、 华夏信用卡概述
华夏银行2007年6月18日正式发行华夏信用卡。华夏银行首发系列信用卡分为普通卡、金卡和钛金卡三种。在产品功能设计方面，华夏信用卡推出了多个创新功能与服务;在信用卡额度、还款期限、免息政策等方面皆有创新之举。发行华夏信用卡是华夏银行与德意志银行开展战略合作取得的一个重大进展，同时也标志着华夏银行首次进军中国信用卡市场。
华夏银行行长吴建表示：“此次首发的华夏信用卡充分整合两行境内外网点、客户、商户、管理、技术等各种资源, 在中国银联和万事达卡国际组织的大力支持下，为广大消费者提供一款国际级品质的信用卡。此次推出的华夏信用卡，将更着重为消费者创造核心价值。”
二、 营销环境分析
(一) 宏观环境分析
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。
1、社会环境分析
信用卡的实质是小额信贷产品，鼓励人们提前消费，同时也利用产品本身具有免息期的规则进行理财，改变了人们的一种消费观念。因此它与人口的年龄结构、教育程度、职业及收入水平密切相关，与人们的意识、价值观念、消费观念也都密不可分。
中国人讲究“先储蓄，后消费”强调量力而行的消费观念与信用卡“先消费，后还款”的消费观念相冲突，这种观念的差异性，主要由于东西方文化背景不同造成。总体来说，中国经济发达地区接受信用卡消费观念速度较快。
2、政治因素
国家金卡工程的实施带动信用卡业务的发展，由于信用卡办理过程中出现的一系列问题，2010年8月银监会出台新规首次全面规范信用卡。新规从信用卡的业务准入、发卡业务管理、收单业务管理、业务风险管理等方面作出了明确规范。同时，这也标志着信用卡业最全面的规范性文本已出炉。
(二) 微观环境分析
微观环境主要是企业内部环境，竞争环境。
1、 华夏银行内部环境分析
华夏银行内部员工众多，实力雄厚截至2010 年6 月末，公司资产总规模达到9416.96 亿元，比上年末增加962.40亿元，增长11.38%;各项存款余额6718.09 亿元，比上年末增加901.31 亿元，增长15.49%;各项贷款余额4890.22 亿元，比上年末增加587.96 亿元，增长13.67%;不良贷款率1.28%，比上年末下降0.22 个百分点;实现利润总额40.12 亿元，比上年同期增加18.64 亿元，增长86.77%;实现净利润30.08 亿元，比上年同期增加13.42 亿元，增长80.57%;资本充足率达到10.57%。
2、 竞争环境分析
由于国家政策的扶持，现价段华夏银行的竞争对手以国内为主，目前华夏银行在同行业中已有了长足的进步和发展，但是其并不处于绝对的优势地位。央行数据显示，2009年中国信用卡发卡量约为1.86亿张，比上年同期增长30.4%。为了扩大地盘，各大银行通过各种手段拉拢客户。不过，2010年国内银行已经结束了“跑马圈地”式的扩张，把更多的精力放在如何稳固客户资源，提高客户的体验上来。
三、 消费者分析
(一) 信用卡的消费特点
信用卡的消费特点早已是再熟悉不过了。一般借记卡/储蓄卡需要预存现金，存多少花多少，借记卡没钱也没法或刷卡了。信用卡则是先消费后还款，享有免息期。说到底，就是在刷信用卡买东西时，银行“即时”地帮忙付帐，只要在月底接到帐单后，统一把钱付给银行就可以了。
真正的信用卡，里面的存款只可用来抵扣下个月帐单，所以没有任何利息收入。像招商银行那样的彻底洋化，提取存款余额还要加收高额手续费，所以银行鼓励你不往卡里存一分钱，完全动用你的信用额度消费。
(二) 消费人群
金融核心消费人群是金融消费积极、投资活跃的人群，具有鲜明的精英特征和较强的社会辐射力，呈现出年轻化的趋势。
金融核心消费人群中男性占比为61%，女性为39%;81%的金融核心消费人群集中在25-44周岁，且逐步呈现出年轻化的趋势。73%的金融核心消费人群都受过高等教育，46%的人掌握一门以上的外语，这意味着这部分人对外资金融机构和新型金融产品都会有更高的认知度与接受度。
金融核心消费人群的个人月平均收入达到4803元，是一般家庭1888元水平的2.5倍; 3
家庭平均月收入达到9000元，是一般家庭水平的2.1倍。金融核心消费人群家庭月平均支出达到3780元，是一般家庭的1.8倍。
金融核心消费人群每周用于工作的时间达到39小时，比一般人群的29小时高出35%。由于这部分人更繁忙，因此会更关注金融服务的便利性，如网点分布、电子银行、网上交易等，并且对排队的忍受程度比较低。
国内金融核心消费的人群通常使用信用卡的场合是日常消费，日常消费大概占比可以到90%的样子，近五成的金融核心消费人群每个月使用信用卡的消费额度大概是两千元左右。40%的金融核心消费人群每周使用一次或者是含一次信用卡，50%的金融核心消费人群只有一张信用卡，另外33%拥有两张信用卡。很多人谈到信用卡，第一个想到的词就是“卡奴”。即使是金融核心消费人群，他的信用卡的拥有量不过分，83%的人最多才拥有两张以下的信用卡，这个并不过分，我觉得我们现在的宣传有一些偏差。原因在哪儿呢?跟我们传统的金融文化有关系，中国人没有借贷消费的习惯。
金融核心人群对投资和理财有自己的观点。其中核心人群中有18%的人与普通人群有30%左右的人群会这么想，我不喜欢使用信用卡，无法想象信用卡是干什么用的。另外有43%金融核心消费人群更愿意采取分期付款的方式去消费。
四、 金融产品分析
(一) 华夏信用卡特点
根据“轻松周转”计划，银行可依据客户的授权进行转账，偿还消费者的应还账款。“大借小还”分期礼遇则可使持卡人在开卡三个月内任意选择一笔大额消费交易，享受零利息、零手续费分期付款礼遇。而“风险无忧”则为持卡人提供独有的挂失前72小时失卡风险保障服务。这些功能给了消费者更多的实惠、财务支配空间以及更高的安全保障。
(二) 华夏信用卡定位
将产品和客户定位在具有消费和信用需求的客户群体之上，提供最佳的消费信用金融的解决方案。这方面的定位实际上也是总结了很多经验，中国现在已经有十亿张卡，中国这个市场是从借记卡的市场向信用卡的市场转变，在这个转变过程当中，很多银行还是运用借记卡的方法经营信用卡，但实际上信用卡比借记卡内涵的东西要大得多，更加突出在信用的使用及风险的控制上。当然，每个银行不同的战略发展时期有不同的策略出来。比如需要扩大客户群体，可能在量上会扩大。但是，经营借记卡和信用卡有本质的不同，信用卡更多是怎么样经营一种信用，而不片面侧重经营的规模有多大。
(三) SWOT分析法
1、 竞争优势
华夏信用卡国内首创优势功能： 轻松周转：为华夏信用卡持卡人代为偿还他行信用卡上的应还账款。此转账还款可转为华夏信用卡内长达6个月的零利息、零手续费分期付款。
大借小还：华夏信用卡持卡人在卡激活三个月内，任意选择一笔未出对账单消费，通过客服热线申请，即可将该消费转换为长达6个月零利息、零手续费分期付款。
2、 竞争劣势
网点太少营销措施不够。
网上申请表寄出不能使用，只能用银行取的申请表， 新发卡额度不高,看重单位性质.
3、 机会
中国经济的发展程度为中国银行信用卡业务的发展提供推动力和增长空间，国务院将会陆续出台有关银行信用卡业务管理的行政法规，电子计算机技术和网络经济的发展为银行吸引卡业务提供了广阔的发展机会和空间。
4、 威胁
行业竞争激烈，目前我国信用卡业务利益分配机制不合理，会制约进一步发展，我国社会信用体系尚未建立起来，对信用卡业务的发展很不利，我国相关的法律制度尚未健全，不利于进一步提高信用卡业务的发展水平。
五、 市场竞争状况分析
(一) 竞争对手：招商银行信用卡
(二) 招商银行信用卡营销策略
招行行长马蔚华提出了“早一点、快一点、好一点”的“三个一点”策略。
1、“早一点”
从“最早将国际智慧引进中国市场”到“最早走向区域化经营的战略转型”。2001年，招商银行成立了国内首家按国际标准建立的独立信用卡中心，之后又率先开始了区域化经营。
2、“快一点”
从“快速累积对中国市场的深刻理解”到“快速推进全面精细的客户经营”。我们确定了以客户经营精耕细作为方向的发展目标。从产品上，挖掘“小众”人群的生活形态，全面覆盖细分市场需求。从营销上，定期开展品牌、客户满意度调查，不断尝试新的营销方式。
3、“好一点”
从“打造中国最佳信用卡服务”到“坚持打造世界级信用卡服务品质”。
(三) 实施效果
招商银行根据消费人群的区域特点和消费特性进行精耕细作，为细分人群提供丰富、个性化的产品功能和服务。例如：推出的无限卡是招行最高端的信用卡产品，目标客户是国内最顶级的富豪;粉丝信用卡则是针对国内追求时尚的年轻族群推出的，目前市场反响很不错。短短两年间，粉丝卡已占到我行信用卡全部发行量的约15%。
六、 STP战略分析
(一) 市场细分
1、华夏信用卡包括
华夏银行万事达标准信用卡 金卡
华夏银行标准信用卡 金卡
华夏银行奥特莱斯联名信用卡
华夏银行RTA中国自驾游信用卡
华夏银行ETC速通卡
华夏银行标准信用卡 普卡
华夏银行银联标准信用卡 普卡
华夏财智分期卡
华夏钛金丽人信用卡
华夏易达金卡
(二) 目标市场策略
1、灵活分期：华夏信用卡客户可随心选择任意未出对账单的消费(包括本外币消费)，转为最长达24期的免息分期付款。分期付款可由客户任意指定交易，同时支持本外币消费。
2、超低还款超自在：除首月交易外，客户可享受最低5%的最小还款额服务。
3、72小时失卡保障：为客户承担在办理挂失之前72小时内由非本人刷卡交易所引起的损失。
4、安全量身订：华夏信用卡还提供消费密码/签名随心选择,即时交易短信提醒等安全呵护。
5、附属卡额度自由掌控：可以为附属卡自由设定信用额度，附属卡既可以与主卡共享一个信用额度，也可以按比例任意设定为认为合适的额度。
6、免年费：员工卡(含副卡)终身免年费;社会卡首年免费，一年内消费5笔(不限金额)，免次年年费。
7、积分礼遇(钛金卡独享)：消费、取现交易均累计积分。在2007年12月31日前成为钛金卡客户还将享受境内双倍、境外三倍积分累积。
8、“健康尊享”贵宾医疗计划(钛金卡独享)：华夏钛金信用卡持卡人可享受免费贵宾预约就医、体检折扣、免费网上咨询等服务。
9、“安心旅程”高额保障计划(钛金卡独享)：华夏钛金卡持卡人可免费获增高额航空意外险、交通不便险及黄金假日险等保险服务。
10、客服热线，全年无休：华夏信用卡24小时客服热线(400-66-95577)提供24小时不间断服务，可以解答任何关于信用卡的问题。
(三) 产品定位策略
华夏银行非常看好中国信用卡市场的发展潜力。，华夏银行在网点建设、客户资源、商户关系、管理团队、信息技术等方面都给予了最大力度的投入，德意志银行提供了有力的技术支持。华夏信用卡将是一款集国际水准和本土智慧于一身的高品质产品。
中国是一个很重要的机遇，当今的消费者市场投资机会越来越多，私人理财的机会也越来越多，循环信用的需求也会越来越多，所以华夏信用卡进入市场的定位很清楚，希望把其定在核心的信用服务方面，希望在消费信用方面做得比人家更好。同时，是在控制风险和提供更便捷的服务方面做得更好。这是华夏信用卡整体的定位。
七、 4p’s策略表现
(一) 产品策略
以客户为中心，依据客户不同办卡需求，细分客户市场，针对普通、中端、高端客户，推出普及版、标准版、高端版产品，实现我行信用卡产品梯度化布局。普及版：目标为潜在客户，简化手续，方便客户办卡，吸纳更多新客户而推出的产品。标准版：按正常流程申办的信用卡产品。高端版：彰显客户尊贵身份的产品，包括金卡和白金卡。以市场为导向，研究不同群体消费心理和消费行为，针对特定人群研发推广新产品，满足客户用卡需要。
(二) 价格策略
免年费政策：普卡金卡刷卡5次免次年年费
取现手续费：按交易金额的1%收取，境内最低收费5元，境外最低收费15元或2美元
最长免息期：56天
多帐户管理：额度共享
分期业务：可任意选择一笔未出对账单的高额消费交易(单笔交易额不低于人民币500元或等值外币)，随时拨打华夏银行信用卡中心24小时客服热线400-66-95577进行申请，即可享受长达6个月的零利息、零手续费分期付款。
钛金卡持卡人最高可享受金额为人民币15,000元，金卡持卡人最高可享受金额为人民币10,000元，普卡持卡人最高可享受金额为人民币5,000元。
帐单日：每位持卡人的账单日各有不同，在对账单中将列明您的每期账单日。您可根据您的收入及薪资发放日期调整账单日，但每年只能更改一次
卡类别：普卡(额度2000-20000元)、金卡(额度5000-50000万元)、钛金卡(额度2万-20万元)
(三) 渠道策略
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。如同其他消费类产品，渠道策略对于信用卡的成功至关重要。如：华夏银行自身的网点是传统的营销渠道，自动还款(柜面注册支持非本人)，柜面还款，电话银行，转账还款，购汇还款，他行转账还款。
(四) 促销策略
渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。 华夏卡还款即可获赠5000积分
汽车救援，享受24小时紧急道路救援、现场小修、换胎、15公里免费拖吊服务和免费送油(3升)服务。
八、 计划执行与费用预算
(一) 执行团队
团队主管，电话销售专员，销售专员，支行会计副行长，营销部总经理，信息技术人员，POS及TPOS业务营销人员。
(二) 时间段
2005 年 , 华夏银行成功引进战略投资者，与德意志银行签署了全面长期战略合作协议、信用卡业务合作协议等。经过高效的前期筹备工作，华夏银行于 2007 年 6 月 18 日 正式推出华夏信用卡，并在中国大陆地区推出了首张钛金信用卡。
(三) 运用媒体
媒介策略-媒体使用根据渗透率和偏好度，以平面广告为主道-主要用杂志接触22-35岁目标受众和用报纸接触35-45岁目标受众
在目标群众常出没的地区, 利用创意户外媒体, 使受众直接感受中国银行信用卡的强势推出
利用电视的财经和新闻节目，有效接触中行信用卡的目标群众.亦使用电视其它节目的广大接触面，刺激普遍人们对中行信用卡的认同和向往
直投广告能直接，有效和低成本地接触目标群众
在节日的推广活动使互联网和电台广播能使活动的信息高频率的暴露于目标群众
(四) 费用预算
用预算是指为了开源节流、控制企业费用支出成本而做的成本预算。一般事先做好计划，然后严格执行，如果有超出，则需要特别的流程进行审批。事后对预算和执行情况进行对比研究分析，为下一预算提供科学依据。
好的执行和好的费用预算必须有一套良好的系统支撑，提供预算编制、审批、费用审批控制、事后的报表分析、支持松紧预算，特殊流程审批等等。
九、 策划调整与效果监测
“2010中国信用卡高峰论坛暨腾讯网信用卡测评报告发布仪式”在京举行，华夏银行信用卡在本次论坛中获得最具成长性信用卡奖。
据悉，自2007年发卡以来，华夏银行一直关注客户用卡体验和信用卡产品和服务的创新，不仅率先推出中国第一张双币钛金信用卡，去年又携手欧洲最大的航空公司汉莎航空发行联名信用卡，还有多种分期产品、易达金等多项创新产品和服务，并不断得到市场和客户的好评与认同。目前，该行信用卡发卡量已突破百万。
随着技术更新速度的加快，出现了多种用于监测广告的技术，因此代理商们就有了更多的选择余地。其中一种就是将所有的广告监测任务外包给第三方，即专业的广告监测公司。把所有广告监测任务都外包给了Net Gravity，即该公司将监测其所有客户的广告运营状况。
第二篇：信用签证书
签证日期：______年____月____日
付款人:
收款人:
地址:
签证金额(大写)
小写：
结算方式：
交易内容：
付款条件：
规定事项
1.收款单位收到本签证书后，可在签证金额及有效期内按用途及付款条件发货或提供劳务，并按规定的结算方式办理结算。
2.本证可在签证金额及有效期内一次或分次结算，超额或超期无效。
3.如双方中途撤销合同，应将双方撤销合同协议，送信托公司审查，办理撤销信用签证手续。
4.如遇发生交易纠纷，应由双方 协商或按法律程序解决，信托公司按协商一致的结果或政法部门的仲裁执行付款。
5.本签证书一式两份，第一份交付款单位，第二份交收款单位。
上述签证金额在有效期内由甲方负责(担保、监督)付款单位按规定条件付款。
甲方：(签章) 乙方：(签章)
地址： 身份证号码：
委托代理人：(签字) 家庭住址：
联系电话： 联系电话：
日期： 日期：
第三篇：企业信用评级推介书
——东方安卓国际信用评估中心安徽分公司
一、政策环境
随着全社会信用体系的建设，信用在经济活动中的作用越来越重要，各地政府相继出台文件，要求使用信用产品。《安徽省人民政府关于加强全省信用体系建设的决定》(省政府第188号令)、皖发改财金〔2011〕105号文件及皖发改财金〔2011〕66号文件也提出本省在逐步开展企业信用评价工作。
皖发改政策函〔2010〕375号《关于在省重点建设项目招投标活动中应用企业信用评级报告的通知》中明确指出，“决定在省重点建设项目招投标活动中应用企业信用评级报告。”目前，安徽省对重点工程项目领域推行使用信用报告制度，“自2010年9月1日起，企业在参与我省重点建设项目投标时，必须使用企业信用评级报告。”
三、信用评级作用
1、增强企业自身竞争力、树立企业良好的
社会形象。
2、为中小企业争取政府的支持提供一定的信用依据。
3、企业在商业往来时需要了解交易对方的信用记录。
4、企业信用状况的好坏是决定企业生存与发展的主要因素之一。
5、促进企业改善经营管理、增强信用意识。
6、备注：苏信用办〔2010〕36号：“信用服务机构在上海、江苏、浙江、安徽四方中任一方备案的，其他三方均予以承认。备案信用服务机构跨省(市)域开展业务的，当地信用管理部门应予以支持。”
四、信用评级公示网站
1、安徽省发改委信用安徽网站;
2、安徽省招标投标工程监管网;
3、中国企业信用信息查询网;
4、东方安卓(北京)国际信用评估中心网。
二、产品使用领域
1、招投标评级
相关部门针对《中国人民共和国招投标法》发布的有关文件内容要求，招标方对参与投标的企业，仍要求提供由评级机构出具的信用等级证书。
2、申报政府相关补贴
良好的信用等级可以使企业吸引政府有关部门的注意，有助于企业赢得政府部门的重视，从而获得政府及相关部门的扶持和鼓励。现阶段企业在申报贴息材料、政府相关补助以及相关评选活动中，均需提供自身信用等级证明。
3、经济活动
信用评级是经营企业在法制社会经济生活中不可缺少的通行证，是进入发达市场经济的必要条件，企业良好的信用形象和社会认知度对企业的生存和发展至关重要，在许多经济活动(如：商务代理等方面)中都需要。
五、评估中心简介
东方安卓(北京)国际信用评估中心有限公司(以下简称“东方安卓”)是经国家工商总局登记注册的全国性专业信用信息服务机构。东方安卓的业务范围包括信用评级、征信、咨询、培训等。东方安卓已在江苏、山西、山东、辽宁、河南、内蒙古、安徽等地逐步设立分公司和多家办事机构，目前拥有安徽省发改委颁发“安徽省信用服务机构备案证书”,编号：AH2011001，详情可垂询安徽省发改委(0551-2602774)。
东方安卓(北京)国际信用评估中心有限公司安徽分公司联系人：路文新电话：0554-2516966传真：0551-2516911网址：
第四篇：信用卡营销材料
以服务谋发展以管理求完善
—+++分理处材料
+++分理处在信用卡业务上一直创新进取，尤其是在开拓高校金融业务市场方面探索出一条成功之路，取得了显著的的成绩。2007-2008年，分理处各类信用卡发卡量达到3500多张，同时配合信用卡部为+++名校卡发卡12000张，2008年7月分理处主任+++获得2007信用卡业务发卡营销能手称号。
一、以服务赢得客户
+++分理处除承担日常金融服务工作外，重点承担了+++的对公金融业务和学校广大师生的金融服务工作，+++分理处针对附近银行网点众多，各行信用卡产品竞争激烈的困难局面，在做好日常管理工作的同时，将更多精力投入到积极争取客户、稳定客户中，分理处在大厅的醒目位置摆放信用卡卡样宣传立牌，在填单台上摆放了信用卡申请表，此外，我们还走进校园，在校园中，积极与校方合作，通过校刊、广播、招贴画等形式向广大老师及学生宣传推广我行信用卡。每到新学期开学时，我们都会派专人进驻到校园，对新入学的学生进行详细的信用卡知识的讲解，并为他们办卡提供快速通道，方便广大师生的办卡，校园中树立了建行信用卡良好的形象。大大增加了我行信用卡在学校的知名度。
二、以服务发展客户
“服务是银行的生命”，只有真诚的服务于客户，才能赢得客户，稳定客户，吸引客户。分理处要求每位柜面员工在服务的质量上化力气，在服务的内涵上下功夫，在服务的效率上下苦功。网点要求大堂经理与柜员利用业余时间背熟《信用卡业务应知应会20问》，方便客户咨询，解答客户疑问，了解客户需求，推动我行信用卡产品销售。我们用优质的服务对待每一位前来办理业务的信用卡目标客户，并配合发放礼物形式进行大力营销，取得了较好的营销效果，同时柜员们熟练掌握预审批系统操作流程，积极营销预审批客户，凡是预审批客户在柜面办理业务，柜员想尽一切办法尽可能地在柜面说服客户办理本行的信用卡，如果柜台营销不成功，柜员还利用业余时间电话营销，不放过每一个有价值的客户。
三、以服务满足客户
在工作中分理处还注意以点代面，以优质的服务去满足一个客户并带动一批客户。今年初，有一位客户向其询问如何办理人民币购汇时，柜员按规定告之相应的程序后，并继续与其交谈，通过交谈得知客户是位+++建筑设计院的工程师，寒假期间单位组织去欧洲旅游，我们立即建议其使用我行的贷记卡可以境外消费，他一听就拒绝了，因为他认为卡都要收年费，办理麻烦，不安全，我们不气馁向其宣传了我行贷记卡境外消费的优点，说服了他之后分理处想到+++建筑设计院向他类似情况的老师一定有不少，于是一鼓作气到该单位去营销我行的贷记卡，共计成功营销34张，且全部在境外消费使用。
在支行领导的关心支持和各部门的协调配合下，+++分理处的信用卡业务工作步入了正轨，客户不断扩大，发展势头良好，这其中倾注了分理处全体员工的心血和汗水。+++分理处全体员工清醒地认识到，成绩只属于过去，未来仍需加倍努力。为在新的市场竞争中不断取得双蠃，我们尚需更加努力，把信用卡营销工作推向新的高潮。
第五篇：信用卡营销手册
第一部分：办卡基本条件
(1)18周岁(含)以上具有完全民事行为能力的自然人。
(2)申请人工作单位或经常居住地应在发卡机构所在地。
第二部分 ：产品介绍
(1)2012年成功办卡免收5年年费.
(2)国内首家承诺在15个工作日内限时办卡。
(3)支付安全，刷卡多重保障。
(4)取现还款费用低，免息还款期限长.
(5)客户消费可享有最短25天，最长56天的免息还款期,.
(6)取现费用应按最低还款额未还部分的万分之5支付.
(7)全年开办内容丰富，形式多样刷卡促销活动。
(8)消费积分可兑换各种实物礼品，同时还有“日日刷，月月游，年年奖等积分兑换旅)
(9)一个电话95588即可实现临时调额和申请永久调额。
(10)网上银行，手机银行随时随地获取服务支持。
第三部分 普卡、金卡区别
(1) 金卡在普卡的基础上还可享受如下服务：持金卡可在我行金融便利店、理财网点、
贵宾理财中心与财富管理中心享受贵宾通道优先服务;可使用4006695588贵宾专业和贵宾网银服务。
(2) 原则上五星级客户可办理金卡，六星级及七星级客户可办理白金卡。
第四部分 如何进行分期付款?工行的分期付款相对于他行而言有何优势?
(1) 分期时限“长”：(分期付款数分
3、
6、
9、
12、
18、
24、36个月，七个当期供客户
选择)
(2) 金额起点“低”：(消费只要单笔满人民币或港币600元、美元或欧元100元，即可
对免息期内的普通消费申请分期付款)
(3) 付款期限“活”(可以通过电话银行、柜面办理分期付款的展期业务，延长分期付款
的期限，降低每月扣款的金额，减轻客户的还款压力)
(4) 手续费用“低”(分期付款手续费按指定期限和费率扣收)