小编精心整理了《营销与策划论文范文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!【摘要】分析会展策划与营销课程群建设的理论基础，并探讨会展策划与营销课程群建设措施。
第一篇：营销与策划论文范文
浅议市场营销与营销策划的创新
摘 要：随着市場经济的快速发展，我国市场营销环境竞争日益激烈，为了保证企业获得成功发展，相关部门必须进行科学、高效的市场营销策划。因此，为了提升企业的市场竞争力，企业必须根据市场的实际情况，制定符合企业发展的市场营销策略。基于此，文章介绍了市场营销策划的特点，通过分析市场营销策划中存在的问题，总结了相应的优化措施。
关键词：市场营销;营销策划;创新
引言：市场营销的主要目的是满足企业自身经营发展的要求，为了实现设定的目标，企业必须借助相应的创新思维和科学方法，根据企业现有的营销情况，企业应制定总体统筹的营销策略。市场营销具有全局性、前瞻性、系统性与创新性的特点，市场营销策划内容丰富、形式多样，现阶段，企业市场营销还存在着很多问题，相关部门要转变传统营销理念、完善营销渠道、做好营销管理工作，这样才能够增强企业的竞争力。
1市场营销策划的特点
1.1独特性
创意是市场营销策划中的关键因素，创意不仅是市场营销策划的灵魂，还是一种思维的积累。而企业要想提升自身的市场竞争力，必须在销售策略上与众不同，这就需要独特的策划眼光和水准。因此，市场营销策划人员必须具有丰富的信息积累与实战经验，才能够迸发出灵感的火花。除此以外，策划人员还要充分发挥出自己的创造力与想象力，用独特的视觉与思维方式进行观察，努力地寻求突破点与创新性。
1.2可操作性
市场营销策划主要是全盘安排和谋划企业即将开展的市场营销活动。为了快速、高效地实现企业预定的市场营销目标，运用先进的营销理念、营销思维以及系统的、科学的方法，分析企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境，发现企业生存与发展的市场机会，围绕消费者满意这个中心，重新组合和优化配置企业的各种资源，对未来将要开展的整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行系统、全面的构思与谋划，进而制定和选择切实可行的市场营销方案的一种富有创意的规划活动。
1.3目标性
市场营销策划的主要目的是解决企业中存在的问题，帮助企业实现经营目标的活动。因此，市场营销策划必须具备较强的目的性和方向性，而为了保证方案的切实可行，相关技术人员在市场营销策划过程中，需要制定长期的目标，并将这一长期目标分解成短期目标，将目标与企业员工的切身利益联系起来，这样才能有效地激发出员工参与的积极性与主动性。
2市场营销策划中存在的问题
2.1企业的营销观念落后
现阶段，我国市场经济发展比较迅速，企业要想在激烈的市场竞争中发展，必须具备全新的营销观念。现代现代市场营销观念逐渐由以产品为中心转移到以市场和顾客为中心，但一些企业的领导仍实行传统的生产观念和推销策略，不注重市场需求状况的分析，完全凭自己的主观意愿判断和决策企业的营销问题，造成商品供过于求、生产经营难以开展的局面。除此之外，部门企业经营者对目前的买方市场应对能力不足，盲目地推销自己的产品，导致商品大量积压，出现资金难以周转，企业陷入停产的问题。
2.2企业市场营销管理工作落实不到位
随着市场经济的飞速发展，一般企业领导已经开始认识到市场营销工作的重要性，并且越来越重视市场营销策划。但由于缺乏系统的理论指导，企业在实施营销管理的过程中仍然存在严重的营销管理不到位现象，直接导致产品销售工作混乱，严重限制了企业市场营销工作的进一步发展，甚至影响着企业员工的工作积极性。除此之外，企业市场营销以外的部门无法认识到自身对营销工作的责任，难以发挥各自职能辅助营销策划工作的开展，严重制约着企业全员营销局面的形成，影响着营销绩效最大化目标的实现，不利于企业在激烈的市场竞争中获胜。
2.3企业市场营销手段单一
部分企业在制定市场营销策略过程中，只注重短期利益，营销模式单一，往往将降价促销作为企业发展的唯一营销手段，这种方法不利于企业的发展。而在现代市场营销策划中，新产品以及新市场的开发是其中的重要内容，企业管理人员往往会忽视这一点，难以促进企业的良性循环。在全球经济一体化发展的大背景下，企业的传统生存空间受到了严重的影响，而企业要想在激烈的市场竞争中凸显出来，必须重视新产品与新市场的开发。然而，由于各种因素的影响，很多企业管理人员虽然注意到了这一问题，但未能采取科学、有效的措施开拓新市场，导致企业市场份额不断地缩减，最终退出市场。
3市场营销与营销策划的创新措施
3.1转变传统营销理念
完善的营销组织要具备准备以及执行计划的能力，营销组织工作效率主要体现在市场应变能力、销售产品速度、产品销售成本以及顾客满意度方面。高效的营销组织是企业内部各个部门、业务环节相互沟通、分工与协作的结果。全员营销是企业发展中的有效营销组织，因而企业需要严格遵循“顾客至上”的原则，将产品的开发、生产、采购、营销等部门有关人员、市场信息、顾客、经销商进行有机结合，有效提升企业的营销利润。
3.2创新营销渠道
企业要采取科学、有效的措施开发营销渠道，提升企业自身利润，整合渠道，实现营销渠道的纵向与横向结合，还应该充分发挥企业管理人员的营销网络形象作用，利用网络推广商品，促进商品利用。除此之外，企业还要统筹市场情况，分析顾客消费水平、消费能力、消费习惯、消费数量等的实际情况，充分调动企业的资源，加强企业与市场之间的联系，进而构建促进企业经济发展的营销网络。
在企业的发展中，企业可以利用品牌战略，提升企业竞争力，具体做好以下工作：首先，企业要培养工作人员创立品牌的意识，提高企业经营效率;其次，要根据营销市场的实际情况，树立与消费者需求相适应的、具有特色的企业品牌形象，在保证企业产品质量的基础上，不断创新，优化企业产品，提高企业产品的竞争力;最后，企业应该利用营销的传播手段，传播企业品牌形象，进而增强企业的竞争力。
3.3积极开发新市场
企业借助市场细分的方式，能够探索和发现新的市场空白点，并结合新机会拓展企业市场营销工作，以获得相应的市场空间。其中，市场上的空白点主要是指市场上的商品在此处未满足消费者的需求，因而企业根据市场空白点进行营销策划工作，不仅能够有效地避开激烈的市场竞争，还能够创造独具价值的市场竞争优势。除此之外，企业通过科学研发和技术创新，能够完成对新市场的拓展。借助于科技开发和技术创新，企业能够优化升级产品，推进新旧产品的更新换代，以最大限度地满足当前不断变化的市场个性化需求，最终完成对原有市场的拓展和开发，从而为企业的生产和发展创造更为广阔的空间。需要注意的是，企业必须适应新市场的开辟工作，企业市场营销策划也应该不断进行拓展和创新，制定能够满足新市场发展需求的营销模式。
结束语：综上所述，随着社会经济的快速发展和市场的不断改革，企业的竞争环境发生了很大的变化。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须重视市场营销策划工作，并注重市场对企业发展的影响，建立全新的市场营销策划观念。与此同时，营销管理工作的整体质量直接关系着企业的发展，管理人员必须结合自身的经营状况，完善企业的营销策划管理模式。
参考文献：
[1]陈长青.新时期建筑企业市场营销战略创新[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2016(1)：22-23.
[2]赵静.企业市场营销策划的重要性及途径探微[J].中国商论，2016(09)：7-10.
[3]陈琪，赵永楷.浅谈市场营销与营销策划的创新[J].企业导报，2016(20)：112.
作者：谢志勇
第二篇：会展策划与营销课程群建设探究
【摘 要】分析会展策划与营销课程群建设的理论基础，并探讨会展策划与营销课程群建设措施。
【关键词】会展策划与营销 课程群 建设
会展策划与营销课程群是专业的核心课程群，目的是提升学生专业应用能力，是教学模式的一种积极变革和尝试，对会展策划与营销专业的发展具有非常重要的意义。加强会展策划与营销课程群建设，能够使会展专业课程的设置更加合理，提升学生学以致用的能力，减少学生职业发展的阻力，使他们的综合素质更接近企业的要求，减少企业对毕业生培训的培训时间。建设会展策划与营销课程群既是专业发展的必然结果，也是高校人才培养应适应社会发展的需要。本文试分析会展策划与营销课程群建设的理论基础，并探讨会展策划与营销课程群建设措施。
一、会展策划与营销课程群建设的理论基础
笔者根据会展策划与营销课程群的特点，把其分为显性课程群和隐性课程群，根据会展策划与营销的职业特点，以职业能力、职业素质培养为导向，在充分借鉴国外的优秀办学经验的基础上来开展会展策划与营销课程群的建设，其理论基础如图1所示。
二、会展策划与营销课程群建设措施
（一）显性课程群建设
由图1可知，显性课程群包括先修课程群、核心课程群、后续课程群和实践课程群，由于显性课程群属于教育部门或学校根据培养方案和教学计划中正式规划的一系列专业课，大多计划合理，组织严密，只需对教学内容、课程体系、课程结构进行适当的调整，进一步明确课程之间的逻辑衔接关系，打破以往专业课之间无序交叉、自成体系、彼此封闭的状态即可。整体来看，高校的显性课程群相对比较成熟，本文不再赘述。
（二）隐性课程群建设
1.组建学生会展公司。与实习基地、实习企业的功能类似，利用学校资源组建的学生会展公司同样能帮助学生树立正确的职业观，提升其职业素质。学生会展公司是一种新的教学模式，是教师引领学生承接并完成校内外会展活动的策划、营销与服务工作，并在会展活动中完成教学任务，提升学生的实践能力，让学生的理论知识、实践技能以及职业素质得到有效结合，从而培养出专业素质合格的创新型会展人才。学生会展公司和传统的以“师徒式”为核心的手工作坊在某种程度上有点相似，都非常注重学以致用，让学生以一个工作人员的状态去学习和工作，让学生知识和技能相互验证，不同之处是学生会展公司更加注重理论知识的构建，理论和实践并重，既符合现代市场环境实用技术的要求，又为学生的长远发展奠定了基础。总之，学生会展公司是把学生从传统封闭式课堂教学中解放出来，把课堂的定义延伸到教室之外的又一尝试，实现了学生和老师的良性互动，以学生会展公司为组织框架，学生与学生、学生与老师之间进行交流和沟通，相互学习，共同进步。
2.成立学生会展学会。学生会展学会是一种学术性的学生社团组织，具备完善的活动章程、众多的实习渠道、合理的组织结构，并有专业老师的辅助和校方的支持，是实践会展理论的理想平台。为了提升学生的会展职业素质，可借由这个平台定期出版会展学会会刊，鼓励会员进行投稿，让学生在征文写作的过程中，对会展领域经典案例、前沿动态、理论有一个更深的了解。为了提升学生参与的积极性，无论是会长、副会长、秘书长，还是会刊的主编、副主编、编辑等职务，均应定期选举。此外，学生会展学会应定期或不定期举办一些专题活动，如邀请会展企业成功人士开展专题讲座；举办以专业学者为核心的座谈会；组织学生参加全国性高校会展策划大赛；承接校外力所能及的策划方案、数据统计、调研等专项课题；围绕会展领域热点话题举办专题辩论会。在会展学会的日常活动中，学生不但要承担学会分配的各项任务，还应有意识进行学习和总结，通过和外界进行接触和合作，不断优化整合自身的知识结构，消除认识误区，提升职业素质，认识到自己的专业特长以及不足之处，并据此对职业规划进行调整。不过，会展学会的运行需要足够的权限、适当的场所和一定的经费支撑，除校方给予足够的政策和资金支持外，也应鼓励学生寻求校方企业或合作单位的赞助，也只有这样学会才能更好地发挥教学、科研的作用。此外，老师也应引导学生对活动章程和管理制度进行完善，适当的情况下可直接参与到管理和决策中，保证学会能健康积极地发展。
（三）开发具有“职业导航”功能的隐性课程
开发具有“职业导航”功能的隐性课程能帮助学习明确学习目标，提升学习兴趣，使学生把会展策划与营销专业纳入到职业规划中，使学生尽快实现由学生到职业人的转变，降低会展策划与营销岗位的磨合期。笔者认为该隐性课程应涵盖与专业知识、管理学、社会心理学等几个方面的内容。首先，具有“职业导航”功能的隐性课程应与传统“灌输式”教学不同，应是一门能帮助学生建立专业知识与实际工作联系的课程，通过参与实践活动的进行学习和锻炼，验证理论知识，提升实践能力，并有意识地培养学生的创新能力。该类课程与显性课程相识，不过又独立于教学大纲的一般要求之外，其以专业知识为基础，以实践能力提升为驱动对理论知识和实践能力进行总结，为学生搭建一个进行总结和反思的平台，对学生的综合素质进行评估和引导。其次，学习其他院校先进经验，不断完善该类课程的教学理念和方法，也可根据实际需要适当地增加一些教学内容。同时，应向学生适当传授一些现代企业的管理经验，增强学生对企业管理机制、制度的了解，增强学生对从业环境的认识。再次，应多举办一些实践活动，比如邀请专业人士开办专题讲座或与座谈；从大一入学开始辅导学生的专业学习和职业生涯规划；组织学生观摩会展活动：要求学生利用课余时间挂靠一家会展企业进行定点实习；邀请本专业优秀毕业生返校，现身说法对学生进行职业引导等，从而增强其对会展职业的感性认识。最后，该类课程应契合学校的培养目标、方向，不断提升专业知识与科研水平，继而改善教学设施，对课程不断进行优化。
（四）建立体系化的学习团队
学习团队是学生会展公司、学生会展学会以及具有“职业导航”功能的隐性课程的集合，是上述课程体系化发展的必然结果。笔者认为，学习团队的首要目标是充分利用各种资源来学生寻找更多的实习平台，其次是对各个隐形课程进行管理，扩展学习空间、提高专业水平，提升团队凝聚力。最后是提升各隐形课程之间的互补性和通融性，实现隐形课程的体系化、常态化的发展，对比，可尽可能争取学校的政策支持和社会的资金支持，制定有针对性规章制度，为学习团队的建设保驾护航，寻求校友、企业等社会捐赠，为团队学习的建设提供资金支持。有了政策和资金的支持，就可以对现有的教师进行专业知识和技能的培训，也可以从社会上外聘有实力、综合能力强的指导教师，优化隐性课程群的上层组织结构。
在实际操作中，学习团队所承接的会展项目可能与对应时段的教学内容很难吻合，继而产生脱节的现象，如果很难从外部企业中寻找到相匹配的会展实习工作，那么可以对教学进程和教学任务做出一些适当的阶段性调整，使教学内容主动匹配所承接的会展项目，避免出现会展项目所要求的专业知识超过学习范围的窘境，会展项目完成后，可对拉下的课程进行补充，既要满足实习的需要，也要完成教学任务。同时，学校应支持鼓励学习团队拥有更大的自主权，确保学习团队的灵活性。
同时应认识到，如果与外部企业建立长久的互利共赢的合作关系，学生的实习问题、实践问题就不能得到根本性的解决。企业是完全和市场接轨的实践场所，与企业进行合作对学生的职业素质提升意义重大。学习团队从企业承接会展项目，这样不仅能给教学提供一个实践场所，也可以获得一定的资金支持。实习平台的构建立不可能是一帆风顺的，也许很小的一个问题就能打消会展企业的合作企业，比如利益期望与可能的实际获得差别较大、利益分配不均，这些问题大多与利益分配有关。如果一直不能找到双方都能接受的利益平衡点，那么企业就不会再提供场地、设配和资金支持，或者学习团队不再向企业提供人员、技术和知识支撑。对此，学习团队应按着市场现有的规则本着相互谅解和双赢的态度与企业展开真诚、建设性的交流和沟通，避免彼此期望差对双方合作意向的影响，尽可能摸索出双方都能接受的利益分配原则，这样就可以为学生提供长期的实习场所。
总之，由于涉及会展项目的立项、招展、策划、销售、市场调研、现场管理、招商、预算管理等，展策划与营销课程群的建设应全面开展，同时推进显性课程群和隐性课程群的建设，避免出现不协调的发展局面，只有这样才能为企业提供优秀的专业人才，才能确保展策划与营销专业的健康发展。
【参考文献】
[1]冷志明.高校工商管理学科本科学生职业素质培养的探讨[J].当代教育论坛，2008（11）
[2]兰杏芳.高等职业教育隐性课程建设初探[J].中国高教研究，2006（6）
[3]邬适融.我国高校应用型人才培养模式的思考——以会展专业为例[J].现代大学教育，2009（1）
[4]庾为.高校会展专业“会展策划与营销”课程群建设与教学改革研究[J].当代教育论坛，2011（10）
【作者简介】陈蜀花（1967-），女，硕士，桂林旅游高等专科学校讲师，研究方向：旅游管理、酒店管理或大学生就业。
（责编 何田田）
作者：陈蜀花
第三篇：浅谈营销策划的创新与发展
摘 要：市场变化日新月异，时代在发展，经济在进步，企业要做到与时俱进也应该不断创新。但在我国，很多企业在市场营销这一块创新意识淡薄，仅仅依靠传统的营销方式已经不能满足消费者的需求。本文通过对当代企业市场营销中存在问题的分析提出相应的解决措施，希望对企业的营销创新有所帮助。
关键词：营销；策划；创新；发展
我国市场环境的竞争日益激烈，全新的知识经济时代带了的各种创新不断，企业的传统营销策略已经不能适应现代经济的发展要求，为了使企业能够更好地适应经济时代的发展要求，赢得更多的消费群体，在竞争当中占有優势，企业必须紧跟时代步伐，及时革新营销模式，创新营销手段，才有能力面对竞争中层出不穷的新的问题。
1、企业市场营销中存在的问题
1.1 企业缺少创新营销意识
在我国大多数企业中都没有意识到创新营销的重要性，营销创新意识太过薄弱。比如说营销的理念陈旧，没有明确的营销指导思想，以至于不能充分的认识市场环境，在当今条件下没有充分的研究过企业营销的运作模式，只是一味的照搬国外的营销形式，没有契合实际的考虑我国市场的需求，没有做到实事求是，所以在营销的观念、模式上都不能有所突破。另外，在全球经济一体化中，我国很多的企业没能适应知识经济的潮流，营销管理不能与时俱进，严格的划分了国内营销和国际营销，用传统思想作为指导，目光短浅，阻碍了我国企业迈向国际市场的步伐，面对大量涌进中国市场的外国企业抢占市场，缺少竞争力，没有与时俱进，走向世界市场的意识。
1.2 创新手段盲目跟风
我国的企业大多数安于现状，缺少创新精神，对营销创新的研究没有过多的在乎，习惯于效仿别国企业，开拓市场的力度不足，信息获取的渠道有局限性，不能及时了解市场动态，营销手段盲目跟风，缺少对市场需求和自身的实际情况的研究。事实上，企业的每一种创新手段都和企业的营销环境息息相关，每一种创新策略都是在其自身的应用条件下产生的。盲目跟风害人害己，不但收获不了营销应有的成果，而且还对整个行业的健康发展带来不可忽视的影响。
1.3 营销创新缺少动力
市场中的过度竞争、无序竞争等给很多企业带来了经营上的困难。就拿一些生产同类产品的企业来说，这些企业的生产技术和方法已经大同小异，为了争夺市场，拥有更多的消费群体，开始打起价格战，而不是想着要通过创新营销手段来赢取市场份额，在市场竞争中占优势。
1.4 网络营销创新意识薄弱
高新技术的迅速发展使得互联网已经密布在经济社会发展的每个角落，但仍有些企业没有利用网络途径惊醒营销的意识，没有培训出专门的网络营销人才，淡化网站建设，直接浪费了网络这一很好的宣传资源，创新时代，不能忽视科技的作用。
2、营销创新的方法
2.1 创新营销观念
为适应现代市场需求，企业应建立起以产品和服务质量为主，把价格竞争放在次要地位的营销理念。现代的营销理念应推动销售目标由单一性向多样化转变，展现目标的多元化，把原来的订单第一，销量是体现企业利益的标准等旧观念摒弃掉，建立服务至上的营销观念要想正真的赢得顾客和市场就看谁能够提出更优质的服务。在非价格竞争当中，服务竞争的发展是顺应新经济时代的发展要求的。
2.2 创新营销手段
创新营销手段首先想到的就是数字化营销。以往传统的营销模式的内容都要通过一个固定化的形象来表现，而数字化营销主要是依靠电脑信息技术作为基础，与时俱进，充分利用现在发展起来的电子技术和网络手段，使宣传目标不受时间和空间的限制，利用网站、微博、博客、游戏、户外媒体等多种形式的呈现出来，随时随地的都能让顾客了解商品信息。通过运用科技的力量创新营销手段，让企业的商品营销分布在企业营销的每一个角落，这样缓解了企业信息不对称的状态，利用网络可以随时统计商品上网销售情况，提前了解市场的变化。其次是建立柔性营销。柔性营销建立的前提是企业要有优质的服务和良好的消费者口碑，把消费者的需求放在第一位， 根据实际情况调整营销活动，才能从根本上满足个性化的要求，照顾带每一位消费者，让消费者心悦诚服的购买本产品。
2.3 创新营销方式
首先可以考虑关系营销，关系营销看似普遍，但我国很多企业对它的重视程度还远远不够，在开展关系营销时，企业应根据自身的营销活动正确处理好和消费者、销售商、供应商竞争对手的关系，精诚合作，保持长期发展关系，创造永久的客户和伙伴，在激烈的市场竞争中稳定发展。其次，网络营销，在互联网技术快速发展的时代，网络也开始承载着推广营销的重要职能，通过网络营销可以加快商品的流通，企业应把网络营销作为当代经济中实现可持续发展的常规性营销手段，构建网络平台为商品的销售建立良好的销售渠道。还有就是事件营销，是利用公关传播商品的营销手段，利用新闻、广告等媒介为品牌的建立、新产品的推广创造机会，从而提高品牌的知名度和美誉度，来吸引广大的消费者，是一种很有效的营销方式。
3、小结
企业的营销创新是企业适应我国社会主义市场经济的必要手段，是企业深入发展的必然趋势。企业只有不断创新才能适应不断变化发展的社会环境，在已经趋于饱和的营销环境中取得更好的效果，才能在激烈的市场竞争中占优势，让企业又好又快的发展。
参考文献：
[1] 高玉. 企业市场营销传新问题的探讨[J] 现代经济信息，2011，（4）：22-23
[2] 邢国伟， 由亚男. 企业市场营销创新研究[J] 生产力研究，2009，（3）：56-57
[3] 李中梅. 浅谈现代市场营销观念创新[J] 现代商业，2008，（7）：12-13
作者简介：付焕扬（1983.10 -），女，河南南阳人，信阳师范学院，现就职于平顶山市工业学校，研究方向：营销。
作者：付焕扬