如何你是一名人民教师，那么你必然会经常书写计划，这对于做好本职工作，提高教学效率都具有重要的意义，那么你真的熟悉计划的书写要领吗？今天小编给大家找来了《新进人员培训计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：新进人员培训计划
新进护理人员培训计划
一|、培训目标：
为了帮助新护士尽快适应医院护理工作，全面掌握各项护理规章制度、职责、工作程序、护理技术操作规范、护理工作方法，紧急事件处理办法，专科护理等多项护理技能，有利于医院护理质量和整体护理水平的提高。特制定岗前培训计划。
二、实施办法：
1、新护士培训计划
分为两阶段进行：
第一阶段：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉基本护理技能操作规范等。
第二阶段：在所轮转的科室进行，主要为专科知识培训。各相关护士长要详细列出转科期间须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。
2、制度完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键
护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理方法及护理工作技巧等项目均护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。
3、具体培训
各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新近护士进科时间向每位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核方式。由护士长详细介绍培训步骤，了解新护士的认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师特点，减轻新护士的思想压力，提高学习效果。
4、规范化教学
病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强调规范化的教与学。
5、培训方式
采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学的方法相结合进行培训。
6、考核方式
采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的考核方法，一方面考核新护士的业务能力，一方面了解各科的带教效果。最后由护理部组织进行全面的理论和技术操作考试、考核成绩将进入个人技术档案。
第二篇：新进教师培训计划
小学2011-2012下学期新教师培养计划
一、指导思想
为了使新教师较快地胜任教育教学工作，努力建造一支师德高、业务精、理念新、有活力的新型教师队伍，为提高我校的综合竞争力，全面提升学校的办学质量提供扎实的基础与后蓄的力量，以确保学校教育适应现代社会发展的需要。
二、培训对象
上学期毕业的新教师以及其他学校调入的新教师。
三、培训目标
新教师在上学期理论学习和课堂教学实践的基础上，继续练就扎实的教学基本功，能够熟练运用现代教育手段并且独立制作多媒体课件;具有扎实的基础理论和专业知识，具备一定的教科研能力，能够独挡一面，课堂教学效果良好，成为一名合格的新教师。
四、培训方式和培训内容
1、采取自主学习的形式。
按照自身需要和学科特点，确定理论学习主题内容，做好每月一次的札记，并且主动向师傅汇报交流学习心得体会。(每次2学时)
2、采取同伴互助的形式。
开展“师徒帮教”为主要形式的培训方式，通过建立骨干教师即指导教师与新教师的帮教活动，培养新教师在师德修养、教学规范、教案设计、课堂调控、教学评价等诸方面，使新教师迅速成长。
要求：
(1)每节课听师傅的课后再上课，并要求做好详细记录和听课感悟。(听课笔记)(2学时)
(2)每周上一节由师傅事先指导的探索课，并邀请师傅听课，课后及时与师傅交流成与败，并做好文字记载。(2学时)
(3)新教师每周听课不少于8节。(2学时)
(3)学期末结合教学实践徒弟攥写不少于2500字的教学论文。(2学时)
3、根据新知识新理论开展课堂教学实战演练活动。
五月份开展新教师课堂教学比武活动。结合学校教学模式以及校本研修主题，新教师进行课堂设计展示，学校成立评委会进行等级的评定。其中教学设计4学时，课件制作4学时，教学感悟和反思4学时。
五、考核与评价
(一)成立新教师培训领导小组
组 长：周颖
副组长：宫志江 张传来 于晓娜 张展中 马占军 侯家富
(二)考核评价方法
1、每位新教师每考核60学时，考核和评价方式通过学习笔记的检查、培训出勤以及活动开展的质量等多方面进行考核，通过教师自评、学习型团队互评以及领导导评等方式进行评价。在教师培训学分汇总中均有不同程度的体现。
2、为达到预期目标，领导小组将对各阶段新教师培训工作开展随时进行督促检查、指导，对工作敷衍塞责，弄虚作假的相关人员进行批评教育，必要时予以通报并处罚。考核学时为2学时。篇二：新教师培养培训计划及措施
新教师培养培训计划及措施 固墙镇周寨小学
2013年2月 固墙镇周寨小学新教师培养培训计划及措施
一、指导思想
通过培训，使新教师进一步巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此，我们根据上级有关部门的新教师培训意见精神以及本镇实际制订本学年新教师培训计划。
二、预期目标
1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。
2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。
3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中，增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。
三、培养时段
2013年3月——2013年6月
四、培训形式与要求
由集中培训和分散培训两部分组成。集中培训由学校统一组织，分散培训由各教研组直接负责。
五、重点培训工作
1、从抓学习入手，以促发展。师德修养是教师立身立教之本。因此，利用课余时间集中网上学习《中小学教师职业道德规范》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等法律法规，结合自身找差距，在教育、教学中约束自己，规范自己，从而达到自修、自思、自我提高的目的。
2、从抓考核入手，以促提高。对新教师实行考核制，采取学期考核与学年考核相结合，学生考核、同行考核与领导考核相结合，定性考核与定量考核相结合的方式进行，考核结果作为新教师提拔、评先、树优的重要依据。
3、以课堂教学为主阵地，深入开展“四课”训练，提高课改意识。深入开展新教师备课、上课、说课、评课等活动，要求新教师每月听课至少5节，取长补短，促其发展。
4、培养与提升新教师课改、科研意识，强化现代信息技术的培训。采取理论讲座、自修自练、集中学习、外出培训等方式，不断丰富新教师课改、科研理论水平，并根据自身经验及所教学科特点，在工作中认真实践，及时总结，更好地成长。
六、总体措施
1、成立新教师培养领导班子
组 长：李 勇
副组长： 张 群
组 员： 周文亭 张学明
采取“师徒接对”的传统方式，充分发挥骨干教师、老教师的传帮带作用，使新教师尽快成长，
师傅要从备课、上课等各个环节精心指导徒弟，切实提高其业务水平。徒弟要诚恳、虚心学习师傅的教学艺术，每周至少听师傅1节课，每两周至少准备1节课请师傅听。学校要分阶段安排新教师上公开课，组织其他教师真诚地进行听课、评课，促进新教师快速成长。
2、重点推进三个工程
(1)“优质课堂工程”——全力打造优质的常态课堂，通过“好课共享”、“同课异构”等活动，扩大课堂交流的横向沟通和纵向交往，重点关注新教师课堂现场的互动生成。 (2)“教师读书工程”——创造有利于新教师读书的文化条件，营造浓郁的读书氛围。通过建立“读书沙龙”、“教育专著解读”等活动，提高新教师的综合素养，提升新教师的精神追求和品质内化。
(3)“名师引领工程”——一是通过专家讲座、名师观摩课等形式，引领新教师不断走向新领域;二是提供充分条件让新教师外出学习、培训，及时吸收先进的教育教学信息，实现教育教学理念的新跨越。
固墙镇周寨小学
2 0 1 3 年 2 月篇三：2014年新进教师培训方案
纳溪区河东小学2014年新进教师培训方案
一、指导思想
教师是学校教育的能动资源，建立一支具有良好政治业务素质的教师队伍是学校可持续发展的根本。为了促进我校新教师尽快适应新环境，熟悉我校教育教学要求，更快地进入角色，我校决定对新进教师进行岗前培训，从而提升新教师的专业素养，为新教师的个人发展打下良好基础，也为学校发展夯实基石。
二、培训对象 2014 年8月考调入河东小学的新教师以及2013年考调入河东小学的部分新教师，包括牟丽、陈静、姜娜、谢平、陈明侨、佘承敬、魏莲、叶宗宇。
三、培训形式
专题授课、演讲、先进教师代表发言、互动交流、模拟研讨、学习小组才艺综合展示、撰写学习心得等。
四、培训时间及地点
时间：8月25日下午到8月28日下午，历时三天半。
(具体安排见附件)
地点：河东小学演播厅、一九班教室。
五、参会人员
河东小学全体校务会成员、优秀班主任和教师代表、新进教师。
六、培训内容 1.理念更新：爱校意识;荣誉清零意识;团队意识(适应、团结、服从) 2.职业道德：教师的角色意识、主人翁意识、教师礼仪修养、教师职业道德规范等。 3.教育教学：课改培训、教育教学艺术、教学组织能力等。 4.专业技能：学习所从事学科、专业知识与操作技能，现代教育技术应用。 5.管理能力：教育教学管理能力;学生思想政治工作能力;学生管理能力等方面。
七、培训要求 1.新进教师应把此次培训看成自身成长的阶梯，积极参加活动。 2.新进教师参加培训不迟到、不早退，每天上午8:30开始，下午3:00开始。学校办公室将严格进行考勤。因故不能参加培训者，需向梁校长请假，征得同意后方可请假，并请相关负责人补课。
八、注意事项 1.培训内容落实到每位负责人。每位培训负责人必须提前策划好自己负责的培训活动，并做好相关培训准备。唐小艳全程主持。 2.办公室组织好新教师的点名考勤工作，并撰写梁校长的欢迎辞。通知相关参会人员。负责接待新教师。 3.教科室总体策划整个培训方案。准备好培训会标。培训过程中发放物品。准备分班资料。 4.后勤处提供培训物资：购买培训笔记本、圆珠笔，准备纸杯和纯净水。联系联欢晚餐地点。 纳溪区河东小学 2014.8.10 附：
2014新教师培训内容及安排 篇四：新教师入职培训计划和实施方案. 新教师入职培训计划
一、培训目标 1.掌握基础教育课程改革的目标要求，初步掌握教学新方式、新技能、新手段，形成新的教育教学能力，引导新教师在工作中加强现代教育理论学习，拓展学科基础知识和学科前沿知识，向综合全面发展。 2.尽快适应角色转换和胜任教育教学工作，提高其职业生涯起点，加快新教师成长的步伐，使其尽快成为合格的教师。 3.增强责任感和使命感，使各位教师作好心理和加强教师职业道德和心理健康教育准备，树立正确的课堂观、学生观、教师观和评价观，尽快适应新课程教学。
二、培训对象
被录用的大学生新教师
三、培训内容 1.教师角色转变
(1)学校概况，熟悉校园及环境文化。通过新教师见面会，参观校园、观看专题介绍片、主题会议等形式，让新教师尽快从自己的大学校园环境转变到现在的环境，了解学校的发展史、育人理念、卓越进程的育人目标、校风、校训、校园环境及作息时间等事宜，使新教师建立对学校的认同感、归属感和自豪感。 (2)教学工作。通过教师自学理论,听课和个别指导讲授(师傅带徒弟)形式，让新教师学会从学到教得转变，弄清楚所学知识之间的逻辑关系。结合所学的内容选择合理的教学方法。
(3)师生关系处理。通过视频录像，课堂讲授及模拟实训形式，让新教师学会面对师生问题新教师首先要调整心态，积极思考，分析学生特点，在课后积极向老教师请教，增强自己处理问题的能力。
(4)言行举止，着装方面注意自己的形象。通过礼仪教师的讲授，学校表率，及有关教师课堂展示形式，让新教师学会为人师表着装要大方得体，说话行为要以教师的标准来要求自己做好学生的表率。 2.师德修养与教师理念
通过教师自学及讲师讲授形式，带领新教师学习相关教育法律法规，让他们全面贯彻国家教育方针，依法履行教师职责权利。 爱岗敬业。勤恳敬业，乐于奉献，对工作高度负责，关爱学生，教书育人，树立终身学习的教育理念拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高专业素养和教育教学水平。 3.教师课堂技能指导
(1)掌握新理念与新要求。通过讲座、名师指导、经验交流、互动研讨等形式让新教师具备创新理念，要打破以前的教学常规，灵活地运用和处理教材，增强课程内容与社会生活的联系。 (2)积极探索多样有效的教学方法。通过观摩其他教师的说课形式，并与他们进行对话交流，提高自己的教学技能，通过这样的反思分析，从他人的教学中得到启发、得到提高。
(3)课件制作，多媒体和教具的使用。通过自学自练，岗位实践和现场模拟说课等形式，认真学习课件制作，教学设计的理论基础模式，让教师在教育教学中精心设计内容，
(4)说课，听课，评课。通过现场模拟说课，其他教师听课的方式，从而认识自身的优点和存在的不足。
四、培训时间
第一阶段为8月1日—7日，主要内容：熟悉学校环境、角色转换。 第二阶段为8月8日—10日，主要内容：职业道德教学理念。
第二阶段为8月11日—18日主要内容：基本教育教学理论学习和教育教学技能学习与实践。
五、培训地点 多媒体教室b207
六、培训形式
集中和分散相结合、讲授和互动相结合、理论学习和岗位实践相结合。 1.由学校教育办公室组织进行集中培训，主要有讲座、名师指导、经验交流、互动研讨等形式。
2.一方面由学校具体分配老教师，另一方面有新教师自身安排进行分散培训。主要有自学自练和岗位实践形式。要求每位新教师必须拜一位有丰富经验的本校教师为师，并制订师徒结对计划，提出具体要求。学校要加强新教师的管理，关心新教师的工作和生活，创设良好的学习环境，有利于新教师的快速成长。 3.新教师基本教育教学理论学习和教育教学技能学习与实践两者相结合。加强教育教学理论地学习，在有经验的教师指导下开展岗位实践，总结经验、不断提高。
七、考核办法
考核成绩由出勤(10%)听课笔记(30%)和考试成绩(60%)三部分组成。 考试内容包括：
1.完成一份1课时教学设计，制作出一课时课件，并进行展示与交流。 2.写出一份说课稿，并现场模拟说课，评课。 3.写出3种类型(教学论文、教学反思、教学叙事、教学案例、教学日志、教学心得体会、经验总结等)的教育教学成展示文章各一篇，并进行展示与交流
八、费用预算
设备设施 500元 讲师报酬 5000元 其他费用 500元 合计
6000元
九、计划表
新教师培训实施方案
一、关于举办新教师培训的通知 各位新教师：
根据教育教学的要求，经研究，我校将对2013年录用、聘用的大学段新教师进行任职培训，现将有关事项通知如下： 1.培训时间、地点
任职培训通过集中培训和校本培训进行。集中培训分两个阶段进行，第一阶段，2013年8月1日-4日，8月1日上午报到;第二阶段，8月5-15日，8月5日上午报到，10天时间。8月15日上午8:30-10:30考试。
为在岗实践阶段，巩固运用培训知识，做好理论学习和实践的有效结合，并撰写一篇2000字左右的教学感悟或培训心得，于8月20日前交校教师教育办公室。
上课时间：上午8:30-11:30，下午2:30-5:00 上课地点：学校大同楼多媒体教室b207(连云港新浦区圣湖路28号，乘15或24路车到师专下车) 2.参加培训人员 2012年录用、聘用的连云港师范高等专科的大学教师(局属单位录用、聘用的人员全部参加)。 3.培训内容 (1)解读有关教育政策法规及学校教育目标要求。 (2)新教师怎样成为合格教师、怎样做班主任工作。 (3)新课程与课堂教学，名师、特级教师上示范课。 (4)师德教育专教师。 (5)怎样做教育工作。 (6)教师职业生涯规划。 4.培训费用
根据学校批复标准另行通知，教材费等据实收取。 5.相关要求 (1)被录用、聘用的教师见习期内必须接受不低于48学时的任职培训，任职培训分集中培训和在岗实践两种形式，任职培训考试、考核不合格者，见习期满不能按期转正。各单位要高度重视新教师培训工作，除集中培训外，要以校本培训为主，安排40学时的校本培训，抓好在岗培训，确保新教师尽快适应教育教学工作的需要。 (2)为提高培训质量，参训人员须按时认真参加培训，自觉遵守纪律。培训结束后，对参训人员进行考核，考核成绩由出勤、听课笔记和考试成绩三部分组成。 (3)有关参加培训人员准备好相关工具，材料准备。
二、培训具体流程安排 第二阶段
1.集中培训现场(8月1号-8月4号) 篇五：新教师培养方案
成都中医药大学公共卫生学院青年教师
培养计划
青年教师是教育事业的未来和希望。青年教师的成长和进步对学院的未来有着至关重要的作用，是学院实现可持续发展的关键所在。针对我院青年教师比例较高，素质参差不齐的现实，必须加强青年教师队伍建设，促使大批青年教师迅速成长，尽快成为各学科的骨干力量，带动我院教师队伍整体素质的提升。根据上级有关文件精神和我院教师队伍建设的总体规划，结合学院实际，特制定如下培养方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照高等职业教育教育改革和发展总体要求，结合我院青年教师的实际，围绕理想信念、敬业态度、操守德行、学问修养、业务能力、管理水平诸方面，努力开展以理想、责任、敬业、奉献为主旋律的师德师风教育活动，开展业务培训，全面提升青年教师的思想水平、道德修养、学科素质、工作技能、科研能力、实践与创新能力，努力建设一支综合素质优良、思想稳定、富有活力和创新精神的青年教师队伍。
二、培养对象
35周岁以下(含35周岁)的青年教师
三、培养方案
1
(一)强化岗前培训制度，切实提高青年教师教育教学的基本理论水平 凡我院新进青年教师，必须在学院统一安排下，参加有计划，有目的的岗前培训班(包括由省教育厅组织的“高校教师理论知识培训”，学院新教师上岗培训)，圆满完成岗前培训任务,并取得培训合格证书。岗前培训工作由院人事处统一布置安排。教师参加岗前培训的考核结果记入个人业务档案，作为教师资格认定和职务聘任的依据之一。凡没有经过岗前培训的教师一律不得认定教师资格和晋升助教以上职务。
(二)实行上课前试讲制度，使学院教学质量得到保证
新教师只有取得岗前培训合格证和试讲合格后，方可申请开课
(三)积极倡导导师制，促使青年教师尽快过好教学科研关
随着我院青年教师数量的急剧增长，实行导师制度，积极发挥中老年教师的传帮带作用，是帮助广大青年教师尽快过好教学科研关的重要举措之一。 2 指导教师原则上应具有副高以上职称且作风正派、品行端正、治学严谨、教学科研水平较高。指导教师的主要任务是对青年教师在教书育人、教案编写、课堂板书、讲课方式、教学法研究、实践技能培养途径、科研方法与程序、科研报告与论文写作以及自学提高等方面进行具体指导，并定期检查、年终写出考核评语，帮助他们制订个人成长计划或职业生涯规划，落实培养措施。学院鼓励并要求广大中老年教师担任青年教师的指导老师，发扬伯乐和甘为人梯的精神，为青年教师的成长铺路搭桥。 指导教师人选由各系部会同教务处、人事处根据每年补充新教师的具体情况拟定，并报经分管院领导审批。指导教师根据指导对象的具体情况制订培养方案，明确培养目标、措施、步骤，经教研室讨论通过后，由教研室报所在系部审核，系部审核通过后将培养方案统一报院人事处、教务处各一份备案，并由教研室负责组织实施，系部负责督促、检查、考评各教研室指导教师任务完成的情况。 每学年底，由院人事处、教务处组织人员会同系部、教研室依据培养方案落实、检查、评估指导教师任务完成情况。对完成任务的指导教师每学年指导一位青年教师按30个标准学时计入工作量，工作量的酬金按学院规定从课时经费中予以支付。 (四 )加强教学检查和督导 学院要求青年教师积极参与教研室专业建设、学生教育管理、实习、实验等工作，使青年教师在具体实践中迅速成长。学院教学督导室和各系教学督导组对青年教师的教学、实验课讲授、备课、讲授等情况 3 实行动态管理和指导，每学期要对每位教师听课2-3次，同时召开学生座谈会，对各个教学环节进行认真检查，并及时反馈意见和信息，进行即时在线督导。此项工作由督导室负责安排实施。
青年教师每周要听课1-2节，由各系自行安排。
(五)开展形式多样的教学竞赛活动，创造机会让青年教师脱颖而出 学院教务处、科研室、工会等职能部门应积极组织形式多样的教学竞赛活动，创造机会让青年教师在竞赛中互比互学，共同进步。为青年教师的健康成长提供有益的环境，让他们中的优秀分子脱颖而出，成为学院各项事业发展的中坚力量。
教学竞赛活动包括青年教师授课比赛、专业技能竞赛、教案评比、课件制作大赛、现代教育技术应用、课程改革等方面。各系部参赛成绩将成为学院对系部进行目标考核的一个重要指标。
(六)教学、科研上逐步压担子，保证教学科研质量和水平稳步提高 青年教师刚毕业到岗进入教师角色，业务的提高有一个过程，因此，开始的工作量要有一个适度，以便给他们留出一个空间钻研教材、熟悉课程建设，进入实训和掌握现代教育技术等。随着教学各环节的熟悉和经验的积累，要从教学的质和量上提出更高的要求，根据各系情况逐步压担子，以便使他们早日成为教学骨干。
在科研上也要逐步承担任务，参加一定科研工作，要求每年要发表1篇研究论文。并积极申报科研项目。各系部要大胆让他们参与科研项目申报、方案确定、项目的实施、鉴定和验收全过程，增强他们对科研工作的感性认识，具备一定的科研能力，尽快成为科研工作的 4 骨干。
(七)注重后续培养和继续教育，制定在职培养计划
充分利用假期安排青年教师参加各种基本技能培训;到高校进修、学习;要求五年内有一年的时间安排他们深入到企业、行业实习，实践，提高实践动手能力，努力培养他们成为双师素质教师。
参加培训、学习的教师在培训结束后，须将培训成绩单及培训工作总结报告交院人事处备案。培训结果记入个人业务档案，并作为今后职务评聘的依据。
第三篇：新进员工培训计划
员工入职培训方案
一、目的
为了使新员工更快的融入公司，适应组织的发展，使新员工对公司建立起归属感并能够尽快适应并且找到最合适的工作岗位，特制订新员工入职培训方案。
二、培训内容和时间安排
公司新员工入职培训共分为三部分，即公司总体概况介绍，人事部门岗前培训及各主要部门业务和技能培训。培训对象为进入公司不超过半年的新进员工，培训时间安排为：指定的周末(会提前通知参加培训人员)，每部分培训分3个课时进行，每个课时为时45分钟，对进行培训的公司内部讲师给予一定奖励。
三、培训内容
(一)概况介绍
1、目的
每一位新入职的员工多多少少有些紧张和不安感，这部分的培训可以让新进员工更好地全面了解公司的现状和发展史，对各部门职能与负责人有一定程度的了解，方便以后工作交流。
2. 讲师：总裁
3、培训内容
A、公司的创业、成长、发展过程，公司的经营战略和目标，公司文化和价值观;
B、公司活动范围、组织架构、人员构成，介绍公司各部门领导;
C、涉及到部门内部一些个性化制度;
(二).人事部门岗前培训
1.目的：岗前培训为新员工日常工作提供准则，为员工解决后顾之忧，使其更顺利地融入公司大环境。
2. 讲师：人事负责人
3.内容：
A、公司行为规范和标准，员工手册，相关制度(如请假制度、考勤制度)
B、员工的工资、福利和奖励政策及程序，员工培训和职业发展政策及程序，绩效考核标准和方法;
C、商务礼仪(工作礼仪)
D、组织参观公司，包括部门所在、主管办公室、实验室，样机房，烧录房，洗手间等。
(三)公司各主要部门培训
1、目的
为使员工对整个公司部门有所了解，帮助员工提升岗位技能，使员工尽快适应岗位需求，对员工进行部门培训，要求新进员工每个部门培训都要参加，方便以后职位需求和调动。
2.讲师：
文控中心：
市场部：
硬件部：
软件部：
品质部：
3、培训内容：
A、部门职责
B、部门业务、操作流程
C、业务知识与技能
一、 培训目的
1、 使新员工了解公司发展历程及公司文化，了解工作的流程
与制度规范，从而帮助员工更快地适应新环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。
2、 学习并掌握公司相关产品知识、流程及制度、并通过考核。
二、 培训对象
公司新入职员工
三、 培训方式
集中培训：由人力资源部组织，采用集中授课的形式统一对各部门新入职人员培训。一般情况下，新入职员工人数达到十人集中培训一次。
四、 培训计划安排
表格
第四篇：新进员工培训计划
为了满足公司发展需要，打造一支高素质，高效率，高执行力的团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的证明力，竞争能力。
一、培训目的：
1. 消除新进员工陌生感，使其对公司文化、价值观、发展战略产生认知和认同。
2. 了解公司的各项规章制度及提供的各种福利项目，帮助各位新进员工清楚了解自己的权益与责任。
3. 强化新进员工的责任意识和主人翁的精神。
二、培训对象：
公司新入职员工
三、培训方式：
由行政人事部制定培训计划和方案，并组织实施，采用集中授课及视频播放、讨论、参观的形式对企业文化、员工手册、OA办公平台的使用等方面进行培训。
四、培训地点：
商场四楼会议室。需提前了解会议室使用情况，保证培训场地的使用不发生冲突。
五、培训内容：
1. 企业文化
2. 员工手册
3. OA办公平台使用方法
六、培训资料准备：
新入职人员录用资料、新入职人员及参与培训人员签到表、榕坤公司企业文化宣传单、员工手册、OA平台使用说明。
八、培训实施：
1、行政人事部经理蔡经理致欢迎辞;
2、培训人员自我介绍及新员工自我介绍;
3、宣读培训纪律;
4、根据培训内容进行逐步讲解;
5、培训评估与考核。
九、培训后期跟进：
1、培训人员根据培训评估进行培训方案改进。
2、培训人员根据新进员工培训考核成绩进行汇总和存档。
十、培训经费预算
第五篇：新进销售人员工作计划
篇一：新进销售员工作计划 2013年工作计划
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧，同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己，无论是在技术方面还是销售方面，自己都还存在很大的知识缺陷：
(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记，在客户询问时做到及时解答应对，不出差错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。
(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听电话开始，接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有句话说的好“态度决定一切”，我既然选择了销售行业量仪方面，那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你可以不用，但是它却能体现你自身能力的价值。学无止境，不管任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。对未来的工作充满信心和渴望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己的能力，展现自我的价值所在。
姓 名：
日 期：2012.12.21篇二：新员工入职工作计划 新员工入职工作计划
首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入开发公司开发设计部这个团队。入职一周以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项目基本情况。现将新一周的工作计划进行汇报：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接触，才能使自己对本职工作有更好地了解。虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积极谦虚谨慎的态度加紧学习的。
二、积极参与实践工作。我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。
三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神。积极主动快速地做好自身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。我将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。
四、及时完成领导交代的任务。认真负责地完成工作，毫不怠慢。
五、熟练办公软件的操作。学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需的。 以上是我对新一周工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大家互相协作，共同进步。也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。在这里，我要感谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。篇三：最新销售人员月份工作计划
最新销售人员月份工作计划
以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢!
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;
2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;
3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!