第一篇：经典网络营销策划
网络营销策划八大经典案例
No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。
销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。
1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。
礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。
2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。
营销2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。
3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。
1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。
4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。
营3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。
5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。
6No2：新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁管理分享工程系2009年春节，「可口可乐」深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界，抓准了受众微妙的心网态，倡导可口可乐积极乐观的品牌理念，推出“新年络第一瓶可口可乐，你想与谁分享”这个新年期间的整合营销概念，鼓励人们跨越过去，冀望未来，以感营恩与分享的情愫，营造了2009年新年伊始的温情。
销活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源：社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径，让数以万计的消费者了解了新年第一瓶可口可乐的特殊含义，并积极参加了分享活动，分享了自己的故事，自己想说的话。
7管理工程系网络营销8No2：新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁管理分享工程系除了使用在年节时最广为应用的短信拜年，向iCoke会员发出新年第一瓶可口可乐新年祝福短信，同时网也在iCoke平台上提供国内首次应用的全新手机交互体络验，让拥有智能手机的使用者，通过手机增强现实技术ARCode：
AugmentedRealityCode的科技，用营户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上销的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的新年第一瓶可口可乐，我想与你分享的动态画面浮现在手机屏幕上，并伴随着活动主题音乐，新技术的大胆运用给年轻消费者与众不同的超前品牌体验。
9No2：新年的第一瓶「可口可乐」你想与谁管理分享工程系自活动开始，参与人数随着时间呈几何数增长。超过5百万的用户上传了自己的分享故事及照片，超过3百万网的SNS用户安装了定制的API参与分享活动，近2百万的络用户，向自己心目中想分享的朋友发送了新年分享贺卡。同时，论坛、视频网站和博客上，一时间充满“新营年第一瓶可口可乐”的分享故事。除了惊人的数字外，销消费者故事的感人程度、与照片视频制作的精致程度，均显示了该活动所创造的影响力及口碑。也证明了可口可乐在消费者情感诉求与网络趋势掌握方面的精准度。
10管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系美国总统奥巴马访华，在上海与中国青年对话，不知为什么没能留下几句值得记住的话，倒是无意间捧红网了现场一位没有获得提问机会的女大学生王紫菲。奥络巴马被公认为“世界上最有权势的人”，不过，在网络推手面前，再有权势的人也能当自己的成名“道具”。
营销奥巴马离开上海的第二天，奥巴马女郎的脱衣视频、图片，开始在各大论坛被疯狂转发，于是，人肉搜索是在所难免的。显然，这应该也是某些“网络推手”所设想的一样。
11管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系王紫菲确是上海交大在读研究生，“事件起因是其经商的男友出资10万元，联络一家北京的网络策划团队，网利用奥巴马在上海科技馆演讲的契机，炒作了‘奥女郎’络知名度，王紫菲再伺机进入演艺圈。”营销12管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系网络营销13管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系“奥女郎”的整个策划经费除男友资助的10万元，另一机网构也出资10万，王紫菲的座位也被安排在最佳拍摄角络度。王紫菲在博客披露了事件真相，称“不奢求大家原谅我什么，只希望能让我过上正常人的生活，还原本营该属于我的世界，所以我选择站出来，把真正的内幕销公布于众。哪怕最后只能得到唾弃。”从“脱衣”事件后开始潜水，然后又开博澄清，接着又大规模接受访谈，这一切的一切都是在策划之中的炒作。”14管理No3：“奥巴马女郎”，个人事件营销工程系她王紫菲称，“早在
08年就认识了一个在报社任职的摄影朋友王军化名，我们私交很好。09年我为了自己网的演艺梦想参加大型选秀节目《加油，东方天使》，络希望凭借美丽的外表抓住这个千载难逢的机会，但是事事不随人愿。11月3日，王军打电话给我，叫我出来营商量个事情，说可以让我一夜爆红，这对于一个一心销想进演艺圈的人来说是多么大的诱惑。当日我应邀前往。作为一家大型报社的摄影记者王军其实早就得知奥巴马总统访华期间的行程，王军告诉我要借助此次奥巴马访华给我来个炒作，然后让我彻底火上一把。”“现在的生活真的很乱，已经面临崩溃。本想一脱成名，谁想到头来竹篮打水一场空。”15管理No4：互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》工程系《司马TA呀》是联想扬天V450笔记本抓住年轻白网领一族在职场生活中的种种烦恼与困惑，以当下流行的职场生存法则“S.M.A.R.T.”为起点与搜狐娱乐络公司专业制作团队联合制作的互联网首部职场轻喜营剧，配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻销一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”营销转变。
16管理No4：互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》工程系网络营销17管理No4：互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》工程系在每一集中，成熟老练的“司马”与他的团队以轻松而幽默的方式演绎着办公室中为人所熟悉的一个个小故网事，在剧情中将联想扬天V450笔记本的不同产品特络性转化为职场人生中的应对技巧，在消费者关注剧情的同时自然而然地认同了联想笔记本产品的价值。
营销在每一集播出后，均有大量搜狐博友撰写博文提出自己的意见和评论，网民不仅仅能够看到媒体所表达的观点，更能够看到身边网友的切身体验。不仅如此，网民还模仿《司马TA呀》制作更富有创造性的主题歌曲以及视频，这些内容与《司马TA呀》轻喜剧本身形成了多元化的职场价值观，从多个侧面加深了消费者对于产品及品牌的体验。
18管理No4：互联网首部职场轻喜剧《司马TA呀》工程系同时《司马TA呀》剧组推出网民选拔活动，聘请具有表演才能的热心网友直接参与剧集拍摄并担当重要网角色，满足了互联网用户最直接的参与热情。以联想络扬天V450笔记本为推广重心，通过四格漫画填词征集等多种形式与网民互动，在保持与前述传播主题一营致的前提下侧重于对产品的介绍与推荐，将前期网民销对网络短剧和关注热情与职场生存法则的讨论汇聚到联想扬天V450笔记本电脑之上。
将一个网络流行话题打造成一部流行短剧，将一则职场生存法则拟人化为一个虚拟人物，将一款IT产品附加上与消费者生活工作相关的心理价值，联想《司马TA呀》传播案例充分运用了多种媒介的不同特性。
19管理No5：诺基亚互动音乐会工程系2009年4月19日，“诺基亚玩乐派对”盛大开场，数百网万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的络全互动网络直播演唱会，包括张靓颖、吴克群、王若营琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出，并与广大网销民直接互动。网民不仅通过前期网络投票，选出了自己心仪的玩乐明星，更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对，与演出现场和音乐人进行实时互动，充分感受到了全球互联网历史上首次“全互动”网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前，总访问人次超过了六百万，总互动人次超过了五千万。
第二篇：经典营销策划2
兴盛营销策划荣誉作品
经 典 营 销 策 划
(作者：叶兴盛)
最近很多朋友接到我的“兴盛营销策划”名片，好奇的问我“营销策划倒底是什么?能给企业或个人带来什么?”
偶今晚就现现丑，谈谈自己对营销策划的一些理解、看法，供各企业家、老板参考，谢谢;
1、首先需要申明“营销策划不是销售，也不是促销”：
营销策划不是销售，也不是促销，所于不一定能做到“立竿见影”的短期销售或促销宣传效果;
营销策划着重于长期、长远的效益、效果规划，建立在市场发展和变化的基础之上，可理解为“战略加战术的商战兵法”。 《孙子兵法》讲过“运筹帷幄之中，决胜千里之外”和“不战而屈人之兵”，“谋定后动”是其主要意思; 三国诸葛亮先有“隆中对”的营销策划指导，然后才做出了三国鼎立的天下大局;
企业实际运营中根据营销策划的规划指导、市场和公司情况去实行销售或促销等战术;部份公司的董事会、市场部或规划部主要的工作就是营销策划，销售部才是具体的销售和促销等工作，因为这个特征，所于营销策划不一定能做到“立竿见影”的短期效果;
营销策划是指导销售、促销等战术实施的纲领，所有的销售、促销等等都要围绕着营销策划的规划实施;营销策划部门(如董事局、规划部、市场营销部或营销策划部)相当于军队中的参谋部，主要的职责是根据市场等情况的变化，制定长期的发展规划和短期的销售、促销等战术，大部份营销策划还设计企业的管理部门、人力资源配置等等，权力越来越大，将来的一个发展趁势。。。。。。。。
不相信这个趁势的朋友可以多留意一下现在的很多房地产、金融等大企业、大公司的广告，部份广告上清晰的标明了“某某营销策划公司”，也可以在百度搜索“营销策划”，越来越多的营销策划公司出现，说明了营销策划的重要性与趁势性;
2、营销策划是不是赵括的“纸上谈兵”?
我作为一名营销策划人员，负责任的证明两点：A、部份教营销策划的老师确实没有经营过企业，也可能更没有管理过企业，在做着类似赵括的“纸上谈兵”的营销策划工作;B、教营销策划的很多老师确实可能不成功，也可能很失败，如我，奋斗了这么十几年，到现在依然没有什么成就;但这不能说明营销策划产业是“纸上谈兵”;
作为一名资深的营销策划师，我用一句央视精典广告语说：“没有做不到，只有想不到”，营销策划卖的是点子、卖的是想法、卖的是观念，目的是开拓“想成功的人”的大脑，让这类人想法丰富、有好点子、好想法;想法、点子真的很重要吗?
对，想法、点子最重要，是从此以后你能发财、能成功的最大基础;
请先看我国及世界的经济发展历史：
1950—1978年叫“劳动经济”，到处都写着“劳动致富”，也确实有一批批努力劳动的人生活好了、富裕一点了;1978—1993年叫“大胆经济”，只要你敢下海、敢经商，有产品就能赚钱，所于个体富风靡中国，很多个体富连字都不识几个(叫文盲)，为此国家进行了几次扫盲活动，并普级义务教育;1993—2003年叫“知识经济”，有学历知识就有好工作，就可能发财，所于产生了一大批大学生、研究生、博士生等等，催生了一批批高科技的发展;2003年至今，从此以后就进入了点子、想法经济。。。。
(注：这里的劳动主指体力劳动，知识指学历知识而己)
为什么说从此以后进入了点子、想法经济呢?
比尔·盖茨有多少钱?有资料显示，比尔·盖茨的钱约可以买下全球20多个国家，真是富可敌国，这是 1
靠劳动挣来的吗?靠开个体户店，我敢说比尔·盖茨再活500年都不一定能挣这么多钱;他靠的是知识和点子的有机结合;谭智是做资本运作的，一个不懂广告的人经营框架广告公司几年，将原价值约3000万元的企业卖了44亿元，这不是他学历知识范围吧?也不是体力劳动吧?携程网创始人季琦，一个不懂旅游的人却做了一家上市企业，这不是他学历知识范围内的吧?也不是体力劳动吧?再看最红火的阿里巴巴集团马云(我最佩服的人之
一)，毕业于杭州师范学院外国语，不是毕业于商学院，却做了中国目前最大的网上电子商务，连雅虎中国都被他收购了，这不是他学历知识范围内的吧?也不是体力劳动吧?他们的成功基础是什么?是想法、是点子，用商业术语来说，就叫商业模式;
商业模式就是点子、就是想法，赚钱的点子、想法;
中国俗语说得好“师傅领进门，修行在个人”，再说了，营销策划卖的就是点子、想法等理念，理念的东西很多只能意会，难于言传的，不能因为你不理解、没意会，就要将它归类于“纸上谈兵”吧;
3、营销策划大师指点过的很多企业倒闭了，是不是证明营销策划没有用，是不是计划没有变化快?
在这里，我从几个方面分析一下：
A、中国很多企业家喜欢捡便宜、喜欢“价值利润率最大化”，所于不喜欢养“闲人”(包括谋士)，从来没有“养士三千”的想法;看到营销策划红火起来了，看到人才了，总想免费傍一把、总想免费用或花低成本用，以为像仿制假冒伪劣产品一样好使;
企业同时跟几家营销策划公司谈合作，最终花上一笔钱请老板合心意的营销策划公司做“企划书”，最后拿着营销策划好的“企划书”来照本宣科;部份企业的老板更绝，要求去他公司应聘的新人带上“企划书”、“销售规划书”等去面试，然后从众多“方案书”中来挑老板喜欢的去照本宣科的用，这样的企业基本95%最终不成功，但老板要面子、企业要面子，黑锅只能是我们营销策划行业来背了;
营销策划是一个着重长期效益、效果的事，也是基于市场变化要调整的，连伟大的毛主席都知道运动战，怎么能去照本宣科呢?要是照本宣科能成功，哪么读了李嘉诚的书的人都会是富翁了，何必还要去读别书呢?
B、中国的很多企业基本存在一条通病“执行力不佳”，大部份国企、大企业、大公司是因为“官僚主义”执行力不佳，大部份民企是因为“家族亲情”执行力不佳;老板、高管顾念多年同窗奋斗的面子、亲情，自己将营销策划好的方案给打折了;营销策划的重点是“基于市场的情况，调整研发、管理、销售、售后服务等经营上的工作”，以便让企业具有持续的竞争力，赢得成功;
大部份企业老板、高管为了面子，为了不得罪人，将研发、管理等经营方面需要改进的营销策划置之高阁，想完全通过整顿销售部来完成销量的提升，多数这样的企业最终效果是失败的;可是转头看看：最近三年的多数公司整顿，90%都在整顿销售部，调整业务员、销售员，结局是越整顿销量还越不行。。。。
这就是误解了营销策划的观念，误认为是销售或促销了，没有理解我老师张力的话“问题的解决往往不在问题的本身，而在更高的相邻层面”;
C、部份我的同行—营销策划师也追求“价值利润率最大化”，并不注重客户的售后服务，营销策划方案一交，钱一收到就闪人，客户不主动找上门，不会主动去过问，抱着没有电话来就是我策划好的想法;明明市场都变了，部份营销策划师的方案却没有变，企业老板对营销策划师信若神灵、照本宣科，最终死在了营销策划方案上;
D、部份营销策划师不是企业、公司的员工，更不是高管或老板，而所有的企业高管、老板都非常聪明、好强，不论什么事都喜欢指指点点，也造成了策划方案的执行变样;
部份营销策划师在工作时像是搞房屋装修设计的，因不是企业员工，没有相应的风险责任，所于目标就成了“讨企业家、老板的欢心”，然后挣银子;在设计的企业方案中，成了以企业家、老板的欢心为基础，不是以市场经济情况为基础，基础错了，所于做出来的营销策划方案就是一个更大的错误，但此时的企业家、老板看
到了符合心想的方案呀，就照本宣科了，最终是花钱买了一个将企业、公司搞倒闭的营销策划方案;
怎么样可以有效避免上述过错呢?
1、养士：要学吕不韦，不说养士三千，也应养几个士，谋士的工作就是天天关注市场变化，然后出谋划策，专搞营销策划;刘邦成功是因为有谋士(张良、萧何、韩信等)，项羽失败是因为缺谋士(只有一个范增，还得不到重用)，三国的曹操成功也因为谋士多，蜀国和吴国的垮台主要原因是后续无人;
中国的很多经济学家、营销策划师等在几年前就提出了“21世纪是人才的竞争”，说明谋士对于企业、公司的重要;
2、划责：要明确告诉这些谋士，公司成功了，谋士有功、有重赏，企业失败了，谋士不仅要下课，还要承担相应的责任，国外很多企业谋士、高管都是公司的股东，“没有出钱，怎么可能死心塌地的想把企业策划好、管理好?”(注：这里的谋士多指营销策划师或高层管理人士)
3、无顾：企业的谋士、高管的亲戚朋友不能在企业任职，以祛除他们策划、管理执行的顾虑，尽量做到公平、公开、公证的立场去为企业、为自己的事业奋斗工作;
海尔、格力这几年发展很快，主要就是商业模式设计得好，听说他们的代理商、经销商必须购买公司的一定额股票或股份，并且在代理经营期间不得转让、出售股票或股份，否则供方有权立即中止合作，从而让每个代理经销商都只有拼命的卖货，从而来拉升股票来保证自己的投资和销售利润率，避免经营风险;
海尔、格力对代理经销商的管理可值得我们参考、应用在企业谋士、高管上的管理;
4、监管：大一点的企业还可以考虑成立一个监管部(类似朱元璋的锦衣卫)，主要负责监管公司的各项规定执行到位;
总之，营销策划与管理等还有很多的可用方法，具体的方法可根据市场、产业、公司的不同而单独设计，这里就不再多说，有兴趣探讨的朋友可联系协商;
今晚就写到这里，祝看过此方案的企业家、老板，生意兴隆：叶兴盛2010-8-8
第三篇：事件营销经典策划方案
本文作者：大名堂网址：http:///
事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销策划进行详细剖析的不多见。聚海传媒总结了作好事件营销策划的三大重点：
一、理解媒体;
二、解读新闻事件;
三、制造新闻事件。
一、事件营销策划--理解媒体
事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。因此，理解媒体是进行事件营销的前提。
众所周知，西方媒体之间的竞争是非常激烈的，而我国媒体发展到今天，市场化的逻辑也正促其进行改变，首先是注重于媒体自我形象的重塑与包装;其次，努力通过各种方法和手段以强化媒体相关内容的“可售性”，如捕捉、营造新闻“卖点”，进行新闻炒作与新闻策划等。
以上变化反应了我国媒体之间的竞争正逐渐加剧，其显着的外在表现就是，媒体开始由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多媒体力图通过各种渠道来获得新闻事件的“独家采访权”。各媒体纷纷把触角伸到社会的各个角落，去寻觅各类的新闻事件，这无疑给善于制造新闻的企业提供了更大的宣传机会，企业可以利用自己身处新闻之中而得到了更多注意这一事实，来达到自己的宣传目的。企业应充分利用媒体的这一特点。
事件营销策划应注意的一点是，特定媒体之间的竞争是在特定市场上进行的，有句话叫做“市场创造了媒体”，不同的市场创造了不同的媒体，市场可分为：男性市场和女性市场、世界市场和区域市场、资本市场和商品市场、农村市场和城市市场等等，不同的媒体是服务于不同市场的，当然其中也有些交叉。因此，企业在进行事件营销时首先要确定自己的目标受众，继而通过不同的媒体进行传播。
二、事件营销策划--解读新闻事件
新闻事件就是社会上新近发生、正在发生或新近发现的有社会意义的能引起公众兴趣的重要事实。新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。但很多企业对运用新闻事件还很陌生，很多人不懂新闻，更不会写新闻稿。因此，我们需要对新闻的主要特性做一番解读：
--新闻要典型。新闻要有代表性和显着性;
--新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点;
--新闻要新鲜。新闻应提供与众不同的信息;
--新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实;
--新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强;
--新闻要有针对性。紧扣某一事件;
--新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。
满足受众的窥视欲和好奇心，是新闻事件运作的根本目的;新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。
三、事件营销策划--制造新闻事件
所谓“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。通过营销人员大脑的创造，将一件本来可能不具备新闻价值的事件赋予其新闻性。或经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在某个选定的时间内发生，由此制造出适于传播媒介报道的新闻事件。
新闻策划是指企业进行事件营销、树立企业品牌形象的新闻策划，它与真正意义上的媒体的新闻策划不是一个概念。所谓企业新闻策划，就是企业的营销策划人员，或者新闻工作者，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来树立企业和品牌形象，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与其他企业的产品竞争、销售产品的目的。这是一种在商品质量、服务水平、经营管理策略等方面创造出有新闻价值的商业经济行为。
企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻;而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应。
企业广告策划与普通广告策划的区别在于，广告往往是艺术地、直接地、明显地宣传自己。而企业的新闻策划，则是策划人员或媒体的记者站在第三者的立场上用新闻事实说话，或者用公益活动感召消费者，不是自己说自己好，而是让公众、消费者说好;新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高，感召力强，容易产生轰动效应;此外，新闻策划的另一个优点是，新闻策划相对而言费用较低，甚至可以不花钱。而广告往往要投入巨资。
对事件营销策划要谨慎要适度，"过犹不及"。有的企业切入点很好，但是过度渲染，会让公众产生审美疲劳。但相反，如果企业能做到不偏不倚，以客观的表述加上诚恳贴心的提醒，会让整个事件营销获得巨大的成功。
第四篇：四星级酒店营销经典策划
一、策划背景：
2013年5月6日，某四星级酒店老总来电向本人问计曰：“现在‘三打两建’余波未平，禁酒令狂澜又起，我酒店中餐生意，长期靠政府接待盈利，如今形势所迫，业绩萧条，阁下有何良策救我?”
狂生审时度势，衡权利弊，结合酒店所在城市的人口规模与结构、实业投资业服务业分布状况、居民年均收入、潜在竞争对手及盈亏平衡分析、敏感性财务数据分析后，在5月7日，精心为该酒店设计了一档【感恩季营销策划书】。
二、 策划目的：
把握5月12母亲节、6月1日儿童节、6月9日高考过后谢师宴的市场需求和6月16父亲节，这四个营销节点，结合该酒店现有资源与其所在城市的饮食消费环境，提升酒店营业额、强势重塑造酒店品牌效应。
三、策划思路：
以打折为噱头，以煽情为手段，以捆绑销售实现目标，以饥饿营销附增利润，以市场合作降低风险。
四、具体方案：
1、母亲节促销计划
时间
任务
执行部门
检视人
备注
5月2日前
侦探活动期间，该酒店两公里内，其他四星级以上酒店有无推出类似营销方案。
销售部
如果有，重点了解对方推出的服务、产品、针对的客户群、以及执行该方案的职业经理人背景资料。然后重新评估本策划。
5月2日前
对比历史数据，预测活动期间酒店所在城市的饮食市场需求、以及应准备的活动物资。
销售部
对比数据应至少包含每日客流量分析、每日消费额分析和顾客投诉率三项。
5月3日前
与酒店所在城市最大的三D电影院敲定感恩季活动营销合作方案。
总经办
详细情况见补充说明
5月6日前
制作若干张煽情海报，分别放在酒店所在城市各高档小区出入口、高档别墅出入口、主要商业步行街主出入口、酒店及其分店主出入口处。
行政办
主打宣传母亲节在酒店消费到一定额度，可获赠康乃馨鲜花、以及打折电影票、打折沐足票。
5月8日前
制作若干条艺术横幅，分别悬挂在城市主要步行街主出入口、主要运动场出入口处
行政办
横幅宣传内容为：以前，母亲总带给我惊喜，2013年5月12日，我也要送给母亲一个惊喜。
5月8日前
与广告策划公司寻求合作，启动感恩季营销微博、电视宣传攻略
总经办
要求5月11日至6月11期间，所有商业步行街大屏幕、地铁宣传栏，能有本次活动的视频宣传资料。
5月10日
出动四个派单员，在城区所有中小学门口、商业步行街广场派发本次活动的宣传单
销售部
印足10000张宣传单，火力全开地散发，为感恩季第一波销售做最后冲刺。
5月10日
开始布置中餐部、沐足部的节日气氛
中餐部、
沐足部
详见补充说明。
5月10日前
完成对员工的促销口径培训
总经办
要求活动当天，酒店所有员工，都懂得对适龄女性顾客说声：“母亲节，腾业酒店祝福您。”
2、母亲节促销活动补充说明：
①、所有宣传海报、横幅、宣传单主打的煽情宣传攻势为：“小时候母亲总给我带来惊喜，长大后，我也送给母亲一份惊喜。”、“母亲节，送妈妈一枝花，陪妈妈吃顿饭、和妈妈看场电影。”
②、为保证第一波促销活动能顺利实现预期目标，要求酒店必须在5月3日前，与3D电影院签订活动合作计划。要求在活动期间，可以让顾客，凭酒店感恩季优惠票，在影院进行优惠消费。(注：据悉，17.5影院于4月1日—5月31日前，通过网上购票，可以让顾客以17.5元的价格，在周一至周五任何时段，于电影院观看上映的3D电影。)
3、母亲节促销宣传物资：
项目
内容
执行部门
检视人
备注
煽情海报18张
以“小时候母亲总给我带来惊喜，长大后，我也送给母亲一份惊喜。”、“母亲节，送妈妈一枝花，陪妈妈吃顿饭、和妈妈看场电影。”为主题。
行政办
1、海报上须注明：母亲节期间在腾业酒店、燕城大酒店消费，可获赠康乃馨、打折电影票与沐足票，详情可致电……
2、海报可以是可爱的立体卡通人物形式。
艺术横幅6条
主题为：母亲节，来腾业酒店陪妈妈吃顿饭、陪妈妈看场电影。
行政办
绿底、蓝字、有红色母亲头像与银色襁褓婴儿画像
酒店感恩季优惠票
主题为：感恩季，XX酒店让您看到亲情。
行政办
先印500张，如电影票大小，可用于看电影、沐足，有效期5月12日至6月18日。
康乃馨500朵
放在酒店大堂显眼处
采购部
可与花艺店签订代销协议，凡在酒店消费满一定额度的顾客，酒店送康乃馨一支。
母亲节酒店布置
有相应的灯光、音乐、母亲节菜单
中餐部
4、六一儿童节酒店促销策划：
六一儿童节促销策划，以健康自助餐为主打产品，以文具、游乐园入场券、儿童服饰优惠购票抽奖为促销手段。
建议酒店主打61元/位，儿童半价，吃不完打包带走，一斤食物20元的自助餐形式，进行节日营销。
5、具体操作计划：
时间
内容
执行部门
备注
5月20日前
敲定自助餐食物搭配内容
中餐部
应含有饮料、海鲜、火腿肠、肉丸、鸡腿、薯条、番茄酱、水果
5月28日前
印发1000张宣传单，在城区各小学、机关幼儿园广发派发
销售部
宣传单内容为：食物+抽奖信息+活动时间+“爱他/她，就带他/她来腾业酒店吃一餐”
5月26日前
制作若干个卡通立体海报，放在城区各高档小区、高档别墅、商业步行街、游乐园出入口
行政办
因六一儿童节还有一个月才来到，本部分策划，可延迟至5月20日再根据市场情况具体敲定。
6、父亲节策划：
父亲节酒店可主打推出家庭包厢聚餐产品，以免房费、免茶位费、送体检、送啤酒为宣传噱头。
本次活动核心内容在于：“先给优惠，再要消费。”的饥饿营销策略。
所谓先给优惠，再要消费，就是于2013年6月12日前，先在某步行街广场，联合市人民医院搞一个“父亲节健康体检”，现场让专家为体检者提供咨询、测血压、测五官、测体重、测身高等服务，体检对象为28岁以上男士。
体检完毕后，酒店派专人于现场摆摊，为体检者填写《父亲节健康消费优惠单》，该单一式两份，一份给体检者拿走，作为父亲节当天，到酒店消费打折的凭证，一份送回酒店销售中心，销售中心凭单上的客户资料，在6月
13、
14、15这三天内，打电话、发短信，提醒客户来腾业酒店领取消费优惠。
所谓饥饿营销，就是把“只有”父亲节当天，前300名凭单来酒店进行家庭聚餐的客户，才能享受相关优惠的信息，广而告之。
本活动除了事先优惠、消费优惠外，还有事后优惠，即于父亲节当天来到酒店进行家庭聚餐的客户，可以凭消费券，获得抽奖机会，抽奖抽出来的十名幸运观众，可以免费到县医院，进行验血、胸透的健康检测。
由于现在距离父亲节，还有一个半月，因此，此部分的详细策划，可延迟至6月5日，根据市场情况再敲定。
本次活动宣传的主题是：“父爱如山，家庭要你健康。”、“你爱孩子，父亲也爱你。”
7、本次活动所需的宣传海报、横幅、宣传单，因根据母亲节、儿童节促销效应，延迟至6月5日敲定。
8、高考谢师宴策划：
本次策划，以“你是我老师，你也是我哥。”为宣传攻略，以中小型聚餐优惠+KTV优惠+沐足优惠为主打产品。
详细策划，于5月25日前敲定。
第五篇：别墅营销策划经典案例
第一章 项目总体策划
一、市场分析
1、项目背景分析：
A、项目宏观背景：
1)项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略
2)项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。
长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。
B、项目立项背景：
1)西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。
2)市场需求：
产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。
2、市场概况分析：
A、市场概况：
1)国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。
2)国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。
3)西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。
4)北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。
5)在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。
.森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1#楼地上地下各1500M2，层高5.5米;
2、3#写字楼独立分为六个单元，2#楼每单元约800M2，使用率为88%;3#楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。
B、西安写字楼市场简析：
1)西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。
2)高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
3)南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的写字楼和纯商务写字楼两种，其平均价格在5000元/?左右。市场销售较好。
4)城内的写字楼以北大街、和平门和新城广场为主。此区的写字楼最大特点是各种商业配套成熟而丰富，但商务办公配套及相关支撑行业缺乏，平均价格在6000元/?，市场销售情况不好。
5)目前西安市的高档写字楼普遍追求科技化、商务氛围，但对于办公环境的人性化、生态化始终没有突破。 [NextPage]
二、项目分析
1、产品分析
A、产品类型：
产业别墅是一种升级型且具有填补市场空白功能的产品，其建筑形态是别墅，而实用功能是商务办公。
B、产品差异化分析：
产业别墅既需要体现居住型别墅高贵、人性化、园林化的优点，同时又须具备比传统写字楼更高档次的商务配套。
1)传统写字楼的缺点：
a.长时间等电梯，公共交通不好，影响工作效率;
b、办公室不自然通风，自然采光差，造成资源浪费，不利于身体健康;
c、有效层高低，造成空间狭小拥挤的感觉;
d、员工没有休息间或休息间条件差;
e、停车位秩序差;
d、办公区附近很少有令人赏心悦目的景观;
f、工作空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人性化、缺少人本关怀，直接影响工作者的热情、遏止人的创造欲望和创新精神。
2)产业别墅有别于传统写字楼的优点：
a、优秀的园区生态氛围;
b、建筑风格独具个性;
c、有良好的自然通风和光照，有自由、富有变化的、灵活个性的生活空间;
d、更完善的商务办公硬件配套和软件配套;
e、更舒适高档的休闲会谈场所;
f、体现的是一种非常尊贵与人性化的高级办公状态，能更大程度的激发人的创新精神和创造欲望。
2、产品USP提炼：
A、专案宏观背景卖点：
长安科技产业园主要优势分析
1)政策优势
整体规划优势：西部大开发的划时代战略背景下，长安园作为国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，将建成中国西部最具科技创业潜力的产业基地;西安市政府的重点项目支持政策以及西安市的南移亦将使产业园受益非浅。
税收优惠措施、土地优惠政策、园区财政扶持
提供融资担保：对易于形成产业效应、建设期短的企业，如果由于目前资金短缺影响建设速度的，由产业区提供相关担保，向商业银行申请贷款
提供企业援助：对能迅速形成产业形象的项目，产业区可以政府形式无偿资助一部分资金，以支持企业发展。另产业区针对一些有市场、发展前景看好、收益较高的项目进行直接投资，注入相应的资金，支持企业搞好建设。
2)服务及配套优势
“一站通”办公：产业区将对入区企业的审批、注册、登记、立项等一系列手续实行“一站式”办公流程，以简化企业入区程序、提高办事效率，为企业尤其是外来企业提供最大的便利。
高质量人居配套：180万平方米的超大规模国际化社区《紫薇田园都市》，规模居西北地区之首，营造完美人居环境，完全满足社区生活居住需要。
完善市政设施：产业区为入区企业设置金融、电讯、电信、通讯、邮政、教育及公交等全套机构，提供便利高效的市政服务。
功能区域规划：产业区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。产业区内除依据不同产业类型划分相应的园区外，还规划建设有住宅、宾馆、公寓、管理中心、商贸中心、会展中心、图书中心、艺术中心及大学、国际中学、“双语制”小学、幼儿园等设施，满足入区企业全方位的功能需求。
[NextPage]
3)经营理念优势
高起点：长安科技产业园的整体运营招商由国有大型企业担纲，具有雄厚的政府背景和强劲的综合实力。作为国家和地区政府关注的重点项目，长安园所蕴涵的潜力与前景成为入驻企业的信心保证。
长远眼光：产业区运做伊始即着眼于国际市场，充分考虑从各个环节与国际接轨，为海内外企业入驻提供了得天独厚的条件。园区统一划分为三大区域，包括产业区、中心管理区和生活配套区。从整体上考虑园区建设方案，区域功能合理，体现人性化理念。
城市经营：长安园的开发商已经跳出传统消费型地产开发商的范畴，上升至城市运营商的高度。籍由产业别墅及长安园这一动力型地产典型代表的开发与运作对整个西安市及西部中国产生深远影响。
品牌经营：品牌是产品对于各类型客户最直观和具有吸引力的整体感受。高科集团、新西部与紫薇地产长期形成的品牌观深植于长安产业园的经营中，开发商具备的品牌感召力与品牌承诺进一步确立了市场的投资信心。
B、产品本体卖点
1)产业别墅是城市动力型地产，是城市建设的核心推进剂;
2)产业别墅是长安科技产业园的示范性项目，是西安、西部甚至全国地产开发的范例;
3)产业别墅是对传统办公模式的一场革命，开创全新生态办公理念，是办公物业的最高形态——国际新人文商务标准OFFICE的真正体现，;
4)领先传统业态的商务服务及硬件设施配套;
5)更高档次的休闲会所，前所未有的工作享受。
6)激发创造力的办公空间。
3、项目SWOT分析
A、项目优势：
1)国内领先商务物业模式，填补了市场空白。
2)具有西部大开发的背景。
3)开发商实力雄厚，信誉卓著。
B、项目机会：
1)首创动力型地产引爆市场。
2)作为长安园的示范部分，可借助长安园和高新开发区进行市场推广。
3)市场对人性化、生态化办公模式的需求。
C、项目劣势：
1)整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。
2)单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400—2600?之间，总房款很高，非普通企业所能承受。
3)项目形态新颖，市场认知度低。
D、项目威胁：
1)总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。
2)短期内难以引起市场深度认知。
3)全国各科技园区之间产生市场争夺。
4)项目经管高度不够。
三、项目综合定位
1、目标客户定位：
A、基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。
B、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。 [NextPage] C、目标客户按所有制机构和规模分为三类：
1)大中型民营企业;(首推)
2)大型国有企业;
3)中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。
2、产品市场性价比定位：
项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。
3、案名建议：
A、案名剖析：
产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：
1、生态化、园林式;
2、全新的、高档次的商务模式;
3、空前的、具有第一性的。
B、案名建议：
壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸
第二章 营销推广策略
一、核心营销战略
1、动力型地产解码：
A、专案成功关键：
1)动力型地产既是一个引爆市场的全新概念，又代表着实质性、前瞻性、建设性的地产开发形态。这一地产模式的推出是为本案成功的关键所在。
2)围绕动力型地产的特质：产业别墅与普通消费型地产在产品形态与目标客户选择上都有很大区别，需要利用非常规的重量级营销手段来实现核心战略：
动力型地产、运动战消化。
B、动力型地产之精髓是由三大创新带来三大收益的一个良性互动过程，由这一过程最终形成推动城市发展的巨大力量。
2、价格策略：
A、价格控制：
本案价格策略从一侧面充分显示了产品的强大竞争力，高品质商用新产品并未因追求超高利润而选择超高价位，而是结合市场需求设定中高价位;缓释全新业态上市时的概念认知难度。
B、价格杠杆运用：
1)本专案价格杠杆运用策略在一定意义上可理解为：高开高走。起点即为项目均价，利用强有力的市场推广和项目本体逐步浮出水面带来的强大冲击稳步提升价格。
2)计划通过销售杠杆的运用，最大限度促进销售并最终实现平均15%-25%的超价收入。
二、传播推广策略
1、整合传播策略
在整合模式上的分众传播方法使得每一分营销费用都用到实处，起到实效。全面结合本案产品实质高端性、稀缺性的特点，精确锁定目标客户群体。
2、媒介组合策略及预算分配
在整体传播费用中，以广告攻势为主体，有机配合事件公关和促销攻势。在主体的广告攻势环节，采取内外结合、环环相扣的战术。在西安本地传媒投放的基础上辅以全国性媒介的高空轰炸，迅速深化市场对本案的认知。
3、传播战术组合
A、广告新闻标题： [NextPage]
1)产业别墅全球拍卖公告
2)WTO新西部.动力地产(长安园/产业别墅)全面入世
3)中国长安版块.动力型地产的天骄[企业壹号公园]诞生宣言
4)世界500强，西部50强
5)中国地产第三次革命
6)香港、伦敦、纽约，我们看那里的CBD西安高科集团打造西部中国的CBD
7)中国地产的新大陆—[企业壹号公园]
8)[企业壹号公园]新西部财富总部
9)开创新人文国际商务标准------产业别墅/企业壹号公园
10)[企业壹号公园]--永不谢幕的新财富特区
11)西部中国的骄傲
B、公关活动促销主题
1)产业别墅国际拍卖会暨上市新闻发布会
2)动力型地产与城市经营论坛
3)“品牌企业”入驻壹号公园庆典
4)“壹号公园”时代精英嘉年华会
5)优秀民企企业家“壹号公园”观摩团
6)“壹号公园杯”新西部十大新锐企业家评选
三、销售策略
1、销售阶段控制
在全案的销售控制中，围绕阶段性的传播推广重点形成了本案的三次销售浪潮。
2、销售创新战术
A、营销战略创新
1)借势营销：借西部大开发，国家对西部重点城市的政策扶持之势，借西安市城市经营对长安产业园整体推动之势，实现本案的借势而上，有势可依。
2)互动营销：充分利用紫薇城市花园、已入驻长安园各企业和产业别墅的品牌链接，实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。
B、本案的销售创新战术充分结合了动力型地产、运动战消化这一核心战略。扬弃了传统的坐店式销售，提倡与目标客户的更多实效性沟通，讲究走出去、请进来;以阶段性重点事件营销为引爆点。
C、五大营销战术创新
五大营销利器为核心战术，辅以长久以来形成的系统销售技巧，销售力量抓住每次契机一锤定音。
1) ONE TO ONE直销营销模式：
扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。
2)泛CLUB营销模式：
除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。
3)新空间卖场营销模式：
传统售楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用本案带来的全新商务体验与物业附加值。
4)阶段性主题营销模式：
消费型地产常见的销售方式明显不适合本案，当以波浪式营销事件和主题活动贯穿全案，形成三大热销阶段的核心举措。 [NextPage]
5)拍卖营销模式：
本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。
第三章 项目提升建议
一、项目运营建议：
1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点
1) 形象示范：
产业别墅位于长安科技产业园入口处，两面临园区主干道，一面临时代广场，是长安园的主要形象工程。同时全国首创的新人文国际商务标准办公模式体现了入驻企业卓然不群的品牌形象。
2)规划示范：
规划设计具有超前性与先导性，体现新理念与新手法，使示范产业区同时具有环境景观的示范作用;
创造一个布局合理、主题新颖、意想突出的现代示范产业区，建设新时期生态型、国际化科技产业园区形象。
3)产业链示范：
长安园提供金融服务、政策支持，以及园区内物流、住宅、商业、办公、文化休闲等全方面的配套，园内园外形成良性互动的产业链循环，而产业别墅是产业链上极具特色的一环。
4)综合效益示范：
产业别墅不仅为企业带来经济效益，亦体现社会效益与边际效益协调关系的示范，并作为动力型地产的代表性作品创造综合效益的示范。
2、管理创新
A、政策创新
1) 一站通关：
园区为入驻产业别墅企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机，真正实现无壁垒贸易交流。
2)“企业外交官”全程解决方案：
为避免“水土不服”现象，园区管委会免费负责为每家入驻企业量身聘配一名长期“企业外交官”，协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关法律、外联事务，确保企业入园一站通、经营事事通!
3)企业融资：
园区为入驻产业别墅的企业提供：凭土地证一次性的享受与购地款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难。
4)税收政策：
入驻产业别墅的企业可享受园区对外商投资企业之税收减免优惠政策，还可享受国家鼓励外商投资中国西部地区的所得税延长三年减按15%的税率征收及扩大投资领域和降低控股比例的有关政策规定。
B、观念创新
1)产业别墅是一种新型物业，它以及它所在的长安科技产业园的开发建设模式是中国高新科技产业园区、动力型地产开发模式的一大创新，是开发高科技园区的大胆尝试，将成为西安市及全国城市“城市经营”的有益示范。
2)新型物业项目的成功，作为开发商需要在项目的整体运营观念上的实现创新，从传统的物业管理职能深化成为入驻园区企业的事业伙伴，以多角度提升物业附加值、提高CS(客户满意度)的观念出发，经营产业别墅。
C、服务创新
全新的物业模式，将形成企业全新的OFFICE办公方式推动企业文化的发展。做为开发运营商在软性服务方面要作好充分的准备，以配合专案的硬件形态和支撑产品的市场定位及高附加值。
二、产品力提升
1、基本配置(略)
2、新人文国际商务标准OFFICE
通过产品力的提升，使产业别墅进一步成为国内首推“新人文国际商务标准”的写字楼产品。
新人文国际商务标准OFFICE由三大考评标准：“生态化标准”、“智能化标准”、“人性化标准”构成。