今天小编为大家精心挑选了关于《工程投标报价研究论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！摘要:公路工程量清单计价的重要特点是“政府宏观调控,市场竞争形成价格”。投标报价可以不再套用统一的预算定额,为企业报价提供了自主空间,投标企业可以结合自身的生产效率、消耗水平和管理能力与已储备的本企业的报价资料,按清单计价规定的原则和方法投标报价。在标书编制阶段,必须做好以下几个方面的工作。
工程投标报价研究论文 篇1：
建筑工程投标报价决策研究
摘要：目前，我国大多数建筑工程项目都采用工程量清单计价方式，加之招投标法律法规的逐步健全，给建设项目的招投标提供了更加公平的竞争平台。投标人的报价是否合理成为了是否中标的竞争焦点。本文在成本、合理利润定价基础上采用博弈论的方法，调整项目投标报价，使项目在保证最低利润水平的前提下，达到最高中标可能性。
关键词：建筑工程； 投标报价；中标；决策
1、投标报价决策理论研究
1.1建设项目报价组成
工程量清单计价模式下，建设项目的工程量由招标文件提供。投标人的报价应该包括完成招标文件中的工程量所需的全部费用外，还应包括：分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。[1]
1.2投标报价决策过程
投标报价决策是在工程成本的基础上，分析可能遇到的问题或潜在的风险，判断潜在投标人的总体水平，以制定应对的投标策略。[2]因此，投标报价是一个充满着不确定性的复杂决策过程。这一过程包括：投标项目的选择与确定，投标目的的确定（获得高额利润/占有市场份额），报价策略的选择，报价决策等。（投标报价过程见图1-1）
图1-1 投标报价过程
1.3投标报价决策
报价决策是指确定投标项目后，投标人经过一系列的计算、评估和分析，明确项目成本。根据投标目的选择合理的利润区间，然后，从本企业的实际出发，依赖经验、调查以及对招标项目情况的了解，采用定量化决策方法，预测能够中标的较高的利润值点，从而做出最优报价决策。
2、投标报价水平的影响因素
2.1投标报价产生差异的原因
基于同一份工程量清单，不同的投标人会有不同的报价，产生不同报价的主观因素主要有以下几点：
（1）投标人的目的不同
（2）投标人的优势不同
（3）施工方案不同
（4）管理费用的差别。
企业性质的不同以及企业管理水平的差异导致的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示的是投标人的个别成本，会造成投标人最终报价的差异。
2.2投标报价的决定因素
（1）工程成本预测的准确性
（2）利润需求
（3）风险的承受能力
（4）竞争对手的估计
投标人要在激烈的市场竞争中，争取有限的适合自己的中标机会，必须对竞争对手的优、劣势进行分析，做出客观的评价。[3]找出真正的潜在对手，更有针对性地分析各方情况，拉大本公司优势和对方弱势的差距，争取最大的中标概率。
3、投标报价的博弈模型
要了解竞争对手的情况就要对，在同一个区域范围内或在一个专业技术领域内，在参与的投标项目中，经常遇到的投标对手及其报价进行分析。[4]-[5]我们可以通过竞争对手的报价拟合线性回归曲线。通常在一个投标项目中，竞争者会有很多个，图4-1竞争对手的数量对中标概率的影响。
4、实例分析
选取某市建筑公司近5次投标的基础数据，在这5次投标中经常遇到的竞争对手有2个（本文为方便计算，所取样本较小，计算结果存在偏差较大，实际应用中应尽可能地取较大的样本）。应用本模型计算出本次投标的最佳利润率。
5、结论
本文在投标报价的决策过程中引入博弈论的研究方法，综合考虑投标人的个别成本与期望利润，并从竞争的角度考虑中标最大可能性的利润水平。
参考文献
[1] Florence Yean Yong Ling， Min Liu， Factors considered by successful and profitable contractors in mark-upsize decision in Singapore，Building and Environment，2005，40（11）： 1557～1565
[2] 夏小任，工程项目投标报价决策研究：[硕士学位论文]，北京；北京交通大学，2007
[3] 张毅，工程量清单计价模式下竞争性投标报价决策方法研究：[硕士学位论文]，泰安；山东农业大学，2007
[4] 彭军龙，张起森，一种工程项目报价决策的新定量模型研究，重庆建筑大学学报，2006，28（1）：123～126
[5] 杨鸥，侯渡舟，国际工程承包中合理低价中标的博弈分析，西安建筑科技大学学报（自然科学版），2005，37（2）：259～261
作者：梁彦青 耿秀娟
工程投标报价研究论文 篇2：
公路工程投标报价的研究分析
摘 要:公路工程量清单计价的重要特点是“政府宏观调控,市场竞争形成价格”。投标报价可以不再套用统一的预算定额,为企业报价提供了自主空间,投标企业可以结合自身的生产效率、消耗水平和管理能力与已储备的本企业的报价资料,按清单计价规定的原则和方法投标报价。在标书编制阶段,必须做好以下几个方面的工作。
关键词:公路工程招投标工程量清单编制施工
1 现场勘测及与招标文件的核实
清单模式下招标文件的工程量是图纸标注的工程量的简单组合,是分项成品工程量。为此要做到准确报价,必须在编制投标书之前进行现场调查和工程量的核算,尽量避免出现不必要的风险。现场调查主要是了解项目所在地的环境、自然条件、生产和生活条件、拌合场設置、预制场设置等,以便在报价中考虑施工方案中工程量的增加。另外,还需对招标文件中的工程量清单进行认真核对,并对其工程量包含的细目进行统计汇总、分析,避免遗漏。切不可忽视或盲目采用招标文件中的工程量,因清单说明中往往会写明清单细目中包含的工序,这些工序不再单独计量等,这就意味着承包商要承担相应工序工程量险。因此,必须依据图纸认真核对招标文件中的工程量及其包含工序的工程量,以便在报价时做出有效地决策,提高获利的机会。
2 编制施工组织设计
施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件,是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期、而且与工程成本和报价有着密切关系。合理的施工方案、进度计划、现场平面布置及安全质量保证措施将决定着投标项目施工过程中生产要素的配置,而生产要素配置的合理性直接影响工程成本,也就直接影响到工程报价的高低。因此,施工单位在决策报价前,一定要对施工方案进行优化及论证,对比较复杂的项目还要请专家进行指导,以保证施工方案的科学性、合理性及适用性。同时,在施工方案确定后,施工组织设计人员要向报价人员提供最终确定的工期、质量标准、临时工数量、周转材料数量、主要设备数量等,以便报价人员能正确地分析成本。
3 清单组价及各项费用的分析
由于当前公路工程投标过程中,各投标单位为了争取中标,都会自愿地去选择低报价,并且这已成为一种趋势,此时各投标人正确的分析项目成本价,并在此成本价的基础上,进行合理组价及报价,就显得尤为重要了。而目前在大多数施工企业成本定额还起不到指导投标报价作用的情况下,投标报价人员在编制投标报价书的过程中均采用相关预算定额进行编制。如何利用预算定额较为准确的分析成本价,对目前大多数投标报价人员提出了新的要求。由于公路工程项目都具有一次性、单件性及地域性的特点,以往简单地把预算造价下浮一定比率进行报价的方法,具有较大的盲目性,对投标决策非常不利。本文作者认为,在工程项目投标过程中,投标人应从以下几个方面进行全面分析,在得出工程项目成本价的基础上,对清单项目进行组价,进而得出一个较为合理的投标报价。
3.1 对人工、材料、机械单价进行广泛询价
清单计价要求投标人根据市场价格自由组价。因此,在组价前必须对项目所涉及到的人工、材料、机械单价进行广泛的询价,尤其对于占工程造价60%左右的材料价格,在报价时应十分谨慎。材料询价可以直接找厂商或供应商,同时参考政府的指导价及网站上的材料价格信息。由于建筑材料的波动很大,因而在网上询价可以分析近期材料价格的变化情况,并能很好的预测未来价格的变化趋势,以减少价格波动引起的损失。在报价过程中,组价所用的人工、材料、机械单价不仅直接影响到报价的合理性和能否中标,也很直接地影响到投标人中标后盈利能力的大小,因此是非常关键的。
3.2 正确进行各项费用分析,得出工程项目成本价
当施工方案及组价所需人工、材料、机械单价都确定的前提下,便可以进行工程项目成本费用的分析。
(1)人工费
人工费的分析可采用经验估计法或详细计算法来完成。采用经验估计方法进行编制时,主要是依据过去企业施工过的同类型项目的人工费总的消耗水平,报价人员在预算定额的基础上根据同类型项目的经验值下浮一定的比例,作为成本分析的人工费消耗水平。采用这种办法计算时,优点是计算快,缺点是不很准确,且要求企业要积累一定的统计分析资料。采用详细计算法进行编制时,要求报价人员对应清单计算出每一清单细目的人工费。对现行的施工企业来说,采用这种方法较为合适。
(2)材料费
材料费分析主要包括主要材料、周转性材料及小型材料的分析。主要材料的分析相对较为简单,报价人员可根据企业目前施工管理水平在预算定额损耗率水平上降低一定的比率便可分析出主要材料的成本费用。周转性材料是材料费成本分析中的重点。因为目前预算定额中的周转性材料消耗水平,根据施工企业的施工能力的不同、管理办法的不同,其周转次数或摊销率与定额出入较大,特别是一些大型项目中的大块钢摸板、异型模板,其周转率是很低的。这主要是由于工程设计的新颖性及多样性,造成许多周转材料不可能进行多次周转,这就要求报价人员对工程项目的特点要充分了解,并根据施工组织设计安排的总量合理计算周转材料的摊销量。小型材料占工程总造价的比例较小,在实际计算过程中,报价人员可以根据情况进行微调或不调整。
(3)机械费
机械费用的分析包括企业自有设备、租赁设备及小型机具设备的分析。设备的使用数量及使用时间要根据施工组织设计来确定。对于企业自有设备,可分成不变费用、可变费用、调遣费用三部分来计算。机械设备的不变费用,是指设备的折旧费、大修理费及经常修理费。折旧费及大修理费报价人员可根据企业财务规定的机械设备大修折旧办法及施工组织设计安排的使用时间来进行计算,经常修理费可按定额消耗量水平或企业定额所确定的水平进行编制。机械设备的调遣费,可从目前设备使用地至投标项目所在地的距离结合市场价进行编制。可变费用包括人工费、燃料动力费。其中人工费,其日工资单价的确定可参照当前人工的市场价格来确定,而燃料动力费可参照预算定额消耗量,设备工作期按施工组织设计安排的使用时间来确定。
租赁设备费用主要通过施工组织设计安排的使用期和当地机械设备的租用价格进行计算的,这就要求报价人员在勘察现场过程中要详细调查当地的租用价格。对于是否租用机械设备,施工组织设计人员要根据工程量的大小及企业资金情况进行定量分析,以确定是否租赁。对小型设备,对整个项目的成本价格影响较小,报价人员可根据以往的经验进行细微的调整。
参考文献
[1] 严启斌.公路工程投标报价过程中成本价的确定.建设经济,2004(8):77-79.
[2] 马楠.工程量清单模式下企业投标报价有关问题的研究.建设经济,2004(1):68-70.
[3] 朱红莺.浅谈公路工程量清单招标报价法.建设经济,2002(7):45-46.
作者：杨旭
工程投标报价研究论文 篇3：
给排水工程投标报价的策略与技巧研究
摘要：给排水工程投标报价工作是一项复杂而又重要的艰巨任务，对于提高投标环节的中标机率，赢得工程施工的权利有着决定性的影响作用。因此，该文从给排水工程投标报价的技巧与策略研究出发，针对给排水工程的各个投标报价环节做了详细的分析及决策研究，有利于行业内从事投标申报工作的人员抓住工作中的窍门，获得中标途径的捷径，从而提高工作效率及工作质量。
关键词：给排水工程 投标报价 技巧
1 在了解投标工作程序的基础上，挖投标工作内容的精髓
了解投标工作的程序才能做好投标工作的充分准备，实施合理的报价。我们应做到不打无准备之仗，重视给排水工程投标工作的细节及特点，制定相应的投标报价策略。
1.1 仔细的研读投标文件
通常来讲，投标文件将对给排水工程进行整体的说明及综合的分析，使投标者全面了解工程的整体布局及结构类型，同时还将对工程的技术、图纸、工程量、标书、合同条款进行周密的规定。因此我们必须在充分的研读投标文件的基础上，深挖其中的内涵及精髓，对工程施工进行合理的规划，弄清什么样的施工是符合合同要求的，什么样的投标报价工作是充满实效性、可行性的，从而在符合自然条件、社会需求的前提下占得先机。根据给排水工程施工的特点，我们尤其要根据投标文件的要求对现场施工条件做周密的勘察，确定天气因素、地质、土质因素、给水、供电设施、材料、土方储存环境，运输环境等客观条件，从而为合理的报价提供根据。
1.2 合理、科学的制定投标策略
投标策略的科学制定是提高给排水施工企业综合竞争力、提升中标率的重要保证。因此一切投标策略的制定都要本着中标的目的出发，以提高企业的综合效益为最终目标，来源于实践的制定切实可行的投标策略。投标工作取胜的关键就是指导报价策略的制定，首先管理者要有充分的投标经验，坚定的投标决心，知己知彼、百战百胜的竞争信心，同时还要结合周密的研究及前期充分的准备工作，对给排水工程的整体设计做周密的部署，靠设计创新、靠质量取胜、靠工期占优，靠决策前进，靠报价竞争，从而取得最终的投标胜利。
1.3 结合实际制定给排水施工方案
给排水施工方案的科学制定是现场施工环节的重要依据。因此施工方案的制定要充分考虑给排水施工的机械因素、进度安排、人员配备、质量控制等环节，从而使施工流程、操作行为更加规范、有利于提高工作效率，抓住招标部门的眼球，赢得中标的机遇。
1.4 编制投标标书、计算工程成本价格
计算工程成本价格是编制标书的一项重要内容，只有结合实际、周密、详实的计算工程成本才能为报价策略及技巧的实施创造有利的依据及实践条件。因此我们应结合本单位的财务、施工、成本核算的实际情况，充分考虑到市场经济的变更因素，将风险预算环节融入到成本计算中，本着观念更新、制度创新的原则充分的遵循给排水工程的施工特点实施统一、规范的成本价格计算。
2 报价策略是给排水工程中标、盈利的保证
我們应本着合理报价、运筹帷幄的原则提高企业的受关注度及综合竞争力，充分的了解自身的优势和不足，根据招标单位的不同需求制度相适应的报价策略及施工标准。当然这并不是要求我们要一味的注重低价，而是要双管齐下的建立低价、高质量、高效益、高信誉的给排水工程。同时给排水施工企业还应对同区域内的标底进行系统的分析，找出其中的规律，体现业主们最根本的需求；从而思想一致、施工一致、质量一致的赢得招标者的赞许。当然这并不是要求我们放弃追求利益、价值最大化的权利，而是要结合天时、地利、人和的充分优势追求技术创新、制度创新、综合技能创新，结合施工难度、级别的高低制定合理的报价策略，实施高价中标与低价中标的有效结合，从而排除万难的在众多竞争对手中脱颖而出。
3 报价技巧的有效实施
报价技巧的实施要充分的依据报价策略的导向，做到报价基础价格的准确从而有效的降低报价水平。我们可以通过充分了解人工、材料、设备等基础费用的前提下，通过提高工作效率及机械效率的方式控制整体报价水平。同时，根据给排水工程的施工特点我们可采取不平衡报价的方式在赢得中标的同时获取最大的生产效益。如土石方工程属于较难计算准确的工程项目，我们可适当的提升其单价报价，这样即使实际工程量大于投标工程量，也不会对投标企业产生较大的影响，而当实际工程量小于投标工程量时，则可使企业获得较大的利润空间。为了加快投入资金的周转我们可对前期能预先结算的工程项目报价做适当的提升，如地面基础工程，当施工全面开展之后，我们则可适当的降低后期的工程报价从而达到控制整个工程报价水平的目的。对于给排水施工过程中预估的增加工程报价，我们可采取适当提升单价的方式从而增加企业的收益，而对于可能简化的施工项目，其单价报价可适当降低，当确定取消该施工环节时也不会对企业收益造成较大的影响。另外对于工程内容中阐述不清楚、存在瑕疵的环节我们可使其单价报价降低，从而使整个工程报价的水平降低。
4 结语
总之，给排水工程投标报价策略的实施与技巧的合理运用影响到整个工程的中标机率及投标企业的经营效益。我们应本着科学、合理、变通、灵活、符合实际的原则充分的运用切实可行的投标报价策略与技巧提升给排水企业的综合竞争力、拓宽其发展的领域，从而使之以常变、常新的态势在激烈的市场竞争中占有一席之地。
作者：杨静