小编精心整理了《高新技术企业营销论文(精选3篇)》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。摘要：近年来，营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段，受到高新技术企业的普遍关注。从营销能力的内涵、形成和影响机制对营销能力进行文献梳理。文献研究表明市场导向与技术导向对营销能力的形成具有重要的作用;同时，营销能力对营销创新和技术创新产生影响。
高新技术企业营销论文 篇1：
基于顾客价值的高新技术企业营销管理
摘要：随着高新技术产品快速的向市场的各个角落渗透以及顾客价值理论在管理学上的逐步发展，对顾客心理的消费导向进行价值驱动业已成为新型研究方向，把顾客价值当作高新企业的营销管理基础有着非常重要的作用和意义。
关键词：顾客价值；高新技术企业；营销管理
顾客价值是总顾客价值与总顾客成本之差，顾客价值的大小决定了企业的营销利益情况。高新技术企业的营销管理应该在利用顾客价值的基础上不断完善与更新，以获取更大的经济以及社会效益。
一、顾客价值的基本特点
（一）顾客价值的主观心理特点。顾客价值实际上包括了企业市场提供给他们的主观心理认知，它也非常容易受到客户个人原因的影响。同样的市场产品，对面对差别化的客户时，可能会出现完全不同的接受效果。再者，顾客价值在内容上还包括不同的市场所给予客户不同心理体验带来的比较结果。企业竞争力，实际上就体现在让客户感知到本企业产品价值的优势。
（二）顾客价值动态型特点。每一名客户在社会里，都有其存在的组织与群体，当客户身处的组织或者是群体内部，发生需求变化时，个体的需求欲望也会随之发生变化，这样的变化来源于两个层面，即固有价值维度的显要特征发生改变，而新型价值维度正在形成。
（三）顾客价值存在层次性特点。感知顾客价值基础来源是顾客的心理是否得到满足。而顾客心理需求，其层次性分别也预示着价值维度的多元化。顾客自己得到满足的维度越充分，其心理预期目标利益也就越全面而充分。
二、高新技术企业在营销管理方面体现特征
（一）难以预测出准确的市场需求。我们现在经常用到的市场需求预测方法是按照已经存在多年的产品特性进行总结并设计的，其预测前提是产品在技术层面上的改变属于渐进形态，即使是客户，也非常容易了解到产品接下来可能发生的变化趋势，了解到市场产品的用途或者是功能，从而了解到自身对于产品的需求变化。这点优势，高新技术产品及市场并不具备，致使高新技术产品市场发展具有显著的不确定性因素。
（二）产品在竞争方面的表现很激烈。因为高新技术与产品的商业附加值通常较高，会给企业本身带来高预期收益，所以，一些高新技术企业可能会更关注于相关的产品研发。要知道，所有的高新技术，都不是永远的高新技术，也并非所有的企业技术竞争力都能够永恒。在产品的技术容易被掌握时，其它相关企业就会马上进行模仿，也会在模仿的前提下进行改进与创新，这样的情况会极大的扰乱本企业针对该产品的预期营销方案，让产品目标市场迅速缩小，直至消失。
（三）高新技术产品的营销渠道很独特。科学研究同企业生产互相结合，这样可以使得成果迅速商业化，形成高新技术的交易市场。此类对高新技术产品进行代理的代理商，形成的流通体系，是以技术转换、产品中介、动态咨询等为核心新型体系。因为高新技术产品的应用专门化、程序复杂化，其产品营销网络被短化及窄化，及是经济发展的必然变革。
三、基于顾客价值的高新技术企业营销管理新型战略模式
（一）让顾客价值得到最佳体现。为了避免顾客的实际损失并打消其疑虑，需要重视产品的可靠性与柔韧性，从本质上提升产品的柔韧度，也就意味着顾客价值更高，给顾客提供最优质的服务，此种服务一方面包括产品售前、产品售中、产品售后等的整个环节，另一方面也包括了供给全面解决方案的相关服务。全面注意营销网络的应用，让营销渠道更加多元化，可以用网上直销的办法，提供生动形象图文并茂介绍。企业也可以通过网络得到更多有用的市场信息，帮助作出更加准确的市场决策，并借此提高团队的营销能力，使之可以更好的与顾客沟通，完善其服务工作，为顾客创造出更大的价值，实现顾客的满意与忠诚。
（二）对不同层面顾客价值进行区别。选择出一种更好的顾客价值，第一要做到的是区别出顾客价值的几种维度，维度可以分成几个类型。企业要从形象价值、服务价值、个体价值以及产品价值等四个维度对顾客价值进行管理，对于高新技术企业而言，因为产品本身属于创新类型，实际的稳定性能还不是十分确定，从此观点来看，产品价值和服务价值在企业营销管理中具有双重意义，其决定权仍然在于科技走向。当关键顾客价值维度把把住以后，便要根据企业情况、竞争对手情况，选择优势顾客，将主要精力用在这些优势顾客身上。特别是中小高新技术企业，更需要强化顾客导向的理念。
（三）沟通顾客价值
由于产品的专业性强以及技术性高等特点，使得市场对于企业做出产品解释的工作压力增加，尤其是需要对很多细节给出技术性说明。鉴于此，高新技术企业应当较传统企业更为注意沟通，企业在沟通预算发展、沟通计划实施、广告媒体优选、公共关系维护等多个方面，寻求同传统技术企业的不同工作方法。
总结：
高新技术产品的一些特征增加了消费者认知产品的难度，同时增加了其购买的风险性，所以对于高新技术企业来讲，要从消费者的需求出发，开展富于个性化的体验及互动，以更加适应消费者需求，在基于顾客价值的基础上做好其高新技术产品营销管理，使得高新技术企业能够走上可持续发展的道路。(作者单位：辽宁省朝阳师范高等专科学校中文系)
参考文献：
[1]冯鹏义.基于顾客价值的战略营销模式构建[J].经济问题，2008(7).
[2]李瑞峰，康秀梅.基于顾客价值的高新技术企业营销管理[J].商业时代，2009(19).
作者：钟洪民
高新技术企业营销论文 篇2：
高新技术企业营销能力文献综述
摘 要：近年来，营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段，受到高新技术企业的普遍关注。从营销能力的内涵、形成和影响机制对营销能力进行文献梳理。文献研究表明市场导向与技术导向对营销能力的形成具有重要的作用;同时，营销能力对营销创新和技术创新产生影响。
关键词：营销能力;市场导向;技术导向;营销创新;技术创新
国际高新技术跨国公司抢占世界市场的手段从最初的输出商品（出口）到输出资本（成立合资企业或独资企业），再到今天主要以输出品牌为主。他们的成功因素，不仅来源于其技术能力的持续创新，还在于其对营销能力的重视和对营销战略与策略的成熟运作。微软公司每年对公司品牌形象的投入都超过上亿美元。英特尔公司从过去单纯靠技术创新来赢得市场转向与品牌一起同时开拓市场，“一颗奔腾的心”（Intel Inside）已经成为高科技企业品牌战略的典范。曾经自认无需重视营销的波音公司自从面临空客的竞争后，也开始打造品牌，树立企业的形象。
中国的联想、海尔、华为、中兴等国际型的高新技术企业也都意识到营销战略与策略的重要性，也开始重视营销能力的培养。近些年来，中国高新技术产业发展呈现良好态势，然而仍然存在不少显著的问题：产业增加值高速增长，但增加值率比较低;产业产值在国民经济结构中的比重不断增加，但距离产业高级化的目标尚远;产业竞争力有所提高，但在国际产业分工中处于较低层次;高新技术产品成果丰硕，但成果商品化率和产业化率偏低。因此，营销能力与技术创新能力日益成为提高我们高新技术产业和高新技术企业绩效的关键因素。然而，迄今为止，理论界对营销能力的概念和内涵并没有统一的界定。在诸多研究中，Day（1992）清晰地阐述了营销能力的概念，为营销能力的研究做出基础性贡献。Knight（2000）等学者也从各角度定义了营销能力的内涵。在中国，营销能力弱是创新失败的最普遍原因。因此企业要重视营销能力在技术创新中的作用。
一、营销能力的内涵
迄今为止，理论界对营销能力概念内涵的认识并未取得一致。M？觟ller 和Anttila（1987）认为，营销能力是一种多面体，是企业内部和外部与营销相关的人力资产、市场资产和组织资产的复合体[1]。Carson 和Gilmore（1993）认为，营销能力是企业在营销活动中所形成的满足顾客需求的技能[2]。Day（1994）的研究为营销能力概念的界定做出了基础性贡献，他指出能力是技能和知识累积的复合体，它通过组织过程使企业得以协调其各项活动和有效利用其资产，并认为与营销职能相关的市场感知能力、顾客联结能力和渠道结合能力是市场驱动型组织的独特能力[3]。Srivastava、Shervani 和Fahey （1999）认为，营销能力就是在市场的变化中形成新观点，并通过重新设计和开发组织过程来创造新的顾客价值的能力[4] 。Knight 和Dalgic（2000）则认为营销能力是企业利用所拥有的市场知识和营销手段在外部市场成功定位的能力[5]。以Day 的研究为基础，学者们进一步研究发现，营销能力是企业将集体的知识、技能和资源运用于满足相关市场需求，并通过增加其产品和服务的价值来满足竞争需要的整合过程。同时，在近年来关于营销能力与动态能力的整合研究中，学者们提出了动态营销能力（dynamic marketing capabilities）新概念（Foley、Vorhies 和Bush，2005）。Bruni 和Verona（2009）指出，动态营销能力是企业通过创造、利用和整合市场知识及营销资源，而适应市场和技术变化的能力[6]。Fang 和Zou（2009）则将这种能力称为营销动态能力（marketing dynamic capabilities），并认为营销动态能力是企业为应对市场变化而创造和传递顾客价值的跨职能组织过程[7]。
二、高新技术企业营销能力的形成因素
（一）市场导向影响营销能力
从基于能力的视角来看，市场导向指公司对顾客要求的感应能力（Day，1994）[8] 。如今市场导向的概念代表了一种特定的公司层面的资源，它能够使组织感受市场的需求和开发能连接组织和外部环境的其他能力（Day，1994;Slater &Narver，1999;Song et.al.，2007）[9～10]。研究表明以市场为导向的企业具有审视现状的能力、参与将来的能力和过程再造的能力（Day，1994）。Hooley等人（2005）的研究支持这种观点，并且认为市场导向的价值取决于营销活动的直接影响和取决于它对其他管理职能无孔不入的影响[11]。
市场导向作为文化资源的一个重要的部分正向地影响了营销能力的发展。因此，市场导向被看成高新技术企业营销能力的前因变量。根据Narver 和Slater（1990）的定义，市场导向包括三个部分：（1）顾客导向（2）竞争导向和（3）内部功能协调。市场导向的构成中最核心的部分还是与顾客相关的活动，它反映了组织的信念和文化。这个概念使我们更有理由认为市场导向推动了营销能力的发展[12]。
由于营销能力是使得企业的竞争优势得以建立和维持的主要因素之一，因而考察营销能力形成和发展的影响因素意义深远。现有研究主要探讨了知识因素、组织因素和环境因素对企业营销能力形成和发展的影响。Grant（1996）认为，组织能力是通过企业员工知识和技能的整合而形成的[13]。同样的，营销能力也是在企业营销人员重复运用其知识和技能解决营销问题的过程中形成的。因此，市场学习和市场知识管理能力对营销能力的形成和发展至关重要，市场导向有助于推动营销能力的发展。
（二）技术导向影响营销能力
技术导向代表了一个公司识别和适应新技术的能力（ Gatgnon 和Xuereb，1997;Zhou，Yim和 Tse 2005）[14]。以技术为导向的公司更愿意投入更多的R&D和在组织里应用新技术（Gatignon & Xuereb，1997）[15]。市场导向和技术导向都鼓励接受新的观点，但他们主要的区别在于何处和如何产生创意。市场导向代表了顾客拉动的经营思想，而技术导向可以看做是乐于应用新技术的技术推动型的经营思想（Gatignon 和 Xuereb，1997）。
企业对新技术的应用是IT企业营销能力的一个重要部分。基于技术的创新与对顾客的紧密联系是分不开的，新技术的采用对IT企业的营销能力是非常重要的。技术导向和基于技术的创新存在正向关系（Zhou et al.2005）。相似地，Srinivasan，Lilien 和Rangaswamy （2002）的研究表明技术机会主义，即公司对新技术的感知和反应能力与技术的采用存在正相关关系，此外，他们的研究还发现高层管理层对新技术支持和技术机会主义的正相关性[16]。而高层管理团队是IT公司营销能力的重要资源，由此可见，技术导向能正向影响IT企业的营销能力。
三、高新技术企业营销能力的影响因素
（一）营销能力对营销创新的影响
管理学大师Peter Druker 认为所谓的营销创新，是指“营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会”。实际上是指企业在营销管理的过程中，对营销各要素的重新组合，对新的营销观念、营销技术和营销组织的导入和应用，使得企业在营销理念、营销战略与策略、营销方式和手段上不断变革。企业能力和资源持续重组和整合创造了新的能力。这与营销文献中的创新的概念，即组织对新过程，新产品或是新观念的开发是一致的（Hult，Hurley和Knight，2004;Hurley和Hult，1998）[17～18]。创新性是一种公司层面的能力，它反映了公司从事创造性行为的倾向（Han，Kim & Srivastava，1998）[19]。创新是经常性的市场导向学习的结果（Kirca，Jayachandran，& Hearden，2005）[20]。
理论界对企业能力的早期研究绝大多数是基于企业整体视角的，关注资源、信息流动，关注过程（Process）、位势（Position）和路径（Path），很少有学者将营销战略引入企业能力研究的范畴中。直到1993年，Meyer & Utterback才在其论文中提到，企业核心能力在很大程度上是在产品创新的基础上将产品成功地推向市场的能力[21]。Day（1994）随后也进一步研究了营销能力及其对产品商业化成功的贡献[22]。Vorhies（1998）通过对美国企业的调查发现，营销能力强的企业效率也较高，但是Vorhies同时也意识到自己研究的局限性，即营销能力的定义及其贡献。熊伟（2005）认为，营销能力是指企业在掌握经营信息的基础上，与企业内部相关部门协作，制定有针对性的营销策略，有效地向目标市场提供产品以满足市场需求的能力[23]。
此后更多的学者开始致力于更为细致地研究“各种营销能力为企业获得成功分别做了什么贡献”。Tiger Li 和RogerJ.Calantone（1998）提出了市场认知能力与新产品竞争优势二者关系的研究模型，他们认为企业外部的市场因素和对市场认知的重要性的理解影响了企业的市场认知能力及其研发实力，继而影响了新产品的市场竞争优势。这两位学者在美国的软件行业抽取了1 000多家企业进行了实证研究，证实了他们的研究假设。Erik Jan Hultink等4人于1998年进行了“新产品上市策略”的研究。他们认为，新产品上市的战略方面的决策（产品、定价、促销、分销决策），并且与战术决策一起决定了新产品的市场绩效。因此，是营销能力推动了营销创新的发展。
（二）营销能力对技术创新的影响
在国外，在界定营销能力概念时关注到营销能力对企业创新的影响问题。Amabile 等（1996）指出了营销能力在整合企业资源与推动创新领域工作方面的作用[24] 。Song 等（1996）认为，在产品研发阶段，消费者需求和市场竞争是需要被评估并且整合到新产品创意过程中，营销能力对于辨识正确的创新方向和价值起至关重要的作用。其中，就包括了技术创新。
不少国内外学者越来越重视营销能力对技术创新能力的影响，如Twiss（1992）、Burgelman（2004）、吴贵生（2000）、银路（2004）等，就技术创新能力的构成要素以及评价体系进行了广泛的研究，虽然他们的角度和观点不尽相同，但他们几乎无一例外地将营销能力纳入了高新技术企业技术创新能力的范畴。X.Michael Song 和Mark E.Parry在1997年《新产品开发过程的日美比较研究》的论文，通过对日本和美国一千多家高新技术企业的实证研究，认为企业的营销能力、技术能力和企业内部各部门间的集成度决定了企业新产品研发过程的效率，继而决定了新产品的差异化程度和竞争优势。因此，营销能力推动了技术创新能力的发展。
图1 营销能力研究框架
四、结论与展望
随着经济全球化的深入发展，中国的高新技术企业渗透国际市场的程度越来越多，营销能力的作用也起到了关键作用。首先，高新技术企业要重视营销能力的发展，把营销能力看成是企业整合资源的能力。其次，高新技术企业营销能力的形成离不开两个重要因素：市场导向和技术导向。致力于技术创新型的企业通常忽视了市场导向的作用机制，导致新产品未能很好地被市场所接受。再者，高新技术企业营销能力影响了营销创新和技术创新。因此营销能力的作用对高新技术企业来说意义重大。今后进一步的研究方向在于通过实证研究验证高新技术企业营销能力的形成和影响机制。
参考文献：
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[责任编辑 陈丽敏]
作者：刘玉芽
高新技术企业营销论文 篇3：
器乐教学与多重乐感培养
摘 要:在当代人类文化一体多样的现实背景下,在器乐课中进行多重乐感的培养具有时代意义,多重乐感的培养与应用是与跨文化交流联系在一起的,在器乐课中引入不同文化背景的教材与教学观念、方法,进行系统的差别化的教学是培养学生获得多重乐感的重要途径之一。
关键词:器乐教学多重乐感
1 引言
多重乐感是指由于不同文化背景下的具体音乐作品的音音之间微妙关系的感觉、音乐形式、风格表达方式的不同,以及在音乐方面各种音乐音响存在感受性知觉相溶相涵后的音乐多重感知能力与表现能力。它是建立在对音乐音响多重乐感知的基础上的。在人们进行音乐演奏时,会通过对多重音乐语言、语汇的表达、感知、联想,从而进一步地感受到不同音乐文化的美。只有立足本体文化,超越狭窄的族群文化传统空间,才可能理解多重文化与多重乐感的实在意义。“只有当我们与拥有其他文化的人们进行文化交流时,我们才能察觉出文化的差异以及在这一差异中表现出来的我们自己文化的独特性。所以,我们必须学习其他文化和它们与我们文化的区别,从而顺利地进行跨文化交流。”[1]367今天,文化间互相欣赏、相互依存,多重乐感问题则显得更加重要。围绕器乐课程多重音乐听觉感知能力的培养与探索,成为我们培养面向未来音乐文化人才基本途径之一。在多元文化交融的今天,如果你倾向单一风格的音乐听觉感知,在音乐跨文化交流感知与理解、阐释上你将遇到问题。所以,培养学生具有多重音乐的感知能力,能够区分与理解多元文化间的音乐表达方式的差别就显得尤为重要。
2 培养多重乐感的方式
音乐是时间艺术,在演奏中,所有的音都在过去的经验记忆中、现在正在鸣响的和将来立美可能的三种时间状态中存在。如音到音的音程感发音概念在演奏者心中可以联想到一定的距离感。距离感主要是在演奏者未来听觉的一种内在尺度,是当音尚处于未来发音的可能性时,心中对这个音与前音的音程合适的审美标准距离要有一个预测。根据内心听觉的音响预想,耳中似乎听到这个将发的音,这种听觉能力叫做内心预先听觉。经过一定的审美标准系统严格训练的器乐演奏者,心中对音程都会形成合适的距离感,而且非常规整和清晰。这种距离感在不同的演奏者心中可能会有一定的差异,但在每个演奏者心中,这种感觉应该是基本恒定的;正在鸣响音是预先听觉的现在时,通过反馈机制对照内在标准进行主客统一的立美音响进行偏离倾向的修正;使记忆、现实与未来“三时”中的音音运动掌握在演奏者的把握之中,进而使立美音响“有序”地抒发。
单一的“音乐感知力包括音准、节奏、力度、音色,……相异的“音的艺术色彩”和“音乐表现力”。[2]3而多重乐感的培养与应用是与文化间交流联系在一起的,是具有未来社会不同文化间新的平等交往活动特征。同时多重乐感也是指导主体在认同模式下演奏不同文化背景音乐的立美、审美的内在标准。而在课堂教学中贯穿多重乐感的教育,教师就应具有多样文化整体观念,具有敏锐听觉感知力,提升多样听觉感知与多元技法表达能力,才能为学生营造有益于其多元听觉感知力发展的良好教学氛围。如将世界各地的音乐系统地引入教材等。应当有意识地培养学生掌握各种音乐表达的特殊的技术技巧、音响控制过程,以及与特定音响对应的情感体验、通感想象、动态记忆、形象思维等技术方法,不断提升学生多重音乐感知力。
器乐是音乐教学的重要载体与内容之一,通过器乐音乐的学习,可以使学生了解到不同文化背景、不同文化身份的作曲家通过音乐来抒发及揭示内心的感受或描写客观事物的音响,引起内在共鸣与想象和理解。不同人文化时空背景下的音乐情感的具体表达方式与释然过程是不确定性和多解性的,相差较大。具体民族、国家文化时空的不同,相对独立封闭,存在方式呈现鲜明特色。器乐课引入差别化的教学,及音响对应情感与演奏具体技法的同与不同的分析解读,演奏、反馈、调整立美的每一个动机、乐思的鸣响等,无不体现个体听觉审美的感知理念。可以说器乐演奏是特定文化背景下音乐感知力符号信息的外化、超越、重构的交流过程。器乐音乐被认为是纯粹的,不能直接再现客观事物。但可以通过主题情景想象,选取具体合适的音响音色、音质、音强、虚实等来达到情感意象并表达演奏家对生活的体验与美的追求。例如中国音乐风格的管子曲《江河水》的音调,选用苍凉的声音直接表达充满压抑、凄凉、悲愤的情感体验;又如如舒伯特小提琴独奏曲《小夜曲》,在钢琴分解和弦音响烘托下, 倾诉爱情,声音委婉缠绵、悠扬悦耳。使人从音乐音响营造的音响特殊形式时空中,感受到了音乐演奏者的独特的内心情感世界与独特的民族性与时代性。
3 多重乐感差别化教学的途径
多重音乐感知具有多元化的结构内涵,呈现出综合而复杂的有机结合状态,演奏者应用不同的立美审美感受标准,进行音响感知、感情体验、想象联想、理解认识。立美之人通过联觉,赋予声音变化的物动、情动的想象、联想的形式化,对应着各类情感发展,在时间过程中展现。不同风格的音乐声音之所以有各种状态与感受性,是因为音乐之音音动向与人类具体的文化之人的情之动向,以及演奏者曾有的情感记忆产生同构,是声之情动与人之动情的同构共感效应。演奏者可通过通感联觉的意象力到达内心视像看到音响描述的意象形式图景,自建完型心中声音形象。但由于地域文化自然风貌的人文风情,宗教信仰、风俗习惯的不同,社会经济发展水平的差距,人对与自然与社会的综合平衡能力的层次差别,各民族对情感的具体程度、理解与表达都是不尽相同的,音乐中的表达也同样如此。如风声、雨声呈现给我们的不是只是音响,声音是表现情感的艺术类型,没有概念与语义,但同构了事物的情态与形式。具体的作品对于音乐来说都有其自身的个性特点。但在音乐整体性中,仍然具有比较典型的共性。中国古曲乐意多部分是向自然超越而去,在音响的淡和中正的飘逸之中飞扬,而西方古典音乐多是物物具体动态走向、关系的音响形式模型所营造的感知形象,当然,技术技巧的应用也就大相径庭了。
器乐教学的音乐思维与审美标准的主要表现在对作品的理性认识与分析方面,包括对不同文化中的各种音乐作品表现手段,如旋律、节奏、调式、调性、和声、曲式等进行对比分析,直接听觉感受音响,没有解释和干扰,身心放松地倾听,自在自由地想象—— 联想、构想,从音响中感悟出音乐文化的情感内容与形式美感;具体教授学生演奏、表演所学乐器的音乐作品,模仿音响情感动态,较为准确地模仿演奏出教师示范的感知性音响,并在表演过程中具有主体意识地使用技术技巧;教师最后印证学生的感受、理解能力及表演水平。例如中西方在演奏描写月夜的音响时,学生审美意象的营造不完全相同,但大体上还是月夜的差异性情境,而不会呈异态情境。这不仅是因为多重乐感也是心象与物象的通感同构,而且还因为音乐是对象世界在人精神世界的一种审美反映。我们音乐的立美是通过具体的可感的艺术化的具体的人的技术技巧来表达情感音响方式到达抽象的人的共性美的精神世界。
而多重乐感对于具体音乐作品风格的音音之间、音乐形式、风格表达方式的微妙关系的感觉不同区分与表达是建立在对音乐音响多重乐感知理性分析与感性知觉上的。通过对多重音乐语言、语汇的演奏表达、听觉感知、审美联想,从而较为准确地感受到不同音乐文化的特性美。由于音程属性的音高细微变化主要体现在旋律进行时音音动态倾向因素引起的音高变化。在旋律进行中,只有感觉、掌握、运用这种音准极其细微的变化,才能使演奏音准达到美的艺术境界。一般说,因为调性不同,音阶走向不同,在音高音准关系上会出现一些细微的变化。在大调音阶上行时,Ⅲ、Ⅵ、Ⅶ级音分别比十二平均律高8、6和10音分,给人以一种“光明向上”的满足感;如欧洲音乐旋律音音进行的动力性来自于不稳定音向稳定音倾向性程度的不同,由于旋律不同走向,相关音级随着前后关系、乐句关系、风格关系、情绪情感的限定,音高也会随之而发生不同的倾向性多少大小变化。尤其是大小调音乐体系中的导音,上、下行的音差可达12音分左右。上行时,导音和主音之间的半音关系常因为倾向的缘故而小于五度相生律的小半音(约85音分左右)。也就是说,导音要尽量偏高些,以增强与主音之间的倾向性。在乐曲中,不单是大调音阶中的“VII一I”上行进行具有导音的倾向性,有些带有离调性质的乐句中,也用变化音来造成这种对于临时“主音”的导音式的倾向感。如果是大调的主音经导音下行,导音也就失去了向主音倾向的必要条件,在这种情况下,应把主音与导音之间的半音关系控制在十二平均律的水平上。也就是说,导音不可偏高,以取得旋律下行时七级音与较要发出音的协调的音程关系的圆润和通畅。又如东方音乐音音运行的点与点之间的虚空是总体结构间性的情感伸展、丰满的意象,在音乐音响中诸多动向情象幻象等的浑融而生成的一种超越性艺术境界。意象追求客观化的象征意象的多重蕴涵,同时意象群共相构成的整体性蕴涵和象外之境,表现一种情调、氛围或一种精神情态感觉、境界,追求音乐意象之间的有机融合与意象整体融合后的乐美陶醉韵味,将意象与思想、意象与情绪交融并共置于物境与人意感通生发之中,形成物我化一的意境状态。
通过不同文化背景中的音乐作品风格的比对分析,对节拍、速度不同的感知,体会音乐律动、情绪,再抓住不同音乐外部形式特征,进行跨文化交流与超越进入审美意境重构。如斯美塔那的《沃尔塔瓦河》中的标题概念提供了想象与理解的依据。通过音响对河水的动态的模仿感受沃尔塔瓦河生态环境情态图景。演奏什么民族、地方音乐就应有什么方法与音响。演奏者对于各民族、地域的音乐风格掌握和领会程度,就是多重乐感对具体音乐的区分感。方言是形成音乐语言表达样式最重要的要素,江南柔软、甜美;北方粗犷、豪爽。南方风格发音细腻,多即兴小装饰音,典型的曲目有《江南春色》等,是江南地方语言的音调化;北方风格音质刚劲、厚实,典型的曲目有《秦川抒怀》等,各地的地理和气候也是器乐音质音色音调形成的原因内涵之一。南方的湿润,北方的干燥,南北派音乐音色则不同,而平原和山区地貌不同,也是形成曲调流畅与高亢、发音清彻与浑厚的内在因素之一等。
通过器乐学习达到对不同时空民族文化、不同風格、体裁作品听觉感知、情感体验的融入,习得多元音乐文化的标准、方式,了解掌握乐音运动的对象性客体之音响特征。以期在多重乐感标准指导下的对乐器的精微操作控制,使在不同文化间进行心灵沟通、体悟音乐到达审美之意象,使人类跨文化和谐交流成为可能。
参考文献
[1] 张德斌,关敏主编.高新技术企业营销策略[M].北京:中国国际广播出版社,2002:367.
[2] 欧阳青梅.音乐欣赏教学与多重乐感获得[J].新课程研究(中旬刊),2010,08.
作者：方光耀