好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《项目招商工作计划》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：项目招商工作计划
项目招商计划书
一、招商的目的及流程：
(一)招商主要的目的：
快速回笼资金，缓解压力
快速建立营销网络，占领市场
范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式
(二)招商的流程：
组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库(数据库)→广告创意媒体选择发布→1次信息处理(来函来电)→工作信息处理(书面回复)→发出会议邀请→召开招商会议(签约)→督促履约→款到发货→档案移交(招商人员转给协商人员)→协销、督导工作开始
二、 招商应注意的6个因素
(一)确定招商目标定位
招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。
1.产品定位
见“策略篇”和“内容篇”
2.资金定位
绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”
3.网络定位 ：
我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。
我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。
(二)掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：
招商目标定位
经销商标准确定
评选经销商策略
邀约步骤
招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控)
招商培训辅导
招商政策
招商书制定公布
合同权利义务、签约规范
招商会筹办
媒体广告计划
招商费用预算
利润分配统筹(人员激励)
经销商手册汇编
单位时间铺货率
目标销售量
串货管理
欠账追款方法
违约处理
风险规避机制等
这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
(三)打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。
打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：
二批商怎么拉动
农民怎么引
促销怎么推
渠道怎么护
串货怎么控
使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。
(四)厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
(五)规避招商风险
招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。
创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。
(六)写好招商书
“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。
三、招商的对象
针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商;经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：
序号 比较内容 经销商 代理商
1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人
2 取酬方式 赚取进销差价(经营利润) 赚取佣金(工资或提成等)
3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌
4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权
5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制
6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款
7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金(若是货款，则可以不保证退货) 保证金
8 开辟市场的前期投入(广告费、促销费等) 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担(尤指广告费，代理商自愿负担除外)
9 对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任
10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额
第二篇：项目招商工作会讲话
陈县长在2011年全市项目及招商引资工作会上的发言
2011.1.17
各位领导、同志们好!
年初以来，在市委、市政府的正确领导下，在市招商局的精心指导和大力支持下，我县坚持把招商引资作为县域经济建设的突破口，充分依靠特色资源，重点突出优势产业，大力拓展招商渠道，切实创新工作方法，使我县掀起新一轮招商引资热潮，并取得了明显成效。现就2010年招商引资工作情况和2011年工作思路汇报如下：
一、 2010年招商引资工作基本情况及主要做法
2010年全县实施的招商项目共计25个，完成投资14.84亿元，占市对县考核任务12.6亿元的118%。主要呈现三个特点：一是装备制造业实现突破。力神汽车制造项目的入驻结束了我县不能生产整车的历史，同时带动相关汽车配件生产企业的发展。二是产业项目实现升级。高新密度板材、5000吨木瓜酒项目的建成，标志我县传统产业项目在循环利用上实现升级。三是旅游资源实现整合。随着云南公益投资控股集团有限公司投资的白河映象旅游度假山庄项目的开工，标志我县旅游资源实现整合后规模化开发。我们的主要做法是：
(一)从组织领导和配套政策入手，保证招商引资在体制上的畅通。一是出台一批招商引资工作新政策。县委、县经广泛征求意见和建议，先后出台了《白河县招商引资十条优惠政策》，制定了《全民创业实施方案》及《选派干部到企业实践锻炼实施办法》。二是严格考核。县委、县政府向各乡镇和部门下达了招商引资工作任务，并将其纳入“红皮
书”考核。同时，为保证项目的顺利实施实行“一个项目、一名领导、一套班子、一笔经费、一抓到底”的服务工作机制，及时解决招商项目在建设中的各种矛盾、困难和问题，努力营造良好的建设环境。三是主要领导亲自抓招商。今年我们先后10余次到十堰协调招商项目，并多次远赴福建、重庆、云南、山东、上海等经济发达的省市推介招商项目。促使力神汽车制造、白河映象旅游度假山庄等一批重大项目在白河顺利实施。
(二)从转变理念和创新模式入手，促使全民创业与招商引资有机结合。招商引资工作，不仅要引进外商，也要发动本地能人返乡创业，通过强有力的政策支持和宣传，我县现有百余名外出务工能人返乡创业。一是以仓上镇天宝村为代表的工商资本进入农村开发建设模式。兴达公司在我县仓上镇天宝村自主流转田林6000余亩，山上搞集中经营，山下建设生态社区，为我县统筹城乡发展走出了一条新路子。二是以金辉电脑公司经理缪德军、卡子镇仓房村村民黄治贵等为代表的外出务工能人返乡创业模式。这些外出务工能人返乡通过流转土地和林地，种植中药材，搞特色养殖等，实现土地规模经营，带动本地发展。三是部分在职干部申请到企业锻炼创业模式。一批有知识、懂技术的年青干部在全民创业的热潮中主动申请到企业挂职锻炼，帮助企业进一步发展，实现双赢。四是龙头企业带动农户创业模式。以永宏化工、方宇药业、秦巴药业等为代表的一批公司先后投资数百万元与种植农户签订合同，采用企业出资金购买种子和农药，农户出土地，收获后以不低于市场保护价进行收购，保证企业与农户共同发展。
(三)从优化环境和强化服务入手，保证招商引资项目可以顺利落实。一是简化办事程序。全面推行首问负责制、限时办结制、服务承诺制及责任追究制等保障措施，严防“吃、拿、卡、要”等现象的发生，保障客商的利益。二是重大项领导包抓。项目实行县级领导包抓制度，县委常委会和政府常务会定期听取各包抓县级领导和责任部门的工作汇报，对未能在规定时限内完成项目工作任务的包抓领导和责任部门，不仅要向县委、县政府写出书面检查，还要到县电视台“晒一晒”。三是建设项目“两办”督查和人大、政协视察。县委、政府督查室，按照“月检查、季通报、半年评比、年终考核”的要求，定期对招商引资项目建设情况进行督促检查，并将其作为乡镇、部门年终考核的重要依据。还适时邀请县人大代表和政协委员视察检查招商项目建设情况，全方位推进招商项目的落地建设。四是加大基础设施投资力度。政府先后投资5000余万元，对白河县红石河工业园区的交通、电力、通讯、给排水管网建设等基础设施进行扩建，强化园区的承接能力。同时为了吸引客商投资，政府采用先期政府垫资、吸纳民间资本等措施，开山改河，平整工业用地700余亩，以优质的硬件条件打动客商。
二、2011年工作思路
2011年我县将按照“推进工业扩张，力促全民创业”的总体要求，依照国家产业政策，围绕招商项目上下功夫，在注重环保和节能的前提下扎实开展招商引资工作，强力推进招商引资工作取得新成效，大力提升全县招商引资整体水平，开拓招商引资新局面，紧紧围绕“汽车装备制造、农副产品开发、旅游开发、生态农业、三产服务”等重点，积极
参加各类招商引资推介会、洽谈会、招商会等多种形势的商贸洽谈会议，力争全年精心策划包装重大项目50个以上，引进客商投资重大项目10个以上。主要从以下三个方面做好2011年的招商工作：
(一)、围绕“四大重点”开展招商工作。一是依托十堰车城，围绕汽车装备制造和零配件加工大力发展工业项目。二是落实全民创业的举措，围绕返乡务工能人创业，树立一批全民创业标兵。三是以农副产品研发为切入点，围绕农业主导大力发展一批循环利用型龙头企业。四是抢抓十天高速通车的机遇，围绕休闲、渡假、乡村旅游大力发展服务业。
(二)、围绕“两大环境”强化服务。一是通过“作风建设年”的推动软环境建设，促使各相关部门能够紧紧围绕招商助发展的主线，立足岗位服务招商工作。二是抓好以工业园区为主的硬件建设。政府将投资建设以水、电、路、桥为主的基础设施建设，通过招商引资的办法，引进客商建设工业园区。
(三)、围绕 “一个目标”创新体制。围绕“招商引资实现新突破” 这一目标，在创新体制上下工夫。一是要解放思想，敢想前人未想的事，敢干别人未过的事。二是要完善考核体制，进一步完善和理顺考核机制，加大考核力度，确保年度目标任务完成。三是要强化督查，按照“事不过三”的督查方式，定期对招商项目开展督促检查。四是要加强队伍建设，按照素质高、作风硬的要求，培训和建立一支综合素质较高的招商队伍。
第三篇：项目建设招商引资工作计划
XXX2013年项目建设和招商引资工作计划
按照X党委、政府的总体部署和要求，2013年我们将围绕“打造XX生态养生旅游名镇”的发展定位和建设“一山一水一村一镇一基地”发展思路，不断加大项目建设和招商引资工作力度，深入推进“一三六工程”，促进我X经济和社会平稳较快发展，结合实际，特制定此工作计划。
一、工作目标
围绕建设“一山一水一村一镇一基地”发展思路，按照“保增长、保民生、保稳定”的要求，全力抓好项目建设，为全镇经济社会平稳较快发展奠定基础。今年全乡项目建设和招商引资工作的目标以县下达任务为准，固投方面力争完成15亿元以上，招商引资方面力争达到10000万元以上。
二、工作内容
(一)加大项目争取力度。深刻领会国家和区、市、县出台的一系列扩大内需、搞活经济的政策，准确捕捉上级投资重点和方向，集中精力抓好项目争取，组织精干力量谋划编制好农业基础设施、生态旅游、环境保护、民生工程等拉动经济较强的项目，尽全力向上争取一批项目。重点做好XX投资2亿元占地1444亩的XX中心、…..的服务工作，争取3个项目年内动工建设。
(二)加快项目建设步伐。
1、紧紧把握XX的机遇，努力打造以XX生态旅游度假村为载体，集农家乐、登山旅游等多形式的生态养生旅游项目开发。
2、抓好集镇基础设施建设。认真实施生态环境保护工程，争取XX江流域综合治理列入县级项目建设。此外，继续实施沿江路硬化绿化亮化美化工程，进一步推进“生态养生旅游名镇”建设。同时，深入实施为民办实事、“一事一议”财政奖补项目等一批民心工程，按质按量完成工作任务。
(三)进一步提高招商引资水平。充分结合XX的资源特色，加大对外宣传推介的力度，重点在特色农业、生态旅游方面抓好2-3个特色项目招商。加大和盯紧意签项目和签约项目的跟踪落实力度，为投资方创造一个舒心的投资环境，确保项目落地建设。
三、工作措施
(一)高度重视，全程服务。始终把项目建设和招商引资作为经济工作的重中之重，加强项目建设和招商引资工作领导，统一思想，提高认识，牢固树立“发展为上、投资为本”理念，积极跑项目、抓引进、搞服务，协调解决项目引进、落户、建设过程中出现的各类问题，为项目建设提供全方位、全过程的服务。
(二)加强宣传，营造氛围。项目建设和招商引资事关XX经济社会发展大局和人民群众的共同利益，调动一切可以调动的因素，发动一切可以发动的力量，充分利用宣传横额、宣传栏和户外广告等平台多角度、全方位推介我乡生态旅游资源、投资政策和发展项目，努力形成项目建设和招商引资的良好氛围。
第四篇：招商工作总结-2018 招商工作总结
2016招商工作总结范文，一份好的工作总结能够在为自己的工作提供很大的帮助，工作总结能够很好的提升自己的工作效率，让自己的工作变得更加的轻松，能够让自己避免工作中的失误，全文如下：
为进一步拓展和深化我省与日韩在汽车和电子信息产业方面的合作， 2016年12月1日-8日，湖南省商务厅厅长谢建辉率长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区、广汽三菱、吉利汽车、科力远、兴业太阳能、中电软件园、华诺星空、麒麟信息工程等单位和企业的有
关负责人，先后赴日本和韩国进行了小型化、专题化项目对接和商务考察。考察期间，代表团在名古屋举办了湖南汽车产业投资说明会，先后对接了三菱汽车、丰田汽车、三星电子等12家家跨国企业总部，对接了日本东海日中贸易中心、大韩贸易振兴公社等4家著名商协会和投资促进机构，拜访了JICA等1个国际组织，涵盖了汽车整车厂、汽车配件、电信服务、综合投资、化工、生物医药等多个行业，其中有8家企业为世界500强。
此次境外招商活动严格贯彻中央八项规定和党的群众路线教育实践活动的相关要求，队伍精炼、行程紧凑、重点突出、成效显著，充分体现了节俭、高效、务实的新风尚。代表团一行积极推介、重点引导、深入沟通、广交朋友，引起了日韩众多投资商的关注，取得了宣传湖南、对接项目、合作共赢的积极成效。现将相关情况汇报如下。
一、及早布局，深度开发产业项目
年初，省商务厅将赴日韩招商纳入招商计划，按照全省商务和开放型经济工作“瞄准100家跨国公司、依托100家境内外商协会开展专业化、产业链、点对点招商”的整体部署，对日韩与我省合作的有关情况和优势产业项目进行了梳理分析，拟定汽车和电子信息产业作为推进合作的重点领域，并协助和指导长沙经开区、长沙高新区、湘潭经开区与境外商协会和一批经济实力强、发展前景好的重点企业开展了大量前期对接工作。各园区高度重视此次考察洽谈活动，集中力量抓好项目开发与包装。一方面调查了解本地区企业与日韩投资合作情况，另一方面结合上下游产业链发展的需要，策划了一批壮大和延伸汽车及零部件等产业链的项目和具有成熟应用技术和市场竞争力的电子信息项目，并按照国际惯例和预可研的标准进行了深度包装。筹备工作期间，省商务厅共收集来自长沙、株洲、湘潭汽车零部件产业、电子信息产业类项目42个。
其中，赴日本主推汽车零部件产业项目26个，总投资亿美元;赴韩国主推电子信息类项目16个，总投资亿美元。。
二、专题对接，着力搭建合作平台
由企业唱主角，围绕项目开展实地考察与高层对接是这次日韩招商的主要内容。在名古屋举办的湖南汽车产业投资说明会是此次代表团一行的重头戏之一。为了提高针对性，省商务厅与日本东海日中贸易中心认真组织筹备。所有的招商资料、参会园区和整车企业的介绍，均在会议开始前的一个半月翻译成日文，制作了日文版的动态PPT, 通过日本东海日中贸易中心发放到名古屋汽车零部件企业手中。因为前期准备工作充分，原定30人规模的湖南汽车产业投资说明会，吸引了46家零部件企业参加。会上，谢建辉厅长亲自推介了我省汽车产业发展状况和巨大的投资潜力，长沙经开区、长沙高新区和吉利汽车进行了现场路演，台上台下提问互动、现场答疑，意向企业面对面洽谈、气氛热烈，
特别是吉利汽车和广汽三菱在我省的快速发展引起了日方诸多汽车及其相 关企业的高度兴趣，包括日本电装集团等知名企业均表达了赴我省投资发展的强烈意愿，并达成了多项初步合作意向。说明会举办取得巨大成功，达到了预期效果。
三、以点拓面，扩大招商引资实效
信息交流量大、面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。考察期间，代表团一行先后访问了三菱汽车总部、NTT Data总部、三井物产总部、三菱重工总部、JICA总部、丰田汽车总部、日本东海日中贸易中心总部、电装集团总部、日本湖南商会、CJ集团CGV株式会社、万都集团总部、SK集团总部、三星集团总部、大韩贸易振兴公社总部等知名企业和协会、组织。无论是走访重点企业还是座谈，双方对话的都是具体负责项目对接的园区或企业高层负责人。在密集的考察交流中，双方负责人围绕项目，结合各自的意向
领域，深入交流，深挖细作，碰撞出创意的火花，扩大了合作的范围与深度，以点拓面，延伸产业链条，放大了招商引资的实效。NTT Data和三井物产对与我省湘雅医院合作充满信心，未来将以湖南为试点，将其“健康医疗”项目推向全国。华诺星空有意向与日本电装集团在自动驾驶和汽车主动安全领域开展流与合作。科力远新能源为生产汽车能量包找到了日本电装集团和太平洋工业株式会两家潜在的合作伙伴。
第五篇：招商计划和招商方案（定稿）
为答谢广大新老客户对凯丽产品厚爱，台湾凯丽化妆品公司一个全新的有r标志的凯丽第二代完美凯丽品牌上市。有关完美凯丽品牌的招商计划和招商方案实施如下：
招商计划：
一.公司凯丽二代产品完美凯丽全国各省、各地区、市县招商厂家直营店。每一县级市、县区域招商一家直营店作为该县级市、县区的县代理，首期一万元加盟才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。
二、县级市、县区域原有凯丽一代加盟店有优先代理二代完美凯丽品牌的权利，但必须加盟一万元才享有该品牌在该地区的独家代理经销权。
三、没有取得县级市、县区域完美凯丽品牌代理的直营店，在该县级市不享有独家经营该品牌资格，无权发展自己加盟店经销该品牌。
四、地级市加盟凯丽直营店经营完美品牌，首期五千元加盟方可经销该品牌。每一地级市加盟直营店不得超过该品牌五家连锁直营店。
招商方案：
一、完美凯丽品牌加盟￥10000元，3.5折供货。(县级市享有独家经营权、有10%配送)
二、完美凯丽品牌加盟￥5000元，3.5折供货。(不享有地区保护。有10%配送)
三、完美凯丽品牌一次性进货￥30000元，2.2折供货。(10%配送)
四、完美凯丽品牌一次性进货￥50000元，1.8折供货。(按10%配送)
(三万,五万进货,厂家派专业老师市场策划，技术辅导15天.)
台湾凯丽化妆品有限公司市场部