论文题目：G电梯公司市场营销策略研究
摘要：众所周知,近年来随着国家对经济发展的大力推进,我国的经济发展一直保持了非常良好的增长势头,各行各业蓬勃发展,逐渐缩短了与发达国家之间的距离。更重要的是,由于国家局势的稳定,也为良好的经济发展提供了非常安全的大环境。基于以上两点,中国的经济市场成功吸引了众多的投资者的争相进入。电梯行业作为典型的制造业,也正是利用这短短的十几年时间抓住市场需求,吸引大量资金注入和科技支持,取得了非常迅速的发展。电梯行业的快速壮大,实际上也是体现的房地产行业的快速发展。房地产行业是一个巨大的生态,它所形成的庞大产业链带动了众多相关产业的发展。可以说,房地产行业在助力我国经济腾飞的时期起到了举足轻重的作用。但随着国家经济结构的转变和调控力度的增加,以房地产为代表的粗放式结构产业势必在未来的发展中会放慢脚步。但由于之前的快速膨胀,降速后的房地产产业,会导致产业链上的相关行业面临的竞争压力会迅速增大。其中,电梯行业就是一个鲜明的代表,小企业纷纷倒闭,大企业竞争愈发激烈。本文的研究的案例G电梯公司的遭遇就非常的典型,成立于90年代后期,在我们经济快速崛起的时代,经历行业的发展红利期,得到了快速的发展壮大,在行业内有了一定的影响力。但同样也是经济发展的转型,现在让其措手不及,产品的营销陷入了瓶颈。本文将会从市场营销的角度来对G电梯公司营销问题进行分析,并给出相应的解决方案。首先,从宏观大环境入手,利用PEST模型工具进行分析G电梯公司所处的政治、经济、文化等大环境,发现G电梯公司的面临的环境特点。通过剖析大环境对目前营销工作的有利和不利影响,再结合其自身的优势和劣势,有针对性的找到营销策略的战略方向。其次,利用4P和STP等营销学理论,从市场细分入手,确立正确的市场地位。再根据市场定位,从产品的研发、定价、促销等方面进行相应匹配。总之,就是对G电梯公司营销活动过程中的存在的实际问题入手,进行剖析并给出相应具体的解决方案。最后,论文会再次回归整体,从整体的角度再次审视G电梯公司的改进策略,来进行策略的查漏补缺和方案完善。同时,依据制定的策略去相应的完善公司的人才组织架构和产品后期服务,让之前所提出的各个方案形成一个协调完整的营销系统。本文的分析和研究虽然以G电梯公司作为案例,但适用于整个电梯行业所面临的共性问题。目前我国的经济结构正处于转型期,行业竞争变得愈发激烈,2020年突如其来的新冠疫情更是加速了这些改变。因此,不仅是G电梯公司,整个电梯行业都必须有所改变,无论从产品、价格、服务等方面还是在市场细分、选择等方面,都需要利用营销学理论进行分析定位。结合宏观环境特点和自身企业特色,合理制定企业营销策略,定位品牌价值,提升产品竞争力。以期在即将到来的新的发展阶段,可以抓住市场机遇,获得更大的竞争优势。
关键词：市场营销;房地产行业;电梯行业
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.2 研究内容
1.3 研究方法
第2章 基础理论与方法概述
2.1 营销理论
2.2 PEST模型
2.3 STP营销战略及4P营销理论
2.4 研究现状综述
第3章 G电梯公司市场营销现状分析
3.1 G电梯公司简介
3.1.1 公司概况
3.1.2 公司主营业务
3.1.3 公司发展方向与定位
3.2 G电梯公司市场营销现状及问题
3.2.1 营销战略分析
3.2.2 产品覆盖不足以及售后服务不规范的问题
3.2.3 产品价格设定不合理的问题
3.2.4 销售渠道弱的问题
3.2.5 促销策略缺失的问题
第4章 G电梯公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治因素分析
4.1.2 社会因素分析
4.1.3 经济因素分析
4.1.4 技术因素分析
4.2 微观环境分析
4.2.1 需求方的采购行为分析
4.2.2 竞争对手分析
4.2.3 产品需求特点分析
4.2.4 供应商的议价能力分析
第5章 G电梯公司市场营销策略改进
5.1 STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品和产品价格策略改进
5.2.1 新产品的研发和服务策略改进
5.2.2 产品定价的改进
5.3 营销渠道策略改进
5.3.1 传统渠道的改进
5.3.2 新营销渠道的开发
5.4 促销策略的改进
5.5 营销改进的保障措施
结论
参考文献
致谢