第一篇：网络展览范文
网络游戏展览会展览会立项策划书
2010年中国网络游戏展览会立项策划书策划人：辛薛亮
一、展览会的创意构思
中国有1亿多的网民，他们不仅仅只是偶尔上网聊天，查资料，他们已经把网络当作一种娱乐休闲的方式。对于这么一个庞大的市场，若有一款既休闲娱乐，而且人人都感兴趣的游戏，那利润是很可观的，而本次展览会即为开发商和喜欢网游的人提供了一个平台。
二、展览会的市场分析
1.近几年，网络发展势头迅猛，国家也大力支持。
2.随着科技的发展，人们对网络的依赖将会不断增大，会有更多的人关注网络娱乐，市场前景广阔。
三、展览会的基本框架
1.名称：2010年中国网络游戏展览会
2.举办地点：西安曲江国际展览中心
3.举办时间：2010.04.05—2010.04.1
14.办展机构：主办：上海盛大网络发展有限公司承办：西安千秋文化传播有限公司
5.办展频率：一年一次
6.展品范围：各种网络游戏、网页游戏、休闲游戏等等
四、展览会的定价和初步预算
1.标准展位10000元/个
2.预算 支出：场地租金和运营120万广告费50万 公关费20
万 人员报酬10万 税收30万不可预算20万
总支出120+50+20+10+30=230万
收入：展位费10000×200=200万 广告收入100万 企业赞助60万
总收入200+100+60=360万
五、展览会的人员安排
1.保卫人员：8名4名保安，4名巡逻
2.礼仪人员：各个展馆至少5名 2名门迎 1名咨询台
2名向导
3.清洁人员：4名 随时清理地上的垃圾
4.招待人员：6名 主要负责对贵宾的接待工作
5.后勤保障：5名
六、展览会的进度安排
1. 前三个月前就通过电话通知邀请参展商，并在网络、报纸和广播上进行少量的宣传。到前一个月同时在个大网站、BBS、广播、报纸等各大媒体进行大规模的宣传，进入三周前派发邀请函
2.展中各项事宜由组委会成员议定方案
3.展后的各项工作
七、展览会的现场管理计划
保安人员一定要加大入场检查和巡逻的力度，保证展览会现场的安全 根据情况，允许参展商开展一些与观众的互动，像有奖竞答，有奖试玩等
八、展览会的跟踪计划
展览会的跟踪计划也是很有必要的，依据展览会中的调查分析观众的喜好以便下次展览会
主要工作:
1. 通过电话了解参展商对这次展会的满意程度
2.
3.
对观众提出的建议进行整理 给参展商送这次展会的过程的资料
第二篇：网络展览会邀请函
为大家推荐的是网络展览会的邀请函范文，欢迎收看
尊敬的媒体,您好!
由_________好范文__________________主办的__________________广播电视信息网络展览会(CCBN2008)将于 xxx年xx月xx日—xx月xx日在_________隆重举行。 ____年共有百余家国内外新闻单位参与了展览会的报道。在此，新闻中心向与会的媒体表示感谢。为了把____的宣传工作做得更好，新闻中心将提前与各媒体联系展会相关事宜，希望能得到各单位的支持!请您完整填写媒体确认回执，在6月15日前传真或 E-mail 至新闻中心，以便我们与您取得联系。____________：
联系人：xiexiebang
公益论坛邀请函范文 英语邀请函范文
第三篇：武汉国际家具展览会展览会的请示
武汉宜尚会展科技有限公司
关于 “武汉国际家具展览会”商请专项资金资助的
请示
汉阳区商务和旅游局：
为响应国务院总理李克强在《2015年政府工作会议报告》中提出“实施中国制造2025，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国”的重要指示，为将武汉建成中国家具设计、研发制造、销售、物流与配套服务重要城市，同时有利于武汉会展业扩大影响、提升品质，尤其是促成大型专业展览项目支撑会展业发展的格局，经市场调研和反复洽商，我公司联合武汉新城国际博览中心经营管理有限公司、湖北省家具协会、武汉家具行业协会，发挥各自资源优势，在汉共同创办“武汉国际家具展览会”(以下简称“家具展”)。 2015年，湖北家具产业发展势头良好，已到承接沿海家具产业转移，打造专业产业链的关键期，但湖北尚无家具类大型专业展会。武汉若能成功创办并持续办大做强“家具展”，无疑是抓住了机遇，夯实了中国家具“第五极”的新基石。
“家具展”于2015年5月7-10日在武汉国际博览中心举办，旨在通过搭建专业家具展会平台，促进家具产业的区域交流和设计、制造技术、产品营销领域的互通与合作。每年一届，首届展览面积初步为6万平方米，通过培育，第三届力争达到12万平方米。
为确保首届展会的成功落地和召开，组委会投入大量人力、物力和财力保证展览会的规模和效果，但毕竟由于是第一次举办，承办单位投入大量资金，现已无力继续大额投入。从长远发展同时为通过培育，第三届力争达到12万平方米的目标。恳请汉阳区商务旅游局扶持“家具展”可持续发展，具体支持事项请示如下：
请汉阳区商务旅游局对“家具展”予以资金补贴，以帮助展会举办单位减轻培育期难以避免的经营亏损。申请财政资金补贴的理由如下：
一是，该展会属于创办项目，若采取由小到大逐步成长的模式，将失去中部地区大型家具展会创办并迅速壮大的先机。因此，实现2015-2017年前三届展会展览面积实现规模化至关重要。联合办展的2个单位经市场评估，头三届展会须采取对有影响力及知名度的企业免费赠送部分展位或对部分展位实施优惠价的营销策略，以确保达成预定的展览面积上规模。经测算，2015年首届展会需免费赠送展览面积3万余平方米，仅此一项减少展位收入300多万元。通过培育本土品牌展会，使其做大做强，可以给武汉乃至湖北带来相当可观的经济效益，更能带来无法估量的社会效益和产业发展机会，对确立武汉成为我国知名会展之都有着至关重要的作用，同时也将极大的提升湖北家具品牌在家具产业的知名度和地位。
二是，该展会在招商过程中，为了加强家具展的区域性影响力，真正让本土家具企业“走出去”，促成地方区域性家具商会组团参展(成都、胜芳、南康等)，不仅在展位费用上大幅度让利，为呈现出优质的特装效果，还承担了几大区域性展团的特装搭建费用。经测算该费用亏损在100万。
三是，该展会属于专业展会，其持续发展有赖于参观效果，而实现参观效果有赖于深入持久地邀请专业观众尤其是买家。2015年首届展会专业观众参观人数计划为8万人次，而实现这一目标须建立近20万人的专业观众信息数据库。建立专业观众信息数据库和邀请工作至少需要6-8个月时间，需要花费相当的人力、物力。经测算，此项工作需要200万元(每条信息集成至邀请约需10元钱)。其次，作为专业展会的外地专业观众买家、展会重要出席嘉宾，在展会开展期间的现场接待是按照需要提供至少四星级酒店标准住宿的(参照国内主导型展会作业规则)，按照观众3000人，350元/间，仅此一项费用需要105万元(不含重要嘉宾600元/间的豪华五星住宿)。 四是，为扩大影响，“家具展”在创办初期，必须广泛利用专业媒体、专业市场、户外广告、公交、电视电台广播以及其他渠道投递广告，现场专业论坛、现场活动、开幕仪式、颁奖盛典、明星演唱等方式进行大规模的造势宣传，经测算此项投入约需231万元。
仅此四项，2015年首届“家具展”亏损900万余元。若此项目亏损巨大，来年我公司参与创办该项目的压力巨大，协办单位湖北省市家具协会也强调，华中家具产业人对本次展会寄予厚望，若项目不顺，承接家具产业转移、品牌升级的历史机遇可能会丧失。鉴此，恳请区商务旅游局参照相关补贴扶持政策和发展产业出发，给予“家具展”相应补贴资金，以利展会可持续发展，实现打造中国家具产业第五极的历史使命。
专此请示，敬请批复。
附件一：武汉国际家具展览会的情况汇报
附件二：武汉国际家具展览会的项目支出明细
武汉宜尚会展科技有限公司 2015年06月09日
第四篇：设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分
设计人员必须明白展览设计是展览工作的重要组成部分，但不是展览工作的全部;必须明白展览设计本不是展出的目的，而只是达到展出目的的手段;必须明白展览艺术就是用具体手段表现抽象的展览意图，而后不能因艺术抹杀展出功能。
1.目的性原则
展览策划起始于展览目标的选择，落实于展览目标的实现，体现在每一个设计的细节。遵循目的性原则，设计人员应处理好以下关系：
(1)处理好参展企业和设计者的关系
展览设计要求设计人员不是按自己的思路创造出一件艺术品，而要求设计人员使用技术和创造性反映、表现参展企业的意图、风格和形象，达到参展企业所希望的目的和效果。
(2)处理好艺术和展览的关系
不论使用何种设计技术、技巧，不论采用何种背景(包括展架、道具、装饰)，主角是展台和展品，不能喧宾夺主。展览内容不能受制于表现手法，不能突出设计忽略展台、展品。设计好坏不在于花钱多少，不在于是否符合艺术标准，而在于展台能否体现参展企业的形象和意图，能否吸引参观者的注意，展品能否反映出特征和优势。
(3)处理好展览和贸易的关系
展台反映参展企业形象、能吸引观众并留下印象，展品能体现出特征、优势，并能方便参观者观看是成功的设计。如果是宣传展览会，这样的设计便达到了目的。但是如果是贸易展览会，设计还未达到最终目的。在贸易展览会上，展览是开展贸易的手段。展台是参展企业开展贸易工作的环境，展台本身并不是目的;同理，展品是参展企业开展贸易的工具，展览产品本身也不是目的。
(4)理好展览设计与展览其他工作的关系
设计人员必须明白通过设计为参展企业提供其达到展出目的的环境和条件，而且可能还需要协调与宣传人员、广告人员的工作。展览设计的成功在于帮助、支持展出获得整体而不是部分的成功。
2.艺术性原则
展览设计应当有艺术性。展览设计的艺术性表现在几个方面。
(1)展台有吸引力
展台富有吸引力，令人赏心悦目，给人以良好的感觉，使人留下深刻的印象。展台设计有很多因素，需要用艺术手法去组合这些因素，使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。
(2)展台反映参展企业的形象、传达参展企业的意图
如果参展企业是一个大公司，就不能将其设计成摊贩形象;如果参展企业想显示在航空领域的霸主地位，就不能将其设计成航模玩具厂的感觉。设计人员需要有用具体的手段表现出抽象的展览思想。
(3)展台能吸引参观者的注意，引起他们的参观兴趣
有研究表明在充满竞争的、五光十色的环境中，观众对展台的第一眼最关键。这一眼决定展台是吸引了这个观众还是失去了这个潜在客户。因此展台应当引人注目，应当使人产生兴趣。展台的第一作用是吸引参观者注意，并产生兴趣;第二作用是吸引参观者走进展台，仔细观看展品。做设计工作要讲究艺术性，但是应注意避免华而不实。
3.功能性原则
展览设计还应当是功能性的，设计人员在考虑设计外部形式、形象时，也需要考虑内在功能，也就是要为展台的人员和展台工作提供良好的环境和条件。因为展出目的的实现最终要靠展台人员，展台人员的工作效率最终决定展出效果。在舒适、功能齐全的环境里，展台人员可以更有效地工作。
展览设计需要考虑的功能有几方面：
(1)对外功能
展台不仅要展览产品，要吸引客户，还要有利于展台人员推销、宣传、调研，与观众交流、与客户洽谈。所有这些工作都要有相应的空间、位置、设备，都需要设计人员根据需要和条件进行合理地安排。相应的功能区域包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。
(2)内部工作功能
如果展出规模大，要考虑安排办公、开会等场地。内部工作大相应区域包括办公室、会议室、工具房 (维修间)等。
(3)辅助功能
辅助区域包括休息室、储藏室等。好的展览设计不仅要 “好看”，还要 “好用”，要有助于展台人员开展工作，有助于展出达到目的。
4.科学性原则
展览策划是一个创造性的思维活动，但它绝不是随心所欲的，而是具有严谨的科学性。这首先表现在展览策划要遵循一定的程序:在采取展览宣传行动之前，必须对市场形势、消费者态度、社会环境、竞争对手的情况进行周密的调查研究;然后，根据所掌握的资料和信息进行综合分析，找出问题的关键点，确定展览目标，拟定展览计划及其具体实施方案;最后还要对展览效果进行评估，直到实现企业的展览目标和营销目标。
展览策划的科学性还表现在展览策划是一个众多科学知识交叉融合的过程，在充分运用展览学原理、心理学、传播学、营销学、系统论、控制论等多学科的基础上，借助计算机等现代化的先进技术手段，为参展企业提供进行展览决策的依据和最优的行动方案，以取得最好的经济效益和社会效益。
5.灵活性原则
由于竞争日趋激烈，需求水平和结构不断更新，市场环境变化很快。在这种情况下，即便是一个最适当的展览策划，也会因市场环境、约束条件和影响因素的变化而不得不调整。现代展览策划在一方面体现出其科学性的同时，还具有相当的灵活性。这主要归结于在现代展览策划流程不是一个单向的决策流程，而是一个双向的环流状的决策流程。从最开始的展览调研到最后的展览效果评估，针对市场和消费反应的变化，能及时调整和修正其方案，使得整个展览策划活动能保持充分的灵活性。
二、设计要求
1.要和谐，不要杂乱无章
展台是由很多因素，包括布局、照明、色彩、图表、展品、展架、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，帮助参展企业达到展出目的。
2.要简洁不要复杂
一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。另外，展台复杂也容易降低展台人员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必须有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的最好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到最低程度。
3.要突出有焦点
展示应有中心、有焦点。展台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。通过位置、布置、灯光等手段突出重点展品
4.要明确表达主题，明确传达信息
主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。
5.要有醒目标志
与众不同能吸引更多的参观者，便参观更容易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。
6.要从目标观众的角度做设计
传统的设计，特别是庙宇、宫殿、银行等，强调永恒、权威和壮观。但是在竞争的展览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象。
7.要考虑空间
设计人员还要考虑展台工作人员数量和参观看数量。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。
8.要考虑人流安排
参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众;也许希望吸引大量的观众，但是只让经筛选的观众走进展台;也许希望记录每一观众的数据也许希望只记录经筛选的少数观众;或者甚至不考虑此工作。展台安排对人流控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人流。
9.展台要易建易拆
展台结构应当简单，在规定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由展览会组织者决定。设计人员在开始设计前应当了解施工时间。
10.设计要慎重，不轻易更改
设计时，要考虑周到、全面，设计方案一经讨论通过就不要轻易更改，尤其不要在后期更改，更改可能拖延施工、增加费用、甚至影响开幕。预算常常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计人员，必须现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。如果预算不清楚，并不意味没有限度。这很可能造成很多麻烦。如果设计施工开支过多，设计人员应承担责任。因此，要坚持弄清楚预算标准，控制开支，事先安排所有项目及标准，在预算内做好设计施工
第五篇：做好展览业务
了解自己，适合自己，发挥自己，才能成就自己很多人是因为没有合适的工作，所以选择了业务这个工种，因此做不多久就放弃了，这就是亿万大军的业务行列中所剩无几的原因之一。 选择从事之前首先要充分的了解自己，是否适合做这个工种。天生我才必有用，所指的是成千上万的工种中肯定有你擅长的一份，只有在可以发挥你的空间里，你才是个人才,因此，了解自己是第一件要做的事情。 认识，人这个“动物”人，是最复杂的“动物”有思维，有自信，有自卑，有自私，有博爱，有毅力，有懦弱，有狭隘，有宽厚 。。。。。因此，了解人是了解自己最重要的，也许有很多人都会有同感，有时自己很宽厚，有时自己却很计较，有时自己很善良，有时却很狠心，所以可以说在每一个人的身体内，有两个自己，一个是天使，一个是魔鬼，比如，早上要起床，天使说，“起来吧，
一个有前途的业务
(一)
一个优秀的业务，是需要具备很多的素质，有毅力不一定会成为好业务，但没有毅力就根本不可能有任何可能。这是基础，是一幢楼房的地基，一个业务要有调解心态的能力，尤其是挫折，因为在身边围绕最多的就是失败的业务，在失败的压力下总结失败的因素，保持愉快的心情，投入另一场战斗，很多的业务在联系客户时，开始还是很有信心的，经过一次次失败，慢慢的胆怯，慢慢的没有了信心，虽然很多的失败是正常的，但有时是方向和方法。因此，业务的洞察力，信息的扑捉力，和挫折中的总结能力，是很重要的，有很多的业务，很久不能成交一单。他们大多数会把责任推到别人身上，尤其是展览，因为有设计，所以自然的成为了给自己开脱的理由。可以轻易原谅别人，但不能轻易原谅自己，这才是对自己负责放松话题其实，很多人会感觉到活着很累，事业，家庭，(钱。情)也有很多人会经常问，人为什么活着，活着为什么这么累?所以自杀的也就会常见了。其实，有责任就有疲惫。疲惫不止一个人，而是所有的人，因此也不必感觉到自己是唯一的可怜人。无论是工作上的挫折，还是爱情的坎坷，我们都要从容面对，因为这就是人生，了解人生就是这样的规律，那如何让你的人生精彩。就是你要思考的问题了。 嘴 and 脑 and 眼 和 耳朵，之间的配合 沟通，是我们经常用的词汇。然而在与客户沟通时，很多业务，无法将其发挥的很好。虽然我们是用嘴巴讲话的，但是他们的顺序应该是，耳朵，眼睛，脑，最后才是嘴，耳朵，要仔细听客户的表达，客户说的越多对你越有利，你了解的越多眼睛，观察客户的表情，年龄，身份，阅历，喜好，及周边的环境。脑：思考，整合，调动你脑子里的资料。嘴：说出得体的话术，建立客户对你的信任感和认同。
有前途的业务
(二)
“胆量”很多业务见到客户象老鼠见猫，紧张的语无伦次。甚至直冒冷汗。别说让客户感到你是专业人士了，甚至连平时很了解的东西一时间忘的干干净净。是因为紧张，害怕。为什么要害怕?因为是客户。但客户是什么?是老虎?还是狼?还是蟒蛇?还是鬼?都不是，他是人，他和你没什么不同。不同的是，工作的岗位，不同的是职位，不同的是穿的衣服，和性别。这些都是外围的东西，内脏是相同的，他(她)需要吃饭，睡觉，恋爱，结婚。生儿育女，也许你现在是个月薪不足1000的业务但数年之后也许你是亿万富豪。所以不要因为对方是你的客户，是老板，你就比他低等，没有，单纯的从人的角度讲，是平等的，你赚他的钱，是付出了劳动而不是窃取，因此是平等的。你可以敬佩和尊重他，但绝不能畏惧他，
当你产生畏惧，那你就不可能自然的发挥你自己，更不可能表现的很出色。因此一定要消除你对客户的畏惧感。
有前途的业务
(三)
“亲和力”相信这句话很多人都不陌生，但是有多少人能真正做到这点?为什么?首先要搞懂什么是“亲和力”?我们把这几个字分解。“亲”，(有血缘关系，亲人，亲近，你身边的人，你爱的人，爱你的人，)“和”和气 ，和蔼，(聚也)，“力”力量，力气。。。。如果你和你的客户沟通如同和你的兄弟姐妹，父母双亲，一样自然，那你的亲和力是否呈现，(当然如果你在你的亲人面前就是横眉冷对，吆三吓四。当然不会有亲和力。)这样的人，就不要做业务，先去学做人。如果人都做不好，还做什么事。相由心生。你的面相，表现着你的内心。所以要想具备这至关重要的亲和力，必须要修心。具有善心，爱心，必有善面，就具备了亲和力的必备条件。 闲聊现在的人与人，由于经济的飞速发展，把现在的人与钱紧密连接的的过了头，有一种感觉，这个世界上只有你和钱了，朋友，亲人，似乎都不重要了，更 何况是陌生人。因此，会因为某人助人被讹诈，等。。理由就成了不必帮助别人的合理借口。因此，楼里住了10年不知隔壁是谁，路上有老人摔倒，无人扶起，其实，讹诈的人不是满街都是，十几亿中国人中能有多少。其实这不是阻止你伸出援助之手的原因，真正的原因是 我做了我能有什么好处，不做又不会有麻烦。因此，多了许多看热闹的人，那么我想问一个问题，如若那个老人是你的母亲呢，你希望怎样?不是你的母亲，你是如何?给别人爱的时候就是给自己爱 谈爱生畏人人都渴望的，却不一定人人都付出。在这饥渴的时代，你能否成为甘露，为别人就是为自己。建立一个良性循环的人生。 老板与员工很多人都是从员工到老板，这是一个角色的转变，也是人生的转变。很多人在做员工的时候对老板很多很多的怨气。当自己成为了老板，理解了老板。甚至很多人延续了曾经老板的做法。一个有理想，有报复的人，都希望建立自己施展才华的平台。无论是别人给的，还是自己建立的。那么在打工时期应该如何看老板，老板是你的老师。他身上有你学习的东西，老板是给你人生初期搭建平台的人，无论你是设计，还是业务，都是在带薪上课。应该有感恩的心。老板又是父母不停对你要求，希望你快速成长，并且很优秀。老板又如何看待员工：员工是孩子，需要关爱，和鼓励。同时需要教导，千万不要摆出一副高高在上的架势，一个好的老板，是让员工爱你，敬你。而不是怕你和骂你。其实员工和老板是不可分割的，因为没有了老板就不会有员工，同样没有员工的老板也不是老板，那是单干。
自然法则。
A,
找工作----找到工作-----努力工作(提高自己)-----产生业绩(利益收入)(老板 )----老板重用(提升，加薪)----(利益在你的口
袋里)-----继续努力(利益收入)------老板欣赏(如和留住人才)----建立合作关系-----(成为股东)。
B,
找工作----找到工作-----不努力工作(无法提高自己)-----没产生业绩(没利益收入)(老板 )----老板请你离开，-----继续找工作-
----继续不努力------继续找工作。。。。。。。。。。。
你的努力做人做是是为了谁?
你的拼命偷奸耍滑又会害了谁?
所以心态很重要，自然法则要知道。
兴趣是可以培养的，这句话你听说过吧，其实如果无法培养，那么可以整理一下一的心态。艺术家很多物质上是贫困的，但他们不认为贫困，他们的心灵很富有，举个例子：一个画家如果他每画一幅画就先规划一下能卖多少钱，那么他不会成为画家。但自古到今，有多少的
画家?他在人口的比例是多少?因此，也许你的兴趣是艺术，那么就是你的取舍问题了。因为，有舍，才有得。你为了生活赚钱为什么感到枯燥?你应该感到骄傲，如果你现在赚到的钱够负担你一个人的生活，那你至少已经是自立型，因为你不需要父母在负担你的生活，如果你可以负担你的小家庭，那么你就已经是责任型，如果你可以负担你父母及家族，那你已经是资产型，如果你能给於你的家乡及身边的朋友帮助，那你就是资源型，如果你能为社会做贡献，那你就已经是资产型，如此看来，你的人是多么有价值和意义。怎么能与枯燥相结合。
(是为什吗死单?其实死单是很正常的，不然你岂不是百万富翁。再优秀的业务员都不可能百分百成单。所以你先深呼吸，放松。告诉自己下一次我会成功。然后拿出笔和纸，回忆你死掉的单子的每一个细节。此时看看有什么做的很好。有什么是你当时没有想到的。你现在想到了吗?那下次会不会做到?谋事在人，成事在天。这句话是告诉你只要你用心去做。用对方法。尽了你最大的努力，不成功是天意。你没有遗憾，只有不停的总结。这样你的谋事能力会从1长到10.就会有成功的时刻。 )
(展览公司里普遍出现一个这样的现象。
业务接单，下单设计，
死单!!!!!
业务会抱怨设计师水平差，所以没中标。
设计会抱怨业务接单没能力，公关没做好。(什么单子都接)
其实(存在这样的事实)但是如果换个心态，成功率会提高。
业务和设计是一个人。不是两个人。
业务是人的大脑和嘴。
设计是人的耳朵和手还有眼睛。
业务要充分了解客户的需求与喜好方向，头脑中有基本的轮廓。然后用嘴传达给设计。 设计的眼睛是图纸库，(设计的灵感来自也观察)用你的耳朵细心的倾听，然后开动你的图库，用你灵巧的双手画出你的图纸。因此设计和
也是一个人。 )
(业务，设计)与工程的关系
当业务与设计兴奋的完成了前期的战斗。接下了单子。下面就是工程的制作。现在的展览公司有两种情况，
1、自己有工厂
2、外包给工
程队。无论哪种情况，为了能够顺利完成后面的工作，沟通还是最重要的。材料的确认，尺寸的确认。。。。。。。很多的细节，在你们的
工程交底单中越详细越好。记住，千万尽量避免口头传达。一定要书面话，养成这样的习惯。问题永远不可能完全不存在。但是要学会如
何解决出现的问题不在从复出现，工程是按着设计的施工图施工的所以设计必须了解尺寸的实际高度。设计有时要根据客户的尺寸要求因
此业务一定要强调和核对尺寸，避免出现制作完毕重新修改
小问题的概念
我们有时会有一个习惯经常会说(小问题)没关系。就是因为小问题才会有大问题的产生。比如业务见客户忘记带笔，到了客户那里如果你
向客户借笔，客户会对你做事情不周全对你的信任度降低。(尤其是新客户)不象客户借，你用脑子计就有可能漏重要的细节。设计得不到
你完整的信息。图纸就会有偏差，有可能因此这个单就是白费功夫，一支笔。。。。。。。。。小事情就是大事情
人与镜子
每一天无论男人还是女人都会照一下镜子，那么镜子里的你，是怎样的表情，也许很多人都没有研究镜子与人是什么关系。如果你是笑的镜
子你的绝对不是哭的，如若你是怒的镜子里的你也不可能是笑的。因此，你和镜子的关系，就是人与人的关系。一定是你的行为决定了镜子
里的行为。举个例子，6年前有一个客户36平方在填写预算的一栏里填写了8万元，当我看完后就打了个电话给客户，告诉他不需要太大的花
费，因为现在生意不好做，36平方5万已经可以不错了，客户没有想到我会是这样的为他着想。接着又给了我另外一个摊位，(客户同时拥有
两个展区的摊位)接着又介绍许多客户给我。因此我们合作到现在。如果你不是把利益看的很重，你将会获得更多的利益。这就是“舍得”
要明白一定是有舍才有得
球应该在谁的脚下。
在之前谈了许多做事的心态，现在我在讨论成交业务法则之一，心态和成交业务的方法是不矛盾的。就像善良和智慧是不矛盾的一样。成交的
过程中建立信任度是非常重要的，但无论怎样信任，生意毕竟牵扯到利益，因此谈判的技巧是非常重要的，很多人喜欢把球放在自己的脚下
，因此客户可以看到你要踢出的方向，所以你会很被动，因此要学会提问，把表达变成问题，就是把球踢给对方。你就可以知道要去的方向
是什么?
放大自己的力量，藐视一切困难
有一种人，当他得了感冒，就像得了癌症。
有一种人，当他得了癌症，就像得了感冒。
因此可见，不是因为病的严重与否，关键是内心的想法。
工作中也是一样的，面对困难你畏惧，你放大，那你就成了失败着。如果你看待困难就像芝麻。那你就有可能克服困难
没有客户会说。。。。
价格是成交的一大难关。但是没有人可以不过这一关就成交，但如何能容易一点。报完价格后，大多客户都会说“太贵了”这是正常的，因
为他要降价钱。如果他说太便宜了，那就要加价了。。所以首先对这句太贵了不要排斥，然后告诉客户，你预留他的降价空间。因为这是规
律。只是你认为降的多了开心，还是降的少了开心。有人第一反应是当然降的多了开心。其实不然。降的多了开心只是一时，等到回头想想，
这个人水分太大，不够实在。后面的合作还有很长的路要走，会不会值得信任。当然这样的思想你要学会提示客户。。其目的就是能少降点。
。。。当然如果你的报价太黑。路走的也不会太远，合理的利润就可以了
感谢伤害你的人，让你成长
这段时间在我身上发生了许多事情。虽然让我很疲惫但是还是受益非浅，也许你帮助过的人会伤害你，但是当他面对你时，相信他的内心有
所颤动。当有人费劲心机想从你身上得到利益时 ，你置身事外来看，发现你学到了很多东西。我们不去伤害别人，但要学会保护自己。
付出与回报 2009 加油!
只要你付出，就一定有回报。回报分：直接回报和间接回报。直接回报是你看得到的利益。间接回报是你感觉到的经验的增长。 其实两
种回报有着相同的价值，有时甚至间接回报的价值是不可估量的。所以没有签单的朋友不要
气馁，为签了的加油喝彩。同时交流经验。继续
努力
当客人跟你说不需要的时候你会怎么办?
回复：请恕今天冒昧来电，以后如有需要，我们非常乐意为您效劳!
当客人说我暂时还没准备好的时候,应该怎么回答?
回复：还没准备好。。。。。?您的意思是目前已经开始准备了 只是没有一个比较完整的概念吧?或者只是想开始 还没真正的开始?
您看这样好吗? 您将目前的进度告诉我一下，我们有着这方面多年的经验 我先来分析下，也许我可以为您所要打算准备的东西或
者设计、策划方向 提供些建议。。。
当客人说很忙的时候应该怎么回答?
回复：只耽误您五分钟时间好吗?/待会我几点再打过来比较合适?
当客人说我现在有指定搭建商了,应该怎么回答啊?
回复：呵呵 您所负责的展会都一直是那家公司搭建的吧?您也一定是个非常珍惜我们劳动成果的人，我们一直寻找的就是像您这样能够长
期合作的。真的非常希望您能够给我们一个充分展示的机会!
当客人对你说;我已经接了很多电话,拜托!烦死了!可不可以不要再烦我?应该怎么办?
回复：我现在才刚刚联系到您呢，当然其他公司的也会电话联系您，所以就感觉电话一直在响 就会产生一种厌烦感。
不过 我并不是随随便便就打电话的。 我这次来电 是非常真诚的希望您能给我一次充分展示的机会。。就耽误您2分钟的时.