第一篇：嘉实基金营销分析
华夏、易方达、嘉实基金的评析
华夏基金
综合排名：第1名
基本实力排名：第1名
管治能力排名：第1名
投资能力排名：第1名
研发创新能力排名：第6名
华夏基金综合测评：
(1) 基本实力位于行业之首——公司拥有22只产品、产品线结构十分完善，资产管理规模非常庞大，与绝大多数托管银行建立了合作关系。
(2) 管治能力位于行业之首——公司在2008年表现出了十分强大的产品发行能力和较强的持续营销能力，公司治理结构非常优秀，媒体关系管理与营销策划能力十分优秀，并且非常重视投资者教育工作。
(3) 投资管理能力位居行业之首——公司在2008年表现出了非常优秀的股票投资管理能力和非常优秀的债券投资管理能力。(4) 研发创新能力位居行业前列——公司研究能力十分突出。
(5) 综合来看，华夏基金管理公司是中国基金行业的领头羊，处于市场领跑者的地位，是一家非常优秀的基金管理公司。
易方达基金管理有限公司
易方达基金管理有限公司是经中国证监会证监基金字20014号文批准， 由广东证券股份有限公司、广发证券有限责任公司、广东粤财信托投资公司、天津信托投资公司、重庆国际信托投资公司和天津北方国际信托投资公司共同发起成立的基金公司，具有投资稳健，回报丰厚的管理经验。
完善的制度、严格的管理、规范的运作使公司始终保持各方面业务持续增长的良性发展态势，投资业绩综合排名始终在国内基金公司中名列前茅。截止2006年12月30日，公司旗下基金累计分红超过44亿元，为投资者创造了良好的回报。
嘉实基金管理有限公司
嘉实基金管理有限公司成立于1999年3月，是经中国证监会批准设立的首批十家证券投资基金管理公司之一，主要股东为中诚信托投资有限责任公司、北京证券有限责任公司、和立信投资有限公司。2002年12月，嘉实在备受瞩目的全国社保基金管理人招标评选中脱颖而出，获得中国第一批社保基金委托投资管理人资格。
截至2011年1月28日海通基金研究中心的基金公司评价结果是这样的： 嘉实基金投资管理能力评价：五星
最近一年收益率9.24%全部基金公司中排名第2仅次于大成基金最近二年收益率62.59%全部基金公司中排名第2仅次于银华基金，截至2010
年12月31日净资产153,959,738,766.89元，开放式基金总份额1,433.69亿份，排名第三，仅次于华夏基金和易方达。
截至2010年12月31日济安金信基金公司股票型基金投资评级结果是这样的：
综合评价五星
盈利能力五星
规模适度性五星
抗风险能力四星
择时选股能力三星
结论：总体上属于国内最好的基金公司之
基金产品
1、华夏成长 华夏成长是股票型基金，投资风格属于中盘成长型。成立以来，风险收益特征变动较大。2005年10月以前，其风险收益特征表现为高风险高收益，2005年10月自巩怀志接任以来，转变为中低风险，中高收益。截止4月30，近半年回报率在189只股票型基金中位列32位，收益率年化波动率为71位。 华夏成长成立于2001年12月，是华夏基金的第一只开放式基金，与基金兴华一道皆为华夏公司的成名之作，历史上曾经取得过不俗的业绩，2002年净值增长率在20只股票型基金里位列第1位，2004年净值增长率在39只股票型基金里位列第6位。2003年和2005年业绩较差，分别为28只基金63只基金中的倒数第2名，第3名。 基金经理巩怀志最大特点是稳健。在操作风格上股票仓位保持稳定，在个股和行业上追求相对集中。例如，其股票仓位一直保持在80%以下，前十大重仓股集中度很高，2007年4个季度平均达到50%左右，对个股集中度也较高，2007年最高个股占股票投资总额的10%。1季度显示，华夏基金公司管理资产管理规模达2000多亿，是目前国内资产管理规模最大的基金公司，旗下有15只权益类基金，3只固定收益类基金，产品线完整。
2、华夏红利 华夏红利是股票型基金，投资风格属于中盘平衡型。成立3年多来，在同类中风险收益特征表现为低风险高收益。截止4月30日，华夏红利近半年回报率为-14.78%，位于同类187只同类股票型基金中第26位，收益率年化波动率是30.44%，处于187只股票型基金中的第38位，风险较小。该基金历史业绩优秀，去年更是以169.42%的回报率在172只股票型基金中排第6位。 该基金经理孙建冬有较强的择时择股能力。从历史表现上看，择时能力突出。华夏红利自07年3季度开始持续减仓，成功维持了强势业绩。华夏宏利是去年唯一一只在前10位里面资产规模超过200亿元的基金。同时，该基金是中盘平衡风格，以近300亿的资产规模投资中小盘，验证了公司投研平台与基金经理个人研究的广度与深度。1季度显示，
基金管理规模略有增长，达295亿元。 1季度显示，华夏基金公司管理资产管理规模达2000多亿，是目前国内资产管理规模最大的基金公司，旗下有15只权益类基金，3只固定收益类基金，产品线完
3、易方达医疗行业保健基金是个新基金，目前在建仓期中。投资要点： 一·国内居民医疗保健支出稳步增长
2000年以来，随着社会发展和收入水平的提高，民众对健康的态度更加积极，城镇居民家庭人均医疗保健支出稳步增长，医药消费逐步升级。要“小康”更要“健康”，这成为支撑中国医疗保健行业长期发展的基础。 二·医疗保健行业收入增速达到GDP增速的两倍
得益于医药消费的增长和医疗卫生体制的改革推动，2000年-2009年，国内医疗保健行业销售收入年均增速超过20%，约为同期GDP年均增速的两倍，行业整体呈现持续高速增长态势。
三·“新医改”“十二五规划”助推行业发展
“新医改”启动后，国家预计在2009年到2011年累计投入8500亿元，逐步提高医疗保障水平，加强医疗设施建设等，将对医疗保健产业链的上下游产生积极影响。“十二五”规划高度重视战略性新兴产业发展，相关配套政策逐步推出，医疗保健新兴产业有望迎来新的发展机遇。
四·本基金业绩比较基准“申银万国医药生物行业指数”自基日(1999年12月31日)至2010年10月29日累计涨幅达370·16%，大幅超越同期上证综指(119·53%)，深证综指(226·60%)表现。
4、嘉实在指数基金里面，嘉实300是当中的佼佼者
大家推荐指数基金是原因有：
1，按照大盘现在的点位，已经不可能再出现大幅下跌
2，我国的基金经济面并没有改变，投资嘉实300，可以享受大盘蓝筹上市公司的高速成长的利润
3，现在的行情，定投指数基金必须在3年以上，这样才能保证获得收益
基金投资时的不同理念和技巧方法。
投资需谨慎，规模较大的基金
其一：规模过大的基金，在市场容量有限的情况下，可选择的股票难度加大。目前，国内市场并不缺乏资金，而是缺乏足够多的大市值及优质的新上市公司股票，以便基金公司有更多的投资选择。大象跳舞，首先需要有足够大的场子。
其二：规模过大的基金在投资上的灵活性相对不足。当市场在资金推动下进入高估值时代以后，波动性加大就成为市场的一个重要特征。在市
场处于震荡阶段或震荡盘升阶段，规模过大的基金在建仓和调仓方面往往相对不够灵活。
其三：在市场不成熟的情况下，规模过大的基金波动幅度可能会加大，影响投资回报。股票型基金是长期理财工具，同时也是有风险的投资产品。在市场发展初期，有些投资者蜂拥追逐基金的同时，往往忽略了基金的风险，一旦业绩表现一般，往往会选择赎回或波段操作，对于规模较大的基金，增加了运作的难度，交易成本和冲击成本加大，对基金业绩会有影响。由于以上因素的影响，规模过大的基金往往在投资运作上比规模适中或较小的基金更难，成为收益明星的概率减小。
市场风险提示
基金主要投资于证券市场,而证券市场价格因受到经济因素、政治因素、 投资心理和交易制度等各种因素的影响而产生波动,从而导致基金收益水平发生变化,产生风险,主要包括：
1.政策风险。因财政政策、货币政策、产业政策、地区发展政策等国家宏观政策发生变化,导致市场价格波动,影响基金收益而产生风险。
2.经济周期风险。随着经济运行的周期性变化, 证券市场的收益水平也呈周期性变化,基金投资的收益水平也会随之变化,从而产生风险。
3.利率风险。金融市场利率的波动会导致证券市场价格和收益率的变动。利率直接影响着债券的价格和收益率,影响着企业的融资成本和利润。 基金投资于债券和股票,其收益水平可能会受到利率变化的影响。
4.上市公司经营风险。上市公司的经营状况受多种因素的影响, 如管理能力、行业竞争、市场前景、技术更新、新产品研究开发等都会导致公司盈利发生变化。如果基金所投资的上市公司经营不善,其股票价格可能下跌,或者能够用于分配的利润减少,使基金投资收益下降。 虽然基金可以通过投资多样化来分散这种非系统风险,但不能完全规避。
5.购买力风险。基金持有人收益将主要通过现金形式来分配, 而现金可能因为通货膨胀因素而使其购买力下降,从而使基金的实际收益下降。基金其他风险：技术风险指当计算机、通讯系统、交易网络等技术保障系统或信息网络支持出现故障导致的风险。基金受其他不可抗力(如战争、自然灾害等)的影响, 可能导致基金资产的损失,影响基金收益水平,从而带来风险。
第二篇：嘉实公告
嘉实律师团系专注于企业法律顾问服务研究的专业团队，石家庄唯一一家企业法律顾问专业律所，被客户誉为企业法律顾问NO.1.
团队领军人之一李志律师系石家庄法律顾问委员会资深委员、资深经济师、资深企业法律顾问。顶尖的公司法律师，学识渊博，以谋略见长。
团队领军人之二赵雪莲律师，系亚洲金牌律师团资深成员，擅长公司治理、人力资源治理、企业法律风险全面防控等。顶尖的诉讼律师，法律精湛，以才华见长。
为促进当地经济，迎合未来行业大势，嘉实律师团特为当地企业(石家庄市)进行免费法务培训，主要内容包括但不限于：
1、债权债务治理与防控;
2、合同的签订、管理与履行;
3、人力资源风险防控;
4、企业营销法律风险防控;
5、商界预警-企业高管不可不知的88个罪名;
6、如何应对诉讼;
7、企业危机公关等。
有上述需求的企业请提前十日与李志律师预约。
另外，如有聘请企业法律顾问需求的企业，可与李志律师联系，嘉实律师团将给予一个月免费体验期。体验期内，除诉讼及上市、改制等重大事件外，其他业务如代书、审查草拟合同、资信调查、参与商务谈判等服务均为免费，如涉及差旅费、调档费等由企业支付。
公告人：嘉实律师团
公告日期：二0一一年一月十日联系人：张蕊
联系电话：155 335 65105
第三篇：基金营销策划书
目 录
概要提示·························································(03)
一、策划目的·····················································(03)
二、营销环境分析·················································(03)
(一)、宏观环境分析·············································(03)
(二)、基金优势分析············································(04)
三、营销策略····················································(11)
(一)、产品策略··················································(11)
(二)、渠道策略·················································(14)
(三)、价格策略··················································(15)
(四)促销策略··················································(16)
四、具体营销方案················································(17) (一)、针对不同投资者···········································(17)
(二)、针对企业自身·············································(18) 结束语···························································(19)
概要提示：
为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：
本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：
(一)、宏观环境分析：
1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代; 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收 集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来 越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作， 学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。
(二)、基金产品分析：
1、优势： (1)、基金自身的投资优势
我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金吗”调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，
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三、营销策略：
(一)、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。
1、产品定位策略
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势：
(1)、 市场选择性强。
基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。
(2)、 流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险。 (3)、 透明度高。
随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力; (4)、 便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。 作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。 用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格(费率)、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定。
2、市场细分策略
关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，迈克尔·波特提供了四类细分市场的变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。但是，从目前证券界的业态来看，各家营业部的经纪业务结构雷同，产品无差异。对此，理论界和业内都寄希望于通过提供证券增值服务来形成产品差异。由此，我们把基金产品分为两类：有增值服务和无增值服务，简称“有增”和“无增”。(2)买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。(3)销售渠道。基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。(4)买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集;而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。
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四、具体推行方案 (一)、针对不同投资者
对于第一等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的
1、2子集，兼顾
3、4子集。该领域客户的主要特征是经济实力雄厚，对营业部提供的产品品质、服务和产品附加值更感兴趣，他们对价格不敏感，甚至需要以高价格来满足其炫耀和富有的心态。对此，第一等级营业部应发挥品牌优势，模仿零售业中的品牌专卖店特点，为高端客户提供能满足其身份象征需求的产品和服务，如格调高雅的投资环境、丰富的金融产品、专业而周到的理财服务和投资顾问服务、组建投资沙龙等，使客户感到物有所值而心甘情愿支付高价格。而对于现存的10万元以下的客户，建立以电话服务为基础的财务顾问中心，以最大限度地节约成本。这种模式的先例是美林证券，美林收取的佣金很高，平均每笔交易在100至400美元之间，它能为客户提供终生资产运营计划、税务咨询和资产投资组合建议等全方位服务。美林的“综合性选择服务”是针对客户个性化要求开展的差别服务，通过差别化的服务和差别化的价格，形成强大的、独特的竞争力。美林又通过发展“现金管理帐户”促进银证保业务集成化，通过发展“综合管理账户”进入资产管理业务，而这些业务又反过来促进了经纪业务，从而形成良性循环。
对于处于第三等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的
11、
12、
13、14子集。这些营业部因自身条件所限，无法吸引高端客户，而这四个领域客户的特点是成交量小，经济实力有限，因而对价格的敏感程度更高，而对质量和服务的敏感程度较低，其货币的成本相对其他方面来说更为重要。当不同业态中有同类商品时，他们会选择到价格更为低廉的营业部购买。对此，营业部可模仿折扣店模式，即产品种类齐全、价格优惠，可能发生的费用最少;甚至可以采用无店铺模式，让投资者完全进行远程购买，最大限度地减少费用，营业部只须保证设施完备、服务无误，该模式的先例是E-trade。E-trade的特点是与多家信息服务公司合作提供各种大众化的投资信息，客户可按所提供的信息自行交易。这种模式的收费低廉，一般每笔交易约10美元。它完全以互联网络的方式提供纯虚拟的投资与服务，利用尽可能低的佣金吸引那些对价格敏感而对服务要求不高的自助投资者。
(二)、针对企业自身
采取一系列营业推广和广告上渠道上的促销，把企业自身品牌打响。首先就是要加强自身专业人员的专业性，公司可通过优胜劣汰的方式，增加企业内部人员的竞争力，所谓有竞争才有进步就是这个道理，对于内部人员的定期培训是有必要的，公司可以提供适当的奖励来促进员工的学习积极性和上进性。我们还可以和浙江经济职业技术学院进行长期合作，储备人才，对企业未来进行可持续发展政策。首先，可以再浙经院进行讲座，详细说明我们的意思，让每一届的学生有目的性的去奋斗，知道没有最好的，只有更好的。
加强和政府相关部门的联系，得到政府部门的大力支持，毕竟现在整个经济处于回笼期，政府部门深知证券行业对国民经济的影响力。
话说回来，我们有了值得信赖的优势，接下来要做的就是打响我们的企业品牌。利用品牌效应来增加客户源。稳定老客户，发展新客户。可以通过电视广告等一系列促销手段。广告上，我们可以在证券书籍浙江报刊等宣传我们的广告语：“因您而变，专注你所专注”。公司内部人才可发表专业性的意见，通过刊登在证券书籍等报刊上来缓冲我们在投资者心目中的地位，让投资者充分意识到我
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第四篇：嘉实多油品宣传片方案
东风嘉实多油品有限公司
形象宣传片初案
一、 创作背景
今年是东风嘉实多成立十周年，为了再现东风嘉实多十年来的光辉历程，也为了在今后让员工、用户、股东、合作伙伴以及社会更快速、深刻地认知东风嘉实多，有必要更新与制作一次企业形象宣传片。通过本宣传片，起到对东风嘉实多品牌一个快速感知加深印象的推进，并力争给观众塑造一个厚重的、大气的、鲜活的企业形象，充分展现其个性和特色。
二、适用分析
本宣传片主要用于媒体播映、展会播放、派发客户等用途，观众们都具有较高的认知分析水平。因此，本片必须具有极强的吸引力与说服力，既大气又理性，能让受众在观看的时候产生美感，并有十分向往、认同的感受。形式上必须新颖别致、感染力强，能够始终令人感受到一种不凡的风格，才能达到宣传的效果。
三、立意风格
科技、精致、大气 是本片需要凸显的质感风格。
作为国内汽车行业领军企业东风与全球润滑油巨头嘉实多强强联合下的智慧产物，东风嘉实多的形象宣传片在谋篇布局上，应该融贯中西、纵横捭阖，要有从国外到国内、从行业到企业的格调，使宣传片的整体效果宏大中不失细腻，细腻中彰显宏大。
本宣传片将采用解说、字幕、画面、音乐的形式立体地展现东风嘉实多的品牌魅力。
将利用精炼的旁白解说与标志性事件字幕，配合音乐，来营造大气、现代的视听感受。
在整个片子的张弛节奏中，达到快慢结合，和谐统一，充分展现大气和厚重氛围。
画面表现上：以舒缓而充满动感的镜头(移动镜头)为主;剪辑注意快切手法，营造节奏感
音乐表现上：现代动感、节奏稍快音乐 旁白表现上：大气洒脱和细腻朴实相结合
字幕表现上：画面里时隐时现、强化主题与标志性事件
四、成片内容 时长：3-3.5分钟左右
本宣传片将分为三个部分，将艺术创作中的“起承转合”进一步加工升华为“起承转合兴”，主要内容包括： 1.东风嘉实多的历史掠影与关键大事记、
2. 企业核心竞争力：品牌、优势产品技术研发以及业务拓展概况、 3.企业文化与未来规划。
其中2是主要内容桥段;3次之，1为开篇导引并提纲挈领，十年的企业全貌。
五、成片框架
(以下只梳理概念，标题等其他需另外策划待定) 首章——优势互补
顺势而生
2005年，中国汽车行业正处于黄金十年发展期，作为全球最大的专业润滑油制造商之一的嘉实多，迫切想进入中国打开市场。国内车用油品行业参差不齐，作为国内汽车行业领军企业的东风，迫切想打造属于自己的高平台、高水准车用油品产业价值链。两者的结合是技术与市场的优势互补、各取所需，强强联合下，2005年2月28日，东风嘉实多油品有限公司顺势而生。
次章——汇聚优势 业务领航
新成立的东风嘉实多将经营范围定位为：生产销售发动机系统保护液等车用化工产品;生产、调配、灌装、销售车用润滑油;研究开发环保石油产品;提供产品售后服务及产品技术服务。
东风嘉实多基础油来自于美孚、韩国双龙、大连石化、台塑等国际和国内知名石油公司;添加剂来源于路博润、润英联、雪佛龙、雅富顿等4家国际知名润滑油添加剂公司;乙二醇来源于扬子石化，质量稳定可靠;润滑油委托加工基地按照公司提供或认证的配方进行生产，在广东、深圳、上海、山东、无锡、太仓等地建立了润滑油委托加工基地。
经过多年的产品开发和技术积累，东风嘉实多自主开发防冻液配方 17个，各种润滑油配方 64个，并先后注册劲达、佳驰、全护、凌浚等产品，投放市场后引起广泛赞誉，并荣获多项荣誉。
高品质的产品是企业快速发展的保障，随着一系列产品的投放，东风嘉实多逐步打开市场，先后成为东风商用车公司、东风乘用车、神龙公司的配套供应商。
东风嘉实多业务拓展分三部分：东风主机厂初装市场、东风内外主机厂的售后专用油供应商、社会批发与零售经销商。业务规模逐步从东风内向东风外，由汽车行业内向汽车行业外发展。
东风嘉实多经过产品投放、市场开拓后，销售收入突破两亿大关，公司由稳步发展阶段开始步入快速突破阶段。
尾篇——十年拓深 追求卓越 蓄势待发
梦想前行
文化引领企业发展，团队精神铸就企业未来。东风嘉实多团队年轻、专业、高效，朝气蓬勃、积极向上，怀揣梦想，饱含奉献精神，在合规经营、精细管理、协同共赢的企业文化的熏陶下，不断刷新经营记录，收获团队荣誉，不断助推东风嘉实多成为东风集团油品事业的担当者和国内车用油品事业的领军者。
站在十三五规划的新起点，东风嘉实多发布新的中期事业计划，将立足东风集团，拓展全国市场;依托优势产品，拓展产品线;借助BP技术优势，构建油品商品平台;拓展新型销售模式，最终销量突破7万吨，销售收入突破9亿元。
第五篇：营销基金产品过程中的体会
刘秀玲同志是工行余姚路支行的一名理财员,在工行代销的多只基金中,刘秀玲的销售业绩都名列前茅，去年还被评为支行优秀员工。她是如何做到在短短的几天中销售我行基金数量名列第一的呢? 她营销基金基金销售如何突破,刘秀玲的营销体会值得细细玩味。她建议同行坚持持续营销的原则,她说,这样才不至于踏空一只好基金和好时机,银行理财经理面对种类繁多的基金,在销售的某只基金表现不佳后,就容易在销售下一只基金时显得信心不足,这样就可能影响其后优秀基金的销售。谈到营销技巧,刘秀玲分析,客户投资开放式基金首先关注所投资资金是否会血本无归,基金宣传折页上有一句话至关重要,即本基金公司是经国务院相关部门批准成立的,销售人员对客户宣传营销时都应该强调基金公司作为金融机构的严肃性,基金公司的审批制度和基金运作的托管和监管制度都确保了投资基金不可能血本无归。 刘秀玲还对基金公司的宣传销售策略提出建议,比如基金公司给银行和客户宣传的时候,就不应该使用过于专业的术语,基金产品的发行就应该根据不同的受众准备不同版本的资料。就是因为这种对市场的敏锐触觉及深深为客户着想的心让她成为最理想、最信任的基金产品推荐者客户中有的电话询问，有的亲自上门当面咨询。从他们渴望了解基金知识的需求中，她深深感到作为一名工行员工，不仅要能够胜任自己所从事的本职工作，还应该更多的了解我行日新月异不断推出的各种产品。现在几乎每天都有人让她帮他们选择好基金购买，从客户对她的信任中，她深深地感到自己责任重大，扩大自己的知识领域，不断地充实自己，提高自己的业务知识水平，以便更好地为他们服务。如今，当好他们的参谋，已成为她义不容辞的责任;为他们创造最大的利润，成为她服务好每个客户的最终目标。从这些客户朴实无华感激的话语中，她亲身体验到成功营销的快乐;从他们满意的笑容中，她深深体会到作为一名工行员工的自豪感和责任感。
我也从她营销基金过程中，悟出一些道理：其实我们每个人身边就拥有很丰富的客户资源，只要我们用心开发，都有可能成为我行庞大客户群中的一员;服务无处不在，服务就在我们身边，服务好我们周围的每一个人，让他们有幸成为我们服务的客户，那才是我们最大的心愿;从客户的需求，我感到当前我行网点转型急需培养和造就一批懂产品、会营销、精明干练的个人业务顾问队伍;从客户的需求，我感到正值我行网点转型之际，我们每位员工都应该尽快适应转型要求，树立全员营销的观念，为了我行明天更好，我们每位员工必须转变观念，从我做起，从现在做起 。