第一篇：小朋友的家教学设计
《小朋友的家》教学反思
《小朋友的家》一课我想到了很多：1、激发想象，活跃思维，激起学生学习的兴趣
小学生虽然不像成年人那样去创造、发明，但是，他们对事物或问题好奇、好问、好学、善于思考。因此，在课堂教学中，我以孩子们喜欢的“过关游戏”为导线，贯穿整个活动，启发他们的想象，激发他们的学习兴趣，使他们被一种和谐的气氛所感染和激励，从而树立敢想、敢问、敢于表演的自信心。
2、弱化传统环节及概念教学，注重体验
传统的音乐课堂教学过于强化音乐知识学习和技能的训练，造成学生死记硬背不能灵活应用，课堂学习机械化、成人化;教学环节板块化，教师教学感到枯燥无味，学生也觉得学习没有了生趣，这些都与新课标的要求相违背，不利于学生的发展。在本节课教师努力突破传统发声、节奏练习、听音练习的框框，将发声、节奏、听辨练习融于歌曲活动中。以学生为中心，努力引导学生在活动中用自己的方式充分去体验、感受，知道怎样的声音更美及二拍子节奏的特点，同时不知不觉中获得听辨能力的培养。
如何调动每一个学生学习音乐的积极性，是今后教学的重点。对于音乐教师而言，除具备相应的专业知识外，更需要有良好的课堂教学的能力，唯有如此，音乐课才能更有意义。
第二篇：神州大众卡_年度提案_我的朋友,我的家—真诚实在大众卡
目录：
前 言 营销环境分析 产品分析 消费者分析 品牌定位 整合推广策略 宣传推广排期 活动预算 备注
前 言
对中国电信行业来说，2005年依然是以移动通讯为主题、持续增长的一年。随着移动通讯的进一步普及，低端市场成为各大运营商的战略重点争夺地之一。
神州大众卡要在产品日趋同质化、竞争日益激烈的市场环境下突围而出，单纯的价格战略已不再是竞争利器!塑造良好的亲民形象，通过有效的整合传播与消费者进行心对心的沟通，才是制胜关键中的关键!
一、营销环境分析
(一)市场前景 高速成长的惊喜
信息产业部统计，2004年中国手机用户新增近6000万户，预计2005年全国手机用户将再增5800万户。 市场移位的机遇
由于移动通信业务的迅速普及，G/C双网用户、签约用户和预付费用户开始出现结构性变化，中低端的预付费用户以90%以上的高比例成为新增移动用户的主体。 迷人的发展形势
据相关信息显示，在顺德区，全家每人一台手机的家庭越来越多，顺德移动通讯行业的中、低端市场前景相当乐观. 竞争仍然激烈
诱人的市场前景将会引来行业间更加激烈的竞争。
(二)行业威胁
不可忽视的对手——中国联通
据权威数据统计，截至2004年12月底，中国联通新增用户为2060万人，总用户量达到了1.12亿人，而中国移动新增近3820万用户，总用户量2.043亿;两者的差距正逐步缩小。
三足鼎立的格局
为争夺顺德低端市场，各通讯运营商相继采取资费优惠措施，最终形成了中国移动之神州大众卡、联通之南粤通及中国电信之小灵通三分天下的格局。
二、产品分析
神州大众卡主要的竞争对手是联通南粤通、电信小灵通。此外，以动感地带为主的其他中国移动业务品牌也作为一种特殊的竞争对手存在着。
(一) 外部竞争分析：
要争夺低端市场的用户，价格杠杆是相当有效的营销手段，因此神州大众卡、联通南粤通、电信小灵通均具备资费优惠的特点，但基于不同的网络技术及经营策略，他们在功能、服务与推广渠道上具有一定的差异性：
1、 电信小灵通：
月租：48元套餐费` 来电显示：免费 本地主叫话费：0.027元 本地被叫话费：免费
IP 话费： 17909分时段国内长途半价优惠(21：00—次 日早上7：00，0.15元/分钟;其他时间0.3元/分钟)
网络质量：通话质量不佳、机站疑有强烈辐射 卖 点： 环保、健康、实惠 口 碑： 信号差、实惠
2、 联通南粤通：
月租：9元 来电显示：6元 本地主叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0.15元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0.25元
网内忙时(18：00-22：00)：0.15元
网外忙时(18：00-22：00)：0.25元
本地被叫话费：免费
IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联
通标准收费
网络质量：通话质量不佳 卖 点：实惠 口 碑：信号差，实惠
3、 神州大众卡(注：以下资费政策实施时间为2005年3月1日)
月租：10元 来电显示：6元
本地主叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0.11元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0.11元
网内忙时(18：00-22：00)：0.18元
网外忙时(18：00-22：00)：0.18元
本地被叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0元
网内忙时(18：00-22：00)：0元;500分钟内，
超出部分0.1元/分钟
网外忙时(18：00-22：00)：0元;500分钟内，
超出部分0.1元/分钟
IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联
通标准收费
网络质量：通话质量好 卖 点：信号好，实惠 口 碑：信号好，实惠
(二)内部特殊竞争分析(从针对人群分析)：
1、 全球通：适用于长期话费量较高的用户及对移动电话的新功能有需求的商务人士。
2、 神州行：主要针对话务量相对较少但需要用到漫游功能的社会中上层消费群体。
3、 动感地带：主要目标群体是15-25岁有活力、时尚的学生群体。
三大内部品牌不同程度地参与了抢夺电信市场的竞争，尤其神州行、动感地带的市场竞争和细分导致了神州大众卡用户的转移。
(三)产品评估
通过产品的对比，我们可以看到自身的优势与劣势——
1、 神州大众卡的三大利器：
准确的市场定位
大众卡是中国移动推出的第四个业务品牌，自诞生之日起就有非常明确的市场定位——立足大众化、平民化。准确的市场定位，为大众卡的成功奠定了坚实的基础。
优质的网络基础
中国移动的网络质量具有覆盖率高、掉话率低、话音质量好等优点。神州大众卡来自中国移动，依托于中国移动优质的网络资源，可谓一出生就风华正茂。
亲民的品牌形象
大众卡无论是在资费还是在增值服务方面，都带着一股平民的气息，亲切而朴实。这种亲民的品牌形象拉拢了民心，有利于潜在客户的挖掘。
2、神州大众卡的不足： 用户的品牌意识薄弱
神州大众卡推出初期，过于着重资费宣传，令大众对神州大众卡产生档次低的误解。 增值服务单一化
丰富的手机增值服务逐渐成为客户选择业务品牌的关键标准之一。 因此，新的一年，我们需要根据目标客户群的需求去完善目前神州大众卡的增值服务。
三、消费者分析
(一)目标消费群概述
1、 有关调查显示，大众卡的推出主要是针对活动范围不大、流动性较小的本地各行业基层人员、 家庭主妇等对话费敏感的消费人群。
2、 这类人群有自己固定的活动区域，外出的时间和次数都很少，其中又以学生、工薪阶层、外来打工人员等这些话费量不高的人群居多。
2、 从心理层面上分析，这类人群自我意识薄弱，综合素质较低，专业技能不高，平时爱凑热闹、爱跟风，缺少娱乐机会。
(二)目标消费群细分
按不同分类标准分为三大类、四大型：
第一类：以本地通话为主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“单向收费”与低廉的主叫费用;
第二类：从外地来打工的低收入群体，他们除了对本地通话费敏感之外，对长话资费的优惠程度也甚为关心;
第三类：属于另类的“双枪”一族，即其本身并非低端用户，但出于降低个人平均话费支出的因由而选用大众卡、小灵通等低端品牌。
A型：学生
特点概括：这类人群基本成长于上世纪80年代左右，新事物、
新思潮层出不穷，在高速发展的环境氛围中，他们活跃、思想独立、行为追求个性化并且有很强的接受能力。
用户数量：一般，潜在用户多。
行为爱好：喜欢交友，易于接受新鲜事物，对娱乐类产品比较敏
感，而且喜欢参加娱乐活动，并乐于追逐时尚潮流。
活动区域：学校、家庭
心理需要：渴望被了解，渴望实现梦想。
资讯来源：电视、电台、网站、短信、熟人告知
收入水平：无收入或收入低
购买习性：冲动型
B型：家庭主妇
特点概括：这类人群长期处于无业状态、整天打理家头细务，她
们生活得无自我，无重心，心理需求一直受到压抑，需要参与适当的文娱活动作为释放渠道。
用户数量：较多
行为爱好：喜欢贪小便宜、拥有购物欲望、希望展现自我。
活动区域：家庭、市场
心理需要：渴望被了解、被尊重;渴望找到自我。 资讯来源：电视台、户外广告牌、熟人告知
收入水平：无
购买习性：盲目型、跟风型
C型：各行业基层人员(按职业分类为)：
1、服务业基层人员
特点概括：这类人群处于社会的较低层次，平时工作不定时、工
作时长，没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要。 用户数量：较多
行为爱好：周末聚餐、外出会友;喜欢看港台电视剧，喜欢讨论热点事件。
活动区域： 工作地点、家庭(宿舍)、低消费娱乐场所
心理需要：渴望提高自身的社会地位、渴望得到更多的关怀与尊
重，渴望生活水平得到改善。
资讯来源：电视、短信、户外广告牌、熟人告知
收入水平：收入低，一般只能应付基本生活
购买习性：情感型、跟风型
典型人群：餐饮业服务员、娱乐场所服务员
2、工厂职工
特点概括：这类人群的生活环境较恶劣，工作量大且工作时间长，
社会地位低下。平时没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要，特别是一些自我增值培训。
用户数量：很多
行为爱好：喜欢群体活动，周末聚餐、外出会友;
活动区域：工厂、宿舍;
心理需要：需要被了解、被尊重、被关怀;需要提升自我。 资讯来源：电台、短信、熟人告知、户外广告牌。
收入水平：低;一般不做大型消费。
购买习性：节俭型、保守型 典型人群：各类工厂内工人
3、其他基层人员
特点概括：这类人群有稳定的工作、稳定的收入，生活稳定;因
此在生活上他们安于现状，对于新鲜事物初期会抱观望态度，行事深思熟虑。
用户数量：一般
行为爱好：没什么特殊爱好，闲时在家休息或走访亲朋好友。
活动区域：家庭、工作地点
心理需要：希望生活水平提高，渴望结交更多朋友，渴望被关怀。
资讯来源：电视台、电台、熟人告知、户外广告牌。
收入水平：低，但有一定剩余。
购买习性：谨慎型、懒消费型
典型人群：公车司机、环卫清洁人员
4、文职人员
特点概括：这类人群的社会地位较之以上三类稍高一些，工作稳
定之余，喜欢寻求一些生活的快意，乐于参与各类文娱活动，敢于追求时尚，勇于参加一些职业培训课程。
用户数量：很多，并且越来越多的白领工作者、政府部门工作人
员、本地商人、包括一部分原先的全球通用户开始使用神州大众卡。
行为爱好：喜欢知识性事物，喜欢交友，喜欢通过一些培训课程
提高自己，渴望事业发展。
活动区域：工作地点、家庭、中低消费的娱乐场所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。
资讯来源：电视台、电台、短信、网站、户外广告牌、熟人告知。
收入水平：中等;经济能力可以应付一些奢侈行为。
购买习性：理智型
典型人群：办公室文职人员、企事业单位文职人员
5、区域营销人员
特点概括：这类人群收入不稳定，话务量大，文化水平中等，在
工作区域内需经常走动，工作压力大。交际应酬较多，私人娱乐相对较少。
用户数量：一般，有增长趋势
行为爱好：乐于交际、喜欢结交新朋友，
活动区域：家庭、工作地点、活动范围较广泛
心理需要：需要舒缓压力、需要被了解、被关怀
资讯来源：电视、熟人告知、户外广告牌
收入水平：中低—中高，很不稳定
购买习性：保守型、谨慎型
典型人群：业务代表、经纪人员、商务人员
6、个体工商业主
特点概括：这类人群收入风险较大，话务量较大，文化水平较低，经营压力大;对时尚懒于追求，对新鲜事物反应迟缓，
用户数量：一般，有增长趋势
行为爱好：爱闲话家常、爱四处走动
活动区域：家庭、店铺、活动范围广泛
心理需要：需要提高创业能力，需要拓宽社交群，渴望被关注。
资讯来源：电视、电台、熟人告知、户外广告牌
收入水平：时高时低，很不稳定
购买习性：保守型、节俭型
典型人群：个体户经营者、士多店老板、各式小型店铺、饭市经营者
D型：边缘人群(包括：)
1、家政
特点概括：这类人群收入不稳定，生活也不稳定;文化水平低，
社会地位低，多为农村人口、外来人口。
用户数量：一般
行为爱好：喜欢简单的事物，喜欢简单的生活。 活动区域：家庭、工作地点、工作内容涉及的地点
心理需要：渴望被关注、关心，渴望被尊重，渴望生活稳定。
资讯来源：熟人告知
收入水平：低
购买习性：节俭型、保守型
典型人群：保姆、小时工
2、无业但有收入人群
特点概括：这类人群多为顺德常住人口，没有正式的工作，平
时靠出租房屋或做些临时工作等维持生活，乐于无所是事或者踌躇满志。
用户数量：一般
行为爱好：爱打听、爱跟风，喜欢作新旧事物的对比。 活动区域：活动范围较广泛
心理需要：渴望被倾听与关心、渴望创业 资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：低，但稳定。
购买习性：谨慎型 典型人群：房屋业主
3、灰色地带职业群
特点概括：这类人群多为外来人口，没有正式的工作，依附于
服务行业维持生活。 用户数量：一般
行为爱好：异于常规、标新立异，强烈的自卑 活动区域：活动范围较广泛 心理需要：渴望被倾听与关心
资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：较高，但不稳定。 购买习性：冲动型
典型人群：公关小姐、夜总会小姐
(三)值得注意的是：
在大众卡整体客户群增长数中，出现越来越多的白领工作者、政府部门工作人员、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用户。这个表面松
散的消费群体，市场挖掘空间非常巨大。
为确保大众卡用户群的不断扩大，必须要对神州大众卡自身品牌进行清晰的定位。
四、品牌定位
技术上——高质网络，覆盖面广; 功能上——趋向单一，扩展空间大; 服务上——规范化、专业化; 资费上——实惠、低价位; 消费群——平民、大众;
公关形象——领先性、亲民性、公益性; 品牌形象——家人朋友式的团结、互助、关怀
五、整合推广策略
(一)传播主题
我的朋友 我的家 ——真诚实在·大众卡 主题构想：
主标题——我的朋友，我的家：
倡导社会大众发扬“团结、互助、关怀”的情操与精神 丰富、提升顺德移动神州大众卡的亲民形象。
切合目标客户群渴望被了解、被关注、被关怀、被认可的心理需求。 通俗易懂、朗朗上口，符合目标客户群的语言习惯。
可上升为“文化凤城”的一种社会行为，传承和发扬顺德人文精神。
副标题——真诚实在：
与神州大众卡的公关、品牌、业务形象一致; 延伸、强化主标题的亲民性。 切合目标客户群喜交友的习性。
大力宣扬“团结、互助、关怀”的大众精神。 提升顺德移动的品牌形象。
(二) 传播渠道分析：
1、顺德移动自有宣传渠道(包括)： 营业厅：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：经常
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：资料架、宣传单张、海报、横幅
投入预算：很低
效果评估：较好
综上所述：营业厅内的任何宣传手段都会让目标客户群乐于接
受，容易建立良好口碑，可最终达到挖掘潜在客户的目的。建议大力运用。
自有网站：
关注人群：学生、部分基层人员
关注频率：偶然
关注意愿：既有主动、也有被动
主要渠道/表现形式：顺德移动网
投入预算：无
效果评估：一般
综上所述：只有部分目标客户群有条件上网，并且他们不会
特别关注该类网站;建议只在宣传或活动的后期使用。
短信平台：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：视乎短信平台使用频率而定
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德移动短信平台
投入预算：无
效果评估：难确定
综上所述： 这种属于目标客户群被动接受的传播方式，用
多了会令人反感，只适宜重大节日或优惠促销时使用。
另外，短信平台最大的局限性在于：只能将短信发布给在网人群，对潜在客户的挖掘没多大意义。
销售终端：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：各终端分销渠道、销售点(以海报、横
幅形式出现)
投入预算：无
效果评估：较好
综上所述：这是一种特殊的资源，目标客户群购卡充值时会
主动关注移动各项宣传内容，但具有空间局限性。 建议海报要抢眼、内容明显。
2、顺德移动需购买的渠道(主要包括)： 电视广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：每天，晚上时间较多
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：翡翠电视台、顺德电视台、南方电视台、
星空卫视/广告短片投放
投入预算：待定
效果评估：较好
综上所述：富创意的广告内容容易吸引目标客户群的关注，并
可达到广而告之的效果。但是费用高，适宜年度主题推广或大型活动时运用。
电台广告：
关注人群：学生、部分基层人员、部分边缘人群
关注频率：日常关注较少，假日关注较多
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德电台、佛山电台 投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：电台广告灵活性好，不受时间、空间的限制;但是
只有声音传播，没有视觉效果，对目标客户群的总体影响欠佳。
但是对潜在客户的挖掘有一定的积极效果，建议在
活动前期或后期使用。
报纸广告：
关注人群：基层人员为主
关注频率：每天阅读
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：《广州日报》、《南方都市报》、《羊城
晚报》、《珠江商报》、《佛山日报》的本地娱乐版、时尚版、新闻版、财经版
投入预算：待定
效果评估：好
综上所述：报纸具有发行量大、覆盖率广、受众群广泛等优势，
适宜在活动的全过程使用。
无论是软文跟踪报道还是硬性广告投放，都可以达
到挖掘潜在客户的效果。
互联网广告：
关注人群：学生、部分基层人员
关注频率：经常
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德信息网、顺德视窗、顺德在线、顺
畅网、网易、搜狐、新浪、等
投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：经常浏览网页的目标客户群其实很反感漂浮页的宣
传手段，建议只在以上提及网页上 进行软文报道的刊登。
建议选择本地网站为主。 流动广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：车身广告
投入预算：待定
效果评估：较好
综上所述：醒目的车身广告易于吸引周围人群，易于在大众心
目中树立一种鲜明的品牌形象。
建议结合年度主题进行设计。 户外广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：候车亭媒体、楼体(招牌)、电梯、社区
宣传栏、霓红灯箱等
投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：户外媒体具有固定性，需加强画面冲击力来提高受
众关注率。
室内广告：
关注人群：学生、部分基层人员尤其是工厂工人 关注频率：每天观看
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：工业区(各工厂)企业及公共饭堂、生活
区(公园、广场、户外、公共场所、休闲场所)桌椅、海报挂画等;
投入预算：待定
效果评估：好
综上所述：在目标客户群工作生活场所，设置室内广告，直接
面向目标客户群，宣传效果十分直接。
建议室内广告长期进行。
(三) 传播渠道整合
1、 宣传手法分析： A、 品牌形象推广：
目 的：在大众面前树立鲜明的公关形象，提升自身品牌形象 定 位：属于常规性推广 宣传覆盖期：整年度 力度着重点/分析：前期
打响第一炮尤为关键，运用所有可能渠道，针对所有目标客户群，重锤出击。
B、公关活动设计：
形 式：成立大众俱乐部，每月定期举办生日party;启发动员客
户群发扬“团结、互助、关怀”精神;
主要活动设计有：职业技能培训、公益活动、娱乐活动 目 的：树立公关形象，团结维护客户群
定 位：属于活动类推广，是公关形象推广之一。
宣传覆盖期：每月定期举行，每月根据季度、月份、区域的不同，
再细分生日party的主题
力度着重点/分析：期 间
活动的顺利开展将具有深刻的社会意义，对提升顺德移动
的社会地位、社会形象将影响深远。
C、促销宣传：
目 的：突出“实在”、“大众化”，巩固自身公关形象; 定 位：属于热点推广，是公关形象推广之一。 宣传覆盖期：配合公关形象推广进行 力度着重点/分析：期间
活动的顺利开展让目标客户群享受到即得利益，易于在促
销宣传活动中增加入网人数。 促销活动具有长远意义。
2、 传播渠道整合
根据目标客户群的特性、神州大众卡的品牌形象、存在的媒体资源及宣传手法种类，进行传播渠道整合。 A、 加强公共媒体的宣传效应：
在品牌宣传、公关活动执行时，除了常规的硬性广告以外，我们建议充分利用公共媒体覆盖面广、公信度强的特点，加强传播主题的宣传效应。
具体手法是：提炼主题，吸引、团结媒体记者主动报道
组织版面，组织一些社会专家、学者进行专题性分析
运用典型事例(主题活动包括品牌主题和公关主题活动、以及消费者事例)，从社会效应方面进行宣传。
尤其在活动后，要加强以上形式的后续跟踪报道与评述。
B、 合理利用自有传播渠道：
在自有渠道要提前设计和安排相关品牌宣传、公益宣传、公关活动宣传的栏目，并动员一切力量与途径强化宣传的覆盖面与到达率。
C、 挖掘、占有新的传播渠道：
根据消费者的工作、生活接触面挖掘、占有新的渠道，深化、强化品牌宣传的覆盖率与到达率。
具体手法是：在大众卡目标客户群经常活动的区域(公园、休闲
娱乐场所)，捐助印有显著广告语和大众卡标志的桌椅、太阳伞。
工业区(各工厂)企业及公共饭堂设置大众卡品牌主题广告语的菜谱牌、海报挂画等。
与街道社区合作，在社区宣传栏中加强大众卡品牌形象与公益形象主题的相关宣传。
六、传播推广排期(2005年二月份——十二月份)：
(一)品牌形象宣传
本年度推广主题是“我的朋友 我的家——真诚实在·大众卡”; 内涵是“团结、互助、关怀”;
利用自有渠道及购买渠道，定期安排广告投放、媒体宣传，以不同的画面感觉、鲜明意念地细化主题，进行多渠道、多方位宣传; 并以全年度公关活动作为辅助宣传，加强宣传力度、将覆盖面最大化。更详细的执行计划待主题确认后再行提供。
(二)公关活动
每月定期举办生日PARTY，侧重面每月有所不同。以下为05年度神州大众卡公关推广计划：
第一季度(二月份——三月份)：牵手·朋友——春暖大众 二月 携手大众 相聚凤城
结合品牌宣传，举办首次用户生日PARTY，对外宣布顺德大众俱乐部成立;通过成立大众俱乐部将分散的大众卡用户组织、团结起来，制造社会效应。
三月 技能提升 大众增值
从目标客户群的实际需要出发，以生日PARTY为契机，联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，提高他们专业技能的同时，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。
第二季度(四月份——六月份)：凤城小事 大众关心
四月 愚人节不愚人 快乐短信齐齐发
在愚人节开展大众俱乐部“生日PARTY开心短信”征集大赛，设置若干奖项，评选出优秀作品并刊登到报纸及网站上，供用户浏览、发送，体现出大众卡的娱乐性，从而刺激点对点短信业务的发展。
五月 美化凤城 我爱我家
联合顺德各区街道办事处，组织生日用户开展清扫街道活动，表现年度主题“我的朋友 我的家”，通过公益活动提升公关、品牌形象。
六月 爱心共献 大众温暖
联合顺德各区义工团体，组织大众俱乐部会员探望残疾儿童，和他们一起过集体生日。通过对弱势群体的关怀，体现神州大众卡“团结、互助、关爱”的品牌形象。
第三季度(七月份——九月份)： 真情大众 真的朋友
七月 UP新技能 大众再增值
以生日PARTY为契机，再次联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，为他们提供更广阔的就业指导，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。
八月 真情大众 情义浓
从目标客户群的习性和需要，组织一次以交友为目的的户外集体生日会，充分表现大众俱乐部对大众的关心、关注。
九月 真情大众 关怀行动
联合顺德某义工团体在中秋节组织大众用户到老人院进行送温馨活动，让大众发扬爱心的同时，提高顺德移动的社会地位、品牌形象。
第四季度：(十月份——十二月份)： 暖意融融 温情大众
十月 真情回馈大众 深圳一日游
联合顺德某旅行社于国庆假期举办真情回馈大众活动，分批分区组织大众俱乐部成员参加深圳一日游;团结大众，提升大众卡品牌形象;回馈大众，提升大众卡用户的忠诚度。
十一月 真诚实在·大众卡
在各大营业厅开展资费优惠活动，针对“真诚实在·大众卡”展开促销活动，争取潜在客户的加入，扩大大众卡覆盖范围。
十二月 万人倒数 大众欢腾
联合移动其他三大品牌，举办年度优秀大众表彰大会、迎新晚会，好的开始对应好的总结，让2005年的宣传推广活动在新年的倒数声中画下完美的句号。
建议部分活动参与方法：
大众卡用户充值100元即可获得参加机会。
七、活动预算：待定
八、备注
以上分析及行销活动只是初步建议。
确定合作以后，在掌握更多资讯和数据的基础上，我方将进行更系统深入的研究，提供更完整有效的行销策划方案、媒体组合策略，协助贵方更为有效地对神州大众卡进行品牌传播推广。
广州迪思龙腾广告有限公司
顺德移动项目组
第三篇：可爱的家 教学设计
1教学目标
1.听唱法学习歌曲《可爱的家》,能够用饱满的声音演唱歌曲。
2.能够听辨乐句的相同与不同,并在老师引导下画出歌曲旋律线,分出乐句。 3.体会弱起小节在歌曲表现中的作用,能准确地演唱弱起部分。
4.通过对歌曲的演唱,体会家庭的温暖与温馨,激发热爱自己家庭的情感。 2新设计
本节课以老师带学生“出国”去玩为线索贯穿课堂,让学生在玩中学,玩中唱。 3学情分析
三年级学生通过两年的学习,对音乐已经有了初步的认识,也掌握了一定的音乐基础知识和基本技能。通过本课的学习,进一步提高学生的观察力、审美力、表现力,促进学生自主学习,主动发展。 4重点难点
1.准确演唱弱起节奏。
2.用柔和饱满的声音表现歌曲,体会家庭的温馨。 5教学过程
活动1【导入】活动一
师:欢迎同学们来到音乐之家,老师今天想带大家出国去玩,想去吗?那我们坐上小火车出发吧!
一、节奏游戏
把车厢的拍数改成4/4拍,火车启动. 全班一起拍打节奏。
二、迷宫游戏
听音,选择一条路线 活动2【讲授】活动二
三、学唱旋律
1、播放歌曲,学生感受。
2、学生跟琴用lu小声哼唱。
3、分析乐句,学生听辨。
4、老师边唱旋律边画线条,学生观察每个乐句之间的关系。
5、学生与老师合作,一起唱曲谱,老师唱前面的音,学生唱最后一个音。
6、认识弱起小节。
像这种不完整的小节我们叫它“不完全小节”,也叫“弱起小节”。一般乐曲开头的不完全小节会和乐曲结尾的不完全小节组成一个完全 小节,来保证歌曲的完整性。
7、分组学唱曲谱,注意乐句之间的换气以及弱起小节。
四、学唱歌词
1、再次播放歌曲,学生欣赏并回答问题。 提问:通过歌词你感受到了怎样的一幅画面? 歌曲表现了家庭的温暖,对家的热爱与依恋。(师生一起朗诵歌词)
2、指导学生有感情地演唱歌曲。(全曲几乎都是一字一音,很好唱,只有两个地方是一音两字,让同学找出并解决)
3、用不同的力度演唱不同的乐句,使歌曲的表现更加丰富。
4、分小组用不同形式演唱歌曲。
5、和英国小朋友一起表演歌曲。
五、课堂小结
美好的时光总是短暂的,我们今天的英国之旅就要结束了,同学们有什么收获吗?回去也可以把这首歌唱给自己的家人和朋友听。
第四篇：《小鸟的家》 教学设计
本课教学设计我主要是体现出以人为本的新课程理念。在教学中，我运用多媒体、范画等直观手段，通过情境导入、表演音乐律动、创作实践、诗歌朗诵、等环节，让学生充分体验和感受到生活中的美好情感，感受人与大自然融洽和谐的美，引发学生对自然环境的关注和对小鸟的关爱，培养了学生对艺术的感知能力和艺术创作能力。
教材分析
《小鸟的家》为“造型·表现”学习领域的课程，同时又是具有很好环保教育意义的 一节课。因此，本节课的设计因是以情感教育为线，把课堂的各个部分贯穿起来。利用学 生对小鸟的喜爱之情，引出他们保护小鸟、帮助小鸟之意，激发学生为小鸟设计美好家园 的热情，使学生通过积极主动的课堂活动，学习创造性地运用身边的材料，去设计、去表 现自己心中小鸟最美的家。
教学目标
1.通过观察，了解自然界中鸟的形状、色彩等特征。
2.能自由选择工具、材料、充满感情地进行艺术表现，体验主动学习的快乐，制作“小鸟 的家”。
3.通过创作小鸟的家的,充分认识和了解生活中的美，培养想象力和创造力，引发学生对 动物的爱心和对自然环境的关注。
教学重点
通过绘制“小鸟的家”，学习如何将画面处理得丰富、具有美感。
教学难点
结合自然现状，充满想象和创造力地安排画面。
教具准备
(学生)彩笔、油画棒、水粉 (教师)CAI课件、头饰。
教学过程
一，创设情境，导入新课
1、 引发学生对小鸟的兴趣。
导言：同学们，在上课之前老师想请大家 欣赏一段音乐，请同学们闭上眼睛仔细听用心去感受、然后，告诉老师你仿佛看到了什么，课件展示：(播放小鸟的叫声)伴随一阵轻快的乐曲声，屏幕上出现了大片苍翠的森林，不知不觉间，传来了一阵阵小鸟欢快的叫声，象是歌唱、跳舞。
小鸟高兴吗?我们都来做快乐的小鸟吧!随着音乐快乐的小鸟跳了起来。(学生看视频舞蹈《小鸟》边看边跳。)
2、揭示课题：
师： 小鸟的家在哪里?从而引出我们要学习的内容。(板书课题：《小鸟的家》) 我们一起到森林里去看看小鸟的家。播放课件
生：(看课件争答)森林里、树上„„草地上„„水边。
3、引导提问
师：同学们，森林里小鸟家在什么地方?(课件展示)
生：(看着图片争答)——在河边。——在树上。——在草地上。 今天我们就一起为小鸟建立一个美丽而温馨的家园，好不好? 生：(兴奋地回答)好!
出示本节课的作业要求：给小鸟建造美丽舒适的家，要求想象丰富，思维独特，色彩鲜艳。
二、 师生互动，情感体验
1,在没画之前谁来描述一下小鸟的样子? 师：谁来告诉老师小鸟怎么画?
生;圆圆的头部、椭圆形的身体、三角形的翅膀和尾巴，它们有的在天空上飞，有的在窝里。
2，教师范画(课件动画演示画法)
3，引导学生分析鸟的造型及各种各样了窝的表现方法， 师;谁来说一个小鸟的动作老师来画?学生边说教师板书。 然后教师小结-----一样，--------不一样，同学们会画吗? 师：我们来看看小鸟的窝怎么来表现?先看小朋友是怎样表现的。 (课件展示学生的范画作品，师引导欣赏、分析、掌握 表现方法) 生：(看课件)——它的窝是椭圆形，——球形的，---梯形的。。。。。
4，师小结，鸟窝可以用-----形表现的，用-----形表现的。。。。。。
看老师是怎样表现鸟窝的，老师想用椭圆表现鸟窝，当然你们可以用别的形状表现。 5，教师范画鸟窝，然后装饰一下，再添上适当的环境，这样一幅画就完成了。 下面同学们拿起画笔赶快行动吧!看谁的小鸟最可爱，谁的家最美丽、温暖。
三、学生进行艺术创造，老师巡视指导。 (课件播放音乐：《苗岭的早晨》)
1、学生自主选择材料进行创作，表现小鸟的窝及小鸟形态，活动过程中教师巡视。
2、在指导过程中，老师把表现得有新意的作品及时表扬，启发学生大胆创作，表扬色彩、动态、造型突出的作品，提倡同学之间相互帮助。
四、展示学生作品，师生互动评价。
学生先自评、互评，老师再进行点评。
1，画完的同学同座相互交流一下，看谁画的漂亮!老师发现这几个小朋友的画画的特别漂亮，请这几位同学拿上作品到台上来。
2，师： 如果你是只可爱的小鸟，你最想飞进哪个家，最想和哪只小鸟交朋友?(学生们象小鸟一样张开翅膀飞到自己喜欢的鸟窝旁，进行评价)
生：(得意，充满自信的评价)——我最喜欢这个家它很漂亮。——我最喜欢这个家，因为它很独特，画的图案很美。——我最喜欢这个家，外面还画了图案，颜色也非常鲜艳。。。。。
3，师：同学们创作的作品非常的精美，老师觉得 ---同学的作品中注意一下色彩的对比会更漂亮点， ----同学的小鸟的翅膀再画得大一点，小鸟会显得更可爱„„总之，同学们的作品非常的棒，让大森林成为了小鸟美丽、和谐的大家庭。(老师给予肯定，点评)
4，同学们接着欣赏一幅小朋友的作品，它好在什么地方? 师：老师认为这幅画最大的特点就是想象独特，而且起了一个有趣的名字(移动的鸟窝)
五、学科整合，抒发情感。
1、师生律动，抒发自己情感。
师：你们看，我们的大画面上小朋友在干什么?他们的行动说明了什么?爱护小鸟我们该怎么做?
生1：给小鸟建房子，说明小朋友热爱小动物。 生1：不砍伐树木。 生2：不猎杀鸟。 生3：植树„„ 师：好，小鸟如果听到了一定会高兴的。
2，通过诗歌朗诵的环节，升华孩子的情感。 师：“小鸟有了新家非常的开心，看到你们这么开心，还有这么美丽的家园，让我想起了一首诗，大家还记得学过的课文《家》吗?(生：记得) 师：我们一起来朗读结束这节课：
蓝天是白云的家，树林是是小鸟的家， 小河是鱼儿的家，泥土是种子的家， 我们是祖国的花朵，祖国就是我们的家。
第五篇：《共同的家》教学设计
《共同的家》教案
太康县毛庄镇石庄小学
闫淑华
一、[教学目标]
1、认识“共、同”等八个生字，会写“土、云、大、禾”四个字。
2、正确、流利地朗读课文。能背诵课文。
3、在学习中体会到保护地球，保护我们的家。
二、[教学重点]
重点是朗读课文、背诵课文;
三、[教学难点]
难点是体会地球是我们共同的家。
四、教学方法
在熟读诗文的基础上，通过学生熟悉的事物作比，让学生明白地球是我们共同的家
五、[课件准备]
教学挂图、生字、词语卡片、多媒体课件
六、[教学时间]：
两课时
七、[教学过程]
(一)、看图谈话，导入新课
1、引导学生从整体上观察图画，说说图上画有什么。
2、指导学生一部分一部分地边看边想：白云和蓝天，禾苗和土地，小鸟和树林，鱼儿和大海之间有什么联系?我们和地球有什么联系?
(二)、揭示课题
(三)、自读课文，认识生字
1、借助拼音，自由拼读课文。遇到不认识的字圈出来，多读几遍。
2、小组内互读，把读错的字找出来，互相纠正。
3、检查认读带生字的词语。
(1)愿当小老师的学生带领大家认读自己会读的生字词。
(2)开火车读生字词。
(3)去掉拼音，认读生字词。
(四)、再读课文，整体感知
1、指名读课文，再评出读得好和有进步的同学。
自由朗读，读后想想从课文里知道了什么，有什么问题想向大家请教。
3、小组互相交流，讨论你要请教的问题。
4、再现插图，想想：
(1)蓝天是谁的家?土地是谁的家?
树林是谁的家?大海是谁的家?
(2)它们爱自己的家吗?为什么?
5、为什么说地球是我们共同的家?我们应该怎样爱护“我们共同的家”?
(五)、练习背诵，积累词语
1、听课文录音，跟随课文录音朗读课文。
2、同桌互相背诵，看谁背得好。(不丢字、不添字、背诵流利.)
3、会背诵了，就把课后题中的小鸟涂上颜色。
(六)、练习，拓展思维
1、小黑板出示课后练习第二题，让学生读读，想想，再填空。
2、小组交流，检查订正。
3、你还知道有什么是谁的家?(如：天空是星星的家，大地是庄稼的家……)
(七)、指导书写
指导写“云”字时，要告诉学生：“云”字的第三笔是撇折，这是新学习的笔画。
(八)反馈检测
通过小组交流，指名提问、巡视等，检查学生掌握情况，作针对性指道
(九)、扩词，积累运用
土：泥土土地沙土土壤
大：大方大人大小大家
云：白云乌云云雾云海
(2)认读“词语花篮”里的词。
(3)你从这课里还学会了哪些新词?填在花篮里。
(4)选择你喜欢的一两个词语说一句话。