第一篇：销售部经理职责和权限
销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权，并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;养4.本
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权。
第二篇：销售部经理的责任和权限
一、 对本部门的责任 主要包括分析环境，市场调研，制定营销战略;管理销售部门人员和工作安排;参与产品决策;价格的管理;渠道管理;促销(赠品)管理;售后服务;大客户的重点把握、维护、跟进;以及完成上级总经理对销售经理定的任务和绩效考核目标，和完成对下级对业务人员和内勤的工作具体布置、安排、协调、奖罚、监管等一系列工作。
二、 对公司的责任 协助总经理建设公司文化，塑造公司形象，以及在公司中灌输营销和管理理念，并积极维护和争取公司最大的利益。最核心的是给公司创造更多的利润空间，积极促进长期、稳定、良好的利润销售成绩。
三、 协调与其它部门的关系 及时、准确、友好的向其它部门提供市场信息、销售战略和规划，并整合公司资源共同为市场服务。
四、 对客户的责任 向客户提供能够真正满足需求，更多的产品和服务，让客户满意。
五、 对员工的责任 为营销人员提供指导和训练，保护他们免收不公正待遇，确保创造一个良好有序，执行良好的奖罚。制造一个长期的，有进取的，有良好绩效的，积极的团队。
六、 对社会的责任 协助公司总经理注意法律方面的风险，对合同法，商标法，劳动法，招标法，反不正当法等的注意事项要有职业操守避免社会不良影响。对生态，环保，道德等方面要有积极的引导作用。
销售经理权限：任职者所拥有权利范围。即：可以对什么样的事情做出决定。
处理销售工作和人员的权利; 参与制定公司发展战略权利; 销售内部流程的修改和领导权; 销售资源的投入计划和分配权利; 退货申请的审批权和退货额度的控制权; 公司代理产品厂家的知情、协调、管理权利; 重点客户的维护、跟进、管理等的权利;
合理配置资源的权利以及监督企业和部门的行为的权利; 下属管理部门的权利;
销售产品的调研、开发和销售等一系列管理权利; 售后和服务质量和人员进行考核和评价的权利; 对货物流向的指导和控制权;
对各种销售费用的控制审核权及部门审批权;
所有客户的信息知情权，管理权，监督权，及时动态的掌握权。
销售货款的催收，管理和监管权利。 公司全面管理制度体系的建设等的参与权利。 公司外联业务活动的协调，指挥权，领导权。
处理公司中的公共关系，协助总经理搞好与政府和政府部门、金融、新闻机构以及其它单位的关系等权利;
第三篇：总经理职责和权限
1.职责
1.1负责公司管理体系的策划，确定公司发展方针、业务目标，负责主持管理评审;
1.2 负责公司组织结构图及部门职责的确定，对管理者代表的任命;
1.3 负责特殊合同的批准或签订，业务手册以及二级文件和技术文件的批准;
1.4负责确定部门负责人的入职要求、培训计划的审批;
1.5 审批内部业务审核计划。
2权限
2.1有权设置公司组织机构并任免各部门负责人。
2.2有权对管理人员违反公司制度的事件做出处罚决定。
2.3有权对公司在生产经营中出现的重大问题以及流动资金的借贷做出决定。
2.4有权审批各类日常费用开支。
2.5有权代表公司对重要业务联系单位的接洽、谈判和签署有关文件。
2.6有权决定外购、外协件等物资购买地点及新产品的开发。
2.7对公司产品质量有否决权，并可对管理评审做出评价结论。
2.8在外出期间，有权指定代理人。
计调部经理的主要职责 计划调度部― 开源节流之口
计调部是旅行社工作的核心部门，计调工作直接影响和决定着公司的正常运转，为了提高工作效率，增加工作效益，计调部经理应本着尽心尽责、求实创新的态度，履行
如下职责：
( l )负责对外接待、安排旅游团队、发报计划、公关协调、组织接团等。
( 2 )广泛搜集和了解不断变化的旅游市场信息及同行相关动态，对其他旅行社推出的常规、特色旅游线路要认真分析，为更好地策划本社的旅游产品做出方案。
( 3 )不断地修改、制订和完善本社各条旅游线路及其行程安排，不断推陈出新，制订出符合当前旅游市场需求、能满足游客要求的旅游线路及适当的旅游价位。
( 4 )在操作、协调、安排团队省内外旅游时，对有关交通、导游服务及住、食、购、娱等活动，要尽可能考虑周到，在确保团队接待质量的前提下，力争“低成本、高效益”。
( 5 )在每个旅游团行程结束后，有关导游、司机报账时，要严格把关，并与财务部门仔细核对每一项账口，确保准确无误。
( 6 )在位个带团导游出发前，应把带团的详细资料、注意事项，以及在此线路中可能出现的问题和解决建议作出全方位的考虑并告知导游人员，尽可能做到防患于未然。 ( 7 )为提高本社的工作效率，计调部经理应监督计调人员，在工作中要及时按日、月、季掌握各线路的成本及报价，同时要及时通知各部门，以确保对外报价的统一性、可靠性、可行性和准确性。
( 8 )要时刻与各业务部门加强联系，及时了解、掌握、分析反馈的信息，然后进行消化.、吸收、落实。
( 9 )每个团队操作，必须要求做到售前售中、售后完美服务，即出团前的亲情服务;团队旅游过程中的质量跟踪监控;团队行程结束后的回访及建立档案。
( 10 )必须时刻注意同行动态，特别是要注意剪贴各种媒休广告，建档保存少个进行分析。
(二)计调部经理的权限
( l )旅游资源采录工作权限。计调部经理在旅游淡季时，应该抽出时问到旅游景点及
其线路进行踩点、踩线，只有了解第一手资料，才能制作出精美的线路，适合市场需求，甚至走在市场前面的线路，而不是闭门造车。
( 2 )旅游产品制作工作权限。计调部经理踩点、踩线回来，应该和计调人员一起进行旅游产品的粗加工制作工作。
( 3 )同行报价收集工作权限。计调部经理在推出本旅行社的线路及报价之前，有权带领其他计调人员一起，完成收集本地区其他旅行社的线路报价工作，做到知己知彼、百战百胜。
( 4 )本社产品报价工作权限。在上述产品的粗加工工作和同行报价收集工作的墓础上，经过旅行社总经理的认可，及一与旅行社其他部门(如外联部)共同协商，有权对外报出本社旅游产品的价格。
( 5 )签订旅游合同工作权限。在每年的年底或年初，计调部经理要与交通部门(如航空公司、铁路部门、旅游车<船>单位)、景区景点、饭店、旅游定点餐厅等相关部门签订旅游协议，以便定下来年的优惠协议价。
( 6 )网站信息收集编辑工作权限。计调部经理在收集同行旅游线路报价的同时，注意观察和收集网络旅游信息，有权对本旅行社网站工作进行不断更新.。
财务部经理的职责权限
1. 权限：
① 对公司有关决策有建议权。
② 对公司计划内的全部资金使用有具体审批权。
③ 对公司年度财务预算有组织编制、审核和实施权。
④对下属人员有监督、指导和考核权。
2. 责任：
①对公司财务会计核算程序的制定负全部责任。
②对公司计划内的资金使用负审批责任。③对公司生产经营成本负全面控制责任。
第四篇：项目经理的职责和权限
全权代表公司执行项目合同，负责与业主的联络、协调工作，依据合同负责项目实施的组织工作，对进度、费用、质量、安全全面负责。负责将质量职责和权限分解落实到有关人员，并负责贯彻执行。负责组织编写本工程项目的质量计划及作业指导书。有权执行公司质量手册规定的控制、协调、检查、监督、改进和接收职能。批准计划报表、施工技术文件、财务报表、采购合同等与项目有关的其它文件。有权向公司经理直接汇报工作和提出建议，处理公司领导授权的各项工作。
第五篇：品保部经理职责和权限
NO： NO：CX--1-001-03
1.认真贯彻国家的法律法规，执行公司的一切规章制度,以身作则,现场监督品检员各项规章制度的执行情况。
2.管理品保部日常事务和日常纪律。
3对品检员的安排，监督，品质要求资料的制定，培训，实施，教育。
4负责对来料进行检验和试验，负责来料的品质控制。
5评价和批准供应商提供的样品，对供应商的审核。
6确认过程符合规定的要求，使品质在生产中处于受控状态。
7对品检员反馈的品质问题及时处理，及时原因分析。并及时反馈给生产滚塑部。 8对责任部门关于品质问题的改善措施进行效果追踪。
9对品质记录的各种报表进行审核，归档。
10对每周，每月品质状况进行统计，分析，掌握质量动态。
11对客诉、退货产品进行原因分析，鉴定，处理。
12组织对样品进行评审，并记录，保存评审结果。
13组织对不合格品进行评审，并记录，保存评审结果。
14对不良品的处置，对报废品处理负责。
15对品质管理进行探讨，对品质改善的成果进行记录。
16 执行ISO9001-2008的质量管理体系。使得质量管理体系在品质管理中有效运作。 17与市场部，客户进行有效的沟通，了解客户的具体的品质要求。
18 协助总经理进行日常品质管理工作，完成总经理交办的事项。每月向总经理汇报品质状况，并提交品质状况分析报告及相应的纠正和预防措施。品保部经理职责和权限
编制：审 批：
XXXX公司
二O O九年八月三十一日