第一篇：求职应聘的技巧范文
求职应聘-谈薪水的技巧
来源:网上收集
李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢?要善于发问
应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗?”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资水平。
迂回战术求高薪
如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?”
额外“工资”多争取
很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。
总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失
去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。
专家谈薪
成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受;开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬;切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目;尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的;面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。
在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。
目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。
面试时谈薪水的技巧
刚毕业的大学生谈待遇时都还比较害羞，有些条件不好意思开口提。可工作过一段时间后人已经不羞涩了，为什么还是不好意思提呢?对此，专家表示，这主要跟职业成熟度有关，成熟度提高了，就不会不好意思了。
如果是用人单位通过人才网站主动联系你的，这时候主动谈薪水要求并不合适，因为在还不被了解或认可的情况下，问这样的问题，会让用人方有想法，对自己不利。
而当你主动应聘一家单位，如果对其岗位一般薪资水平并不了解，这时建议不要轻易说出薪水要求， 可以先让对方给自己介绍一下公司的薪酬体系和相关规范，心里就有了点底，在双向交流的情况下再谈时就不会那么紧张了，可以避免被动回答。
有的求职者每次面试时，业务性内容总进行得很顺利，但最后被要求报期望工资时，就左右为难了。报少了不是本愿，报多了又担心别人有看法，这时候该怎么处理呢?其实，公司让你自己报的目的多数是想判断你的心里底线，建议不要报具宓氖?一旦报出，商量的余地就不大了，最好说得笼统、含糊些，把现在的工资报出来，让对方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，双方协商。
和薪水相关的方面有哪些
学历高低、毕业院校、认证等级、工作岗位、工作经验、业界口碑及影响，这些都会对薪水产生影响。一般技术类的岗位，学历、院校、认证都还是有说服力的，学历高且有权威认证的候选人工资会高不少。
同岗不同薪，应如何对待
一些朋友遇到过这样一个问题，公司薪水是保密的，跟公司谈转正薪金时，领导说每个技术类岗位起点都一样，以后根据表现和发展来调整薪水。可后来知道了别人的薪水数目，
结果一比，领导在骗人。当时就觉得特不服气，有立马想跳槽的感觉。怎样对待这样的事情?这样对待新员工的公司有必要继续留下去吗?其实，同岗不同级的工资情况是正常的，也客观合理。因为每个任职者的背景、经验、发展潜力、与职位的匹配程度是有差异的。领导说薪水都一样，是怕有些员工心理不能接受这种差异，而影响工作。一般刚毕业的学生不太好理解这种差异，事实上这种差异在业界十分正常，要是理性点，应该接受。可以试着想一想，如果你比那个同事能力和表现更好，领导为什么给他高呢?
工作一段时间后如何申请加薪
刚进公司时总是踏踏实实地做事情积累经验，可时间一长，觉得现有的工资待遇跟实际工作绩效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道该如何跟人事谈，不少人都曾遇到过这种情况。其实这时候，如果你不擅长面谈的话，可以写一份加薪报告，把自己的业绩表现和加薪愿望用书面形式表达出来。接到这样的报告，人事部门会主动找你的，而且他们不会只受理你一人的报告，他们是有尺度的，加与不加，关键是要看贡献和能力。 加薪要求被拒绝了怎么办
在公司工作1年多，考评结果优秀，但公司以控制整体加薪水平、为较低收入者加薪为由，未答应你的申请，是据理力争，不行就趁早跳槽?还是消极工作，按兵不动?理智的选择应该是千万不要冲动跳槽，因为冲动中选择新单位的风险是很高的。建议先按兵不动，但绝不能消极工作，因为公司的薪酬策略不是针对个人的，一旦解冻，如果公司对你认可，你将马上受益。
加薪要求被拒绝，很多人担心会影响老板对自己的看法，其实这是不必要的。因为在公司里提加薪的人肯定不只你一个，况且，能做到老板这个层面，相信大多拥有豁达的胸襟。如何谈薪水一直是技术人员比较头疼的问题，因为职业的缘故，与人打交道的机会相对不多，面试的时候多多少少会有些生涩感。最后，祝大家都能谈到令自己满意的薪酬!
第二篇：应聘求职小技巧
1.1企业和人才
企业的发展离不开人才，人才的发展也很难离开企业。企业需要不断吸收优秀人才来提高自己的实力和竞争力。人才也需要找到合适的企业，让自己的才能得以发挥。所以，两者的关系是密不可分的。但是当今社会人才济济，几百人甚至几千人在竞争一个职位，因此如何把握企业的脉搏变成了人才应聘的关键。
1.1.1企业需要什么样的人才
由于高校扩招，越来越多的大学毕业生涌向人才市场，大学生“就业难”已成社会关注的热点问题。每年有数百万大学毕业生跨出校门，走向社会。大学毕业生深受毕业找不到理想工作的困扰。但是与此同时许多用人单位也在抱怨找不到合适的人才，许多职位处于缺人待补状态。为什么会行成如此强烈的反差?企业到底需要什么养的人才?这是应聘者在求职过程中需要首先了解清楚的。
应聘者应该明确企业对人才有什么样的需求，做到知彼善己。不同的企业对人才的需求不同。下列是国内外几家知名企业的用人标准。
(1) IBM认为，只要学习能力强、情商不错，就可以考虑。在面试时，IBM很看重应聘
者的正直和诚实。此外，面试者是否自信也很重要。
(2) 微软认为，公司的首要任务就是寻找致力于通过软件开发来改善人们生活的的人才，
不管这样的人生活在何处。这种人其实就是有理想、有抱负、有追求的人才。微软选拔人才是放眼于全世界的。
(3) 用友软件公司选才本着“专业、敬业、创业、务实、诚信、创新”六项基本标准。
“专业”要求每个人在自己的本职工作中，都必须具有很强的专业能力和专业水平，必须是专家。“敬业”是现代职业人的重要品质，在宏伟的工程都需要勤勉努力的工作才能成功。“创业”是要有新勇气去开创新业务，去建立全新的目标。只有“务实、诚实、创新”，用友人才有志气叫板国际对手。
(4) 明基电通每年都要从全国各地的高校中招聘一百多名应届毕业生。他们挑选新人的
主要依据是学生的价值观和素质。他们并不很看重学生的所学的专业和学习成绩，而是看重学生的社团活动经验和社会实践经验，从中观察其是否符合明基的文化，是不是符合“平时务本、追求卓越、关怀社会”的要求。
(5) 连邦软件公司选人看重学习能力和忠诚度。IT行业发展迅速，连邦需要快速适应技
术和市场变化、适应行业发展的员工，这必须以较强的学习能力为基础。同时极其注重员工的忠诚度，因为连邦有自己的长远战略，希望建成百年老店。他们希望员工不止是找一份工作谋生，而是把连邦当成自己事业的一部分，于工作与干事业是两种截然不同的工作状态。
(6) 金山软件公司招人不重经验重灵性，用人主张“小马拉大车”。在选新人的时候很看
重应聘者的灵气和悟性。对于应届毕业生，首选就读名校且学生会工作经历的。他们并不特别看重工作经历，但要求员工有很强的学习能力和学习欲望。不懂没关系，只要有很强的学习意识、有悟性和灵性，就会有获得工作的机会。
(7) 从梦想开始，用坚定的信念、非凡的勇气，敢于不断将梦想和想象变为现实的行动，
是迪士尼成功的秘诀。“梦想、信念、勇气、行动”是迪士尼的四项基本管理原则和理念，也是迪士尼选择人才的重要标准。梦想是创造的源泉;信念是创新的前提;勇气是成功的保证;行动才能把梦想变为现实。
从以上七家著名企业的用人标准，可以总结出现代企业对员工的职业素质要求主要体现在以下几个方面：
·踏实
·主动性
·责任感
·大局观
·团队合作
·沟通能力
·理解能力
·应变能力
·学习能力
·问题解决能力
·抗挫抗压能力
虽然企业需要人才具有这十二项素质，但是IT行业的不同职位对这十二项素质的偏重点也各有不同。例如，对管理类人员而言，沟通能力、责任感、学习能力和团队合作四点就超过了其他素质的要求。而销售人员则注重沟通能力、问题解决能力、主动性和踏实这四点。技术支持类职位则注重学习能力、责任感、团队合作和沟通能力这四点。研发类人员在团队合作、学习能力、责任感和问题解决能力这四点有着其他职位不可比的更高要求。
除了基本的职业素质，不同的岗位分别有各自的进一步要求：其中管理类人员对“成就导向”、“时间管理能力”和“执行力”有比较高的要求。技术类人员对“态度严谨”、“时间管理能力”和“口头表达能力”有进一步的要求。销售类人员除了基本职业素质要求外，对“口头表达”、“组织能力”和“顾客导向”有更高的要求。
1.1.2如何成为企业需要的人才
无论应聘者想要从事何种职业的工作，想要得到那个公司的某个职位，都要做到有一技之长、有团队意识和认同企业文化这三点。
1.一技之长
有一技之长，是企业对应聘者的基本要求。没有一个公司会招聘一个不能为公司创造价值的人，所以拥有一技之长是成为企业需求人才的基础。特别是在IT行业，一个没有技术、没有能力的的人，是不可能找到一份满意工作的。不同的企业需要不同的技术人才，每个企业主都根据企业发展需要来确定该用什么样的人才，不该用什么样的人才，哪些人才可以重用等。拥有企业发展所需的某项技能的人就是这个企业所需要得人才，他的人生价值就能因为这一技之长而得到体实现。
2.团队意识
团队意识是指整体配合意识，包括团队的目标、团队的角色、团队的关系、团队的运作过程四个方面。在企业中，没有团队意识的人是孤立的，也不会成为企业的人才，更不能发挥重要作用，因为一个人的力量永远是不够的。企业中常常有这样的一种员工，他们可以高效率的独立完成工作，但只要涉及于他人合作的项目，就会表现得很糟糕。这是典型的缺乏团队意识的例子。
一个企业要不断强化团队精神和团队意识，一个人的努力永远无法产生群体努力的效果。特别是对于如今的IT行业，很难出现一个全能超人，而且即使出现了，也并不意味人人都能成为超人，大多数的IT企业还是团队作业，共同攻关。所以团队意识是IT行业从业人员的基本素质。一个筷子很容易被折断，可是十根筷子绑在一起，就不容易被折断，这就是团队意识，一个企业不能缺少团队意识!一个合格的企业员工更不能缺少团队意识。
2.认同企业文化
良好的企业文化具有凝聚功能、导向功能、约束功能和塑造形象的功能。企业文化是一种能增强员工忠诚度，提升企业的核心竞争力，推动企业可持续发展的特殊文化。可以说企业文化就是一个企业的基本标示，认同了企业文化就是认同了这个企业。所以作为一名普通员工，必须认同企业文化。只有认同企业文化的员工才能在其工作岗位上发挥超越自我的
能量，才能有所作为。也只有这样，企业才会发现你并重用你。也可以说，一个不认同企业文化的人往往也不是企业所需要的人才。所以只有在认同企业文化的基础上，员工才能发挥个人潜能，这也是每个企业所希望的。
总之，一技之长、团队意识和认同企业文化这三点的要求是相辅相成的，缺一不可，只有具备了这三点，应聘者才能达到需要人才的基本标准。
1.2做好面试准备
面试绝对不是简简单单地拿着简历，去找面试官聊天这么简单，必须要做好面试前的准备工作。面试前要做好心理准备，不要紧张。还要注重面试的着装和面试礼仪，适当的着装和到位的礼仪能够给面试公司留下好印象。最重要的是，要写一份优秀的简历，一份优秀的简历是面试成功的一半。但无论是心理、着装、礼仪还是简历方面，都一定要在面试前做好准备。有备而战，才能避免临阵而乱。
1.2.1面试衣着
古人道“人配衣服，马配鞍”。衣服是一个人的外在表现。所以应聘者在去求职面试前，一定要精心选择自己的服饰。衣服要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。着装应该符合时代、季节、场所、收入程度，并且要与自己应聘的职位相协调，能体现出自己的个性和职业特点。比如应聘的职位是机关工作人员、管理人员或教师、律师等，打扮就不能过于华丽，而应该选择庄重、素雅、大方的着装，以显示出稳重、严谨、文雅的职业形象;如应聘的职位是导游、公关、服务员等，则可以穿时髦、艳丽一些，以表现活泼热情的职业特点。
一般来说，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦、浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽、浓妆、佩戴样式夸张的饰品，就会给用人单位轻浮的印象，从而影响面试的成绩。此外，如果衣服不洗不熨，不安正确的方法穿，也容易给人精神不振的感觉。女性的装束以朴实、庄重为好，男性则以整洁、干练为好。如果在夏季，男性可以穿整洁的衬衫和T恤衫，其他季节则以合适的中山装和西装为好。另外要提前注意整理好自己的发型。
穿着还应于自己的兴趣、爱好、个性、和习惯相符合。一个平时着装随便的人，突然间让他衣冠楚楚，他肯定会感到拘谨、不自在。所以应聘者一定要根据自己的实际情况来选择合适的服饰。
1.2.2简历
如果眼睛是心灵的窗户，那么简历就是应聘者开启求职之门的第一把钥匙。大多数求职者希望把自己的所有经历都写进简历中，但事实是很少有人愿意阅读一份长达五页甚至更长的简历，尤其是繁忙的人力资源工作者。据统计，80%的简历都是不合格的。那么如何写出合格的简历呢?通过本章内容的学习，求职者会对如何撰写简历有一个新的认识。
简历样式虽然自由，可是表格的形式，也可以是其他形式。但内容却相对固定，一般应包括一下几个方面的内容。
1. 详尽的个人资料
包括姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、身体状况、兴趣、爱好、性格等。
2. 学业相关的内容
包括就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等。
3. 本人经历
包括入学以来的简单经历，主要是社会实习或学习工作等方面的情况。
4. 工作经验
如果没有实际工作经验，实习工作经验也可，或者是课程设计、毕业设计经验也可。
5. 所获荣誉
包括三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等。
6. 本人特长
如计算机、外语、驾驶、文艺体育方面等。
无论什么职业，无论哪种格式的简历，书写时都要注意以下7个事项。
1. 检查错别字
书写简历一定要注意不可出现错别字，否则会给应聘企业留下很不好的印象。一连写几百个汉字都不能保证完全正确的人，很难让人相信他能做好别的事情。
2. 内容丰富，重点突出
简历是公司了解应聘者最直接的工具，所以要详细介绍自己。但它不是个人自传，于申请工作无关的内容尽量不要写，而对所申请工作有意义的经历和经验绝不能漏掉。
3. 要做到与众不同
相信人事部门每天都能够收到很多简历，只有做到与众不同，才能让自己的简历脱颖而出。与众不同主要指内涵的与众不同，不要人云亦云，要写出自己的特点。在结构严谨的前提下，使读者能在短时间内产生阅读兴趣。
4. 要短小精炼
因为会收到很多简历人事部门人员很难有耐心去认真读完每一篇长长的简历，当然也不要太短，太短会给人一种什么也不会的感觉。长度要适中，一两页就好。
5. 有时间最好附加求职信
除了个人简历，最好附上一封简短的求职信，求职信可以写自己对公司的看法、期望等。这回增加招聘公司对求职者的好感，成功的几率也会大大提高。
6. 用语要积极
不要用消极的话或语气去写简历，应聘者首先没有了积极性，招聘公司很难给他一次积极的机会。所以最好的方法就是在心情好的时候写个人简历。
7. 保证简历内容的真实性
没有那个公司会欣赏说谎的员工，如果某一部分要说谎话才能对自己有利，那就不要把这一部分写到简历上。
以上内容取自《C/C++程序员面试指南》电子工业出版社
第三篇：应聘求职有何技巧？
(1)良好的第一印象。人们把双向选择比作用人单位与毕业生的“自由恋爱”。年轻人相亲还讲个梳洗打扮，何况“术莫大于择业”，面对用人单位且不可忽视第一印象。毫无疑问，那些衣冠整洁、谈吐得体、彬彬有礼的毕业生，要比那些长发蓬乱、不修边幅、出口成“脏”的毕业生更会让用人单位中意。
(2)放松自己。交谈中的心理因素很重要，放松自己可以使你更自信、潇洒，充分发挥自己的优势。畏畏缩缩，吞吞吐吐，不知可否，是人际交往中最犯忌讳的。如果你是一个不善于交际的人，事先应作好充分的准备，做到心中有数，以增强自己的信心，也不妨把交谈的内容扼要地记在笔记本上，使自己的情绪更加稳定。
(3)了解对方。应聘之前，对用人单位的情况，如企业规模、主要产品、要求专业、使用意图、进人条件等要有一个尽量详尽的了解。这样才能在洽谈中更心中有数、有的放矢。
(4)亮出有力的证据。为了避免王婆卖瓜，自卖自夸之谦疑，应聘时有必要亮出自己的成绩表、获奖证书、社会活动及科研成果等材料，事实胜于雄辨，这些白纸黑字的材料是你最有力的证据。
(5)坦诚的态度。如果你的条件符合用人单位的要求，坦诚的态度将成为你成功与否的决定性因素。自恃高傲、大夸海口注定要坏事，一味地谄媚讨好，娇揉造作会令对方反感。
(6)不要朝三暮四。双向选择是两厢情愿的事，一旦双方同意，就要及时做出决断，且不可犹犹豫豫，患得患失，失之交臂将后悔莫及。一旦协议书得到用人单位、学校和毕业生三方的签字，就要信守合同，讲究信誉，不可擅自改变。
来源：贵阳毕业生就业指导中心
第四篇：Bxhcezh求职应聘面试技巧-某著名外企的面试题(免费下载)
七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作“挥手袖底风”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。 -----啸之记。
某著名外企的面试题
戴尔的面试从问有答案的问题， 其内在的制胜文化只要求验证应聘者的回答 是否说明他是一个适合戴尔的人。 戴尔公司有一条招聘经验：在新招来的员工中，5 年后，大概只有 30%的 人能留下来;10 年以后，大概只有 10%的人能坚持到最后，被老板留下来成为 核心员工。这些坚持下来的人，虽然不一定最优秀，但他们却一定是最能适应戴 尔价值观的人;而且他们能为戴尔创造出最大的经济效益，节省出更多
? 答：是成交。就是运用一切合法手段促成交易。但是，一个卓越的经理人， 他会在交易中维护公司利益，同时，也会顾及到客户的利益和竞争对手的利益。 问题 6：你认为你工作中的哪些方面是至关重要的? ：你认为你工作中的哪些方面是至关重要的? 答：妥协和达成目标!妥协的目的就是为了达成目标。 问题 7：你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系? ：你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系? 答：过去我的岗位是运维主任，我带领部门保障系统运行，是为了实现公司 的总目标——“使设备零故障，用户零抱怨，用户更满意”。 问题 8：你为什么找工作? ：你为什么找工作? 答：第一原因是自己想闯出更大的事业，其他的是次要原因。 问题 9：如果你得不到这个工作，你目前打算怎么办? ：如果你得不到这个工作，你目前打算怎么办? 答：我的就业范围仅限于通讯行业，而这个行业内的运营商和制造商是屈指 可数的，如果得不到戴尔的这份工作。我会向您了解我因为什么原因而失败，等 我修正了自己的缺陷，再来戴尔面试。 问题 10：请描述一下你的职位晋升情况以及你是如何得到你目前公司的职 ： 位的。 位的。 答：我 17 岁入伍做“火夫”，20 岁上军校，24 岁担任见习排长，28 岁被部 队提拔到正营。我取得的一切进步，依靠的是“他人的信赖”，因为我懂得人的本 能和需要，对人有宽容之心，朋友多;另外，我依靠“自我否定”，在不断创新当 中取得成功。 问题 11：你是如何不断地使你的工作更有价值? ：你是如何不断地使你的工作更有价值? 答：是培养接班人。每一个管理者都有培养接班人的责任，只有人才得到不 断的更新和成长，企业才会兴旺发达，后继有人。 问题 12：请区别一下你在目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横 ：请区别一下你在目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横 向职责范围的扩展? 向职责范围的扩展?
答：在没有担任团队领导工作的时候，我只需管好我自己，考虑自己对企业 的贡献，用业绩来证明自己。当我通过垂直晋升成为管理者以后，成功的内涵就 是提升别人，成就我的部下。我要想方设法地使自己的下属更机敏、更成熟、更 大胆，我还要帮助他们每一个人树立自信心，引导他们出色地完成任务。另一方 面，我要经常同上司保持密切的工作汇报，并且建立一种上下级之间的工作默契 和战斗友谊;要主动围绕公司的总体战略目标，主动配合其他部门的发展需要; 为了适应市场的需要，我的部门需要不断地对日常工作进行微调;我还要
发现工 作中的隐患，建立一种针对突发事件的预案;我还要探索新的领导方法，如鼓舞 士气、节约成本等问题 13：你具有何种指导风格的培训?你是理所当然地将职 问题 ：你具有何种指导风格的培训? 责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的职责? 责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的职责? 答：销售人员的培训应该围绕如何达成交易来展开。对下属的决策权一定要 依据他的能力和岗位标准化手册来进行授权，否则只能产生恶果。另外，拥有的 权力越大，他承担的责任也更大，所以，要用绩效手段考核部下，然后再随着下 属能力的提高，逐步增加他的职责范围和权力范围。 方面， 期望”多于 检查”， 问题 14：在管理员工方面，你是 期望 多于 检查 ，还是相反? ：在管理员工方面 你是“期望 多于“检查 还是相反? 答：对于基层员工要“检查”多于“期望”，这样有利于日常工作的落实，也容 易发现工作中的问题。 问题 15：你如何定义你的成交方式? ： 你如何定义你的成交方式? 答：我的成交特点是，把握时机制造意外惊喜，然后迅速拿下定单! 问题 16：通常你是如何保持消息灵通，如何监控员工表现的? ：通常你是如何保持消息灵通，如何监控员工表现的? 答：主要是通过 ERP 系统提示，与员工谈话，以及给他们做指导和做培训 时发现问题。 问题 17：当工作结果令你无法接受时，你通常会如何对待下属? ：当工作结果令你无法接受时，你通常会如何对待下属? 答：谈心，了解原因，提出改进意见。但一定要进行善意的处罚，让他知错， 还要以此警示他人。 问题 18：你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力 ：你如何评价自己与上级管理层、客户和同事进行交流的能力? 答：我总是耐心倾听，不讲空话，说到做到，这三条使他们都很满意。 问题 19：就业绩竞争力而言，你在其他业务员中名列第几? ：就业绩竞争力而言，你在其他业务员中名列第几? 答：我能做到前 3 名，例如本公司前 3 名，国内前 3 名，全球前 3 名。 ：你在哪些方面是不能和上级领导达成一致的? 问题 20：你在哪些方面是不能和上级领导达成一致的?上次当他错了而你 是正确的时候，你是如何处理这一情况的? 是正确的时候，你是如何处理这一情况的?
答：国有企业上下级最不能达成一致的地方主要有两点：一是上级的越权指 挥，二是人事安排。所以，在这两个原则问题上一定要坚持，不能让步，一定要 设法用事实说服你的上级，否则你会变成一个没有主见的稻草人。 问题 21：如果我们聘用
你，请描绘一下你将营造的企业文化。你会采取一 ：如果我们聘用你，请描绘一下你将营造的企业文化。 种将权力集中在少数几个人手里、更为集权的、家长式的管理方法， 种将权力集中在少数几个人手里、更为集权的、家长式的管理方法，还是会经 常将职权下放? 常将职权下放? 答：作为一个经理人，他必须明白，只能在大文化下营造一个特别的团队文 化;而推动团队执行力提高的唯一途径——是充分授权。所以，绝对不能搞家长 制或少数人说了算。 问题 22：如果我们录用你，你可以为我们做些什么?我们应该期望在什么 ：如果我们录用你，你可以为我们做些什么?我们应该期望在什么 时候看到具体的结果? 时候看到具体的结果? 答：我能在 100 天以内拿到第一个订单，然后带领团队去拿更多订单。 问题 23：你需要一个怎样的环境来发挥个人的最大潜能? ：你需要一个怎样的环境来发挥个人的最大潜能? 答：最大潜能释放的条件是：目标明确、权责对等、充分授权、拼死相救、 物质充足以及依据制度说了算的工作环境。 问题 24：你除了致力于本职工作，会不会承担一些超出本职工作范围的责 ：你除了致力于本职工作， 任? 答：优先干好本职工作，需要超范围工作一定要让上级批准。 问题 25：你是如何处理违反日常惯例的突发性事件和瞬息万变的局势的? ：你是如何处理违反日常惯例的突发性事件和瞬息万变的局势的? 答：有标准的和有规范的按照制度执行，突发事件按照预案执行，例外状况 按照经验进行处置，没有见识过的现象要大家商议出解决方案以后再行动。 问题 26：你是如何看待事先没有获得首肯就采取行动这一情况的? ：你是如何看待事先没有获得首肯就采取行动这一情况的? 答：未获得允许就擅自行动是一种极端特别的处置方法，若非生死关头，是 绝对不能做的。如果企业经常出现这种情况，企业的领导者也失职了。 问题 27：你在决策之前是广泛地听取各方面的意见，还是会亲自卷入不同 ：你在决策之前是广泛地听取各方面的意见， 意见的冲突之中? 意见的冲突之中? 答：广泛征求意见，但不会发表任何意见。 点评 两年前，戴尔服务器销量增长了 16%，但该部门的负责人却被降了职，原因 不是他做得不好，而是他应该做得更好，这是戴尔公司追求高利润的极端表现。
在成本控制方面，戴尔的原则是“不花钱办大事或花小钱办大事”。在戴尔， 戴尔中国公司的最高领导，每个月都要在全国各地飞来飞去，但他只坐经济舱; 更匪夷所思的是，中国区总裁在厦门工厂居然没有正式的办公室，他
只能借用空 闲的会议室办公，如果会议室被他的部下用来开会，那他就只能站在会议室外面 办公了。在戴尔看来，多花的钱、多余的活动都是可耻的浪费。
所以，在全世界的每一个地方，能够适应戴尔这种“制胜文化(或者称为追 求结果的文化)”的人才是少之又少。为了获得这种人才，戴尔必须精心设计招聘 策略，以选拔“合适的人才”。 大多数企业的面试官喜欢问一些很通俗的问题，比如：过去做过什么?你喜 欢做什么?你是否愿意努力工作?你是否愿意按照上司的意图去做事?这些问 题谁都会问，但是答案却真伪难辨。 在戴尔，他们通常不这么问，他们会问这样的问题： 你所做过的工作当中最值得你自豪的一件事是什么? 是什么时间做的? 怎么做的? 为什么值得你自豪? 这时候应聘者事先准备的问题就可能用不上了， 想在现场编故事肯定也来不 及，他只能实事求是地讲真话，否则很容易露馅。 比如，有时候他们还会问：你最不喜欢的同事是谁?你为什么不喜欢他? 这个问题并没有标准的答案，戴尔只是通过应聘者喜欢跟什么样的人合作， 不喜欢跟什么样的人合作，从中了解他喜欢什么样的工作氛围，以及在他心目中 好人是什么样的。 总之，面试的问题一定要科学设计，才有助于发现事实的真相。着眼点在于 那些应聘者曾经经历过的事情、曾经做过的事情，这些问题并没有标准答案，也 没有对错之分，所以更容易考察一个人。应聘者在回答这些问题时，他的行为准 则、价值观念就会从中体现出来。 上述案例中的 27 道管理者面试题，其核心内容却只有六个字“以成果为中 心”，设计的目的是确保招聘到“以成果为中心的人”。彼得•德鲁克曾说：管理的 最高境界是“和谐”，也就是把员工的自动运行和组织的自动运行结合起来，相互 推动并相互促进。所谓“和谐”，说得直白一点就是：“企业利润最大化，但不影
响员工快乐地工作”。一般而言，组织的自动运行通过制度设计和业务流程设计 就可以做得到， 而员工的自动运行机制则主要依靠员工自我的管理。 在招聘当中， 戴尔公司希望在应聘者身上看到的正是其优良的自我管理能力，即做正确的事、 能与人和谐相处、善于合作、能有效地处理与上级的意见冲突等等，因为从这一 点出发才能做到“利润最大化和成本最小化”。
第五篇：中职生求职应聘技巧比赛欢迎辞
尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的各位老师和全体参赛的同学们：
大家早上好!
欢迎大家今天来我校参加xx市中职生求职应聘技巧比赛。借此机会，我谨代表学校xx余名师生对各位的到来表示热烈的欢迎，并衷心感谢xx市教科院职成室领导对我校的信任，感谢各兄弟学校的支持和厚爱!特别感谢全体同学们的参与!
我们xx市xx学校是一所国家级重点中专学校，拥有xx名学生，152名教职工，占地60余亩，并且于2008年通过了ISO9000质量体系认证，是xx市首批和谐校园合格学校。今年在xx市教育局推荐下，即将成为教育部表彰的全国德育先进集体。作为全市中职学校的一员，今天我们有幸承办了此次xx市中职生求职应聘技巧比赛，我相信我们也必将从此次比赛中得到许多有益的启示。一直以来我们都在努力着，希望在管理上日益完善，在教育教学中不断突破，在方式方法上不断创新。今天能够与在座的高朋为伴，能够与同行专家畅谈也不失为人生的一大乐事。
我们深知中职教育本身就是一种就业教育，当脚下的路从中职学校开始延伸，我们的期待与学生的梦想一起腾飞。当求职之旅踏上漫漫征程，每一次的应聘都会伴随心潮起伏不定。当然求职讲策略，应聘有技巧，老话说的好“良好的开端等于成功了一半”，那么，有技巧的应聘也是成功求职的好开端。今天的比赛不是职场胜似职场，不是战场好比战场。今天的比赛将给我们每位选手一次敲响职场大门的实战机会。
此时此刻我怀着愉悦的心情，期待着每一位选手的精彩表现，你们的成功将铭刻在大赛的历程中，你们的自信将是中职生的骄傲!预祝大赛取得圆满成功，预祝各位参赛选手取得优异的成绩。作为承办方，我们的任务就是把服务工作做好，如果有不到之处，还望各位老师和同学们多多包涵!
最后再次诚挚的欢迎各位的到来。让我们大家一起记住今天，5月29日，“529”,我爱求职大赛!谢谢!