第一篇：净水器策划书范文
净水器小区推广活动策划书
净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅 本次推广活动的目的：
(拟)BWT净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动
因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对黑色时代小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动 小区推广的优势：
1、目标顾客明确：小区内住户
2、人流量相对集中
3、只有一家推广商，无人竞争 小区情况：
1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小
2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强 前期活动准备：
1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板20块、宣传单500份、条幅4个
2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍;中间八块做产品介绍(今后可重复利用节约成本)
电梯间广告板内容：活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍)
宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点);给每户提前派发 条幅：活动口号
3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前准备：
1、物料准备：
展棚(大的一个或小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备
演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、
海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。
2、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备
3、礼品赠品及产品布货准备
4、现场布置
现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。
迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。
问候语：您好，请随便看看，这里是BWT净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话
一、活动时间
周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发BWT净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间
二、活动地点
选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广,消费能、经济条件、消费习惯、健康意识
质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。
三、活动主题
好水好健康BWT来帮忙、 BWT净水设备创造品质生活 选择BWT,对您的家人更加关爱 BWT世界的品牌
四、人员要求
专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。
五、双休日展销策略
1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。
2、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲
3、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道)，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。
4、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。
如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高
6、与自来水和桶装水作比较：
A、经济方面： B、健康方面
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍BWT制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。
6、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及)，并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为4台免费赠送机，50台5.5折机、70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主)
8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。
9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。 接待与介绍产品
1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃
六、费用预算 场地费用：元 设备费用：
物业或门卫处租赁费用：
雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 附件一：
客户资料登记表 编号
姓名
住址
联系方式
意向
备注
附件二：小区宣传单张
BWT为感谢广大业主的厚爱与支持，特举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动 活动一：爱心赠机活动
凡小区的业主符合(有70岁以上的老人的家庭;经济困难家庭;家里有过结石病经历的病人;有重病人的家庭;有孕妇或未满12岁儿童的家庭)以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为4台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前4名家庭进行赠机活动 活动二：优惠大酬宾活动
在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或5.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百;同时有精美礼品赠送。(活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效) 活动三：参与有奖
在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过 活动四：保留有益
请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠! 活动时间： 活动地点： 主办方：
第二篇：净水行业投资策划书
目 录
前言 水与健康„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
第一部分 净水行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 第一节
第二节
第二部分
第三部分
第一节
第二节
第四部分
第一节
第二节
第三节
第四节
第五节
第五部分 净水行业背景与现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 净水行业前景与趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 水家电产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 合肥净水市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场品牌分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 合肥净水市场渠道开拓状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 投资策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 品牌选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 营销渠道开拓计划及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 人员规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 销售目标及分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 财务规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 公司发展规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
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净水行业投资策划书
前言 水与健康
人类的生活和发展，社会的进步与繁荣，都离不开水。关于水与人体的发展，有专家曾形象的总结为：“人是水做的，人是水养的，人是水害的”，他通俗的说明了水对于人体有无比的重要性。不但生命诞生于水，而且水还影响着人类的生老病死。水是人体中含量最多的成分，约为人体重量的60~80%，在某种程度上可以说人体是由水组成的。甚至可以说生命活动是以水为中心进行的，一旦缺水生命就必然结束。所以，水不仅是生命存在的必要条件，也是生命结构的基本构体。同时，由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实现和完成，所以水质决定着体质和健康。列如，世界卫生组织的资料表明，80%的疾病和1/3的死亡率都与饮用水有关。
水是生命之源，中国的老子提出：“水为五行之首，万物之始”。东汉著名医学家张仲景说：“水为何物?命脉也!” 明朝李时珍的本草纲目，水被列为各篇之首，被称为百药之王。人体水分逐渐丧失的过程就是衰老的过程，及时补充人体所必须的“好水”，则是非常重要的。要身体健康就得喝足水，喝好水!众多医学家公认水对人体有六大功能： ——运送养分和氧气;——调节体温; ——排泄废物;——协调新陈代谢; ——润滑关节; ——循环消化吸收。身体内缺水，此六大功能就会减弱以致消失，造成水代谢紊乱及生理紊乱，导致产生众多疾病，很多人却不知何因?其实很多人缺水全然不觉，“口干”是身体极度脱水发出的信号，在“口干”信号发出前，脱水已经存在了，并且已危及到身体健康，所以人要养成喝水习惯，千万不要等到“口干”时才喝水。
美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书《水是最好的药》。巴特曼告诫人们，只要给体内补足水分，就能预防及医治很多疾病。所以经常喝足的水，即每天喝2.5升以上的水，身体就会健康。由于人体内大约70%都是水。当人体内的水流失1~3%时，人会有口渴的感觉;当人体内的水流失5%时，会处于昏迷的状态;当人体内的水流失12%时，就会有死亡的危险。防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水。并告诉人们：“每天饮用不洁的水是造成所有疾病的原因”，“不改变水的话，人类会因水而灭亡”。例证：在日本阿部辉熊对秋田县“长寿村”和“短命村”饮水水质的对比分析结果中，可以看出两个村庄的水质有明显的差别。
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第一部分 净水行业分析
第一节 净水行业背景与现状
一、净水行业背景
1、世界水污染的状况
全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水，特别是第三世界国家，目前已有70%，即17亿人喝不上清洁的水;每年有500多万人，其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病;伴随水资源危机而出现的“环境难民”，1998年就已达到2500万人，超过了“战争难民”的人数。有媒体报道指出，中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水，“水污染”已经成为中国最主要的水环境问题。
2、我国水污染状况
我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%;工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源;城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。
3、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：
(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合作饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。
(2) 自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材[98]第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔;密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。
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(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷(THMS)、四氯甲烷、卤乙酸(HAAS)等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹。
4、桶装水质量现状
桶装水近年来迅速走进了千家万户，但是，随之而来的困扰也与日俱增。“黑心水”、“废料桶”事件不断被曝光，2008年4月，贵州贵阳学院的百余名学生因喝“竹园牌”矿泉水集体感染甲肝，在全国引起轰动。而且，由于桶装水在储运、销售过程中需要长时间保持水质不变，因此，会对水注入臭氧进行杀菌处理;当用臭氧对水消毒时，溴化物与臭氧反应后会生成溴酸盐。国际癌症研究中心认为：溴酸钾对实验动物有致癌作用，为此将其列为对人可能致癌的物质。
国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。
二、净水行业的市场现状
1.国内净水机行业现状
国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括(饮水机上的)净化桶、小型RO纯净水机、离子水机(卫生部已发文禁止)、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。
其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。
针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。
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2、国内净水器的消费市场现状
受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。
我们日常使用的生活饮用水(自来水)一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。
水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好(浑浊/铁锈/异味等)，因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。
由于多数消费者对水处理技术的陌生，而某些不正规厂商的不科学引导和推销，产品销售之后的服务不到位等等，使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中，净水器市场需要规范，需要对消费者进行正确的净水知识普及教育。
但毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。
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第二节 净水行业前景与趋势
2006年热门产业投资调查, "7000亿"水务市场排名"第一" (数据来源《创业家》2006年12月号)。水家电——这个家电行业的新贵，可以说是家电行业最后一座金矿!曾经不被人们熟知，但近几年他的名字越来越被人们熟知。随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康，渴望自己喝上健康的饮水，对健康饮水产生了极大的需求，正是这一需求催生了水家电行业。
目前改善水质的途径一般有：
1、水源水质保护;
2、自来水厂工艺设备改造;
3、管道分质供水;
4、家庭管网终端水质净化。为控制水源污染，应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的产业，以减少污染物的排放。但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的实际情况看，要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题，必将有一个漫长的过程。自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。而且改造费用巨大，从我国目前的国情来看，可以预见自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在10-20年内是难以实现。即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧已经成为不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，在家庭中得到普及并成为一种家用必需品 。水家电，净水直饮机，不仅是家庭的需要，也是各个公司、工厂、沿街门店、写字楼、学校、医院、机关单位、工程开发商等等机构的需要，经营水家电，经营净水直饮机有着超级的市场空间，真正的朝阳行业，可作为长期的投资项目，终生追求的事业。
净水机在日欧、美、日、韩等发达国家，普及率已达到70%以上，而在我国普及率不到2%，即便在大城市，普及率也未达到10%，所以，净水设备的普及在中国也将是一个趋势。中国的自来水水质问题，和难以解决的管道污染问题日益严重，消费者的认知度也越来越高，对健康饮水的呼声也一浪高过一浪，水处理市场正处于消费意识的高速增长期，市场空间会迅速扩大。
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第二部分 水家电产品介绍
目前，市场上常见的水家电产品主要有饮水机、净水器、纯水机、软水机等。
饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置，最早诞生于美国，80年代进入中国。按制取的水温分为单冷饮水机、单热饮水机、冷热饮水机;按结构形式分为立式饮水机、台式饮水机等。
净水器，净水器主要用于除掉水中颗粒杂质、部分化合物、重金属等，目前市场中有两种净水器，一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置，称为净水桶，净水桶按过滤材可分为活性碳净水桶、陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶;按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤式净水桶。另一种是直接安装在水管进水口的净水器。净水器最关键的就是滤芯，出水量不同滤芯要定期更换。按滤芯的种类分主要有滤棉、活性炭、KDF合金、逆渗透膜这几种，一般净水器都将这几种滤芯联合使用，它们的价格也依次升高。净水器带自动功能反冲洗功能的产品需要电源，放在厨柜中的小型净水器一般不用电，但更换滤芯的时间较短。
纯水机是纯净水制造机的一个简称，是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最高的饮用水产品，内部核心技术部件是反渗透膜(Reverse Osmosis Membrane)，它将其它滤芯有机的组织在一起，并在各种水路元器件的配合下构成完整净水系统，以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的;但纯水机在制纯水过程中，会产生废水，形成一定的浪费，因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机，以解决这一问题。它被认为是未来20年内，全球最安全的水处理方法。直饮机是纯水机的一种。当纯水机整合了饮水机的“三温”(制冷、加热、常温)、落地等功能形式后就称为直饮机。
软水机是采用离子树脂交换技术，将水中的钙、镁离子去除掉，并保留水中原有的所有矿物质的设备;由于软水机安装在家中主管道水表的后面，所以家中全部的水都被软化，不仅能满足喝水、做饭，还能满足家中所有用水的设施，彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水设施，比如热水器、按摩浴缸。独立采暖炉等等，不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患。软水机不需要换芯，只需定期往盐箱里补充食用大粒盐。
从净水器的技术革新与工艺发展来分，净水器主要有四种类型：
1.简易过滤型：早期的净水器主要是采用砂芯过滤器，结构十分简单，只能除去杂质尘埃，目前已基本上被淘汰出局。
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2.吸附过滤型：这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法，活性碳的吸附能力不强，并随着处理水量、使用时间的增加而降低，需要及时更换滤芯。也有使用陶瓷滤心净化原理的，虽然寿命较长，但价格昂贵，难以推广。
3.矿化磁化型：这种净水器采用离子交换树脂、永磁铁、麦饭石等材料，适用于硬水地区，一般是活性碳与离子交换树脂结合使用，但吸附能力与吸附寿命都不长。
4.膜分离过滤型：主要有微滤、超滤、精滤和反渗透等类型的净水器，一般价格昂贵，体积太大，但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式，能降低成本。
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第三部分 合肥净水市场分析
总体上说，净水器市场还处于引导期。品牌不多，基本不形成竞争，大多数消费者还不知道该产品。但是09年以来，品牌渐增，平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场。新装修家庭考虑家庭净水的也逐渐增多。
第一节 合肥净水市场品牌分析
合肥市场，目前品牌有30个以上，不过真正投资操作的品牌不到20个。投资净水专卖店或者卖场的就14家。专业做净水的就更少了。除了美的，其他规模都非常小。具体分析如下：
美的：虽然在净水行业起步较晚，但凭借美的品牌的优势，已是中国净水第一品牌，产品款式很全。在合肥市场上占有率也是第一，09年合肥市场营业额260多万。合肥地区美的净水代理商只专业做净水机。其中营业额50%是源于工程，25%源于老客户介绍，剩下的是其他渠道。
沁园：沁园合肥代理商，以做饮水机为主，净水机销量很少，不过在合肥市场知名度很高。
安吉尔：安吉尔净水设备进入合肥才半年时间，市场没有打开。在合肥就国美电器有专柜。
金利源：在合肥已经运营3年了，但是以招商，开拓二级渠道为主，合肥终端市场零售很少。
开能：来合肥很晚，目前有一个建材市场有专柜。
立升：是中国最大的超滤膜净水器生产基地，不过产品单一，在合肥市场运营多年，不过销量一般。只有1个建材市场有专柜。
滨特尔：最早进入中国的国外净水品牌，来合肥才半年时间，滨特尔的合肥代理商主要做楼梯生意的，顺带做做净水而以。只有一个建材市场有专柜。
爱惠浦：合肥恒暖电器代理的，不是这边的总代理，串货过来的。没有花精力去开拓市场。只有红星美凯龙一个专卖店。
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3M:在合肥也只经营了一年时间，营业额10万多一点。有一个店。3M的代理商孙总实力一般，不过还做其他产品。
怡口：主要是软水机，太高档。在合肥基本没人买。
世韩：这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量，不过在合肥经营一年时间不到，代理商投资不大，知名度很低。只有秀水花园一个小专卖店。
派斯：美国派斯，来合肥4个月，已经投资15左右，目前收效不大。只有望湖美家居有一个店。产品比较单一。
百诺肯：香樟装饰，代理的。他们主要以做装潢为主，没有集中精力去做净水。有一个卖场。
世保康：在合肥知名度很高，除了美的之外，就是世保康了。装饰公司的渠道开发了很多。不过他们的终端零售还是不好，以做工程为主。
高加索：是由合肥教育法制电视台代理的，不过主要靠电视广告销售为主，没有终端卖场，只是在一些橱柜店里能看到几台样品，配套厨房电器销售。
三菱丽阳净水器：日本品牌，在合肥经营一年时间不到，目前有百大电器的其中3个卖场有专柜。销量很少。
汉斯希尔/霍尼菲尔/博晶净水/沁尔康/奔泰净水:进入合肥都很晚，基本没有投入人力去开拓市场。
还有其他一些杂牌净水器，投入精力就更少，有的只是当做保健品顺带去卖而已。
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第二节 合肥净水市场渠道开拓状况
净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。
净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。
1、专卖店
专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。
目前合肥投资净水专卖店的品牌有：美的、世韩、三菱、嘉木滙净水设备
2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示
合肥各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售!
合肥投资电器卖场的品牌有：美的、沁园、三菱、安吉尔;
合肥投资建材市场的品牌有：美的、金利源、派斯、3M、百诺肯、开能、立升、爱惠浦、怡口、世保康;
合肥投资大型超市的品牌有：美的
3、借助其他渠道
(1)装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
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(2)整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。
(3)暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。
(4)小区推广：选择一些高档的小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。
(5)太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。
(6)委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。
(7)销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。
(8)分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。
4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。
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第四部分 投资策略
第一节 品牌选择
一、参考条件
合肥市场消费水平、净水厂家的支持力度、产品线是否齐全、品牌知名度、产品质量、售后服务系统等等。
二、参考品牌(通过网络与口碑宣传)
深圳爱玛特:产品线不全，产品以超滤为主，没有纯水机， 深圳家乐事:产品也很全，但还是以超滤为主，感觉不太好。
慈溪艾波特：中国十大品牌之一，不过起步较晚，但产品线很全，可以去考察。 美国厦门凯弗隆：纯水机很好。但没有中央净水、软水机，产品单一。
德国水丽：产品以中央净水、软水为主，都是几万元一台，相当高档。不过缺少厨下超滤与反渗透的机子。根据调查，该品牌在南京市场占有率第一。奢华品牌。
英国道尔顿：高档，但产品款式很少，没有纯水机。 深圳爱佳尔：产品不算全，网站都打不开。 台湾康富乐：只做纯水机，很牛。产品单一。 德国恩美特：产品较贵，款式不多。奢华品牌。
美国蓝飘尔：品牌很好，产品除了直饮机外，其他都很全。可以考虑。 美国爱尼克斯：在中国品牌不是很响亮。
美国伊瑞尔：缺少管线机与直饮机，可能是外国人习惯和凉水的缘故，其他机型很全，品牌也很好。不过纯水机太贵。
澳大利亚(上海)科绿士：产品很多，但没有纯水机。
A.O.史密斯 (佳尼特)：佳尼特品牌在上海很牛，产品线非常全，现在与A.O.史密斯合并了，值得考察。
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美国Culligan净水机：全屋净水还不错，产品线太单一。
昆山方缘净水：品牌不响亮，产品还可以，合作方式可以代理加盟，也可以OEM贴牌。感觉不正规。
深圳市安之源净水器：没有软水机。产品一般。 美国润索RainSoft：大品牌，但只有软水机。 广州瀛泉：生产功能水机为主，专业"OEM"贴牌生产 厦门健康之路：产品一般，没有软水机。
佛山市顺德区普臣：产品除软水机外，很全，款式多。 深圳市金天泉:没有管线机、没有直饮机、没有软水机 美菱净水:贴牌的。慈溪艾波特给美菱生产的。 „„„„„„„„
第二节 营销渠道开拓计划及分析
品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然合肥净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。
1、专卖店：1个，合肥市最火的建材市场，青阳路美家居建材市场正门对面，唯一缺点就是门面稍小，不过够用。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法： (1)其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。(2)选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。(3)发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。(4)前期购买过净水机的老客户，一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑!
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2、装饰公司渠道：选择合肥前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场在合肥能做好，这块渠道能带来的销量会很大。初步拟定合作的装饰公司为：山水空间装饰、义银装饰、创艺装饰、华然装饰、城市人家装饰、东易日盛装饰等等。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示，还需要进场费和质保金。
3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等
4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。
5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。
6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。
7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。
8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在合肥能做好，有一些样板工程。
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第三节 人员规划
店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。 销售部：前期招聘一个业务员，加上我，2个人，负责所有渠道的销售和管理。 安装售后部：招1个安装工。 财务部：请1个代帐会计。 公司第一年，这5个人即可。
如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。根据我这一年的经验，就合肥市场，前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。就以美的为例，目前也就2个业务员。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。
第四节 销售目标及分析
第一年主要是宣传品牌，占领渠道。计划3月份店开业，到2010年12月31日，计划年销售额为：60万。
门面店销量：15万。(三月1万，四月1.5万，五月2万，六月1.5万，七月1.5万，八月1.5万，九月1.5万，十月2万，十一月1.5万，十二月1万)
装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。(山水装饰、义银装饰、志邦橱柜，这几个合作渠道搞定，任务就不难完成)
工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能快完成，不然就有点难了。 其他渠道(暖通公司、小区活动等)：10万。
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第五节 2010年财务规划
财务支出：门面费用：1.8万/年;
办公/仓库：1.2万/年，可以租一个2室一厅;
门面装修及办公用品：1万。
人员工资：7.56万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。
合计：11.56万
运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。
拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道
需要样机展示，有些还需进场费与质保金。
周转资金：10万左右
财务规划总资金：30万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。
如2010年完成销售目标60万的毛利润为：
15万(门面)×55%+20万(渠道)×30%+15万(工程)×45%+10万(其他渠道)×30%=24万
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第五部分 公司发展与规划
公司5年发展初步规划:
第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售60万。第一年目标就是不亏损。
第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至100万。
第三年：计划完成200万的销售规模，在合肥净水市场占据第二。专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。
第四年：在前三年的基础上，公司已有1500客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到15万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时可考虑经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式，或者用自己注册的商标，选择OEM贴牌生产，节省成本。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。
第五年：到2015年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。
综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。
策划人：常军 2010年2月20日
第三篇：净水器投标书
工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器
投标单位： 北京xxxx科技有限公司(盖章) 法人代表：
投标时间： 2011年12月12日
xxxx房地产有限公司：
首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。
第一条 净水器生产公司概况
北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。 同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照ISO9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。
公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备;我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。
第二条 投标家用净水设备介绍
一、净水机介绍：
净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计(该产品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售)，产品采用美国原装进口KDF滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。
净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。
净水器滤芯内部机构及功效：
第一级滤芯A 原水进入后，首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质，然后通过食品级5微米纤维过滤层，进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。
第二级滤芯B 水流通过含有椰壳活性炭过滤层 KDF 食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等，并可改善水的口感。
椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品，采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。
美国进口高纯度铜锌合金(简称：KDF)通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯(自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等)。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子;及铬、砷等有害物质;还可以抑制细菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐，硝酸盐、硫酸盐等。 食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。(选配)
第三级滤芯C 最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤，进行最后的分离过滤处理。
超滤(UF) 是一个压力驱动的膜分离过程，它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在0.01微米之间，对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。
净水器产品特点
· 专利化的快捷更换滤芯设计，使更换滤芯就像换灯泡一样的简单，客户自己就可以完成。 · 欧洲最先进、最普及、全封闭抛弃式的更换滤芯，绝无任何的渗透及污染。 · 美国进口“KDF”滤料有效去除水中的余氯及重金属
· 载有银离子的优质椰壳活性炭，完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。 · 高强度的食用级塑质外壳，具有抗腐蚀、抗氧化能力，安全可靠。
· 三个(或二个)滤芯串联，分时间段更换，真正保证了出水的品质，使每一滴水洁净。 · 五级过滤：预处理膜、5微米纤维过滤层、进口KDF滤料、银离子椰壳活性炭、中空超滤膜
· 水质优良符合中华人民共和国饮用水标准 产品功能：
·去除铁锈、泥沙、颗粒杂质100% ·去除余氯、异味、有机制癌物99.9% ·去除重金属：汞、铬、铝、铅等达99% ·去除寄生虫卵、大肠杆菌、浮游生物达99.9% ·保留人体所需的微量元素100%
二、美国“爱惠浦”公司介绍 美国EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能;超众的价格性能比;以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。
二、美国“爱惠浦” QL2—MC型净水机工作原理：
经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%滤除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。· 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。· 100%滤除重金属(如铅、汞、铁、锰等)。· 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。· 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。· 保留人体所需的矿物质· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。· 抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。
三、美国 爱惠普H—100型净水机特点：
独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。
让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。
四、美国“爱惠普” QL2—MC型净水机技术参数： 〖产水量〗180升/小时
〖处理量范围〗9000GA(视水质而定)，折合5加仑桶装水1800桶
〖进水温度范围〗2℃-38℃
〖其它〗结构性自动断水设计
第四条 软水机、净水机的标准及文件
一、净水机，产品检测报告。
二、净水机，卫生许可批件
三、美国“爱惠普” 净水机卫生许可批件
第五条 设备的供货及施工安装
设备的供货：根据贵公司的不同情况要求，我公司完全可以适应。每批100台套以下，供货周期不超过7天;每批200台套以下，供货周期不超过10天;每批400台套以下，供货周期不超过30天;
设备的安装：我公司是销售公司，也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员，同时最大的优势是我们有自己的工厂，自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备，施工人员可以得到保证。(施工案例：北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机) 安装计划和进度：正常情况下每套净水机施工安装时间为0.5小时。
安装人员及组织结构、保证措施：在施工现场，我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。 建议制定一个双方认可的设备及安装质量，验收条款。
第六条 设备的消耗材料及售后服务
TS—3030型净水机，在使用北京市政自来水的情况下，一年半至二年更换一次滤芯，更换的费用为：人民币300元/套。
美国“爱惠浦”净水机，在使用北京市政自来水的情况下，主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯，每次更换的费用为人民币400元。
售后服务我们郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修;五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费;因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。 第七条 设备供货的价格和支付方式
一、设备的供货价格(含管材管件费、安装费、税、售后服务)： TS—3030型，人民币680元/套
爱惠浦 H—100型净水机，人民币770元/套
二、我们可以接受的付款方式为：
合同签定后，在工程实施前，首付标的总金额的30%; 每批安装验收合格后，支付该批货款;
可以以标的总金额的5%作为保证金，在一年以后支付。 第八条 附 件
一、营业执照复印件
二、法人代码证复印件
三、税务登记证复印件
四、委托代理人身份证复印件
五、软水设备检测报告、卫生批件复印件
六、净水设备检测报告、卫生批件复印件
担 保 书
瑞丰恒基房地产有限公司：
根据贵公司招标文件的要求，我公司对投标设备：净水机或美国爱惠普净水机。
郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修;五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费;因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行，贵公司可扣5%质量保证金，并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。
特此承诺 投标人(盖章)： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人(盖章)： 2011年12月12日
第四篇：优己高端订制净水招商项目书
天猫净水运营总部岗位招聘书
天猫净水直属广东佛山简略家居用品有限公司，专业从事家用净水系统、商用净水系统、饮用水设备、水处理膜、净水技术研发及空气净化器的高新技术企业，也是简略实业的研 发、生产基地。下属品牌(天猫)致力于全面解决日常用水及空气净化问题，涉及饮用、洗衣、做饭、沐浴等生活用水和家庭空气质量改善等领 域。
公司“线上+线下+出口”的战略化发展规划已经逐步实现，以简略实业为窗口的产品出口、以天猫为品牌的国内销售、以自建商城为平台 的线上销售也全面运营，3年内打造3000个社区O2O体验店、农村O2O体验点。每年有超过百万台的天猫净水器通过各种渠道流向国内市场以及国际市场，远销美国、英国、日本、韩国、加拿大、 西班牙、墨西哥等地，成为业内第一个走出国门的净水设备以及空气净化器生产企业。
天猫净水设备秉承为每一个家庭量身订制饮水的品牌理念，从产品外观设计、结构成型、生产工艺、包装用料等方面层层严格把控，智 造出深受消费者青睐的净水工艺品。同时，天猫空气净化是针对国内空气情况以及普遍雾霾天气而研发生产的，采用国际先进技术把控制作，能有效去除空气中 99.99%的有害物质 。
天猫净水将秉承一贯的品牌理念，继续投身环保行业的发展，致力宣导正确的饮水观念，创造优质的饮水环境和空气净化环境，不遗余力的为中国乃至世界缺水、水污染、资源浪费以及改善空气质量等问题奉献自己的力量。
地址：广东佛山大良凤翔工业区41号顺德创意产业园D座2楼天猫净水运营总部
招聘如下： 平面设计(电商美工)：(1名)特急
职位描述：
1、负责品牌VI、海报、稿件配图等品牌传播物料的创意设计;
2、参与品牌各项推广活动、展示活动中的平面设计和执行工作;
3、全面负责品牌推广设计项目的完成质量，进行设计审核,跟踪设计进度;
4、参与公司对内对外视觉形象部分的创意和设计项目;
5、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成;
6、负责竞争品牌资讯(推广主题、陈列物料等)的收集整理，及时掌握设计的时尚形态;
7、 根据相关部门以及上级的意见和建议，不断完善设计作品，力求作品符合公司的要求; 岗位要求：
1、对设计出品有建议权、修改权 ,相关设计资料的收集、管理权;
2、对设计作品有创作权，但不拥有使用权;
3、对管理制度有建议权和监督权;
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招商经理及招商专员(6名)特急
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1)净水电商平台内线下商家的招商、渠道开拓，挖掘市场需求，引入有竞争力的配送公司; 2)客户的维护，内部活动或对外集中活动的支持;
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岗位要求：
1)熟悉家庭净水行业市场，相关经验2年以上;
2)懂得核算家居建材专卖店经营成本，对净水设备熟悉; 3)大专以上学历，形象气质佳;
4)熟悉和了解加盟商或配送商的招商管理流程，并具备较强的谈判能力; 5)具有服务意识，能适应大的工作压力，团队意识强。 6)从事招商业务开发等相关工作经验2年以上
7)会开车，懂招商加盟流程， 拥有净水或建材渠道客户资源优先。
大学生推广实习生、(30名)急 岗位职责：
1、协助配送分公司总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓净水行业业务，与客户、同行业间(净水行业)建立良好的合作关系;
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
5、建立净水行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 任职资格：
1、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;
2、文字能力强，表达能力强;
3、具有较强的市场开拓与销售技能;
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好;
5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;
6、有很好的净水行业人际资源。
渠道开发专员(5名)急
职位描述：
1. 负责地区空调项目开发、追踪和设备销售，以渠道销售为主; 2. 开发、维护及管理经销商网络;
3. 沟通联系项目设计、总包单位，把握项目特点，介绍合适系统和设备总类; 4. 业务范围内的各项目的过程控制、签约实施，并代表公司协调、解决出现的问题; 5. 了解客户需求，反馈公司相关部门，及公司要求的其他事项。
职位要求：
1. 大专以上学历，爱好销售工作，对市场熟悉;
2. 生物净化专业毕业或有净水行业销售经验者优先考虑; 3. 良好的沟通能力、商务谈判能力及学习能力;
4. 有较好的语言表达能力，思维敏捷，性格开朗，善于人际关系的协调和沟通; 5. 熟练使用office办公软件，及其它办公设备操作技能。 6.有优质水电、家装渠道在放宽招聘
社区推广经理：(5名)急
1、负责开发写字楼和小区客户，通过与物业洽谈落实场地，安排策划推广宣传活动;
2、借助公司微信商城、官方微博、1号店、京东等平台进行产品的宣传推广;
3、帮助顾客通过手机端对相关终端进行关注下单;
4、安排现场宣传品发放和试喝体验活动; 岗位要求“
1、较强的个人独立开发客户业务能力，每月达到公司规定的业绩目标;
2、小区推广活动中较强的说服客户签单能力;
3、较强的追踪有意向客户能力;
4、工作积极主动独立，有销售经验1年以上;
5、有直销行业、京东邦、社区O2O推广经验者优先; 薪资待遇：
1、入职后，带薪培训3天，考核通过后正式上岗;
2、享受国家规定的节假日以及带薪年假，带薪病假，婚假，产假婚假、丧假;
3、享受各种节日福利;
4、无责任底薪+高额提成+浮动奖金 (人均月薪2500-20000，年薪10万左右) 主管级别面议
5、完善的社保制度+员工关怀制度+培训体系+优秀的企业文化+广阔的发展空间，你的梦想成就平台底薪+高提成+社保+各种福利+国家法定节假日。
工作时间：上午8：30——下午六点，周末单休
地址：运营总部地址：顺德创意产业园D座2楼天猫净水运营总部
品牌负责人：13420086494(张生) 营销推广负责人：18927751845(夏生) 项目负责人：18022120949(谢生)
第五篇：策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
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18(6)与校方紧密合作的实名注册机制。
(7)与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。 风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
股本结构与规模
股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉
金额(单位：
元) 500 500 500 500 比例
25%
25%
25%
25%
我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。
资金运营计划
导入期
(1)宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放; (2)业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展;
(3)投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞
助;
(4)储备资金800元应对突发事件。
成长期
假设一：若能达到导入期经营目标(在初期的三个月内净利润2000元)，按
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20 - 照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
开展中期计划——在周边院校开展业务
(1)宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：(2)计划留资2000元为后期业务开展预留资金;
(3)奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励; (4)储备资金800元应对突发事件。
假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
成熟期
假设一：若能达到成长期经营目标(在中期的三个月内净利润5000元)，按
照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
(1)宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放;
(2)业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、
宣传渠道，多元化经营;
(3)奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励; (4)储备资金1500元应对突发事件。
假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
管理团队
团队简介
团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明
成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。
杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会
实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。
张辉， 商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团
支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、
富有激情、具有团队精神。
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21 -胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。
组织结构
职责
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资
本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。
业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。
公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的
原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。 宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。
总负责人：陈涛
杨
明
胡昌明
张
辉
人力
公
关
业
务
宣传咨
询
财务
监督与投诉
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