今天小编给大家找来了《企业绿色营销策略论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！从2016年5月至今，长沙房地产市场连续多个月出现价格回调，已经进入“新常态”：即由高速增长期转为理性回调期，营销策略的调整成为房地产企业未来发展的主线。国民经济能够健康可持续发展，房地产开发产业作为其重要的组成部分，应积极主动在产业发展中应融入环保、绿色和可持续发展理念。
企业绿色营销策略论文 篇1：
浅论汽车企业绿色营销策略
摘 要：在经济高速发展以及环境日益恶化的如今，市场比营销模式变得快，营销必须要重构及延伸，这样的营销模型才能适用于未来。而绿色营销这种以“绿色”为主线的消费链条。必将决定未来市场的产生、规模、运作模式和发展趋势。它也将逐渐成为企业营销发展的一种新趋势。
关键词：绿色营销；市场；营销策略
一、绿色营销概述
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利益。
二、绿色营销的迫切需求
随着人们生活水平的提高，中国消费者的消费意识已开始觉醒，人们对市场营销有了初步的认识，提到市场营销，人们都不会感到很新鲜。现今超前消费的倡导和分期付款的实施，使购车也成为广大消费者一个可以实现的梦想。随着我国消费者消费观念的转变和消费水准的提高，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻的变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。经营观念滞后，营销理念不明使得传统的营销方式在一定时期也将发生许多重大的改革。
此外，在维护消费者利益的前提下，汽车营销模式的建立还需从全局出发，社会和汽车厂商在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。我们所提出绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。
三、绿色营销策略
1、收集绿色信息，定位于绿色市场
汽车厂商成立专门的组织机构来收集各种绿色消费信息、绿色资源，调查和预测绿色需求，分析绿色市场的动态发展，根据企业自身的优势进行战略决策，制定绿色发展计划，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造，为绿色生产经营做准备。
2、开发绿色产品，实行清洁生产
绿色营销的核心是开发绿色产品。这就需要汽车厂商在生产产品的整个生产过程中实行的是一种清洁生产，使用清洁技术使各汽车制造商，在生产技术、生产原料、制造过程方面都符合环境保护标准。在产品设计和包装设计时，尽量降低产品包装或产品使用剩余物。
3、实行绿色营销组合
汽车经销商将绿色产品与绿色价格、绿色销售渠道、绿色促销相结合，实行绿色营销组合战略。汽车经销商事先就考虑到绿色产品一定要高于传统产品价格，因为它含有绿色价值。消费者也普遍愿意为绿色产品多支付一定比例的价钱。各汽车制造商利用精心挑选有信誉、有良好公众形象，并利用各种促销手段，通过举办绿色产品展销会、洽谈会，扩大绿色产品的销售市场。
4、绿色产品定价
面对一个拥有绿色消费意识的市场，利用“绿色工艺”的有利条件，充分突出产品的鲜明特色，同时汽车厂商通过对市场的调查，采取相应的定价策略，以适应企业的营销目标。
5、绿色推广
通过绿色营销人员的绿色推广和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向消费者宣传、推广产品绿色信息，讲解、示范，激励消费者的消费欲望。
6、选择绿色渠道
选择恰当的绿色渠道是拓展市场提高绿色产品市场占有率，扩大绿色产品销售量，成功实施绿色营销的关键。企业可以通过创建产品销售中心，建立绿色产品营销点，建立对绿色产品有共识的代理商、批发商、零售商，设立绿色产品专柜，建立绿色流通网络，来拓展绿色经营。
总结发展绿色的经济，满足需求为中心，为消费者提供有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。需要绿色的生产环境和绿色的生产方式，更重要的是改变人们的思想，树立和谐可持续的思想，所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。提高我们每一个公民的思想道德水平，绿色的产品、绿色的空间让我们的后代时刻拥抱绿色。
尽管绿色营销是传统营销的延伸和扩展，，但他是社会经济发展到现阶段的产物，他与传统营销相比，无论是营销观念还是营销组合策略，都显示出自身独特的、崭新的内涵，显示出顽强的生命力，绿色营销必将成为21世纪市场营销的主流。
参考文献：
[1]江虹.突破绿色贸易壁垒策略与国际绿色营销，中国社会科学出版社.
[2] 魏明侠.绿色营销绩效管理，林胜经济管理出版社.
作者：李凤艳 徐福红
企业绿色营销策略论文 篇2：
长沙房地产企业绿色营销策略优化
从2016年5月至今，长沙房地产市场连续多个月出现价格回调，已经进入“新常态”：即由高速增长期转为理性回调期，营销策略的调整成为房地产企业未来发展的主线。国民经济能够健康可持续发展，房地产开发产业作为其重要的组成部分，应积极主动在产业发展中应融入环保、绿色和可持续发展理念。本文结合时代背景，主要针对长沙房地产企业绿色营销策略进行优化研究，客观地分析长沙房地产企业绿色营销策略所带来的影响，对其存在的主要问题和困难，提出合理可行的改善措施，以求更好地推动长沙房地产企业健康可持续发展。
一、绿色营销的内涵
绿色营销是一种现代化市场营销观念，也是实现经济持续发展的重要战略措施，它将人类环境保护意识和市场营销观念相结合。其本质是实现经济社会和资源环境协调发展而进行的产品开发、定价、分销、促销和售后服务等一系列经营活动。
因此，房地产企业绿色营销是一种营销模式的创新，是房地产企业基于经济、生态、社会协调发展需要的创新发展模式。同时，它也是可持续发展理论的拓展，是实现国民经济持续健康快速发展的有效途径，重新诠释生产者、消费者和政府之间的关系。
二、长沙房地产绿色营销发展现状
进入二十一世纪以来，长沙房地产企业绿色营销才刚刚起步开始，还在摸索和学习中逐渐积累绿色营销理论和知识。虽然长沙房地产企业发展迅速，但目前还只停留在有限的理论研究和探讨中，在实际应用以及绿色环保意识方面较那些经济发达的沿海城市差别还很大。消费者中将绿色营销中的绿色理解为绿化的人不在少数，对房地产绿色营销的概念认识仍存在一定的误区。虽然消费者的绿色环保意识在不断提高，但对绿色营销的认识仍有很大的提升空间。
目前，长沙市与绿色营销相关的法律措施并不完善，房地产行业绿色消费市场尚未完全开发，消费者绿色消费观念淡薄。长沙房地产企业在开展绿色营销的活动时，由于制度环境、市场环境还需进一步改善，与此同时绿色营销有一定的正外部性和普遍存在的“搭便车”行为，因此很多长沙房地产企业对绿色营销持观望的态度。
三、长沙房地产绿色营销存在的主要问题
随着长沙房地产企业绿色营销渠道的兴起，更多的房地产企业和消费者把住房产品定位在了低碳、绿色、环保上。但绿色营销渠道仍存在许多理论上和实践上的问题，很多都是简单的复制，绿色营销手段千篇一律，几乎没有创新。下面重点分析一下长沙房地产企业绿色营销渠道存在的三个主要问题。
（一）缺乏长远规划
长沙作为中部特大城市，常住人口数为764.52万（2016年），可用住宅面积紧张。在当前的房地产企业发展过程中，许多企业受利益驱使，在房地产前期规划和设计中缺乏高瞻远瞩的视角，为了迎合绿色营销主题，盲目的进行房地产项目开发，只注重眼前的小利，造成土地资源极大浪费和人力、物力、财力极大消耗的直接后果。不仅影响到住宅坏境的可持续发展，而且同时也会阻碍房地产企业自身的发展。
（二）绿色底牌失真
随着生活节奏的加快和生活水平的提高，人们逐渐将住房条件转移至绿色和低碳享受。为了迎合消费者的这种心理和需求，很多长沙房地产营销主打绿色环保牌，在前期规划和设计时出现了绿色元素，但是在后续施工环节因为成本问题丢弃了绿色设计。对于这种口头倡导绿色文化品位，长沙市还没有专门的绿色环保监管机构去监督规范这些房地产开发商的混乱行为，而绿色营销概念的模糊以及绿色概念泛滥的现象仍普遍存在。
（三）营销组合策略不相适应
从实践看，长沙房地产企业在绿色营销上，不仅是营销理念还是营销措施，尚未形成科学合理的营销组合策略，营销效果不明显。一方面，长沙部分房地产企业对绿色营销存在理解性偏差，使得这些企业缺乏对绿色产品开发的紧迫感。没有从生产方式和功能用途上进行全方位的绿色研发，认为只要获得绿色标志就可以成为绿色产品。
另一方面，一些长沙房地产企业虽然积极主动开展绿色营销活动，但完全照搬传统的营销渠道，使产品历经几个层次才能从企业到消费者手中，在分销过程中容易出现二次污染。另一些长沙房地产企业没有营销方式上的创新，在所做的品牌建设和产品推广中，缺乏引导消费者的绿色消费理念。
四、長沙房地产绿色营销的策略优化
当前长沙房地产企业营销策略所面对的不仅仅是房地产本身，还要考虑社会环境和生态环境，长沙房地产企业需要以市场需求为导向，以绿色认证为目标。在绿色营销策略的实施过程中，增强绿色意识，肩负环保责任，反对资源浪费，抵制污染开发，着眼于长远规划，确立绿色营销理念和目标。在基于4Ps营销理论的基础上，长沙房地产企业要因地制宜，采取以下绿色营销优化策略：
（一）绿色规划策略
长沙常住人口数为764.52万，住房面积有限，居住环境的好坏直接决定了居民身体健康与否和生活水准的高低。随着生活水平的提高和物质生活不断丰富，长沙房地产企业发展迅猛，现代消费者买房的标准，不再以单纯居住为目标，更多的倾向于宜居和生态城市。
长沙房地产企业实施绿色规划，要有整体规划理念，是房地产绿色营销的第一步。在绿色生态城市的规划布局中，应尽可能地体现城市的地理气候及地形地貌，将自然优势充分的利用起来，注重建筑和自然和谐搭配，重点衬托良好的宜居环境。与此同时，要不断拓展思维，优化投资环境，引进知名房地产开发商，与本地开发商进行竞争，在竞争中推动地产绿色营销不断发展。
（二）绿色开发策略
绿色开发是房地产企业打造品牌文化的主要内容之一，可以同时兼顾环境、经济和社会三种效益。宜居理念已经深入人心，更多人性化居住条件的开发，绿色环保社区的建立，低碳生活住宅的出现，都是绿色开发追求最优宜居理念的结果。
自然环境保护已经成为各房地产开发商不容逃避的现实，为了实现企业生存，他们不惜重金打造绿色技术，纷纷争夺绿色生态家园的市场份额。在绿色规划的基础上，广泛使用绿色先进技术，将绿色建筑打造成为了一件件艺术品，这正是绿色开发所最求的目标。在房地产开发的同时，多功能绿色社区的规划与建造，将生活垃圾变废为宝，废水的循环再利用，沼气等新能源的出现等等。
（三）绿色定价策略
房地产产品属于商品范畴，是一种不可移动的特殊商品。对于整个社会而言，房地产企业绿色营销活动的技术创新会迫使整个房地产行业由自然资源密集型转向可持续发展节约型，消费者所购买的绿色定价中就包含了绿色成本。
绿色成本有两个方面的意思，第一，资源和环境保护费用，是房地产开发商在绿色营销环节为了减少对自然资源或环境的破坏而采取措施来保护环境所支出的那部分费用；第二，绿色产品支出费用，是绿色元素引入房地产中所形成的绿色成本费用。绿色成本的核算过程应由专门机构对绿色元素成本进行公平、有效、合理的评价，将长沙房地产从规划到开发再到装修等全部营销活动中与绿色元素相关的费用进行核算。
为了保证绿色定价的公开透明，长沙市价格管理机构可以召集政协委员、购房者、房地产开发商、人大代表、专家学者等进行绿色定价听证，现场可以使购房者与房地产开发商的问答互动，可以是各方人员发表讨论意见，最终确定住房产品的价格。
（四）绿色促销策略
绿色促销作为绿色营销的一个环节，它是相关企业策划部门在诸多媒体上向广大消费者传递绿色住房产品及其相关信息的活动，购房者可以有针对的接收胡观看自己感兴趣的绿色住宅信息，为自己的绿色消费行为进行指导，对于长沙房地产企业来说，可以用这种促销方法使绿色住房产品深入潜在购买者内心。
绿色广告首先是环保的，它以生态环境为前提，是一种可回收再利用的低碳广告模式，充分考虑后代人的生存利益，为他们的生存预留发展空间，主要在于可以增强人们的环保意识，让广大消费者在享受自身消费的同时，兼顾自然和生态环境的承受能力，将消费者逐渐引导到自觉加强环境保护的状态，让消费者认识到对环境持久的高消费会破坏人类赖以生存的生态资源。（作者单位为中南林业科技大学商学院）
作者：赵睿
企业绿色营销策略论文 篇3：
我国家具企业实实施绿色营销策略初探
摘要：本文闡述了我国家具企业目前进行绿色营销面临的困境，并对企业如何实施绿色营销进行了探讨。
关键词：家具企业；绿色营销
一 引言
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益、社会利益和生态环境利益等四者利益统一起来，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
绿色营销观是适应21世纪的消费需求而产生的一种新型营销观念，是人们追求健康、安全、环保的意识形态下发展起来的一种新的营销方式和方法。能够积极响应我国所倡导的可持续发展战略，绿色营销战略必将成为我国企业发展的重要战略。
二 我国家具产品绿色营销面临的困境
家具企业生产管理方式阻碍绿色营销的发展很多家具企业过分注重近期和微观利益，使得绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。生产方式、管理方式滞后，不注重环境保护，随意排放生产过程中的污物(如污水、废气、废渣)，给环境造成一定程度的污染。
绿色消费需求不足
我国仍属于发展中国家，人口众多，共有13亿人口，2006年底我国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。人口受教育水平参差不齐，了解并接受了绿色营销的消费者数量有限，很多消费者还不懂得绿色营销的意义，没有形成内在的绿色消费需求。
很多家具企业没有确立绿色营销战略
营销战略是企业进行营销活动的指导思想，没有确立绿色营销战略，相应地，就不能制定绿色营销计划和措施，从而在家具设计、原材料选购及使用、产品结构、功能性能、设计理念、制造过程中就没有考虑到绿色因素的影响。就不能生产出绿色家具，在销售渠道的选择上，还没有从家具的绿色因素出发来考虑如何简化分销环节，防止在分销过程中二次污染；因此就不能进行绿色营销。
三 实施绿色营销策略
2008年，由于欧美地区购买力持续下降，严重影响我国家具出口，我国家具企业今年对品牌推广也越来越重视。家具企业不惜在央视等媒体上投入的过千万的广告费，通过各种手段全力打造品牌，但是现阶段贸易壁垒日益增多，特别是近年来欧美地区对进口家具的技术和环保标准日益提高，对中国家具出口的影响日益显现。如欧洲一些国家已经将森林认证作为木材产品进口的一个必要条件，而美国近期也因重金属含铅量超标而多次召同中国家具产品。为此，应鼓励和引导企业加大对家具产品的研发力度，积极实施品牌战略，提高产品附加值，提升产业整体水平，这一举措任重而道远，因此，我国家具企业要实施如下绿色营销策略：
制定企业发展的绿色战略：作为绿色家具产品营销计划的实施基础，绿色战略包括绿色家具品牌计划，绿色家具产品研发计划，绿色产品营销推广计划，绿色家具营销服务计划等等。家具企业要通过国际环境管理体系标准(ISO14000)认证工作，ISO14000《环境管理系列标准》是国际标准化组织顺应世界保护环境的潮流，对环境管理制定的一套国际标准．以规范企业等组织行为，达到节省资源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康发展的目的。家具企业通过绿色认证，就获得了绿色签证，就等于取得了进入市场的“绿色通行证”。同时家具企业还要遵守国际环境公约和WTO协议中的环境条款、绿色标志制度等等，保证所生产的家具产品符合绿色标准。同时企业也要侧重塑造绿色形象，在环保方面获得良好的声誉。
提升绿色家具的消费需求：家具企业要与政府协作，采取不同方式对消费者进行绿色意识教育、培训、宣传，以提高全民的环境知识水平，加强消费者“绿色意识”的觉醒，使消费者对环境恶化与自身健康受损之间关系的认识，逐渐形成绿色消费观念，产生对绿色家具的消费需求。
家具产品研发绿色化：绿色家具产品研发要求从原材料的选用上下功夫，例如实木，特别是某些名贵木材不仅属绿色材料，而且具有一定的弹性、透气性、保温性等各种优异的性能，始终受到广大顾客的喜爱。在保护原始森林的形势下，实木应用非常有限；要满足顾客对实木家具的需求，就应研制出各种价廉物美的速生材(梧桐木、杨木)家具以投入市场。
原辅材料采购绿色化：采购是源头，是供应链的最重要的一部分。选用各项指标符合标准的原辅材料，杜绝污染。如粘合剂、涂料、和板材等要符合《环境标志产品技术要求 家具》标准，这一标准是国家环保总局颁布的国家环境保护行业标准，从技术上对家具的主要原材料(粘合剂、涂料和板材等)给出了严格的指标限值，并经过严格的产品检测。涂料、胶合板、刨花板、泡沫填料、塑料贴面等材料中都不同程度的含挥发性有机化合物(TVOC)，世界卫生组织(WHO)、美国国家科学院／国家研究理事会(NAS／NRC)等机构一直强调TVOC是一类重要的空气污染物。因此，选择达标的原辅材料至关重要。
家具的制作过程绿色化：制作过程中应该注意选用绿色的涂料及胶粘剂，在涂料中，一般清漆的涂层固化成涂膜后无毒性， 不会危害人体健康。但色漆的涂层固化成涂膜后，可能会含有可溶性的铅、镉、铬、汞等重金属有害物质。在胶粘剂中，聚醋酸乙烯乳白胶基本无毒，应大力提倡使用。另外，家具生产的环境也要求绿色，严格按照日本企业首先倡导的5s管理进行环境治理，真正做到车间达到整洁、消除脏污，稳定品质，减少污染。企业也要按照IS014001环境标准实行清洁生产，这样，生产出的产品不仅对消费者低毒少害，对周围环境和工人的身体健康也不会造成危害。这样，企业、员工、公众之间便构成一个和谐的绿色氛围。
强化家具的包装绿色化：绿色包装是指节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然分解，又不污染环境的包装，家具产品包装可以选用纸类等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装。
制定家具的绿色营销组合方案：
首先，要制定家具产品的绿色价格，要综合分析产品的成本，市场需求及竞争等因素，制定出合理的价格，以满足顾客的需求。其次，要选择家具绿色营销渠道，注重营销渠道相关环节工作，选择绿色运输工具，建立绿色仓库，绿色装卸、运输、贮存。构建强有力的中间商销售网络，建立短渠道、宽渠道．减少渠道资源的消耗，降低渠道费用。建设绿色家具售前、售中、售后服务体系，更好地让绿色家具走入寻常百姓家。最后，开展绿色促销，增大家具产品广告的力度，宣传企业的绿色形象，同时人员促销也很重要，这主要是考虑到目标市场多为文化层次较高的顾客。
四 结论
21世纪的营销主色调是环保绿色，20世纪80年代末在发达国家发展起来的绿色营销，越来越被公众所认可，在绿色革命的影响和带动下，我国家具企业也要顺应时代潮流，特别是在当今世界倡导可持续发展、保护环境的背景下，若想谋求更快更好的发展，必须实施绿色营销战略，营造绿色经营理念，培育绿色企业文化，研发设计绿色产品，制定家具的绿色营销组合，实现人与环境共享和谐的绿色空间，谋求企业、社会、环境三方共赢，从而增强企业的美誉度，树立家具企业绿色形象，最终会大大增加企业的利润，就会在激烈竞争的国际家具市场立于不败之地!
作者：姚金鑫 郝文艺