第一篇：层次读书法范文
销售经理业绩层次综合评价法
龙源期刊网 http://.cn
销售经理业绩层次综合评价法
作者：何 鹏
来源：《沿海企业与科技》2008年第12期
[摘要]传统的销售经理业绩考核方式追求片面的、单一的销量指标，造成销售经理工作方向扭曲，销售工作缺乏可持续发展的基础。销售经理业绩的层次综合评价法采用了一套包括销量指标在内的多方面、多角度的层次考核体系来对销售经理进行全方位的考核，避免了单一指标考核造成的弊端和危害，可以杜绝销售经理片面追求短期经济回报而损害企业长远利益。
[关键词]销售经理;业绩考核;层次综合评价法
[作者简介]何鹏，福建师范大学福清分校经济法律系助教，管理学硕士，研究方向：企业管理、市场营销，福建福清，350300
第二篇：读书要达到七个层次,你到几层？
第一层：读书有欲
“信则灵，不信则不灵。”算命先生如是说。读书也是这个理。
不喜好读书的不去说它，“尽信书不如无书”不是反对读书，而是说读书不要太书呆子气。
读书人有两类可师可友：
一类平时不太读书，但问题一来，知道到哪里找书，知道找什么书，知道怎么用书，这种人善读书，相信书的力量，求知欲来自问题。学其灵性!
一类人好学不倦，孜孜以求，读万卷书行万里路，满肚墨水尤嫌不足，恨不得把天下书变为成竹在胸，爱书成癖，求知欲来自自觉。学其习性!
古人有“面壁书橱如北面王”之说，常到栖息谷如能多少感受一点“王气”，也不枉了。
第二层：知书识路
“世有伯乐，而后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”读什么书才最有效，也要有那么一点真功夫。
“近水知鱼性，近山识鸟音。”“近朱者赤，近墨者黑。”找到一个好的环境，或者有那么几个引以为“同志”的师友，可大大提高读书的效率和准确性。
没到栖息谷前，偶对管理感兴趣时，信步到书店，乍一看，管理类的书真是多啊，恨不得每本书都扛回去。在家园读了一两个月的贴，知道了不是每一本或每一种书都需要读，三四个月后知道有太多的书不值得读，半年下来知道了有哪些门类，再接下来，就是逐步了解到各门类的代表著作是什么，代表人物有哪些，再到书店，抱回来的书针对性和系统性是一年前的我不能比的。
没怎么见过大海的人，见着一片水域就称其为“海子”，这也是有的。如果和一帮曾远航的海员混在一起，即便没到过海边，对海洋的博大精深的认识也会深刻得多。
第三层：览书成术
“读万卷书，行万里路。”行路不仅是为了到达你的目的地。“走捷径用的时间少，走弯路去的地方多。”这是一个朋友给我的赠言。
但是到了现代社会，到达一个目的地只靠走路未免就太累，看古装电视剧时我常感叹古人不易，要去一次京城或到一次边塞真的太难了。现代人飞机、火车什么的，就是坐长途汽车也不知比古人方便到哪儿去了。
在知识爆炸的今天，小学生读书是学书，一个字一个字地学;中学生读书是念书，一句
一段地念自己的底蕴;大学生读书是读书，一本一本地读出知识、能力、素养;大学毕业后，虽然也有不乏研读专著的时候，但我认为90%以上的书是以览为主。前人有跑马看花、走马观花、下马栽花之论，现代人可能要有坐飞机俯视风景的本事，我不是倡导不认真的读书观，该认真琢磨的时候是一定要静下心气反复研读专著的，但不能否认“好读书，不求甚解”其实是现代人一种很重要的能力，否则的话，何谈效率、何谈博学?览书成术，重在一个“览”字，成术了也就有了一种崭新的本事。
第四层：比书长才
少年时读《爱迪生传》，知道了爱迪生年少时曾有顺着书架读书的故事，未解其中味，以为读书就得有这么一种疯狂劲，也有过象今天追星一族追随的意思，不知家人中是否也曾有人如此犯傻过。
后来读到过一本数学科普读物《从一到无穷大》，说古人不知数字之前，对数的大小有一个聪明的比较办法，这个办法就是把两个数展开来，一对一地进行比较，实际上这个办法在现在的理论数学中仍有应用，如对无穷大的判别。我的理解是，好书就是一个无穷大的数，一对一地比一比往往可以优劣立断。
我读武侠小说极少，但读过。有这么一种感觉，最先出场的人物，不管作者如何着墨，初以为是很厉害的角，越到后来才越发现这些人其实是些无足轻重的小人物。读书也往往如此，头脑一片空白的时候，抓住一本书就以为是好书，及至后来，才发现好书多了去了。《老残游记》里一段黑妞与白妞的描述应该知者甚众了，黑妞的好处说得出来，白妞的好处是说不出来的。不比何以知之?
比书是一种习惯，读书之初，务求搜罗能求到之书，以每小时十余本的速度淘汰掉大部分，然后择其可观者比较着读。以后见到类似的书，必与胸中所识忆的比较一番。虽然费事，但所谓磨刀不误砍柴工，而且在读书的过程中就已长了见识和比较的才能。书不是数，有时不便直接比出高下，但比不出高下之时往往是认识多维化的开端。再说，读书如果仅为了增长新知毕竟是初级层次的，从这个意义上说，就是比错了又有什么关系呢?
第五层：阅书养性
现代人生活节奏明快，也容易产生心浮气躁的毛病。报纸读标题，电视换频道，用词赶时髦，吃饭麦当劳。这可以说是通俗的写照。搁到读书上，则是有过之而无不及。
偏偏读书是个养性子的活，一段时间，有感于自己读书不多，曾对“斯巴达”精神、“苦行僧”生活、“修炼”等等词推崇备至。最有意思的经历是大学待分配时，为了作好被分到艰苦环境时的打算，居然突出奇想去买了一本基米多维奇的高等数学习题集，当然不是妄想当什么数学家，只是希望能在艰深的题海中找到一种寄托和精神。
后来知道了“忧勤是美德，太苦则无以适性怡情;淡泊是高风，太枯则无以济人利物。”书是万万不能只这么读的，性情也不能只是这么去练达，所谓“进德修行，要个木石的念头，若一有欣羡便趋欲境;济世经邦，要段云水的趣味，若一有贪著便堕危机。”读书何尝不是如此?
书读到一定份上，就感觉其实读书的诀窍在于能“进得来，出得去”，能够“眼高手低”。所谓“进得来，出得去”，无非是捧起书来最多硬读数十行必能被吸引住，而不是看上两三页就昏昏欲睡，抛开书本必有心得，而不是拘其所言。再进一步就是有心得的书必定再读，再读必另有所获，屡有所获的书必定常读，常读常新。至于“眼高手低”，则是眼界要高，出手要勤，其实这又何止是读书呢?
平生有两段读书经历最堪回味，一次是十余年前到油田出差三个多月，白天休息，晚上上班，有的是时间，就着手边唯有的一本余秋雨的《文化苦旅》，反复读了几十遍，连带着练字练文章，抄书、模仿、习练文笔，累计的纸字不比原书少。再一次就是进了家园的门后，一年多来，见、览、读及潜心琢磨的书籍资料自己也说不清。
第六层：鉴书见能
做学生的岁月，我酷爱古小说，至今《三国》《水浒》仍是爱不释手，不时会从书架最方便的位置取下来读上一两回。曾有一段时间，最欣赏的人物就是那种能“于百万军中取上将之首，如探囊取物”的英雄。读书要做到“出乎其类而拔乎其萃”，应该也是类似的功夫。
现在看来，关云长、张翼德、赵子龙等等固然豪杰，但真正的英雄当属那些能把这些豪杰之士“识得出、聚得拢、摆得平、用得上”的家伙子们。所谓“曹刘，生子当如孙仲谋”是也。读书也应该是这样吧?能硬啃下几本难读之书当然是水平，能做到“识得出、聚得拢、摆得平、用得上”，更应该是读书的上乘本事。鉴书见能，说的就是这个理。
鉴书和比书不同，比书是以书为主，相互较量中显深浅。鉴书是以我为主，品评识用见真章。鉴书的能耐，依我看要害在鉴定、鉴赏和借鉴三个带鉴的词上。我不喜欢把我的观点带上文字游戏的色彩，可能用下面这种一针见血式的描述更有说服力一些。
考古学家鉴定文物，那是一种真正的鉴定。读书读到苦处，也可能是读书读到乐处，就如同一个考古学家手捧一件文物，远端近详，追溯相关记载，判断历史风格，必要时来点什么放射性测定之类的，这种经验式的概略推论和结构化的硬性指标相结合，正是我们鉴定式读书的基本功。
投机商鉴赏艺术品，那是一种值得学习的鉴赏。鉴书如果学艺术家怎么鉴赏艺术品，结果可能是误入岐途，艺术家偏重于感性和激情，商人则不然。投机商鉴赏艺术品，应该是在艺术和价值之间架起了桥梁，同时明显的取向是在价值方面。鉴赏而不是欣赏，因为读书人读书往往容易欣赏太过，过犹不及，结果落得个“百无一用是书生”的笑柄。
借鉴这一条，我想我这个比方可能有些欠妥，我想说要象考试舞弊那样去“借鉴”。虽然我从心底瞧不起考试舞弊这类的人和事，(中学生文摘 )也可以以良心和人格保证我从没做过考试舞弊这档子事，但不会下蛋难道就没吃过鸡蛋?我想谁都知道考试舞弊无非三招：一是抄夹带或索性抄书;二是照抄别人的答案;三是对答案。其余的什么冒名顶替、改换答卷、贿赂监考等不在此之列。如果抛开舞弊的人品和道德因素，我们或许可以发现，这三种形式其实是在问题摆在我们面前时，寻求或者求证正确答案所能做到的，最简单、最直接、最具有效率、也最具有吸引力的省劲方式。试想一下，考试舞弊的家伙们，
有谁会心有旁骛地翻看些不沾边的玩意?谁会把些自认为都是错误的东西搬上试卷?这时的“借鉴”，于心理于结果，都是最最务实的。
其实人生本来就是一个随时面对各种问题的开卷考试，读书然后再去答题肯定不是考试舞弊，只是这场考试没有标准答案，再就是有的问题可能没有哪本书会有现存答案，不过我们最好还是相信书中肯定会有解答线索，怎么最快最好地在书堆找到并证实答案，就是这篇“鉴书见能”所要探索的要旨。
第七层：批书学问
听说，前人上私塾，念书不念得摇头晃脑那是不能算作念书的，读书人如果象我们今天这样或览或读也不能称之为读书，“不动笔墨不读书”，这句话在当时应该很普通也很普遍。
二十多年前可能是口袋里子儿不多的原因，我喜欢往古旧书店跑，也曾淘到几本不知是什么年代的破书，记得有的书上几乎全本都是被密密麻麻的蝇关小楷批注给挤满了，这给我的印象很深，很多时候批注比原书更精彩。后来知道批书的妙处，也曾咬牙买下了金圣叹批注版《水浒》、毛宗岗批注版《三国》之类的。再后来，也曾有过读什么书都在书边写满想法和心得的时候。真怀念那些有闲的岁月，现在书读不过来了，批注的事做得少多了，但留有笔迹的书我是肯定不会轻易处理掉的。
最简单的批书是在书上为字词做上标音或解释，我认识一个现在是博士的小伙，他曾在小学时为了把《西游记》给读下来不惜为每一个不认识的字查字典并标上音;我也曾见过有的老者买到现今世面上屡见不鲜、错漏百出的盗版书后，逐行逐段地把错字和狗屁不通的句子给改正过来。这种事我肯定做不到，否则的话，我的外语水平在学习几十年后也不至于还是现在这么个进退两难的地步，当然我并不完全赞同这种做法，但我钦佩这种精神。
比较常见的批书是一种杂想式的批注，可以是注释，可以是考证，可以是心得，也可以是随感。我批书不是太多，但也有些书是我认真读过想过的，有的书上的批感，几年十几年后读感觉特别亲热和诧异，有时想这是我写下的吗?用句时尚点的话说是自己都有点佩服自己了，有的书上批注了好几回，读读每次的随感，确实有自己在不断进步的自豪感受。其实在家园里，地平线的每日一贴有很多就是这种批注性质的感受，只是地兄随手便把这种感受理顺、升华并成文了，而在书上批注的话或许是更随意更自由也更灵活些。
批书更进一步则是带着经历、体验和理论去大胆怀疑、小心考证，也就是说成了一种理性的评论、批评或批判，对于经典著作和权威理论尤其需要有这么一种思维的能力。虽然我们之中的大多数都不是搞理论研究的，用不着去创新一套新的理论体系或考究真理是否成立，但批评是进步的台阶，更何况我们也有我们的实际需求，常有的是应用的选择和判别对我们的适用程度。
其实，批书不应该是形式的东西，批书学问的重心落在一个“问”字上，养成读书时求问的习惯无疑会提高读书收效的效益。在知识爆炸的年代，真正能够被我们认真批上一回的书占我们读书总量估计很难超过百分之二三，否则读书也就成了一件很苦而且少有人能为的苦差使了，但就这百分之二三的批书，如果我们有心的话，足以培养我们学问的本领，在我们阅读其他大量书籍的时候，尽管我们没有动笔，其实我们也可以眼到心到，去批书，去学
问。
第三篇：名人读书法
1.毛泽东的读书法
毛泽东毕生珍惜时间，博览群书。其中“三复四温”式阅读和“不动笔墨不读书”是他主要的读书方法。他在青年时期就熟读了《史记》、《汉书》等古籍，并且不断地重温;就是到了晚年，对他喜爱的同一本史书，也是反复研读，并有读过一遍书在封面划上一个圈作记号的习惯，所以，在他读过的许多书籍中，均留下了他读过二遍、三遍的圈记。毛泽东在青年时代读书时即有“读得多，想得多，写得多，问得多”的习惯。他的写作多表现在作内容摘录，在重要的地方划上圈、杠、点等符号，作批注以及写读书日记、在原书上改错纠谬。 2.鲁迅的读书法
鲁迅在博览群籍的基础上，形成了有自己特色的读书方法。一是泛览，他提倡博采众家，取其所长，主张在消闲的时候，要“随便翻翻”。二是硬看。对较难懂的必读书，硬着头皮读下去，直到读懂钻透为止。三是专精。他提倡以“泛览”为基础，然后选择自己喜爱的一门或几门，深入地研究下去。否则，读书虽多，终究还是一事无成。四是活读。鲁迅主张读书要独立思考，注意观察并重视实践。他说：“专读书也有弊病，所以必须和社会接触，使所读的书活起来。”他还主张用“自己的眼睛去读世间这一部活书”。五是参读。鲁迅读书不但读选本，还参读作者传记、专集，以便了解其所处的时代和地位，由此深化对作品的理解。 鲁迅的“跳读”法： 鲁迅先生认为：“若是碰到疑问而只看那个地方，那么无论到多久都不懂的，所以，跳过去，再向前进，于是连以前的地方都明白了。”这种方法是对陶渊明的“不求甚解”读书方法的进一步发挥。它的好处是可以由此节省时间，提高阅读速度，把精力放在原著的整体理解和最重要的内容上。 3.苏步青的读书法
著名数学家苏步青主张读书要多读、精读、他读书时，第一遍一般先读个大概，第二遍、第三遍逐步加深理解。他就是这样来读《红楼梦》、《西游记》、《三国演义》的。他最喜欢《聊斋》，不知反复读了多少遍。起初，有些地方不懂，又无处查，他就读下去再说，以后再读就逐步加深理解。苏步青读数学书也是这样的，他总是边读边想，边做习题，到读最后一遍，题目全部做完。他认为，读书不必太多，要读的精，要读到你知道这本书的优点、缺点和错误了，这才算读好、读精了。
4.列宁读书法：
列宁读书的速度和理解的深度异常惊人。有一次，一位老布尔什维克见列宁捧着—本很厚的外文书在快速翻阅，便问他要把一首诗背下来需要读多少遍，列宁回答说：只要读两遍就可以了。
列宁之所以具有如此强的记忆力，是与他读书过程中的专心致志分不开的。他读起书来，对周围的一切就理会不到了。有一次，他的几个姐妹恶作剧，用6把椅子在他身后搭了一个不稳定的三角塔，只要列宁一动，塔就会倾倒。然而，正专心读书的列宁毫未察觉，纹丝不动。直到半小时后，他读完了预定要读的一章书，才抬起头来，木塔轰然倒塌……
这个故事说明，要想把书读透、记牢，必须高度集中注意力。古人早就说过：“读书有三到：心到、眼到、口到。心不在此，则眼看不仔细。心眼既不专一，却只漫浪诵读，决不能记，记亦不能久也。三到之中，心到最急。心既到矣，眼、口有不到者乎?” 5. 韩愈“提要钩玄”读书法
韩愈读书以勤奋贯彻始终。在《进学解》中，曾提出“记事者必提其要，纂言者必钩其玄”。这就是后世所称的“提要钩玄读书法”。大意是说，读书一定要写笔记;而读不同的书，又有不同的笔记法。读记载事实的史籍，一定要写出提要，掌握纲要;读辑录言论的书，一定要钩出精义，领会精神。写提要时，必须弄清事情的来龙去脉、前因后果，弄清这一事件和其它事件之间的错综复杂关系;钩精义时，必须对那些言论进行深入的研究与分析。提要钩玄的过程，有助于增强记忆，提高认识，培养独立思考能力。 6.杨振宁的“渗透”读书法
杨振宁教授认为：既然知识是互相渗透和扩展的，掌握知识的方法也应该与此相适应。
当我们专心学习一门课程或潜心钻研一个课题时，如果有意识地把智慧的触角伸向邻近的知识领域，必然别有一番意境。在那些熟悉的知识链条中的一环，则很有可能得到意想不到的新发现。
对于那些相关专业的书籍，如果时间和精力允许，不妨拿来读一读，暂弄不懂也没关系，一些有价值的启示，也许正产生于半通之中。采用渗透性学习方法，会使我们的视野开阔，思路活跃，大力提高学习的效率。
7.毛姆的“乐趣”读书法
英国作家毛姆提出“为乐趣而读书”的主张，他说：“我也不劝你一定要读完一本再读一本。就我自己而言，我发觉同时读
五、六本书反而更合理。因为，我们无法每一天都有保持不变的心情，而且，即使在一天之内也不见得会对一本书具有同样的热情。” 8.爱因斯坦的“总、分、总”三步读书法
所谓总，就是先对全书形成总体印象。在浏览前言、后记、编后等总述性东西的基础上，认真地阅读目录，概括了解全书的结构、体系、线索内容和要点等。
所谓分，就是在“总”体了解基础上，逐页却不是逐字地略读全文。在略读中，要特别注意书中的重点、要点以及与自己需要密切相关的内容。
所谓总，就是在阅读完全书后，把已经获得的印象条理化、系统化，使观点与材料有机结合。经过认真思考、综合，弄清全书的内在联系，以达到总结、深化、提高的目的。 9.顾炎武自督读书
“天下兴亡，匹夫有责。”这个家喻户晓的名言，是由明末清初的爱国主义思想家、著名学者顾炎武最先提出的。 顾炎武自幼勤学。他6岁启蒙，10岁开始读史书、文学名著。11岁那年，他的祖父蠡源公要求他读完《资治通鉴》，并告诫说：“现在有的人图省事，只浏览一下《纲目》之类的书便以为万事皆了了，我认为这是不足取的。”这番话使顾炎武领悟到，读书做学问是件老老实实的事，必须认真忠实地对待它。顾炎武勤奋治学，他采取了“自督读书”的措施：首先，他给自己规定每天必须读完的卷数;其次，他限定自己每天读完后把所读的书抄写一遍。他读完《资治通鉴》后，一部书就变成了两部书;再次，要求自己每读一本书都要做笔记，写下心得体会。他的一部分读书笔记，后来汇成了著名的《日知录》一书;最后，他在每年春秋两季，都要温习前半年读过的书籍，边默诵，边请人朗读，发现差异，立刻查对。他规定每天这样温课200页，温习不完，决不休息。 10.卢梭的读书方法
十八世纪法国启蒙思想家卢梭一向反对死读书、滥读书。
当时社会上有些人，学了一门知识赶着学另一门知识，没一刻停息，只花时间去学别人的思想，却没时间锻炼自己的思想。结果，知识是学了些，智力却很少增长。
卢梭对此很看不惯，就在他著的《爱弥尔》一书中说，这种人“就好比在海滩上拾贝壳的孩子，起初拾了一些贝壳，可是看到其他的贝壳时，他又想去拾，结果扔掉一些又拾到一些，乃至拾一大堆贝壳不知道选哪一个好的时候，只好通通扔掉，空着手回去。”
第四篇：厚薄读书法
一、研读
1、每个细节、推理过程都弄懂了吗?
2、自己的思考过程，心得体会，参照其它相关著作所得到的资料都及时记录下来了吗?
3、在书上关键处适当做些你自己看得懂的记号了吗?
4、加眉批、注解了吗? 自然科学著作：基本概念
基本原理
基本方法
二、归纳总结
(一)小结：章、节
1、这一节(章)主要讲了些什么?
2、有哪几个重要的概念?
3、有哪些个重要的结论?
4、它们能解决什么问题?
(二)总结：整本书
1、这本书最核心的内容是什么?
2、有哪些最重要、最基本的原理、结论、方法?能解决哪些类型的问题?
3、全书的体系、结构如何?
(1)书中讲了哪些原理、方法，能不能进一步发展? (2)它处理问题的方法： ①、能否用另外的方法来代替?
②、有哪些局限性? ③、有哪些不完备之处? ④、有哪些问题不能处理? ⑤、有没有可能创造一种新的方法解
决现有理论不能处理的问题?
第五篇：傅雷读书法
读书不仅仅增加知识——傅雷教子读书
傅雷一生博览群书，他在古今中外的文学、绘画、音乐等各个领域，都有着极渊博的知识，他对两个儿子的教育培养也要求极高。
次子傅敏曾回忆说，刚进入初中，父亲就要求他读《古文观止》。傅雷对儿子说：“这个古文选本，上起东周，下迄明末，共辑文章220篇，能照顾到各种文章体裁和多方面的艺术风格。其中不少优秀文章反映了我国古代各家散文的不同风貌，如《战国策》记事的严谨简洁;纵横家说理的周到缜密;《庄子》想象的汪洋恣肆„„无论它的说理、言情、写景、状物，均堪称典范，对你的古文学习和修养有帮助。”他每星期天选择其中一篇详细讲解，孩子读懂后便要背诵。
一次，傅敏由于忙于球赛而未能背出《岳阳楼记》。垂着头，心中忐忑不安，等着父亲批评。平时对儿子要求极严的傅雷这回没有发脾气。使劲吸着烟，半晌才缓缓地说：“过去，私塾先生要学生背书，子曰、诗云，即使不懂，也要鹦鹉学舌地跟着念和背。诚然，死记硬背不宜提倡。然而平心而论，似也有其道理。七八岁的孩子，记忆力正强，与其乱记些无甚大用的顺口溜，不如多背些古诗古文。中国的好诗文多得很。一首首一篇篇地储存在脑子里。日子长了，印象极深。待长大些，再细细咀嚼、体味，便悟出了其中意义。这叫作反刍。若到了二三十岁，甚至更晚才开始背，怕也难记了。‘少壮不努力，老大徒伤悲’，这都是经验之谈哪!„„”望着已经知错的儿子，傅雷翻开《岳阳楼记》这一篇，让儿子高声朗读，然后意味深长地说：“范仲淹先生登岳阳楼，将览物之情归纳为悲喜二意，指出古之仁人忧多而乐少。然后说明自己之忧乐俱在天下，正见他确实不以物喜、不以己悲之真意。还记得陈子昂的《登幽州台歌》么?”“记得‘前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下’。”傅雷点点头：“那么你想想看，为什么同样登高望远，同样登岳阳楼，所见之景是一样的，而他的想法与别人不同?他能写出‘先天下之忧而忧，后天下之乐而乐’的抱负，和他的经历、思想有什么联系?全文是怎样一层层展示它的中心的?„„”
望着父亲那眼镜片后慈祥、智慧的目光，傅敏重重地点点头。二十多年后傅敏回忆起来，耳边似还响起父亲那熟悉的声音：“做学问需要切切实实地下功夫，不能自欺欺人呵!”
长子傅聪是著名的钢琴艺术家。在傅雷的影响下，从小熟悉了贝多芬、克利斯朵夫等，培养了对音乐的浓厚兴趣。并在父亲严格执教下学习音乐，练习钢琴，从而走上成材之路。1954年傅聪赴波兰参加国际钢琴比赛，取得优异成绩，并引起轰动。欧洲的评委们在幕后听到傅聪的西洋曲子里，隐隐约约地揉合了唐诗的意境。意境是中国式审美的特质，外国评委倾倒了。东西方文化交融成了傅聪成功的秘诀。《傅雷家书》是傅雷写给在海外学艺的儿子的部分家信。它记载了父辈对儿辈的精神上的家训，记载了一位历经沧桑的饱学的长者对才华横溢但又初入人世的青年人的忠告。这不是普通的家书，是充满了父爱的教子篇，是一部青年修养的好读本。
可见，傅雷是把读书与做人，读书与艺术紧密联系在一起的。他希望儿子能做个德艺俱备、人格卓越的艺术家。事实也真像老人所期望的那样，傅聪在异国飘流的生活中，从父亲的书信中，从父亲所推荐、所分析的一系列书籍中吸取了丰富的精神和艺术的养料，从而对人生有更深切的了解，对艺术有更诚挚的爱。不管在人生旅途中遭到怎样的风浪和坎坷，他都始终不忘自己是一个中国人。