第一篇：做好服装生意范文
做好服装生意
“服装探秘”火爆网络，高人气连载热帖“服装市场探秘”正式出书：《揭秘服装赚钱的门道》。网上首发帖的点击数十万，网友蜜粉数万人遍及全国，作者的新书发布会(深圳)吸引了全国各地近百蜜粉棒场„„无名草根一夜变身为业界名人，网络平台又促成了一位草根写手的梦想成就。
揭秘类的作品太多太滥，乍一看书名，误认为是以揭密为噱头的炒作而已，但慢慢读下来，全文语言平实，少有主观意见的介入。有一个特点，就是作者十分认真回复读者的提问，同时会对提问者的关注和参与道一声谢谢。
买衣服，不仅仅是最终端的普通服装消费者，卖衣服的其实也是先买后卖。书中从工厂设计、采购、到中间商，到零售门店，直至普通消费者，整个行业一条龙下来，揭秘服装赚钱的门道，面面俱到，但自始至终离不开一个主题：这样买衣服最省钱。文中阐述的创新商业模式，其理念也是以服装货品为核心，为终端零售商和普通消费者创造价值。
作者以闭门面壁的精神进行创作，但会定期安排时间与网友交流，四五个月的时间，与作者交流过的网友达五千人以上。“几乎每天都要面对那些亏了数万数十万的服装经营者”，这份沉重，触发了作者全景式深层次的揭秘“这样买衣服最省钱”的门道，因此深受广大蜜粉，包括众多的普通消费者的拥戴。
“服装的价格，像雾像雨又像风，没有最低，只有更低，没有最高，只有更高。不负责任的卖家，不厌其烦的去吹棒和炒作一些面料和工艺，以此为噱头漫天要价欺诈无辜的买家。”
“„„这根本不是什么高科技，然而炒作类于数码的概念，1500元/件以上的羽绒服，卖得比其他任何品牌的羽绒服都好。”
“一部分服装人，对研究货品自主创新感到索然无味，研究商业模式和促销手法的兴趣有增无减„„不把消费者当上帝，把消费者当作是商业战争的对象，那么，最终胜出的必将是消费者。”
这些都是书中的精彩片段。有数百名普通消费者不吝赞扬之词：“服装探秘，你教会了我如何做有品味的理性的消费者”。
更有消费者说：“不读你的书，就是跟自己的钱过不去。”
当当网的读者评语：我是一个爱购物的女人，购买的服装占我所有购物的百分之三十。虽然经常有购买，但从来没有想过服装居然有这么多内幕。太震撼了。
作者的文章，全国上百网站转载。某论坛的转载，在短短十天内，点击达到二十万以上。
大连读者雅宝露说：“这本书语言平实，像是作者坐在对面跟你聊天一样„„”草根的文笔，创业的思维，数千经营者的成败体验，引起了服装人和消费者的共鸣，该书被誉为中国服装行业揭秘第一书和服装行业赚钱第一书。
作者认为服装生产到流通的变革，有赖于商业模式的创新，而不是炒作及投机取巧。
【读者评论】
中国第一本揭秘服装行业内幕的书。惊叹于作者无私的分享精神，敬佩于作者对服装行业丰富的专业知识和从业经验。
以事实为范例，以亲身经历为线索，以专业眼光回顾服装行业，用浅显易懂的语言来谋篇布局。
此书是新手的快速入门教程，老手的有益助手。
《揭秘服装赚钱的门道》是服装行业从业者必读之书。
——有衣说衣服装博客 张高
作者对服装市场了解非常深刻，行业经验丰富，图书内容客观实在，语言通俗易懂，对各服装批发市场的介绍非常详细与全面，爆出了很多关于炒货的内幕资料。对于零售商提出来的经营管理难题处理得有板有眼，是行业当中的老手。对于初入服装这行道的商家非常有帮助!是难得一见的佳作!
——东莞雅绮服饰 刘剑波
尽管我拥有4年的服装经商经验，却也只领悟到了此书的三成。我阅读过很多关于服装经营的书籍，这本是最能反映中国服装行业现状的，是最真实的，是服装行业从业者必看的教科书。
——真诚的拜读者，南京服装从业人员 陈兴
进入服装行业3年，最终铩羽而归。主要原因可能是自己坚持不够，但也发现了服装行业现在真的不好做。这是个供大于求，竞争超级激烈的行业。总结下来，什么样的服装你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是销售通路。本来打算做淘宝，或者专门做个网站搞批发，后来发现门槛也很高了。本书使我换个角度来看服装，有收获，我会继续关注服装业，寻找机会再度进入。
——美国GMA上海贸易公司 翁晓峰
对于初涉服装界的我们来说，《揭秘服装赚钱的门道》实乃天赐。很多东西，也许我们花很多金钱、很多时间去碰壁却也未必学得到的，在这里却可以轻松得到。
全书纵向从生产基地，到一级二级代理商，以及终端零售商之间的运作;横向从各生产基地的比较，各批发市场的比较，以及品牌与大路货的比较;再通过大量的个案分析，包括小档口的运作，大商场的运作，对各种投机方式的剖析，
甚至细到利润的计算，完整地展示了行业内幕。没有非一般的经历写不出这样的文章;有这样经历的，绝大多数也不肯说出来。
师傅领进门，修行靠个人，虽然作者知无不言，言无不尽，但还是要看个人悟性。没有谁能教一个人绝对会成功、绝对能赚钱的办法。引作者一句话，服装人“很黄很暴力，很雷很有才”。
——应届大学毕业生 刘露露
第一眼看到网络上传得很火暴的服装探秘的文章时，我震撼了，作为一个从事服装经营十五年的我，能读到如此有深度而不是教科书式的文章，深有感触，作者不但从市场的各个层面深入地引导读者去了解，而且也非常了解生产环节中的潜规则。自从读了《揭秘服装赚钱的门道》这本书后我感到受益颇多。
——广州唐明照服装公司厂长、设计师 林伟荣
我是做原创服装的，看了《揭秘服装赚钱的门道》，对服装业才有了比较全面和深入的了解，这是学校里学不到的，这是只有在服装行业摸爬滚打了几十年才有的经验。如今作者把这些毫无保留地教给我们这些初学者，让我们的原创服装及时修正了发展方向：认识到只有零售与批发一起，才能降低成本;在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的发展。
——月亮猫原创女装坊 白维
“做服装，门槛低，竞争大，水很深!”此书写出了服装行业很多不为人知的秘密，是作者多年从事服装经营的经验之谈。难得作者慷慨，给予我们这么丰富的服装内幕知识，说这是服装行业的一本教科书也不为过，特别是为初学者指出了一条通往成功的光明大道!
——成都依百特品牌服饰折扣店 邓华
经营服装的门槛有多高?
服装经营中你有多少不知道的诀窍?
你知道你的消费者需要什么样的服装?
你对服装加工的成本知道多少?
为什么你的服装不赚钱?
你对你的竞争对手了解多少?
你对服装行业又了解多少?
为什么顾客不喜欢你的衣服?
为什么服装尾货那么便宜?
为什么有那么多的服装折扣店?他们是从哪里进的货?
你对中国服装批发市场知道多少?南派的、东派的、北派的，等等!
如果你对以上情况了解很少，请抓紧阅读《揭秘服装赚钱的门道》，作者将为你一一解开疑团!
——中国诚信商家网 营树宝
服装这行业“门槛低水深”，而《揭秘服装赚钱的门道》这本书，深入浅出地从介绍品牌服装，大路货服装到外贸服装等一系列商业模式，揭秘了如何在服装这一行业中赚钱，为在服装批发和零售或者即将进入服装批发和零售这一行业的人，都提供了很好的借鉴经验，值得深读。
——宝源服饰外贸 郑建生
这本书之所以备受关注，是因为作者把自己这些年在服装行业的实践经验总结出来，让服装行业外的爱好者清晰明确地了解服装市场，知道该如何进入这个行业，做足进入前的准备工作。同时也让在服装行业里正在奋斗的人纵观全局，明确自己的方向，了解现有问题的症结所在，并帮助你找到成功的解决方案，把控未来的方向。
作者在经验性的研究，实用的理念和商业概念之间做到融会贯通，探讨了服装市场在金融危机影响下的转机。《揭秘服装赚钱的门道》是迄今为止最好的研究服装经营的书籍，它简练，权威，可读性很强，全是作者经验的整理和总结。
第二篇：怎么做好服装生意
现在服装生意是比较好做的，但是并不是每一家都能盈利，这与店主如何经营是密切相关的。下面就以折扣女装为例，介绍一下该如何做好服装生意。
做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的欲!
灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
做折扣女装产品关键要品种多，给有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性的挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
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新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙!有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢!记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他!
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第三篇：服装生意怎么进货
一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，虎门、杭州，武汉，福建，温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。
建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势，可以在各省的大型批发市场进货。要知道和批发商搞好关系对你店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件(有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱!)。
一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。我曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)不料想休闲包上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!
进货要注意的事项:尺寸最好试一下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。
进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。
避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记!
一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。可以多去阿里巴巴，百度有啊，等地方看看。
第四篇：服装批发生意操作实例
兑现承诺，探讨一下服装批发生意，然后第二阶段就算欧了。
这个服装批发生意给我最大的感受就是，在发展思路正确的情况下，资金越大，起点就越高，发展得就越快。
听到有朋友要探讨开门店的问题，探讨到做服装找下家空手套白虎的问题，其实我在这行也没有试过空手道，只是在批发市场找门面开店而已。
因为批发市场本身就是个大大的市场，里面的人很多就是你的目标下家，开门迎客，就会不断有客户光临，只是多少而已，快慢而已，这大多都是你无法控制的。
你能控制的就是增加他第一次到你家就拿货的概率，以及尽量让他第一次到你家拿货后还会有第二次、第三次直到永远。
所以，这个生意我认为的重点就是在于如何服务好捆绑好你的经销商。
同样，也欢迎业内人士共同探讨。
首先，交代下一个重要的家庭，就是我表姐的一家，参与这个生意的就是她们两人，也就是我的大表姐和小表姐。
在08年之前呢，小表姐在一家形象设计公司工作，待遇据说还不错，以前经常说要把我设计设计，均被我拒绝，典型的都市感性小资;
大表姐呢，在大连经营着一家发展得不错的装修公司，在东北圈内应该算是小有名气，巅峰时期算上设计师团队和几只工人队伍应该有超过百人的规模。
呵呵，刚才摆渡了一下，都没做两三年了居然还搜得到她以前公司的一些信息哦。大表姐其人呢，用女强人来形容毫不为过，行事果断，作风硬派，管理方面的确有一手，这方面和我有较多的共同语言。
好了，话说08年春节期间，我这个小表姐找到我了，说已经辞职了想创业，想做服装生意，和她一朋友开个服装店，要俺帮忙分析分析。
至于为何想开店呢我就不讲了，不太重要。
最开始呢，她的想法是在闹市区加盟个女装品牌开一家服装零售店。一番了解后，这个想法就被俺否决了。
我说，其实你加盟个品牌做零售店需要的资金比到批发市场做批发生意需要的资金不会少太多，最重要的是，零售的生意很难做大。
就算资金有问题，只要立项思路正确，我可以投资参与嘛。那既然资金不是最为重要的问题，为何起点开始就弄得这么低，为以后的发展留下障碍呢?
我说要想做大首先思路要明确，一定要做批发，在这种思维下，从零售做起就是在走弯路哇。没条件要想办法创造条件嘛。
再者，为何要按照自己的兴趣来选产品呢?
做女装有做女装的好处，也有不可避免的缺陷，品种繁多，与潮流结合得过于紧密，也就是说做女装对选货眼光的要求比做男装要高很多，而且规模一旦发展稍微大一点对于渠道管理、店面管理、库存管理、人员培训等等方面的要求就要增加，就可能会出现难以控制的局面。
所以，我们要选择的是男装里面，品类较少的，易于管理的类别。
就这样，去考察了几趟市场，讨论了几个回合，我们的思路就基本定下来了：到服装批发市场租门面做男装的服装批发。
具体是卖什么品类呢?
嘿嘿，人家有冬虫夏草，凡客最开始也是标榜：我的全棉生活，只聚焦于卖全棉衬衣来撬动市场(他们选择全棉衬衣作为敲门砖是有其深刻道理的)，那我们就搞冬毛夏棉，只卖全棉的和全毛的。也就是说，我们初步定的方向是两大类：只卖全毛和全棉的男上装，就是羊毛衫和全棉体恤。
当然，我们的这些考量代表不了所有的实际情况，做任何品类服装批发的都有做得风生水起的，只是我们觉得这条路是阻力最小，最易管理，最容易做大的而已。
好了，她们俩都愿意听从我的意见了。
初步思路定好了，接下来就要真枪实弹了，可是以前接触得多的都是些零售店生意，对服装批发没有门路，咋办呢?
只有一条路走，那就是先去这个行业潜伏。
我建议她们先去找个做这样的批发门面去当营业员，积累一段时间的行业经验，什么时候能摸清楚做批发生意的各个环节了就什么时候开始自立门户。
于是，小表姐一个到了中部比较有名的批发市场找了个店实习，她那朋友去了南部一个服装批发市场找了个店实习。虽然年龄稍微稍微有些偏大，但这不是问题，找了几天都顺利上岗了。。。
带着强烈的目的性去打工有个很大的好处，就在于做什么事情都很上心，进步得非常快。去南部那位不到三个月工资居然就从1200涨到了2500。这也从另一个角度证明了没有老板喜欢埋没人才，所有老板都喜欢有才的、能带来价值的员工。
现实生活中，这样的例子也太多了，派人到竞争对手公司做商业间谍结果做成副总裁啊，黑社会派人到警察部卧底卧成高级督察啊，警察派人去黑社会卧底卧成龙头老大啊，呵呵呵。。。
在此呢，我要向这两家服装店的老板道个歉，因为她们不仅在短短3个月不到的时间摸清了服装批发店运作的流程、店面管理、客户管理、业务流程、进货流程、尾货处理等等等等环节和细节。
走的时候还遵照我的意思顺便带走了2个能力不错的营业小妹。
两位老板千万别怪我，要怪就怪这个万恶的商业社会吧。不过比较厚道的是，没有带走他们任何一个客户。
这样，在大概5月份的时候，一行人到浙江考察过好几个生产厂家将货源的问题基本确定之后，南部那个服装批发市场的门店接下来大概是五月底六月初的样子。
这个时候我们一起有多少人马呢?不算我，加上她们的老公和顺手牵羊来的那两个小妹，一起是6个人。
分工也比较明确，小表姐朋友和其老公专驻浙江负责货源，发货和补换货，发现新货源以及和厂家交涉。其他的4个人负责店面销售。
秉承把客户服务到绝望的思维来对待每位进店打货的客户。
如果纯粹用盈利的角度来看，尽管我们的服务在我看来都是很不错了，甚至还有零售的客户带朋友到我们店来买衣服(这是在批发市场上比较少有的情况)，但前半年都可以说是惨淡经营，因为前几个月实在是没有什么生意，尤其是前3个月，绝大多数的日子里都只有可怜的十几笔零售的生意，能有批发的主儿那是很罕见的事情了。
这样算下来刚好能维持租金和日常开支而已。
但期间，在八月底的时候呢，我又做了一项较大的冒险，就是在南部那个店运作了大概2个月多的时候，我们又在中部的那个批发市场租了个店面，然后又招聘了2个营业员。当时大家也都不能理解这个做法，觉得一个店都还前途未卜，又弄个店，现在人员充足，为何又要招人。。。
其实这项投资不是很符合我一向的思维，只是这个中部的市场有个特点，就是店面大多是8月的样子大量到期，所以是个交易的活跃期，加上那年的租金可能是受到金融危机的影响普遍相对比较低。
所以我才作此决策，因为可能错过这个时期的话以后估计找店面就有点难度、选择面没有现在这么广了，要等到下个交易活跃期就又是一年了。
至于为什么这么冒险这么激进，还有一个原因就是，当时正处在淡季，我们可以在这个淡季的时候将人员和货源都充分调配好、理顺，在低潮时布局也是符合我一向的战略思维。顺便，这个扩张的举动对他们的信心也起到了提振的作用。
但归根结底，还是我对这个生意是有充分信心的。
因为虽然这两个月生意惨淡，但我已经看到了我们的服务品质和运营能力，连零售客户都能找上门来带朋友买衣服，也有一两个批发的客户来拿过两三次货了，我们也坚信能服务好这些批发的客户，做大，只是需要点时间的等待而已。
这样，到08年九月份的时候，我们就有2个店，投资已经接近40万，不算我，一起8个人了。一边分配了4个人，由于新营业员业务都还不熟练，对以前那两个带来的营业员接触的时间也不长，不放心让她们独当一面。
所以，小表姐和老公就分居两地了，一人带2个营业员。
这个生意呢，我是相当有信心，但有个似乎解决不了的难题，就是他们都可以是比较好的店长，单他们都无法胜任全局管理者这个角色，要培养那不是一天两天的事情，而且两地分居久了也不太和谐，那难不成让我来担当这个角色么?
那段时间呢，我就一直在琢磨这个问题，保持现状还成，我也不需要操什么心，但想要取得长期的发展壮大、规模的扩张，店长倒是好培养，但必须要有个能掌控全局的人。后来，我想到了一个人，那就是小表姐的亲姐姐：大表姐。
这个念头在我脑海中一闪而过，我都吃了一惊。这怎么可能呢?大表姐远在大连，而且自己的公司那么大，能放弃她为之奋斗多年的成果，从零开始进入这个陌生的行业吗?连我都觉得让他加盟我们的生意不太靠谱。虽然她是我认为非常合适的人选。
但，如果我不去游说，那不太可能就变成了绝无可能。如果去游说的话，那至少还有一丝希望嘛。
于是，我开始把她的行业好好琢磨了一番，把她的公司发展历程也好好了解了一番，最后在心中理顺了一下思路，设下了一个又一个的连环圈套。
就这样，充分准备好了游说工作的“演讲稿”，我就兴冲冲地北上，亲自到大连去找她了。。。
至于如何说服以及过程如何，篇幅就太长了。最后的结果就是，来来回回几经波折，她终于铁下心，跟我回来经营这个服装的生意了。
我潮，真有点三顾茅庐的味道咧，不过，大表姐不得不说是一位很有思想、魄力和远见的女强人。
雷厉风行的她一回来，就马不停蹄开始融入这个生意当中来了，几个月来就是风风火火地往返于W、W、F三个城市之间，深入了解店面生意、厂家货源的各个环节，她要以最快的速度了解这个生意和这个行业的本质。
年底还亲自驾车把我们所有的、为数不多的一些经销商全部深度拜访了一遍，强悍吧。我呢，是看在眼里喜在心里哇，添了这样一位猛将，虽然我的股份立杆显影地少了很多，但落得清闲，又何尝不是一件美事呢?
不得不说，大表姐的加入，对我们的这个生意起到了质的变化，她深谙经营之道。在她的带领下，去年开年不久，小表姐两口子得以团聚，她加入了一些管理措施，把两个店子的生意打理得是井井有条，也越来越好。
在去年七八月份两个店子各满一年的时候，均实现了不少的盈利，据说这是服装批发行业比较少见的，大家都说在这个行业第一年不亏的话就是相当不错了。
虽然那一年我们赚的钱不多，但鉴于我们取得的相对成绩不错，以及两个店都是人才济济，在去年8月份的样子，我们又投资了一些钱，新开了一家店，南部那个市场，我们在年底也新开了一家店。
值得一提的是，这一年的租金居然在08年的基础上涨了50%，恐怖得很。。。
到目前为止，这四家店可以说是还算发展得不错，只要人才能匹配得上，规模就能按部就班。
而这个生意里面，关于如何捆绑员工，让她们有自己的发展道路，在以前开的那个专题里面就已经提前讲过了，这里就不再重复了。
接下来谈谈捆绑经销商方面的问题吧。
对于如何增加新客户第一次到店拿货的概率，其实我们做得都很有限。
只要有多余的人力，就会安排到店门口招呼路过的客户进来看看，类似于以前发传单的搞法，新品上市啊包退包换啊等等等等想得到的吆喝法都用上。
我发现有的商家的确在这样做，但大多数的商家却没有这样做，宁可没事坐在里面聊天玩电脑都不在店门口拉客，真是浪费资源，同样的时间同样人力，为什么不去争取那些本不想进来却因为你的热情感染而进来逛逛，又因为你的服务不错货也还行而拿些货回去试试的那些客户呢?
而客户进店后，立马会受到全体店员的欢迎，然后拿一瓶饮料双手递给客户，嘘寒问暖几句后开始展业，展业的过程也很具有技巧性，如果全部写出来那就篇幅太多了，这里我只提几个我认为比较重要的地方。
第一个是主要服务此客户的营业员要注意客户的目光，如果他对哪个类型看得比较多，那就要突出重点推荐，什么叫突出重点推荐呢?
比如，客户看横条纹款高领羊毛衫比较多，那就重点推荐这类中比较畅销的款给客户。第二个是重复承诺、加深印象。什么意思呢?
就是说我们看到他比较犹豫不决或者没有拿货的迹象，就要不断告诉他，我们店诚信服务，保证包退包换，并赠送一张联名承诺卡，在我们两个店都可以免费退换，免除您拿货的后顾之忧。
第三个，帮助客户成交。
这点很重要，配合上一点来做，威力很大，就是要在承诺过之后，要勇敢说：让小妹给您每样拿几件，回去试试吧?不要等着客户说帮我包几件。
有些客户比较谨慎腼腆，你如果帮他作了成交决定，他就会顺从你的意思，反正你也承诺过包退包换并且还有承诺卡，也没什么风险。
而你如果不说，他就有可能看看走人了。。。
而关于如何捆绑已经合作过的经销商，我们的一贯思维是：不是要让经销商帮我们赚钱，而是我们要帮助经销商赚钱。
我相信，只要你做生意是基于这样的思维，你会想出很多奇思妙招来捆绑你的下家。正是因为有了这样的思维指导，我们的做法和很多同行的做法都不太相同。最为明显的有两点，
第一是，我们会不定期去经销商处指导推广展业的成功经验，帮助提升他们的思想，建立一些正确的经营理念。
而大多数同行是做了很多年都从来没有做过这件事，甚至都不知道他的下家具体位置在哪里。
第二是，我们是真正做到了无条件退换货服务。
而很多同行只是以这个为口号来吸引客户拿货，到了后期出现退换货特别是退货的时候，就会百般刁难找借口推脱，或者只允许在指定款式内换货。就算真的履行了当初承诺也是不情不愿、态度不好。
而捆绑下家的其他一些小细节，就太多了。
比如，客户进店就有饮料喝啊，逢年过节都邮寄巧克力啊喜糖啊台历啊验钞笔啊等创意
小礼品，偶尔短信问候啊，打电话了解销售、经营等情况啊，去登门拜访的时候带些特产啊礼物啊之类。。。。。。
尽管看起来，我们做这些事情要浪费很多精力、时间、金钱。有时候甚至单笔生意都是亏钱的，比如，有的客户拿了一批货结果最后退回来一大半，这一大半我们有时候就要当尾单处理给别人了，算下来我们就会亏钱了。。。
但，久而久之，就会见到效果了，表面上是吃了眼前亏，一两笔生意亏钱了，但长期来看，一个忠诚的下家会给你带来源源不断的财富。
表面上看，一些客户给我们带来的收益太少如星星之火，但这样的客户多了而不流失掉，就终成燎原之势哇。
其实，我写这些项目的时候，觉得一点新意都没有，因为这些操作思维在我的课程里面都已经全部揭秘过了。
所以，没有了什么新鲜感，你如果看到我经营的所有项目，你就会发现，我很多项目运作的核心思维其实都是一样的，只是因为具体项目的差异，而最终具体操作的方式方法看上去完全不相同而已。
万变不离其宗，各位要得到的不应该是具体一个项目该如何操作的建议，而是要从我的课程中吸取到能提升思维的精华呀。
而我也坚信，我并不是个特别出众的人，除了相貌比较帅以外，其他各方面都普通得不能再普通了，我做得成功的事情，我相信世界上百分之八十的人会做得比我更好。问题是，你在这其中吗?
第五篇：现在服装生意好做吗
现在服装生意好做吗?虽然服装是人类的必须品，但是做这个行业的人越来越多，要想在服装生意上做大、做强，超越竞争对手，必须采取一系列的竞争手段。
如何做好服装生意
一、要把自己想卖的服装定位：你想卖什么年龄段的服装。
如何做好服装生意
二、店铺选址：开店的地址要选好，最好是在服装小店集中的地方，虽然有竞争，但是客流不会小。
如何做好服装生意
三、货品：在进货前，要先了解市场动态，看看别人卖的都是什么种类，销售的如何，看好那些是死货，就不要进了，以免造成积压。
如何做好服装生意
四、货品陈列：不用非得把货摆的满满的，要留出空间，一般在八分满即可，最主要的是站在购物者的角度多想，你在购物时怎么方便。
如何做好服装生意
五、货物控制：如果进到死货，以一定要提前甩掉，哪怕赔点钱，也要把钱卖出来，换成好卖的款式。
如何做好服装生意
六、想要顾客的回头率增加只有一个办法，在保证良好货源的同时，提高你的服务质量，要让顾客感到在你这里购物的轻松、愉快，也可以准备点小礼品，遇到比较忠实的顾客，可以额外送给她，增加这位顾客的忠实度。
现在服装生意好做吗?通过以上介绍，相信大家有了进一步的了解。只要我们注重正确的开服装店方法，做到以诚待客，相信生意会越来越火的!