第一篇：微信干货营销范文
怎样做好微信营销 干货分享
怎样做好微信营销 怎么做微信营销?怎么通过微信来扩展市场?或许是你最感兴趣的话题，我是阿伟好久没分享营销技巧了，今天分享哈我个人的观点，进行一些关于微信营销具体怎么做，分享一些个人的看法和观念，希望能助您事业步步高升。 首先，关于微信营销，我们需要有以下观念。
一：选择产品，选择市场，再定位人群。
例如：我们团队选择面膜这方面的产品，为什么选择面膜呢?首先面膜不比衣服，鞋子，消费周期很长，面膜是女孩子的普通消费品。货源参考微信407488653女性爱美的市场，是非常巨大的，聚美优品也是选择的女性市场。因为爱美之心，人皆有之。特别是女孩子。所以选择的市场是女性消费品市场，关于价格，我们不做太高端的产品，做中端的符合大众的产品，这样市场做起来不会太难。选择人群，也就是普通人群，就行了。没有几个土豪，是卖不起宝马 LV 这些奢侈品的。
具体，大家可以根据自己的产品，定位合适的人群，再去加精准的人。 二：精准粉丝以一当十，死粉等于垃圾，求质量不求数量。
例如：我们团队做面膜市场，做的都是精准粉丝，而不是随便乱加的一些人。这里我以面膜市场为例，分析下精准粉丝的特点：
1.首先，做零售，我们做的是女性人群，根据产品的特点，主要适合18岁以上具有一定消费能力女性。那么我们就可以加附近的女性，通过QQ加好友，然后导入。收集手机号码，加微信等手段。这样粉丝的价值比较高。
2.其次，招收代理。我们做的是创业类型的人群。创业型的人，请问是不是成交率更高呢?想赚钱的人，成交起来十个成交四个不难。那么如何吸引这方面的人呢?我们一般是利用天涯，豆瓣，发帖子，去吸引过来加我们的微信，QQ。 为什么死粉等于垃圾?死粉，就是对你的产品没有意向或者没有任何需求的，并且都不怎么玩微信的人，请问你加了有用吗?你给和尚卖梳子，能卖出去吗?就
算能卖出去，难度可想而知。所以：不要盲目的追求粉丝的数量，而忽视的粉丝的质量，没有质量的粉丝，等于白做了。
三：互动带来粉丝参与感，正能量促进成交，用真心，真实来培养信任感。 何谓互动?我这里简单的理解为，你发一条QQ空间的说说，是不是有很多朋友会留言评论?然后你再去回复。这就是互动。互动一定不能是单向的，我们要做到的是，多和粉丝互动，多关心粉丝，这样更容易成交。
正能量为何能促进成交?请问现实生活中，你是愿意和一个积极的人相处还是和一个消极的人交流?所以，删除你微信朋友圈一切消极，寂寞，空虚，冷，这方面的动态，从现在开始做一个积极的人，一个励志的人。这样，粉丝才会欣赏你的为人，才会购买你的产品。这样在潜意识中促进了成交的进度。
网络是虚拟的，只有当你展示出你的真心，才能让别人更好的信任你。信任感不是我们利用的工具，只是我们做微商中，交知心朋友一起成就事业的方法而已。很多人说，信任感就是拿来赚钱的。也确实，不管地面还是网络，没有信任，请问哪里来的成交呢?只要双方对得起，对得住天地良心，就行了。所以做到以下几点：
1.自身价值塑造
价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做.
a.用真人头象
头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信，获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影，这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶意见领袖,那么你的头象也可以用你在一个很有名的论坛会议上演讲的照片,象笔者就用自已的新书封面作为头象,也是在向粉丝传递高价值，告诉那些准备关注我的粉丝,如果他们想学微信营销一定要产关注我.达人微信fish-159
b.专长塑造自已的价值
如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是到书店里把关于怎样教人化妆品的书籍都看一篇,再自已实战操练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,这样你写上30至60篇文章,你就在粉丝心目当中坚立了专家地位.
当你成为了专家卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值. 吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值.
2.增加自已的知识面
一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.
关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的，粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.
其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.你成为一个明星丶名人丶专家你才值得拥有粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.
不要问自已为什么没有粉丝，而是要问为什么别人要成为你的粉丝，营销不只是单单一个点的问题，你这个问题，可能就是你前一个问题的答案.
成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，你的朋友会感激你的每一次分享，所以我今天的分享，也希望能对您有所帮助。本人私人微信： 407488653
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第二篇：简图电商干货：微信公众号推广方案
微信公众号推广方案
前言：之前的推广工作主要是以论坛，社区，博客，微博为主，以软文的形式进行网站推广，辅以知道，问答，文库，贴吧，兴趣部落等方式进行推广宣传,以及有关公司信息的创建和提交等。微博和微信都没有进行系统的推广。在此，做出微信公众号推广的具体方案。
1. 利用微信小号为微信公众号宣传
目前先注册多个微信小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何方式(微信主要指附近的人，漂流瓶，摇一摇)。通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。然后再把用户引到公众号上。(“漂流瓶”“摇一摇”微信很鲜明的特色，每天的使用人权比较广泛，目的就是让用户看到我们的签名或者更近一步添加我们为好友。)(缺点在于时间长了小号可能会被举报，当然再注册就OK了)
2. 微博推广
通过微博图片，微博信息的方式将微信公众号推送给粉丝，或者私信给其他在线账号，还可以花钱通过热门微博转下自己公众号的信息，另外微博资源互换(也就是微博互推)也可以。
3. QQ群推广 QQ群的最大好处，就是信息及时与行业属性，通过行业关键词检索，找到与企业相关的用户群，可以一对一互动或者群内互动(前提是需要与群主打好招呼，否则很容易被剔除群)。
4. 手机陌陌留言板，附近人宣传
玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌年轻人玩的更多。像陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，可以发布留言也可以给他们评论。陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。(当然肯定是用女性角色)
5. 手机微视原创视频宣传
微视，是手机上的一款微视社交软件。可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，找美女拍一些微视频发布。
6. 手机来往扎堆发贴，评论宣传
一个手机社交软件，来往里的用户也是非常多的。好多人在那推广淘宝店铺的，我们也可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。
7. 利用电脑QQ功能宣传微信公众号
可以利用小号QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。
8. 利用论坛，社区宣传微信公众号 论坛，社区每天都有很多人，可以利用这些平台来宣传微信公众号(主要是指软文当中插入以及一个人签名和介绍)。
9. 利用微信导航网站宣传微信公众号
把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。而且，现在地方微信导航网站也有很多。是地方的微信公众号，提交到地方导航网站好。而且，提交到导航网站后，百度也能搜索到。
10. 利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号
可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等。
11. 利用微信发红包模式宣传公众号
微信有个发红包的功能，模式是这样的，发布抢红包活动，一人只能领取一次，他们大多会让朋友关注我们公众号来随机领取红包。(活动的效果是最直接也是最有效的方法) 12 利用官方网站宣传微信公众号
在网站上一些位置挂上二维码图片。毕竟官方网站上的用户也是非常多的，要把这些用户给引导到公众号上面。
13. 利用视频来推广微信公众号 把一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载别人的搞笑的，热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。一个好的视频会被很多人分享。
14. 利用博客宣传微信公众号
博客的好处就是宣传效果好，有利于推广，相当于一个平台，来展示公司的所有内容。
15. 利用网盘宣传微信公众号
网盘像115网盘，百度云网盘，还有新浪网盘。可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。也可以下载别人的上传。
16. 利用媒体宣传微信公众号
比如大楚网，荆楚网(当然可能需要花钱)。这些平台一般都是很有实力的，投放一次效果应该是很不错的，只要策划做好了就行。(主要是我们公司要有一些大事件才能让媒体发布，顺带插入微博或者微信公众号信息)
17. 模仿别人运营方法来加粉
多关注一些成功的公众号，看他们是如何运营的。小到内容，细到引导都要研究。
18. 利用第三方软件为公众号加粉
微信公众号加粉的第三方软件(微企秀)，微活动里有抽奖等功能。 19. 利用优质内容为公众号增加粉丝
多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。也可以利用搜狗微信搜索，寻找和自己内容相关的优质内容，也可以利用微信头条找优质内容。
归纳：以上是我总结的各类适用于我们公司微信公众号(简图电商JT)的推广方法。无论是微信推广，微博推广，还是网站推广，以及其它各类推广宣传之间都多多少少是有相关交集的，因为推广的都是我们公司的信息，区别只在于平台不一样，所以需要把各个平台的推广合理的利用起来，效果才会更好。
2015/8/5
第三篇：微信10倍客户倍增术(绝对干货，不看后悔！)
亲爱的朋友你好，
======= ①你想不花一分钱，通过微信获得10倍精准客户吗? ②你想让客户主动找到你的微信，并求着买你的产品吗? ③你想把微信由聊天软件，变成超级印钞机吗…… 那么，你一定要一口气把本文读完———— 因为，我将在本文揭秘“微信客户自动倍增术”， 这是我独创的微信速成秘诀，帮助你不花一分钱， 就获得海量的客户，并轻松把产品狂售一空……
“微信客户自动倍增术”上篇(策略篇)
为了详细讲解“客户倍增术”，我把这套系统分为 “上篇(策略篇)”与“下篇(实践篇)”。
上篇帮助你了解原理，下篇帮你把知识落地实践。 所以，你一定要根据顺序学习，缺一不可。 马上开始吧……
(1)“公众号”的真正价值
客户就像鱼群，你要想把产品销售出去，就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于你的“客户数据库”。
数据库里的客户越多，销售就越容易。所以，公众号真正的用途，就是充当了“客户数据库”。
根据我的测算，一个公众号的关注会员，相当于100元人民币，所以，一旦你捕获了10万个精准“会员”
那么，你一年将至少赚1000万——无论你销售什么产品，绝大多数行业都有类似的规律。
记住：“客户名单就是你的存款，公众号就是你的小金库”。要想“网上抢钱”，就要“手机里抢人”
所以，你要尽快把潜在客户吸引到你的公众号上来。但是，该如何吸引呢? 请注意，“鱼塘第一原理”告诉我们： “你的客户，一定已经成为别人的客户了;你的鱼，一定已经在别人的鱼塘里了。” 所以，你要想最快速度地扩张鱼塘，就必须寻找其他人的“鱼塘”，并巧妙地“渗透”进入别人的“鱼塘”……
但是，其他人的“鱼塘”在哪里……在“朋友圈”里!
(2)“朋友圈”就是“超巨型鱼塘”
告诉你一个天大的好消息，你的海量客户，就在你的微信里，就在“朋友圈”里。 根据“物以类聚，人以群分”的原理，我们知道，每个客户身边，必有一群我们的客户。
所以，请你设想一下，假如你的公众号里面，已经有100个客户名单了。
每个客户有200个好友，其中有20个可能是你的潜在目标客户——实际上，随着微信客户的好友数量，绝不只这么少。我们只做最保守的估计。 那么，你的潜在“鱼群”数量，应该是：
100×20=2000 也就是说，100个现有客户，相当于100个小鱼塘，可以帮你汇集起2000人的中型鱼塘。
你会说，2000人也不多呀?
但是，你别忘了，这2000人，本身相当于2000个小鱼塘，我们同样也可以按照20倍来估计你的“潜在鱼群”数量：
2000×20=40000 也就是4万。你会说，那4万也不多呀?呵呵，你应该可以想到，4万个，也就是4万个小鱼塘，那么，我们还可以继续扩张下去，也就是：
4万×20=80万
根据这样的算法，只要你能把千百人的小鱼塘整合起来，那么，你的客户数量，就会像原子弹裂变一样，疯狂增长。
微信的用户数量，为何能在2年之内，从零增长到3亿?
就是因为他利用了人际的口碑传播，把每个人的朋友圈子都整合起来，把小鱼塘整合成超级鱼塘。
甚至直接威胁了“中国移动”、“中国联通”这些大佬的市场…… 我上面的估算还算保守的，实际情况更为惊人——这种几何级数的增长，就是移动互联网的“神奇基因”。
我称之为“10倍速自动增长效应”，而本文所提出的“微信客户自动倍增术”，就是利用这种原理来实施的……
(3)任何人都可以“10倍客户自动倍增” 看上文我前面的分析，你一定很想知道答案~ 那到底该如何把千百名客户的小鱼塘“汇集”起来，都整合到自己的“公众号”这个大鱼塘里面来呢?
要想实现“鱼塘”的自动整合，关键就是要设计好“整合模式”。
传销机制之所以传播速度快，就是因为他们利用了人们“图利”的心理——但这种传播机制是非常有害的。
所以，我们千万不要模仿这种组织模式。
我们应该以更巧妙的方式去传播信息、整合鱼塘，像新闻事件的传播一样。 利用活动、公关事件等手段，自然而然地借助人际网络，借助朋友圈，就把信息传播出去了。
只要信息传播出去，你的公众号也自然就获得了海量的客户。
这才是最有效、也是最隐蔽的“客户倍增系统”——任何人，任何行业，都有挖不尽的“新闻”。
都有谈不完的“事件”，可供我们创造与传播。
只要你掌握了“事件”的策划模式，任何人都可以轻松实现客户的自动倍增…… 那么，你此时此刻，一定想知道：到底该如何策划事件，才能让信息像病毒一样扩散，并自动实现客户10倍速的增长呢……
请马上学习“下篇(实践篇)”，里面的内容会让你即学即用，马上实现客户的倍增，而且方法简单到不可思议……
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第四篇：【小朱干货分享】如何在微信朋友圈建立微信个人品牌
上次连发了2篇比较简单的技术篇的文章《如何一键加入微信群》《如何一键加入QQ群》，很多朋友反馈说这些技术上面的文章自己看懂但是没必要自己操作，都是转发给运营专员操作了，能不能写一些思路方面的文章，不然感觉做微信营销好累啊，每天我们都天天加好友呀，加了很多了，也很精心发产品图片到朋友圈了，但是收效甚微。
童鞋，你这么幸苦，你只要坚持，持续个一两月，幸苦老天会看在眼里的，功夫不负有心人的，相信我，不出意料的话，你会被拉黑的。
先问大家个问题，我们一直都在说腾讯凭借微信拿到移动互联网的一张船票，说移动互联网和互联网不一样，说微信跟QQ不一样，说微信跟微博不一样，但是为什么说都会说，做的时候却还是喜欢按照以前的经验去做呢?甚至把以前玩微博的玩法直接照搬到微信上用。如果要是这么简单就能做好微信营销，那现在人人都是富翁啦!
真正认清楚微信的整个的趋势、明确微营销的正道、把微信现有功能玩到淋漓尽致的人有几个?而这些人刚好就是那批你们口里念叨着的微信营销牛人。
既然微信是移动互联网的产物，为移动互联而生的，那它必定是有自己的本质属性在，QQ只是他的老大哥，别再说什么跟QQ差不多的傻话了!
碎片化
碎片化是微信的一大重要特征。想想你都什么时候用微信啊?你什么时候用QQ啊?上次跟大伙说很多人在公司开电脑用QQ，下班了手机就登录了微信，很多人回复有同感。
好，那既然认识到这点，你为什么还在微信公众平台上发了一堆长长长长的文章，而且还配了那么难看的图，什么是碎片化，就是时间短嘛。你长那么难看还那么无趣肚子又没干货，只有10分钟时间给你说让你把女神拿下，你说有可能吗?女神都快吐了。
另外，知道微信朋友圈是熟人经济，但是你以为都是熟人你就可以这样天天在朋友圈发产品广告，一发还是三四条?疯了吧你，你以为朋友们不反感吗?不止听过一次很多人跟我抱怨遇到这样的只是不好意思拉黑，瞧瞧告诉这些备受摧残的童鞋，微信可以设置朋友圈权限呢，你点他的头像，右上角，设置，朋友圈权限，就可以选择不看他照片，而不用把他拉黑。
个人微信号品牌化
这个听起来很虚，虚就对了，因为这个是属于“道”的层面，没那么好理解。你只有明白了上面的“道”才能有正确的“术”出来，下面我就简单介绍一些术的方面：
头像方面
比如很多人抱怨，加好友不通过。我不建议老是放美女头像拉，但是食色性也，如果是女生可以自己拍一张比较好看的，美图秀秀用一下，都比凤姐还好看呀，通过率也都是杠杠的，但是男生就比较难办了。男生啊，建议以自己公司的背景logo为照片拍一张照片，这样人家一看就能知道你是哪家公司的;
个性签名
你的公司你的业务在你的头像就已经有体现了，还有其他地方可以体现，比如以后你的朋友圈的内容和图片都能体现你是谁，就没必要把这么直接的个性签名的位置浪费了，什么叫个性签名，就是个性呗。你的个性是什么就怎么写，反正我的名字叫“啊~八戒”个性签名就是：懒床荒上午，早起毁一天。
朋友圈内容
朋友圈其实有非常多值得探讨的东西，框架也会非常大。篇幅有限，以后会继续展开。今天主要讲一个原则：在朋友圈提供你的价值。很多人加我微信，上来就是“换群，你拉我进一个，我三个群返还给你”，每次看到这种消息我都是心情很鸡冻，真的是想送你呵呵呵呵呵呵。有的人说，这种方法很有效果的啊。可以一下加N多人，但是你知道你加的都是啥人吗?都是为了换群而换群，为了好友数而变成好友，为了群而加入群，有意思吗?就算你微信里面有1万个好友，但是都是跟你没有关系的人，威力还不如500个跟你有深层次关系的人，不过好友数可以用来麻醉下自己，啊~我有1万好友。
那么如何和他人成为深层次好友?上面说了，提供你的价值。你的价值是什么?不是那几个破群，群也得是高质量的群好嘛。举个例子说明怎么提供价值你就懂了。
小A是我之前在一个高质量群里面加的一个好友，手里有个非常好的产品要推广招商，我就主动告诉他，A，看你产品这么好，没宣传出去太可惜了，我帮你转发下吧，反正我微信里面有800多位都跟我有过交流的中小企业主，他们意向度应该会比较高。小A顿时感激涕零，发了一段文字过来，没有图片。啊，很多人这时候就是复制黏贴就出去了，这个是在用心帮人吗?不是，用心是什么?
我告诉A，你有比较好看的图片吗，文案这样写不太对哦，我觉得这样写帮你发出去你看看，哦对了，你那个产品也不贵啊，我给你买一个，支持你下。
如何在微信朋友圈建立个人品牌，是需要时间的积累，真正用心去做的。技巧层面就有很多东西要讲究，今儿个就先到这，后续会再陆续更新写得更详细一些。
第五篇：网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析
要体现在：在产品的风格，卖点，定位、包装、理念，竞争对手的分析;网点和销售主要还是市场推广的结果。要让经销商觉得，公司上上下下是一个整体，是一个人在说话，公司的发展是非常积极向上，规范运营的。
1、 销售部：事先通知客户，展会前二十天开始邮寄邀请函(请柬)。在展会开幕前一到两周开始对客户进行跟踪，以短信方式发送邀请，体现出了对客户的重视;在和老客户沟通时可以让他(她)带上他准备入(转)行的朋友一起来。对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商但有实力的客户也一定要邀请他们来看，向他们传达我公司新的产品资讯，在他们没能成为我公司的经销商之前每一次都要请，这样的客户拉到一个相当于十个散户，也便于管理。对那些先到东莞观展的客户，以电话加短信的方式通知他们我们将在东莞设专车接他们回厂参观、安排食宿并在第二天送他们到广州会展中心。免除他们的奔波之苦，更显我们的诚意。
2、策划部：同期配合销售部在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。网络发布信息的渠道有：公司网站、众多免费平台、博客、社区论坛、QQ等，尽可能多的发出我们的信息。潜在客户包括准备换品牌的经销商、准备新入行的经销商、可以配套的厂家等。
将有关本公司的广告提交给主办方在展会导刊上刊登。尽可能的邀请相关媒体来本公司展位观展、借力扩大影响。在展场入口处放置醒目的广告牌，吸引更多的观众到公司展位参观和洽谈。
另：配合营销部、市场部编写短小精悍的短信邀请函，如：您好!感谢您对“英之朗”品牌事业的持续关注和大力支持!本公司于9月6-9日参展广州24届国际家具博览会，此次参展面积将达到300余平米，展台分为简约时尚、花样年华、轻灵典雅等体验区，真诚邀请您莅临指导，展位在„„，联系人„„”。
3、行政部：做好公司内部决策治理层与执行层之间的互动，让公司的每一个人都知道公司参展的重要性，并向他们描述美好的前景，让他们看到更广的前途。同时更换宣传牌、看板、板报、横幅、标语等。将公司荣誉等证书打印并重新加框，挂在展会及厂内展厅门侧。
4、制造部、设计开发部：与外协单位(包括展场装修)之间要进行良好的沟通。对新品的材料、工艺、外观、结构、品质、工期等要求做细致的说明和跟
踪，避免产生产品和设计理念的脱节。在八底，所有新产品的成本、报价、包装要计算、设计完毕并交给销售部熟悉。
5、市场部：进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训： A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等; B、工作状态激励训练(晨会)，晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打气，鼓足精神;以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果;
C、工具准备及动作规范：除了以往的报价单、计算器等，建议再每人配一把卷尺，在客户要了解规格的时候，除了说还要拉尺给客户看，加深客户印象和记忆，因为据行为学研究：事物对人的影响，其中动作(视觉)占了83%，语言(听觉)只占11%。所以在介绍产品中尽量多的使用动作，用计算器算价也要让客户参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程，这样做同样是为了加深客户的记忆。
D、参展的目的，希望获得的收获和信息。
根据岗位和任务交代简单的职责，让参展人员目的明确，并对相关业务内容进行统一对外口径;介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。
二、会中全力以赴
1、摆正心态，不能以当场成交论成败
通过展示交易会激活销售当然是重要的，但我们绝不仅仅是要求成交额，最重要的是通过展示自己的产品树立品牌，为本企业提高知名度，为今后的产品销售铺路。因此, 即使在这次展示交易会上还有没当场成交的众多客户, 只要把我们的产品品牌印入人心,随着展会后的业务跟踪，成绩也会慢慢的显露出来。
2、开门见山的快速接待
来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话术如：A、您好先生(小姐)这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。B、您好，先生(小姐)，这几款是根据我们众多的经销商的市场反馈开发出来的新品，我来帮您介绍一下它们的特点。„„等等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。
3、制造忙碌景象——好奇害死猫
每人配备白手套(厂里工人用的纯棉就好)，在客户少的时候一部分人戴上手套擦桌子，有两方面原因，以往客户少的时候大家都在门口或聊天或等待客户，这样的情况大部分客户都从门前走过去了，因为他有压力，要减少他的压力，我们就不能那么多的人在门口，到里边来，到里边也不能无所事事，我们就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌会让客户感觉我们的展场生意好，生意好的地方大家都愿去，这是群体心理学分析得来的，大家也有目共睹;另一方面，白色的手套会让他有好奇心，好奇心能害死猫，何况吸引几个客户。我们的目的就达到了。
4、引导经销商做成大单
由于这次我们的产品配套较全，我们要尽可能配套出售，即连带销售。和客户强调配套的整体美感及他们回去卖的时候也能做到成套的出售，举例给他(她)说：如客人到您的店是买沙发的，买了沙发肯定要配茶几，买了茶几要配电视柜吧，买了电视柜要不要配餐台呢、买了餐台那肯定要配餐间柜了，配套了那才显出品味是不是，就这样，一步一步把我们的单做大，也教会经销商该怎么做才能做成大单，就是要给客户更大的增值和好处。
5、通过展会收集各种有效的信息和情报
在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提供资讯。在后两天客户较少的时间，销售和策划部人员在展会内各处走走，通过调查和观察，了解对手、同行的产品、展厅、销售、接待及营销方案的可取之处，为制定下一步的发展战略提供依据，在来年的展会上加以发展、提高。在展厅周围和里面安排2—3个专门拍照的，拍照的主体主要是产品、背景形象及宣传要用的和客商谈判的场景，最好有外商。
5、回厂客户的食宿安排
接待需要明确的目的性，对客户进行必要的斟别再邀请。接待不是重点，抓住客户才是重点，别带了一批观光客到公司去，这没有意义。 主要是用餐的安排，中国的酒桌文化根深蒂固，在商场上解决不了的问题在酒桌可能就不是问题，最起码能拉近彼此的距离。菜式的选择以本地特色为主，不奢华，不要无意义的充面子。不能让客户在我们的地盘上吃的还是没特色的食物，倍酒的人员最好预先了解几样主要的特色美食，上菜时可以略作介绍并以此展开话题，聊聊对方地区的美食等等，酒桌上最好少谈生意上的事，除非客人主动提。倍酒人员最低要
区域经理以上，不胜酒力者可先吃些解酒药物。住宿以干净，卫生，安静为首选，不需要几星几星的什么标准。
三、会后再接再厉 1.客户资料的整理与录入
在展会上收集来的大量客户资料，进行细致的甄别工作，首先把与公司无关的客户资料剔除，然后对余下的资料分门别类进行整理，如对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户;二是有些客户是否划分错误;三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。
2、发致谢函：
据我观察，在展会后给客户发致谢函的厂家是少之又少。致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视。
3.重要客户、意向客户的跟踪服务
参加展会只是搜集有效资料、获得客户信息的，时间关系不能深度谈判深入沟通。所以进行有效的跟进是放大展会营销效果的关键。否则展会上看似人气很旺、客似云涌的，并没有更深层次的沟通和交流，而会后不能组织有效的跟进工作的话，可以说是“虎头蛇尾”。整理、录入客户资料只是展后工作的起始。跟踪服务才是进一步夯实与对方关系的关键。
美国有两项调查表示，如果在展览会闭幕后继续与新建立关系的客户联系，参展企业的销售额可以多2/3。因此，美国著名展览专家艾伦。可诺派奇博士建议展出者将预算的百分之15%-20%用于后续宣传和后续工作，并在展览准备时就计划后续工作，而不是在展览会闭幕后才考虑这工作，后续工作可以安排长至12个月。
4、分区域专人负责，尽快达成交易：
每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系，但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品，价格等条件，另一方面依赖于工作效率和质量，要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系，谁的工作做的好，谁就可以争取到新客户。所以要明确负责后续工作的部门和人，制定客户跟踪时间表、
安排定期汇报工作等。毕竟，市场充满变数，时机不等人，一旦客户和别的厂家达成交易，再拉回来就难了。