第一篇：大学生创业基础试题库
《大学生创业基础》创业计划书
《大学生创业基础》作业——创业计划书范文
目 录
目 录............................................................. 1 1 公司概况......................................................... 3 1.1公司名称..................................................... 3 1.2公司结构..................................................... 3 1.3经营范围..................................................... 3 1.4服务宗旨..................................................... 3 1.5人员及组织结构............................................... 3 1.5.1人员能力分析............................................... 3 1.5.2人员分工 ............................................... 3 2 产品与服务....................................................... 4 2.1 产品介绍 .................................................... 4 2.2 收费设定 .................................................... 4 3 市场调查与分析.................................................... 5 3.1 可行性分析 .................................................. 5 3.2 客户描述 .................................................... 5 3.3 市场分析 .................................................... 6 3.4 竞争分析 .................................................... 6 3.4.1竞争者分析.............................................. 6 3.4.1.1现有竞争者 .......................................... 6 3.4.1.2潜在竞争者 .......................................... 6 3.5茶餐厅竞争的形式分析......................................... 6 3.6 SWOT分析.................................................... 7 4 经营战略......................................................... 7 4.1 目标市场 .................................................... 7 4.2 营销策略 .................................................... 8 4.3 推广策略 .................................................... 8 4.4 创新机制 .................................................... 9 4.4.1技术创新 ............................................... 9
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4.4.3经营模式创新 ........................................... 9 5 财务分析........................................................ 10 6 风险及对策....................................................... 11 6.1 风险 ....................................................... 11 6.1.1 外部风险............................................. 11 6.1.2 内部管理风险.......................................... 11 6.1.3 市场风险.............................................. 12 6.1.4 原料资源风险......................................... 12 6.2 对策 ....................................................... 12 6.2.1 应对措施............................................. 12 7 总体进度安排..................................................... 13
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1 公司概况
1.1公司名称
福生
1.2公司结构
直线制结构
1.3经营范围
点心、咖啡、西点
1.4服务宗旨
时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务
1.5人员及组织结构
店长1名 西点师1名 茶、咖啡、调制师2名 服务领班1名 服务员3名
1.5.1人员能力分析
店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养
西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上
咖啡师：具有中高级以上职业资格证书
服务员：有相应工作经验、沟通能力较好
1.5.2人员分工
店长：
1、独立负责本店的日常管理工作;
2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银
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负全责;
3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂;
5、协调好内部员工关系;
6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系;
7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
西点师：
1、负责本店西点制作;
2、负责西点的研发更新;
3、负责食材的盘点与采购量
咖啡师：
1、负责本店的咖啡、的制作;
2、负责咖啡、的研发更新;3负责食材的盘点与采购量
服务领班：
1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务;
2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展
服务员：
1、负责服务顾客就餐;
2、协助采购食材;
3、店内的清洁工作
2 产品与服务
2.1 产品介绍
2.1.1 产品种类
咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王 特色咖啡：极品蓝山 日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特宁
西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞
水果：各类水果，但以纯水果为主题。
2.1.2产品特色
适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康
2.2 收费设定
咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68 1
58、特色咖啡：极品蓝山58 10
8、
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日本炭烧咖啡28 、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡
38、焦糖玛奇雅朵
34、美式摩卡咖啡
25、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66 曼特宁 32 56。
西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞
水果：大盘 38 小盘 28
3 市场调查与分析
3.1 可行性分析
1)、休闲甜品店市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。
2)、品牌繁多的休闲餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。
3)、高档甜品店各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档甜品店不敌高档甜品店。高档甜品店利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档甜品店前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档甜品店才比较贴近于日常生活方式。
4)、我国餐饮业的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，2008年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长43.25%，居各业态增幅之首; 2009年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非餐厅品牌也抢占着相当大的客群。
3.2 客户描述
服务对象主要是中白领和高校学生，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。
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3.3 市场分析
目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。根据业内人士2007年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增长。 隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有许多停业或歇业。
3.4 竞争分析
3.4.1竞争者分析 3.4.1.1现有竞争者
肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。
3.4.1.2潜在竞争者
近这几年， 这个行业在国内开始发展 ，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。
3.5茶餐厅竞争的形式分析
环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，竞争的焦点就转向了店面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一
定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增;
服务竞争：经过一定时期的市场竞争，经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，自助饮食店属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式;
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地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提;
产品竞争：供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣;
效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大一部分消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。
3.6 SWOT分析
优势： 地处高校密集区或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适。
劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程; 机会：在高校区，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
4.1 目标市场
4 经营战略
追求时尚、高品质生活的年轻人。
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4.2 营销策略
1)、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。 2)、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响;联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场;茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓;确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。 3)、销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围;印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅;全体销售动员，并对骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施. 合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效;检讨营业期间所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑;明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。
4.3 推广策略
广告宣传:发传单，条幅 搞促销活动
产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。 网络宣传
综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道、人无你有。简单而言，就是想办法以委托或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方
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的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。
4.4 创新机制
4.4.1技术创新
购买先进的设备，比如全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备
4.4.2产品设计创新
根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、咖啡，甜点;其次还可以根据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、、咖啡; 4.4.3经营模式创新
1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较合适。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。 2.休闲厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志(绝对不能用过期刊物)。与快餐店相比，中国人更会喜欢休闲厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲;随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，
三、五个朋友，人均50元左右;普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，正成为都市人现代的消费
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潮流。(建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。)
3、餐厅全部使用一次性餐具，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。员工统一着装，切忌不要当顾客面去整理衣服及鞋袜，也不要一直站在就餐的顾客身边，但一定要随传随到。
4、不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。学生中大学生应该是餐厅的主流，大学生有时间也稍微有些财力去消费。但是价格的是最为关键的，学生的经济实力源至于其父母。服务也很重要，尤其到了冬天，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而留住回头客。
5 财务分析
营业设备设施：38,000 电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品 厨房设备用品:35,000 炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、 勺具、刀 、厨房不锈钢器皿 、食物储存容器、 面包烘焙设备、 厨房杂件
餐饮设备用品:12,200 饮水机、饮料机、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、 玻璃器皿、 餐饮不锈钢器皿 清洁卫生用品:1,800 拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂 洗涤设备用品:4,800 洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂 餐椅餐桌柜架:14,200 基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题 其他设备用品:4,000 装潢装饰：50,000 场地租金：8,000按照月租费用测评
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物料储备：7,000按照3天的储备周期 总计175000 员工工资与人数预算
西点师傅 1名 1名3000元 =3000元 茶水师傅 1名 1名2500元 = 2500元 咖啡师傅 1名 1名2500元 = 2500元 领班 1名 1名1700元 = 1700元 服务员 3名 1名1400元 = 4200元 一个月工资预算金额 = 13900元 赢利前景: 如果每天营业额约为3000元,食材成本为2350,员工工资一个月约为13900元,一天全部工资约465元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为40元,这样的营业额只能算保本经营.如果每天营业约为3500元以上算,利润额约为1150元,减去一天员工的全部工资和电水费共计505元,那样自己还有645元利润收入,一天645乘于30天算,一个月就有19350元的利润额,一天12个月就有232200元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么我们9个多月就可以回本了。
6 风险及对策
6.1 风险
6.1.1 外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 6.1.2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务
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人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 6.1.3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
6.1.4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以咖啡、水果、甜点为主，，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到高品质、天然、无污染的食品。
6.2 对策
6.2.1 应对措施
汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
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7 总体进度安排
初期(1-3月)
主要产品是针对中高级消费者，市场策略为通过积极有效的营销策略，在餐饮和餐食占领一定的市场分额;树立优质、舒适、时尚的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。 中期(1~2年)
巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高餐厅的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
第二篇：大学生创业基础
宁波大学答题纸
(2016-2017学年 第一学期)
课号：060G06AA1 课程名称：大学生创业基础 改卷老师：张季屏
学号：146510048 姓 名：陈智凯 得 分：
我不想创业
在如今大学生创业事迹越来越多的情况下，我却不看好这样的人生轨迹。 众所周知，大学生创业的事例越来越多，其中不乏成功者，但失败者更是数见不鲜。在市场经济下，自主创业如雨后春笋般蔓延开来，给原本空虚的市场增加了盎然生机，也为大学生们创业带了好头。曾经我也幻想着我也能靠自己打拼出一片天，能够被书写在“大学生创业楷模”的丰碑上，阅览了无数成功的案例，如饥似渴地吸取着别人的成功经验——阅读所谓的“成功学”。 但是，随着步入大学这个“小社会”，我发现那些所谓的“成功学”并不如它们看起来那样令人热血澎湃。小学到高中结束的十多年时间，一直被禁锢在校园的我们总是艳羡着其他”年入百万的成功人士“，并且在学校的安排下也参加过这些成功人士的讲座，梦想自己有一天也能变成”别人家的孩子“。 大学的两年多来，结识了不少有过创业经历或者正在创业的朋友，他们都有一个共同的特点——家庭条件十分不错。这就是大学生创业的第一个难点，启动资金的问题。作为一穷二白的学生，并不能奢望每个人都能有良好的家庭条件供自己去失败。的确，在我们这个年龄不应该畏惧失败，现在也是我们应该饱尝失败，汲取人生经验的时候，但是这样的代价是否有些超出我们大多数人现在所能承受的范围呢?诚然，失败是必须经历的，但是失败的方式或许应当仔细斟酌吧。 现在的市场中，”商品种类“这一方面已经趋近饱和，创业无非就是创新与竞争两个方面。在创新渠道如此之寡的情况下，竞争就成了不二法门。竞争所需要的不外乎人脉和规模，甚至是前期预算的亏损值。所谓的创新，也就是形式的创新。大学生创业最大的局限性就在于时间和启动资金。在资金方面有一种说法，如果你有创业点子，那么最不需要考虑的就是钱。创业的财富包括智慧，人脉，金钱，健康，如果你没有钱，那就融资吧!可是作为大学生，拥有的人脉又如何能融资取得需要的资金呢。时间方面，大学生在校期间并不能保证有足够的时间经营管理自己的创业项目，诸如上课考试以及各种杂事，都必将影响创业。而创业初期最需要的便是建立和客户的友好关系，试问如果没有时间，又如何经营。 况且大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。这些就是所谓的“与现实背道而驰的创新”。 此外，大学生常常也会陷入另一种异想天开当中。由于大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。
另外，大学生在创业初期选择的合作伙伴也尤为重要。首先确定的是自己的创业项目是要自己感兴趣的，否则隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不会赶得上别人那百分之一的灵感。合伙人往往会出现各种各样的可抗不可抗因素，例如考研这类会让合伙人放弃合作的事情。
我们也常常会羡慕自己的父母或者周围的长辈的创业之路，但是必须要有清楚的头脑认知到这些成功几乎是不可复制的。创业的环境已经和前人大相径庭，现在的热门行业在当年都是市场的大缺口，而现在的环境并不是一座金矿等待发掘，而是犹如沙里淘金一样艰难。而那些成功的创业者在宣扬他们的成功学的时候，往往也会夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可复制的成功的十字路。 回顾现实，在我身边不乏有创业成功的人——他们大多数是做广告策划、原材料销售或加工、摄影摄像、餐饮、桌游馆之类，而这些创业都有一个共同的特点，那就是需要大量的启动资金和绝对不用担心失败的后台力量，或者干脆就是自家的企业名下分出的一部分。但是更多是失败的例子，在创业的路途上一败涂地，血本无归。
可能是性格使然，也许是我自身的问题，我有强烈的危机意识(或者直接叫胆小怕事也行)，我总是向往着稳定的生活。哪怕之前有过创业拼搏的小火苗燃起，哪怕是在学习了这么多创业知识之后，我仍然秉持着不会创业的想法，看着自己的父母在节假日必定忙过平时，也就更加坚定了自己不创业的想法。真正会向你吐露创业成功经历的人大概也只有父母了吧，我也聆听了他们的创业故事，没有那么跌宕起伏，但是绝对没有成功学中都有的“柳暗花明又一村”的励志故事。
对于我自身来说，我爱好书法和足球，这便决定了我需要大量的时间来满足这些需求，显然创业并不适合我。在学习创业这门课程之后，我对自己有了更深的理解，也更加坚定了自己的人生道路。不必去艳羡那些成功者，也不必去悲痛那些失败者，只有自己想走的那条安稳的路，才是最适合自己的。
我不想创业，因为我不看好创业，也不适合创业。
第三篇：大学生创业基础
大学生创业基础课期末作业
1、创业课给我的的感受：
第一感觉是教材不错，看到教材的时候就觉得是那种可以放在枕边的书。课本上有这样一句话：“管理学专家彼得·德鲁克称，创业者是主动寻求变化、对变化做出反应并将变化视为机会的人”。让我更想去了解作为一个创业人所应具备的品质，或者说想去学习创业者的那种逆流而上的精神。试想象，如果没有这种不断开拓的精神，人类社会该停滞于怎么样的困境。我上了一学期的创业课，学到的不是如何成为创业者，而是如何成为一个像优秀创业者那样去为生活奋斗的人。
2、创业课对我大学规划的影响：
我们生活在创业的大时代。创业对于整个国家、整个社会都有着极其重要的作用。作为一个大学生，我们学习创业课，去体会每一个创业者背后的曲折经历，去理解创业这门知识，更为重要的是去体会创业与人生发展的关系这门哲学。所以这一学期的创业课让我对自己的大学有了更丰富的规划，正所谓“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会有意识地去培养自己的“创业者精神”。
3、你会选择创业吗?为虾米?：
上创业课的时候会想到这个问题，我会不会去创业?想那些人一样有个团队，然后一起努力?经过慎重的考虑，我觉得我会专心为当一个好医生而努力。尽管喜欢那种跟一群人一起大干一场，去感受创业的苦苦乐乐，但是我觉得我选择创业的可能性比较小。所以我觉得，如果没有把自己的心完全投入创业的机会，我不会去创业。可能是不一样的路，但是创业课不仅仅是为创业者而开设，从中学到的也绝不仅仅是为创业所用。
第四篇：大学生创业基础-对创业教育的看法
对创业教育的看法
1、 大学里的创业教育从广义上讲是培养具有开创性的个人，对于大多数而言应该是一种首创精神的培养。
2、 从狭义上讲主要是培养学生创办企业的能力，大学生解决自己就业的同时，为他人、为社会创造新的岗位，同时实现自己的梦想。
3、 创业教育的成果将有益于大学生“就业难”问题的解决，及未来职业的宽口径发展。让大学生的职业发展道路从“单行道”转向“宽带”行走。
4、 从某种程度上说，创业是更高层次的就业，无论实际的创业行动上还是理念上的革新对于接受创业教育的大学生而言，都是收获。
5、 创业教育不能脱离已有的教育框架，一切从头做起，应是整合了原有专业教育、德育、美育等等教育成果基础之上的一种创新教育理念的实践。
6、 业教育应突破以往的课堂授课方式，须以“体验”学习为核心教学方式。
7、 创业教育不只是简单的知识的传授，而是让学生通过亲身感受，实践，不断修正并获得观念、创造自身创业知识形成主动发展的过程。
8、 他们通过课程真切的感觉到首创精神。
第五篇：大学生创业基础(笔记)
大学生创业基础C班
1、 创业、创业精神与人生发展 内容：
创业与创业精神 创业的概念
知识经济发展与创业 创业与职业生涯的发展 创业与自我认识
1.1经历挫折与坚持：创业精神与人生发展 问题：
(1.) 如何看待创业过程中的成功者与失败者。 (2.) 创业的成功有哪些 (3.) 创业的精神本质是什么
(4.) 创业者应当具备的潜力有哪些 (5.) 如何拉近自己与目标之间的距离
(6.) 创业与所学专业之间一定要有所联系吗 创业的结果跟创业本人的特质有什么关系?
你怎么看待创业过程中的坎坷、他对我们创业是不是必然的? 作为我们大学生来讲你怎么看待创业中的成功者与失败者? 1.2 创业的特点：
创业的机会成本越低越容易创业 创业的结果取决于你能不能坚持
创业成功的最根本原因就是要有创业精神 创业只是一种生活方式 1.4 创业、创业精神与人生发展 创业与自我认识：并不是每个人都是适合创业的要去做适合自己的事情，正确的认识自己。
盖洛普优势定律：找到自己的长处，然后在放大自己的长处 如何拉近与目标间的距离：可以帮助你找到自己的未来的理想状态，先拥有成功者心态用企业家的思维方式考虑问题。
清理你的通讯录：管理学大师德 第二章创业者与创业团队
创业者拥有三个自由：时间自由决策自由财务自由 成功创业者特征：
自主性强，不愿意受约束 主动性强，愿意做有目标的事 自控力强，能自我管理 善于发现机会，有商业直觉 创业者的五大技能： 控制内心冲突的能力
发现因果关系的能力，联想 应变能力，能灵活应对环境变化 洞察力，发现细微处商机 销售技能
创业者的素质和能力： 学会用人是创业者的必修课 善于识人是创业者的基本功 发现潜在的创业者
潜在创业者的案例启示：在创业中，创业者的素质要远远重于项目和资金：只有一流的人才才能打造一流的企业
创业者的动机：做自己的老板获得财务回报追求自己的创业 第二节创业团队
认识创业团队的对创业成功的重要性 学习组建创业团队的思维方法及影响 掌握管理创业团队的技巧和策略 认识创业团队领袖的角色与作用
家族式团队：中国人对熟人最信任，排行就是亲戚同学同事等。社会交往内圈是家人，中圈是熟人，外圈是生人。
家族式企业启示：
在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低。 优秀创业团队的共同特点：凝聚力合作精神完整性长远目标收获概念公正性共同收获分享
优秀团队成员的特点：
团队成员拥有一个共同的目标 团队成员之间会相互聆听配合
团队成员之间能力互补，各有所长。
李嘉诚：如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚百分之十是正常的，赚百分之十一也是应该的，那我只取百分之九，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界。
一个人的成就大小取决于它的度量
从唐僧师徒谈领导者魅力：了解领导者角色的重要性懂得创业者肩负的责任 领导者角色与行为策略：团队需要权威主管成员需要相互信任善于沟通与倾听公平感知利益分配
领导者的个人能力魅力表现：心态平和不急功近利善于用人对下属恩威并用对下属宽容形象好有后台。
拜格雷夫：
美国能做的事其他国家也能做到，美国超出这些国家的地方就是创业精神。. 第三章创业机会与创业风险 问题：
1. 莫巴克的换币机的想法是创业机会吗 2. 摩托罗拉铱星的想法是创业机会吗 3. 如何选择创业项目
4. 规避管理风险的策略有哪些 5. 商业模式设计的步骤有哪些
创业机会识别与评价 创业项目选择 创业风险识别 商业模式开发
识别创业与机会：创业是具有一定创造性的
创业机会的特征：解决问题持久性市场潜力真实需求符合趋势
创业项目的选择：最擅长的最喜欢的最有人买的市场需求评估竞争优势研究商业模式探讨 没市场的产品再好的产品也是失败
创业风险识别：现金流断裂产品积压监管不力股权不清 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金第二，尽量避免风险，保住本金第三条：坚决记住第一条，第二条。 规避财务风险的策略：
要留好储备资金创业初期不要再固定资产上投入过多注意资金使用期限尽量缩短投资回收期
规避信息风险策略：
不要过分乐观估计产品销量不要低估竞争对手不熟练的业务尽量外包合作经营，降低风险 风险规避策略：财务风险信息风险管理风险 商业模式设计：特点一独特价值特点二难以模仿特点三不断调整做法一研究同行做法二研究敌手做法三脚踏实地
第四章：创业资源
学习目标：1.创业融资的途径有哪些
2.经营吃策略有哪些，沃尔玛超市属于什么类型的经营策略
3.成功企业有哪些要素
主要内容：创业资源概述创业融资创业经营方案设计创业资源管理 创业资源：有形(人力物力财力场地)无形(技术知识组织人脉) 创业机会的途径：亲情融资风险投资商业贷款创业基金打工积累 融资规划：启动资金潜伏期储备资金 船业融资：融资规划资金回收
固定资金：地产厂房办公楼房多场地装修机器设备办公用品
流动资金：首期周转员工工资房租水电互联网费用开办费意外支出
三大经营策略：市场补缺者---填空策略特色经营者----与众不同价格领先者----价格最低 初创业最适合做那种策略?
做市场补缺者做大企业的小伙伴代工
成功企业要素引领潮流产品特色优于同类产品管理有创新决策灵活决策顾客困难满足顾客需求
创业资源：包括有形资源和无形资源创业者都是在资源匮乏时创业的 创业融资：创业融资的渠道创业资金的第一笔一定是亲情融资 整合资源：无中生有资源共享拼凑策略变废为宝收购加盟步步为营 第五章创业计划书的结构、模板 学习目标：
1. 创业计划书有哪些功能 2. 创业计划书有哪些内容
3. 创业计划书必须回答的十个问题是什么 主要内容：
创业计划与创业计划书 撰写与展示创业计划 市场调研方法
打造12页完美计划书
撰写创业计划书前的思考： 完全是一个新的想法
是现存产品或服务的神级版本 比其他人更便宜
有更好的销售渠道或者售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售
计划书应具备的特点
清楚明了简明扼要逻辑性强具有可行性辅助说明的视频、动画、话语 创业计划书的功能：
创业起点和基础创业计划越周密成功可能性越大实践中要不断调整企业一到三年的规划风险防范
创业计划书的作用：创业的行动导向和路线图知道创业行动提供创业信息 创业计划书的内容：创业设想经营方案营销规划市场分析财务融资经营目标 三个小时网络创业学习法：找一个商业计划书模板，思考和设计一个创业项目 第六章申办企业的类型
问题：1.新建企业选址都需要考虑哪些因素
2.如何选择投资人，选择投资人和团队成员标准有什么不同
主要内容：成立新企业前的思考申办企业的程序和条件投资股东和创业团队的选择注册要考虑的法律法规
选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任税务规划是否规划额外的企业成本是否分散创业或投资风险是否仍然取得企业管理控制权是否有持续融资是否有更好的商业信用和社会信誉
企业组织形式：个人独资合伙企业有限责任公司民办非企业社会企业
新建企业的选址：租金可以承受符合国家政策注意市政规划考察令居与停车空间靠近目标顾客
为什么相同商品不同地段，生意既然有如此大的差别?
申办公司的流程：查询企业名称客户提供资料批准盖章工商所初审公安刻章验资提交工商局审批打印营业执照办理企业代码办税务登记证通知领取营业执照
企业名称：人名命名法特字名民法特色名民法自然名民法联想名民法典故名民法 何处寻找投资人：积蓄基金亲友商业伙伴风投
本章小结：目前，大学生选择醉的组织形式就是有限责任公司寻找股东和创业伙伴都需要理性，要综合考量各种因素再决定。 第七章产品与销售方式 问题：
1. 产品生命周期的含义是什么
2. 产品生命周期对创业者来说具有什么样的意义 3. 企业的生命周期有哪些阶段
4. 产品各阶段对创业者有哪些指导意义 主要内容：产品和企业的生命周期 产品各阶段的定价策略 初期创业的销售方式 互联网时代销售变革
产品生命周期对创业者的指导意义：创新意识战略意识创业意识危机意识创新意识 发展阶段：产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。
成熟阶段：多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。
衰退阶段：原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利，营销费用加大 产品生命周期对营销的指导意义：研断大势分析你要进入的市场正处于生命周期的那个阶段制定策略根据不同的生命周期阶段来制定不同的营销策略 创业初期如何打开市场：
创业初期的营销：企业家营销
很多现在非常成功的企业，最初的营销，就是创业者个人自己走出去，推销自己的产品 每个企业在创建之初，都经历了一个艰难的奋斗的过程 最初的营销过程，是对创业者心里素质的极大挑战。 成熟企业的营销：管理营销式营销
改良的协调式营销：企业的产品应更好的满足客户的要求 对销售的理解：
营销是有利益的满足需求
营销的过程，企业要实现利润营销对象的理解
对营销的理解：不同行业，不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭。 对营销的理解：创造客户，取悦客户。有了利润企业才可以生存，发展 初创业怎样学会营销：找到与企业的共同利益，主动与他们结盟 第八章：创业初期财务管理
学习目标 1.初创业的财务风险有哪些
2.初创业常见的财务风险有哪些，如何避免这些风险。 主要内容：创业初期应记好的几笔账创业初期的财务管理初创业的财务风险中小企业策划上市
初创业和成熟期的主要特点：业务量少会计+自记管理正规化基础四张表大企业更多
初创业账目不清的风险现象：账目不清，导致资金流预测不准风险：现金流断裂，是企业致命的风险
初创业的内聚功能：初创业利用血缘关系的管路模式，有一种内聚功能，及员工与老板不是依赖薪酬而聚在一起的。
初期创业应做好的几笔账：现金账销售帐费营帐库存帐 初创业常见的财务风险：风险一回款困难风险二货物积压风险三房租太贵风险四面积太大风险五固定资产占用风险六装修费用过多
注意企业的现金流：资金周转能力采取多种产品，小批量的进货策略，避免占用资金太多，找到最盈利产品后，在逐步放弃销路不畅的产品 税务筹划来源：税务筹划又称“合理避税”“税收筹划”，定义是：在法律许可的范围内通过对经营，投资，理财活动的事先筹划和安排，尽可能节税的得经济利益。 中小企业上市及法定程序：上市法定的程序1.改制和设立2.上市辅导3.申请文件的申报与审核4.发行与上市中介机构及其职责1.保荐机构 2.律师 3.会计师4.资产评估师 本章小结 企业在初期人员少，管理粗放，但初创业应学习记好流水账，销售帐，费用账，库存帐以防范财务风险。初创业企业都会遇到风险，财务风险第一位，但是任何风险都是有应对措施和防范策略，可以化解可以防范。
税务筹划可以是企业利润最大化，中小企业上市的神话在当今越来越多。