本论文主题涵盖三篇精品范文，主要包括《网络品牌服装设计营销论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。摘要：动漫是文化与科技相结合的新兴产业，同时也被称为最有希望的朝阳产业。童装品牌市场被称为服装行业最后一块蛋糕，相对于成人服装来说，同样处于朝阳阶段。童装品牌化建设是童装发展的必然趋势，童装品牌文化结合动漫技术，通过动漫的视觉、互动、体验的营销方式，提升品牌的价值，不仅是动漫行业的延伸，同时也是童装行业提升品牌价值新的营销策略。
网络品牌服装设计营销论文 篇1：
设计与营销
[摘 要]服装品牌赋予服装的不仅是符号与名词的意义,它传递给消费者不同的服饰文化。服装品牌经营的目的和关键在于如何使品牌符号成为服装价值的一部分。本文分析了服装设计及服装营销手段对于服装品牌发展的重要作用,指出中国服装品牌在现阶段的发展方向。
[关键词]服装品牌 服装设计 服装营销
一、服装品牌的内涵
品牌是一个名称、名词、符号,或者是它们的组合。其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼、烙印”,中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者,这是最早的商标或者品牌的出现。随着时间的推移,商业竞争格局,以及零售业形态不断变迁,品牌承载的含义也越来越丰富,甚至形成了专门的研究领域——品牌学。服装品牌的历史不过百年,品牌给予服装的不仅是符号、名称、名词的意义,传递给消费者的是消费者对于服装文化的认同感和归属感。而服装品牌经营的目的和关键就是如何在消费者心目中留下“烙印”,使品牌符号成为服装价值的一部分。
现代信息社会高速发展,各种信息、咨询得以快速传播到世界各个角落,因此,当最新的服装流行信息在世界各地同时传播的时候,服装之间的竞争就变成了品牌之间的竞争。消费者购买服装,不仅要满足基本的着装舒适需要,而且要综合考虑服装产地、服务、价格等要素,这一系列要素的集合就是服装品牌的内涵。
二、服装品牌发展分析
人类服装经历了千年的变迁,然而现代服装品牌化的经营不过出现百年,服装品牌在现代商业环境中出现、发展和变化,以设计为中心的品牌发展经营思维,以及以市场营销为中心的品牌经营战略发展成为服装品牌发展的主要轨迹。
1.以设计为中心的品牌发展
以设计为中心的品牌发展以服装设计为核心。然而,服装设计的意义不拘泥于服装的外观设计、舒适设计、风格设计等,还包括服装品牌展现给消费者的整体视觉形象,即展示设计、营销设计等诉诸于消费者的品牌整体形象设计。设计师品牌是最具代表性的以设计为中心的品牌。以设计师的名字命名,产品的设计是品牌价值体现。如世界知名的DIOR、CHANEL等。随着全球一体化的趋势,人们对于不同的地域文化关注不断增强,地域文化,以及个性化的消费需求成为服装品牌设计的重点。各国的设计师都立足于本国文化设计打造具有传统文化特色的服装品牌。以中国本土设计师品牌“例外”为例,其设计中蕴含东方传统人文精神,服装材质以天然的棉、麻为主,色彩上没有炫目和艳丽,多以平实和朴素的自然色。“例外”品牌形象整体设计结合中国传统美学思想和现代艺术手法,创造出独一无二的例外印象。在营销方式的设计中,别出心裁创立只展出不售卖的艺术品牌“无用”, 2007年登上巴黎冬季时装周,并多次在国外的画廊、美术馆或博物馆展出。通过不同的艺术视角解读服装的意义,强化客户对品牌风格的理解和感悟,提升消费者对例外品牌的认知。以设计塑造品牌形象,以设计延续品牌生命力,这是以设计为中心的服装品牌发展的关键。
2.以营销为中心的品牌发展
以营销为中心发展服装品牌,为消费者创造需求。这其中也包含物质性需求和精神性需求两个方面。物质性的需求突出表现在服装新材料和新功能的开发和研制中,如20世纪90年代末国内服装市场上充斥的保暖概念营销。精神需求的服装品牌营销,是在服装商品同质化竞争不断加剧的前提下,以突出服装以外文化附加值的消费营销策略。这类服装品牌商品本身的外观设计并不突出,品牌的发展延续主要借助于品牌战略的调整,使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来,并可使消费者长期积累对它的认同和偏好,从而使品牌价值作为一种无形资产成为可能。服装品牌竞争中最初多采用形象战略,企业用各种广告宣传和促销手段,不断提高企业声誉,创立名牌产品,使消费者根据品牌的“名声”和“印象”选购产品,随着电子商务的迅速发展,以网络营销取得较好品牌战略业绩的凡客诚品,抓住了观念创新和组织创新,在互联网上打低价牌,树立“商务精英简单得体的生活方式”的品牌形象。从品牌理念的塑造和营销策略的创新都成为服装品牌营销战略的重点。服装商品的同质化程度越高,对于服装营销策略对于品牌发展的重要性越突出。
三、中国服装品牌发展思考
改革开放30年,中国的服装产业得到了突飞猛进的发展,服装生产量和出口创汇都大幅增长。金融危机的影响,以及国际竞争加剧,使中国服装产业的发展受到严重影响,目前中国服装产业正处于产业升级的重要战略机遇期,品牌化经营将成为服装企业未来主要的发展方向。
1.树立品牌意识价值
在我国实施的品牌战略主要有最具影响力的中国驰名商标认定和具有一定影响力的中国名牌产品评价。这也许可以被称为具有中国特色的服装品牌发展模式。我国于1996年依据国际性条约有关规定和《商标法》基本精神,结合中国国情制定并发布、实施了《驰名商标认定和管理暂行规定》,这是我国明确保护驰名商标的第一部法律性文件。中国名牌产品是指实物质量达到国际同类产品先进水平,在国内同类产品中处于领先地位、市场占有率和知名度居行业前列、用户满意度高、具有较强市场竞争力的产品。随着市场竞争的不断加剧,我们的企业虽然手里握着中国驰名商标和几十个中国名牌面对的却是国外品牌不断瓜分中国市场。在市场竞争中,政府和法律或许可以保护一个名称或一个符号,但是消费者对于品牌的认可和信赖是在消费过程中逐渐感知和建立起来的,而连接消费者和品牌的纽带就是品牌所赋予消费者的品牌定位、品牌印象、品牌文化、品牌历史等一系列品牌要集合的品牌意识价值。
2.提炼品牌核心价值
一个名牌或许可以依靠一次广告诞生,而一个强势品牌的树立,却要经过漫长岁月的考验。世界知名品牌可口可乐经历了100多年的风雨洗礼,柯达、万宝路、强生、雀巢等品牌的造就也非一朝一夕之功。品牌策划不只是一个别致的名称,品牌的核心价值提炼是品牌策划的重点。品牌核心价值的提炼需要进行全面科学的品牌调研与诊断,在充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况的基础上,逐渐形成高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值。在品牌价值传播过程中,把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。如国内的“爱慕内衣”的核心价值“爱上专属的美”。早在1999年,爱慕公司就与北京服装学院成立了北服•爱慕人体科学研究所,建立了拥有几百万条信息的女性体型数据库,爱慕的设计师凭此成功研发出符合中国女性的内衣版型结构,同时,通过一系列的文化展示活动将时尚内衣与文化的结合落实到了实处,如2002年,“爱慕•敦煌”主题内衣发布会, 2003年,在全国推出“在禁锢与释放之间”的内衣文化展览;2006年持续一年的“爱慕•美丽中国行”,将文化与内衣的理念传遍中国等。品牌营销的市场成功与消费文化和消费心理有着直接的关系,而使消费者在品牌消费中感受到清晰的品牌核心价值是品牌经历市场考验的法宝。
3.设计与营销的平衡组合
无论是偏向于设计还是偏向于营销,其实都难以把握住服装品牌发展的关键。片面以设计为中心,容易忽视消费者的需求,甚至会陷入对服装产品的迷恋,很容易使服装产品偏离市场,服装品牌失去生存的空间。而完全由营销控制设计,则只能被动的接受顾客的需求,永远只能跟在市场的后面走,服装品牌也很难形成市场的优势。服装设计与营销实际上是一个孪生姐妹,相互依存的,设计与营销的配合才能造就服装品牌。服装设计不应拘泥于服装款式等物质要素设计,还应更加重视营销传达设计、品牌整体形象设计。设计师的创造能力越强,服装品牌的个性就越强,其商品的差异化特征也越强。现代的营销也不满足于市场信息的收集、分析和整理,更重要的是需要随着市场的变化,制定出符合品牌发展的延续性的营销战略,与品牌产品相配合发展,把设计师创造出的服装形象合理、有效的传播给消费者,让消费者认知和接受,真正实现营销的价值。国内现有服装企业大多挣扎与设计与营销之间,企业的设计人员和营销人员不能形成良性合作,企业的决策者面对瞬息万变的市场,如果不能有效合理的配置设计与营销资源,其结果必然导致品牌发展的终结。
四、结論
品牌不是符号,品牌不是从无到有的创造,品牌的发展不仅需要时间,更需要持续的设计风格、品牌理念和营销战略去应对市场的考验。作为世界的服装加工厂,“中国制造”的地位已经确立,设计与营销作为中国服装品牌发展的源泉和动力,必须打破陈规桎梏,清晰品牌意识价值,依托品牌发展的核心价值,把设计与营销有效结合,有效促进品牌健康成长。
参考文献:
[1](美)菲利普•科特勒 等, 俞利军译:《市场营销》.华夏出版社,2003
[2]例外:原创的力量[J].经营者,2006年 第 8期,23-24
[3]刘晓玲:凡客诚品的网络营销[J].国际公关,2009年 第 5期35-36
[4] 晓梦:爱慕文化先行者[J].中国纺织,2008年 第 6期 27-28
作者：陈 炜
网络品牌服装设计营销论文 篇2：
动漫营销
摘要：动漫是文化与科技相结合的新兴产业，同时也被称为最有希望的朝阳产业。童装品牌市场被称为服装行业最后一块蛋糕，相对于成人服装来说，同样处于朝阳阶段。童装品牌化建设是童装发展的必然趋势，童装品牌文化结合动漫技术，通过动漫的视觉、互动、体验的营销方式，提升品牌的价值，不仅是动漫行业的延伸，同时也是童装行业提升品牌价值新的营销策略。
关键词：童装行业 动漫营销 品牌价值
动漫产业是一项融合了技术、艺术、文化、传播、生产等多种领域的新兴产业，也是国家重点发展的文化创意产业之一。动漫产业的传播对儿童和青少年产生广泛影响，童装品牌传播遇到了难得的契机。动漫视觉创意元素嫁接到传统服装行业，跨行业之间联盟已成为时代发展的必然趋势。我们通常所说的动漫营销，是指动漫行业本身的营销方式，如动漫剧、动漫形象、动漫衍生产品的推广，而服装只是动漫衍生品中的一个种类，是先有动漫形象而后再有衍生的服装设计。本文是从相反的思维角度讨论动漫怎样与童装行业相结合，怎样在童装领域运用动漫艺术与技术，提升已有童装品牌及其产品的价值。
我国童装在服装行业被称为最具发展前景的行业之一，也称为服装行业的朝阳产业。据统计，我国0—16岁儿童和青少年有近4亿，童装市场中3—12岁的童装占据整个市场零售额的80%以上，童装市场规模也将达千亿元的销售量。但目前国内童装市场是三分天下，一是高端市场基本是国外品牌占有，占有率达50%，如米老鼠、巴布豆、加菲猫等占据一线城市的各大商场；二是国内自主童装品牌大约占15%，走的是二、三线市场，剩下的35%就是加工批发市场。国内童装领军品牌还处于空缺，童装高端市场被外来品牌占有。振兴国产民族品牌的童装业，促使国产童装民族品牌进入国内高端市场是中国童装发展的必然趋势。目前国内童装市场这种现状，带给童装行业既是机会同时也是挑战。国内童装在高端商场的缺失，主要是国内童装行业竞争仍然关注于产品销售量和同质竞争的价格战中。童装进入高端市场，首要条件就是品牌价值的提升。品牌价值不仅包含企业有形资产，而且更多的是知名度、普及度、忠诚度和行业地位等，同时也代表消费者心目中的产品质量、文化和个性。童装品牌价值的建设，除了产品的设计与质量保证外，品牌的营销策略是决定品牌传播和成长的关键。
一、动漫与童装品牌传播的优势组合
动漫技术是以创意为核心，三维立体的表现形式，这正好切入了童装品牌传播的卡通形象、梦幻故事主题特征。目前国内童装营销还局限于传统单一产品竞争营销方式，无法体现一个品牌的文化内涵，更别说让孩子和家长们感受到童装品牌的文化。国内童装品牌广告远远少于成人服装广告，这也是由童装品牌传播的特殊性决定的，童装针对的消费群体是成人和孩子的双重性。国内童装品牌一直不能进入高端消费，并不仅仅是面料和设计的缺陷。数据表明，国内童装生产年产量50亿件左右，其中国内销量近20多亿件，近50%是外贸出口加工，国外很多童装品牌都出自于中国制造。从生产技术上看，浙江织里、福建石狮、广东佛山形成三大童装生产基地，已具备优良童装生产的设备和技术。国内童装生产转型到品牌建设是国内童装发展的必然，童装品牌文化的推广，营销的策略成为品牌建设的关键。众所周知，儿童的文化世界基本上是被童话故事占据，童话故事贯穿各种各样的少儿教育。卡通形象是孩子们最早接触外面世界的媒介，而动漫综合运用了语言、文字和图画、图像等多种表现形式，恰好吻合了孩子们的审美和接受范畴，特别是在学龄前，动画片成了孩子们重要的娱乐方式。童装品牌文化通过动漫营销的手段传递品牌的正直、勇敢、善良和积极向上的文化主题，这正是孩子们最容易接受的方式。随着时代的发展，传统营销仅仅关注的产品最基本的使用价值，已远远不能适应现代消费方式，新的生活方式要求新的营销策略。
二、童装品牌与动漫结合的营销方式
品牌营销策略包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系、品牌空间形象体系、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播营销策略和规划等。对于童装品牌来说，根据童装企业品牌文化量身打造动漫形象，让一个个可爱的动漫形象作为企业文化的传播者，演绎童装品牌精神的精髓，这是时代技术与艺术结合的发展趋势。品牌代言是一个品牌精神的代言。
品牌代言人的功能在于能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值内涵，其职能包括各种媒介宣传，传播品牌信息，扩大品牌知名度、认知度等，参与公关及促销，与受众近距离的信息沟通，建树品牌美誉与忠诚，并促成购买行为的发生。童装品牌相对于成人服装的品牌代言有一定的局限性，成人装品牌都有自己的风格特征，或高贵优雅或休闲时尚或运动或职业等，基本上都能找到相应风格的明星代言。童装品牌很难选中具有极强影响力与号召力的代言人，明星代言童装品牌对孩子来说，明星效应甚弱，与其采用名星引起孩子们的关注，还不如动漫卡通形象更能引起孩子们的兴趣，代言人与代言品牌特征相一致，才会产生传播识别的一致性和识别性。虚拟动漫形象作为童装品牌代言，正好弥补了童装代言的诸多缺憾。虚拟形象作为童装品牌的代言，随着动漫技术的发展，成为童装品牌代言新的形式。根据童装品牌背后的文化，打造属于自己品牌的动漫形象，作为品牌代言人，同时也是品牌文化的主角。成功的虚拟形象代言既避免了明星为多家品牌代言，也避免了受众对品牌的印象模糊混乱，让消费者只记住了做代言的明星，却记不清是什么品牌的现象。与此同时，虚拟形象还可以回避名人的负面效应。一旦代言人的知名度和人气下降，品牌形象必将受到牵连。品牌代言人的社会身份、年龄、外在风格等种种差异，都会在一定程度上影响品牌个性文化传播。虚拟形象代言人完全由品牌文化作为背景打造，以动漫故事主角深入到孩子们的心中，孩子们在单纯的童装文化背景下，接受并喜欢此童装品牌代言形象的个性，此动漫形象还可以伴随着企业文化的成长而成长。从经济角度来看，虚拟动漫形象为企业节约了昂贵的明星代言费用，永远拥有蓬勃生命力和对品牌绝对忠诚的伙伴。例如法国GGK广告公司为欧洲用户推荐IBM的新产品Think Pad牌笔记本电脑而创意设计的卡通形象“红豹”，已成为IBM在欧洲所有城市推广活动中的重要内容。
动漫剧演绎品牌故事宣传营销。以积极向上的动画片为品牌文化传播的载体，不仅受孩子们喜欢，同样会打动作为父母的消费群体。从童装市场的消费群体来看，主要由80后父母构成，而且未来蔓延到90后，而这个年代的消费群体同样是在动画片中度过自己的童年。所以把品牌故事融进动画片来传播，对童装来说是最恰当不过的了，用动漫的形式演绎品牌文化方式，一是根据品牌的背景故事原创动漫剧，二是以原创漫画形式编写品牌故事宣传手册，三是动漫广告，通过动漫形式在销售终端播出，动感的画面和个性的配音是纸上传媒远远所不及的，顾客在购买同时潜移默化、下意识认知了品牌的文化。当父母带着孩子挑选服装的时候，动画片不仅是让孩子安静下来最有效的手段，同时还可以通过品牌文化相关内容的动画故事增长孩子们的知识，既能促进销售，又提升品牌价值。
结合动漫形象产品差异设计营销。目前童装同质竞争激烈，品牌个性的动漫形象可以运用在所有的产品设计中。动漫形象本身原创就是一个平面的图形设计，在此图像的基础上可以结合不同色彩、材料、工艺等各种表现形式，运用在童装的图案设计上，原创品牌形象在产品设计中随处可见，既体现品牌产品的差异性，同时通过产品独特的设计元素，宣传品牌的文化，提升品牌的价值。动漫形象还可以衍生到饰品中去，如围巾、领带、个性首饰配件；动漫形象还可以衍生到书包、笔盒等学习用品中去。通过衍生产品的设计推广，既可以拓展产品方向，同时也在做品牌的文化传播，衍生产品还会给企业带来难以估量的经济效益。
三、童装品牌动漫传播结合新媒体营销模式
目前，报纸、杂志、广播、电视、电影等人们熟知的传统媒体，在手机和互联网的冲击下遇到了许多新问题，而数字新媒体时代的到来，引起了整个传媒界的思考。动漫艺术与互联网、移动通讯、网络电视、移动电视、数字电视、数字电影、触摸媒体等跨媒体平台的完美结合，形成了新媒体动漫艺术表现形式。童装品牌文化的动漫传播，结合互联网、网络电视以及手机移动传媒等新型网络媒介，对童装企业的品牌传播起到了划时代的，全方位的传播和提升。网络销售已经成为新热点，成为越来越多年轻妈妈们主要的消费渠道。品牌动漫形象、品牌动漫剧、动漫导购、热销策划案都可以应用到网络营销中去。童装市场网络营销具有空前的发展空间，动漫新媒体传播方式将是品牌童装企业市场营销的有效方法之一。童装企业应该尽快建立网络营销平台，加快树立品牌形象，通过网络互动平台，关注消费者需求和沟通。还可以采用动漫技术三维制作虚拟实景再现，一方面可以实现服装品牌的产品展示，让消费者在虚拟的环境中全面轻松购物，促进品牌在消费者心中留下深刻印象；另一方面，结合新媒体的动漫品牌传播，充分运用数字媒体技术，从技术与艺术的结合提升品牌文化知名度，将成为童装企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。
四、结合动漫终端体验式营销
体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B-josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义。动漫主题商场是引导消费者进入童话世界的动漫营销的一种体验形式，卖场的终端打造成与品牌文化相关的动漫为主题购物环境，包括产品的动漫场景陈列，让孩子们感受很强的参与亲和力，同时也突出童装品牌的个性特点。在消费的终端还可以设置与品牌主题的动漫DIY，让家长和孩子共同互动，购物同时创造亲子活动的乐趣，增强品牌的美誉度和信任度，同时提高品牌的知名度和传播力度。例如加菲猫童装店内由真人扮演的加菲猫与小朋友互动，做游戏，加菲猫还教会孩子们各种拥抱的方式。还有时下流行的动漫主题乐园，迪斯尼、史努比等世界经典乐园等不仅仅是孩子们游玩的场所，同时还是亲子活动的体验。动漫主题乐园是儿童创新消费经济的一个开端，童装品牌文化通过动漫主题乐园的积极参与传播品牌文化，让更多的消费者参与体验。童装品牌结合动漫技术通过多种途径迅速传播自己的文化，同时提升品牌的价值，从而创造更多的附加值，终端体验式购物随着现代生活方式的改变，越来越受到欢迎。
五、结束语
动漫营销是提升童装品牌价值新的营销策略，动漫中的视觉图像能够轻松地跨越学龄前孩子们阅读文字的障碍。动漫营销同时也是快乐营销，在快乐中传递品牌信息。对于国内的童装品牌来讲，已经到了迎接这一行业的“品牌消费”阶段。无论是在品牌定位方面还是在渠道建设方面，都到了必须变通的时候。中国童装行业正处于品牌文化的发展期，动漫艺术延伸到童装领域，不仅满足了消费者对商业文化多样性的视觉需求，也让孩子们在体验快乐购物的同时学习各个方面的知识。动漫营销是动漫科技、艺术与文化的结合，童装品牌文化通过动漫轻松快乐的方式传递给消费者，将为带动童装民族品牌的发展，提升品牌价值，推动传统行业的经济增长起到重要的作用。
参考文献：
[1]品牌营销策略[EB/OL]，http：//baike.soso.com/v7627858.htm
[2]品牌代言人[EB/OL]http：//baike.baidu.com
[3]新媒体动漫艺术的传播特性分析[EB/OL]，http：//www.northedu.com.cn/listshow
[4]体验式营销[EB/OL]http：//www.wm23.com/wiki/23920.htm
[5]童装为什么不试着换个方法做营销[EB/OL]，http：//wenku.baidu.com/view.html
〔本文系福建省科技厅项目“数字动漫与服装品牌传播技术”（项目编号：2011H0029）阶段性成果〕
（卢新燕，1974年生，安徽无为人，闽江学院服装与艺术工程学院副教授。研究方向：服装技术与服饰文化。童友军，1970年生，安徽巢湖人，闽江学院服装与艺术工程学院副教授。研究方向：服装技术与服饰文化）
作者：卢新燕 童友军
网络品牌服装设计营销论文 篇3：
中国独立设计师品牌营销策略的研究
[摘 要]改革开放以来，中国本土的服装设计得到了飞快的发展，中国的本土服装设计师也逐渐重视设计方面的原创性，众多独立设计师品牌开始出现在大众的视线里。设计师不仅要擅长投入设计，还要懂得原创品牌的营销推广和生产，并且在设计的前后注意品牌营销的相关事情。文章分析了独立设计师品牌的营销手段及意义，以Susan Fang为例，对独立设计师品牌营销策略进行了研究。
[关键词]独立设计师;品牌营销;发展策略;SWOT
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.12.129
1 背景介绍
随着国际上开始逐渐重视中国本土的独立设计师的品牌发展，行业内发展趋势的重点开始逐渐转移到大力扶持独立设计师上。当前，新时代经济体下的消费观念不断发生变化，现在对独立设计师来说正是充分展现的时代。文章深度剖析了独立设计师如何在有利的环境下有效把握市场，探究现存的缺点，对营销策略加以改进，指出目前独立设计师发展所需的营销策略。目前，我国的独立设计师在发展方面仍旧面临着诸多问题和挑战，面对这些挑战，就要求独立设计师进行品牌不断创新、加强对品牌的运营管理。目前，海内外或者高等院校背景的设计师不断涌入国内时尚界，为中国时尚产业提供强大的新生力量。
2 理论综述
2.1 市场营销定义
市场营销创造、传播、传递价值给各种各样的客户，并对客户关系进行维护管理的系统过程。强调与顾客的互动，从新产品的开发，从营销战略初始阶段到营销策略的实践实施阶段，这样一系列的过程中应当更加重视客户在市场的参与。
2.2 市场营销策略4P理论与STP理论
2.2.1 市场营销中4P和STP的关系
4P通常是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。
STP的定义是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）、Positioning（定位）。
STP是有效实施4P的基础，4P为STP进行战略服务。两者是市场营销中战略和战术的关系，互相影响，相辅相成。
2.2.2 SWOT分析法
SWOT分析，是把研究事例息息相关的各种优劣条件，以及外部机会和存在威胁等，将各种因素相互融合进行分析，从中得出相关结论，而该类分析的结论通常具有一定的决策性。
2.2.3 品牌认知与品牌共鸣
品牌认知是品牌具有比较高的知名度，大众对该品牌的内涵特点有较为基本的认识或者愿意进行深入了解，并且品牌所带给大众的情感共鸣是积极向上的，引导大众成为品牌的固定消费人群;品牌共鸣体现的是消费者能和品牌产生紧密的心理联系，并可通过该品牌与其他同类型消费者进行交流。
3 独立设计师品牌Susan Fang案例分析
从中央圣马丁艺术学院毕业的设计师Susan Fang，于2017年创立了同名品牌：Susan Fang。Susan Fang是一个非常年轻的服装品牌，Sunsan怀着好奇心和坚定的温柔和对作品包含的深情，进行热诚的创作，并保持着自然和创作间的均衡，赤诚地表达自己对美的追求。在市场营销方面，她的市场定位非常明显，就是一群爱艺术有好奇心和想象力的人。
3.1 STP理论
Segmentation（市场细分化）：将按照求大同小异的准则，将消费者划分成若干的消费组别，根据消费群体所显现出来的市场消费特性，再把市场划分为若干个不同的部分，通过不断的删除不同部分的差异性，使组别表现大部分的同质性。如Susan Fang所说：“我的设计理念可能对部分人来讲，做的并不像正常的衣服，我想这也许就是每个人对于实用性的定义都不同，实用性和实穿性也不同。”
Targeting（目标市场）：通过消费者的需求，以及对消费行为进行细分，在从这些数据中选择若干个特定目标作为营销对象。所以Susan Fang的设计理念及设计产品的复杂程度，决定该品牌是小众品牌，比如她在访谈中所说到，她的产品并不会面对大众市场，她们应该是一群爱艺术、有好奇心和想象力的人
Positioning（定位）：服装品牌的定位可以表示为设计师根据目标顾客的消費对服装的形象方面进行一定程度上的设计与组合，通过具有特点和各项优势在消费者观念中占据特殊位置。Susan Fang的品牌设计理念中便包含：不以潮流或风格甚至审美为导向，而是超越设计领域来表达幻想的艺术幻想。
3.2 4P理论
3.2.1 Product Strategy（产品策略）
如果设计师对目标市场的定位不明确，那么就会进一步导致设计师品牌内涵的定位不清晰，也会导致营销拥有错误的渠道，最终导致品牌内涵与产品的不吻合，无法培养品牌认可度。Susan Fang在产品上对于目标具有明确的定位，就是对艺术热爱，有好奇心的人群，在此类人群基础上，她的产品和理念会引导所针对的消费者进一步理解及追崇。
3.2.2 Pricing Strategy（价格策略）
制定相应合理准确的价格，有利于产品有效地占据市场。Susan Fang产品定价通常在2000～20000元，因为小众的高端设计目标，注定其产品价格并不会低廉，但是在其品牌下，同样拥有衍生的其他配件饰品，该类产品的定价如果保持小众的服饰定价，那么将会带来反效果，为设计师的经营带来困难。
3.2.3 Placing Strategy（分销策略）
指营销单位合理地选择营销销渠道，并且组织商品进行实体流通来实现营销单位的营销目标。Susan Fang的产品营销模式较为传统，采用线上定制以及线下门店的方式进行配合营销，产品并不依靠销量来获取利润，更像是通过经营先获取基础的客户及消费人群，再形成品牌共鸣的消费群。
3.2.4 Promoting Strategy（宣传策略）
指营销单位利用综合手段进行对消费者购买欲望的刺激，促进产品销售来实现其营销目标。Susan Fang的宣传策略相对传统的营销并不相同，她的营销多发生在时装周或者个人展，通过更高水平的展台和走秀，来让自己的产品在国际方面被人熟知，在国内方面配合时尚杂志作为摄影拍摄时所提供的产品道具，不断地增加人们对其产品的认识和了解，进一步达到刺激消费者购买欲望的目的。
3.3 基于SWOT分析的Susan Fang品牌发展现状
（1）发展优势。Susan Fang的独立设计师有英国圣马丁的留学背景，海外高校毕业，并且有一定的经济实力创立品牌。她的小众并且独特的设计理念同时正符合现阶段年轻消费者追求的目标。
（2）发展劣势。由于Susan Fang设计师缺乏对品牌的管理和系统的商业运营模式，Susan Fang很难迅速占据国内部分市场，并且投入成本大，定价相对较高，设计风格偏于小众，着重追求自我风格，难以和消费者构建良好的和谐关系，难以发展忠诚客户。
（3）发展机会。对于Susan Fang及设计师来说，当代追求个性、追求独立思想的人群正是推动Susan Fang和其他设计师品牌发展的主要力量，这群消费群体可能是具有一定的经济基础，可以对新奇设计的产品和独立品牌进行消费。
（4）发展挑战分析。独立设计师在目前正处于从设计到营销的转型时期，对Susan Fang的设计师来说是很大的挑战。大多数的消费者对所谓的独立设计师概念还比较模糊。由于国家并没有完善扶持该类产业的相关法律政策，导致绝大多数的独立设计师逐渐没落。
3.4 独特的品牌价值
品牌只有含有独特的价值之后，才能长期的聚集固定客户，让顾客认可品牌的产品，Susan Fang的品牌一直在进行创新和设计，每一季的新产品都会给客户带来不同的惊喜，从材料的选择到设计理念，这样不断地进行创新和设计新理念，使得产品可以在竞争市场中不断获得关注，更具生命力。
4 中国独立设计师品牌营销策略的相关建议
4.1 明确品牌定位提高核心竞争力
中国独立设计师品牌的生存和发展，至关重要的一点便是寻求到产生品牌共鸣的群体，然后通过独立设计的产品来满足特殊群体的消费需求。在建立品牌初期，独立设计师需要对自己品牌的风格、消费定位、设计理念、产品分类、价格定位、销售定位等内容进行大量的调研，以此清楚了解到产品的设计优势及设计风格，不断地提高核心竞争力，提高消费者购买动力。
4.2 开发多样化营销模式
独立设计师品牌可以借助当代互联网进行营销模式的创新，在面对消费者时积极主动地借助互联网平台进行管理运营，可以创立品牌旗舰网站让消费者随时随地了解新的设计理念和季度新品的发布情况，在官方的交流平台上进行活动的宣传，不断地制造话题，保持品牌的活力等，通过网络平台主动和消费者及时进行沟通，扩大品牌的影响力。
4.3 营造规模化品牌发展氛围
中国优秀的独立设计师品牌如果想要得到更多消费者的认可，应学会集散发展，利用规模化形态开展独立设计师品牌营销活动。已经较为成功的有例如国内现有的买手集成店，买手集成店首先利用了这种形式，将独立品牌集合起来实现整合共同进行营销，而对于独立的品牌自身需要更为主动去营造原创中国设计师品牌文化的商圈氛围，抱团经营，集成发展。
5 结论
作为一种独立经营的模式，独立设计师正在依靠着本身的能量为中国的服装设计方面做着至关重要的贡献。因此，扶持和帮助独立设计师品牌的发展是现阶段社会发展不可忽略的重点。但是，由于设计师品牌目前管理能力和运营能力较差，设计师们的先进设计理念和匮乏的商业经营并不匹配，导致设计师品牌容易出现发展困难、销售低下的情况。这意味着设计师们要清楚地认识自身发展存在的优缺点，合理利用优势，改善修整劣势，学习了解亲自接触市场，清楚认识到在社会的发展情况下蕴含的商业机遇，推广发展品牌。最后，相关政府的扶持以及建立相关机制对独立设计师有着至关重要的作用，添加激励计划和扶持计划，不断拓宽和改善独立设计师品牌在我国经济市场环境下的发展和创新环境，为中国独立设计师品牌的发展提供坚定有力的支持。
参考文献：
[1]寧文斐. 浅析中国独立设计师品牌的微信营销策略[J]. 设计， 2016（4）：124-125.
[2]方晓菁. 基于SWOT分析的中国独立服装设计师品牌发展策略研究[J]. 武汉纺织大学学报， 2016， 29（1）：30-33.
[作者简介]吴嘉华（2000—），女，汉族，河南人， Legacy Christian Academy;吴志伟（1972—），男，汉族，河南人，CEO，河南裕达耐火材料有限公司。
作者：吴嘉华 吴志伟