第一篇：鸿星尔克公司介绍
鸿星尔克公司的品牌推广改进研究
一、鸿星尔克公司简介
鸿星尔克集团创建于2000年6月，总部在厦门，目前已发展为集研发、生产、销售为一体的大型服饰集团。集团内现有2005年在新加坡成功上市，2007年开启品牌国际化之路。集团在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破100亿。
鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，引进国际一流技术和标准，与比利时著名研发企业RSscan公司联手建立了鸿星尔克生物力学实验室，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。
鸿星尔克倡导“TO BE No.1(迈向第一)”的奋斗精神，鼓励年轻人勇于探索，演绎真实的内心世界，致力于将“年轻、时尚、阳光”的生活方式通过优质的产品和服务传递到世界每个角落。长期以来，鸿星尔克为各大网球赛事和网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位，同时携手朝鲜、南非、伊朗、乌兹别克斯坦等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，鸿星尔克想要“打造全球领先服饰品牌”。
二、鸿星尔克公司的发展历程
(一)开始。在80-90年代之间，中国是制造大国，许多国外的产品都是由中国制造生产的。鸿星尔克的创始人吴汉杰抓住了这个机会，以为国外的产品做代加工创业。从最开始的个体材料供应，到规模加工。这些都为鸿星尔克品牌的创立提供了资金和技术上的支持。
(二)品牌创立。2000年，鸿星尔克公司注册，倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，并邀请了韩国明星张娜拉和香港明星陈小春做品牌代言，快速的扩建市场。但是当时国内的体育用品品牌扎推，产品同质化严重，国外阿迪达斯、耐克进入中国市场。鸿星尔克就在这样的环境中艰难成长。
(三)品牌转型。2004年，鸿星尔克为了提高品牌知名度突出产品差异化，聚焦于网球市场。先后与国际研发团队合作，发明了多项专利，并在 2005成为英国SATRA国际技术中心会员，科技与研发标准与世界顶级品牌同步。鸿星尔克成为2009~2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。
(四)品牌重塑。鸿星尔克虽然在网球市场取得不俗的成绩，但是网球市场毕竟太小，关注度不够高。并且国内运动品品牌同质现象严重，辨识度太低。为解决这些问题，鸿星尔克于2012相继推出了“微领T”、“微跑鞋”、“羽绒夹克”等产品，将产品定位为运动休闲风，取代原来的专业运动风格。并且重新定位了品牌形象“你好，阳光”。这在一定程度上提高了鸿星尔克的品牌辨识度。
二、鸿星尔克公司品牌推广市场分析
(一)行业竞争分析
在李宁前后，国内有一批品牌兴起，比如安踏、康威、特步、361°等，但是这些品牌都只是一味的模仿李宁等大牌的品牌战略规划，从产品、口号到广告都几乎一样。为了争夺市场，纷纷邀请当红影星或运动明星来代言品牌，这样单纯的通过广告来塑造推广品牌的做法已经无法让品牌在众多的同质化的广告中脱颖而出了。那么鸿星尔克所面临的一个重要问题就是该如何在行业中脱颖而出。
在分析这个问题前首先要弄清运动服饰行业的本质是什么。
1、运动服装行业的差异化
许多大型的运动产品品牌比如耐克、阿迪达斯、锐步、新百伦等的运动鞋都是采用外包的方式，让第三方世界的国家进行生产，以降低生产成本。就拿耐克来说，2013年耐克有35%
的运动鞋是由中国的裕元工业生产的，这可以看出运动鞋行业的技术壁垒并不高，在这个行业里单靠压低生产成本或者钻研生产技术根本是无法突围的。那么运动服装企业，怎样才能做到差异化，怎样才能与竞争对手保持距离?
2、差异化的方法
为什么人们要穿运动服?①因为实际的需要。这一般是指专业运动员或者是运动爱好者，他们需要专业的运动服饰能够满足他们运动的需要，就像登山服等。但是因为实际需要而购买专业运动服的人是很少的，单靠这个市场是无法实现差异化的。②因为舒适性。这个就行偏向于休闲服饰，现在的运动服饰一般采用天然纤维或者棉制成，穿着舒适并且方便活动。购买这类衣服的属于普通大众，他们会需要穿的舒服，但是要穿的舒服可以有很多的替代品，就算能够做出差异化，也会有随时被竞争对手取代的危险。③联系运动精神。人们希望通过穿着运动服饰显示出一种健康、阳光的生活方式和态度，表现自我个性和对自我形象的幻想。 因为联系运动精神而穿上运动服装的人，这个市场的潜力要远远大于其他两个市场，而且相对而言也比较容易做到差异化，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，每个人都会对自己有不同的幻想，运动服制造商就是要根据人们心中的那个幻想形象去打造自己的产品，演绎运动品牌。
所以答案是显而易见的，要想要与众不同，就必须从穿着运动服饰的消费者的心理出发，将他们身上穿的运动服饰与运动精神联系起来，如果能这一点就说明企业已经找到了差异化的方法，让自己运动品牌有了自己的特色。
(二)市场细分以及目标市场分析
1、市场细分
结合鸿星尔克目前的市场战略按消费群体进行市场划分
(1)按消费群体将市场划分为
①青少年市场：
这是鸿星尔克主要的目标市场，这个阶段的消费者年龄层次在13-18岁，这么划分是因为目前我国初高中生是运动服饰的主要消费全体，他们没有经济来源，明星效应比较强，参加各类运动，对于产品的颜色、款式、品牌知名度讲究，容易受广告的影响，是中低档产品的主要消费者。
②中青年市场：
这个阶段消费者的年龄大概在18-40岁，主要由大学生、社会工作者。这个阶段的消费者自我意识较强，喜欢穿着能表现出自我个性的服饰，受教育程度较高，追求品牌，属于高档产品的主要消费者。
2、目标市场
目标市场是指企业准备通过为之提供产品和服务来满足其需要和欲望的细分市场。目标市场确定以后，企业可以有针对性的进行品牌推广。
第二篇：鸿星尔克校园模特大赛
鸿星尔克校园模特大赛冠、亚、季军
2010年12月24日晚，由鸿星尔克特别策划的“2010鸿星尔克校园模特大赛”总决赛在厦门禹州世贸商城圆满落下帷幕。经过一番激烈的角逐，来自厦门理工学院的龙婧凭借出色发挥，完美地展现了鸿星尔克 “年轻、时尚、阳光”的品牌调性，力压众多强手获得总冠军。通过本次活动，来自厦门各大高校的学生们也充分感受到了鸿星尔克的品牌魅力。
“鸿”星璀璨
外籍选手添亮点
“2010鸿星尔克校园模特大赛”共吸引了来自厦门大学、集美大学、集美理工学院、城市学院，南洋学院等多所高校的400多名学生报名参赛。在众多参赛选手中，来自中国香港、台湾、日本的几位外籍选手成为比赛亮点，尤其是来自日本的樱木姐妹花给评委和观众都留下了深刻的印象。姐妹花还不时给比赛制造一些小插曲，在海选环节，先是妹妹晋级，姐姐待定，而晋级赛环节，又出现了戏剧性一幕，姐姐先晋级，妹妹成了待定，但妹妹并不慌乱，在才艺PK环节中，她用一段精彩热辣的舞蹈获得评委一致通过，最终姐妹携手晋级总决赛。通过校园模特大赛，鸿星尔克给了在校学生们一个展现自我风采的梦想舞台，经历了多场比赛的磨砺和蜕变，一颗颗“鸿”星璀璨升起。
鸿星尔克
引领时尚运动潮流
与海选赛和晋级赛不同的是，总决赛现场选手们都身着鸿星尔克所提供的运动装备，进行一场运动时尚秀，全方位地展现了运动所带来的激情与魅力。飞舞的长发、动感的步伐、散发着青春气息的微笑，经过总决赛前夕的一系列培训课程，24名选手脱胎换骨，充分释放出当代大学生 “年轻、时尚、阳光”的活力。同时，选手们的精彩表演也向在场观众展现了鸿星尔克的品牌风采，时尚中飞扬着运动的旋律，呼吁大家远离电脑，享受鸿星尔克所引
领的低碳、时尚运动潮流。
鸿星尔克品牌
获广大师生认可
通过举办校园模特大赛，鸿星尔克走入厦门各大高校，一方面给予在校大学生一个实现梦想的舞台，同时也将鸿星尔克的企业文化带进校园，让在校生逐步了解鸿星尔克发展历程的同时，也感受到鸿星尔克所散发出的品牌魅力。来自集美舞蹈学院的范老师对鸿星尔克所举办的校园模特大赛表示了高度赞赏：通过模特大赛，能让很多平时渴望表现自己的学生得到一次施展才华的机会，而评委和观众的认可将大大增加他们在学习和生活中的自信。获得本次校园模特大赛总冠军的龙婧在赛后激动地表示：通过模特大赛，对鸿星尔克从不了解到一种欣赏与感激，深刻地领悟到鸿星尔克“TO BE No.1”的品牌精神，这也是我们当代大学生在学习和生活中应当追求的，希望以后能有机会成为鸿星尔克的一员。
鸿星尔克副总裁鲁小虎在接受优酷网采访时表示：本次校园模特大赛，我们不仅给在校学生提供一个梦想的舞台，还给予优胜者奖学金作为奖励，同时也签约部分参赛选手作为鸿星尔克的模特，给在校生提供了勤工俭学的就业机会，让他们能更好地磨炼和提升自我，这也是鸿星尔克作为社会企业所体现出的社会责任感，也进一步让在校生感受到我们品牌的魅力所在，我们也欢迎这些充满活力和拼搏精神的学生到我们鸿星尔克来实习，成为企业的中
流砥柱。
第三篇：鸿星尔克迎接宿州市长莅临考察指导
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继去年九八投洽会正式签署落户宿州之后，2012年，鸿星尔克集团奋笔疾书，在龙年宏伟版图上续写辉煌。
2月17日下午，安徽省宿州市市长张曙光一行莅临我司考察，集团总裁吴荣光、副总裁熊益清等领导陪同参观，并召开座谈会。
在吴总裁的陪同下，张市长等一行首先参观了服装生产基地。宽敞明亮的车间、整齐有序的机台、精神昂扬的员工„„这些充满希望与力量的生产画面赢得了张市长的赞许。
随后，张市长一行来到鞋业加工厂，参观、询问鞋业生产的相关情况。吴总裁向张市长一一介绍并特别提到，同样生产一双鞋，鸿星尔克所用的时间在业界是最短的。
而后，张市长一行兴致盎然地参观了集团品牌展示厅。吴总裁对“鸿星尔克”品牌释义的解说，让原本带着疑惑和好奇的张市长豁然开朗。展厅里，刚上市的春、夏季新品，因色彩艳丽、个性突出、设计时尚等特点赢得了现场来宾的肯定。
最后，吴总裁、熊副总裁等领导同张市长一行就安徽宿州生产基地的相关事宜进行会谈，经过一个多小时的交流，双方最终达成共识。这也为鸿星尔克集团宿州生产基地的发展写下浓墨重彩的一笔，同时也为集团早日实现“打造全球领先的服饰品牌”奠定了坚实的基础。
第四篇：“鸿星尔克刮起网球风”策划案
前言：
本世纪刚创立的鸿星尔克以自己坚韧、拼搏、奋进的理念为座右铭，依靠科技，敢想敢为，成为中国运动品牌的新新之秀。然而在运动服装市场中，竞争激烈，硝烟弥漫。阿迪达斯、耐克等国际品牌实力资金雄厚，全球扩张。李宁、安踏等国内品牌已经打下坚实基础，正在走向国际。内有众多运动品牌纷争，外有美特斯邦威、森马等休闲时尚品牌的加压。鸿星尔克必须开始改变。
自2004年李婷孙甜甜夺女子双打奥运会网球金牌起，网球在中国开始快速推进。到2011年李娜夺得法网单打冠军，网球迅速“热”了起来。而在这段时间，姚明因伤退役，刘翔难以完全恢复，中国在国际体育方面顿时黯然了，李娜马上填补了这一短暂真空期。李娜的夺冠不仅给她带来众多赞助商和代言，更重要的是让更多中国人渴望了解网球喜欢网球，网球进一步普及中国。而鸿星尔克眼光独到，以网球为主打，可以说是商机无限。该策划案意在让鸿星尔克刮起“网球风”。
正文：
一.市场规模
现代社会竞争激烈，大部分人都处于亚健康状态。人们逐渐明白了，靠消耗自身健康来 换取金钱地位是多么的愚蠢。于是，运动受到前所未有的重视。
运动商品的市场规模迅猛的逐年增加，特别是在拥有13亿人口的中国。而运动商品的市场总容量自2004年以来以每年100亿的速度增长。鸿星尔克在2010年的销售额达到了35亿，只是排在国内品牌的第六位，排在前边的依次是：李宁、安踏、匹克、特步、361。
二.竞争格局
最近几年，彪马、kappa、美津浓、乐途等国际二线品牌进入中国市场，同时耐克、阿迪达斯等国际一线品牌低价格抢占中国二三线城市，大大复杂化了竞争格局。这些国际品牌大多资金雄厚、管理先进，竞争力强。这就导致国内运动休闲品牌的销售额减少，竞争压力增大。
再论国内品牌，李宁、安踏两大品牌并占鳌头。匹克、特步、36
1、乔丹、德尔惠等品牌与鸿星尔克群雄争霸。
鸿星尔克面对如此复杂格局，要想发展壮大自己，必须在如此杂多的品牌中独树一帜。而目前，以“网球”为主打，打造国内第一网球品牌的决策相当英明，只是需要更完美的执第一部分 市场分析
行措施。
三.发展趋势
运动品牌的消费者主要是青少年，他们对服装的要求以时尚个性为先。另外运动爱好者更青睐专业科技化的产品。所以时尚化和科技化是运动品牌的发展趋势。
显然，网球将在中国进一步普及。人民生活水平不断提升，大家更追求高品质的生活。网球作为一项高端绅士运动，必然会有大批中青年，甚至老年人喜欢。 未来，会有众多新兴品牌进入网球类运动品牌市场。鸿星尔克必须打好坚实基础，成网球类品牌市场领导者，进而进军国际市场，在国际网球市场占一席之地。
一.消费群体构成
1. 年龄：青少年和中年人主导该消费群体
2. 性别：其中男性比例大于女性。但可以引导消费者，更多的女性潜在消费者有待开发，
也许她们现在就在电视机前收看女子网球比赛呢。
3. 阶层：一部分是学生，他们喜欢网球运动，爱屋及乌将成为鸿星尔克忠实消费者。一部
分是高层高收入人士，他们追求绅士运动，一个是高尔夫，另一个当然是网球了。
二.消费行为
1. 购买动机：热爱运动，喜欢网球。追求高品质生活。运动装备更新。盲目从众从领导。
2. 购买频率：基本上平均一年换一套。
3. 购买地点：商店网店
三.潜在消费者 中青年女性是网球商品的潜在消费者。渴望健美身材的女性都希望拥有自己喜爱的时尚运动。而网球本身透露着时尚的气息，自然会受到千万女性的青睐。再者李娜夺得法网冠军，更多女生成为其粉丝，成为网球爱好者。
一.产品定位
鸿星尔克将主打“网球”，成为国内第一网球品牌。坚持这一理念不动摇，然后成为网 球品牌的专家，再以此带动其他类别的产品。
二.产品延伸 鸿星尔克要想成为网球品牌的专家，就需要比其他品牌更懂网球。然而，我们看到的第二部分：消费者分析 第三部分：产品分析
鸿星尔克目前只是在网球服饰方面有所建树。这还远远不够。 鸿星尔克应该学习海德、邓禄普等国际著名网球品牌，构建完善的网球装备生产网络。一套完整的网球装备需要网球套装、网球鞋、护腕、吸汗带、网球帽、网球包、网球拍、网球，甚至包括水壶、运动眼镜等专业装备。
特别是网球拍。世界著名网球品牌海德、邓禄普的球拍无一不是经典。鸿星尔克必须大力投资引进先进球拍生产技术，并坚持以科技为支撑，不断研发更新。
三.产品价格 目前鸿星尔克定价偏低，对于一个专业的网球品牌来说，鸿星尔克需要主动掌控消费者心理，疏通经销商，得到渠道支持，同时增加产品附加值，从而逐渐地提高产品价格。 其次，鸿星尔克价格需要层次化。多种价位的产品能满足不同收入水平的消费者。 生产一部分高端产品，定价千元以上，既可以满足高收入消费者，又可以提高鸿星尔克的品牌档次。
四.与竞争对手比较
1.李宁：成功转型，进一步巩固了国内第一品牌的位置。
更换品牌标志，喊出“make the change”,向崇尚时尚个性的年轻一代靠拢。
价格普遍提升，销量不但没有大减，却提升了李宁自身的品质。
向国际大品牌看齐，签约NBA球星，以篮球为主打。
大力宣传“李宁弓“新科技，打科技牌。
2. 安踏：坚持既有理念，依然“keep moving”。
跟随主流，签约NBA球星。
宣传芯科技A-Core、安踏足弓A-Form
总结：李宁、安踏包括匹克等品牌都主打篮球，通过新科技产品提高品牌的权威。这是
因为，在过去的十年里，NBA进入中国，姚明、易建联等明星加入NBA而引起的篮球热。自姚明退役，易建联状态不佳，以及NBA停摆后，中国的篮球“退烧”。反观网球方面却连创捷报。鸿星尔克应该抓紧时机，一鼓作气，主打网球。
取精华去糟粕后——
鸿星尔克：a. 摒弃国内运动品牌一味跟风主打篮球的观念，坚持成为国内第一网球品牌，
然后走向世界。
b. 引进全套网球设备生产线，做国内网球专家，向海德、邓禄普看齐。c. 服装时尚舒适化，注重色彩的丰富。
d. 坚持以科技为支撑，推广竹炭面料、COOL系列技术、避震系统。构建自己
的科技文化，让技术众所周知。
e. 服装系列化，特别是以科技为依托的鞋和球拍的生产。(如耐克的AIR和FREE
系列)
f.. 签约著名国内外球星，组建明星团队。
g. 坚持“TO be No.1”的口号，并增加“鸿星尔克刮起网球风”口号。
一.广告目标
1. 提高品牌知名度。让鸿星尔克成为家喻户晓的中国网球第一品牌。
2. 提升品牌形象。品牌不仅仅要有名，还要有好得名声。
3. 促进产品销售。这是广告的根本目的。
4. 增强品牌实力。鸿星尔克要成为前三甲，与李宁、安踏三足鼎立。
5.大力宣传一个口号。鸿星尔克——刮起“网球风”
二.广告策略
1.a.着重在CCTV-5重点时段，播出15秒广告，力求表达“To be No.1”和刮起
“网球风”理念并展示新科技产品。
b.在CCTV-1重点时段，播出5秒广告，可以是新闻前后或天气预报前，嘘
寒问暖全国百姓，来提高知名度和提升品牌形象
c.在各大门户网站、体育网站，播放网络广告，进一步，提高品牌出镜率。
d.在一二线城市商业区，投放户外广告。
e.在众多体育时尚杂志投放杂志平面广告。
提示：a. 前期要做好市场调查，可以先设计好问卷调查。
b. 集中力量资金有效广告。持续时间要长，一两个月难出成效。
c. 签约几个国内外著名网球明星和几个喜欢打网球的娱乐明星，组成鸿星尔克的明星团队，该团队成员要选青春有活力，帅气漂亮的。
2.公关策略：以活动、赞助形式的公关活动是新兴的广告形式，有事半功倍的效果。a.网球装备。让山区的孩子体验网球带给他们的欢乐。 第四部分 广告策略分析
b.赛，设立奖项，发放部分网球装备。
c.在各大城市广场、高校组织“设计你自己的球鞋”活动，最后选出最棒的
作品，成为下次球鞋设计方案。
第五部分策划流程及预算
总经费1000万，预留经费140万，实际操作860万。
一.前期市场调查(共计33万，拨出40万)
a. 招聘短期调查人员(在十个不同的重要城市，每个城市十人)100人，每人2000
元，小计20万。
b. 设计问卷调查10000元，印刷10万份，小计2万。赠送小礼品一万件，小计1万。 c. 聘请专家研究分析调查结果，并提出建议。小计10万。
二.全程广告经费(共计735.86万，拨出750万)
a.电视广告制作两个。(一个15秒，一个5秒。价格每秒10000元，小计20万。) b.媒体刊例费用。(电视投放：Cctv-1 19:55 88500元，cctv-5 18:35 80000元，投放一
个月，小计505.5万。网络网幅广告和弹出式广告：小计20万。户外广告：1000元一项，做100项，小计10万。杂志广告：每页100元，选择三种优秀体坛时尚杂志，小计3600元)
c.“多一分欢乐“活动。(修建场地一个3000元，计划修建100个，小计30万。网
球装备一套1000元，提供500套，小计50万。)
d.“鸿星尔克在高校刮起网球风”活动。(赞助资金包括条幅、装备、饮品、奖项每
所高校5000元，提供100所，共计50万。)
e.“设计你自己的球鞋“活动。(广场、高校场所选择100处，每处投资5000元，共
计50万)
三.广告效果定期调查(共计67万，拨出70万)
a.招聘短期调查人员(在十个不同的重要城市，每个城市十人)100人，每人500
元，小计50万。
b.设计问卷调查10000元，印刷30万份，小计4万。赠送小礼品三万件，小计3万。c.聘请专家研究分析调查结果，并提出广告修补建议。小计10万。
第五篇：安徽经工,宿州鸿星尔克,新建厂区项目一期工程,主体封顶仪式发言稿
宿州鸿星尔克新建厂区项目一期工程主体封
顶仪式发言稿(草稿)
2013年5月5日
尊敬的各级领导、各位来宾：
大家好!
今天我们相聚在此，隆重庆祝宿州鸿星尔克新建厂区项目一期工程主体封顶，在这个春暖花开，祥和喜庆的日子里，作为施工方，我首先代表经工集团向一直以来关心、重视、支持鸿星尔克工程建设工作的各级领导、各位来宾表示衷心的感谢，向前来参加封顶仪式的社会各界朋友，业界同仁致以美好的祝愿，向奋战在生产一线的现场管理人员，操作工人道一声：你们辛苦啦! 经工集团公司作为安徽省国资委直属的军转企业，多年来始终奉行“干一项工程、出一项精品，开一方市场、交一方朋友”的经营方针，经过几十年的深耕细作，现已成为安徽省建筑业界的排头兵。
今年3月2日，我们承接的鸿星尔克宿州工程破土动工了。因为施工时间相当紧，任务相当重，在工程建设中，我们发扬特别能吃苦、特别能战斗的优良传统，顽强拼搏，夜以继日，以科学的管理、精细的施工，高效的进度，克服了外部影响施工的各种原因，如期将鸿星尔克工程4号厂房主体建设封顶。在接下来的工程建设任务中，我代表施工方再一次郑重承诺：我们将始终坚持“团结一致，开拓创新”的企业精神，继续发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献的优良传统，鼓足干劲、
真抓实干，保证保质、保量、如期交付令业主满意的优质工程。绝不辜负各级领导、各界朋友和业主单位对我们的无限信任!在未来发展的道路上，我们愿与社会各界携手共进，开创美好未来。谢谢大家!
安徽经工宿州鸿星尔克项目部2013.5.5