手机促销策划书范文第1篇
2007年9月8日—2007年9月10日
二、活动地点:
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量,手机促销策划方案。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出
一、
二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道,规划方案《手机促销策划方案》。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。
手机促销策划书范文第2篇
学校: 班级:
姓名: 学号:
元旦将至,现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销策划。
一、 促销策划准备阶段。
1、 市场分析
据了解, 根据谷歌的报告,中国城市居民35%已拥有智能手机,普及率及新用户比例均是世界最高的地区之一,并且54%的用户有意愿购买智能手机。中国城市居民25%使用的 智能手机为国产手机,中低端智能手机成为中国市场的主流,中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间,使用智能手机的群体多为中年和青少年群体,对手机要求高,主要用手机来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机,对手机没有太大要求,主要为满足通话。所以本次促销主打智能手机,功能手机为次要。
2、 中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析
S(优势): 中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带,是玉林玉州区最大的营业厅,知名度高,购买有保证。另外,此次促销的手机多为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的,因为有好的渠道,所以在价格上有很大的 优势。手机品牌多而广,都是国内知名品牌,主要有中兴、华为、联想、酷派等多个品牌,可以给消费者多种选择,不会面临品牌单一的尴尬。中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的 优点,便于把手机和话费套餐绑定或买手机送话费,还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。
W(劣势):主要面对联通公司和市场上的竞争。另外,手机为中国移动的订制手机,不能和联通的 SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐普遍较高,一部分人不可以接受。
O(机会):通过促销,进一步扩大市场占有率,和手机运营商双赢。 T(威胁):面临中国联通公司和中国 电信的激烈竞争。
二、 促销策划实施阶段
1、 制订手机套餐
只要你充值1000元的 话费,就得到等价值1000元的智能手机一部,最低消费每个月78元,每一个月返还话费35元,承诺在网时间3年。(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你买价值1000元的 智能手机一部,就可以免费送你价值50元的礼品和抽奖机会一次,礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以是 洗衣机,自行车等(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
只要你充值150元话费,外加一元,就 可以得到等价值功能手机一部,最低消费25元,每一个月返还15元,承诺在网时间2年(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐)。
2、 宣传阶段
制订好相应手机套餐以后,要印制大量的宣传单,在 节日到来之前大
派发,制作相应的 横幅,促销前和促销当天悬挂。
3、部署好促销当天的工作安排。因为人流量太大,可以适当招聘一定量的兼职人员,并做好培训。
4、提前一天布置好促销时的 场景,包括铺设红地毯,搭建帐篷,及象征喜庆的拱门、用来宣传的大型音响设备等,及时安排保安维持安全工作。
三、 促销策划控制阶段
1、促销当天,注意摆放出去手机的 安全,最好是摆放在玻璃柜里面,客户想看哪一部手机才拿给他看,并且有保案巡逻,以防人多会有突发情况。
2、做好人员的分配工作,每一个工作人员都照看相应的 手机,分配有人专门负责礼品和有专人负责抽奖环节,吃饭时间时应该轮值。
3、做好写单工作,最好 不用给临时工作人员写单。做好验钞工作,以防收到假钞,最好现场有验钞机。
4、现场有人派发传单。
四、促销策划效果
1、每一天促销完成,都应该及时找出当天做得好和做得不好的 地方,及时改进,及时制订相应政策。
五、促销策划的预算
1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天,需要招聘临时工作人员8个,主要在玉林师范学院招聘学生 兼职,一个 人每天60元,3天就 是60*3*8=1440。员工按平常工资三倍算,需要正式工作人员6人,工资大概是70*3*3*6=3780
2、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等,圣安营业厅本来就有,不用向外租借。
3、传单两千份,大约花费0.1*2000=200元,发传单人员劳务费120元,横幅10条,约花,30*10=300元。
4、总花费大概是1440+3780+200+120+300=5840元
六、促销策划总结阶段
1、通过本次促销,统计好本次热卖机型,分析原因和市场情景。
手机促销策划书范文第3篇
具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如:MOTOROLA、TOSHIBA、LUCCENT等)始终保持紧密的合作关系,使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品,天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、PDA、对讲机、无绳电话、有绳电话等,其中T18IP彩屏GSM移动电话和七彩灯、和弦音T9移动电话,TS-2008数码复读、MP3移动硬盘录音笔及数码摄像机,已达到国际先进水平;天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台,产品销往世界100多个国家和地区,并在中国建立了四十多个销售分公司,销售网点辐射到全国每个县(市)。
天时达公司早在1997年就获得德国TUV的ISO9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
手机介绍:略
天时达手机促销策划书结构:
一广告目标:五。一黄金周对天时达手机进行促销
二目标市场:销售促进策略
三主题:天时达手机
四促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间:五月一日------五月七日
(二)促销地点:牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越:
南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。
北面:有大福源和火车站。
这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。
2.舞台布置:
*1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。
*背景长4.5米,宽2米。
上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)
下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)
*舞台左右各放三个音响
*舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模
3.柜台设置:
*柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型,模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
*每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验,不要找学生之类做柜台销售人员,因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达能力上欠缺一些,也没有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并灵活运用手机,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显的有风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一,尽量黑色或蓝黑色,里面穿浅颜色的衣服,并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强尽的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。
手机促销策划书范文第4篇
1、主旨
2、现状分析
3、问题点
4、改善对策
5、使用前及使用后差异
6、效益分析
7、结论
8、附件
前言
随着科技的发展,手机已是人们重要的沟通工具之一,近几年来,手机行业发展的 如火如荼,但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈,手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据,像诺基亚,三星,摩托等,在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行,给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁,使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业,厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈,国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要,如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等,手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机,众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能,不断从激烈的市场竞争中寻求成功。
一.策划的目的
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,将国产品牌打出世界,让国产智能机在世界有立足之地,创造一个属于我们自己的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。
(三)中国手机行业的整体格局是:整体发展的同时,国外品牌继续扩大,手机行业处于外强内弱,山寨遍地化状态;各大品牌相持不相上下,各有千秋,割据一方;大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的市场需求。
(四)让小米手机享誉世界。
二.市场状况分析
手机,是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限, 国外手机品牌与质量等口碑甚好,但价格消费水平较高,电子产品本身成本高,所以销售渠道等将其利润提高了许多,例如:诺基亚,三星,索尼爱立信,还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里,需开创一条属于国人,属于我们自己的产品。
(一)
消费者购买手机的地点为:代理专卖店,山寨手机市场,水货手机市场,网上专卖店等,一般消费中偏低的消费者选择后三种,专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展,需要低价位,配置高,功能全,实用的手机。
(二)竞争对手分析:主要有诺基亚,三星 ,摩托罗拉,HTC,索爱,还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持,知名度较高,所以取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究:根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
1、 消费者购买动机 (1) 追求性价比
(2) 个人习惯,实用与否 (3) 功能新颖,多元化。 (4) 低价格,高档次 (5) 手机发
烧友
2、 消费者性格分析
(1) 炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。 (2) 平常心:手机发烧友,认定一种品牌不会改变。 (3) 理性心:注重性价比,实用性,整体性能。
3、消费习惯 (1)、生活习惯(比较固定) (2)、广告影响 (3)、听说 。
4、消费者分类 (1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。 (2)、中档价位流行型 (3)、追求型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大,手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。
5、消费者与品牌的关系
小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,小米公司才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
三.SWOT分析
(一)公司的优势
1.强大的管理团队与合作。
2.专业性强,产品人性化,有产高配置手机的能力 3. 长远的市场需求,广阔的利润空间 4.小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。 5. 能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。 6.小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。
(二)公司的劣势
1.公司刚成立,经验不足。 2.售后服务不够完善。 3.销售渠道不够全面。有待提高。
4.缺乏市场影响力,缺乏市场。
(三)机遇
1.现在手机系统琳琅满目,但是Symbian稍显疲软,Windows Phone 7并不完善,iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众,尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统,这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。
2.低价位,高配置,实用强。性价比突出,最具有竞争的对手有HTC,摩托罗拉,三星等,而这些大品牌的产品配置虽高,实用性虽强,但价格高,属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场,开拓出一条新的道路。
(四)威胁 1.小米手机所出现质量,掉漆,信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。 2. 竞
争对手多且过于强大,必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。 3. 安卓智能机在未来将会是一大市场,面对智能机的发展趋势,让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。
四.产品策略
(一)目标市场:追求性价比,低消费,手机发烧友等
(二)产品定位:低价位,高配置。性价比机型
(三)产品线:1.小米手机 2.MIUI系统 3.米聊
(四) 产品定价:1999元。
(五)分销渠道:
1.公司负责提供专业化的推销队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设:
1、同意公司下达该区域销售目标。
2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务:国家“三包”售后服务。
(八)广告:
1、电视类:湖南电视台 湖北电视台 北京电视台 上海电视台;5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告;
2、报纸类:湖南日报 晚报 企业报;系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册: POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采用此媒体组合原因为:
(1)、利用强势媒体电视,效果比较直接。
(2)、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。
(3)、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。
(九)促销:
1、春节活动促销方案
(1)、推出一系列趣味有奖问答,体现小米公司对行业的重视。 (2)、设立惊喜大奖,凡经
常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机,强化品牌形象,深化企业文化内涵。 (3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择,档次高,价位低,性价比突出,从深层次上让消费者认同企业产品。
3、 公益活动赞助
为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。 五.预算
项目费用 价格
营销策划费 50000元 人员费 39540元 广告费 123052元 促销费 53210元 六.进度表
1.2011年12月19号~12月29号:开始写策划方案。人员的确定,方案的实施。 2. 2012年1月3号~1月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。 3. 2012年1月21号~2月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。 4,2012年2月19号~3月23号:开始实施广告投入市场,宣传。 七.人员分配及场地
1.推销经理:负责各地业务员派遣。策划销售方案。 2.负责人:管理推销团队。 3. 总经理;与广告公司的洽谈。 场地:三个广场做促销活动。
五.总结:
手机促销策划书范文第5篇
今年9月22日是中秋节,距离10月1日仅仅7天,又值9月28日商场五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
活动时间:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
活动范围:商场及各门店
活动内容:
中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
各店中秋同步跟进
活动主题:月饼+红酒 某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)
活动内容:
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、商场周年店庆:
活动时间:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活动范围:某商场商城及各门店
活动内容:
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,各店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间:2010年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。
(三)国庆同欢乐,某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:
A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
详细规则另附
操作细则:
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。
c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用:
保险卡:4店10天共需约:20000张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收:20000张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元,预计10天活动四店
保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%
喷绘写真:约4000元
(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送
活动时间:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份,规划方案《商场促销活动策划书》。
当日累计满500元(包含500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。
1、 超市、特价及特例品牌除外,
2、 退换货时,要求退回赠品或等额现金。
3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。
(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼
凭2010年结婚证至5F购婚庆产品
鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动
至2F购珠宝饰品
百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动
“新”意浓浓,刷出好心情
活动时间:200*年9月12日至9月28日
地点:某商场商城及各门店
活动期间,刷银行信用卡:
单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。
超市中秋节活动方案营销策划参考
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销
1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南
在
9、1——
9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费:
1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0、6万
月饼费用:6万
共计:
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
手机促销策划书范文第6篇
一、 活动主题:
年中大促、震撼开张
二、活动宣传:
1、制作过街横幅,分别悬挂于道路上空、屋体墙面。内容为“***超市6月 18日年中大促、震撼开张
2、派发宣传单,传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容!要注明开业时间!需要专人派发传单!
3、店门口宣传:门头上设厂家庆贺条幅,内容为“xxx热烈庆祝***超市盛大开业!”
4、门口设品牌宣传窗1个:门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。
5、彩虹门庆祝:跟庆典公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套,开业当天播放音乐烘托气氛,庆典公司演出一场。
三、店内宣传:
A.主通道悬挂POP及彩色气球 B.特价台布置 C.促销区布置 D.店出、入口布置 F、价格形象牌
G.收银台悬挂彩色气球
H.柱子装饰
四、开业时间:
1
开业时间暂定为2017年 6月18日
五、促销活动:
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜: 一重喜、进门有喜:
进店即赠送精美纪念品一份(如1元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等)限进店前20名 。 二重喜、买就送喜:
☆凡在开业活动期间当日单张购物小票满38元就送,价值3元高档抽纸一盒(限50名);
☆凡在开业活动期间当日单张购物小票满58元就送,价值6元洗衣粉一袋(限100名);
三重喜、购物免费抽奖活动:
凡在开业活动期间当日单张购物小票满78元的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:
☆一等奖两名送:电视机一台,价值1000元。 ☆二等奖四名送:洗衣机一台,价值500元 ☆三等奖八名送:电饭煲一台,价值200元 ☆纪念奖二百送:袋装酱油或醋一袋 奖项设计及操作方法:
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字; 如:设立三等奖对应号码3。 四重喜、充值就送礼:
凡在开业期间在本超市办理储值卡充值500元送价值30元礼品一份,充值1000元送价值80元礼品一份 五重喜、特价商品低价大放送:
活动当天本店商品鸡蛋、大米、部分蔬菜、水果、肉品一律低于成本价销售,欢
2 迎大家抢购。(库存有限,以实际库存为主)。
六、活动细则说明:
1、所有特价商品数量有限,售完为止。
2、所有赠品、奖品不能退货或折现。
3、促销商品均不参加以上活动。
4、组织厂家做户外特卖会