外贸行业论文范文第1篇
义乌外贸历史很长，但长期扮演土特农副产品的出口供应地角色。19世纪末，义乌已有对外贸易，清朝光绪年间有金华火腿出口的记载，中华民国初期，义乌出口货物以传统土特产品为主，主要商品为火腿、桐油、南枣、毛猪、猪鬃及萤石等。1989年义乌第一家“合资”企业批建，1990年开始有自营出口。1994年义乌第一家外贸流通企业成立，从此以后拥有自营进出口经营权的企业开始增加，外贸出口总额有一定的增长。19世纪90年代末期，小商品出口开始兴旺。21世纪初，来自中东、东亚、欧美大批外商长驻义乌直接开展小商品采购，境外企业驻义乌商务机构越来越多地设立起来，开展业务联络、产品介绍、技术交流等活动。同期，众多外地进出口公司来义乌设立办事处采购进货，从而形成了外贸流通企业、生产企业和外地进出口公司等共做外贸的大格局。
一、义乌外贸出口发展的现状及趋势
1、外贸出口总额稳定增长
2004-2007年，义乌外贸出口总额平稳增长，年均增长率为22.95%，高于同期义乌国民生产总值的年均增长率，其年均增长率为15.78%，而低于同期全国和浙江省出口总额年增长率，全国29.18%，浙江32.63%。2004年义乌外贸出口总额为9.88亿美元，比上年增长18.03%，2005年10.92亿美元，增长26.1%，2006年13.41亿美元，增长22.8%，2007年16.7亿美元，增长24.87%。
2、外贸出口商品种类繁多
我国海关把出口商品分成22个大类和99个小类。统计资料显示，2006年义乌出口商品19个大类72个小类，2007年出口商品18个大类69个小类。
3、外贸出口市场广阔
2004年义乌商品出口到182个国家和地区，2005年回落到160个，2006年又增加到178个，2007年又小幅回落到177个。对欧洲与亚洲的出口超过其他各洲，2004-2007年对欧洲和亚洲的出口基本上平起平坐，2004年出口亚洲3.15亿美元，欧洲2.53亿美元，2005年出口亚洲3.47亿美元，欧洲3.53亿美元，2006年出口亚洲4.22亿美元，欧洲4.10亿美元，2007年出口亚洲5.14亿美元，欧洲5.19亿美元。
4、出口经营主体多元化
义乌民营企业、国有企业和“三资”企业出口经营多元化格局已经形成。而且义乌民营企业出口不断增加，在全市出口总值中所占比例不断上升，且有超过国有、“三资”企业出口额的趋势（表1）。
5、出口产业聚集
义乌原是一个落后的农业县，改革开放以来，小商品批发业蓬勃发展的同时，实行“以贸促工，贸工联动”的策略，通过贸易促进了一大批工业企业的诞生，形成了纺织、服装、工艺品、印刷、纸制品、金属制品、塑料制品等八大优势行业，这八大优势行业的总产值约占全市工业总产值40%，这些行业的发展为义乌的出口提供了重要平台。小商品市场和工业与超过万人的常住外商相结合，使得义乌外贸建设规模不断扩大，外贸管理和服务功能日臻完善，在建设国际性商贸城市的征途上，步入了一个新的里程。义乌外贸出口发展不仅带动了义乌市以至周边地区小商品产业的集聚发展，而且在金华、台州、衢州和丽水等地区形成了以义乌为中心的小商品产业带。
6、对本地区、浙江中西部地区及全国的中西部地区的贡献大
义乌外贸出口的发展对本地区财政收入的贡献大，对浙江中西部地区乃至全国的中西部地区的劳动就业都做出了积极贡献。
二、义乌外贸出口发展中存在的问题
（一）外贸出口发展面临的环境威胁
1、世界贸易保护主义抬头，外贸出口国际环境恶化
世界范围内，贸易保护主义又开始盛行，义乌出口商品也深受影响。2004年以来，美国、土耳其、欧盟、巴西等国相继对我国出口的木制卧室家具、纺织品、拉链、圆珠笔、袜子、皮革、钢丝衣架等进行反倾销、保障措施调查，涉及义乌企业30家以上，涉案金额1300万美元以上。特别是04年10月，美国对中国生产的部份袜子产品实施数量限制，而美国市场是义乌袜业出口的重要市场，这种举措冲击了义乌对美国的袜业出口。
2、国内外贸出口政策环境传统优势逐步散失
我国开始实行自由贸易政策，取代了传统的以“奖出限入”为主要表现形式的保护贸易政策。2005年7月21日以来我国人民币开始升值、国家近年来出口退税率一再下调，当地政府在2006年后取消了政府对出口的补贴等等政策的调整，使得义乌商品出口成本上升。
3、外贸管理部门出口管理能力较弱
在我国，外贸出口长期受国家政策扶持，因此，外贸管理部门的管理意识不足、管理能力低弱，即使不管理，也可以工作有成效。义乌外贸管理机构主要为义乌对外贸易经济合作局、义乌出入境检验检疫局、金华海关驻义乌办事处。海关在义乌实行的“异地报关，口岸放行”模式及 “旅游购物商品货运出口”模式，使义乌小商品出口大提速。义乌出入境检验检疫局为解决市场采购出口商品检验检疫监管工作瓶颈问题而开展了“规范化外贸仓库管理工作”。义乌检验检疫局与金华海关义乌办事处建立了关检执法合作机制，共同研究与解决市场采购出境货物检验检疫监管工作当中遇到的新情况和新问题，为进一步推动地方开放型经济的健康快速可持续发展做出新的、积极的贡献。然而据调查，仅有16.9%的义乌流通企业（公司）认为外贸管理机构能够满足公司发展的需要[2]，大多义乌流通企业(公司)对外贸管理机构的管理权限和业务优化仍有较高的期待。
（二）外贸出口模式和结构缺陷
1、外贸出口模式落后
义乌现有外贸出口模式的特点是量性增长较快,而质性增长较慢。这种外贸出口模式为低层次的创业活动提供了很好的机遇，然而这种模式本身有很多缺点，许多的外商来义乌直接进行人员采购，成本很高。交易的对象主要是小商品，产品结构简单，价格竞争异常激烈，外贸交易模式较为原始，资源消耗较大，规模与效益不对称，部分传统的出口商品规模大，但附加值不高，导致效益不高。
2、外贸出口主体结构失衡
2001-2007年间义乌自营进出口企业数量剧增，然而在数量不断增长的过程中，却出现了两种逆势的现象，一是获得出口权但未开展业务的企业多，2002年为16家，2003年50家，2004年116家，2007年高达962家，占出口主体总数的66.5％。二是2006年6月到7月中旬出现了50多家小型外贸公司倒闭，是同期新增外贸公司数量的两倍，且有多家小型外贸公司当时正面临经营困境和倒闭的结局。
3、外贸出口产品来源地结构欠佳
2006年义乌八个镇街道中，出口较大的有江东、稠江、大陈、北苑，这些地区出口已超过亿美元，其中稠江出口达15053万美元，居各镇、街道之首，江东、北苑紧跟其后，分别是14163、14022万美元。几个工业基础较薄弱的镇，出口总额不大，地区间的协调发展有待于进一步提升。
4、外贸出口商品结构优化不够，出口产业结构和市场结构不合理
义乌出口商品中仍以低附加值的工业制成品为主，高附加值、高技术含量的产品出口比重低，2006年纺织原料及纺织制品出口最多，占全市出口额的51.84%，同比增长22.57%。前五大类商品为纺织原料及纺织制品、杂项制品、塑料及制品、金属及制品、化学工业及相关产品，这五大类商品的出口额占全市出口额的82.41%。因此义乌出口商品结构的优化任务很重。义乌至今已培育出针织袜业、饰品、工艺品、玩具、拉链和毛纺等16大极具竞争力的优势行业，市场占有率都占全国30%以上，但产业同构现象较为严重，带来过度竞争、资源耗费等与可持续发展相悖的问题。义乌产业结构急需由轻型加工业为主向深加工化、高技术化和服务化转化。出口产业结构决定了出口商品结构，并最终决定着出口市场结构，义乌的出口市场结构也应由低端市场向高端市场转化。
三、义乌外贸出口可持续发展对外贸人才的需求分析
本论文中所说的外贸人才指外贸经营管理人才，是在其工作岗位上能胜任本职工作并对工作所涉及的业务具有前瞻能力，能推动外贸业务发展的经营管理人才。具体来说，包括中高级外贸人才和一线应用型人才。中高级外贸人才包括外贸企业的负责人和企业外贸业务部门的负责人，而一线应用型人才为在外贸企业中从事一线工作的外销员、跟单员、采购员、制单员、报检员、报关员、核销员和退税员等。
1、知识需求
外贸出口的可持续发展需要外贸人才具有扎实的外贸专业知识，良好的产品技术知识，优良的外语知识，高超的电子商务知识，必要的风险管理知识以及基本的世贸组织知识。在外贸专业知识部分，要使得外贸人才的外贸理论、政策和实务知识结构合理，其中外贸理论和实务知识在专业知识体系中的重要性提升，而外贸政策知识的重要性下降。
2、能力需求
1）外贸人才应具有较强的开拓能力，在严峻的外贸出口形势下，开拓型外贸人才的需求最为迫切。客户是外贸出口主体的生命，因此，各出口主体都把开拓型外贸人才的培养和引进放在首要位置。这里包含了外贸人才的专业能力、信息处理能力、跨文化能力和创新能力。
2）外贸人才应具有较好的管理能力，首先要有良好的业务决策和组织能力，其次要有较高水平的财务管理能力，还要有人员管理能力。此处则包含了外贸人才良好的沟通能力和协调能力。
3、素质需求
1）外贸人才应具有科学的发展观，廉洁自守等高尚的道德品质。出口的可持续发展最终还是为了人的可持续发展，如果在出口发展过程中，失去了人的宝贵道德品质，那是得不偿失，所以应摈弃“出口至上”、“物质至上”的思想，应回归到人的终极关怀，这样才不会在出口可持续发展的道路上渐行渐远。
2）外贸人才应往最需要的地方去。外贸人才应积极介入外贸出口落后的镇街，帮助这些地方发展出口，外贸人才还要往未开展业务的外贸出口主体中去，帮助这些企业开拓国际市场。
3）外贸人才应具有创立实业，争创出口名牌、引导行业发展的精神。外贸人才不应与同行进行盲目的低价竞销，而应以自己的优质服务和优良的产品质量赢得顾客尊重，外贸人才不应在低端市场与同行进行竞争，而应在中高端市场大显身手。
4）外贸人才应具有“大经贸”的综合素质，既要有引入外资的国际融资素质，又要有“走出去”战略具体实施者的必备素质。
5）外贸人才应变具有灵活应变的素质，大胆开展客源渠道创新、组货渠道创新、内部管理创新。
4、种类需求
1）中高级外贸人才需求增加
据2007年7月义乌工商学院国贸教研室对外贸出口主体进行的抽样调查显示，义乌外贸出口主体中有86%需要中高级外贸人才。
2）一线外贸人才需求相对减少
同期进行的调查显示，义乌外贸出口主体对除外销员等岗位以外的一线外贸人才的需求为零。
3）开拓型、知识型、环保型、决策型、市场调研型人才需求将不断增加。
参考文献：
[1]根据2007年从义乌市外贸局获取的《义乌外贸志》稿件整理而得.
[2]陆立军等.义乌商圈[M].浙江人民出版社.2006.10:P155.
[3]陆立军.集聚发展 高端攀升——义乌产业发展新战略[J].《浙江经济》.2004.4:P50-52.
外贸行业论文范文第2篇
摘要：SA800即企业社会道德责任标准。自1997年8月出台后就受到国际社会的广泛重视。2002年SA800标准进入中国，在跨国公司推动和媒体宣传下，其认证活动规模逐步扩大。时至2013年6月底中国通过SA800认证的有522家企业。但有7个省区还没有一家通过认证的企业，陕西就是其中一个。在当今全球化浪潮下，陕西出口企业应该立足西部，放眼全球，重视并自觉履行社会责任，积极进行SA8000认证，才能用核心竞争力继续开拓国际市场，应对各种贸易壁垒；各级政府、各类行业协会也都要利用现有资源创造新的条件，加快认证的步伐，把承担社会责任纳入企业的发展战略。
关键词：SA8000；陕西外贸企业；认证情况；原因；履行
F279.2
SA8000是Social Accountability 8000 的简称，即社会道德责任标准。此标准的产生具有一定的历史背景，20世纪初的美国，资本家盲目追求利润的自由放任经济学思想，引起了一系列社会问题，使美国陷入了经济大萧条，企业纷纷倒闭破产，工人失业率急剧上升，政府的税收大幅度滑坡，社会问题空前恶化。在此背景下，经济学家们开始思考，盈利至上的企业管理观念是行不通的，在追求利润的同时，企业也应该承担相应的企业社会责任。到了20世纪90年代初期，美国服装制造商Levi-Strauss公司雇佣女工在监狱般的环境下工作的情况被新闻媒体曝光后，引发了公众极大的反响，人们把这种环境恶劣的工厂称之为“血汗工厂”。其后，美国劳工及人权组织针对此类事件发动了“反血汗工厂运动”。为挽救其公众形象，Levi-Strauss公司制定了第一份公司生产守则来关注劳工条件，此后许多知名品牌公司纷纷效仿，都各自制定了企业的生产守则来保障劳工权益。“反血汗工厂运动”事件后企业社会责任受到了越来越多的重视，在国际贸易中的影响也越来越大。但这种跨国公司自己制定的生产守则由于缺少社会的监督，存在很大的局限性。1997年美国经济优先权委员会认可委员会联合欧美跨国公司和其他国际组织制定了SA8000标准。这是全球第一个可用于第三方认证的规范组织道德行为和社会责任管理体系标准。该标准有效地克服了企业内部生产守则的局限性，使企业社会责任的认证更具有公信力。[1]
SA8000是一个通用标准，它适用于世界各地、任何行业、不同规模的企业。越来越多的人认识到，SA8000是社会良知对资本权力进行的一种制约，从保护劳工的角度来看 SA8000标准可以说是一项福音。SA8000以认证的方式对企业道德规范化，为企业的可持续发展提供了很好的契机。SA8000体现的企业管理要“以人为本”的思想，具有正当性和有益性，是世界经济发展到一定阶段的必然产物，符合现代企业管理的发展方向。因此，分析SA8000与对企业外贸的影响是具有重要的政治与经济意义的。本文在介绍SA8000对社会责任的要求和SA8000的国际、国内各省区、各行业认证情况的前提下，主要介绍陕西出口企业对SA8000的认知程度、分析目前还处于“零认证”状态的原因；SA8000认证对陕西出口企业的政治与经济意义；陕西出口企业如何积极应对SA8000的挑战。
一、SA8000对社会责任的基本要求[2]
（一）有关核心劳工标准
1.童工。公司不应使用或者支持使用童工，应与其他人员或利益团体采取必要的措施确保儿童和应受当地义务教育的青少年的教育，不得将其置于不安全或不健康的工作环境和条件下。
2.强迫性劳动。公司不得使用或支持使用强迫性劳动，也不得要求员工在受雇起始时交纳“押金”或寄存身份证件。
3.公司应尊重所有员工结社自由和集体谈判权。
4.歧视。公司不得因种族、社会阶层、国籍、宗教、残疾、性别、性取向、工会会员或政治归属等而对员工在聘用、报酬、训练、升职、退休等方面有歧视行为；公司不能允许强迫性、虐待性或剥削性的性侵扰行为，包括姿势、语言和身体的接触。
5.惩戒性措施。公司不得从事或支持体罚、精神或肉体胁迫以及言语侮辱。
（二）工时与工资
1.公司应在任何情况下都不能经常要求员工一周工作超过48小时，并且每7天至少应有一天休假；每周加班时间不超过12小时，除非在特殊情况下及短期业务需要时不得要求加班；且应保证加班能获得额外津贴。
2.公司支付给员工的工资不应低于法律或行业的最低标准，并且必须足以满足员工的基本需求，并以员工方便的形式如现金或支票支付；对工资的扣除不能是惩罚性的；应保证不采取纯劳务性质的合约安排或虚假的学徒工制度以规避有关法律所规定的对员工应尽的义务。
3.健康与安全。公司应具备避免各种工业与特定危害的知识，为员工提供安全健康的工作环境，采取足够的措施，降低工作中的危险因素，尽量防止意外或健康伤害的发生；为所有员工提供安全卫生的生活环境，包括干净的浴室、洁净安全的宿舍，卫生的食品存储设备等。
4.管理系统。高层管理阶层应根据本标准制定公开透明、各个层面都能了解并实施的符合社会责任与劳工条件的公司政策，要对此进行定期审核；委派专职的资深管理代表具体负责，同时让非管理阶层自选一名代表与其沟通；建立并维持适当的程序，证明所选择的供应商与分包商符合本标准的规定。
二、SA8000标准的国际认证情况
SA8000自1997年8月出台后就受到国际社会的广泛重视，认证情况发展迅速。根据社会责任国际官方网站的数据，1998年底全球仅有8家组织获得认证，而截止2013年6月30日，全球通过SA8000认证的企业达到3231家。如表1，其中意大利、印度、中国排在前三位，通过的企业个数所占的比例分别为：34%、23%、16%，三个国家通过认证的企业个数占总数约72%。
通过SA8000认证的各企业的员工人数多少不一，但涉及总人数1，829，776人，各国通过认证的员工人数如表2，印度人数最多，有482，191人，达到26%，其次是意大利，涉及人数340，424人，达到总数的19%，中国通过认证的企业中涉及的人数为327，812人，达到总量的18%。前十个国家企业人数占到将近90%。[3]
在通过SA8000认证的企业中涉及的行业众多，但劳动密集型企业占的比例很大，其中服装业有389个，占企业总数的12%；纺织品行业有365个，占11%；建筑业有332个，占10%。通过SA8000认证的行业人数中，服装业占总数的13%，纺织品行业人数占12%，金属制品占6%。[3]
三、SA8000认证在我国的分布现状
2002年SA8000标准进人中国，在跨国公司推动和媒体宣传下，其认证活动规模逐步扩大。
（一）SA8000认证在我国的地区分布
早期SA8000认证活动大多以跨国采购商要求中国生产企业需满足其提出的工作条件和工人待遇的形式出现，所以认证数量较少，主要集中在东南沿海地区。之后其认证开始从华南扩大到华东乃至北方。随着企业社会责任活动力度的加大，对企业的经营活动和外贸出口的影响也开始显现。近10年来，企业社会责任在中国的活动达到新的高峰，SA8000认证也日益被重视。时至2013年6月30日中国通过SA8000认证的有522家企业，在全国各省份中分布极不均匀，广东省有258家，几乎是总数的一半；其次是福建，已经超过江苏跃居第二位；江苏56家，达 21.71%；浙江省的企业有41家，占总数的15.89% ；但有7个省区没有通过认证的企业，陕西省就是其中一个，见表3。
（二）SA8000认证在我国的行业分布
从我国2013年3月31日公布的具体的行业数字来看，电子设备企业通过SA8000标准认证者有52家，占中国企业认证总数的10.06%，是我国参与SA8000认证最多的行业。此外，纺织业、电子业、金属制品、服装业、鞋、照明设备等行业的企业通过SA8000认证的数量也较多，有139家，占总数的26.89%，其它行业占63.05%。由此可见，SA8000认证主要分布于劳动密集型行业，同时也是劳工分布最多的行业。劳动密集型产业对生产技术和资本的要求很低，能够对成本的变化作出敏感的反应，迅速从一个国家转移到另一个国家。这些行业的劳动者、年轻工人、尤其是年轻女工居多，其性别群体和所处的劳动环境很容易引起社会的关注。消费者对其质量和价格之外的因素也十分看中，来自于市场的压力决定了该行业要高度重视其产品的道德形象。我国以传统的劳动密集型第二产业和第一产业为主。这一方面反映出我国的产业结构特点，另一方面也显现出SAS000正在向深入发展，其行业影响力在不断加深。
四、陕西企业对SA8000认知程度的调研分析
陕西企业对SA8000“认证为零”的事实引起了调查组对SA8000认知程度的重视。
陕西是劳动力资源充裕的省份，劳动密集型产业的发展对经济的增长和解决就业问题起着重要的作用。今天，全球已经真正开始推行SA8000认证，并把其作为一种“蓝色壁垒”，如果企业不能达到SA8000的标准，则劳动力优势就可能会丧失，甚至变成劣势。同时，由于廉价劳动力也是我们吸引外资的动力之一，如果我们的劳工标准在SA8000标准规定的水平之下，对外资的吸引力将降低，跨国公司也会担心其分包商不能达标而不愿来我省投资，从而影响全省经济发展的资金来源和产业结构的良性调整与发展。陕西出口企业应该居安思危，正视矛盾，认真对待。一个成熟的企业首先应当是一个遵纪守法的企业，强化企业的社会责任，实质上是强化企业自觉遵守法律和游戏规则的意识。企业的社会责任实现水平，将越来越成为参与国际竞争的要素。因此，目前陕西出口企业对SA8000的认知程度和认证状况显得尤为重要。
（一）被调查企业的主要信息
笔者访问了陕西省商务厅对外贸易处、标准处等相关部门，均没有搜集到关于陕西出口企业对SA8000认知状况和认证状况的详细数据。因此，陕西省的相关数据只能借助笔者所进行调查搜集到的第一手数据来支撑，由于人力、物力、财力有限，样本量较小，但是仍具有一定代表性，有助于对该问题的客观分析。
以下信息来源的范围是陕西省的部分重要出口企业，包括陕西宝联果品有限责任公司、西安伊势机械有限公司、西电三菱电机开关设备有限公司、陕西开成服装进出口有限责任公司、西安四棉纺织有限责任公司、咸阳华润纺织有限公司、西安毛巾厂等企业。涉及SA8000的主要信息是：（1）各类企业的劳动合同都比较规范，基本遵守《中华人民共和国劳动法》。（2）很多企业不愿透露加班时间与加班费，加班费实况是通过暗访职工得到的，不少生产制造型企业实行的是三班倒制度。（3）雇佣童工的情况不存在。（4）各类出口企业都有一种以上的国际认证，最多见的是ISO9001 质量体系认证，但是通过SA8000认证没有一个。（5）对于给员工提高工资、改善工作条件问题，绝大多数企业都说视经营情况而定。（6）管理者层次人员工作环境优于普通员工。[4]
另外，我们暗访的几个中小企业在SA8000聚光镜下情况远不及上述企业。
（二）陕西出口企业面对SA8000标准的主要缺陷
根据比较优势原则，出口企业运用丰富且相对廉价的劳动力资源来构筑自己的竞争优势本无可厚非，且对于缓解就业压力有一定的积极意义。但是，不少陕西出口企业出于利益驱动或迫于竞争压力，利用过分压低员工工资、牺牲劳工利益的手段来实现“低成本”，就不可避免地使自身进入了恶性循环境地。
（1）劳工权益问题突出。据走访暗访调查，我们发现，目前陕西出口企业的劳工权益问题主要表现在以下方面：违法扣押身份证；超时加班加点，不依法支付加班费；社会保险覆盖率低。就在本文截稿之际，还发生了陕西榆林市神鹰护卫有限责任公司上百名押钞员因工资待遇问题拒绝出车，导致榆林城区8家银行的数十个营业网点，被迫暂停办理业务一个多小时的劳动工资问题。[5]
暗访中发现，陕西有不少出口企业劳工工资低，想要增加工资主要靠加班，且工资拖欠情况依然存在。企业管理层在追求自身的发展过程中不顾对社会的有害影响，损害农民工的合法权益。企业管理层应该清醒地认识到，以牺牲中国劳工利益为代价获取的竞争力是可悲的，对企业经济活动进行劳工权益方面的理性规范刻不容缓。
（2）没有提供法定的福利待遇。工人住宿拥挤，条件差；厂房安全出口不够；消防器材不够；消防训练不够，有毒有害化学品的保管使用不当；工作条件差，个人防护用品缺乏；特种人员和特种设备安全管理差；有工会组织但形同虚设；就业的性别、户籍、城乡、学历、年龄等歧视突出；女职工的“三期” 保护落实差；对员工冷漠，缺乏人文关怀。而这些恰恰都是SA8000坚决反对并严格禁止的。
（3）职业病问题被忽视。 我国职业病死亡率居世界首位，受到职业危害的人数超过2亿。从陕西职业病医院收冶的病人情况看，多为劳动密集型行业的企业员工。目前，职业病防治体系仍然存在很多问题。一些企业为了节省成本，不采取任何劳动保护措施，也不如实告诉劳动者可能面对的危险。相关的政府部门为了招商引资，对此往往睁一只眼闭一只眼。而专门的职业病监察机构人员很少，根本查不过来。即便查出了问题，处罚也很轻微。
五、陕西出口企业至今SA8000认证为“零”的原因分析
至今陕西企业没有一家获得SA8000认证证书，笔者认为其原因如下：
第一，SA8000尚未成为统一的国际标准，我国政府也没有正式将其作为企业经营标准之一，国内的SA8000认证机构也不多，陕西企业管理层缺乏对国际标准推行的预见性判断和执行意识。
第二，企业社会责任普及化程度低。首先，SA8000的制定是公司最高管理者愿意主动提供足够的资源来建立、实施并维持社会责任管理体系，承诺不断持续改进。其次，SA8000提倡民主化的员工与外部的沟通机制。当前陕西省很多企业距离社会责任民主化的程度还有较大距离，所以企业或机构担心宣传实行SA8000的规定，骨子里担心工人民主权利的加强会影响组织的集权管理。
第三，认证条件要求高。申请SA8000认证的企业必须符合下列条件：证明你的公司符合国家和地方的法律法则；建立一套符合九大要素的文件化的管理体系，运行时间至少三个月；至少有一次自我检查的记录；正式审核的审核员非常了解当地法律、社会、与企业的管理人员和工人进行交流。申请者要全面提供企业的历史记录，评估人员可自由地与所有职工单独谈话，如果企业的某些方面需要改进，审核机构会给你机会补救。评估小组肯定你的企业完全符合标准后，才发给SA8000证书。证书有效期3年，每6个月复查一次。每3年需申请延长一次。[6]
第四，SA8000认证费用较高。（见表4）认证机构是根据企业或机构的规模收取认证费用的。当认证证书到期前，企业或机构需要重新提出认证申请，认证机构受理后，重新对其进行审核，也就是换证审核，这就需要企业或机构再次支付费用，认证之后需要继续新增投入以维持SA8000的连续性。资料显示，发展中国家的企业在执行企业社会责任标准时，面临更高成本，因为认证机构还要考虑受审核方的规模、经营的复杂性和认证风险等因素。但实施标准的成本和收益在不同的企业和国家之间差异很大，并且由多种因素共同决定。影响报价较大的是审核人天数。[7]
六、陕西出口企业如何积极主动履行SA8000
经济学的分析显示，要改善被雇佣者的工作条件，仅靠道德约束是不可能的，还必须建立相关体系严格保障改善措施的实施，社会的和谐发展必须依靠各种禁止不可预见行为和机会主义行为的制度，以此约束所有参与者的行为，对其不人道的机会主义动机施加限制。目前，我们的劳工生存条件问题存在着制度缺位，除了《劳动法》外，几乎还没有一种很完善的制度来规范企业主的行为。因此，积极主动地履行企业社会责任，建立维护劳工利益的有效体系极其重要。[8]
（一）建立全国全省范围内企业雇佣情况测评体系和兼容奖惩的激励机制，逐步形成主动履行企业社会责任的企业价值观
可以借鉴发达国家的测评系统，建立全国范围内的测评体系，做到全国范围内企业雇佣情况有据可查，并建立一整套兼容奖惩的激励机制，对所有个体进行监督、约束和鼓励，让维护劳工利益的社会责任变成一种人们都努力争取的无形资产，从而激励越来越多的人和企业讲求社会责任，这样整个社会就逐渐形成“企业为员工，员工爱企业” 的和谐的企业价值观。
（二）处理好企业与社会责任的关系，真正维护员工权益
以人为本，改善劳资关系，切实维护员工的合法权益和正当利益。员工利益是企业社会责任中最直接和最主要的内容，企业效率最终取决于人的活力与创造力。在企业改革中，应具体研究落实职工董事、监事真正有效地参与企业决策、监督的具体形式和方式，研究落实职代会、厂务公开等企业民主管理制度与现代企业制度的有效结合；在企业分配关系处理上，要建立与市场经济要求相适应的激励和约束机制，形成合理有序的收入分配秩序，让员工共享企业改革发展的成果；依法维护员工的劳动保护、社会保障、安全生产条件等权利和利益；贯彻人才强企，保障员工接受职业技能、企业价值理念、科学文化素养等培训，提高员工素质，促进员工的全面发展，从而促进企业内部劳动关系、人际关系的和谐。
（三）加快培育并不断提高企业“社会责任竞争力”
实施企业社会责任战略。把对社会和环境的关注融入到企业经营主流，也就是融入到企业战略、组织结构和日常运营中，追求经济、社会和环境共赢。建立责任管理体系。把履行企业社会责任纳入企业全面管理体系之中，在决策的制定和实施中，充分考虑企业对社会和环境的影响，在对利润的追求和利益相关者之间求得平衡；建立与社会利益相关者的沟通联系渠道，把企业优势与履行社会责任相结合。在依靠专业领域的技术优势、经营管理优势、人才优势等解决相关的社会问题同时，降低企业成本，塑造企业和品牌形象，改善竞争环境；实施出口导向和国际化经营的企业，特别是劳动密集型企业，应积极参与供应链的竞争，熟悉、践行包含企业社会责任的新的国际竞争范式，提高国际竞争力。
（四）提高管理水平，为SA8000标准的认证奠定良好基础
陕西出口企业要积极提升发展战略，突破固有观念，努力开展社会营销，创新人力资源管理制度，改善组织结构，提高组织绩效，提升品牌竞争力，加强技术创新，从更高层次上提升企业竞争优势，激发企业经营活力，调动劳动者的积极性， 进而提高企业的国际竞争力。 在调整出口产品结构方面，提高出口商品的科技含量和附加值，尽快从依靠劳动密集型产品的廉价优势，走向依靠先进技术取得竞争优势。面对SA8000标准的挑战和西方消费者社会责任价值观的兴起，陕西出口企业必须重新进行品牌优势的培育，对品牌进行重新定位，再造竞争优势。
（五）政府和行业协会要从宏观上充分发挥应有作用
1.完善劳工标准立法、严格执法。公平公正的国家必须保证全体劳动者的安全与健康，保护劳工权利。当前，我国有关劳工标准方面的立法主要体现在《宪法》、《劳动法》、《工会法》等法律中。但随着经济全球化，我国的劳工立法也存在一些缺陷。因此，在我国与发达国家进行劳工谈判的同时，也必须进一步完善和健全国内的立法，从法律上保障劳工的合法权益。我国应加强劳动部门的严格执法，加强执法力度，建立并完善相应的监督体制。劳动部门执法不力，会让法律法规形同虚设，恶化劳工生存环境。特别要对劳动密集型行业的出口企业进行严格检查和监督。
2.加强蓝色贸易壁垒调查制度，积极参与国际劳工标准的制定。尽管当前国际上没有统一的劳工标准，但是多数国家已大力推行将劳工标准和贸易挂钩，这已经成为一种趋势。政府应积极参与国际谈判，加强与发展中国家的合作，争取自身合法权益。
3.规范国内SA8000认证和咨询市场。目前在我国已经发生过一些SA8000认证的法律纠纷，我国申请认证的企业缺乏合法保护。所以，有必要进一步规范SA8000的认证和咨询市场。
4.政府应出台措施，加大宣传力度，促进SA8000认证研究。政府应多鼓励学术界、行业协会、地方政府共同协作，加强对类似SA8000这样的新型贸易壁垒的发展进行研究，为出口企业面对这类壁垒提供理论依据。同时，政府要及时引导，让出口企业提前准备，使企业形成社会责任方面的意识和危机感。
5.行业协会要充分收集和分析相关信息。全面收集和整理该行业的劳工标准信息，及时反馈给本行业的各出口企业，从而让本行业的企业适时调整劳工标准，积极应对市场的变化。并且要主动引导和监督企业，规范行业和企业的行为，监督行业和企业对于劳工标准的实施情况。行业协会应该与当地各级政府加强合作，建立劳工标准预警机制和磋商机制，加强沟通和配合，从而构起建政府、协会和企业共同组成的应对SA8000等蓝色贸易壁垒体系。
七、结论
SA8000标准提供了企业所应遵循的道德标准，不仅作为社会道德是对企业发展的一种约束，而且是维护社会道德与经济公平的标准。陕西出口企业应清醒认识国际社会责任的发展趋势，企业在发展自身的同时，必须兼顾经济、环境、社会发展三者的利益。以牺牲劳工利益为代价的经济发展模式是不健康的，是不可持续的。在当今全球化浪潮下，陕西出口企业应该立足西部，放眼全球，辩证地看待SA8000认证标准的实施，重视并自觉履行社会责任，积极进行SA8000标准认证，才能用核心竞争力继续开拓国际市场，应对各种贸易壁垒。陕西各级政府、各类行业协会和出口企业都要积极利用现有资源创造新的条件，加快认证的步伐。把承担社会责任纳入企业的发展战略，从而增强企业的可持续发展能力和国际竞争力，带动陕西经济的不断可持续发展。
参考文献：
[1]王璨，李娴.SA8000标准在中国的认证状况及思考[J].研究与探索，2013，（9）.
[2]社会责任标准.（SA8000：2001）http：//baike.baidu.com/view/2264883.htm
[3]依据SA8000 Certified Facilities： As of June 30， 2013.推算得出。
[4]本课题组.SA8000认证对陕西企业外贸出口影响的调查报告[R].2013.
[5]李敏.榆林百名押钞员拒绝出车 致多家银行停业1个多小时[N].华商报，2014-01-04.
[6]http：//www.sa-intl.org/SA8000
[7]社会责任标准管理体系认证服务. 2013-11-9. http：//baike.baidu.com/view/5888029.htm
[8]田媛.SA8000对四川出口企业的影响及对策探讨[D].西南财经大学，2008.
作者简介：张彩丽（1952―），西安市人，教授，硕士生导师。研究方向：国际经济与贸易。教育部指定的国家社科项目评审专家。现为西安翻译学院特聘教授和学术带头人，国际贸易系系主任，经济研究所所长。在《人民日报》、《光明日报》、《中国农村经济》、《经济评论》、《科学经济与社会》、《兰州大学学报》、《现代经济译丛》<实事求是>等刊物上发表论文、译文112篇，其成果多次被中国人民大学报刊复印资料、《文摘周报》、《羊城晚报》、新华网、中国日报、中国经济时报等国内近30家网站或报纸转载。
（责任编辑：陈合营）
基金项目：西安市2013年度社会科学规划基金重点项目《“社会责任标准”对西安外贸企业出口影响的实证分析》（项目号：2013.XF307）的阶段性成果。
外贸行业论文范文第3篇
随着我国加入WTO，外贸企业参与国际竞争的范围扩大、贸易量的增加以及与国外企业间的商务活动更加频繁，越来越多的企业意识到讲究信用，建立和完善信用制度刻不容缓。另外，中国企业如何进一步融入世界经济？如何规避外贸持续增长和“走出去”风险，这是摆在中国外贸企业管理者面前的重要课题。
10月19日，全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室副秘书长马恩中，在第二届中国国际信用和风险管理大会新闻发布会上,提供了一组数据：美国企业坏账率是0.25%-0.5%，中国企业坏账率是5%-10%；美国企业的账款拖欠期平均是7天，我国平均是90多天。
近年来，中国在全球贸易中排名连年上升，2004年升至第三位，贸易额突破1.1万亿美元。
然而，随这个数字一起大幅攀升的是海外应收逾期未收回的账款。据悉，中国迄今至少有1000亿美元的海外应收账款逾期无法收回，并且这个数字还将继续增加。关于数字增减有待于时间检验，但是企业应收账款和信用风险管理等深层次问题，更值得管理层思考。
商务部研究院信用管理部主任韩家平告诉记者，国外企业在高比例信用销售的同时，能够保持极低的坏账率，得益于这些国家建立起完善的信用体系，企业内部也建立了一整套系统、完善的信用管理制度。而中国企业和国外企业在信用销售能力和管理水平方面相差甚远。
外贸行业一度风险很大，外商鱼龙混杂，国内企业在货物运出后，个别外商设套赖帐导致企业巨额亏损；也有少数国内出口供货企业违规操作，甚至以次充好而遭高额索赔。这些都是国际贸易与国内商贸大环境缺乏信用机制和缺乏诚信经营的恶果。随着我国加入WTO，外贸企业参与国际竞争的范围扩大、贸易量的增加以及与国外企业间的商务活动更加频繁，越来越多的企业意识到讲究信用，建立和完善信用制度刻不容缓。另外，中国企业如何进一步融入世界经济？如何规避外贸持续增长和“走出去”风险，这是摆在中国外贸企业管理者们面前的重要课题。
政府助推信用市场发展
信用服务业具有智力密集、技术密集、专业化程度高、市场集中度高的特点，承担着信用信息收集、加工、处理和传递的功能，在防范信用风险、促进信用交易方面发挥着极其重要的作用。
北京中关村企业信用促进会副秘书长刘英在接受记者采访时表示：政府对扶持信用中介机构发展起着至关重要的作用。推动企业信用体系的建立，政府应重视制定促进应用信用产品的相关政策，倡导对信用产品的使用，并鼓励信用服务企业开发符合市场需要的信用产品，使信用产品的使用成为社会经济活动中不可或缺的环节。
目前，中国信用市场发育滞后，供求矛盾十分突出，一方面社会和企业信用意识不强，对信用产品的市场需求不足，制约了信用服务行业的发展壮大；另一方面信用服务企业总体水平偏低，资质参差不齐，信用评估方法不规范，信用产品质量不高。商务部研究院信用部主任韩家平指出，作为“第三方”的信用评级企业，还需要通过政府立法、行业组织制定行规来引导全社会对信用服务的需求。
值得注意的是，安博尔信用评级机构从长期的实践经验中得出结论：在中国建立信用体系的突破口在于建立企业的信用评级。这对改善社会信用环境，建立公平公正的市场体系具有重要意义。
2002年初，中国外经贸企业协会在行业内率先开展了外经贸行业信用体系建设相关课题以来，本着企业自愿参加的原则，企协认真组织开展了全国外贸企业的信用评级活动。并于2003年9月成立了中国外经贸企业协会信用体系专家评审委员会。8月18日，中国外经贸企业协会召开专家评审会审议通过了2005年第一批信用企业，共91家企业荣获A级以上信用级别。
建立健全企业信用管理体系
《中国企业信用报告》编委会执行编委主任宋艳民认为：企业信用也是一种生产力，它主要体现在可以使企业降低交易成本、提高效率、摆脱诉讼、增强竞争力等，是构建企业信用管理体系，是发展市场经济的需要。信用是企业生存之本和竞争力之源，是企业最宝贵的无形资产。
中国企业的信用意识比较淡薄，很多企业因被他人拖欠和赖账，严重影响了正常运转。据国家统计局公布的数字，中国企业的无效成本包括管理费用、财务费用和销售费用，占销售收入的14%，而美国只占2%-3%。全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室副秘书长马恩中还特别强调，信用与企业竞争力有着密切的关系，西方企业把信用赊销作为主要的销售和竞争手段；中国只有10%左右的企业建立了信用管理制度，而这10%中又有93%是三资企业。
中国贸促会经济信息部贾槐副处长在第二届中国国际信用和风险管理大会新闻发布会上表示，尽管信用问题在国内市场相对明显，但中国企业的对外支付信用度还是较高，甚至超过世界平均水平，这主要是由于中国企业为争取海外订单等因素造成的。马恩中认为，国内突出的信用问题主要是由于缺乏相应的监控机制造成的，目前有关部门正在着手建立这种机制。
“多数企业缺乏内部的信用风险管理制度是引发海外坏账的重要原因”，韩家平直言不讳地指出。虽然中国电子、服装、轻工等产品因为价格优势而在国际市场受到欢迎，但是同业竞争激烈，为争取订单，中国企业往往选择赊销等比较宽松的付款方式，致使风险大大增加。
针对中国企业信用管理的现状，商务部研究院的专家提出“3＋1”企业信用管理模式，作为“3＋1”模式主要创始人的韩家平向记者介绍，“1”是指在企业内部应建立一个独立的信用管理机构或人员。所谓的“3”是强调要对企业信用进行全程跟踪管理，企业内部应建立三个不可分割的信用管理机制，分别是信用管理阶段前期的资信调查和评估机制、中期的债权保障机制，以及后期的应收账款管理和追收机制。
加强企业内部信用管理，可以大幅度减少因授信不当导致合约不能履行，增强信用风险的防范能力；可以加强受信企业自我信用控制能力，加强履约计划管理，防范出现偿债能力不足，无法按时履约等情况；可以形成对失信企业和机构的市场约束机制，使其失去扩大参與市场经济活动和交易的机会。韩家平认为，企业只有内部信用体系建设好了，才能有效防范外部风险。
组建企业信用管理部门
外贸行业属于高风险的商品流通领域，跨越国内外的不同地域，资金需求量极大，还必须具备灵敏的市场信息驾驭能力，因此，外贸市场的交易双方必须具有良好的诚信度来维系双方的交易，否则交易一方将受到极大的损失。
韩家平说，在国外，大部分企业都会建立独立的信用管理部门，一些小企业也会有相应人员或机构，但中国大部分企业目前还没有建立信用管理部门。信用管理部门应该保持完全的独立性，不能是销售部或者财务部的内设部门。销售部门希望做大业务量，往往盲目赊销，忽视信用风险，而财务部门为了控制财务风险，又容易处于保守状态。建立一个独立的信用管理部门可以起到相互制衡的作用，显然更加科学。
完善信用管理部门职能，建立系统性的管理非常重要。韩家平认为在一些具体业务上，比如完整的客户档案是信用管理的基础，客户档案应包括以下内容：客户基本资料、客户信用资料、赊销合同、以往交易记录等。信用管理部门依靠完整的客户资料评价和跟踪客户的信用状况，确定客户的信用额度，对逾期账款进行有效管理。客户档案应从与客户建立交易关系前就着手建立，并在客户关系的发展过程中及时补充和更新。
外贸行业论文范文第4篇
关键词：高职院校;外语教学;体系;外贸跟单员;岗位能力
在高职院校外语教学过程中，商务外语实践教学体系的建立对学生岗位能力的培养具有十分重要的作用，是学生职业能力培养中不可或缺的一部分。商务外语实践教学作为一个教学体系，本身就是高职院校教学体系的一部分，商务外语教学体系是建立在教学观念、教学理论和教学方法的基础上的。高职院校在构建商务外语专业实践教学体系的过程中，要重视学生创新精神和床戏能力的配糖，对高职院校商务外语教学模式和教学观念进行革新和优化，对商务外语实践教学机构进行科学合理的调整，使学生能够很好的适应社会发展和经济发展的需求，拓宽学生发展的时间和空间，培养学生的创造性思维和自主学习能力，提高学生的心理素质、人文素质和职业素质，使得高职院校的学生在外贸跟单的过程中能够独立解决各种问题。
一、高职商务外语教学体系的构建
高职院校商务外语教学培养的主要目的是为社会培养从事生产建设服务管理第一线的高等技术应用型人才，高职院校在对学生进行商务外语培养的过程中，建立商务外语实践教学体系应该以学生就业为导向，以学生的外贸跟单职业能力作为核心，以学生的综合素质作为教学的主线，才极大程度上满足学生的职业生涯规划和社会经济发展的需求。目前，我国高职院校将实践教学放在整个商务外语教学的首位，使得“理论为实践服务”和“知识为能力服务”的指导思想变的尤为突出，明确了高职院校外语教学和外贸跟单员岗位能力培养的目标。
随着我国国民经济的快速发展和社会文明程度的提高，我国教育部门越来越重视学生的就业问题，教育部门要求高职院校培养的专业型人才必须以“服务区域经济和社会发展”为主要目标，学生在就业前应该充分了解商务外语专业做面向的岗位，尤其是外贸跟单员岗位所需要的职业能力要求。针对高职院校商务外语专业学生所面向的岗位群进行分析可以发现，高职院校的学生要想从事外贸跟单员职业，必须具备良好的职业能力，采用科学归类分析法可以发现，高职院校的学生具有较强的外语表达能力，对国际贸易知识和业务非常熟悉，具备良好的思维能力和创新能力，对我国整个外贸行业的发展具有十分重要的作用。因此，高职院校在构建商务外语教学体系的过程中，应该以实践教学为主，重视对学生综合素质的培养，除了向学生传授基本的外语知识、专业知识和专业技能外，教师还要多和学生进行交流和沟通，对学生进行全面系统的思想道德、创新意识、实践能力、交际能力和管理能力的培养，提高学生的团队合作精神和集体荣辱感，使得高职院校具有外贸跟单意向的学生具有健康的心理状态和健全的人格，并在在外贸跟单的过程中具有良好的组织能力和合作交往能力，遇到事情能够处变不惊、沉着冷静。
对于我国高职院校来说，人才市场就是高职院校教育的指南针。要想有效提高高职院校学生的就业竞争力，教师在商务外语教学的过程中，必须对商务外语实践课程进行优化组合，将外贸跟单员岗位能力培养作为教学的核心，将综合素质作为高职院校商务外语实践教学体系的主线，提高学生的外语语言应用能力和人文素质，增强学生的商务运作能力和职业素质，并在构建高职商务外语教学体系的过程中，重视阶段性和连续性的有效结合，重视学生外语基础知识教学是实践教学，使学生在掌握商务外语知识的同时具备良好的交流、表达和运用能力，这样才能使学生在强烈的市场竞争中脱颖而出，更好的适应社会发展和经济发展的需求。
二、高职院校外语专业外贸跟单员岗位能力的培养要求
1.性格素质方面的要求。
外贸跟单员是一份需要和其他人打交道的职业，企业在招聘员工的时候首先考虑的就是员工的性格素质，主要是看员工的板式灵活程度和就职后的可塑性。通常情况下，企业在招聘高职院校的毕业生时，会将学生的性格素质放在首位，将学生的专业能力放在第二位，外贸企业强调的是团队的分工与协作，因此，学生的沟通和交流能力显得尤为重要。刚刚进入外贸企业从事外贸跟单员岗位的高职院校学生应该学会放低姿态，充分了解企业的文化，并快速的融入到企业的外贸跟单工作环境中。学生的性格素质尤为重要，但并不是外贸企业招聘员工时考虑的唯一要素，外贸企业更加看重的是学生的业务素质。
2.业务素质方面的要求。
通常强狂下，外贸企业提供的岗位都是以外贸业务员和外贸跟单员为主，高职院校的学生在外贸跟单员岗位中，首先要对外贸企业的本身和特点进行充分的了解，熟练的开展外贸跟单业务，熟悉外贸企业跟单业务的流程，做好询价、报价、和客户签订合同、核工厂签订购销合同、安排出货等等，并根据外贸跟单工作的实际情况做好相关记录。还要了解外贸跟单过程中各种单据的格式和作用，为高职院校学生在企业中开展外贸跟单业务保驾护航。学生在企业中外贸跟单的过程中，还要具有良好的客户维护能力，更好的服务于客户，才能使外贸企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.综合素质方面的要求。
众所周知，外贸跟单是一份非常具有挑战性的工作，外贸企业在招聘员工的时候，不仅注重学生的性格素质、业务素质，还重视学生的综合素质，外贸企业希望员工具有全方位均衡发展的能力，外贸企业通常将学生的综合素质放在首要考虑的位置。首先要考虑的是学生的外语听说和商务信函的协作能力，这是外贸跟单员和客户交流沟通的基础;其次要考虑的是学生的国际贸易理论知识储备能力，使得对外贸易工作更加得心应手;最后要考虑的是学生的计算机软件应用能力，外贸企业多使用电子商务平台进行产品推广，商务外语专业的学生只有熟练的使用计算机才能做好电子商务平台外贸跟单工作。
三、我国外贸跟单员岗位能力培養的方法
1.外语应用能力和人文素质的培养。
高职院校在对学生进行外贸跟单员岗位能力培养的过程中，应该重视对学生外语应用能力的培养，使学生具备扎实的外语语言基础和较强的外语交际能力，学生在外贸企业开展外贸跟单工作的过程中和日常生活中要能熟练的使用外语进行交际，只有掌握良好的语言技能，才能使高职院校的学生在外贸企业具有更广阔的发展空间。高职院校的教师要重视商务外语实践教学，采用分组讨论、游戏、比赛的形式活跃课堂氛围，还可以子啊课外借助网络平台对学生的实践活动进行中指导。高职院校还要在此过程中坚持以“育人为本”的教育理念，借助人文教育提高学生的思想道德素质，使学生认识到创造的意义和价值。
2.商务运作能力和职业素质的培养。
良好的商务运作能力是商务外语专业学生求职的优势，目前我国许多外贸企业在招聘员工的时候不重学历重证书，高职院校商务外语专业学生获得的职业资格证书是学生在不断的实践和学习中的来的，是学生专业操作能力的有效体现。因此，高职院校的教师应该重视学生商务运作能力和职业素质的培养，组织模拟外贸跟单实践，安排学生到节假日大型卖场参观为学生提供商务谈判仿真工作环境，开展以职业技能竞赛为目的的商务技能大赛，使学生在学习和实践的过程中发现自身的价值，找到学习的动力和成就感，提高学生的商务运作能力和职业素质。
3.可持续发展能力和心理素质的培养。
可持续发展能力就是创造具有价值的新知识和新事物的能力。在高职院校商务外语实践教学和外贸跟单员岗位能力培养的过程中，教师应该在学生已具备的外语语言应用能力和商务外语运作能力的基础上，对学生的知识技能创造性运用进行培养，提高学生的应变能力，鼓励学生在学习和实践的过程中勇于探索和创新。在实践教学的过程中，可以通过假期社会实践、社会调查等提高学生的实践能力，教师还要为学生提供外贸跟单岗位实践锻炼的机会，有效提高学生解决问题的创新能力，促进学生可持续发展能力和心理素质的培养。
总结：为了在极大程度上提高高职院校商务外语专业学生的外贸跟单岗位能力，使其得到真正的锻炼和培养，高职院校应该重视对教学方式和方法的改变，将学生作为教学的主体，引导学生在外贸跟单的过程中，学会结合管理和商务运作解决外贸跟单过程中遇到的问题，重视高职院校商务外语教学，确保教学方式的多样性，这样才能子啊极大程度上提高学生的创新意识、社交能力、知识协调能力和对环境的应变能力等，提高学生的外贸跟单能力，使得高职院校学生的就业前景更加广阔。
参考文献：
[1]马俊华.我国国际贸易融资与国际贸易关系研究[D].上海师范大学，2013.
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[5]魏静苹.高职国际商务专业工学一体化课程体系构建研究[D].广州大学，2011.
外贸行业论文范文第5篇
一、商贸英语广告中称谓应用技巧
(一)巧用第一人称
将广告商作为第一人称，商贸英语广告经常采取这种形式，简单直接，使广告生动形象、富有创意。除此之外，根据心理学研究发现，第一人称常常带给人舒服、实在、朴素的印象，强调认可感与信心度，能够充分表现出产品的与众不同，提升顾客信任感。
例1：太阳微系统公司在1982年注册成功，1990年，太阳微系统公司行政总裁Scott McNealy建立了“松散连接，紧密整合”的公司架构，并做了一则公司广告：We're the dot. in. com.(我们就是网络)。在这则广告语中“we”是英语第一人称，代表广告商太阳微系统公司，简单明了地宣示出该公司是一个把握新技术，勇于开拓的网络公司的形象，同时也凸现了该公司不可取代的地位优势。
例2：耐克1988年委托波特兰广告公司(Portland ad firm)制定了一则广告语：Just do it.(想做就做)。这是耐克广告语最经典广告之一，广告内容既简单清楚又很口语化，突出年轻人的自我意识，我的事情我做主，同时又强调运动本身，也体现了耐克公司体育精神理念。
(二)巧用第二人称
在广告中，广告商经常以“we、us”等第一人称出现，但是顾客经常以“you”第二人称出现。因此，第二人称是相对比较与众不同的称谓。当一则广告语中，第二人称充当主语时，通常可以直接吸引消费者购买产品。一般来讲，广告具有不同的适用范围，有的适合所有的读者，有些则只适用于特定群体。
例1：可口可乐旗下的雪碧于2003年雪发布碧发布了一则广告词：Obey your thirst(服从你的渴望)，这一广告的表达简洁明了，鲜明地传达了“一切为了你”的品牌理念。这则广告以消费者第二人称的角度，充满对顾客友爱之情，深深吸引消费者。
例2：创建于1863年的拜耳公司于1899年3月成功注册了阿司匹林的商标，后来阿司匹林发展成为家喻户晓的药品品牌，被赋予“世纪之药”的美称。它有一则经典的广告：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspririn!(您正在忍受关节炎的痛苦吗?“拜耳”阿司匹林使您药到病除)。这则关于阿司匹林的广告，运用反问手法，吸引了读者，随后进入正题，强调您需要的正是拜耳公司阿司匹林，突出阿司匹林的效果，增强了该品牌的信用度和影响力。
(三)巧用第三人称
在商贸英语广告之中，经常出现人名、“he”等第三人称，通过模拟产品使用场景，带给读者新鲜的、刺激的感觉，让读者感同身受，从而引发顾客的购买行为。在这种类型的广告中，通常会选择一些演员、主持人、歌手等来代言产品，目的在于拉近广告商与顾客之间的距离，激发顾客的认可或者向往的感觉，从而刺激消费。
例1：肯德基(KFC)从1987年开始便进入中国，肯德基以不断推陈出新的经营理念获得了广大消费者的认同，其广告词为了表达It's Finger Licking Good!(好到吮手指!)肯德基的这则广告以第三人称做主语，从消费者的角度，形象生动地表达了KFC的美味以及客户对它的满意，让消费者在阅读这则广告的时候就仿佛身临其境地在吃着美味的食品，从而勾起消费者的食欲。
例2： 1958年大卫.奥格威为新款劳斯莱斯撰写了一个平面广告：At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock.(这辆新型劳斯莱斯在时速100英里时，最大的噪声来自车内的电子钟)。这则广告相当经典，简洁写实、针对性强，是奥格威的得意之作，也是广为人知的经典广告语。它通过使用单音节动词和简单常用的形容词，以写实的描述手法，突出了该汽车在行驶中几乎买有噪音的特点，又巧妙地表达了很强的说理意味。
二、商贸英语广告中模糊性语言应用技巧
(一)巧用语音模糊
语音通常存在音素、标音方式、音位等部分的模糊性。商贸英语广告之中，比较常见的模糊语言运用是谐音双关，即凭借单词发音或拼写类似构成双关，使广告语特立独行、生动活泼，在不同的情境下出现不同的意思，不仅提高了广告的说服力，而且让读者记住企业及其产品，激发消费欲望。
例1：商家利用谐音双关的广告语打动消费者的心，达到其商业目的。Make your every hello a real good-buy.(让你的每一声问候都如实传递)。这则电话广告即巧妙地利用了good-buy(合算的买卖/物美价廉)与good-bye(再见)的谐音双关，当顾客听到good-buy(合算的买卖/物美价廉)时，理所当然地就会联想想到good-bye(再见)，这样词语的意思就发生嫁接，而且使广告朗朗上口，俏皮风趣。同时good-buy(合算的买卖/物美价廉)一词还包含物美价廉的意思，潜在地给消费者灌输了一种买了这个电话绝对是物有所值的概念。
例2：半球电器始终坚持销售半球品牌的家电产品，半球电器具有地理位置优越、专一于家电销售等特征，具有其地区的家电品牌所无法比拟的优势。hemisphere，hemisphere，the pursuit of the age.(半球半球，时代追求。)这是半球电器的广告宣传语。这则广告中的hemisphere(半球)使用了谐音双关修辞，不仅可以指公司、产品的名称，更可以指“未来产品要霸占整个地球，占领国际市场”，给人以强大的感染力和吸引力。顾客就会由此好奇是什么样的产品能有如此之大的口气，纷纷前去观看，从而吸引客户购买。
(二)巧用词汇模糊
词汇模糊通常指的是概念扩展不清楚，为了降低商业费用，商贸英语广告中经常运用这种模糊手法，降低精确词汇导致的绝对性，不仅拓宽读者的想象范围，而且激发其对商品的兴趣和关注，从而确保产品能够被接受。
例1：2014年9月10日苹果公司的新品发布会上，库克给出了新的广告文案，为了迎接iPhone 6及iPhone 6 Plus两款新机的来到：Bigger than bigger.苹果大陆官网译为“比更大还更大”，苹果港台官网皆翻译作“岂止于大”，有网友还翻译为：大无止境、大有不同、更大的逼格。iPhone做得越来越大了，在突破四代小屏的基础上又超越了五代瘦长屏幕的弊端，接纳了广大消费者偏爱三星note这类大屏手机的事实并加以改进。bigger than bigger似乎表达的就是这个意思，这则广告语在一段时期引起了社会“果粉”的热议，其实只是字面的表义，但由于其可以模糊性翻译的特点吸引的大众的眼球，有很大的影响力。
例2：“三星”的名称包含了“大气、明亮、闪耀”这三大特征的含义，表达了高远的企业愿景。“Feel the new space.” 是三星电子设备的一则广告，这则广告中动词“feel”是个简单的单音节词，使得句子意思简单明了。同时表示主观意念并具有抽象意义的“feel”使该广告词模糊化，勾起消费者跃跃欲试的欲望。三星电子是韩国最大的电子企业，在国际上具有很大的影响力，也占有很大的电子产品市场，这则感受新境界的广告为三星博得了更多的消费者。
(三)巧用句法模糊
在商贸英语广告之中，句法模糊也经常被使用，广告商一般运用陈述句、提问句等方法客观提供意见、信息或者劝告。为了实现广告不同寻常的宣传，大部分商贸英语广告策划人在使用修辞手法时，才会运用英语中存在的不清楚性，策划出与众不同的广告。当代广告旨在较少的时间里让读者记住宣传的产品或服务，促进读者兴趣的迸发，促进其购买欲望的膨胀。
例1：百事可乐时刻把自己定位在国际潮流的前端，这是1998年百事可乐的一则广告：The choice of a new generation. (新一代的选择)Ask for More——百事可乐。这则广告巧妙运用了句法模糊，暗示可口可乐的落后，利用年轻人的心态，对可口可乐进行侧翼攻击，提出了新一代选择是百事可乐的建议，刺激读者的兴趣和好奇心，让消费者愿意选择并主动尝试商品。
例2：雅虎公司曾经风靡一时，这是雅虎公司的经典广告：Do you Yahoo today.(今天你雅虎了吗?)就曾经雅虎公司这则广告而言，没有直接向受众推销产品，以设置疑问的模糊手法，通过设置疑问句间接地唤起受众对产品的兴趣和好奇心，同时加上第二人称的使用更加拉近了与读者的距离。这个广告至今慢慢被很多人嘲讽、淡忘，尽管现在有很多人抨击这种商标通用化的方式，但就求当时几年内产生的影响来看，这则广告总体来说是成功的。
广告具有一定的煽动性，其目的在于说服顾客购买商品。广告中运用修辞格，不仅提升了广告的文学性，而且提升了吸引力、增强了广告品质，进而促成广告的成功。下文对商贸英语广告中的修辞艺术展开研究。
三、商贸英语广告中部分常用修辞手法
就语言学方面而言，修辞手法是语言表达一个重要组成部分，有助于语言效果的增强及情感的强化，打破语言的局限性。就传播学方面而言，广告文体价值较高，传播性较强，实用性较强。为了通过艺术手法达到宣传效果，广告语言在表达层面意思时，还需要传递出更深层的含义，在读者接纳了你需要表达的所有信息时，其广告效应才是充分的。在商贸英语广告中，修辞手法比较多，包括比喻、拟人、夸张、对比、排比等，下面我们探讨下几种修辞手法的应用技巧。
(一)英语明喻手法
英语明喻手法通常包括本体与比喻体两个部分，本体指需要推广的商品本身，喻体指将本体比作的一个更吸引人的事物，两者通常由连接词(如like、as等)相连，明喻手法具有生动形象、印象深刻的特点。一般明喻代表两种事物存在相同之处，让人产生遐想，在商贸英语广告中应用明喻手法能够比较清晰认识到产品及其价值。
香皂是生活日用必需品，强生婴儿香皂作为家喻户晓的品牌自然有它出色的广告语：Johnson baby soap， as gentle as her mother’s hand. (强生婴儿香皂，如母亲双手般温柔。)这则广告利用简单明了的比喻手法让产品透着浓浓的母爱，香皂温柔湿滑，像母亲的双手，将香皂比喻成妈妈的双手，两者完全不一样，“as”作为连接词，让人感觉有如妈妈在抚摸，从而更直接地表现产品的柔和、舒服的特色。
(二)英语隐喻手法
英语隐喻手法即暗喻，一般通过“is”等隐性连接词连接主体和比喻体或者省去本体直接以比喻体作为主体，具有增强艺术性和感染力的特点。英语广告中隐喻的巧妙之处在于将比喻体直接看做本体，带给读者一种错觉，引领大众走入忘我认知的境地。英语暗喻手法能增加广告语言的艺术性，表达变得更加形象，能够增强顾客对商品的联想力。
1988年汉城奥运会，柯达结合奥运会的主题推出了：Kodak is Olympic color. (柯达，奥林匹克的色彩)柯达是影像记录的品牌，柯达胶卷能够记录每个精彩的瞬间并以美好的色彩展示出来。这则广告的主体是柯达(胶卷)，比喻体是奥运的颜色，把柯达胶卷跟奥林匹克运动相结合，运用“is”连接本体和喻体，生动形象，更具表现力。
(三)英语拟人手法
英语拟人手法指的是在修辞手法中将形容人的词来形容物，将物看做人来形容，拟人手法具有亲近自然、引起共鸣的特点。在广告词的撰写中应用拟人手法可以在事物上寄托情感，给产品以人的情感、行为及动作，引发读者遐想，提高语言的生动性，保证广告的新鲜独特。
90年代，苹果陷入危机，而一次广告运动就让他们得以翻身。苹果的“Think different”是史上最成功的广告之一。这并不仅仅因为它是一个精彩的创意或一支漂亮的广告，关键是，它真的起到了作用。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)曾说过：“我们只用了15——30——或者60秒，就重建了苹果曾在90年代丢失了的反传统形象。”Apple thinks different.(苹果电脑，不同凡“想”。)这则广告赋予苹果电脑人类的思想，拟作人的大脑，赋予思想美，看似简单，却影响巨大。同时由于是向中国销售，于是将中文词语“不同凡响”巧妙修改为“不同凡想”，神形兼备，突出了苹果产品的特点，使顾客时刻牢记苹果电脑的不同凡响，给人耳目一新的感觉。
(四)英语夸张手法
英语夸张手法指的是通过夸大产品或者艺术渲染突出商品或者服务的价值功能，是对被描述的商品进行高于事实的夸大或氛围的渲染而采用的一种修辞手法，英语夸张手法具有渲染氛围、启发联想的特点。通过夸张的手法达到扩大产品的特色功能，拓宽读者的想象空间，最终获得意外的经营效果。
德国汉莎航空公司是德意志联邦共和国最大的国际航空公司，也是德国的国家航空公司，是一个全球性的公司。Making a big world smaller. (我们将世界缩小了)这则广告就是运用了夸张的手法，“world”一词强调公司服务的全球性，具有世界各个国家的航线，整个广告语表示企业向消费者提供简单、快速的服务，缩短了两地之间的距离，世界就好像“缩小”了。
(五)英语对比手法
英语对比手法指的是运用相反关系或者矛盾关系产生明显的比照，英语对比手法具有鲜明突出、感情强的特点。在英语广告中通过对比的手法能够烘托出广告所表达的情感，强调商品的价值功能，从而达成销售的目标。
理光公司是最早探索数字图像输出技术的厂家之一，理光在中国、美国、欧洲和日本处于市场领先地位。We lead， others copy. (我们领先，别人模仿)——理光复印机，此则广告结构严谨对仗，“we”与“others”主体上产生比较;“lead”与“copy”内容上产生比较，表现公司商品独具风格，与其他产品相比更胜一筹，充分展示了产品的市场占有率，让客户更加放心的购买理光产品。
(六)英语排比手法
英语排比手法指的是一系列结构类似的句子同时出现，具有逐层推进、气势磅礴的特点。在英语广告中应用对比手法突出产品特点，强调感情色彩，可以获得出人意料的效果。
在美丽的、充满自然色彩的加拿大Alberta有这么一则广告语：Look into our land and discover us. We are strong. We are free. We are Alberta.(看看我们的土地和了解我们，我们强大，我们自由，我们就是阿尔伯达)此广告运用了排比修辞“We are…”，一系列结构类似句子以及strong、free两个词同时彰显Alberta地方的旅游特点，气势磅礴与舒适感给读者不一样的感受，激发大众的冒险精神，吸引游客前去游玩。
通过审美想象，通过对感知记忆中的客观事物的表象，进行改造，创造新的形象。修辞是一种可以营造美的修辞手法，在对外商务广告中运用修辞不仅能够实现对客户的劝购功能，还给读者带来了一定程度的愉悦心情，使读者在想象中体会并创造意境，真真切切地感受广告的语言美。因此，修辞有着它不可抵抗的审美功能。
英语在长期的历史积累中沉积了很多优美的语言要素，如谚语，诗篇等，巧妙的修辞手法将语言的艺术展现的十分精致。广告撰写人将这些精美的语言形式用到了广告的创作过程中，赋予了广告新的活力，形象、生动地展示了广告的理念以及产品的独特，从而增强了对外商贸广告的群众说服力和文化影响力。
参考文献：
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外贸行业论文范文第6篇
近年来，随着人们环境保护和节能降耗的意识逐渐加强，处于第三产业的会展行业，在科学技术日新月异的今天，其绿色发展理念也逐渐引起重视。为深入探讨处于会展产业链下游的展示设计领域中的环保绿色发展问题，在第六届中外会展项目合作洽谈会期间，《中外会展》杂志社特别策划了“会展展示设计论坛”。
本次会展展示设计论坛于7月28日下午，在北京雁栖湖国际会展中心312室成功举行。主持人由北京优逸国际展览有限公司总经理穆桦担纲，出席论坛的领导嘉宾与专业观众，可谓各具代表性，既有行业主管部门领导，又有会议展览业界翘楚，更有会展专业教育人士。
商务部：推动展览业绿色低碳发展
在推动展览业绿色发展领域，在现场所有的嘉宾观众中，商务部流通产业促进中心会展服务业促进处副处长张哲最有发言权。因为在今年6月份举行的中国绿色会展发展研讨会上，商务部流通产业促进中心会同会展主办单位、展览服务商、会展中心和管理促进机构等共52家会展机构，成立了中国绿色会展联盟。张哲向与会嘉宾观众介绍，绿色与创新是我国“十三五”时期的发展理念，国务院印发了 《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（国发【2015】15 号），商务部流通产业促进中心在推动展览业低碳绿色、环保发展方面采取了许多措施，包括制定行业标准和规范依据，在发挥示范作用的同时，加强会展从业者的环保意识，从而逐渐培育绿色发展市场。
张哲还透露，商务部拟将推动展览业绿色低碳发展，纳入商务部今后支持展会的评审要素，从而引导展会主办方通过运用现代科学技术，创新服务管理模式等多种方式，积极贯彻展览业绿色发展的理念。
VR：为客户提供便捷安全的互动体验
在展示设计领域的末端，展台的搭建与拆卸，将不可避免地产生物料浪费与环境污染现象。在展览业发达的欧美国家，展台材料的组装重复使用，相较于国内展商的一次性投资现象，更加具备环保性。然而，发展绿色展览业，既离不开会展从业者环保意识的加强，也离不开展示领域内科学技术的进步。
展会是一种线下活动，随着“互联网+”大数据技术的发展，虚拟现实技术由于可以跨越空间和时间的限制，受到越来越多人的关注。北京笔克展览服务有限公司总经理李麒，向大家声情并茂地讲述了VR在展览展示行业的运用情况与数字营销概念。李麒总经理认为，每个人都可以运用VR技术，为客户提供便捷、安全、接近真实的互动体验，但同时他觉得VR的这种线上体验技术，不会取消线下活动，反而会吸引更多的消费者参加真实的线下活动，进而增加更多的体验感觉。
对话嘉宾：虚拟现实技术可以减少能耗
由于VR技术在展览行业中的应用愈来愈广，在展示设计论坛的对话环节，多位重量级嘉宾发表了自己对VR技术，以及绿色环保发展理念的真知灼见。
点意空间国际展览集团副总裁吕玉忠认为，面对VR技术改变了传统展览形式，作为会展企业要秉持绿色环保的发展理念，更要学会融合这些新科学技术，并做好人才储备工作，与互联网公司建立战略合作。
创E汇发起人及常务理事罗锐锋则认为VR技术在近期内很难完全取代线下活动，但可以减少一些能耗；在布展期间使用互通性的模块，则可以实现展具材料的循环使用。
苏州国际展览中心有限公司总经理姜世海认为VR技术可以弥补一些体验者体验不到的东西，但是成本较高，因此使用绿色环保型搭建材料就非常好，这方面国内的发展程度和补贴政策有待提高。
华毅东方展览有限公司总经理助理胡燕举例说，布和纸都可以作为绿色材料，VR技术确实让人眼前一亮，但是其成本一般的企业接受不了。
针对现场一位教育领域的观众关于展示设计专业前景的提问，江西省外贸广告赛维展示有限公司董事长李宇认为，要高度重视培养人才，才能应对时代变化，“展示设计专业很有前途，因为展示设计是一种视觉认知和眼球艺术，好的展示设计能更加突出展品的特点。”
在本次论坛上，《中外会展》编辑部主任陈猛现场发布了《展示设计行业发展情况分析报告》。综合而言，在会展展示设计领域，科技进步是行业绿色可持续发展的推动力，创新则引领着会展未来的发展方向，奠定了会展经济的基础。