商奖金制度范文第1篇
——专访中国著名直销理论研究专家王义教授
日期:2007-12-11文章来源:中国直销专业网作者:陈楠 潮汛
编辑:暖雨
王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。
记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?
王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。
我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?
王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式:
第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。
对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别:第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
第二, 级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第三,级差是归零制,而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
第四,级差制比较容易与中国现行的直销法规对接,但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。
第五,世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制,而双轨和
矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到,在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。
第六,级差制和矩阵制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。
记者:以您对奖金制度的理解,什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?
王义:这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准:
第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。
第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。
第三,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮,公司要平稳前进,两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络,但忽略了零售,这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好,网络建设得不好,那就于传统的销售模式无异了。
第四,合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场,能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步,得到基本的收益。
记者:您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?
王义:奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此,合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力,也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则,就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分:直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此,奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化,也是稳定几个受益主体的重要方式。所以,制度在公司管理中的作用异常重要。记者:公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?
王义:主要考虑六方面的因素:
第一,政策性因素。也就是制度的合法性。
第二,安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分,让他们能够各取所需,这样才能够稳定各受益方,避免动荡。
第三,所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此,销售不同的产品,在制度设计上重点也就会有所不同。另外,产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。
第四,公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略,若是长期战略的话,“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。
第五,奖金制度需要简单易行。这样便于施行,便于在网络中复制,市场运作起来也会较为便捷和快速。
第六,奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段,但也是重要的手段。
记者:您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?王义:法律规定的,我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式:
第一,加大直销员的福利奖励,比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例,但并没有禁止福利发放。
第二,加大对店的奖励。对店的奖励,是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。
第三,实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。
记者:从业人员如何辨别炒作型制度?
王义:炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人,这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%,远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算:产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%,那么公司老板就没有利润了,这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图:一是公司可能并不想长久经营,只图快速聚拢资金,然后逃之幺幺;二是公司承诺的“80%”是空头支票,制度中设有陷阱,或是沉淀相当严重,因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场,而不是制度。但令人担忧的是,国内很多公司都还是在炒作制度。
商奖金制度范文第2篇
领取奖金月消费 10元 10 10 员工(意外险 ≥3000 主管 高级主管 经理 高级经理 ≥10000 21 % 10 ≥2.8万 24% 100 2×2.8万 26% 200 3×2.8万 28% 300 6×2.8万 30% 500 二 : 拓展津贴奖(15%)
经理以上有获得领导津贴资格,可得下级五代(经理或高级经理为一代)当月业绩各3% 三 :卓越管理奖(5%)
高级经理下面培养出高级经理,可获得1--10代当月业绩的0.5% 四 :公司养老福利(0.5%)
1)社保:经理级员工月薪连续6个月3000元以上,男45岁,女35岁以下均可享受公司在深圳社保。男60岁,女50岁达退休年龄可享受深圳市民的退休工资待遇。超龄或已经有社保的会员可转让给儿女。 2)商业保险补贴:经理级以上的员工考核工资3000元以上,未享受社保的公司按社保标准补贴。
五 : 旅游奖(0.7%)
1) 经理级员工从办荣格VIP卡开始累积工资达到2万元可参加年会和国内旅游。
2) 高级经理从达到高级经理的次月累积工资达5万元,可参加第一次国际旅游,以后每次累积达到20万收入就旅游一次,达到40万夫妻旅游。
六 :车房津贴(0.3%) 公司每年拿出全年销售总业绩的0.3%奖励培养出6个高级经理的员工,公司一次性奖励不低于10万元的车房津贴,按团队业绩排序。
制度解析腾讯号:【三零八零八零三一】
七 :全球分红奖(2.5%)
高级经理培养出四个部门每个部门年累积业绩不低于20万,40万,60万,80万,100万元分别获得0.5%按算术平均法分红,符合条件的可重复兼得。下级可分享上级的业绩,体现不分你我业绩全球共享。
八: 店铺补贴(7%-----9%),,每进货即享受7%----9%的店铺补贴。交付1000元押金,按公司要求申请开专营店,产品可退可换,县城内免运费。
奖金特点: 荣格公司秉承“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营理念,制定了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由富有挑战性,即有行业特点,又有新的独创性。 优势:
1、零风险:五元投入即可消费受益,代理盈利,员工制,有养老保障,保障各位员工的利益;业绩累计永不归零,无时间限制,无业绩压力。级别拨出比只升不降,利益最大化,充分体现多劳多得的理念。
2、制度透明:无PV值,一元钱为一积分,计算方便透明无陷阱;拨付比例高,公司共拿出64--67%的比例为各级员工及专卖店分配;级差加领导奖,优势互补,可同时获得多项奖金;创业容易,速度快易成功,为愿意创业的各阶层人士提供一个帮助别人成就自己的事业良机,让更多人通过努力实现人生梦想。
商奖金制度范文第3篇
一、改版前言
根据九天绿原999企业研发背景,后改制为股份制企业、董事长科研专家背 景、产品专业技术强等优势的综合企业性质,并结合企业发展战略(打造中国药食同源产业化标杆企业),“阳光下 自然态”的产品品牌内涵,九天绿创新营销模式等因素考虑,对集团官方网站进行全面升级,从而实现网站功能优化,网站风格优化、网站栏目优化、企业形象与产品品牌形象提升,打造一个具有九天绿特色、个性化、品牌识别率高的国内药食同源营养品企业网络宣传平台。
二、网站风格
元素关键点:阳光下自然态、专家形象、技术实力、药食同源,专业产品 风格要求:简约、个性化、专业性、重点突出、格调谦逊、沉稳,品牌感强
三、栏目及功能
栏目的设置主要是在一般企业宣传内容的基础上,根据九天绿企业个性特 征进行概括,旨在展示企业软件实力、硬件实力、企业形象,特色产品,同时栏目设置也是网站功能的重要体现形式。
网站栏目及功能的设置共分为5大板块内容,包括企业板块,产品板块、售 后服务板块、互动板块、网站管理等清晰构架,其中企业板块为网站核心展示板块,其次是产品板块,其它则是围绕这两大核心板块提供服务的支持内容。 网站主体内容及功能设置:
1、 企业板块
(1)九天揽胜:下面分布有11子栏目
A、公司简介:集团简介
B、董事长致辞:阳光下自然态
C、组织架构:集团骨干公司架构图,公司简要介绍;
D、品牌诠释:LOGO涵义描述,“
九、天、绿”涵义;
E、企业文化:企业定位、使命、理想、目标、精神、核心价值观等内容; F、发展历程:公司大事记,企业发展关键点概括与总结;
G、高端资源:历届参观科技园领导总结;
H、五行价值系统:“金、木、水、火、土”五行价值系统;
I、产学研合作:与各类大学进行合作内容描述,牌匾展示;
J、企业荣誉:企业获得的各项荣誉和奖励,牌匾、证书;
K、企业资历:企业各项经营资质证书;
(2)战略合作:下面分布6个子栏目
A、九天绿创新营销模式:“行业浪潮,营销困境”,模式概念、模式示意图
B、创新模式优势:模式优势总结
C、市场奖励基金:多元创新营销联盟奖励基金
D、诚招渠道经销商
E、诚聘商务专员(BM)
F、创新营销联盟加盟申请表
(3)九天动态:包括3个子栏目
A、企业新闻:企业各类新闻、事件展示
B、行业动态:政府信息、行业重大事件、流行健康讯息等
C、健康导航:围绕7大系列产品整理的产品营养知识
2、产品板块
药食同源产品:下面分布4个子栏目
(1)创新营销系列产品:七大系列健康产品
A、九天绿A派营养膳
B、洋参含片系列
C、高级滋补系列
D、西洋参系列
E、高丽参系列
F、植物饮料系列
G、尊贵珍品系列
(2)九天绿健康调理中心产品:营销公司产品
A、养血美系列
B、福寿康胶囊
C、燕窝雪蛤炖品
D、护干九仙宝
E、冰糖燕窝炖品
F、B派营养膳、C派营养膳、D派营养膳、G派营养膳
(3)终端赠品:
合家欢礼盒、金满堂礼盒、福满园礼盒、西洋参茶礼盒、A派营养膳礼盒
(4)知识产权:
各项产品专利证书、文件、专利申请报告展示;
3、 售后服务板块:包括1个栏目内容
(1)渠道服务具备文件下载功能
A、药食同源系列七大产品终端行销工具(海报、DM、易拉宝、折页、展柜、堆码、促销赠品、产品画册、企业画册等其它市场行销工具)
B、养血美调理液TVC广告片
C、洋参含片TVC广告片
D、九天绿创新营销联盟模式宣传片
E、九天绿企业专题片
F、健康园地季刊
4、互动板块:主要包括4个方面的内容
A、联系我们:
广州九天绿实业、广东九天绿药业、河源九天绿产品营销公司的企业地址,业务相关部门和网站管理部门的电话、电子邮件,广州实业乘车路线等联系信息。
B、网上洽谈室(客服QQ在线咨询)
C、在线留言板
D、企业招聘信息发布
5、网站管理板块:主要包括以下4部分内容
A、网站信息维护(后台管理系统)
B、售后服务
C、邮件服务
D、访问量统计
四、栏目功能与价值:
1、九天揽胜:10个子栏目的设置囊括了企业文化,软实力、硬实力等,将全面展示形象、实力与风采,塑造优良企业形象,使客户产生信赖感;
2、战略合作:启迪客户营销思维,展示创新营销模式魅力与价值,发布招商和招聘信息,实现网上招商的目的;
3、九天动态:展示企业内部活动,企业最新动态,是企业形象输出的最佳窗口,企业活力的输出阵地,主要包括企业各类新闻、主题事件展示;
4、行业动态:政府信息、行业重大事件、流行健康风潮;
5、健康导航:围绕7大系列产品展开的健康知识,健康观念、健康话题、相关广告软文等内容;
6、药食同源产品:展示企业丰富产品系列,每项产品展示内容包括产品包装、单价、简略介绍等,并含有“在线订购”功能(用户可将看中的产品通过在线表单提交,后由管理员进行信息对接,交由客服人员对订单完成线下确认、付款、发货等业务流程。)
7、渠道服务:资料的下载(行销工具、企业画册),产品广告片,企业形象片等在线播放、下载等;
8、互动板块:企业联系信息发布,网上客户在线沟通、客户在线留言、企业招聘信息发布;
9、网站管理板块:信息维护与管理(后台系统),售后服务、邮件服务、访问量统计。
五、首页栏目展示:
九天揽胜、九天动态、战略合作、药食同源产品、客户服务、联系我们
六、首页滚动主题画面:
1、阳光下自然态(产品品牌形象诠释)
2、企业形象与战略表达(打造中国药食同源产业化标杆企业)
3、药食同源产品(产品家族集中展示)
4、创新营销模式(招商、招聘信息发布)
5、近期促销活动(节假日相关产品促销活动平面化表现)
6、新品上市、企业重要信息发布(简略文字与图片搭配展示)
附件一:网站首页界面效果图(板式、风格、基调、核心要素展示) 附件二:九天揽胜栏目界面展示效果图
附件三:九天动态栏目界面展示效果图
附件四:战略合作栏目界面展示效果图
附件五:药食同源产品栏目界面展示效果图
附件六:客户服务栏目界面展示效果图
商奖金制度范文第4篇
——专访中国著名直销理论研究专家王义教授
日期:2007-12-11文章来源:中国直销专业网作者:陈楠 潮汛
编辑:暖雨
王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。
记者:王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?
王义:从层级的数量来看,直销制度主要分成两种:单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说,公司只能采用单层次的奖金制度,多层次的奖金制度尚未被开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。
我个人认为,在未来,中国将会逐步开放多层次直销,因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度,这样做才能与国际真正接轨。其实,即使是现在,国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟,同时其它各项条件也都具备的时候,我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在,因为有了多层次,才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者:根据您对奖金制度的多年研究,您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?
王义:从直销的整个发展过程来看,主要有以下四种形式:
第一,级差制。它产生于20世纪50年代,是出现最早的制度,代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二,矩阵制。它产生于20世纪70到80年代,是级差制的改良,代表是美乐家公司;第三,双轨制。其产生于20世纪90年代,在中国现今的直销行业中也很流行,代表是优莎娜公司;第四,混合制。其混合了前三种制度,集合了他们各自的优点,代表是如新公司。
对于以上几种制度的优点和缺点,我们可以把它们分为两类来比较:第一类为级差制,第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别:第一,级差制比较注重零售,而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
第二, 级差制强调长期稳定的收益,而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第三,级差是归零制,而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
第四,级差制比较容易与中国现行的直销法规对接,但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。
第五,世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制,而双轨和
矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到,在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。
第六,级差制和矩阵制不会出现崩盘现象,而双轨制则较容易崩盘。
记者:以您对奖金制度的理解,什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?
王义:这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准:
第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。
第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。
第三,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮,公司要平稳前进,两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络,但忽略了零售,这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好,网络建设得不好,那就于传统的销售模式无异了。
第四,合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场,能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步,得到基本的收益。
记者:您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?
王义:奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此,合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力,也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则,就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分:直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此,奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化,也是稳定几个受益主体的重要方式。所以,制度在公司管理中的作用异常重要。记者:公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?
王义:主要考虑六方面的因素:
第一,政策性因素。也就是制度的合法性。
第二,安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分,让他们能够各取所需,这样才能够稳定各受益方,避免动荡。
第三,所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此,销售不同的产品,在制度设计上重点也就会有所不同。另外,产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。
第四,公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略,若是长期战略的话,“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。
第五,奖金制度需要简单易行。这样便于施行,便于在网络中复制,市场运作起来也会较为便捷和快速。
第六,奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段,但也是重要的手段。
记者:您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?王义:法律规定的,我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式:
第一,加大直销员的福利奖励,比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例,但并没有禁止福利发放。
第二,加大对店的奖励。对店的奖励,是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。
第三,实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。
记者:从业人员如何辨别炒作型制度?
王义:炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人,这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%,远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算:产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%,那么公司老板就没有利润了,这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图:一是公司可能并不想长久经营,只图快速聚拢资金,然后逃之幺幺;二是公司承诺的“80%”是空头支票,制度中设有陷阱,或是沉淀相当严重,因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场,而不是制度。但令人担忧的是,国内很多公司都还是在炒作制度。
商奖金制度范文第5篇
传销是国家大力打击的,是违反国家政策和法律、法规的。想详细了解的请继续往下看...... 华莱黑茶制度的优越性决定了华莱黑茶未来的直销市场空间非常巨大!
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商奖金制度范文第6篇
一、改版前言
根据九天绿原999企业研发背景,后改制为股份制企业、董事长科研专家背 景、产品专业技术强等优势的综合企业性质,并结合企业发展战略(打造中国药食同源产业化标杆企业),“阳光下 自然态”的产品品牌内涵,九天绿创新营销模式等因素考虑,对集团官方网站进行全面升级,从而实现网站功能优化,网站风格优化、网站栏目优化、企业形象与产品品牌形象提升,打造一个具有九天绿特色、个性化、品牌识别率高的国内药食同源营养品企业网络宣传平台。
二、网站风格
元素关键点:阳光下自然态、专家形象、技术实力、药食同源,专业产品 风格要求:简约、个性化、专业性、重点突出、格调谦逊、沉稳,品牌感强
三、栏目及功能
栏目的设置主要是在一般企业宣传内容的基础上,根据九天绿企业个性特 征进行概括,旨在展示企业软件实力、硬件实力、企业形象,特色产品,同时栏目设置也是网站功能的重要体现形式。
网站栏目及功能的设置共分为5大板块内容,包括企业板块,产品板块、售 后服务板块、互动板块、网站管理等清晰构架,其中企业板块为网站核心展示板块,其次是产品板块,其它则是围绕这两大核心板块提供服务的支持内容。 网站主体内容及功能设置:
1、 企业板块
(1)九天揽胜:下面分布有11子栏目
A、公司简介:集团简介
B、董事长致辞:阳光下自然态
C、组织架构:集团骨干公司架构图,公司简要介绍;
D、品牌诠释:LOGO涵义描述,“
九、天、绿”涵义;
E、企业文化:企业定位、使命、理想、目标、精神、核心价值观等内容; F、发展历程:公司大事记,企业发展关键点概括与总结;
G、高端资源:历届参观科技园领导总结;
H、五行价值系统:“金、木、水、火、土”五行价值系统;
I、产学研合作:与各类大学进行合作内容描述,牌匾展示;
J、企业荣誉:企业获得的各项荣誉和奖励,牌匾、证书;
K、企业资历:企业各项经营资质证书;
(2)战略合作:下面分布6个子栏目
A、九天绿创新营销模式:“行业浪潮,营销困境”,模式概念、模式示意图
B、创新模式优势:模式优势总结
C、市场奖励基金:多元创新营销联盟奖励基金
D、诚招渠道经销商
E、诚聘商务专员(BM)
F、创新营销联盟加盟申请表
(3)九天动态:包括3个子栏目
A、企业新闻:企业各类新闻、事件展示
B、行业动态:政府信息、行业重大事件、流行健康讯息等
C、健康导航:围绕7大系列产品整理的产品营养知识
2、产品板块
药食同源产品:下面分布4个子栏目
(1)创新营销系列产品:七大系列健康产品
A、九天绿A派营养膳
B、洋参含片系列
C、高级滋补系列
D、西洋参系列
E、高丽参系列
F、植物饮料系列
G、尊贵珍品系列
(2)九天绿健康调理中心产品:营销公司产品
A、养血美系列
B、福寿康胶囊
C、燕窝雪蛤炖品
D、护干九仙宝
E、冰糖燕窝炖品
F、B派营养膳、C派营养膳、D派营养膳、G派营养膳
(3)终端赠品:
合家欢礼盒、金满堂礼盒、福满园礼盒、西洋参茶礼盒、A派营养膳礼盒
(4)知识产权:
各项产品专利证书、文件、专利申请报告展示;
3、 售后服务板块:包括1个栏目内容
(1)渠道服务具备文件下载功能
A、药食同源系列七大产品终端行销工具(海报、DM、易拉宝、折页、展柜、堆码、促销赠品、产品画册、企业画册等其它市场行销工具)
B、养血美调理液TVC广告片
C、洋参含片TVC广告片
D、九天绿创新营销联盟模式宣传片
E、九天绿企业专题片
F、健康园地季刊
4、互动板块:主要包括4个方面的内容
A、联系我们:
广州九天绿实业、广东九天绿药业、河源九天绿产品营销公司的企业地址,业务相关部门和网站管理部门的电话、电子邮件,广州实业乘车路线等联系信息。
B、网上洽谈室(客服QQ在线咨询)
C、在线留言板
D、企业招聘信息发布
5、网站管理板块:主要包括以下4部分内容
A、网站信息维护(后台管理系统)
B、售后服务
C、邮件服务
D、访问量统计
四、栏目功能与价值:
1、九天揽胜:10个子栏目的设置囊括了企业文化,软实力、硬实力等,将全面展示形象、实力与风采,塑造优良企业形象,使客户产生信赖感;
2、战略合作:启迪客户营销思维,展示创新营销模式魅力与价值,发布招商和招聘信息,实现网上招商的目的;
3、九天动态:展示企业内部活动,企业最新动态,是企业形象输出的最佳窗口,企业活力的输出阵地,主要包括企业各类新闻、主题事件展示;
4、行业动态:政府信息、行业重大事件、流行健康风潮;
5、健康导航:围绕7大系列产品展开的健康知识,健康观念、健康话题、相关广告软文等内容;
6、药食同源产品:展示企业丰富产品系列,每项产品展示内容包括产品包装、单价、简略介绍等,并含有“在线订购”功能(用户可将看中的产品通过在线表单提交,后由管理员进行信息对接,交由客服人员对订单完成线下确认、付款、发货等业务流程。)
7、渠道服务:资料的下载(行销工具、企业画册),产品广告片,企业形象片等在线播放、下载等;
8、互动板块:企业联系信息发布,网上客户在线沟通、客户在线留言、企业招聘信息发布;
9、网站管理板块:信息维护与管理(后台系统),售后服务、邮件服务、访问量统计。
五、首页栏目展示:
九天揽胜、九天动态、战略合作、药食同源产品、客户服务、联系我们
六、首页滚动主题画面:
1、阳光下自然态(产品品牌形象诠释)
2、企业形象与战略表达(打造中国药食同源产业化标杆企业)
3、药食同源产品(产品家族集中展示)
4、创新营销模式(招商、招聘信息发布)
5、近期促销活动(节假日相关产品促销活动平面化表现)
6、新品上市、企业重要信息发布(简略文字与图片搭配展示)
附件一:网站首页界面效果图(板式、风格、基调、核心要素展示) 附件二:九天揽胜栏目界面展示效果图
附件三:九天动态栏目界面展示效果图
附件四:战略合作栏目界面展示效果图
附件五:药食同源产品栏目界面展示效果图
附件六:客户服务栏目界面展示效果图